2011年非接触式IC卡营销经验分享

MifareUltraLight非接触式IC卡发卡总结概述：1、容量512bit，分为16个page，每个page占4byte2、每个page可以通过编程的方式锁定为只读功能3、 384位(从page4往后)用户读写区域4、唯一7字节物理卡号（page0前3个byte加page1）存储结构：总的来说，你可以把UltraLight卡简单地看成是一种存储介质，对它的操作也就是对扇区中每个Page的读取和写入的过程。

UltraLight卡的发卡流程：第一步：寻卡dc_card(icdev, cardMode, snr)dc_anticoll2(icdev, 0, snr2)dc_select2(icdev, snr2, size)第二步：写卡获得想要写入卡片的数据（十六进制字符串形式），调用dc_write_hex函数，写入对应page关于这个函数有个比较怪的问题，文档中规定，对于Ultralight卡，一次必须写入4个字节，也就是一个Page，但你仍需将你写入的数据以后补0的方式补足16字节，尽管它实际写入的只是前4个字节。

自己写的功能函数：1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222324252627282930 ''' <summary>''' 将进制串写入指定地址的卡片内存中''' </summary>''' <param name="start">要写入的起始块地址</param>''' <param name="finish">要写入的结束块地址</param>''' <param name="dataBufHex">要写入的串</param>''' <returns>写卡是否成功</returns>''' <remarks></remarks>Private Function Write(ByVal start As Short, ByVal finish AsShort, ByVal dataBufHex As String)Dim i As Byte '循环标记Write = False'假设dataBufHex为字8节，start为4，finsh为5，但对Ultralight来说，一次只能写4个字节，即'一次只能写一个块，因此需要分两次来写。

非接触式IC卡又称射频卡、感应卡,是最近几年的新技术,在卡片靠近读写器表面时即可完成卡中的数据的读写操作, 成功地将射频识别技术和IC卡技术结合起来,解决了无源(卡中无电源)和免接触这一难题,是电子器件领域的一大突破。

非接触式IC卡与接触式IC卡比较：继承了接触式IC卡容量大、安全性高等优点，又克服了因触点外露导致的污染、磨损、静电以及插卡才能访问的缺点。

完全密封的形式及无接触的通信方式，免受外界不良因素的影响，使用寿命接近IC芯片的自然寿命。

优于接触式IC卡的以下几点：1．可靠性更高:与读写器之间无机械接触，避免了由于触点接触读写而产生的各种故障。

2．操作更方便:由于采用了射频电磁波通信，读写器可在10cm内（近耦合卡）对卡操作，无须插拨卡，方便使用。

3．防冲突：有快速防冲突机制,能防止卡片之间出现数据干扰。

4．加密性能好：由IC芯片、感应天线组成，并完全密封在一个标准PVC卡片中，无外露部分。

非接触式IC卡的分类：非接触式IC卡可按卡内集成电路、载波频段、作用距离、供电方式等分类。

1、按载波频段不同可分为：（1）低频卡：主要有125kHz和134.2kHz两种。

大多在短距离、低成本的系统中应用，如门禁控制、校园卡、动物监管、货物跟踪等。

（2）中频卡：主要为13.56MHz。

用于门禁控制和需传送大量数据的应用系统。

（3）高频卡：卡与读写器之间通信使用的频段为高频段，如433MHz、915MHz、2.45GHz、5.8GHz等。

应用于较远读写距离和高速度读写的场合，如火车监控、高速公路收费等。

其天线波束方向较窄且价格较高。

2．按作用距离的不同分为：（1）密耦合卡：有效作用距离为0～1cm。

（2）近耦合卡：有效作用距离为0～15cm。

（3）疏耦合卡：有效作用距离为0～1m。

（4）远距离卡：有效作用距离从1m～10m，或更远3．按卡内芯片供电方式的不同分为：（1）有源卡：有源是指IC卡内装有电池以提供电源，其作用距离较远，但寿命有限、体积较大、成本高，且不适宜在恶劣环境下工作。

