【案例】每日优鲜

中国储运网H t t p ://w w w .c h i n a c h u y u n .c o m本文以每日优鲜为典型案例进行分析研究，在阐述每日优鲜发展现状和冷链物流建设现状的基础上，分析每日优鲜在发展冷链物流过程中存在的问题，并从多个角度提出每日优鲜冷链物流优化的对策，以期提升企业的服务质量，助力我国生鲜农产品电商的可持续发展。

生鲜农产品是一些与食品或者餐饮有关的包括但不限于肉、蛋、奶、果蔬、水产、禽畜等在内的产品，具有较强的季节性、很强的区域性、产品质量不稳定等特点。

生鲜电商指的是专门从事生鲜农产品交易的电子商务平台，比如天猫生鲜、京东生鲜等。

近几年，生鲜农产品作为电商产品中的后起之秀，开始在电商领域崭露头角，成为很多年轻人选购食材的重要途径。

生鲜电商成为电子商务发展背景下的必然趋势和选择。

与此同时，生鲜电商在发展过程中也面临着很多问题，其中，物流问题尤为突出，冷链物流配送存在的配送损耗大、不及时、成本高等问题制约着生鲜农产品电商的发展。

一、每日优鲜。

每日优鲜成立于2014年，是一个围绕老百姓餐桌的生鲜O 2O电商平台，在国内20个主要城市建立起“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，涵盖水果、蔬菜、肉蛋、水产、乳品、零食、酒饮、熟食、轻食、速食、粮油、日百12大品类，3，000款精选生鲜一站式购齐，为用户提供全球生鲜产品“2小时送货上门”的极速达冷链配送服务。

二、每日优鲜冷链物流建设现状图1-1每日优鲜物流配送体系图每日优鲜利用其完善的自营物流体系，实现了16个极速达城市使用自营物流配送；同时，还拥有前置微仓模式，社区附近3公里内发货，保证时效。

从公司的发展战略层面看，一方面，每日优鲜深耕全球优质供应链，精选3000款生鲜商品，并将自有品牌商品占比提升至50%；另一方面，全力推进“百城万仓亿户”计划，覆盖100个城市，拓展10000个前置仓，为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务，为用户提供自营精选生鲜最快30分钟送达服务。

君乐宝携手每日优鲜销售管理案例
君乐宝和每日优鲜的合作，主要是基于提高销售管理效率的考虑。

下面是一个可能的案例：
每日优鲜作为一个线上销售平台，其商品种类及数量非常多，但对于销售管理而言，需要有一定的规划和协调，才能有效地进行商品布局和销售推广。

而君乐宝则是一家拥有多年销售管理经验的企业，具备对销售管理的专业知识和技能，因此两家企业进行合作，是一种互利共赢的策略。

那么君乐宝和每日优鲜的合作关系，如何对于销售管理产生积极的影响呢？以下是一个可能的案例，其具体细节并不代表君乐宝和每日优鲜的原始合作计划：
1. 数据分析提高销售效率。

