猫课蒋晖电商狮友会苏博士：团队管理分享,20个人操作16个店铺,月利润达20万!

电商竞争无处不在，想要长久挣钱，必须建立自己的优势。

就比如今天分享的学员，去年5月做拼多多，半年不到做的风生水起，结果朋友眼红照搬来做，竟然成了不相上下的对手。

但是几个月后，他却日出千单，10倍实力碾压朋友店铺！来看看他是如何做到的！[MISSING IMAGE: , ]电商创业经历大家好，我叫王小枫，在拼多多做食品保健类产品。

我是2014年开始接触淘宝，最早也是从客服开始做，在一家卖高仿服装的电商公司。

做了一年时间，经常跟老板去市场拿货，虽然没系统学习过电商，但是久而久之，对基本流程有了了解。

客服总归不是长久的工作，2015年，我辞职离开了这家公司，和两个朋友一起开始了自己的创业，做了1年多时间，挣了一点钱。

2016年因为一些原因，回了老家结婚，淘宝创业也停了。

结婚之后，还是心心念的想做电商，也一直在关注电商方面的消息。

2018年中，我在刷微博的时候看到了蒋晖老师，关注了一段时间后，就报名了猫课的淘宝课程，决定重新做淘宝。

但当时因为我父亲在做食品保健产品加工厂，一人忙不过来，所以我只能帮着家里的生意，淘宝店的计划就一直搁置着了。

接触拼多多加工厂真的太累了，而且经常要出差调货，没办法顾家。

所以我就想，既然我有这么好的货源优势，为什么不做线上呢？国内几个主流电商平台我大概对比看了一下，淘宝竞争较大，而且运营起来较为复杂。

京东各个方面门槛相对高一些，只有拼多多上，竞争小而且出单更容易，而且有货源优势的商家更好做。

我是2019年5月份开的拼多多店铺，前两个月主要精力就是放在选品上。

竞品销量比较好的，我都买回来看一下，分析他们的规格、质量以及价格等，再去找相对的货源。

前期上架了几十个品种，一边看课一边操作。

前期找朋友做了基础销量和评价，图片是结合淘宝天猫top卖家的创业，自己拍和做图。

按照张老师的方法去做标题....做完以上工作，很快就有了真实订单。

去年618，我主推的几款都报了活动，比竞品低了2元，结果突然就卖爆了。

卖家简介陈威君，早教，内衣服饰，母婴等多类目，多平台，年销售额1.6个亿。

擅长选品，新品市场策划，单品打爆免费流量，在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。

一起来看他今天带来的分享。

一、天猫平台的搜索逻辑先说一个逻辑，就是根据天猫平台搜索算法，新品21天的扶持。

新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新，维持三个周期。

周期是从上链接的那一天开始核算，权重考核占比量大的是坑产产值。

考量的是考核周期坑产赛马机制，高于对手平台会逐渐给予一些流量。

优秀的链接会给予很大的流量，下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。

把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下：现在新链接起来方式有两种，一个是递增的玩法，就是按照传统的每天慢慢补，整体流量比较线性。

现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话，会是一个指数型上升的趋势。

我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。

二、学会对标市场和对手再说一下产品和市场环境相符合的条件。

1转化率为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推，或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。

第一个吃螃蟹的人固然可敬，但是独创款式不一定受到市场认可。

按照数据反馈作为依据去判断。

2市场水分问题市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何，那么我们就需要筛除水分，筛除水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发，如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个市场水分不小，还有就是0-8点期间的单量变化，因为0-8点很多刷手休息，能力不足够强大的刷单平台般都是不放单的，所以这个旗舰店的刷单显会减少。

这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。

3市场结构问题我们做的是手淘4天7天爆发的玩法，那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场，手淘市场容量最大至少在5000左右，效果才相对明显些。

市场最大流量如果是5000左右，但是市场出现大量的淘宝客，如果淘客是低价的可以做，淘客是高价的，不建议做。

大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。

这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。

一起来看看他是怎么做的吧！电商就是我的心之所向大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。

我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。

期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。

后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。

之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。

选择自己熟悉的类目目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。

每月净利润有6000多。

我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些，所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有价格优势。

产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。

我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以我想了解一下本土店。

越努力才能越幸运因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞，少走了弯路。

我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时，我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！然后晚上的时间，店铺前期我会用来上产品，在定好产品基数之后，比如200个，先上产品分类的引流款，后面再上利润多的产品，保证前期能出单，前期一天上15款，中期一天上10款。

