途家商业模式

途家:从民宿共享起家正在悄悄变成一家房地产营销
公司
成立于2011 年的途家最初从民宿共享起家，到目前已经拿到D+轮
融资，估值高达10 亿美元。

但是与途家刚刚成立时的愿景不同，现在的途家不仅仅是一个住宿分享平台，还正在打造一套住宿分享生态系统。

在今天召开的2016 年途家开发战略发布会上，途家的创始人罗军表示，经过5 年的发展，途家现在基于前期直营+联营模式的短租模型，已经开始形成了一套更立体化的商业模式。

以前途家所做的是帮房主对房源进行标准化的管理，并将房源个性化设置之后分发给租客。

但在这种新的商业模式下，途家做的不止是租房子，还要调动房地产开发商、个人房主、旅游开发商等各方资源，充分把闲置的房源利用率最大化。

其实途家要做的是房地产营销
罗军向创业邦记者介绍道，现在途家除了与开发商和业主合作的房屋短租业务，也已经开始渗透到房地产开发的品牌加盟和房地产一级市场合作层面。

现在在品牌加盟方面，途家已经有酒店业务斯维登，还与雅诗阁合资打造了房地产品牌途家盛捷，从土地、建造、销售、营销全产业链进行融合，其市值不断上行。

途家的品牌加盟战略发布之后，将会更进一步扩展这两块业务的规模。

途家用五年的时间打造了一个品牌，从B2C+O2O 模式的房屋共享出
发，给房主提供托管服务，给游客提供住宿。

可以说，现在途家最大的价值已经不仅仅是房屋资源的共享，而是资源共享背后的品牌影响力。

途家们：看起来很美来源: 快鲤鱼发布时刻：2021-05-09 途家4亿元的融资，把短租推向了舆论的风口。

有人说短租的春天已经到来，以后将逆袭酒店，事实真是如此?一那么途家网两轮融资共4亿元人民币的新闻，让短租市场受到了烈火追捧。

各界惊呼行业的春天已经到来，乃至有人放话“短租将逆袭酒店”。

2020年能够称为中国短租企业的元年，蚂蚁短租、爱日租、游天下均在这一年上线，途家网那么于昔时12月上线。

蚂蚁短租的模式能够称为，自己只做平台，收取交易佣金，租房由房主和租客两边对接;途家网那么是，除自己去线下找到房源并出租，也有酒店公寓入驻途家网。

若是说蚂蚁短租是淘宝网，途家确实是京东商城。

关于途家网的商业模式，开创人罗军“发明”了一套“饭盒理论”：“你在路边买一盒盒饭，吃剩下的要扔掉。

我说你别扔了，我帮你吃了再把碗洗干净还给你，还给你五块钱。

”说明一下确实是：业主的空置房交由途家来治理，出租的收益由两边进行分成，出租期间，房间的设施保护由途家来负责。

假设出租的屋子一晚400块钱，其中200块钱给途家，200块钱给房主;租不出去时，途家不用分钱给房主。

如此的商业模式，看起来超级完美：不用自己花钱买物业，也不用担忧衡宇出租率的问题，没有任何风险，坐等分钱即可。

可是，完美的商业模式，操作起来还会那么完美吗?“五五分成”的好事，就这么容易?若是单纯看罗军的“饭盒理论”，前景确实诱人，途家不需要花钱租买物业就能够分钱。

和酒店相较，途家是典型的“轻资产”。

但认真剖析，途家并无那么“轻”：一、治理难度和本钱操纵。

途家的模式尽管是短租，但本质上提供的是酒店类似的产品。

而酒店的效劳离不开人，物业是他人的，但途家需要提供效劳员。

在途家的网站上，斯维登(途家自有)房源中有如此一那么条款：每三天进行一次卫生清洁，每六天换洗一次床单被套。

若是不满三天，客人要求打扫，收费如下：一房，18元/次;一房一厅，28元/次;二房一厅/二房二厅，38元/次。

原创途家民宿经营模式摘要近年来，随着旅游业的快速发展，途家民宿作为一种新型住宿方式在中国市场迅速崛起。

本文将介绍途家民宿的经营模式及其特点，以及途家民宿在住宿市场中的优势和面临的挑战。