君乐宝通过各种数据分析手段，将每日优鲜的商品销售情况进行深入分析，了解不同商品的销售状况，及时调整商品布局，引导消费者购买。

2. 产品优化提升用户满意度。

君乐宝可以根据每日优鲜的销售数据和用户反馈，对产品质量再次进行优化和升级，以提高用户满意度和忠诚度。

3. 库存控制节省成本。

君乐宝可以通过对每日优鲜销售数据的分析，掌握不同商品的销售周期，科学预测商品的需求量，优化库存管理，减少过多库存带来的成本压力。

总之，君乐宝和每日优鲜的合作关系，以提高销售管理效率为目标，可以互相补充知识和经验，帮助彼此实现各自的发展目标，提升企业的整体竞争力。

原创歪脖子拯救地球每日运营案例库2021-03-21原文收录于话题#电商 59#案例拆解 153知识星球【每日运营案例库】案例总数突破10000个啦！为了让更多运营小伙伴看到优质的案例拆解，我们坚持每天分享1个案例拆解，让大家了解电商、教育、实体零售、生活社交、金融保险和内容资讯等不同行业的最新案例和玩法~今天分享的案例来自歪脖子拯救地球童鞋，所拆解的【每日优鲜】签到领现金活动~1优质案例拆解案例名称：【每日优鲜】签到领现金案例行业：生鲜电商拆解作者：歪脖子拯救地球案例目标：拉新、留存、激活、转化变现..案例标签：分销、红包、邀请助力、引流涨粉、签到大咖、游戏化案例路径：每日优鲜-签到领现金1 案例亮点及可复用的点1、点击赚钱——弹窗——你有现金待领取，领取获得0.12元现金亮点1：文案“签到送现金”非常直观的告诉你，签到就可以领取现金，用户拿到现金的门槛就非常的低了。

亮点2：文案“你有现金红包待领取”，体现的用户心理：这个已经是属于你的了，只需要等待你来领取一下就可以的了。

用户一般会有厌恶损失的心理，会按照提示，立即领取。

可复用点：可以直接套路签到送xxx,你有xxx待领取，引导用户继续参与点击2、拆解签到规则：第1条：签到即可随机现金，签到后完成任务可以额外领取现金，10元后可体现。

亮点1：随机现金比起固定现金，有一个很好的地方，就是未知，利用人的好奇心理，我这次可以随机获取得到多少呢？怎么加游戏性质，比起已知签到金额，更有趣味性。

亮点2：从平台的角度来说，这个随机金额，除了好玩之外，更加好控制成本，因为随机，所以可以设置的小一点。

可复用：把常见的固定签到奖励变成一个随机的签到奖励，增加签到的趣味性，同时控制可控制的成本。

第2条：连续签到数天后有机会获得额外的奖励，强调必须要每天都来。

亮点分析：每日优鲜小程序上面的很多商品，都是日常需要的，属于高频的消费产品，通过强制性的每日签到，才能会有更多的奖励，来让用户每天都养成习惯的来小程序，增加用户的粘性以及日活。

每日优鲜：用户反馈分析与优化建议本文以每日优鲜为体验对象，从配送服务、商品、客户售后、细节、功能等内容进行了体验与测评，并针对不足之处给出了优化建议。

本文是对2020年1月到4月里iOS App store中每日优鲜app的应用评论进行分析。

给每日优鲜的优化方向提供一定的参考依据。

初次分析，不足之处，欢迎指正。

一、选择样本信息周期：103天（v9.8.3-V9.8.36）数据量：1215条选取数据量：770条数据来源：iOS app store由于103天的信息周期涉及了8个主要版本的更新，反馈数据量比较大，因此选取的数据量是通过剔除无效数据以及小信息量数据后得来的。

关于功能反馈将在此基础上进一步缩小数据量。

该周期内用户评论共有1215条，其中差评有394条，好评有821条，这个阶段的好评率为67.57%，差评率为32.43%。

二、设计分组经过整理，本次分析将用户反馈的问题分为以下几个大类：配送服务类：主要反应商品配送过程中的问题商品类：主要反应商品品质，价格，品类等客服以及售后服务类：主要反应用户申请客服服务以及售后服务时的体验细节反馈：主要包括了用户反应在使用app的过程中遇到的bug，用户对功能使用的反馈，以及用户提出的建议等。

三、用户反馈统计与分析分析过程已经将用户反馈进行汇总统计，下面只给出汇总结果。

1. 配送服务反馈1.1 好评反馈经初步通读样本评论并总结后，好评中，关于配送问题共有以下几种反馈：1）配送速度反馈用户反应送货快，送货及时，给他们生活带来了极大的便利，因此获得了用户极大的好感。

2）配送员服务反馈配送小哥有礼貌，有素质，服务周到，给了用户非常好的收货体验。

3）配送费用反馈少数用户，因购买少量商品也能够免配送费而对产品产生好感。

4）配送时间反馈用户反应，能够预定配送时间为他们省去了很多麻烦，晚上时间晚了也能配送给了用户不少惊喜，这些都对增加用户的忠诚度有一定帮助5）配送范围反馈部分用户因配送范围扩大了，立即给出了好评。

