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对恶性竞争、低于成本价中标现象谈点看法《中华人民共和国招标投标法》（以下简称《招标投标法》）自2000年1月实施以来，在建设领域招投标活动日趋普及，招投标领域不断扩大，市场发展总体是好的。
然而招投标活动中仍然存在一些不容忽视的问题，2004年7月12日中华人民共和国国务院办公厅《关于进一步规范招投标活动的若干意见》[国办发（2004）56号]（以下简称若干意见），就有关问题提出了解决的办法。
本文仅对在招标投标活动中存在的恶性竞争、低于成本价中标现象，其产生的根源和危害以及对遏制恶性竞争谈点肤浅的看法。
一、恶性竞争越演越烈，低于成本价中标现象比较突出。
《招标投标法》第四十一条规定“中标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准。
（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价最低；但是投标价格低于成本的除外。
”和《若干意见》中第三点也指出“鼓励推行合理低价中标和无标底招标”。
这种评定标办法国际上己广泛使用，且对控制造价充分发挥投资效益起到积极作用，看来是大势所趋。
但近些年来，我国的招投标市场很多地方将合理低价中标逐渐演变成绝对低价中标，施工企业的利润空间越来越少。
对此，我们可以回顾一下我国经济体制改革前后，内地招投标制度变革、计价模式的变化、中标价格对利润空间的影响。
1．1984年前，基本上采用计划经济条件下的定额计价模式，施工企业的利润是完全有保障的。
在建筑领域，我国一直执行计划经济前提下的定额计价模式，人工、材料、机械费、管理费以及利润（法定利润）等费用，由国家定价，企业完全不用考虑如何报价，计价人员只要按国家规定计算即可。
而且那个年代建筑市场基本上是乙方市场“肉多僧少”，根本不存在市场的竞争。
施工企业的利润是有保障的，过去对利润的叫法和现在也不一样，曾使用过“计划利润”、“法定利润”。
以广东省92年以前预算定额的计划利润为例：2．1984年我国开始施行建设工投标投标制度，国家指导定价，仍以定额计价为主，但企业的利润空间开始浮动。
招投标中的竞争分析了解竞争对手制定有效策略招投标中的竞争分析：了解竞争对手，制定有效策略在招投标过程中，竞争对手的存在是不可避免的。
了解竞争对手的情况，并且制定有效的竞争策略，对于我们能否胜出竞争对手，成功获得投标项目具有重要意义。
本文将探讨如何进行竞争分析，并提出一些制定竞争策略的关键要点。
一、竞争分析的重要性竞争分析是通过对竞争对手进行系统的研究和分析，以了解其优劣势，为制定有针对性的竞争策略提供依据。
以下是竞争分析的重要性：1.洞察竞争对手的实力：通过竞争分析可以了解竞争对手的实际情况，包括其在业内的地位、专业能力、资源优势等。
这样我们可以更好地认识自身的竞争优势，并针对竞争对手的实力选择相应的竞争策略。
2.发现竞争对手的弱点：通过了解竞争对手的短板和不足之处，我们可以找准对方的弱点，从而更好地制定针对性的对策。
这有助于我们在招投标过程中取得优势。
3.预测竞争对手的行动：通过竞争分析，我们可以预测竞争对手可能会采取的行动和竞争策略，从而为我们制定相应的反制策略。
这样可以避免被动应对，掌握主动权。
二、竞争分析的方法与途径了解竞争对手的情况，关键在于选择合适的方法和途径进行分析。
以下是一些常用的竞争分析方法与途径：1.市场调研：通过市场调研，我们可以了解到竞争对手在市场中的表现，包括其产品特点、销售策略、价格水平等。
这可以帮助我们了解竞争对手的市场定位与竞争优势。
2.案例分析：通过案例分析，我们可以学习和借鉴竞争对手的成功经验和失败教训。
这有助于我们根据实际情况，制定相应的竞争策略。