1. 途家民宿的经营模式途家民宿是一个在线平台，与房东和旅客进行连接。

其经营模式主要包括以下几个环节：a) 房源录入与管理房东可以在途家民宿平台上免费注册，并发布自己的房源信息。

房东可以提供独立房间、整套房子或者甚至別墅等不同类型的住宿选择。

途家民宿提供了一套简洁易用的房源管理系统，房东可以随时更新自己的房源信息，包括价格、可入住日期、房间描述等。

b) 预订与支付旅客在途家民宿平台上可以根据自己的需求搜索和筛选适合的房源。

一旦找到心仪的房源，旅客可以直接在线预订，与房东进行沟通并支付相应的费用。

途家民宿提供了安全可靠的支付系统，以保障交易的安全和顺利进行。

c) 入住体验与评价在旅客完成支付后，途家民宿会提供详细的房屋信息和入住指南，以便旅客顺利入住。

一旦入住结束，旅客可以在途家民宿平台上对房东和房源进行评价，帮助其他旅客做出更好的选择。

2. 途家民宿的特点途家民宿相比传统酒店有着独特的特点，具有以下几个方面的优势：a) 客户服务途家民宿鼓励房东提供个性化的服务，例如欢迎礼物、自助早餐等。

这些细节营造了家庭般的温馨感，让旅客能够更好地融入当地文化和风俗。

b) 灵活性与多样性途家民宿提供了更多元化的住宿选择，房东可以根据市场需求和自己的条件，提供不同类型的房源。

这种灵活性可以吸引更多不同目的和需求的旅客，增加预订率。

c) 价格竞争力相比传统酒店，途家民宿通常价格更为合理。

房东可以根据市场供需关系灵活调整价格，满足市场需求，提高入住率。

3. 面临的挑战除了优势，途家民宿也面临着一些挑战：a) 房源安全问题途家民宿要求房东提供真实可靠的房源信息，但个别情况下可能会存在虚假房源或安全隐患。

平台需要加强审核机制，确保房源质量和旅客的安全。

途家罗军：国内短租领军者，现在估值15亿美金，背后的逻辑是？途家罗军：国内短租领军者，现在估值15亿美金，背面的逻辑是？文／清如【人物手刺】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。

从2021年正式上线，到2021年完结E轮融资，总估值超越15亿美金，途家现已成为国内最大的同享住宿途径。

作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？一、兴办途家2021年，美国短租网站Airbnb取得1。

12亿美元融资，短租敏捷火爆，成为新的风口。

这一年，43岁的罗军辞去职务创业，树立途家网。

在此之前，罗军现已是一位创业老兵。

他曾兴办新浪乐居，之后树立我国房产信息集团，而且成功赴美上市。

扔掉曩昔的光环，罗军在民宿职业从头做起。

为了开辟房源，他带着几个职工到海南三亚，顶着酷日挨家挨户登门拜访。

其时，国内大部分短租途径都是直接照搬Airbnb的C2C短租形式，获客本钱高、赢利低。

罗军另辟蹊径，与个人房东签定房子保管协议，途家的线下办理团队会供给房子装修、清扫、接送等服务，然后两边五五分红。

此外，由于旅游地淡旺季显着，罗军实施调岗的办法，例如，夏日将海南的职工调到青岛，冬天则反过来，处理了人员糟蹋或缺乏的问题。

到了2021年2月，途家网完结A、B两轮融资，算计金额为4亿元。

二、抢占流量关于线上短租途径，抢占流量是取胜要害之一。

从2021年开端，罗军在品牌、会员、流量进口三方面齐发力，让途家取得快速开展。

榜首，很多投进广告，打造品牌。

他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等途径投进广告，而且冠名海南航空的飞机，在机身彩绘途家号，大大提高名牌知名度。