邱杰山与北京万古恒信科技有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】北京市第二中级人民法院【审理法院】北京市第二中级人民法院【审结日期】2020.09.29【案件字号】(2020)京02民终6076号【审理程序】二审【审理法官】卜晓飞王丰伦庞妍【审理法官】卜晓飞王丰伦庞妍【文书类型】判决书【当事人】邱杰山;北京万古恒信科技有限公司【当事人】邱杰山北京万古恒信科技有限公司【当事人-个人】邱杰山【当事人-公司】北京万古恒信科技有限公司【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【字号名称】民终字【原告】邱杰山【被告】北京万古恒信科技有限公司【本院观点】双方当事人均认可《外包服务合同》的真实性，本院对该份合同予以采信。

【权责关键词】完全民事行为能力撤销合同合同约定新证据诉讼请求【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审中，双方均未提交新证据。

邱杰山对万古恒信公司与每日优鲜公司于2018年1月10日签订的《外包服务合同》予以认可。

本院对一审法院查明的其他事实予以确认。

【本院认为】本院认为，双方当事人均认可《外包服务合同》的真实性，本院对该份合同予以采信。

万古恒信公司与每日优鲜公司通过订立书面合同约定，万古恒信公司为每日优鲜公司提供物流配送、仓储管理和打包等服务，之后由每日优鲜公司与万古恒信公司进行相应的费用结算和支付，上述协议内容表明，为每日优鲜公司提供物流配送和仓储管理等服务，已经成为万古恒信公司正在开展经营的一项业务，万古恒信公司为了履行其与每日优鲜公司签订的上述外包合同，从而完成其承接的该项经营业务，与包括本案当事人邱杰山在内的相关人员签订了书面协议，将邱杰山安排至每日优鲜公司进行工作。

万古恒信公司与邱杰山在书面条款中明确约定，邱杰山应当根据万古恒信公司或其合作伙伴的安排及要求完成相关服务，并遵守万古恒信公司及其合作伙伴的其他服务条款与规则，两家公司在《外包服务合同》中亦明确约定，每日优鲜公司应当为万古恒信公司的员工提供工作场所、相关作业的标准流程、作业技巧、考核标准及服务规范，双方还约定每日优鲜公司有权要求万古恒信公司对其员工进行相应的培训教育，要求万古恒信公司员工按照每日优鲜公司的作业规范作业。

目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (6)1.5 联系方式 (6)二、股东信息 (6)三、对外投资信息 (6)四、企业年报 (6)五、重点关注 (7)5.1 被执行人 (7)5.2 失信信息 (7)5.3 裁判文书 (8)5.4 法院公告 (8)5.5 行政处罚 (8)5.6 严重违法 (8)5.7 股权出质 (8)5.8 动产抵押 (8)5.9 开庭公告 (8)5.11 股权冻结 (9)5.12 清算信息 (9)5.13 公示催告 (9)六、知识产权 (9)6.1 商标信息 (9)6.2 专利信息 (9)6.3 软件著作权 (9)6.4 作品著作权 (10)6.5 网站备案 (10)七、企业发展 (10)7.1 融资信息 (10)7.2 核心成员 (10)7.3 竞品信息 (10)7.4 企业品牌项目 (10)八、经营状况 (11)8.1 招投标 (11)8.2 税务评级 (11)8.3 资质证书 (11)8.4 抽查检查 (11)8.5 进出口信用 (11)8.6 行政许可 (11)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：江苏每日优鲜电子商务有限公司无锡文惠路店工商注册号：320206*********统一信用代码：91320206MA25W39K9E法定代表人：王徐组织机构代码：MA25W39K-9企业类型：有限责任公司分公司所属行业：零售业经营状态：开业注册资本：-注册时间：2021-04-28注册地址：无锡市惠山区锦绣商场8-109营业期限：2021-04-28 至无固定期限经营范围：许可项目：食品经营（销售预包装食品）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）一般项目：新鲜水果批发；新鲜蔬菜零售；食用农产品批发；日用百货销售；化妆品零售；个人卫生用品销售；宠物食品及用品零售；家用电器销售；五金产品零售；办公用品销售；日用品销售；金银制品销售；珠宝首饰零售；终端计量设备销售；计算机软硬件及辅助设备批发；消防器材销售；皮革制品销售；母婴用品销售；洗染服务；摄影扩印服务；信息技术咨询服务；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）登记机关：无锡市惠山区市场监督管理局核准日期：2021-04-281.2 分支机构截止2022年05月30日，爱企查未找到该公司的分支机构内容。