3.媒体分析：通过研究媒体的报道和评论，我们可以了解竞争对手在业内的声誉和形象，以及其所受到的关注度和评价。
这可以为我们了解竞争对手的知名度和声誉提供依据。
三、制定竞争策略的关键要点了解了竞争对手的情况之后，我们需要制定相应的竞争策略，以提高自身在招投标中的竞争力。
以下是一些制定竞争策略的关键要点：1.强调自身优势：基于对竞争对手的分析，我们可以找出自己的竞争优势，并在招投标过程中将这些优势充分展现出来。
CO-OPERATIVE ECONOMY&SCIENCE提要投标是投标人与招标人、投标人与投标人之间的博弈过程。
本文讨论投标人在合理低价中标的情况下，以盈利最大化为目标，如何确定投标价，以期给投标者一点建议。
关键词：合理低价中标；投标报价；博弈论中图分类号：F27文献标识码：A博弈论的核心思想是：假设对手在研究你的最大策略并追求自己最大利益行动的时候，你如何选择最有效的策略。
投标报价是一门科学，要讲究策略和方法，报价太高，无疑会使报价失去竞争力而落标，报价太低，致使企业盈利太少。
怎么实施最有利的投标报价，达到中标的目的，并且获得较高的盈利。
由于投标的往往不是一个投标人，必须科学分析其他投标人报价的策略后，决定自己的投标策略，博弈论的观点可以用于投标的报价策略中。
一、博弈论与合理低价中标（一）博弈论。
博弈论可以追溯到国际象棋等的研究，而今用于政治、经济、管理科学以及军事、文化娱乐，人们的日常生活等诸多领域。
博弈论，在风险不确定的情况下，研究决策主体的行为发生直接相互作用时决策以及这种决策时的均衡问题。
也就是说，一个行为主体的选择受到其他行为选择主体的影响，而且反过来影响到其他主体选择时的决策问题和均衡问题。
（二）合理低价中标。
投标已经成为施工企业承揽工程项目的主要方式，合理低价中标在国际工程招投标中十分流行，随着我国加入WTO和FIDIC条款的使用，建筑行业与国际接轨势在必行，合理低价中标在我国也将成为趋势。
所谓合理低价，就是在成本价之上的合理低价。
对工程项目进行投标报价的目的，是通过参加竞争，争取中标，通过中标获得工程项目合同的签订。
实践经验证明：报价太高，无疑会使报价失去竞争力而落标；报价太低，致使企业盈利太低，甚至亏损。
二、报价的博弈分析以及模型建立（一）投标报价的博弈类型分析1、报价博弈的基本假设。
（1）博弈规则：也就是招标人的评标方法，采用合理低价中标；（2）给定投标人i（i=1，2，3，4），其成本（ci）以及报价（bi）只有投标人自己知道，其他人不知。
浅谈博弈论在工程项目招投标中的应用作者：韩钰李盼娟来源：《商情》2014年第21期运用博弈论的基本概念和理论方法对工程项目招投标中投标人报价、报表人探听标底以及投标人与投标人串通投标的现象进行了博弈分析，并通过结论对合理的评标方法、中标机制以及招投标监督管理制度进行了初步的探讨。
工程项目招投标博弈论一、工程项目招投标活动中的博弈现象由于各投标人在决策时不知道对手确定的策略，而只能在考虑其他投标人可能釆取的策略的基础上，根据自己的情况和对整个市场的判断制作出招标人最有可能接受的投标文件，并且以密封的形式交纳到招标人手中，与此同时，己方的报价和信息也不为其他投标人所知，只有在开标时所有信息才会公诸于众，这就保证了投标人在进行报价时基本是同时完成决策行为的，不可能通过对手的实际行为来相应改变自己的策略。
在整个过程中，投标人与投标人之间是无法进行串通勾结的，投标人的报价决策都是独立进行的，这体现了个体非合作的博弈特点。
二、工程项目招投标中的几种博弈模型分析1、“投标人报价策略”的博弈模型分析假定某招投标活动仅有甲、乙两个投标人参与报价，当投标人乙选择类似于抵赖行为的高价获利策略而甲选择类似与坦白行为的低价中标策略时，投标人甲利用低价中标的规则设置获得了中标资格；当投标人乙选择低价中标策略而投标人甲同样选择低价中标策略，投标人甲仍能通过竞争（例如技术标的评比）获得中标资格，其中标的可能性为 50%。
