下载文档原格式
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）第一篇：宝洁洗发水营销策划方案宝洁旗下洗发水廊坊市场上市策划一、背景分析目前我国洗发用品的市场规模约亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、策划的目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
三、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。
这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。
包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。
此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。
策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。
而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。
让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。
所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。
大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。
前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。
飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。
就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。
而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。
而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。
所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。
营销1022——飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书市场营销1022薛浩指导老师:许建民2012.1.11飘柔洗发水营销策划书内容摘要飘柔是宝洁公司旗下的一个品牌～自1989年10月进入中国以来～一直是洗发水市场第一品牌～其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活～更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中～飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁～成为消费者最喜爱的品牌之一。
作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一～十六年来～飘柔带来了许许多多业界的第一～其在中国的发展是相当的迅速的～本策划我从公司概述等几个方面进行了策划。
2飘柔洗发水营销策划书目录一、公司概述 .............................................. 4 (一)宝洁公司介绍 ...................................... 4 (二)宝洁公司文化 ...................................... 5 (三)宝洁旗下品牌 ...................................... 6 二、品牌概述 .............................................. 7 (一)飘柔品牌介绍 ...................................... 7 (二)品牌发展历程 ...................................... 8 三、市场分析 ............................................. 10 (一)市场需求分析 ..................................... 10 (二)行业发展前景分析 ................................. 10 (三)消费者群体分析 ................................... 11 (四)竞争对手分析 ..................................... 13 (五)SWOT分析 ......................................... 17 四、营销战略 ............................................. 21 (一)市场细分 ......................................... 21 (二)目标市场与定位 ................................... 21 (三)营销目标 ......................................... 22 五、营销策略组合 ......................................... 23 (一)产品策略 ......................................... 23 (二)价格策略 ......................................... 23 (三)渠道策略 ......................................... 23 (四)促销策略 ......................................... 24 六、财务分析 ............................................. 24 七、风险控制 ............................................. 25 (一)市场风险 ......................................... 25 (二)经营管理风险 ..................................... 25 (三)财务风险 (26)3飘柔洗发水营销策划书一、公司概述(一)宝洁公司介绍宝洁公司,Procter & Gamble,～简称P&G～始创于1837年～是一家美国消费日用品生产商～也是目前全球最大的日用品公司之一。
飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。
本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。
根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。
希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。
2020{营销策划}宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营
销策划
宝洁旗下飘柔洗发水在中国市场
营
销
策
划
书
分院
专业班级
学生姓名
学号
2020年12月
目录
第一章企业概述 (3)
1.1 宝洁公司介绍 (3)
1.2 宝洁公司文化 (4)
1.3 宝洁旗下品牌 (4)
第二章品牌概述 (5)
2.1 飘柔品牌介绍 (5)
2.2 品牌发展历程 (5)
2.3 策划书用途 (6)
第三章营销状况分析 (8)
3.1 洗发水市场状况 (8)
3.2 产品状况 (13)
3.3 竞争状况 (18)
3.4 分销状况 (20)
第四章SWOT分析 (22)
4.1 优势（strength） (22)
4.2 劣势(weaknesses) (23)
4.3 机会(opportunities) (23)
4.4 威胁(treats) (24)
4.5 总结与建议 (25)
第五章财务营销目标 (26)
5.1 财务目标 (26)
5.2 营销目标 (26)
第六章营销战略 (27)
6.1 目标市场 (27)
6.2 定位 (27)
6.3 产品线 (27)
6.4 主要销售渠道 (28)
6.5 销售队伍 (30)
6.6 服务及公关活动 (32)。
成长期的市场营销特点：（1）消费者对产品已熟悉，销售量增长很快。
（2）市场竞争加剧。
（3）技术工艺比较成熟。
（5）市场价格趋于下降。
（6）企业的促销费用水平基本稳定。
（7）企业成本下降，利润迅速上升。
其营销策略为：（1）不断提高产品质量，发展产品新款式，新型号，增加新用途；(2)加强促销环节，树立强有力的产品形象；（3）重新评价渠道选择决策，开拓新市场；（4）在适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
在中国市场，飘柔以高居40%的洗发水市场份额，自然成为宝洁重点要“抓”的品牌。
我们以这样的角度去理解飘柔近几年的市场行为，自然就很清晰了。
策略：1、不断提高产品质量：升级飘柔--原有市场渗透的大品牌战略。
2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水，而一个月以后的2000年4月，宝洁又推出了号称经过三年测试，第一个专门针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品——润妍。
应该说，宝洁是看到了黑发市场巨大的潜力，同步推出了两个品牌产品。
但新品牌的打造绝非容易之事，正如雷富礼所说“销售更多的汰渍，比要发明一个新汰渍要容易得多”，在中国市场，飘柔与润妍的关系也是如此。
不管是否因为伊卡璐纳入宝洁体系所引发的战略调整，在中国市场的事实是，润妍于2002年4月，匆匆退场，由飘柔首乌全面接手黑发市场。
而从2000年8月——2003年10月期间，飘柔系列产品一直处于升级换代之中，陆续推出了多代飘柔系列洗发露，将纯粹“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”等。
该阶段的新品开发，绝对是基于市场渗透战略下的产品开发，其意图非常明显，为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。
而这些升级动作，都是在“大品牌战略”的指引下，苦心孤诣地不惜抢占同门品牌的市场份额来完成的。
2、重新评价渠道选择决策，在适当的时机调整价格：低价飘柔--低端市场开发的大品牌战略。
飘柔营销方案背景介绍飘柔是一个知名的个人护理品牌，其产品线覆盖了洗发水、护发素、沐浴露等多个品类。
作为市场上的领先品牌，飘柔一直致力于满足消费者的需求，提供高品质的个人护理产品。
然而，随着市场竞争的加剧，飘柔需要不断地改进其营销方案，提高品牌知名度，增加销量和市场份额。
针对这一挑战，飘柔决定推出一系列的营销方案，以吸引更多的消费者关注并维持其领先地位。
营销目标飘柔的营销目标主要包括以下几个方面：•提高品牌知名度：通过多种营销手段，扩大品牌影响，让更多的消费者知道并选择飘柔。
•增加销量和市场份额：推出不同的产品组合，吸引不同类型的消费者，提高销量和市场份额。
•增加忠实客户：通过优惠、礼品等营销手段，让消费者成为飘柔的忠实客户，提高客户留存率并增加复购率。
营销策略为实现上述营销目标，飘柔提出了以下几项营销策略。
1. 针对不同消费者推出不同产品组合飘柔将根据消费者的不同需求和购买力，提供不同的产品组合。
例如，针对经济实惠型消费者，飘柔将推出价格相对较低的产品组合，包括洗发水、护发素和沐浴露。
对于高端消费者，飘柔将推出包括护发精华、发膜等高端产品的套装，以满足其高品质的需求。
2. 进行线上线下联合营销飘柔将在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店，并进行多种线上营销活动。
同时，在商场、超市等线下门店进行促销、免费试用等活动，吸引更多的消费者体验飘柔的产品，并购买其产品。
3. 扩大社交媒体影响力飘柔将通过在微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，扩大品牌影响力。
同时，邀请博主、美妆达人等进行评测、试用并分享，进一步拉近与消费者的关系。
4. 推出优惠券、礼品等营销活动飘柔将推出不同种类的优惠券、礼品等营销活动，以吸引消费者购买其产品。
例如，针对新客户，飘柔推出首次购买赠送礼品的活动；对于忠实客户，飘柔将推出可用于下次购物的优惠券等。
营销效果经过一段时间的执行，飘柔的营销方案取得了一定的成效。
首先，通过对不同消费者提供不同的产品组合，飘柔吸引了更多的消费者。