第二，树立会员准则，推出钻石卡，购买钻石卡的用户能够享用入住返积分、预定扣头、专享红包等权益，增强用户粘性。

第三，大举并购，抢占流量进口。

他先后将蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务收入麾下，取得更多精准流量进口。

并购之后，罗军对各个途径的房源信息进行整合，让用户在这些途径上查找房源的成果简直相同，既优化了用户体会，又打通了房源库存。

罗军谈途家模式：帮助个人经营闲置房屋11月18日消息，2014年凤凰财经峰会于国贸三期举行。

在“创新空间”论坛中，途家创始人罗军发表演讲。

以下为演讲实录：今天有三个感触，第一个感触蛮激动的，第一个上来演讲的，这个音响设备好不好，我可以先试一试。

第二个感触，是我第一次被人放在老年创业这个阵营里面，大家看我老不老，我还可以，40多。

所以回去我可以倚老卖老。

第三个感触，就是刚才主持人说的为什么还在折腾，我的创业心得什么样，我真的是没有认认真真去写一个报告给大家谈，我想还不如以我途家的创业内容，来和大家做一些分享。

我的分享题目是分享经济大时代，OK，首先给大家讲一些分享经济，这个在最近的很多电视节目很多地方都在谈这件事情，分享经济是一个非常热的题目，途家在这个上面是什么思考呢?第一，我们先看几样东西吧，有很多分享，衣服分享，我看主持人穿的衣服也非常漂亮，回去你不是一直穿，这件衣服你可以放在网上别人穿两天还给你，给你200块钱。

还有许多的工具，刚才谈到周航，也是我的老朋友，他分享的就是车的分享，我其实个人比较喜欢的一个分享是食物的分享，比如你现在去无锡，你知道吃什么东西吗?太湖三百，太湖三百谁做得最好?一定不是五星级酒店做得最好，一定是太湖边上()家做得最好，所以未来我们去太湖玩的时候，会向()下一个订单，今天中午上你这儿做饭，这就是一种食物的分享。

但是实际上最大的分享或者价值最高的是不动产，是房子，因为你们家房子最贵。

所以分享房子，我们在这个行业里英文叫做度假租赁市场，这个市场很大，有几个数据，第一个2011年美国和欧洲度假租赁行业是850亿美金，有37%的人出行住度假租赁，不是酒店，换句话说100个人出去37个人住度假租赁。

我的主题词讲到这儿，我做先驱，不做先烈，我是会计出身，所以我很稳健，如果我看这个世界上没有一个人做成功的事情，我是绝对不会做的，因为你可能成为先烈。

所以呢看这个数据，其实我是在告诉我自己，这个创意是不是有了，在中国的市场，如果我们创业第一步看这个市场有了以后，我们就看我们需求有多大，我看两个需求，度假租赁市场是非常简单一个生意，就是说将那些空余的房间，没人用的，拿出来，用酒店方式经营，产生收益和业主分成。