谈宏图三胞的转型对我们的启示蒋晖导读：今天推荐的这篇文章主要是讲转型的。

我个人特别喜欢研究企业的转型，能够转型的企业都是最有生命力的表现。

因为转型一旦失败，企业就会走向死亡。

宏图三胞原来是开路边大店的，由于消费者的行为方式的转移，他就把自己转型到去开店中店。

但是店中店又面临着很大的问题就是不同地方的店中店他销售的产品是不一样的。

这是商业一条规律，你要围绕你面对的客户群，去设计你的产品。

同时，企业为什么要提前去想到转型？因为转型意味着需要不同的能力。

就像我们企业现在是做电商教育和电商的，这两个业务本身需要的能力，重合度只有20%。

所以很多做电商教育的做电商失败，很多做电商的做电商教育也失败，因为我们当初的转型，背后花了两年时间的能力积累。

这个对于个人发展也有启示。

你两年后想做什么？这个不是说你到时候再去做，而是从现在开始去积累你的能力去满足两年后的需要。

比如你两年后想去创业，那么现在就应该去交一些创业的朋友，不断去帮助他去解决他的问题，从而积累自己的创业经验。

我看到很多朋友说要创业了，就去创业了，一点儿准备都没有，这种情况失败率是非常高的。

正文阅读文/冯华魁去年，调戏电商独家发布了绫致的O2O案例，一直想着能够再发布一个零售企业转型的案例，今天终于找到了，这就是宏图三胞。

调戏电商独家专访了宏图三胞O2O负责人刘君波，以及易观执行总裁张鹰(易观是宏图三胞此次转型的谋划师），两个人对于零售的洞悉，让人佩服。

当易观的朋友告诉我，作为一家传统零售企业，宏图三胞（以下简称宏三）的转型做得很不错。

我问，怎么不错呢？去年6.18（京东店庆日）做了一个亿！呃……宏三去年在京东店庆日能拿下一个亿，是因为站队站得好啊——京东抢了宏三的线下零售，宏三就站队到淘宝，在线上抢京东的份额，偏偏在京东店庆日大搞促销，淘宝系的支持，才是宏三电商业绩的主因吧？实际的情况当然不是这样，要是站队就能解决传统企业转型，那企业管理也太简单了。

