飘柔洗发水市场营销分析

飘柔营销策划方案总结一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个人形象、形体的要求也日益提高，特别是对于头发的护理要求更为迫切。

飘柔作为中国最著名的洗发护发品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的头发护理产品。

然而，在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势时，飘柔需要制定一系列有效的营销策划方案来巩固其市场地位并吸引更多的消费者。

二、目标市场分析1. 目标消费群体根据市场调研数据，飘柔的目标消费群体主要是女性，年龄段集中在18岁至45岁之间，注重个人形象，对于头发护理品有较高的需求。

2. 目标市场飘柔的目标市场主要是一、二线城市的消费者，这些城市的消费水平较高，对于头发护理品的需求也相对较大。

3. 市场竞争分析飘柔的主要竞争对手是形象洗护品牌施华蔻、海飞丝、珊珊等。

这些品牌在市场上有一定的知名度和市场份额，因此，飘柔需要制定相应的营销策略来与竞争对手进行竞争。

三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度通过广告宣传和市场推广活动，使更多的消费者了解和认可飘柔品牌。

2. 增加市场份额通过不断推出新产品和改善产品品质，吸引更多的消费者选择飘柔产品。

3. 建立品牌形象塑造飘柔作为专业而可信赖的洗护品牌形象，使消费者对飘柔有更强的信任感。

四、营销策略1. 广告宣传通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，将飘柔的产品优势和品牌形象传递给消费者。

可以采用明星代言、产品体验等形式，增加广告的影响力和吸引力。

2. 产品推广推出新产品或改进现有产品，满足不同消费者的需求。

可以通过赠品、限时优惠等方式，增加购买动力和吸引力。

3. 渠道拓展扩大销售渠道，与线下商超及线上电商合作，增加产品的销售渠道，使消费者更容易购买到飘柔的产品。

4. 品牌定位强调飘柔产品的专业性和可信赖性，通过科学化的护发理念和技术的引入，提升飘柔品牌的美誉度。

5. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者建立互动，了解消费者的需求和反馈，并及时对消费者的问题给予答复和解决。

飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。

这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。

包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。

此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。

策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。

因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。

而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。

让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。

所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。

大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。

前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。

飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。

就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。

而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。

而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。

所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。

飘柔市场调研报告
《飘柔市场调研报告》
一、市场概况
飘柔是一家知名的个人护理品牌，其产品包括洗发水、护发素、发胶等多种产品。

飘柔以其温和的配方和丰富的功效深受消费者欢迎，在市场上拥有良好的口碑和知名度。

目前，飘柔产品在全国范围内销售，市场覆盖面广泛。

二、市场竞争分析
飘柔在个人护理品牌市场上面临激烈的竞争，竞争对手众多。

主要竞争对手包括欧莱雅、宝洁等知名品牌，这些品牌在产品种类、价格、渠道拓展等方面都对飘柔构成一定的竞争压力。

此外，随着消费者对个人护理品牌的需求不断提升，市场上新兴品牌的竞争力也在逐渐增强。

三、消费者调研
通过对消费者的调研发现，消费者对飘柔产品的品质和功效表示满意，其中一些消费者甚至成为了飘柔的忠实粉丝。

消费者表示，他们选择飘柔产品的主要原因是其温和的配方、丰富的产品种类以及合理的价格。

此外，消费者也对飘柔的销售渠道和售后服务给予了较高评价。

四、市场规划建议
在市场激烈竞争的环境中，飘柔可以通过以下方式提升自身竞争力：
1.加强产品研发，不断推出符合消费者需求的新产品，提升产
品的独特性和创新性。

2.拓展销售渠道，加大在线销售的力度，提升电商业务的比重，同时在线下开展更多的促销活动，增加产品曝光度和吸引力。

3.加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度，通过广告、宣传
等方式增强品牌影响力。

综上所述，飘柔在市场调研报告的基础上，可以采取相应的措施提升自身市场竞争力，进一步扩大市场份额，巩固品牌地位。

飘柔市场调研报告飘柔市场调研报告一、调研目的飘柔市场调研的目的在于了解市场中飘柔产品的市场占有率、消费者需求及偏好、竞争对手情况等，为企业制定战略决策提供有力的数据支持。