但当投标人乙选择低价中标策略而甲选择高价获利策略时，甲的中标可能性为0，无法获得中标资格。
通过博弈分析可以得出：无论投标人乙选择哪种行为决策，投标人甲选择低价中标策略总能使自己的利益最大化。
同样的道理也适用于投标人乙在考虑自身利益目标时选择的行为策略，最终形成了类似囚徒困境案例中的局面，所有参与招投标的投标人为了中标的最大可能性而总是选择低价行为策略是本博弈模型中的纳什均衡。
正如“囚徒的困境”博弈最后的结论一样，投标人甲、乙的最佳决策是都选择高价策略，即招投标中的高价围标现象。
第1篇在工程建设的各个阶段，博弈问题无处不在。
博弈是指参与方在一定的规则和条件下，为了实现自身利益最大化，采取各种策略进行竞争的过程。
工程施工中的博弈问题主要包括以下几个方面：一、招标博弈在工程项目的招标过程中，招标方和投标方都会展开激烈的博弈。
招标方希望以最低的价格获得优质工程，而投标方则希望以较高的价格中标。
这种博弈主要体现在投标报价、技术方案、施工组织等方面。
为了应对招标博弈，投标方需要充分了解招标方需求，优化投标策略，提高自身竞争力。
二、合同博弈在工程合同签订过程中，合同双方对工程款支付、工期、质量、安全等方面存在博弈。
招标方希望缩短工期、降低成本，而投标方则希望延长工期、提高利润。
为了解决合同博弈，双方需要通过协商，制定合理的合同条款，确保双方权益得到保障。
三、施工过程中的博弈在工程施工过程中，博弈问题同样存在。
例如，施工单位与材料供应商在材料价格、质量、供货时间等方面存在博弈。
施工单位希望以较低的价格获得优质材料，而材料供应商则希望提高利润。
此外，施工单位与监理单位在工程质量、进度等方面也存在博弈。
为了解决这些问题，施工单位需要加强内部管理，提高施工质量，确保工程进度。
四、工程验收博弈在工程验收阶段，施工单位与监理单位、业主单位等在工程质量、进度等方面存在博弈。
施工单位希望尽快通过验收，而监理单位和业主单位则希望确保工程质量达到预期目标。
为了解决验收博弈，各方需要严格按照验收标准进行验收，确保工程质量。
五、环境保护与安全博弈在工程施工过程中，环境保护与安全问题是各方关注的焦点。
施工单位与政府部门、环保部门等在环境保护与安全方面存在博弈。
施工单位希望降低环保和安全投入，而政府部门和环保部门则要求施工单位严格遵守相关法律法规。
为了解决这一博弈，施工单位需要提高环保意识，加强安全投入，确保工程安全、环保。
针对工程施工中的博弈问题，可以从以下几个方面进行应对：1. 建立健全法律法规，规范工程施工行为。
博弈论在建筑工程管理的应用分析摘要：博弈论属于经济学当中的一个研究前沿方向，在其他相关领域当中使用博弈论理论的相关研究都在持续完善及深入。
但在建筑工程管理当中，博弈论还当未得到充分、广泛的使用。
本文依据建筑行业的工程管理特点，在建筑行业当中引入博弈论思想，通过博弈论思想来对建筑工程管理的情况进行分析。
关键词：博弈论；建筑工程管理；动态博弈博弈论属于一种研究行为主体均衡状态及互相作用的方式，其大大的改变了临床中传统分析经济时的个人孤立策略，更加侧重于分析在整个经济活动当中不同利益主体的相关行为可能产生的互相影响及作用，更利于相关建筑工程项目的各方更为透彻的对竞争者的相关思想及决策进行分析，尽可能的做到知己知彼，进而对其作出战略决策提供更多的理论参考依据。
一、工程项目质量管理当中的博弈论的应用在管理工程项目的过程中，质量控制的主要目的为确保在合同当中所规定的相关质量标准，不同方通过系列的管理监督质量的手段、方式及措施等监督工程项目的质量。
工程项目的质量控制当中，主要的相关利益者包括监理单位、施工单位及业主。