一、途家模式及取费的问题问题一、途家采用的分成模式：途家采用的分成模式,有别于传统的包租模式,核心优势是能够保证业主有更高投资回报率,此外在投资之余又可满足业主灵活自住、全国交换入住等多重需求;问题二、途家如何保证业主长期稳定的高投资回报1、途家的客户导入及运营能力（1）途家独有的O2O模式：线上是途家的中高端度假公寓预定平台——途家网,7000万的中高端会员；线下是途家斯维登度假公寓,从美国引进的五星级酒店品牌斯维登,保证线下的标准化及中高品质的产品及服务,全国近90000套房源;（2）途家立体化的经营模式：途家线上线下拥有强大的导客渠道,线上有途家网、携程以及其他排名前5的OTA导客、百度谷歌360等搜索引擎的SEM投放、移动APP,所有线上入口全覆盖,垄断各种类型的客户导流入口；线下通过设立区域营销中心、与全国500余家强势媒体的合作、北上广深等旅游客源出发地C端的持续推广、航空公司及旅行社的合作,进行线下客户拓展及导入;2、途家对项目甄选的严格要求途家对于项目的选择有极其严格的要求,对城市、项目地段、项目品质、项目开发企业的品牌均有较高要求,在一个商圈或区域内只会选择1-2个项目作为布点,所以选择的项目一定是在后期能够良好经营的地段和项目,且会根据项目所在区域的酒店市场择优拿房,控制拿房数量,以保证后续经营较高的入住率,同时以此也能保证业主较高的收益;3、途家针对项目经营的判断,合理且保守的测算逻辑及数据支撑;问题三：途家为什么要采用55分成模式而不采用包租模式途家是中国休闲度假行业的领导者,做的是中国旅游产业的线上线下,途家会覆盖中国所有的旅游城市及4A、5A级景区,通过途家布局打造中国VR市场,通过下面的途家运营成本分析也可看出,途家的收益重点不在线下度假公寓门店的经营,而在线上,做的是中国休闲度假行业的全产业链服务,所有途家采用轻资产模式,做的是规模化效应,愿意将更多的收益与业主进行分享;如何说服开发商接受非保底模式：1途家55分成模式与非保底高回报的投资理财产品有相同之处,高投资回报不保底,但是也有不同之处,不同之处是投资理财本金有可能折损,但不动产本身就是保值增值,如果房价要跌,任何模式的引入都无法让业主去购买,所以房子的保值增值是前提;2途家高收益的计算逻辑与卖房有相同之处：首先地段是核心,途家门店经营也是一样,地段好经营好；此外,途家高投资回报的推算是符合逻辑且有数据支撑的;开发商置业顾问卖房,也是通过项目周边的各种有利因素和数据来推断未来物业的升值,没有人会把房子一定增值写入合同做保证;3包租模式收益较低,很多项目采用这种模式促进销售,属于红海市场;途家的模式,不仅仅是投资收益,高品质管家服务和交换入住,提升项目卖点,途家新营销模式的引入可将项目从红海到蓝海;问题四：途家的运营成本1、途家运营成本的构成：主要由平台成本途家网线上平台及互联网手段对门店营销的支撑成本、人力成本、布草洗涤及易耗品、水电等能耗、传统营销推广成本等费用构成,占整体营收的35%左右；2、传统酒店成本的构成：主要由租金成本、人力成本、布草洗涤及易耗品、水电等能耗、营销推广成本等费用构成,占整体营收的35%-40%；所以,传统酒店毛利在55%-60%左右,而途家由于与业主采用55分成模式,先分出整体营收的50%,途家的毛利只有15%左右,途家的经营收益主要在线上,线下重在布局,做到是规模化效应;问题五：途家管家服务的解释;1、途家管家服务：采用美国Sweetome酒店管理体系,为业主提供高品质、标准化的入户式管家服务,定期对物业室内进行日常清洁保养和专业维护,业主可通过途家互联网后台实时对服务进行查询;2、管家服务由开发商从途家一次性购买三年,与项目的销售捆绑,作为项目的配套及增值服务赠送给业主成本可转移到房价中,从而提升项目品质及销售卖点,促进项目销售;3、管家服务内容：详情请见标准管家服务合作协议附件2：途家标准管家服务标准;4、对于途家托管经营的房源为什么还要收管家费,管家费用作为途家模式的引入费用;问题六：为什么要收取管家费1、途家为业主提供全程私人入户式管家服务,此项服务可增加项目卖点,提升项目品质,由开发商企业一次性购买3年作为项目的增值服务赠送给业主,成本可转嫁在房价中；2、对于途家托管经营的房源,管家费为途家模式的引入费,为业主提供6年全程免费托管运营,保证业主长期稳定收入;问题七：合作物业空置期提供,那么非空置期就没有,管家费用会退还给业主吗1、途家管家服务是指在合作物业不使用的空置期内,由途家管家向甲方或业主提供的室内清洁整理及保养的空房管家服务;空置期指房屋无人居住不使用期间,物业非空置期途家不提供管家服务;2、前三年的管家服务是由开发商从途家购买,与项