现代物流与市场营销战略选择

物流营销方案策划书学校：信息职业技术学院班级: 物流093策划方案资料收集：32-柏春林策划方案编辑：41-王磊物流营销策方案策划书一．分析物流营销机会：（一）常州物流业发展现状：常州市地处江苏省的南部,长江三角洲的北翼,北倚长江,南濒太湖,东与上海相望,西与南京、镇江两市接壤。

区位条件优越,水陆空立体交通网络齐全。

同时,常州地处长三角地区,经济发达,经济呈现经常规模不断扩大、经济运行态势平稳、经济结构不断改善。

常州是江苏省经济发展较快的地区之一，其独特的产业结构特点，优越的地理区位，健全的交通网络和发展迅猛的信息服务业为发展物流业创造了良好的条件。

大量的物流需求，使常州的物流业呈现蓬勃发展的势头，以现代物流经营理念为企业运作指导思想的物流企业初露头角。

例：江苏新科电子集团、中国物流总公司常州分公司、常州钢材市场物流配送等在全市起到了较好的示范作用。

应该说，在市政府的领导下，我市现代物流工作有了一个良好的开局，并已得到社会方方面面的高度关注。

从总体来看，常州的物流工作处于起步发展阶段，无论是组织结构、运作方式，还是企业规模、物流设施，大都是处在传统层面上，和现代物流的要求相比还是有很大距离，与南京、苏州、无锡等兄弟城市相比，也有一定的差距。

具体表现在：一是部门间、行业间缺乏沟通和联系，统一有效的协调机制尚未建立，直接影响了全市现代物流工作的发展；二是全市现代物流的发展面临需求不足、投入不足，以及中高级专业人才缺乏的困惑；三是现有提供物流服务的专业物流企业规模小，档次低、服务内容少，不能形成完整的物流供应链；四是信息水平低，物流信息交换的渠道不够畅通；五是部分企业对现代化物流理念的理解还存在偏差，仍保留着"大而全、小而全"的传统产、供、销经营模式，物流社会化程度较低。

在省市政府的领导下，省市各有关部门已经把发展现代物流工作摆上了议事日程。

最近苏政发[2002]87号《省政府办公厅转发省经贸委关于加快我省现代物流业发展的意见的通知》提出了我省现代物流业的总体目标。

物流企业营销方案随着经济全球化的深入发展和电子商务的兴起，现代物流企业的竞争愈发激烈。

如何制定一套有效的营销方案，提高企业的市场竞争力，成为所有物流企业急需解决的问题。

本文将从产品定位、市场调研、渠道选择、品牌营销以及客户关系等方面展开论述，为物流企业制定一套实用的营销方案。

一、产品定位物流企业的产品是提供运输、仓储等一系列物流服务，因此产品定位是非常重要的一步。

物流企业可以依据市场的需求，确定自身的定位。

例如，有的物流企业可以定位为高效、快捷的运输服务提供者，而有的可以定位为专注于冷链运输的企业。

通过明确产品定位，可以更好地满足不同客户群体的需求，并提供特色化的服务，从而在市场中有较好的竞争优势。

二、市场调研一套成功的物流企业营销方案必须建立在全面深入的市场调研基础之上。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的特点、竞争情况和潜在需求等信息，为制定营销战略提供依据。

