定价策略 7(尾数定价法)

房地产定价策略所谓定价策略，就是指企业为了在目标市场上实现自己的既定销售目标所规定的定价指导思想和技巧。

有效的定价策略和技巧既能使有效需求得以释放，又可以给开发商带来较高的投资回报。

房地产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定价策略。

一、新开楼盘定价策略根据房地产企业的主要定价目标，新开楼盘的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。

每种定价策略各有其不同的定价依据。

（一）低价开盘策略所谓低价开盘是指新开楼盘以低于市场行情的价格销售。

低价开盘策略的优点是：便于市场渗透，促进良性循环。

开发商运用价格优势，能吸引相当一部分客户在确认楼盘优质的事实后，产生购买行为，这不但意味着企业创利的开始，而且还能积聚人气，营造出售楼现场热烈的气氛。

便于日后的价格控制。

低价开盘，价格的主动权在开发商手里。

当市场反应热烈时，可以逐步提高销售价格，形成热销的良好局面；若市场反应平淡，则可以维持低价优势，在保持一定成交量的情况下应付竞争。

便于周转，加快资金回笼。

有成交便有资金流人，才能满足公司的周转需要。

低价开盘策略的缺点是：利润相对较低、投资回收周期长。

楼盘形象难以提升。

高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。

低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力，后期不易提升和转变。

一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。

（二）高价开盘策略所谓高价开盘是指楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。

高价开盘策略的主要优点：便于开发商获取最大的利润，树立楼盘的品牌形!象，创造企业的无形资产；高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的实惠。

其缺点是：若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无市；楼盘销售速度会受到相当大的影响，导致资金周转缓慢；日后的价格调控余地很小。

便利店超市商品定价及分类方法管理01商品定价1、定制价格策略低价渗透第一印像：人们对某种事物所形成的初步影像，它对于人们认识事物有非常重要的影响。

市场中便利店、夫妻烟酒店竞争如此激烈，所卖商品实行普遍低价，争先恐后给消费者传达低价信号，通过低价渗透方式，让消费者口口相传，从而可以吸引大量顾客。

2、加价法顺加法进价*（1+加价率）=售价例如：购进价100元*（1+20%加价率）=120倒扣法进价/（1-加价率）=售价例如：购进价100元/（1-20%加价率）=1253、尾数定价策略指在确定零售价格时保留价格数，这可以对消费者产生如下的心理效果：便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图就比10元的拼图容易产生低价形象。

吉祥的感觉，8代表发财，9代表最高，最好。

所以在便利店中经常会看到尾数带有8或9的零头4、错觉定价策略为了打消顾客认为促销商品的质量问题，便宜没好货的思想，就要用错觉定价来取消这样的想法。

例如：100元购买110元的商品促销活动，表面看跟打9折促销没有区别，都是让利10%，但仔细分析，直接打9折，对消费者直观感觉是在降价销售，出现“便宜没好货”的心理想法。

而100元购买110元的促销方式会让消费者感觉自己手中的货币是在升值的感觉。

5、高低价策略高低价策略其实是一种价格组合策略，按照商品属性可以分为4种：敏感性（超低价）非敏感性（贡献价）自有品牌（权变价）进口商品（超高价）总结：对于商品定价一定是“低中取低，高中超高”的目标对市场进行细分，对不同的市场推行差异化的价格营销策略。

以多种定价方式组合策略，可促使一家企业的销售额得到提升，市场份额扩大，竞争力不断增强。

02商品品类管理企业经营的是商品，而顾客看到的是生活。

零售经营的目标，就是要用商品为顾客描绘一副关于生活的向往，有吸引力的图画，让生活不再单一。

品类管理，便是用商品作画的方法。

1、品类定义品类的架构是由供货商与零售商协调订定，但最主要的仍是以消费者需求为出发点。

定价策略定价策略[本章学习重点]一、影响企业定价的主要因素1、市场需求及变化。

经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。

这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。

2、市场竞争状况。

在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。

3、政府的干预程度。

除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。

在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。

4、商品的特点。

包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。

5、企业状况。

企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。

包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。

二、企业定价方法1、成本导向定价法。

是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。

具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。

成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。

2、竞争导向定价法。

是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。

常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。

3、需求导向定价法。

是以消费者的需求为中心的企业定价方法。

它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。

三、企业定价程序一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。

超市定价策略 2知识是浩瀚的海洋新世纪百货定价策略服装类价格调整策略:比例一般为40,一45,31.成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。

