2020{营销策划}宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营销策划

飘柔营销策划方案总结一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个人形象、形体的要求也日益提高，特别是对于头发的护理要求更为迫切。

飘柔作为中国最著名的洗发护发品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的头发护理产品。

然而，在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势时，飘柔需要制定一系列有效的营销策划方案来巩固其市场地位并吸引更多的消费者。

二、目标市场分析1. 目标消费群体根据市场调研数据，飘柔的目标消费群体主要是女性，年龄段集中在18岁至45岁之间，注重个人形象，对于头发护理品有较高的需求。

2. 目标市场飘柔的目标市场主要是一、二线城市的消费者，这些城市的消费水平较高，对于头发护理品的需求也相对较大。

3. 市场竞争分析飘柔的主要竞争对手是形象洗护品牌施华蔻、海飞丝、珊珊等。

这些品牌在市场上有一定的知名度和市场份额，因此，飘柔需要制定相应的营销策略来与竞争对手进行竞争。

三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度通过广告宣传和市场推广活动，使更多的消费者了解和认可飘柔品牌。

2. 增加市场份额通过不断推出新产品和改善产品品质，吸引更多的消费者选择飘柔产品。

3. 建立品牌形象塑造飘柔作为专业而可信赖的洗护品牌形象，使消费者对飘柔有更强的信任感。

四、营销策略1. 广告宣传通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，将飘柔的产品优势和品牌形象传递给消费者。

可以采用明星代言、产品体验等形式，增加广告的影响力和吸引力。

2. 产品推广推出新产品或改进现有产品，满足不同消费者的需求。

可以通过赠品、限时优惠等方式，增加购买动力和吸引力。

3. 渠道拓展扩大销售渠道，与线下商超及线上电商合作，增加产品的销售渠道，使消费者更容易购买到飘柔的产品。

4. 品牌定位强调飘柔产品的专业性和可信赖性，通过科学化的护发理念和技术的引入，提升飘柔品牌的美誉度。

5. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者建立互动，了解消费者的需求和反馈，并及时对消费者的问题给予答复和解决。

网络营销策划方案飘柔一、背景分析飘柔是一家知名的洗发护发品牌，经过多年的发展，已在市场上树立起良好的口碑和品牌形象。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔面临着新的挑战和机遇。

为了保持竞争优势并实现增长，飘柔决定通过网络营销来提升品牌知名度和销售额。

二、目标与策略1. 目标：a) 提升品牌知名度：通过网络营销活动，提高飘柔品牌在消费者心中的知名度和美誉度。

b) 增加销售额：通过网络营销渠道，提高飘柔产品的销售额。

c) 建立忠诚度：通过网络营销活动，提高消费者对飘柔品牌的忠诚度，并建立稳定的消费者群体。

2. 策略：a) 品牌定位：进一步巩固飘柔作为高端洗发护发品牌的形象，强调产品的高品质和专业性。

b) 多渠道推广：通过综合利用互联网、社交媒体、电子商务等多个渠道进行广告宣传和产品销售。

c) 用户参与：通过各种互动活动，增加消费者对飘柔品牌的参与感和认同感。

d) 定向推广：通过数据分析和市场研究，准确把握目标用户群体，将广告投放、宣传内容等进行精准定向。

三、具体策略和实施方案1. 基于社交媒体的品牌推广a) 在新浪微博、微信、抖音、知乎等热门社交媒体平台建立飘柔的官方账号，并定期发布品牌动态、产品资讯、美发技巧等内容。