【案例】每日优鲜客户名称：北京每日优鲜电子商务有限公司所属行业：生鲜水果移动电商服务内容：品牌核心策划、品牌视觉形象设计、APP图标、界面设计项目背景每日优鲜是新型的微电商创业团队，已成功融资上千万美元，聚焦中国新兴中产阶级对于优质生鲜产品的强烈刚需，借助移动互联网生态，整合全球新农人新农业优质资源，旨在打造一个用户深度参与的社交电商。

通过年轻用户的深度参与，针对优质生鲜产品碎片化分布、弱质化品牌等特点，搭建微信店（微购物）、微店、传统网站三位一体的经营模式。

项目挑战移动电商兴起，各种类型的APP占满了手机的屏幕。

每日优鲜欲进军移动社交电商，在移动端实现生鲜电商突围，打造移动电商帝国，就势必得在“寸土寸金”的手机屏幕中占据一席之地，在众多同类生鲜电商APP中脱颖而出，给目标消费者一个具有良好用户体验的、设计感的、精致的品牌形象，是易品牌团队面临的一个巨大挑战。

解决方案项目设计小组根据当下主流的热门的移动电商APP设计风格和流行趋势，结合每日优鲜的行业特色及产品特色，最终设计出符合每日优鲜的主体客户群“中产阶级女性白领”审美习惯的品牌形象设计：女性最青睐的紫红色+大众认可度最高的水果形状。

品牌主色调与品牌符号个性鲜明，具有很高的认知度与差异性。

项目成果每日优鲜于2015年1月1日在微信公众平台中上线，其品牌形象获得了消费者的广泛好评。

形如一个新鲜“水果”的视觉形象，直观的表达出每日优鲜的产品业务特点，节省了品牌的传播成本，拉近了与消费者的距离，同时成功的塑造了每日优鲜时尚的移动互联网品牌特质，在同行中辨识度高。

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三年成为⾏业第⼀，四年营业额达40亿，每⽇优鲜领跑⽣鲜新零售！本期张珈豪导师将分享每⽇优鲜案例：三年即为⾏业第⼀，每⽇优鲜盈利的秘密今天我们分享⼀个在⽣鲜⾏业三年成为第⼀的公司，这家公司叫做每⽇优鲜，公司的发展速度超过想象，颠覆了这个⾏业传统的经营模式，甚⾄在这个⾏业优先拿到风险投资的很多公司。

三年成为⾏业第⼀，四年营业额达40亿，每⽇优鲜领跑⽣鲜新零售！每⽇优鲜2014年12⽉正式运作，实际上是2015年，到现在四年，三年成为⾏业第⼀，四年每⽇优鲜⼀年的营业额达到了40亿，在2017年年底的时候每⽇优鲜的单⽉营业额突破2.8亿，订单量300万，在2018年每个⽉的订单就突破了将近四个亿，到2018年年底的累计融资七轮融资了九亿美⾦，这个是⼀个不可以思议的融资⾦额。

每⽇优鲜为什么能融这么多钱，因为市场⾜够⼤公司有价值才能融到更多的钱，⽣鲜⾏业⼀年⼤概四万亿市场，做100个亿都不算⼤，第⼀名应该能够⼀年⾄少做到⼏百亿甚⾄上千亿营业额，2018年⽣鲜电商的app，每⽇优鲜载量排到第⼀，第⼆名是京东到家，第三名是天天果园，天天果园其实融资⽐较早、做的⽐较早，但是这两年天天果园的业绩已经下滑，被每⽇优鲜超越，百果园是⼀个以线下连锁店为主，百果园电商⽬前还是⽐较弱。

虽然百果园2018年营业额估计在100亿，⽐每⽇优鲜营业额要⾼，但是每⽇优鲜的发展速度⾮常快，⽽且凭线上每⽇优鲜是第⼀，每⽇优鲜⽬前有1000款产品完成了40亿营业额，每⼀款产品背后有400万的采购规模，这个量是⾮常⼤。