目的销售捆绑,作为项目的配套及增值服务赠送给业主成本可转移到房价中,提升项目品质及销售卖点;管家服务的实施期限为项目合作物业集中交房之日起三年,三年管家服务到期后业主可根据情况自主选择是否继续购买途家管家服务;前三年不涉及业主直接给途家缴纳管家费及管家费的退还问题;二、合同及税费相关问题问题一：“其他各项税费按双方经营收入各自承担;”其他各种税费指什么可否列明业主：个人所得税,但每个业主是否都会根据国家规定去缴纳并不确定;途家：企业所得税等其他企业经营涉及的税费;问题二：“甲方每次收款后五个工作日内应出具合法有效的房屋租赁发票交付乙方;或者由乙方代理到地方税务局办理发票,并代甲方支付依法应由甲方缴纳的相关税费,相关完税费用从甲方收益中扣除,同时,将甲方的完税凭证交付给甲方;”此等税费到底是什么税种,税率多少如果定位为收入,则可能只缴纳营业税及附加,还有可能涉及所得税；如税务机关定性为出租收入,则可能涉及物业租赁税,税率可能达到或超过17%;业主收益最终到底还剩多少业主是茫然的和被动的;途家与业主之间合作主要涉及以下税费：1、营业税：统一%,在于业主分成前从房间收入中直接扣除,此税费之前已明确;2、业主获得收益后向途家开具发票产生的租赁税：标准因城市地区而异,约为17%左右; 租赁税的处理建议：1、由业主自行开具,通过业主自己的渠道进行合理避税；2、由途家统一代开;问题三：“物业托管经营期间,发生重大被盗、火灾及人身伤害等事故,乙方应及时通知甲方,并负责先行处理;因重大被盗、火灾及人身伤害等事故法律责任的承担,由相关国家政府部门确定法律责任承担方;”托管经营期间发生的上述责任应由受托经营者途家负责,途家可采取购买各种保险方式合理合法规避责任,但均应与业主无关,途家亦应承担由此给业主带来的损失;物业托管经营期间发生相关事故及灾害的责任承担,此条款的表述并没有规避途家的责任,同时也不应该在此条款中指定由哪一方来负责,应该在发生后由国家相关机关依据法律来明确责任承担方,公平公正,合法合情;三、工程及配套相关问题问题一：“经营托管期间,物业须统一换装乙方指定智能密码门锁;”“智能门锁费用”应由途家承担;因为如果解约,电子门锁对业主来讲是没法使用的,故业主仅需要承担机械门锁费用;1、此电子门锁同时具备智能门锁功能及传统机械门锁功能,所以未来如果业主结束与途家的合作,此门锁后续业主完全能够照常使用;2、此电子门锁费用在400元左右,在全国途家托管物业广泛使用,安全性良好,同时也能满足途家经营智能管控的需求,价格也不比品质品牌较好的传统门锁价格高,业主并没有因此承担过多额外费用;3、途家合作房源,电子门锁的配备是基本要求,成本与安装传统门锁一样都计算在物业销售价格内,开发商也无需承担额外成本;问题二：卫生开荒保洁工作为什么要由开发公司完成由于途家与项目合作的房源为精装拎包房源,所以前期相关工程开荒等保洁工作由开发商完成,详细标准请参照标准管家服务合作协议附件3：途家管家房屋工程卫生开荒验收表;交房后托管经营期间物业的室内清洁工作由途家负责,非托管经营的物业在业主非自住时间根据标准管家服务合作协议附件2：途家标准管家服务标准的服务内容及频次途家向业主提供入户式管家服务;问题三：途家工程及配套的核心要求1独立大堂：大堂面积不小于80㎡含前台,休息区不小于20㎡,大堂客用卫生间男女各1间,行李寄存房不小于20㎡；2总库房：地下一层离电梯较近处,面积不小于80㎡,简装；3电梯：一部专用电梯,消防梯共用；4布草间：每层设置一间,每间不小20㎡；5办公区域：20㎡2间位于一层；6专属车位：20个专用车位,其他根据实际情况而定；7店招位：设置3个店招位,分别为一层门头,楼梯侧招,楼顶顶招,地铁口,或其他醒目位置,由途家负责制作,开发商负责安装及手续报批；8消毒间：至少1间,不小于20㎡,有上下水；9员工卫生间：每3层设置1间；10餐饮配套,建议在途家门店周边一层商业招商时重点考虑餐饮招商；11若有会议配套建议也提供给途家配套使用；以上公共区域及配套,在途家经营期间免费使用,其他工程相关未尽事宜,请参照途家度假公寓工程及相关配套合作基础条件33条;问题四：装修,途家的要求是什么,有没有具体标准途家建议软硬装标准为2000-2500元/㎡,符合四星级酒店室内装修标准,作为参考标准,具体成本根据开发商集采渠道不同而异,室内的软装配置内容及品牌建议参照邮件附件软装配置清单,床垫及智能门锁须采用途家指定品牌及型号,由开发商统一采购安装;问题五：房间内的布局及功能配套：1、除床之外,还要设置休闲功能区域小茶几、休闲沙发等2、床尺寸：单间大床尺寸1800mm2000mm,标间床尺寸1300mm2000mm;。

