猫课蒋晖电商狮友会苏博士：虾皮小白一件代发做男装,2个月时间,月利润8000!

今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。

[MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍大家好，我叫老江，来自江西九江。

我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。

之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。

当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。

店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。

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本次分享的学员，从始至终一个人操作无货源，在不追求单产的情况下，单店做到二三十单。

目前为止，三家店铺做到日出百单。

接下来就让我们一起看看他在开店的过程中，是怎么去选品、组标题、优化店铺，以及在操作多店铺时，是如何去分配时间和协调工作的。

个人简介大家好，我是大宝，来自辽宁沈阳。

我是去年12月报名的无货源课程。

在做无货源之前，我操作过三个淘宝店铺，但是真正运营的只有一家，因为精力有限，另外两个店铺的营业额基本挂零。

后来由于供应链的问题，我放弃了我的自营库房还有团队，并且改变了之前的操作方式。

事实上，做了几年淘宝，基本的做店流程我是有所了解的。

但是18年以后，店铺怎么做都起不来，给我的感觉就像是欧阳锋，九阴真经练反了，怎么做都不对。

一次偶然的机会，我知道了苏博士的无货源，这让我又看到了希望。

经过三个月的操作，去掉春节期间休息的半个月时间，目前为止做到三个店铺，加起来每天一百单左右。

（店铺数据）“三做三不做”选款原则做淘宝的经常能听到一句话：选择大于努力。

可以说选款的好坏直接决定了店铺的成败。

我一共有三家店铺，第一家店铺的选款方法就是按照博士讲的操作，手动选款，手动做标题，然后做裂变。

我主要是跟同行的爆款，第一轮上传宝贝的时候，主要就是铺货。

出自己能看得懂的宝贝，以及需求量大的宝贝。

什么是三做三不做？三做是：1、利润高的产品优先选择。

2、复购率高的。

3、售后比率低的。

三不做：1、不做DSR太低的。

因为DSR太低的宝贝意味着会存在一些问题，比如说发货慢，售后的比例过高，退货率过高等等，这样的问题会大大降低我们的工作效率。

2、不做需要过多售前接待的宝贝。

售前需要说很多的话，这不符合卖家在淘宝平台的利益。

因为我们选择的宝贝本身客单价不高，利润也不可能太高，如果还要花精力在售前上，非常的浪费时间。

我宁愿把更多的时间用在细节优化上，提高转化率。

3、涉及到一些功效的词我是坚决不会做的。

比如前段时间上传了一个儿童出生证明的外套，就会有很多顾客来问我这能不能办理儿童出生证。

大家好，我是一直实战在前线的无货源小哥哥，很开心在19年一起与大家共同成长。

✨一晃做无货源开店已经将近三个年头了，内心渐渐涌出一个问题——真诚真的干不过套路吗？我觉得不是，至少，在猫课这里不是。

理由很简单，猫课对内对外的核心理念都是——坚持做能对“学员学习效果负责”的事情。

围绕着这个理念下，我们会更关注用户的长期受益和能力提升，为学员推荐适合当下的课程，而不是以包就业速成等为诱饵来诱导用户消费。

所以你会看到我们：∙不会走强营销逻辑，推荐不适合课程的用户参加课程；∙坚持“适合才是最好的”，许下开课后3天无理由退款的承诺；∙选择合作的老师都是极具一线实操经验的资深专家和擦盘手；∙服务体系超重，会有助教老师1对1学习计划和辅导；∙...这种种，也许就如《让子弹飞》中的那句话—我们想要站着把钱挣了。

因此，今天我打算舍弃任何营销套路，直接送上我们3·8女王的诚意，每个电商女生，都是一位女王！为了帮助女王们更好做电商，我们为女王提供如下女王节福利！新老学员报名即送礼品新报无货源学员，赠送下面全部礼品老学员续费，赠送下面介绍三套软件1、价值158元限量定制香薰猫课和网红品牌twistlily，联合推出的限量定制香薰一套，价值158元。