三年成为⾏业第⼀，四年营业额达40亿，每⽇优鲜领跑⽣鲜新零售！⽣鲜电商的难度在哪⾥？1、⾼成本⽣鲜电商的难度实际上⽐较⼤，低成本⾼新鲜的保质期短，不稳定容易变质，对物流的要求⽐较⾼⽽且他的产品⽐较重，物流费⽤也⽐较⾼物流的损耗也⽐较⼤。

2、⾼损耗⽣鲜容易腐烂，损耗率⾼达20%到50%，是这个⾏业最⼤的瓶颈⾼损耗。

每⽇优鲜的成功之处1、物流：创新'前置仓'提速降成本创新的'前置仓'，提⾼了速度降低了成本，传统的⽣鲜物流，是冷库到配送站到家门⼝，每⽇优鲜的物流⽅式是城市冷库到社区，只要⼀个⼩时之内就可以到达，所以它的冷链模式完全不⼀样，这种模式每⽇优鲜成为'前置仓'模式，⼀⽅⾯可以降低冷链的成本，另外⼀⽅⾯这样才能降低它的保存成本，同时它能提⾼配送的效率，在这点上每⽇优鲜向京东物流学习，京东靠这个保存成本让损耗率⼤⼤的下降三年成为⾏业第⼀，四年营业额达40亿，每⽇优鲜领跑⽣鲜新零售！我在私董会⾥⾯讲过，其实⼀个企业重点是要建⽴它的竞争优势，如果它的竞争优势强的话这个公司就会发展⾮常快，那竞争优势⽆⾮是那⼏点多快好省，要么就是东西给多，要么就是便宜，要么就是速度快，这是核⼼关键点，⼤家可以再思考⼀下，这也是⼀个且的护城河。

备战2021年高考地理专题12全国名校名师原创卷（二）12 全国名校名师原创卷（二）一、选择题：本题共11小题，每小题4分，共44分。

在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

杞麓湖位于滇中高原，为封闭型断层陷落湖盆，无明显地表径流出口。

沿湖平原是当地重要的农耕区。

下图为杞麓湖某采样点部分时段沉积物平均粒径、有机碳及碳酸盐含量的变化曲线图。

该湖泊沉积物的粒径及其碳酸盐含量与湖泊水位呈显著负相关。

据此完成1―3题。

1．杞麓湖为淡水湖，其原因最可能是该湖 A．气温低，蒸发弱 B．降水量超蒸发量C．湖中有泄水暗河 D．多冰雪融水汇入2．Ⅰ时期，湖区气候相对 A．冷湿B．冷干C．湿热D．干热3．研究发现，Ⅲ时期降水丰富，沉积物中碳酸盐含量却呈波动上升趋势，原因最可能是 A．气温显著下降B．入湖泥沙减少C．农业引湖灌溉D．径流汇入增加【答案】1．C 2．A 3．C虽无明显地表径流出口，但有断层存在，可能湖中有泄水暗河，从地下汇流，C正确；气温低蒸发弱不代表该湖就是淡水湖，因为湖水中盐分是有一个累积的过程，青藏高原上很多湖泊气温低蒸发弱却成为了咸水湖，A不符；结合材料可知沿湖为重要的农耕区，如果降水量超过蒸发量，又没有明显地表外泄出口的话，湖水水位应该呈上升状态，农耕区将不会存在了，B不符；该湖位于滇中高原，那里没有大量冰川存在，湖水的补给方式是以降水补给为主，多冰雪融水汇入不符合实地情况，D不符；故本题C为正确选项。

2．根据材料信息可知：该湖泊沉积物的粒径及其碳酸盐含量与湖泊水位呈显著负相关。

从图示信息判断，可知Ⅰ时期湖区沉积物的粒径及其碳酸盐含量偏低，因此该时期湖泊的水位应该偏高。

而气候呈现干或者热的状态时，将会出现降水少、蒸发量大的现象，由此而造成的是湖泊水位下降变浅；如果气候呈现冷湿的特征时，蒸发弱、降水多，此时湖泊的水位才能保持较高。

故选项中气候有干及热内容的均不会形成图中Ⅰ时期湖泊的特征，BCD错，A正确。