飘柔洗发水市场营销策划学院：中华职业学院专业：会展经济与管理小组成员：王华薛亢王琦王献吕富沅赵玉昆李含祥完成日期： 2014年5月13日一、产品介绍1、品牌介绍宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
飘柔的美丽誓言：飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。
飘柔的广告词：飘柔就是这样自信；发动、心动、飘柔。
2、发展历程作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。
1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。
1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。
1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。
2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。
2000年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。
2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺，帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。
2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。
2010 -2011 学年第1 学期现代营销原理与实务课程期末大型作业（论文）题目：宝洁公司飘柔洗发水营销方案指导教师：**系别：经贸管理学院专业：国际经济与贸易班级：国贸101*名：***成绩：目录一、企业概述1、1宝洁有限公司介绍-----------------------------------第3页1、2宝洁公司企业文化-----------------------------------第3页1、3企业品牌-------------------------------------------第3页1、4宝洁公司产品安全的宗旨和政策-------------------------------第3页二、营销现状分析2、1企业内部环境分析----------------------------------第4页2、2企业外部营销环境分析------------------------------第4页2、3 SWOT分析-----------------------------------------第4页2、4 STP战略------------------------------------------第5页2、5 4PS战略------------------------------------------第5页三、对策方案-------------------------------------第7页一、企业概述1、1宝洁有限公司介绍宝洁公司是一个日用品公司，创建于1837年，2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
目前是全球最大的日用品消费公司之一，在全球总共拥有十万多员工。
经营的300多个品牌产品，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。
宝洁旗下有各类产品，如洗发护发用品：海飞丝、沙宣、伊卡璐等；个人清洁用品：舒肤佳香皂、玉兰油香皂等；婴儿护理产品：帮宝适纸尿片，在各国都很畅销，吸引了大批消费者。
1、2宝洁公司企业文化公司口号：众志成城，创造未来。
公司理念：我们将做到：我们富有远见卓识，勇于实践。
我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。
我们努力改善人们的生活素质1、3企业品牌洗发护发用品包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐等个人清洁用品包括：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳口腔护理用品包括：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷；织物、家居护理产品包括：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适1、4宝洁公司产品安全的宗旨和政策政策：我们的产品和包装在预期使用条件下对消费者和环境是安全的我们确保生产运作对我们的员工、社区和环境是安全的我们遵守或超过所有相关的产品安全和标识的法律法规要求我们回向感兴趣者提供宝洁产品和包装安全的信息产品安全保证要素：全球统一的产品安全政策上市前进行以科学为基础的产品安全性评估严格的原料规格、配方管理、生产过程和产品质量的控制及管理上市后的监测和快速反应二、营销现状分析2、1企业内部环境分析2、1、1人才培养宝洁公司在人才培养体系中，培训机构是非常重要的组成部分，也是宝洁口碑最好的制度之一。
在培训方式上，宝洁采用混合式培训，包括在职培训、课堂式培训、网上培训、远程培训等。
在职培训是其中最核心的部分，包括直接经理制、导师制等。
2、1、2创新宝洁“联系+发展”战略的行动口号是“合作创造价值”——为宝洁和合作伙伴创造价值。
“联系+发展”战略视为创新过程中极其重要的因素，它可用于创新的任何方面，可从技术到制造各方面。
宝洁致力于：在所有的创新流程中，结合自身的专业知识与外部合作伙伴，形成协同效应，最终实现突破性成果。
宝洁的目标是：发现并与之合作的创新合作伙伴，他们能够帮助我们不断改进现有品牌产品和创造令世界消费者满意的新产品。
2、1、3运营宝洁工厂全面节能降耗，他们的目标是将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物一步减少20%（每生产单位），实现十年至少减少50%的目标。
现已在北京、天津等地建成多个降耗工厂。
2、1、4营销管理模式宝洁公司目前基本采用“经销商+大卖场”的营销管理模式，以经销商为核心的关系营销策略，直供——“宝洁·沃尔玛”的合作模式。
2、2企业外部营销环境分析国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商步步为营，新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头赶上。