市场调研可以通过多种方式进行，例如分析市场数据、观察竞争对手的行为、采访潜在客户等等。

只有深入了解市场，物流企业才能精准地定位自己，找准切入点，提供符合市场需求的服务。

三、渠道选择物流企业的渠道选择直接决定了企业的营销效果。

传统的渠道包括线下销售和授权经销商，现代的渠道包括线上电商平台和自有网站。

在渠道选择上，物流企业应根据自身产品特点和目标市场情况做出合理的判断。

例如，针对大型企业客户，可以通过建立自有网站和企业内部销售团队，与客户进行直接沟通；而对于个体客户和小微企业，可以选择与电商平台合作，提供一站式的物流解决方案。

合理选择渠道，可以降低企业的销售成本，提高销售效率。

四、品牌营销品牌是物流企业的核心竞争力之一。

通过品牌的营销，可以塑造企业的形象，树立行业口碑，吸引潜在客户。

在品牌策划上，物流企业可以通过以下几个方面进行营销。

1. 建立专业形象：物流企业应展示自身的专业水平和资质，例如获得ISO9001认证、荣获行业奖项等。

通过展示专业形象，可以增加客户对企业的信任和认可度。

物流市场营销什么是市场营销“有利益的满足需求”是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动是系统地研究市场营销活动的规律性一门科学一、市场市场的概念1、市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地点或地区5实质：对消费者和用户消费心理和行为的研究需要：未获得基本满足的感受状况欲望：想获得基本需要的愿望A、基本需要少，但欲望是多种多样的B、欲望可被激发需求：购买某种具体的经济物的欲望A、特定种类（品种）B、特定品牌日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。

在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。

回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。

在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。

这样一来，意见马上统一起来。

结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车二、市场营销市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业综合活动1、市场营销是一种满足人们消费需求的行为2、市场营销是一种创造性行为3、市场营销是一个系统的活动过程意义：的市目标市场选择。

目标市场是企业决定要进入的那个市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。

市场细分后，企业根据自己的任务目标、资源、特长、竞争能力、产品的特性等，权衡利弊，选择一个或几个有利于发挥企业优势、最具吸引力、又能达到最佳或满意的经济效益的细分市场作为目标市场目标市场定位，使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客3物流市场营销战略制定营销战略是物流企业为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对企业所做的长期性、全局性的谋划。

论企业物流对市场营销的影响与作用现代企业想要提高竞争力、保持持续的竞争优势，离不开先进的物流理念指导、通畅的物流环节支持。

物流对市场营销的影响与作用直接关系到企业的可持续发展和竞争力的加强。

标签：物流市场营销企业竞争力在新经济时代，企业赢得竞争优势主要靠速度，特别是创新的速度。

而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求。

精练而强大的供应和储运网络可以为企业产品的敏捷制造提供快速反应能力；而且完整高效的商品配送网络，可以为企业保持所在市场上龙头地位，提供强而有力的销售后勤支持。

当企业发展到一定阶段物流作业被高度集成化，并定位成一种核心能力时，就能够对营销战略优势起到奠基石的作用，同时对营销活动提供全面保障。

一、物流对市场营销的影响物流对市场营销具有直接性、决定性的影响。

物流的有效性、通畅性和及时性直接决定产品的生产与创新;物流的通达性和网络结构直接影响产品分销渠道的有效性，影响消费者接受该产品的方便性；物流的及时性与多功能直接影响促销战略的实施；物流的信息化处理能力直接影响企业与下游客户的沟通。

1.物流对产品策略的影响新产品开发能否成功推向市场，除了本身的因素外，还取决于是否具有充足的货源且成本合理的原材料。

一个符合实际又有生命力的产品开发策略，是不能独立于物流活动之外的。

在扩大产品生产线时，应当充分考虑新增产品线的组合状况及平均销售规模以及物流成本的影响。

因为产品线的无限扩大，会直接影响物流效率，对企业利润的增加起到抑制作用。

在确定产品的外观设计和包装时，必须要考虑物流的可行性与物流费用，需要市场营销部门与生产部门、物流部门互相配合协作；在进行产品包装决策，处理与产品包装相关的问题时，需注意包装的规格、标准等既要达到保护产品质量和促销功能，又要符合降低物流成本、方便产品运输的要求。

2.物流对价格策略的影响制定产品的销售价格、运输费等物流费用是需要考虑的重要因素。

市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化，制定出最佳的定价决策。

5年第6期总第期&信息决策（下半月刊）经济全球化背景下我国物流企业的营销战略□肖建军摘要本文分析了经济全球化背景下国内物流企业的营销现状，并应用STP 营销理论研究物流企业的市场细分、目标市场选择和市场定位等营销战略问题，提出了适合我国物流企业的CIS 营销战略，“一对一”营销和关系营销等建议。

关键词全球化物流企业营销战略中图分类号：C93文献标识码：A一、经济全球化给我国物流业机遇和挑战随着经济全球化的不断深化，特别是我国加入WTO 以后，取消了制造业的分销权限制和服务行业进入中国市场的限制，使我国物流企业面临着国外物流企业的挑战。