因为业主跟施工单位拥有不完全相同的经济追求目标，即便双方签订了具有部分约束能力的承包合同，但是不能排除施工方因为获取更高的经济利益来进行相关有损工程质量的活动[1]。
同时，监理单位实施工程项目的质量检查过程当中，因为资金及人员方面的限制作用，很难检查每一道施工单位的工序，仅仅通过抽查的方式来进行检查。
所以，假如工程项目发生质量方面的问题，施工单位选择不欺瞒或者是欺瞒；而监理单位不检查或者检查，就形成了有关控制工程质量的博弈。
为了对这一问题进行解决，有学者提出了使用博弈论当中的完全信息静态博弈。
定量分析工程项目的质量检查，较为详细的分析了施工单位及监理单位的具体行为。
使用混合战略纳什(Nash)均衡确定均衡点，获得了较为理想的效果。
二、工程管理及招标当中的博弈论的应用建筑工程在招标及投标的竞争过程当中，不同的竞标人在根本利益方面是存在冲突性的，同时竞标行为存在互相影响，投标人决策投标报价时，一定要充分的考虑竞争对手的决策及反应，而这一过程就存在博弈的特点[2]。
无标底报价招投标的博弈理论分析任波聂琦波南京工业大学管理科学与工程学院（210009）摘要 本文把博弈论应用在建筑工程无标底招标投标的理论分析上,首先介绍了博弈论以及有标底招标投标中存在的问题，然后从数学上证明了无标底招标投标的可行性。
关键词：建筑工程 无标底招标投标 博弈论 不完全信息静态博弈 第一价格密封拍卖 1. 博弈论简介博弈论（Game Theory）研究的是博弈参与人的行为发生直接相互作用时候的决策，以及这种决策的均衡问题。
博弈理论的优势尤其体现在信息不对称情况下，利益冲突主体的多策略选择。
其划分可以从两个角度进行，第一个角度从参与人行动的先后顺序，博弈可以划分为静态博弈(Static Game)和动态博弈(Dynamic Game)。
静态博弈指的是博弈中参与人同时选择行动，或虽非同时但后行动者并不知道先行动者采取了什么具体行动。
动态博弈指的是参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动，并能根据先行动者的行动来调整自己的策略。
第二个角度从参与人对其他参与人(对手)的特征、战略空间及支付函数的知识，博弈可划分为完全信息博弈和不完全信息博弈。
完全信息指的是每个参与人对所有其他参与人的信息有准确的知识；否则，即不完全信息。
将上述两个角度划分结合起来，可以得到四种不同类型的博弈，即完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈。
与上述四种博弈类型相对应的是四个均衡概念：纳什均衡(Nash Equilibrium)，子博弈精练纳什均衡(Sub-game Perfect Nash Equilibrium)，贝叶斯纳什均衡(Bayesian Equilibrium)和精练贝叶斯纳什均衡(Perfect Bayesian Equilibrium)。
本文主要运用不完全信息静态博弈解决招标投标中的问题。
其具体定义如下：n人静态贝叶斯博弈的战略式表述包括：参与人的类型空间Θl，…，Θn，条件概率，类型依存战略空间A1(θ1)，…，A n(θn)和类型依存支付函数u1(a1，…，a n；θ1)，…，u n(a1，…，a n；θn)。
参与人i知道自己的类型θi∈Θi，条件概率描述p i=p i(θ-i|θi)描述给定自己属于θi的情况下，参与人i有关其他参与人类型θ－i∈Θ－i的不确定性。
G={A1, …，A n；θ1，…，θn；p1，…，p n；u1，…，u n}代表这个博弈的均衡。
静态贝叶斯博弈的时间顺序如下：（1）自然选择类型博弈向量θ=（θ1，…θn），其中θi∈Θi ，参与人i观测到θi，但参与人j（≠i）只知道p j（θ-j|θj），观测不到θi，（2）n个参与人同时选择行动a=（a1,…，a n），其中a i∈A n(θn)；（3）参与人i得到u i（a1,…，a n；θi)。