商品不同，加成比例也不同。

2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。

这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。

3.新产品定价百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格(赚取应得的利润。

4.折扣定价(1)现金折扣。

在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。

在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。

(2)数量折扣。

百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。

如买1送1、买10送3等。

(3)季节折扣。

百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。

5.差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。

这中差别并不反映成本变化。

(1)顾客细分定价。

将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

(2)产品形式定价。

不同的花色、式样，定不同的价格。

(3)形象定价。

对不同包装的商品，定不同的价格。

------精品word文档值得下载--------------------------------------------------------------------------------------知识是浩瀚的海洋(4)地点定价。

不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。

(5)时间定价。

不同时间定价不同。

3.心理定价(1)尾数定价法或称奇数定价法。

即不以整数定价，而以零间结尾定价。

这会使顾客产生便宜的感觉。

(2)整数定价法。

市场营销中的价格策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略是企业市场营销组合中的关键要素之一。

合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引顾客、增加销售额，还能提升企业的盈利能力和市场竞争力。

接下来，让我们一起探讨一下市场营销中常见的价格策略。

一、成本导向定价策略成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。

其中，最常见的是成本加成定价法。

这种方法是在产品成本的基础上，加上一定比例的利润来确定价格。

例如，一家生产手机壳的企业，其单位成本为 20 元，如果企业希望获得 30%的利润率，那么定价可能就是 26 元（20 ＋ 20 × 30%）。

目标成本定价法也是成本导向定价策略的一种。

企业首先根据市场需求和竞争状况确定产品的目标价格，然后倒推出能够实现目标利润的目标成本。

这种方法有助于企业在产品设计和生产过程中控制成本，以达到预期的价格和利润水平。

二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。

价值定价法是其中的一种常见方式。

企业通过提供高性价比的产品，让消费者感到物超所值，从而吸引更多的顾客。

比如，某些品牌的经济型酒店，虽然价格相对较低，但提供了干净、舒适的住宿环境和基本的服务，满足了消费者对性价比的需求。

需求差异定价法根据不同消费者的需求差异、购买时间、购买地点等因素来制定不同的价格。

比如，旅游旺季时酒店的价格通常会高于淡季；电影院在工作日的票价可能低于周末。

三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略重点关注竞争对手的价格。

随行就市定价法是企业根据同行业的平均价格水平来确定自己产品的价格。

这种方法风险较小，适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况。

投标定价法常见于招投标活动中。

企业根据竞争对手的报价和自身的预期利润来确定投标价格，以争取中标机会。

四、新产品定价策略撇脂定价策略适用于新产品推出初期。

企业将产品价格定得较高，以尽快收回研发成本并获取高额利润。

《市场营销》定价策略判断题练习一、判断题1.定价方法主要有成本导向定价法、需求导向和竞争导向三种类型(√)。

2.声望定价即针对消费者便宜无好货、价高质必优的心理采用的一种心理定价策略(√)3.习惯定价策略通常适用于高级的奢侈商品。

(×)4.尾数定价策略就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。

(√)5.企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略(√)6.若某商品的需求富有价格弹性，此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。

(√)7.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。

(×)8.采用招标投标方式下，投标价格越低，中标的机会越大。

(√)9.理解价值定价法的关键是获得消费者对商品价值理解的准确资料。

(√)10.由于商品质量的差异，而存在不同档次和等级的定价内容被称为产品线定价。

(√)11.产品差别定价法是一种防御性的定价方法，而随行就市定价法则是一种竞争性定价方法(×)12.服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。

(√)13.市场状况是影响产品价格的唯一因素。

(×)14.定价方法主要有成本导向定价法、需求导向和竞争导向三种类型(√)。

15.声望定价即针对消费者便宜无好货、价高质必优的心理采用的一种心理定价策略(√)16.习惯定价策略通常适用于高级的奢侈商品。

(×)17.尾数定价策略就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。

(√)18.企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略(√)19.若某商品的需求富有价格弹性,此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。

(√)20.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。

(×)21.采用招标投标方式下，投标价格越低，中标的机会越大。