IC销售经验心得销售员的时间安排和自身素质1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

这样的业务员没出息。

一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。

这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。

好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。

这样的业务是一个好业务，应该有前途。

最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。

很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。

业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。

业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。

业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

其实我感觉这些都不是重要的。

就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。

我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。

可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。

一个工业区，一个工业区的跑。

就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。

我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。

所以业务的办公室在厂外。

如何找客户做业务刚进公司的头三个月是考验ic业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。

非接触式IC卡公交收费系统解决方案一、现状分析城市公交的系统经过多年的运作，在管理上已日趋完善，但新的课题又呈现在我们的面前。

“零钞不够”，这是实行无人售票以来乘客与公交公司之间最大的矛盾。

“无人售票”对车辆的承运速度和业务管理无疑起了很大的促进作用，但是由于“不设找赎”，对身上没有足够零钞的乘客来讲，肯定是增加了经济负担，这正是推行“无人售票”之后，乘客最大意见之处。

还有假币流行，给企业和政府带来巨大的损失。

“无人售票”需要完善，另外随着经济环境的变化，取消月票，也是势在必行。

非接触式IC卡技术的推出为实现城市公交自动收费提供了现代技术的支持。

为了适应公共交通发展的需要，满足和方便广大市民出行，提高企业效益，提升运营与管理的科技水品，加速城市公共交通事业的现代化建设，提升城市公共形象。

XX市永豪电子XX一直致力于开发非接触式IC卡城市公交自动电子收费一卡通系统，以非接触式IC卡做为存储介质，结合计算机技术、网络技术等信息技术，为用户提供一个良好的信息平台。

二、公交系统效益分析1、经济效益(1) 加快乘客上车速度，减少车辆停站时间,加速车辆周转等于减少车辆。

(2)学生采用学生计费后刷卡依然给予优惠，老年人采用老年计费刷卡给予优惠。

用IC卡替代月票及钱币方式，最终取代月票，消除福利月票的种种弊病，对促进管理，加强经济改革，打破大锅饭具有重要的意义，并为最终减少公交企业亏损，减少依赖政府补贴创造前提。

(3) 及时掌握客流情况，科学合理调度而创造效益。

(4) 可以节省无人售票点钞工作人员的费用。

(5) 广告费收入，IC卡面可印广告，抵消IC卡的部分成本。

(6)可以预收票款，增加企业周转资金。

(7)有效制止了假币的流通。

2、社会效益(1) 可以提高公共交通的服务档次，符合建设国际城市的目标。

目前我们所选用的系统，XX、澳门在九五年才小规模使用，西欧、澳大利亚等国也是近年才使用，与国际先进水平同步。

(2) 可以方便市民，减少社会现金流通量。

浅议非接触式IC卡原理与应用引言：非接触式IC卡又称为感应卡，是由感应天线、IC芯片组成，并完全密封在一个标准PVC卡片中，无外露部分，其读写过程通常是由读写器与非接触型IC卡之间通过无线电波来完成读写操作。

非接触IC卡本身是无源体，其工作原理是当读写器对卡进行读写操作时，读写器发出的信号由两部分叠加组成：一部分是结合数据信号，指挥芯片完成数据的读取、修改、存储等，并返回给读写器；另一部分则是电源信号，该信号由卡接收后，与其本身的UC产生谐振，产生一个瞬间能量来供给芯片工作。

1.非接触式IC卡的工作原理和结构1.1工作原理当非接触式IC卡进入读写器工作区域内，读写器向非接触式IC卡发一组固定频率的电磁波，卡片内有一个LC串联谐振电路，其频率与读写器发射的频率相同。