根据竞争中决策主体行动时是否存在一个具有约束力的制度区分博弈论的两种类型。
如果存在这样的一个制度，就是合作博弈；如果不存在，就是非合作博弈。
现在谈及博弈论，一般是指非合作博弈论。
建筑工程招标投标属于非合作博弈研究的范畴。
- 1 -2. 现行有标底招投标中存在的重要问题拍卖或招标(Auction)是现代经济社会中处理非对称信息下商品交易的一种普遍的形式。
拍卖有四种基本的类型，第一种为英国式拍卖(English Auction)也叫加价拍卖(Ascending Auction)，是最常见的类型。
在英国式拍卖中，价格是逐渐增加的，直到只剩下最后一个报价者。
第二种是荷兰式拍卖(Dutch Auction)，也叫减价拍卖(Descending Auction)，它与英国式拍卖相反，开始由拍卖商叫出一个较高的价格，然后依次减价，直到有人应价为止。
第三种是第一价格密封拍卖(The First Price Sealed Auction)，在这种拍卖中，投标人将自己的出价写下来装入一个信封密封后交给拍卖人，拍卖人打开信封，全部投标人中出价最高者以其出价得到标的物。
这种方式在工程招标和政府采购中是一种常见的方式，只是在这种时候是以报价合理最低者获胜。
因为此时是投标人给出要价，招标人支付给中标人，中标人完成标的物。
第四种是第二价格密封拍卖(The Second Price Sealed Auction)或Vickrey拍卖(Vickrey Auction)，这种方式与第一价格密封拍卖类似，仍是出价最高者获胜，但是以第二高价成交。
我国建筑业实行招标投标制度是在改革开放之后。
一直以来，在全国各地的工程招标活动中，有关文件中均强调必须编制标底，并以其作为衡量报价的基准尺度，编制标底是施工招标的必备条件和法定程序。
应该说，在我国建筑市场逐步放开的一定时期内，建设工程标底的编制和管理，对于规范建筑市场行为、控制工程造价有一定的积极意义。
但是，以标底作为投标报价的评判标准存在诸多弊端和问题。
在市场经济中，通过公平、公正、公开的竞争后，招标投标的结果应是“价优者得”。
价优的实质是：提供符合招标文件的要求、符合国家有关技术规范、质量规范等的产品时的报价是相对最低的。
价优，不是说报价接近标底或与标底相同，而应该是能真实反映企业成本的报价的基础上的合理低价中标。
目前，标底往往是根据国家颁布的定额编制的，其反映的只是整个建筑行业一般的生产力水平，与某些管理水平先进、具有先进生产力水平的建筑施工企业的实际生产成本相比显然有很大的差距，因此标底的价格肯定不会是低价。
用它作为衡量标准，对劳动生产效率高者而言，有失公允。
对于招标人来说，实际上也是一种投资的增加。
市场经济的原则是适者生存，弱肉强食，在建筑行业也不例外，如果一味的以较低水平的生产力来要求整个建筑行业对于行业将来的发展也是相当不利的。
特别在我国加入WTO 以后，国外的建筑公司将进入我国，必将对我国的建筑企业带来极大的挑战，尽快培育具有市场竞争力的企业，淘汰一批落后的企业也是当务之急。
由于标底的存在，也容易产生漏标等现象。
因为在一般的有标底招标文件中都明确规定了报价在一定的范围外就是废标，如果投标人都超过了这个范围或者其他原因不能中标，招标工作只得从新进行。
标底的存在，还有可能在招标投标的过程中滋生很多的腐败现象。
因为透露标底给投标人以权谋私而触犯法律的案件屡见不鲜。
3. 招投标与博弈论之间的联系招标投标的整个过程就是投标人与业主、投标人与投标人等之间博弈的过程。
这些有着- 2 -各自不同利益的主体在决策时相互影响和作用，成为博弈中的参与人。
在投标时每一个投标人在做出自己的决策时不知道对手的决策，只能根据自己的实际情况（类型）以及对整个市场的预测，在考虑其他投标人可能的决策基础上制订出业主可能接受的标书，并以密封的形式送交业主或代理人，不让自己的报价以及其他信息给对手知道，到开标时这方而的信息才全部揭晓并确定谁中标。