二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放问卷500份，有效回收450份。

问卷涵盖了消费者购买决策、使用习惯、产品评价等方面的内容。

三、调研结果1. 市场占有率根据问卷结果显示，来自于飘柔品牌的消费者占比为30%，相较于其他品牌来说较为有竞争力。

同时，其他品牌如海飞丝和潘婷分别占比20%和15%，市场竞争激烈。

2. 消费者需求及偏好在购买决策方面，消费者最为关注的是产品的功效和价格，分别占比45%和30%。

而产品的香味、包装等因素相对次要。

在产品种类方面，消费者对飘柔的洗发水最为熟悉，占比70%。

护发素和发膜的知晓率较低，分别占比15%和10%。

因此，企业可在产品宣传和推广方面加大力度，提升消费者对其他产品的认知度。

在产品使用习惯方面，消费者主要注重洗发后的发丝柔顺度和保湿效果，分别占比50%和35%。

此外，30%的消费者认为飘柔产品的持久香味是产品的亮点，因此在产品开发中，为消费者提供香味持久的产品是很有竞争力的。

3. 竞争对手情况市场上存在一些竞争对手，如海飞丝和潘婷。

与飘柔相比，海飞丝更注重清洁功效，潘婷则更注重发丝护理效果。

因此，飘柔在产品定位上可加强自己的柔顺和保湿功效，形成差异化竞争优势。

四、结论与建议通过本次市场调研，可以得出以下结论和建议：1. 飘柔具有一定的市场占有率，但还需加强品牌宣传和推广，提升知名度和认知度。

2. 飘柔产品在消费者需求方面，应注重柔顺度、保湿效果和持久香味的提升，以满足消费者的需求。

3. 在面对竞争对手时，飘柔应加强差异化竞争策略，强调产品的柔顺和保湿功效，与其他品牌进行区隔。

4. 飘柔可以考虑推出新产品，如护发素和发膜等，以增加产品线的广度和深度。

以上是飘柔市场调研报告的主要内容，通过对市场占有率、消费者需求及偏好、竞争对手情况等方面的调研，为企业提供了决策的依据和指导。

飘柔营销方案前言飘柔，是中国著名的洗发护发品牌之一。

它具有多年的市场经验，是国内洗发用品市场的领导品牌，因此，推广飘柔的营销方案，对于品牌而言非常重要。

本文将着重介绍飘柔的营销方案。

1. 目标受众无论是哪个品牌的营销活动都需要有一个明确的目标受众，只有在目标受众的认同下才能有效的进行营销推广。

对于飘柔品牌而言，我们的目标受众主要集中于以下几个群体：•女性消费者，特别是18-35岁年龄段的女性•具有追求美丽和时尚，喜欢尝试新产品尝试和新的美发放上的女性•崇尚自然，注重产品品质，以及对健康与环保充满认同感的女性针对以上受众群体，我们的营销方案应该注意到他们的消费行为与心理需求，从而针对他们的特点开展营销活动，提升品牌的认可度和声誉度。

2. 营销策略2.1 整合营销针对普通消费者，可以采用传统广告宣传、纸质媒体、电视及网络广告，例如海报、公交广告、电视广告、微博等，以及线上优惠、折扣等常见的购物营销策略来引导潜在的客户关注飘柔的产品。

2.2 社交营销可以建立微信公众号、微博账号、或是知名美妆博主等的品牌合作。

通过不断的更新、发布文章或直播推广等方式，主动为目标观众提供专业的护发知识，并使他们对该品牌产生好感和忠诚度。

2.3 活动营销可以在重大节日或纪念日以优惠、抽奖、限量销售等方式举行特定商品的促销，拉近品牌与消费者之间的距离。

在活动中，可以邀请美妆博主、模特及时尚达人等人士为品牌背书，以提高品牌美誉度和产品的关注度。

3. 重点营销内容在营销内容方面，飘柔品牌可以从以下几个方面入手：3.1 产品品质与特点飘柔的品质与特点是飘柔品牌的一大优势，为用户提供日常洗发、护发所需的优质产品，强调品质方面大量投入，可依据用户的不同发质、不同需求来自由搭配，打造属于自己的护发方案。