途家民宿经营模式引言随着旅游业的发展和人们对个性化住宿需求的提升，民宿经营模式逐渐成为旅游行业的热门话题。

途家民宿作为中国领先的民宿平台，通过独特的经营模式满足了人们对于舒适、个性化住宿的需求。

本文将介绍途家民宿的经营模式，并对其优势进行分析。

1. 途家民宿的经营模式概述途家民宿是一个专注于个人短租住宿的在线平台，旨在为旅行者提供具有特色的住宿体验。

其经营模式主要包括以下几个方面：1.1 民宿主持人注册途家民宿鼓励个人房东将自己的住宿空间注册为民宿房源。

房东可以通过途家民宿平台进行注册和房源发布，并对房屋进行详细的描述、上传照片和设置价格等信息。

这种方式使得途家民宿能够为用户提供多样化、个性化的住宿选择。

1.2 房源审核与管理为了确保房源的质量和可靠性，途家民宿对注册的房源进行审核和管理。

平台会对房屋的基本设施、环境以及房东的资质进行审核，确保房源的真实性和安全性。

同时，途家民宿会为房东提供房屋管理的相关服务，包括房屋清洁、维修和客户服务等，以提高用户入住体验。

1.3 用户预订与支付途家民宿通过在线预订系统，为用户提供便捷的房源查询、预订和支付服务。

用户可以根据自己的需求，在途家民宿平台上浏览房源，查看详细的房屋描述和评价，并进行预订。

对于预订成功的订单，用户可以通过途家民宿平台进行支付。

途家民宿提供多种支付方式，包括在线支付、信用卡支付等。

1.4 入住体验与评价途家民宿重视用户的入住体验，并提供相关支持和保障。

用户入住后可以通过途家民宿平台对房源和房东进行评价，分享自己的入住体验和意见。

这些评价可以帮助其他用户了解房源的质量和服务水平，提高用户选择的准确性和信任度。

2. 途家民宿经营模式的优势分析途家民宿的经营模式具有多重优势，使其成为中国领先的民宿平台之一。

2.1 多样化的房源选择途家民宿通过吸引个人房东注册房源，获得了多样化的房源选择。

用户可以选择各种类型的住宿，包括公寓、别墅、民居等，满足不同用户的需求。