这款产品，被誉为国产的祖玛珑！经典的英国梨与小苍兰香型，还原度95%，无数网红推荐！曾日销百万销售额！2、价值128元限量定制果酒除了定制香薰外，还外赠价值128元猫课＆网红果酒品牌且听风吟限量定制果酒一瓶！且听风吟品牌目前在高端便利店罗森、全家有售！果酒领域领军品牌，睡前喝一小杯，整晚睡得很香。

3、价值98元《电商具》一个月除此之外，还可获得超级查词软件《电商具》一个月，同步生意参谋数据，实时查询，提高效率。

4、价值168元《赚多多》半年另外还会赠送无货源全能软件《赚多多》半年，可以采集各种你想要的数据，拆分、组合标题、裂变、上传等等。

5、价值118元《油桃工具箱》半年最后还会赠送目前市面上裂变不滥发软件《油桃工具箱》半年，目前市面上裂变优化最全的工具箱，助力数据稳定成长。

创业本身风险比较高，最好能有人带着。

但很多新人苦于找不到熟人带，这时候最好的方法就是找一份工作，积攒起步资金是其次，最重要的是攒资金和人脉，这能帮助新手少走不少弯路！比如，今天分享的卖家，电商工作干了两年，后独自出来创业。

因为在大公司待过，无论是眼界还是思维方式上都更成熟，还因此结识了很多志同道合的朋友，在创业初期给了他很多的帮助。

在运营方式上，他更注重整体的销售规划，以利润为主，不会一味的追求销量和排名。

看一下他的经验！先就业，后创业大家好，我是山东人，目前做商用厨具类目。

我是12年高中毕业就出来工作了，当时特别想挣钱，但因为学历和经验的限制，工作做得都比较杂，做过服务员、也在广告公司做过设计，尝试过很多工作。

就这样过了一年多，我还是没有找到稳定又喜欢的工作，接触电商也是偶然，当时听到有人说做淘宝很赚钱，我就去网上了解一下，感觉蛮喜欢的，就想着一定要去学习。

决定好之后，我就在网上找资料进行学习。

我大概花了一个月的时间学习，之后就找了相关的运营工作。

我在两家公司做过运营，第一家公司因为产品问题项目没做起来，第二家公司有熟人带着，第一年做到了3000W+的销售额，第二年做到了1个亿，对我的影响蛮大的。

一方面是看到了大平台的运营模式，还有很重要的一点就是认识了很多的人，后期也是他们给我提供了很多帮助。

遭受过的创业坎我正式创业是在16年，刚开始是做家纺类目，但利润太低了，后期慢慢就不做了。

18年的时候开始把重心放到商用厨具上，因为山东算是不锈钢大件制品的原产地，在供应链上还是有优势的，其次，我们的团队运营实力也还OK。

我们就直接转到了商用厨具类目。

至于这中间遭受的挫折，肯定不少，我也做了总结。

大多数都是预备工作不足，其中有几次出现了比较重大的失误，再加上当时的运营方式过于太单一，这就导致很容易直接被干掉了，真的是非常痛苦的时期。

后期就学乖了，知道把风险分摊，多个店多个渠道去运营店铺。

这样最多一个类目严查或者某家店铺出现问题，不至于祸及所有店铺。

微商高级课程说给收到本教程的亲听：开水不是写手，更不是作家，和你一样，也是一枚微商，也许仅仅是比你做的时间久一点而以，同时也是一个实体服装店主，乱七八糟“功能”一堆的普通人一个，所以写点文章很是头大！文稿水平相当有限，仅以口头叙述语的方式排版，谅解！但正因如此，我相信，在培训课程中，这样的课件语言更贴近微商，更加真实！综上所述，开水家仅仅只此一套课件，别无他二！这些教程都是结合自己的微商经验，团队遇到的各种问题，实践整编出来的干货！并非网上流传的几十G的视频或语音教材，仅仅是一份不足1M的WORD文档讲稿！1.关于课件：课程的每个字、词、句都是经过开水的大脑，经历过团队几个月的实战运作，再据此耗时N天整编、最后用双手逐字逐句敲打出来的，仅此一套。