在电磁波的激励下，LC谐振电路产生共振，从而使卡内电容有了电荷，在这个电容的另一端，接有一个单向导通的电子泵，将电容内的电荷送到另一个电容内储存，当所积累的电荷达到2V时，此电容可作为电源为其它电路提供工作电压，将卡内数据发射出去或接收读写器发来的数据。

1.2非接触式IC卡的结构非接触式IC卡的硬件结构是由一个天线和一个专用集成电路（ASIC）组成。

其中天线是只有几组绕线的线圈，很适合于封装到符合ISO 7816标准的卡片中；ASIC是由一个高速射频接口、一个控制单元和一个EEP ROM组成。

射频接口部分以其本身的共振电路接收信号并从中产生电源和工作时钟，接口还解调从读写设备传输到非接触式IC卡的数据及从非接触式IC卡传输到读写设备的数据。

控制单元用于密码校验、编程模式检查、数据加密与解密等，并控制对EEP-ROM的读写操作。

为了防止卡片之间出现数据干扰，非接触式IC卡具有防冲突闭合机制。

当有多张卡片进入读写器的操作范围，防冲突闭合电路首先从众多卡片中选择其中的一张作为下步处理的对象，而未选中的卡片则处于空闲模式以等待下一次被选中，这样可连续处理多张卡片。

ic销售终端技巧和话术销售是企业获得收入和利润的关键环节之一、在IC销售终端，技巧和话术的运用能够帮助销售人员更好地与客户沟通，增加销售量，提升客户满意度。

下面是一些IC销售终端的技巧和话术，供参考：一、技巧1.聆听与倾听：销售人员在与客户交流时，要学会聆听客户的需求，并且倾听他们的疑虑和意见。

只有通过与客户的有效沟通，销售人员才能更好地了解客户的实际需求，并且能够提出更合理的解决方案。

2.找准客户需求：销售人员应该通过与客户的交流，找准客户的需求点，为其提供更加个性化的解决方案。

销售人员可以通过针对客户的具体问题，提供相关的技术和产品知识，以及切实可行的解决方案。

3.技术解决方案：在与客户沟通时，销售人员需要结合产品的特点和客户的需求，提供具体的技术解决方案。

通过将技术与需求结合起来，销售人员可以提高客户对产品的认同感和信任度。

4.了解竞争对手：销售人员需要了解市场上的竞争对手，了解其产品的优势和劣势，为客户提供更多的选择。

通过了解竞争对手的情况，销售人员可以针对性地提供独特的销售点，提高产品的竞争力。

5.保持积极态度：销售是一项积极的工作，销售人员需要保持积极的态度。

无论遇到什么困难和挑战，销售人员都应该保持乐观和积极的态度，这样才能更好地面对客户和解决问题。

二、话术"您好，请问有什么我可以帮助您的吗？"这句话可以用于销售人员与客户的初次接触，通过问候和关切，建立起良好的关系基础。

2.了解需求："请问您对我们的产品有什么具体的需求吗？"这句话可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，并且为其提供相应的解决方案。

3.产品介绍："我们的产品具有XXX功能，可以满足您的需求。

不仅如此，我们的产品还具有XXX特点。

"这句话可以帮助销售人员向客户介绍产品的优势和特点，增加客户对产品的兴趣和认同感。

4.解决疑虑："我了解您对XXX方面的疑虑，我们的产品具有XXX特点，可以解决您的疑虑。

非接触IC卡技术简介2011-04-08 07:00非接触IC卡，又名感应卡，诞生于90年代初，由于存在着磁卡和接触式IC卡不可比拟的优点，使之一经问世，便立即引起广泛的关注，并以惊人的速度得到推广应用。

非接触式IC卡由IC芯片，感应天线组成，并完全密封在一个标准PVC卡片中，无外露部分。

非接触式IC卡的读写过程，通常由非接触型IC卡与读写器之间通过无线电波来完成读写操作。

非接触型IC卡本身是无源体，当读写器对卡进行读写操作时，读写器发出的信号由两部分叠加组成：一部分是电源信号，该信号由卡接收后，与其本身的L/C产生谐振，产生一个瞬间能量来供给芯片工作。

