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第七章定价策略一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场时，都必须给其产品制定适当的能够的价格。
为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的价格进行修改。
第一节定价理论一、定价在营销组合中的作用1、配置购买力的作用。
价格影响到购买者对厂商商品或服务的需求，购买者通过比较它们的价格，决定如何分配对各种产品和服务的购买力，价格的调整会产生意想不到的购买行为。
2、传递产品质量信息。
在购买者对产品品牌或供应商不熟悉，以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下，购买者往往以价格的高低作为质量的指示器，高价可能暗示产品的高地位，低价可能暗示产品是水货，而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买的人来购买。
3、影响目标利润的实现。
企业是一个经济组织，其核心使命是盈利。
在营销组合中，创造收入的唯一因素是价格。
4、竞争的重要手段。
同行业内的竞争包括价格竞争和非价格竞争，价格竞争是同行业内最常见、最易仿效的竞争方式。
二、定价过程定价过程是一个系统工程，通常分为5个阶段：1.确定定价目标；2.评价顾客反应和其它定价限制因素；3.选择定价战略和方法；4.选择最终价格水平；5.必要时的价格调整。
第二节影响定价的主要因素影响定价的因素式多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。
在此，我们仅对一些主要因素进行分析。
一、定价目标在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策。
如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定营销组合战略，包括价格，便是一件相当容易的事了。
(一)维持生存维持生存是企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标。
当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌的冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品。
在这种情况下，生存比利润更重要。
只要价格能够补偿可变成本和一些固定成本，企业就能继续留在行业中。
(二)当期利润最大化追求最大利润，几乎是所有企业的共同目标。
第七章生产要素定价理论生产要素的定价理论是经济学中分配理论的重要组成部分。
生产要素的价格对于消费者来说是收入，对于生产者来说是生产成本，因而要素价格直接影响消费者行为和厂商的行为，要素市场直接与产品市场相联系，所以本章的内容要与前面所讲的消费者行为理论和厂商理论及市场理论结合起来学习。
本章主要从生产要素的需求入手，来分析生产要素需求的特性、需求原则和需求曲线。
本章论证对生产要素需求的特点，厂商对要素需求的原则及要素需求曲线，说明边际生产力理论是要素收入分配的理论基础。
本章还研究生产要素的供给原则，分析不同要素供给的不同特点以及对均衡价格决定的影响。
本章重点：（1）边际生产力的有关重要概念，如边际收益产量、边际产品价值及其与边际产量的区别，边际收益产量曲线与厂商对要素需求曲线的关系。
（2）产品市场、要素市场均为完全竞争条件下，要素的均衡价格的决定。
（3）向后弯曲的劳动供给曲线。
（4）工资、地租、利息、利润的决定。
习题：1、名词解释引致需求、边际生产力、边际产品价值、边际收益产量、边际要素成本、工资、利息、准地租、经济租2、单项选择题（1）生产要素的需求是一种（D ）。
A．派生需求B．引致需求C．最终产品需求D．A，B两者（2）如果厂商处于完全竞争的产品市场中，且生产要素中惟有L是可变要素，则该厂商对要素L的需求曲线可由（C ）推出。
A．MP L曲线B．MFC L曲线C．VMP L曲线D．以上均不正确（3）生产要素的需求曲线之所以向右下方倾斜，是因为（A）。
A．要素的边际收益产量递减B．要素生产的产品的边际效用递减C．要素参加生产的规模报酬递减D．以上均不正确（4）完全竞争产品市场与不完全竞争产品市场两种条件下的生产要素的需求曲线相比较（A ）。
A．前者比后者平坦B．前者比后者陡峭C．前者与后者重合D．无法确定（5）工资率上升所引起的替代效应是指（ C ）。
A．工作同样长的时间可以得到更多的收入B．工作较短的时间也可以得到更多的收入C．工人宁愿工作更长的时间，用收入带来的效用替代闲暇的效用D．以上都对（6）某工人在工资率为每小时5元时，每周挣200元。
管理经济学绪论1．管理经济学的定义？答：管理经济学：研究如何将传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。
2．管理经济学与微观经济学的区别和联系？答：联系：两者都是研究企业的行为，都需根据对企业目标的假设再结合企业内外的环境来研究。
区别：①微观经济学是一门理论科学，所以研究的是抽象的企业，而管理经济学是应用经济学，因尔研究的是现实的企业。
②微观经济学是一企业的唯一目标—追求最大利润为假设，管理经济学把企业目标分为短期目标和长期目标。
从短期看，有条件的牟取更可能多的利润。
从长期目标看，追求价格最大化。
济学是以企业的环境信息是不确定。
需要依靠多学科知识对数据进行预测，在不确定的条件下，进行具体决策。
3．假定某公司下属两家工厂A 和B ，生产同样的产品，A 厂的成本函数为TC A =Q A 2+Q A +5,B 厂的成本函数为：TC B =2Q B 2+Q B +10（TC A ，TC B 分别为A 、B 厂的总成本，Q A ，Q B 分别为A 、B 厂的产量）。
假如该公司总任务为生产1000件产品。
试问：为了使整个公司的总成本最低，应如何在这两家工厂之间分配任务？解：MC A =2Q A +1 MC B =4Q B +1 ∵MC A =MC B∴2Q A +1=4Q B +1 Q A =2Q B 又因为Q A +Q B =1000 Q B =333.3 Q A =666.64．大河电子公司有库存的电子芯片5000个，它们是以前按每个2.50元的价格买进的，但现在的市场价格为每个5元。
这些芯片经过加工以后可按每个10元的价格出售，加工所需的人工和材料费用为每个6元。
问该公司是否应加工这些芯片？请解释之。
解：单位不加工的机会成本=5 （元）单位加工的机会成本=6+5=11（元）所以，应该选择不加工，因为加工的机会成本大一些5．张三原来的工作年薪60000元。
现他打算辞去原来的工作，创办自己的咨询公司。