b) 邀请知名美发师、时尚博主等对飘柔产品进行体验和推荐，增加品牌的影响力。

c) 结合热门话题和事件，制作相关的短视频和图片，并通过社交媒体平台进行推广，提高品牌曝光度。

d) 通过社交媒体平台进行用户互动，例如举办线上分享会、线上抽奖等活动，增加用户参与度。

2. 基于搜索引擎的广告投放a) 利用百度、谷歌等搜索引擎的广告投放功能，针对关键词进行竞价排名，使得飘柔产品在相关搜索结果中排名靠前。

b) 制作吸引人眼球的广告文案和图片，并通过搜索引擎广告展示，吸引用户点击并进入飘柔官方网站或电商平台页面进行购买。

3. 基于电子商务平台的产品销售a) 在主流电子商务平台，如京东、天猫等，建立专属的飘柔官方店铺，并展示品牌形象和产品信息。

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。

为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。

二、产品介绍。

我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。

这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。

我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。

三、市场分析。

当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。

然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。

通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。

四、营销策略。

1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。

2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。

3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。

4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。

五、预期效果。

通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。

我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。

飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。

这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。

包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。

此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。

策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。

因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。

而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。

让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。

所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。

大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。

前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。

飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。

就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。

而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。

而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。

所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。

营销1022——飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书市场营销1022薛浩指导老师:许建民2012.1.11飘柔洗发水营销策划书内容摘要飘柔是宝洁公司旗下的一个品牌～自1989年10月进入中国以来～一直是洗发水市场第一品牌～其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活～更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中～飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

之后亦多次在全国性评奖中夺魁～成为消费者最喜爱的品牌之一。

作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一～十六年来～飘柔带来了许许多多业界的第一～其在中国的发展是相当的迅速的～本策划我从公司概述等几个方面进行了策划。

2飘柔洗发水营销策划书目录一、公司概述 .............................................. 4 (一)宝洁公司介绍 ...................................... 4 (二)宝洁公司文化 ...................................... 5 (三)宝洁旗下品牌 ...................................... 6 二、品牌概述 .............................................. 7 (一)飘柔品牌介绍 ...................................... 7 (二)品牌发展历程 ...................................... 8 三、市场分析 ............................................. 10 (一)市场需求分析 ..................................... 10 (二)行业发展前景分析 ................................. 10 (三)消费者群体分析 ................................... 11 (四)竞争对手分析 ..................................... 13 (五)SWOT分析 ......................................... 17 四、营销战略 ............................................. 21 (一)市场细分 ......................................... 21 (二)目标市场与定位 ................................... 21 (三)营销目标 ......................................... 22 五、营销策略组合 ......................................... 23 (一)产品策略 ......................................... 23 (二)价格策略 ......................................... 23 (三)渠道策略 ......................................... 23 (四)促销策略 ......................................... 24 六、财务分析 ............................................. 24 七、风险控制 ............................................. 25 (一)市场风险 ......................................... 25 (二)经营管理风险 ..................................... 25 (三)财务风险 (26)3飘柔洗发水营销策划书一、公司概述(一)宝洁公司介绍宝洁公司,Procter & Gamble,～简称P&G～始创于1837年～是一家美国消费日用品生产商～也是目前全球最大的日用品公司之一。

飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。

人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。

洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。

本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。

根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。

希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。

关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。

2020{营销策划}宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营销策划宝洁旗下飘柔洗发水在中国市场营销策划书分院专业班级学生姓名学号2020年12月目录第一章企业概述 (3)1.1 宝洁公司介绍 (3)1.2 宝洁公司文化 (4)1.3 宝洁旗下品牌 (4)第二章品牌概述 (5)2.1 飘柔品牌介绍 (5)2.2 品牌发展历程 (5)第三章营销状况分析 (8)3.1 洗发水市场状况 (8)3.2 产品状况 (13)3.3 竞争状况 (18)3.4 分销状况 (20)第四章SWOT分析 (22)4.1 优势（strength） (22)4.2 劣势(weaknesses) (23)4.3 机会(opportunities) (23)4.4 威胁(treats) (24)4.5 总结与建议 (25)第五章财务营销目标 (26)5.1 财务目标 (26)5.2 营销目标 (26)第六章营销战略 (27)6.1 目标市场 (27)6.2 定位 (27)6.3 产品线 (27)6.4 主要销售渠道 (28)6.5 销售队伍 (30)6.6 服务及公关活动 (32)6.8 促销 (35)6.9 R&D (36)6.10 市场调研 (37)第七章行动方案 (39)7.1 行动目标 (39)7.2 行动策划提案 (39)7.3 活动具体实施 (39)7.4 广告媒介策略 (40)7.5 效果评估 (41)7.6 活动经费预算 (41)第一章企业概述1.1 宝洁公司介绍宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