不是复制转载别人的东西，所以请珍惜开水的劳动成果，善加利用！2.关于版权：本教材为开水家原创整编，之所以没有做成不可编辑修改的PDF电子书或则加密的软件版，是想以开放的形式发送给各位，以便亲们可以根据自身情况再次改编成自己的教材，但切记一点：切勿再次在网上打着我或你自己旗号销售和线上线下传播，一经发现，必须投诉到底！关店、信用清零等责任自负！3.关于价格：开水家课件价格相当亲民，不是网上1元钱就可以买到的几十G的大杂烩教材（开水对于复制、盗版别人东西的行为也是反感！当然，你能把别人的东西融入到自己团队中，再整编下变成你自己的东西，这类朋友，开水倒很是欣赏！），有几位亲反馈说我家的教材和在别家买成几百元的教程相比，远超实际价值，比花几百元的东西值太多了！感谢亲们的认可与厚爱，高级课程一样低价销售！赚人气，赚朋友，赚信用！4.关于售后：购买过开水家课件的亲运作中有任何问题均可咨询开水，知无不言，言无不尽，我们共同学习探讨微商之路！你有好的方法也可以与我分享！开水更愿与你分享成功的喜悦！5.关于评论：亲爱的，如果你觉得本份课件值得你所花的钞票，别只顾私聊给我365个赞，还记得及时确认收货并多打几个字好评哦；如果亲爱的觉得不值，那么请告诉开水，以便于我努力做得更好！我不想像别家那样以要挟的方式要好评（好评送礼），我相信这份课件就是给你最好的礼物！有赠品我都会随课件一并发送！6.买家问答：对于有亲说：1.我在你家买的课件，我都有听过了，，答：我只能恭喜你，亲听到的是开水家原版课件！因为我家课件都是实践后再发布出来，难勉我的下级据此再次培训；销售太多，更难免给你培训的讲师也用的我家课件； 2.有亲怀疑开水是明卖课件，暗收代理！在此申明：自打课件公开后，开水家已不在收代理、也不再亲自授课了，对于想加入本团队或请开水授课的亲，开水只能说抱歉！目前我团队仅仅维护现有几位精英代理！3.有极个别亲说，这套课件都是理论，很多我都知道，网上也有资料，并没有多少实用价值；答：给我这种反馈的亲，我发现基本上都是属于想自学成才的微商，并不是拿课件去培训下级，而是想自己研究微商之路！亲爱的，所有的营销都是相通的，一通百通，我不否认资料都能找到，但亲！！你有把这些都归纳总结下，然后去实施么？？我会告诉你，我的课件中说到的东西，我全都实战过！都是行之有效的！不去实践，再好的东西，它永远也只是理论！如果你能整编出来这样的讲稿，那么请随时联系我，我出100倍的价格购买你的版权！再次提醒：告知亲们的前言部份，也可以告知你的下级经销商！1.还是老话一句：虽然购买过我家初级和中级的亲们，对本教材赞不绝口，反馈无数！但我还是那句，功劳不是我的，而是亲们自己的！因为教材是死的，人是活的！教材只是辅助、引导，起个抛砖引玉的作用！请灵活运用到自己的产品、团队！这句话，我不断在各阶段重复，并在和各位聊天中也有多次提到，是有原因的，我希望你们善于动脑、动口、动手……切勿照搬！2.很多亲看过我的初级和中级课程后，一直追着我要高级课程，我想说…亲爱的，不要急于一口吃成胖子，学得多不如做得多，关键不在于学习，而是在于执行！还有个别亲老问“你家还有别的课程么？我也想要”。

电商运营心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、学习总结、工作计划、活动方案、条据文书、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, the shop provides you with various types of classic model essays, such as work summary, study summary, work plan, activity plan, documents, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, composition, other model essays, etc.want to know different model essay formats and writing methods, please pay attention!电商运营心得体会6篇总结心得有助于我们建立积极的自我形象和自信心，心得体会是我们在实践中的珍贵财富，为我们的人生增添了宝贵的经验和教训，以下是本店铺精心为您推荐的电商运营心得体会6篇，供大家参考。