另一部分则是结合数据信号，指挥芯片完成数据、修改、存储等，并返回给读写器。

由非接触式IC卡所形成的读写系统，无论是硬件结构，还是操作过程都得到了很大的简化，同时借助于先进的管理软件，可脱机的操作方式，都使数据读写过程更为简单。

非接触式IC卡与磁卡、接触式IC卡相比较磁卡由于其结构简单，存储容量小，安全保密性差，读写设备复杂且维护费用高，作为七、八十年代技术水平的产品已风光不再，面临下岗。

接触式IC卡与磁卡相比，更加安全可靠，除了存储容量大，还可一卡多用，同时可靠性比磁卡高，寿命长：读写机构比磁卡读写机构简单可靠，造价便宜，维护方便，容易推广。

正由于以上优点，使得接触式IC卡市场遍布世界各地，风靡一时。

然而，当前风头正健的接触式IC卡面临着后来者非接触式IC卡的强劲挑战。

非接触式IC卡与传统的接触式IC卡相比，它在继承了接触式IC卡的优点的同时，如大容量、高安全性等，又克服了接触式所无法避免的缺点，如读写故障率高，由于触点外露而导致的污染、损伤、磨损、静电以及插卡这个不便的读写过程等。

非接触式IC卡完全密封的形式及无接触的工作方式，使之不受外界不良因素的影响，从而使用寿命完全接近IC芯片的自然寿命，因而卡本身的使用频率和期限以及操作的便利性都大大的高于接触式IC卡。

非接触式IC卡知识概述一、概述:非接触式IC卡又称射频卡,是世界上最近几年发展起来的一项新技术,在卡片靠近读卡器表面时即可完成卡中的数据的读写操作,它成功地将射频识别技术和IC卡技术结合起来,解决了无源(IC卡中无电源)和免接触这一难题,是电子器件领域的一大突破。

非接触式IC卡内可封装各种类型的芯片。

可胶印、个性化处理图片、丝片、喷码、防尘、防水、抗震动等。

二、与接触式IC卡相比较,非接触式IC卡具有以下优点：1.可靠性高；非接触式IC卡与读写器之间无机械接触,避免了由于接触读写而产生的各种故障.，例如:由于粗暴插卡,非卡外物插入,灰尘或油污导致接触不良等原因造成的故障。

此外,非接触式IC卡表面无裸露的芯片,无须担心脱落,静电击穿弯曲,损坏等问题,既便于卡片的印刷,又提高了卡片使用的可靠性。

2.操作方便,快捷；由于使用IC卡射频通讯技术,读写器在10cm范围内就可以对IC 卡进行读写,没有插拔卡的动作.非接触式IC卡使用时没有方向性,IC卡可以任意方向掠过读写器表面,读写时间不大于0.1秒,大大提高了每次使用的速度。

3.安全防冲突；非接触式IC卡的序列号是唯一的,制造厂家在产品出厂前已将此序列号固化,不可更改.世界上没有任何两张卡的序列号会相同.非接触式IC卡与读写器之间采用双向验证机制,即读写器验证卡的合法性,同时IC卡也验证读写器的合法性.非接触式IC卡在操作前要与读写器进行三次相互认证,而且在通讯过程中所有数据被加密.IC卡中各个扇区都有自己的操作密码和访问条件。