3.2 品牌形象品牌形象是品牌的核心，也是品牌价值的体现。

对于飘柔品牌而言，它的品牌形象应该强化“清新、自然、健康”的主题。

在广告宣传中以可爱、自然、轻松愉快为特点营造品牌正面形象，让消费者更好地感受到品牌的价值 proposition。

飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。

多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。

然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。

因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。

二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。

2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。

3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。

三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。

2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。

四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。

2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。

3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。

4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。

5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。

6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。

五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。

(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。

2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。

飘柔营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 公司简介在整个市场环境下，飘柔作为一个国际著名的洗发护发品牌，一直以来都以其高品质的产品和强大的品牌影响力赢得了广大消费者的喜爱和认可。

目前，飘柔在市场上的竞争压力越来越大，公司需要采取创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。

1.2 目标市场分析通过市场调研和数据分析发现，飘柔主要目标市场是20-35岁的年轻女性消费者，他们对个人形象有较高的要求，追求时尚、年轻活力，对自己的头发护理尤为关注。

1.3 竞争对手分析同时，市场竞争激烈，飘柔的竞争对手主要有清扬、海飞丝等品牌。

这些品牌在洗发护发市场上有一定的市场份额和忠实的消费者群体，具有较强的品牌影响力和推广能力。

二、营销策略2.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将飘柔定位为高品质、时尚、年轻活力的洗发护发品牌。

强调产品的专业性、功效性和对头发的呵护性，满足消费者注重个人形象和头发护理的需求。

2.2 市场推广渠道为了提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道，包括电视广告、社交媒体、线下活动等。

电视广告可以覆盖大批消费者，提高品牌曝光度。

社交媒体的广告宣传可以更精准地接触目标群体，增加品牌关注度。

线下活动可以增加消费者与品牌的互动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

2.3 品牌合作与联名推广与时尚品牌、明星代言人合作，推出联名产品，可以提高品牌的时尚性和年轻活力感。

通过明星代言人的力量，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多目标消费者的关注。

三、产品创新和优化3.1 产品包装创新飘柔产品包装一直以来都非常简约，我们将对产品包装进行创新，增加艺术性和时尚感，吸引目标消费者的目光。

同时，我们可以根据不同的产品线，设计不同的包装风格，满足目标消费者的不同需求和喜好。

3.2 产品线优化在产品线上，我们将根据消费者的需求和市场趋势，增加产品的种类和功效，满足不同头发类型和护理需求的消费者。

飘柔市场调研报告飘柔市场调研报告一、市场概况随着人们生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发护发产品逐渐成为日常生活中必不可少的消费品之一。

而在洗发护发产品市场中，飘柔作为一家国内知名的洗发护发品牌，一直以来都备受消费者的喜爱和青睐。

飘柔品牌借助明星代言和有效的营销策略，不断提高品牌知名度和美誉度。

为了更好地了解飘柔品牌在市场中的表现，我们进行了一项市场调研。

二、调研目的1.了解消费者对飘柔品牌的认知和满意度。

2.探究消费者选择使用飘柔洗发护发产品的原因。

3.分析消费者对于飘柔产品的改进意见和需求。

三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过在线问卷发放和线下实地访谈的方法，共收集到500份有效问卷和50份实地访谈记录。

四、调研结果与分析1.消费者对飘柔品牌的认知和满意度调研结果显示，超过70%的受访者对飘柔品牌有一定的认知，并且超过80%的受访者表示对飘柔品牌的产品满意度较高。

这体现了飘柔品牌在市场中的知名度和美誉度。

2.消费者选择使用飘柔洗发护发产品的原因调研结果显示，超过60%的受访者选择使用飘柔洗发护发产品的原因是其价格实惠，与此同时，超过40%的受访者认为飘柔产品在洗发护发效果上表现出色。

3.消费者对于飘柔产品的改进意见和需求在访谈中，消费者提出了一些对飘柔产品的改进意见和需求。

主要包括：增加产品种类和功能，如增加染发产品以及针对油性头发和干燥头发的特殊护理产品；改进产品的香味和使用感受，如提高产品的香味持久度和洗后柔顺度等。

五、市场竞争分析尽管飘柔品牌在市场中拥有一定的市场份额和知名度，但仍然面临着来自其他洗发护发品牌的竞争。

根据调研结果显示，其他知名洗发护发品牌的市场份额逐渐扩大，且它们在产品种类、营销手段和品牌形象上都与飘柔存在差异化竞争。

六、推广建议根据以上调研结果和市场竞争分析，我们提出以下推广建议：1.加大品牌宣传力度，提高飘柔品牌的知名度和美誉度。

2.增加产品种类和功能，满足不同消费者的需求。