卖家简介陈威君，早教，内衣服饰，母婴等多类目，多平台，年销售额1.6个亿。

擅长选品，新品市场策划，单品打爆免费流量，在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。

一起来看他今天带来的分享。

一、天猫平台的搜索逻辑先说一个逻辑，就是根据天猫平台搜索算法，新品21天的扶持。

新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新，维持三个周期。

周期是从上链接的那一天开始核算，权重考核占比量大的是坑产产值。

考量的是考核周期坑产赛马机制，高于对手平台会逐渐给予一些流量。

优秀的链接会给予很大的流量，下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。

把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下：现在新链接起来方式有两种，一个是递增的玩法，就是按照传统的每天慢慢补，整体流量比较线性。

现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话，会是一个指数型上升的趋势。

我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。

二、学会对标市场和对手再说一下产品和市场环境相符合的条件。

1转化率为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推，或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。

第一个吃螃蟹的人固然可敬，但是独创款式不一定受到市场认可。

按照数据反馈作为依据去判断。

2市场水分问题市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何，那么我们就需要筛除水分，筛除水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发，如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个市场水分不小，还有就是0-8点期间的单量变化，因为0-8点很多刷手休息，能力不足够强大的刷单平台般都是不放单的，所以这个旗舰店的刷单显会减少。

这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。

3市场结构问题我们做的是手淘4天7天爆发的玩法，那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场，手淘市场容量最大至少在5000左右，效果才相对明显些。

市场最大流量如果是5000左右，但是市场出现大量的淘宝客，如果淘客是低价的可以做，淘客是高价的，不建议做。

大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。

这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。

一起来看看他是怎么做的吧！电商就是我的心之所向大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。

我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。

期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。

后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。

之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。

选择自己熟悉的类目目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。

每月净利润有6000多。

我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些，所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有价格优势。

产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。

我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以我想了解一下本土店。

越努力才能越幸运因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞，少走了弯路。

我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时，我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！然后晚上的时间，店铺前期我会用来上产品，在定好产品基数之后，比如200个，先上产品分类的引流款，后面再上利润多的产品，保证前期能出单，前期一天上15款，中期一天上10款。

今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。

对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。

17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。

我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。

我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。

机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。

17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。

老板对我很信任，由我全权负责这两个店。

不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。

起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。

17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。

对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。

那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。

而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。

我们的办公室我便开始了第一次调整。

着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。

尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。

接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。

重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。

所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。

另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。

新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。

712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。

按照这个逻辑操作，失败率会非常低。

今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。

后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。

看一下她的分享！一、我的运营经历我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。

起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。

因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。

前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。

就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。

我们的办公室但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。

于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。

机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。

随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。

当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。

二、半年扭亏为盈本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。

卖家在做生意的时候，一定要明白这个生意能成的关键是什么。

比如说女装，款式和定位就是核心。

今天为大家分享的卖家娜娜2016年进入淘宝，不算淘宝红利期，但是她能及时做好产品定位和抓住了站外引流契机，2018年做到年销售额2200万的成绩！她是怎么做到的呢？一起来看！-01-初步探索大家好，我叫娜娜。