2020年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

每天，在世界各地，宝洁公司的品牌与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。

飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。

多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。

然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。

因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。

二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。

2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。

3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。

三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。

2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。

四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。

2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。

3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。

4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。

5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。

6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。

五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。

(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。

2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。

飘柔营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 公司简介在整个市场环境下，飘柔作为一个国际著名的洗发护发品牌，一直以来都以其高品质的产品和强大的品牌影响力赢得了广大消费者的喜爱和认可。

目前，飘柔在市场上的竞争压力越来越大，公司需要采取创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。

1.2 目标市场分析通过市场调研和数据分析发现，飘柔主要目标市场是20-35岁的年轻女性消费者，他们对个人形象有较高的要求，追求时尚、年轻活力，对自己的头发护理尤为关注。

1.3 竞争对手分析同时，市场竞争激烈，飘柔的竞争对手主要有清扬、海飞丝等品牌。

这些品牌在洗发护发市场上有一定的市场份额和忠实的消费者群体，具有较强的品牌影响力和推广能力。

二、营销策略2.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将飘柔定位为高品质、时尚、年轻活力的洗发护发品牌。

强调产品的专业性、功效性和对头发的呵护性，满足消费者注重个人形象和头发护理的需求。

2.2 市场推广渠道为了提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道，包括电视广告、社交媒体、线下活动等。

电视广告可以覆盖大批消费者，提高品牌曝光度。

社交媒体的广告宣传可以更精准地接触目标群体，增加品牌关注度。

线下活动可以增加消费者与品牌的互动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

2.3 品牌合作与联名推广与时尚品牌、明星代言人合作，推出联名产品，可以提高品牌的时尚性和年轻活力感。

通过明星代言人的力量，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多目标消费者的关注。

三、产品创新和优化3.1 产品包装创新飘柔产品包装一直以来都非常简约，我们将对产品包装进行创新，增加艺术性和时尚感，吸引目标消费者的目光。

同时，我们可以根据不同的产品线，设计不同的包装风格，满足目标消费者的不同需求和喜好。

3.2 产品线优化在产品线上，我们将根据消费者的需求和市场趋势，增加产品的种类和功效，满足不同头发类型和护理需求的消费者。

飘柔营销策划方案1. 引言飘柔是一款知名的洗发产品品牌，凭借其独特的产品效果和广告影响力成为了市场上的领导者。

然而，随着竞争对手的涌入和消费者需求的变化，飘柔需要制定一项创新且具有竞争力的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者。

本文将介绍飘柔的营销策划方案，包括目标市场、市场定位、推广策略和市场活动等。

2. 目标市场飘柔的目标市场是女性消费者，主要年龄段集中在20岁至35岁之间。

这一群体对于个人形象的重视程度较高，注重护发品的品质和效果。

同时，目标市场还包括儿童和青少年市场，他们通常是家庭的主要购买决策者。

3. 市场定位飘柔的市场定位是提供高质量的洗发产品，注重产品的护理效果，满足不同消费者的需求。

3.1 主要产品特点•深层滋养：飘柔洗发产品能够深层滋养头发，修复发丝的损伤，使头发更加柔顺、光泽。

•持久留香：飘柔洗发产品具有持久留香效果，让用户在一整天中保持清新的气息。

•抗紫外线：飘柔洗发产品含有抗紫外线成分，预防头发因日晒而受损。

3.2 市场定位策略基于以上产品特点，飘柔将采取以下市场定位策略：•高品质护发品牌：飘柔将继续强调其高品质的产品形象，通过优质的配方和专业研发团队，满足消费者对于护发的需求。

•护发专家：飘柔将定位自己为护发专家，通过提供护发知识和技巧，建立用户对品牌的信任和忠诚度。

•多样化的产品线：飘柔将不断推出适应不同发质和需求的产品，满足消费者的多样化需求。

4. 推广策略为了达到市场定位和吸引更多消费者，飘柔将采取以下推广策略：4.1 品牌形象宣传借助广告、电视购物、社交媒体等不同渠道，飘柔将强化其品牌形象，强调产品的高品质和护发效果。

通过明星代言和知名发型师推荐，增强产品的影响力和信誉度。

4.2 社交媒体营销飘柔将加大在社交媒体平台的营销力度。

通过发布美发技巧、用户案例等内容，与用户互动，建立品牌与用户之间的紧密联系。

同时，利用社交媒体平台提供的广告投放和精准定位功能，将广告推送给目标受众，提高广告的转化率。