三、应用范围由于非接触式IC卡具有更加方便,快捷的特点,可广泛应用于电子钱包,通道收费控制,公交自动售票,停车自动收费,食堂售饭,考勤和门禁等多种场合。

（全文完）。

非接触式IC卡消费系统解决方案一、系统简介非接触式IC 卡消费系统是亚安信公司的IC 卡" 一卡通" 智能管理系统的子系统之一。

系统采用目前最先进的感应式IC 卡读写器设备作为基础、配合人事消费管理软件，以电脑作为处理工具，全面实现了消费工作的自动化，为用户的高层次消费管理提供了保证。

该消费管理系统以非接触IC 卡技术为核心、使用户的消费控制管理轻松方便；上下班时，员工只需将个人的消费卡在消费机前一晃（感应距离约5 厘米），消费机即自动、快速、准确地记录下员工的卡号，刷卡时间等出勤信息，在需要进行统计时，数据经通讯线传入计算机中，管理者足不出户便可随时查询员工出勤情况，统计汇总消费报表，使人事消费管理严密准确、得心应手。

这些繁锁的消费工作交由电脑自动化处理，能节省大量人力、物力。

系统采用最先进的非接触式IC 卡(13.56MH) 技术，使用快捷、简便，具有极高的安全性；并可对系统所用非接触式IC 卡进行个人化处理，印制个人照片，并可塑封使用，可同时用作厂牌，以提升使用单位的企业形象。

二、系统组成及结构图：本系统由电脑、打印机、消费机、感应式IC 卡、网卡、网线、转换器、电磁锁、控制器、管理软件等组成。

三、消费系统特点消费系统的主要功能：1、卡的构成：☆系统卡：用于系统管理、设备管理、用户卡管理，这样提高了系统的安全性和安装维护的简单性，克服了目前同类产品安装繁琐等缺点；☆用户卡：用于消费，用户卡可分为８个类别，并且可根据单位要求来设置不同的卡类参数，实现不同的用户消费权限。

2、四种消费模式：☆单价模式：操作员键入商品的价格后，消费机按此金额收费；☆编号模式：操作员键入商品的编号后，消费机自动从用户卡上扣除相应的金额；☆定值模式：商品的价格固定不变，只要客户刷卡，消费机就自动收取固定金额；☆计时模式：可自定义单位时间与单位金额，按计时长短进行收费。

3、多种消费限制功能：☆时段限制：每天最多可设置五个消费时段。

电销卡销售员心得和体会
在我过去的工作经历中，我曾经在一家电信公司担任电销卡销售员的职位。

在这个职位上，我学到了很多关于销售和客户服务的技巧，也体会到了这份工作的辛苦和挑战。

首先，作为电销卡销售员，最重要的一点就是要和客户保持良好的沟通和互动。

我们需要通过电话和客户建立联系，引导客户去了解我们的产品和服务，了解我们的优势和特点，最终完成销售。

然而，在和客户沟通中，我们也需要面对各种各样的挑战和困难。

有些客户可能会不信任我们，认为我们只是在推销产品，而不是真正为他们考虑。

有些客户可能已经有了自己的供应商，我们需要通过专业的知识和服务降低他们的疑虑，吸引他们的注意力。

因此，在这个职位上，我们需要具备很多技能和素质。

首先，我们需要有很好的沟通能力，能够清晰地传达自己的观点，听取客户的反馈，解决问题和疑虑。

其次，我们需要有很好的产品知识和销售技巧，能够给客户提供准确和专业的建议，引导客户做
出正确的决策。

此外，我们还需要有耐心和毅力，不断推进销售进程，取得客户的信任和长期合作。

另外，作为一名销售员，我们还需要时刻保持积极的心态和高昂的斗志。

在这个职位上，我们会遇到很多挫折和拒绝，需要不断地鼓励和支持自己，保持自信和乐观的态度。

同时，我们也要从每一次失败中吸取教训，总结经验，不断完善自己的销售技能和方法。

总的来说，电销卡销售员这个职位是一份充满挑战和机遇的工作。

在这个过程中，我们可以学习很多关于销售和客户服务的经验和技巧，也可以锻炼自己的沟通和应变能力。

虽然这份工作会带来一些困难和疲劳，但只要我们保持积极的态度和态度，相信自己的能力，就能够成就自己的事业。