我是从16年年中的时候开始创业的，当时还在读大三。

因为我在大学时候就特别喜欢选衣服，而且还比较爱研究。

就想着赚点零花钱这样，然后就随便开了一个淘宝店。

一开始我是从淘宝上淘一些稍微便宜的衣服，然后拿回来之后自己重新拍，好的时候一天也能出十多单。

店铺渐渐有了订单之后，我对于开店也开始有了些信心。

同时我也意识到仅仅只是依靠淘宝买进卖出不是长久之策，就想着线下寻找货源。

这个就遇到创业以来第一个困难了。

因为我最开始是在东北，东北那个时候整个服装行业都非常落后，跟南方没法比。

我身边几乎都没有做淘宝的朋友。

想找个好一点的供应链简直太难了。

所以10月份入秋了之后，我就去了北京，在北京那边找工厂自己做货。

因为起初订单不是很稳定，我都是找的那种夫妻经营的小作坊，我提供款式，他们来做。

一开始我们店铺的风格主要是韩风，客单价在150左右。

因为是前前后后都是我一个人忙活儿，又当客服又当发货的，开销很少。

所以前期的利润还不错，大概在50％。

然后到了17年后，韩风的价格一直上不去，这么做下去肯定要累死。

18年初的时候，我接触到了猫课。

看了一半左右，我就意识到应该重新去给店铺和产品定位。

卖家本人-02-转变定位——女装行业风格影响定价女装行业款式和风格对于价格的影响还是很大的。

像我们的之前做的韩风，价格普遍都提不上去。

还比如说像那些基础款，大多也都难要上价格。

但是欧美和偏欧美风格的，定价普遍都很高。

像我朋友，也是淘宝做的还不错的女生。

她们店铺就是港风偏韩风这种，定价比较低，可能一件就赚个几十块钱。

而我根据猫课学习的市场切入，将店铺重新定位走中高端市场，款式的话是偏欧美小众的，价格在380-400左右。

拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。

比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。

其操作过程很值得学习，一起来看看吧。

我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。

拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。

其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。

当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。

柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。

但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。

直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。

我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。

我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。

这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。

课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。

用助教的话说，店铺进步很快。

到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。

（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。

一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。

后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。

这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。

学员分享截取片段.mp3来自苏博士无货源开店00:0001:44本次分享的学员，深挖食品类目，在操作过程中不断摸索新的选品思路，并且找到对应的技巧。

持续优化店铺，目前做到日出50单。

本篇文章详细的分享了他常用的几种选品方法，一起来看吧！我的电商经历大家好，我是一个来自甘肃的小伙子。

前几年我一直在工厂里上班，后来无意间知道了淘宝，就放弃打工开始做淘宝。

之后通过朋友圈了解到，我之前的操作方式都是软件粗暴采集法，很容易违规。

再后来，我搞废了两个店，迫不得已让店铺歇了一段时间。

但是我并没有放弃，半年多之后我开始自己慢慢的上传产品，也是在那歌时候通过微博知道了猫课。

当时我并没有直接报名课程，因为之前有过被骗的经历，经过半年多的考察和研究，我才放心地报名了无货源课程。

在报名课程之前，我做的就是食品类目，不想就这么放弃，所以报名之后还是继续操作食品类。

选品其实比较广泛，因为我这个人很懒，所以就是各种软件结合起来用。

目前主要在用的是赚多多，跟两个小软件相互结合的用。

现在每天基本能有50单，我还在持续优化，还是因为懒，所以全程都是在用软件操作。

打算开了二店三店之后，再把首店好好优化一下。

软件结合更高效利用赚多多，把top20万，内幕热词板块下面的词全都下载下来，整理到Excel表格里，按照搜索人气从高到低排序。

搜索人气较高的词，再去用电商具查一下，计算出词语的权重。

比如看这张图，是“零食”这个词搜索人气比较高，把它放到电商具里再去搜索一下，把查到的结果下载下来，然后按照博士说的方法，计算出词语的权重。

最后把权重比较高的词，放到淘宝上去一个个搜索。

我是这样想的，既然电商具可以制作标题，那就也应该可以找品。

利用电商具找出权重比较高的词，再去淘宝上一个个搜索，寻找产品。

这样找出来的产品，一旦你感觉不错的话，基本上就是一个爆款。

利用拼多多采集商品我基本上都是在用拼多多上传产品，这里有一点就是，如果你下单多的话，拼多多会给你推荐相关的类目。

淘宝开店，零成本赚钱就这么简单基本准备导读：很多人淘宝新手都认为在网上开店需要有自己的货源，其实不然，我们完全可以灵活运用网络自身的资源，通过多种途径实现淘宝开店零成本！运用这种模式能免去发货的烦恼，试用于大学生，白领等网络兼职人员，同时也能够给一些想尝试做电子商务的淘宝买家们小试牛刀机会。