(当然从保护商业机密的角度来看，开标时揭露的信息应该是有限的，不涉及企业核心机密的信息)因此，在正常情况下，招投标属于比较典型的不完全信息静态博弈，从而也就可以用相应的理论来解释和指导。
4. 无标底招标投标的博弈分析假使建设工程招标投标活动满足以下4个条件：1)投标者是风险中性的；2)投标者具有独立私人估价信息；3)支付只是报价的函数；4)投标者是对称的。
假定有n个投标人，c为投标人的成本，c是一个随机变量，c∈[c l ，c h ],c i 为第i个投标人的成本（i=1，2，… ，n），这个成本只有第i个人自己知道（即c i 是投标人i的类型），且相互独立,并且c i 在[0,1]上是均匀分布的。
bi是第i个承包商的报价，若他中标则其净效益为b i －c i ，否则净效益为0。
假定局中人都是风险中性的，即效用期望值等价于确定值，则效用函数是线性的。
支付函数如果有两个投标人的出价是一样的，假定工程在n 个投标人里随机分配。
其实由概率论的知识我们知道这样的假设并不是特别重要的，因为在连续分布的情况下相同出价的概率为0。
招标人i的报价b i (c i )是其个别成本的严格单增函数。
假设局中人具有对称性。
则每个投标人的最优策略函数是一样的，不同的只是他们的个别成本。
因此个别成本较大的投标人其最优报价将严格大于个别成本较小的投标人的最优报价。
由于博弈是对称的，只需考虑对称的均衡报价战略b= b *（c），设第i个投标人的报价可以从c l 到c h ，那么他的策略集合S i 就可以表示为[c l ，c h ]，所有n个投标人的策略空间可表示为： S=(S 1，S 2， … ，S n )。
上述问题是一个不完全信息静态博奔,并且是一个一级密封招标（价最低者得）。
因为在投标人与招标人之间独立地做出各自的决定，故是静态的；每个投标人只知道自己对招标工程的个别成本．并不通晓其他人对该工程的个别成本，只是对别人可能的个别成本有一个主观概率P(C 1,C 2, …，C n | C i ) = P(C 1,C 2, …，C n ) / P(C i )首先考虑两个投标人的情况，i =1，2。
给定投标人i 的个别成本c 和投标报价b，则其支付的期望值为b i –c i , if b i < b j(b i – c i )/n , if b i =b j (i ,j =1,2,…n) i ≠ju i = (b i , b j ；c i ) 0 , if b i > b j- 3 -u i =（b－c）Prob（b j <b）这里Prob（.）代表b j <b的概率，其中b j 是投标人j的出价战略。
期望支付函数的第一项（b－c）是给定中标的情况下投标人i的净所得，后面一项Prob（.）是中标的概率。
招投标与拍卖有显著的图标区别，在拍卖中对于投标人效用是v，成本即为投标报价b，而招投标中投标人的效用是其报价b，成本为c。
由均匀分布的性质有Prob（b < b j ）=Prob（b < b j *（c j ））= Prob（b* -1(b) ≡ Φ(b) < c j ）=Φ(b) 这里Φ(b) ≡ b *-1(b)是b *的的逆函数（即是当投标人选择b时他的成本是Φ(b)。
因此投标人i面临的问题是使自己的效益最大化，即：max u i = （b － c）Prob（b < b j ）= （b － c）×Φ(b)对成本c 求导得最优化一阶条件为0)()()(=Φ′−+Φ−b c b b对于投标人来说，如果b *(.)是他得最优战略得话，Φ(b)＝b 0)(=∂∂−+−cb c b b 该方程是一个全微分方程解得： c b 2=∗这个贝叶斯均衡得结果就是，每个投标人得出价是其成本的2倍，。