当然，也为我国物流业的发展提供了机遇。

（一）我国物流业发展面临的机遇。

首先，经济全球化加快了各种资源在全世界范围的流动，许多跨国公司把我国作为生产制造中心，扩大了物流市场总需求量。

目前，我国大约有70万家物流服务行业公司，有关专家预测，到2010年中国物流行业的产值将达到900000亿元人民币。

其次，我国物流企业与国际接轨，将加快我国物流业的产业化进程。

经济全球化使我国物流企业置身于更加开放和竞争更加激烈的市场环境当中。

近年来，国际知名物流企业纷纷进入我国物流市场。

国际知名物流企业在我国的高效物流运作，给我国物流企业提供了具有重要参考价值的经验和模式。

我国物流企业在物流基础设施运营、物流服务配合、物流技术系统等方面与国际知名物流企业的合作，特别是学习和掌握国际先进的物流服务模式和盈利模式，可以大大提高我国物流企业的盈利能力，从而加快我国物流业的产业化进程。

（二）物流业面临严峻的挑战。

随着经济全球化的不断深化，国际知名物流企业不断进入我国物流市场，我国物流企业也面临着激烈的竞争，竞争的加剧使我国物流市场面临重新洗牌的格局。

跨国公司的物流业务80%以上是交给国外物流公司去做的。

国外物流公司将凭借手中的合同和订单来整合国内的物流资源。

外资进入我国物流市场的重点领域是国际物流和国内高技术附加值物流的采购、供应链管理项目以及物流信息、快速运输、多式联运等业务，而这些正是我国物流业发展的薄弱环节和今后发展的方向。

物流市场营销策略物流市场营销策略一、物流营销基础概述（一）物流营销概念营销物流，是指在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。

营销物流是一个全新的概念，也是市场需求链和企业供应链的交集中最具活力的环节。

它的使命是围绕市场需求，计划最可能的供应，在最有效和最经济的成本前提下，为顾客提供满意的产品和服务。

物流营销是价值链系统的新表现形式，它整合了企业内外部后勤，协调控制生产与输出，执行和优化营销活动的产品服务，最终使企业以客户需求为“第一动力”，持续而健康地推动企业良性发展，不断降低成本、扩大利润。

（二）物流营销原则1、注重规模原则。

物流业产生效益取决于它的规模，所以进行市场营销时，首先要确定某个客户或某几个客户的物流需求具有一定的规模，才去为他们设计有特色的物流服务。

2、注重合作原则。

现代物流的特点要求在更大的范围内进行资源的合理配置，因此物流企业本身并不一定必须拥有完成物流业的所有功能。

物流企业只有做好自身的核心物流业务，而将其他业务交给别的物流企业完成，才能取得更大的物流效益。

所以，物流营销还应该包括与其他物流企业进行联合的工作。

3、注重回报原则。

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。

物流企业要满足客户物流需求，为客户提供价值。

因此，物流营销目标必须注重产出，注重物流企业在营销活动中的回报。

（三）物流营销特点1、瞄准消费者需求。

物流企业首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。

现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心，分拨中心等，然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上，他们主要致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢。

有关现代物流与市场营销的几点思考摘要：本课题通过对现代第三方物流的深度解读，提出了将物流功能和营销功能整合的研究思路，通过运用交叉分析法、文献研究法等方法，对未来物流营销服务提出了建设性的意见，希望可以为业内人士提供有益的启发和帮助。