在淘宝开店，你必须掌握以下几个信念与心态：1、任何一位大卖家都是从小卖家做起的！2、淘宝开店是一个新的领域，需要学习研究各种经验。

3、产品和流量，是淘宝开店成功不变的主题。

4、首先你得拥有一个淘宝店，具体本文档中不涉及，请在淘宝官方网站查看。

下面是我收集演示网址：淘宝网买家注册演示网址淘宝网卖家注册演示网址我相信，来到这里的朋友都已经拥有了自己的店铺，现在万事俱备，只欠产品。

没有产品怎么办关于产品，你要解决四个问题：1、如何寻找到可能会大卖的产品？2、货源问题如何解决？3、到底哪里找到自己的第一个产品？4、产品介绍如何写？我一直认为：只有行动可以解决问题，其它的都是借口！（给大家推荐一段关于执行力的励志视频，五分钟而已，我重复看了不下20次。

可以说我事业上的成功与这段视频有关）视频网址：陈辉民老师励志演讲（这是我的中金博客，以前做过股票，所以对中金还有点余情）（1）不知道我这个产品是否能够操作成功？我一直在思考一个最困扰新人的问题：什么样的产品适合在淘宝销售？得出如下结论：淘宝上适合一些新产品、细分产品的销售（即尽量不要去销售一些知名产品）。

（2）如何找到这些优秀的新产品呢？其实最简单的方法就一招：去查看淘宝顶级卖家在销售什么产品？尤其是他们在一个月内上架的新产品！我们认为，这些卖家拥有比你更强大的市场敏锐度，更多的资源，所以一般他们选择的商品并不会太差。

2、货源问题如何解决？（1）找那些大卖家做代理，让他们代发货（一般有信誉要求）；（2）利用“淘宝客”平台，你会找到这些大卖家对于推广者都给予了 1-50%的佣金！你直接用淘宝客的身份去到这些大卖家那里买，然后转手再卖给淘宝新手，就可以获得利润了！到阿里巴巴平台去寻找这些产品的货源。

男装新手一个月，小爆款月销破300件实操心得大家好，第一次做分享，比较激动，也没有什么特别的干货，就是刚入驻男装，属于男装的小学生。

刚接触男装1个月整，有自己的运营团队。

3年电商经验，现在单品即将突破300。

操盘男装一个月，跟大家汇报下这个月的心得与体会。

1、品牌思路，一直做品牌，一直是处于品牌卖货模式（爆款），我推崇的是做四季款，稳定持续力强、长久的款式。

做品质好产品，做顾客感受好的包装，做买家体验好的客服与快递。

2、考察市场，买回行业里前几名的产品，研究他面料与包装，看有无共同点，市场价位，货品的主要的产地【直通车时避开】用生意经导出类目下前100名产品，做好分析，价格分析，人群分析，款式分析。

3、找出市场短板与品牌结合搜索出同类店铺，查看现在市场中哪款细分比较少，然后放入生意参谋里去找对应产品，看销量是怎么样。

4、做数据统计订货尺码的统计，颜色的统计，如果有真实数据最好，没有请参考行业数据【补货时也要用到，有信服力】5、实操与备货首图要求，详情页的排版，客服的专业度（用自己旺旺去问同行最想问的问题及顾客提出的问题）。

6、后续发现问题与思考会再添加颜色分类，还要再丰富产品，图片的处理还是没有找到目标，模特资源要找，要提升摄影的拍照水平，如果外包拍的好还是外包的，可能到手后会不是自己想要的结果所以一直坚持自己拍摄，学到手的才是硬道理，静物与人物拍摄的产品还是有很大差别。

所以美工团队还是要继续提升。

观察住市场，服装季节性很强，可能会与自己的产品相冲突，迎合度看是否有差异，取却于最后是否成为真正的爆款！首图一定要与行业的首图有差异，如果是大市场，一定要图片点击率上高于行业，放到手机上看效果，以IP6为例。

关键字的选取【取同行业销量高的链接，做统计关键词的爆款率，结合自己的产品，做标题】。

SKU及细节，手机端如果刷新不出图片来，SKU上要注明款式颜色及型号，让顾客直观感受。

参数信息填写一定要实际，要以手机端为重点。

为什么你做shopee根本赚不到钱，看到的商品价格都是死低的很多新卖家今年进入到shopee这个平台来，但是操作了一段时间后发现两个问题：.Shopee利润很低，非常低。