在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。
且洗发水属于日常生活的必需品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。
宝洁最大的竞争对手就是联合利华，总是与宝洁推出功效相近的产品来与其竞争。
2、3 SWOT分析优势（strength）:1、宝洁生产了高品质的，知名的适合中国消费者的洗发水，令消费者满意，值得消费者信赖，消费者也乐意购买宝洁的产品，这样就形成了稳定的市场，并占有了很高的市场份额，飘柔就是如此。
2、宝洁拥有十几个年销售过亿美元的品牌，全球有产品技术中心20个，持有专利数量超过29000项。
3、宝洁对每一种洗发水都有明确的定位，明确的概念。
飘柔主要功效则被定为使头发光华柔顺，更加有针对性。
4、产品价值与其价格相符，达到了优质优价。
由上次《关于大学生洗发水使用情况的调查》可知，绝大多数的大学生还是选择了宝洁的产品。
劣势（weakness）:1、宝洁的广告缺乏创意性，没有自己的特色，表现手法老套。
2、宝洁自己旗下的其他品牌的洗发水会与飘柔产生竞争，降低了飘柔在市场上的竞争力与占有率。
3、宝洁采用多品牌战略，企业需要投入更多资金和成本，分散了企业有限的资源，降低了产品竞争力。
机会（opportunities）:1、现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发水的需求也会增多，有很大的市场。
2、随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高。
威胁（threatens）：1、广告太老套，一成不变，让竞争对手有机可乘。
2、当前的洗发水市场非常活跃，不断有含有高科技的新产品出现，如联合利华的清扬，力士等，对宝洁的飘柔构成了很大的威胁。
2、4 STP战略市场细分（Segmenting）：宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。
主要的竞争对手就是联合利华。
其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。
如：海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信。
飘柔则对市场进行再分，如下图注：上图来自网络飘柔的针对这些，推出了一系列有针对性的产品，有使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几种产品。
目标市场（Targeting）：1、主要针对年轻人，尤其是8090后的年轻人，这些人标新立异的欲望是最强烈的对洗发水的需求较大。
2、针对爱美女性，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
3、在农村投放一些价格较低的洗发水，在大城市则增加一些高级洗发水，根据不同地域投放不同产品。
市场定位（Positioning）：飘柔的功能定位也是非常的明确。
经过多年消费教育的飘柔在消费者心目中的心智资源就是“柔顺洗发水”。
自始至终都定位为柔顺这一功能诉求。
潮流来来去去，唯独这一点从未改变。
飘柔就是这样能够敏锐的抓住中国人的心理，运用本土化营销策略，将产品作出很好的定位，从而更好的吸引消费者眼球，实现购买行为。
2、5 4PS战略产品战略(product):实行多产品战略，保洁公司实行了多品牌战略，并为每个品牌洗发水都赋予了一定的知识，打造一个概念，给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
针对学生的美发需求不同：有的学生希望柔顺，有的学生渴望去屑，还有的学生要求营养。
宝洁实行多产品战略满足了他们所有需求，这是非常有利于提高宝洁品牌洗发水在市场上的占有份额。
总之，宝洁实行多产品洗发水战略的确是个明智之举。
价格战略(Price)：1、就市定价法，采取随具体问题具体分析。
学生们属于中等级消费者，应该为他们销售一些价廉物美的品牌。
2、低价诱饵策略，购买多件本产品给予一定优惠，来吸引消费者，提高他们对本产品的购买数量。
3、结合市场需求跟产品的成本，以获得最大的利润。
4、实行幸福数字定价，比如有些产品末尾是以8结尾的，因为8通常都带有“发”的意思，人们都想要个吉利。
渠道战略(Place)：1、商场/便利店销售——把产品投放到各大商场，或便利店、超市等进行销售。
这将进一步加快开拓市场的步伐，还能进一步提升品牌影响力。
2 、直接到学校推销——让公司的业务进入到学校市场，面对面向学生讲解推销产品，吸引学生的兴趣；同时还可以形成校园热点、引发各方面的关注（注：最好是男女搭配，因为据调查发现，男士大多数喜欢买女服务员的推销的产品，这体现绅士风度和大男人主义；而女士大多数喜欢买男服务员的产品，因为出于对异性的好奇和爱慕之心等）。
促销战略(Promotion)：1、节假日举行低价促销活动，并达到一定购买数量可以参加抽奖活动，让消费者享受到物美价廉，又感受到购物的乐趣。
2、采取会员制，购买本产品的顾客可以免费成为本产品的会员，享受本产品的优惠待遇。
三、对策方案1、深入调查顾客的需求,做针对顾客需要的产品宝洁公司要把消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。
根据消费者的需求来对飘柔进行升级，以满足顾客需求。
2、充分利用广告来扩大市场通过对广告的投入来增加飘柔的知名度，塑造一个良好的品牌形象，来更好的展现其功效与有点，扩大市场占有率。
反复的广告会引起消费者的购买欲望，以此吸引更多消费者。
3、加强科技创新技术创新是企业生存和发展的不竭动力，是企业的生命线。
宝洁应以顾客至上为理念，研发出满足顾客需求的新产品，使其在市场竞争中更具优势。
4、价格作为老品牌，在中国已经有着深厚的群众基础，一直以来都以“高品质、高价格”定位，如果突然改变策略会降低在消费者心目中的地位和形象，比如飘柔推出的“九块九”低价策略，伤害了一批一直忠于使用高档洗发水的阶层人士，将飘柔的品质和形象拉低了一个档次，极大地损害了飘柔在广大消费者心目中的形象，让许多人不得不怀疑其品质是不是出了问题。
所以，在日后的营销方面应该妥当慎重的运用策略，以免破坏产品原有的形象，得不偿失。
5、服务在产品服务方面，飘柔也应当做到令顾客满意，应为顾客就是上帝，只有顾客购买产品，才能实现产品的真正价值。