关键词：现代物流；营销服务；第三方物流introductionwith the rapid development of modern logistics, there exist an increasing number of researches and discussions on modern logistics and marketing. deep integration of logistical function and marketing function has become one of the hot tops. the integration of both functions begins to provide new ideas and frameworks for modern enterprise administration, which will definitely bring a significant adjustment to the field of logistics.1. features and trends presented in the development of modern logistics1.1 logistics system develops toward direction of integrationlogistics system begins to develop toward the direction of integration. it can be seen by analyzing the content of business service that the operational line is ofdiversification, scale and systematization. we are going to analyze the service content in detail as under: firstly, on aspect of customer service: determine the requirements of customers, ascertain the customers’’ response to service and set the levels of customer services etc.; secondly, on aspect of transportation management: selection for mode of transportation and service as well as dispatching for less container load, transportation path and transportation vehicles; thirdly, on aspect of warehouse management: inventory policy for raw materials and products, short-term sales forecast, cargo combination in the inventory, the quantity, scale and location of the inventory, just-in-time, push and pull strategy etc.; fourthly, on aspect of information system and order processing: sales order and inventory interaction process, order information transfer method and order rules etc. besides, modern logistics system also provides other supporting activities, including: firstly, on aspect of storage support: location determination, platform arrangement and design, warehouse equipment and stock placement etc.; secondly, on aspect of materials handling and processing support: device selection, equipment replacement, order picking, storage and replenishment etc..on aspect of production and operation collaborative support: determination of production lot, sequence and schedule for product manufacturing etc..1.2 rise of third-party logisticsthe rise of third-party logistics is not only the need of economic development but also the inevitable trend for development of times. the unique market segmentation and high quality marketing service level have won the favor of customers. we are going to make a brief analysis on the marketing flow of third party logistics: the first step: collect the information of target customers and analyze the requirements of customers; the second step: primarily negotiate the intention with marketers; the third step: high level discussion between the experts and customers; the fourth step, experts analyze the requirements of customers and the present operation situation and put forward professional advice; the fifth step: the project team custom-tailors the logistics solutions; the sixth step: hand over to the operation team after stable operation of the project. judging from the marketing flow, third-party logistics is provided with good marketing philosophy and relatively complete marketing service process and its corecompetitiveness has been prominent.4.conclusionintegration of logistics function and marketing function is the main trend in the future. by inductive analysis, not only do we deepen the understanding the close relationship between both functions but also the following new features of future marketing logistics management can be clearly predicted: firstly, decision systematization; secondly, corresponding to marketing concept; thirdly, emphasis on management benefit; fourthly, customer service as one of the main business contents; fifthly, logistics management develops in direction of informatization.references:[1]anqian, li weishun. china material circulation. view the development of logistics industry in china from the logistics strategy of foreign companies in china. the fifth issue in 2000[2]chen yuemei. discovering value. research on problems and countermeasures of network marketing in medium-sized and small enterprises. november, 2011[3]wang yuzhen, journal of lanzhou commercialcollege.discussion on development of electronic commercelogistics strategy in china. february, 2003[4]xin manyu. new course research. thoughts on setting upa major of network marketing in vocational colleges, november, 2011。

中国第三方物流企业营销策略的选择(一)服务市场的细分与服务定位策略调查研究发现，我国的第三方物流服务企业在现有规模和服务技术水平相对都不高的情况下，首先应该针对一个或少数几个物流服务细分市场去开创和发展自己的业务。

例如，山东省某第三方物流服务企业的营销策略组合设计提出：该公司现阶段首先应打入和开拓家电的成品配送物流服务市场，在站稳脚跟并取得经验后，再进一步开发为商业企业提供分销配送的物流服务市场。

因为家电生产企业的成品物流服务相对比较规范，定制化程度不高；而商业企业的分销配送物流服务的定制化程度较高，其物流服务的要求与运营复杂程度也较高，有些还需要具备特定的运输车辆和仓储设施条件(如冷冻设备与设施)。

(二)物流服务的营销组合由于物流服务的特殊性，如仍以4Ps作为物流服务的营销组合框架，势必产生相当的局限性，物流服务的营销组合应是7Ps。

1．产品物流服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、服务质量和服务水准，同时还应注意的事项有公司品牌、保证及售后服务等。

在产品因素中，最重要的工作有：(1)正确区分核心服务、便利服务与助销服务。

物流企业还应根据自身优势、竞争状况和客户需求，在运输、仓储、信息集成、存货管理、订单处理、物料采购等核心功能的基础上进行服务延伸，即在核心功能的基础上对货主的需求细分再细分，对服务品种创新再创新的过程，也是对制造商的经营运作参与再参与的过程，是学习的过程；(2)注重物流服务的质量。

在制造业产品的营销中，产品的质量与产品如何获得没有太多的关系，但是在服务产品营销中，服务质量不仅同服务提供者有关，而且同提供过程的质量有关，物流专业性服务尤其如此。

因为顾客判断质量的高低不仅要看它的技术质量，还看它的经营质量。

2．定价价格方面要考虑的因素包括：价格水平、折扣、佣金、付款方式和信用，价格与物流服务质量间的关系，在许多服务价格的细部组合中，是重要的考察对象。

例如：价格策略的正确与否将影响到物流活动的广度和深度以及其顺畅性。