.都说Shopee出单需要铺货，需要大量的铺货，上传商品数量多了才可能出单，但是自己花费了很多时间在shopee上传商品之后根本没有流量。

我们说任何跨境电商平台都有盈利模型，如果按照上面这种盈利模型，你一个月时间上传500个商品，每天花费时间6-10个小时，最后利润只有2000-3000块，还加上一堆库存。

那么其实这个盈利模型是有问题的。

为什么大部分卖家都是在用这种大量铺货的盈利模型，其实是有原因的。

在shopee最早铺货的是深圳大卖，如果你有了解深圳的大卖家，或者之前读过我的文章，就应该知道深圳大卖有几个突出特点，1.库存多，普天盖地的库存，以千万上亿计的。

2.强大的商品数据库，大卖家都有一个核心的商品数据库，产品开发部门开发的商品，他们会通过抠图，买样品拍照各种方式录入数据库，各个平台的运营人员就从数据库里选择他觉得合适的商品到自己负责的店铺，进行一些优化。

大家看到这两条不知道发现这中间的道道没有，大卖家看起来比我们小卖家在运营成本，管理费用上都要低，但是在建立这样数据库之后，他的单位运营成本是可以降低的，店铺越多，平台越多，那么单个商品上架的成本也就越低。

所以现在大家可以理解了，为什么大卖在各个平台开店都是几百几百个账号的开。

因为要降低成本。

然后Shopee这个平台一出来了，他们马上就在Shopee上多店铺运营，把在wish，ebay上销量高的商品马上搬到Shopee上来，所以你可以看到Shopee平台上一些价格死低的连衣裙，首饰就是这个原因，这是第一波人，早在一年多之前就把这些在各个平台热销的欧美款搬到shopee，然后迅速的撸瘫了。

下面来说说第二波人，第二波进入到Shopee的专业化卖家是国内店群打法卖家，淘宝去年两年时间，一群人通过店群的打法赚到了钱，但是也被淘宝快速的发现，红利终结。

虾皮运营提成方案一、前言虾皮是一家电商平台，为消费者提供丰富多样的商品和服务。

为了激励运营人员积极开展业务，提高销售业绩，公司需要建立一套科学合理的提成方案。

提成方案不仅是激励员工的有效手段，也是公司实现业绩目标的重要保障。

本提成方案旨在为公司的运营团队提供一个公平公正的激励机制，充分调动员工的积极性和潜力，共同实现公司的销售目标。

二、提成范围本提成方案适用于虾皮电商平台的运营人员，包括但不限于市场部门、运营部门、客服部门等相关岗位。

三、提成计算1. 销售额提成销售额提成是根据员工完成的销售业绩来计算，具体计算方式如下：提成比例 = 员工销售额 × 提成比例其中，员工销售额是指员工完成的订单金额，提成比例根据员工的销售业绩和岗位等级而定，具体提成比例由公司制定并适时调整。

2. 团队销售额提成团队销售额提成是围绕团队的整体销售业绩展开计算，具体计算方式如下：提成比例 = 团队销售额 × 提成比例团队销售额是指整个团队完成的销售金额，提成比例可以根据团队的销售业绩和团队整体表现来进行评定，符合条件的员工将按照团队销售额提成比例进行提成。

3. 新客户提成公司鼓励员工开拓新客户，因此针对新客户的订单，公司将设立新客户提成，具体计算方式如下：提成比例 = 新客户订单额 × 提成比例其中，新客户订单额是指员工获取的新客户订单金额，提成比例将根据员工的业绩和表现进行评定。

4. 业绩达标奖励公司将设立年度、季度、月度等业绩达标奖励，对于达到一定销售目标的员工进行奖励，奖励金额将根据员工的业绩和表现来确定。

四、提成核算虾皮将通过内部系统对员工的销售业绩进行实时核算，确保提成金额的准确性。

并且公司将建立完善的提成核算机制，对提成金额进行质量检查，保证员工的提成金额合理有效。

五、提成发放1. 提成发放时间公司将设立固定的提成发放时间，一般为每月或每季度一次，确保员工提成的及时发放。

2. 提成发放方式公司将采用电子转账的方式进行提成发放，确保提成金额能够及时到账。