今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。

对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。

17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。

我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。

我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。

机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。

17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。

老板对我很信任，由我全权负责这两个店。

不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。

起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。

17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。

对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。

那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。

而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。

我们的办公室我便开始了第一次调整。

着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。

尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。

接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。

重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。

所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。

另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。

新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。

712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。

按照这个逻辑操作，失败率会非常低。

今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。

后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。

看一下她的分享！一、我的运营经历我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。

起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。

因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。

前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。

就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。

我们的办公室但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。

于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。

机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。

随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。

当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。

二、半年扭亏为盈本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。

大多数卖家不可能把自己的店铺做的完美。

因为要完美做好一个店铺，从选品到供应链，到主图和详情，评价，问大家，标题优化直通车钻石展位，包括加微，写朋友圈，甚至还要做微淘，联系网红淘客。

谁能够做到全能？几乎不可能。

也就是意味着我们不得不抓重点。

我一直在想，为什么在中小卖家的眼里面，电商技术会被神化？觉得电商是靠技术做起来的？可能人天生都对技术有点崇拜。

我不懂得编程序，所以看到任何一个程序，都会觉得好腻害。

其实也许这个程序就是学了三天写出来的。

所以对于淘宝上的一些专业技术名词，天生会觉得神秘。

其次，很多人由于不懂淘宝因而亏过不少钱。

所以觉得做起来是神奇的事情。

所以把自己的失败归自己不懂的技术。

第三，技术是一个具体的东西，大家能够看得到。

如果说我讲你要懂更多商业思路，才能够做好淘宝，那么很多人就蒙逼了。

太抽象。

在你的眼里，电商技术是什么样的存在？现在亚马逊已经实现了差别定价。

就是如果判断你是有钱人，你显示的价格就比普通人贵一点。

因为有钱人不那么在乎钱。

什么时候淘宝能够引进这个技术，我觉得对卖家就是大大的利好，不动声色的提升了利润。

你觉得这样的技术怎么样？看日本电视购物。

推广一件矮座位椅子，强调矮座位椅子对人体的好处。

在日本差不多2500块。

我今年也买过一件无印良品的矮座位椅子，感觉舒适度的确比普通椅子舒服很多。

有卖椅子的朋友么？我觉得这个在中国卖可能也是一个机会这个月见到的一个最疯狂的案例给大家分享。

卖的是一个手机商城的购物卡，1800充值，可以折扣消费里面商品。

然后购买后可以三级分销，你可以转售给别人，拿到10%提成。

那个人再卖，你还可以5%，下一级2%。

发展了几年，老板告诉我，现在每天卖300个会员。

今年双十一晚会阿里巴巴和浙江卫视，深圳卫视，北京卫视联合搞。

又要破记录了。

营销上不得不服阿里巴巴，双十一事件从一开始只是一个小活动，坚持搞下来，销售额次次破纪录，已经成为一个轰动全国的品牌。

品牌就是正确的坚持啊！每个新平台的爆发，都会有流量红利，也会有新机会。

拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。

比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。

其操作过程很值得学习，一起来看看吧。

我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。

拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。

其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。

当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。

柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。

但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。

直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。

我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。

我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。

这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。

课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。

用助教的话说，店铺进步很快。

到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。

（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。

一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。

后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。

这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。

这两天和一帮互联网朋友聊天，因为没有一个做淘宝的，所以就让我分享一下现在淘宝的情况，他们一开始都质疑“做淘宝挣钱的多么？”我给他们用数据说明：1.淘宝现在一年交易额3万亿，还在每年30%增长。

你过去看到卖家挣钱的很多卖家，今天只会更加多。

2.今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。

意味着只占整个交易额的3%，阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。

数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。

3.为什么很多卖家不挣钱？淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为这个生意的唯一的问题：利润率低。

因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。

自然显得“难挣钱”。

4.今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。

所以很多人一进去就赔钱。

5.但是淘宝的生意机会恰恰在细分冷门上。

就是做的人少的生意，才是好生意。

6.所以真正做淘宝的方法，是抓住每个产品的第一年周期（也是我经常说的第一阶段），这一年如果你足够低调，可以获得20-30%净利润没问题。

后期因为太容易挣钱了，自然别人会跟进。

怪不得别人，也怪不得你后面利润低。

7.想在淘宝有好的利润，核心并非是运营能力。

你运营能力再强，也拼不过价格战（互联网高度透明）。

所以要有不断发现新品的眼光。

否则你自然在价格战中难挣钱。

8.做淘宝千万不要去因为我有什么资源？比如说我身边有一个工厂做什么产品，有价格优势。

因为价格再有优势，在全国一定有这方面优势不比你差的。

所以这种最终价格战都很厉害，后面难挣钱是一定的。

最好是无中生有，狡兔三窟，多选各种产品，梯队式发展。

每个产品暴利半年，然后后面又有新品起来。

9.所以淘宝利润高的草根，团队都是如此：从一个店慢慢开无数个店铺。

团队最强的不是运营能力，而是选品能力。

运营能力影响的都是后面你到底是5%还是10%利润，而选品能力决定你能不能挣暴利。

分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。

后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。

乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。

原因是：市场规模太小。

后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。

有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。

但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。

从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。

但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。

用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。

进价90元的鞋，卖100元。

2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。

再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。

而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。

除非有钱如苏宁那样。

所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。

或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。

毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。

2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。

所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。

今天邀请的这位学员，是我见过成长很快的，他是去年8月份报名的，经过半年左右，已经有了自己的小的工作室，而且店铺比较多，效果也比较好。

对于他的情况，我想总结这么几个点，第一：学习力很强，把课程看了不下10遍，真的非常用功；第二：善于实践总结，最后找到适合自己的玩法，不断优化调整；第三：爱折腾，把研究的东西然后落到实地，在折腾的过程中丰富自己的经验。

分享嘉宾介绍大家好，我叫王灿，今年34岁，来自山西汾阳。

我是18年8月报名的无货源课程，经过半年多的操作，现在已经有了自己的小工作室，而且店铺有多个，效果都还不错，其中最好的一个店铺日单量有100+，其余的也有20+！我之前在事业单位上班，工资不高，去年生了二胎之后就更加拮据了，当时就想着能不能用业余时间找个赚钱的项目，但最后效果都不是很理想；一次偶然的机会我刷到了淘宝无货源，因为有朋友也在做，就看了几节课程，开始跟着操作。

由于没有经验，一些软件也不知道怎么用，不会的就百度，6月份开始操作，三天就出单了，一个月大概赚了1000多，感觉这个项目还可以，就在8月份正式报名开始学习。

下图是我的工作室的照片，现在已经是一个小团队了，下面是部分店铺的相关数据：图1是一个食品店铺，操作了5个月，每天大概有200单左右，非常稳定。

图2、图3是服装单类目店铺，连续上了一个星期货，操作了一个月的时间，数据还算不错。

一开始我用的是苏博士的裂变玩法，用来熟悉行业和同行，9月份接触了最新的蓝海课程，刚开始操作感觉非常困难，每天都要找词，非常麻烦，还不如裂变快，当时就不想弄这个，但是在助教老师耐心的帮助下，坚持了一段时间，效果出来了，出单很快；11月我参加了苏博士的线下交流分享，了解到了单类目，回来就开始操作单类目食品，因为单类目食品的一些蓝海的词比较好找。

9月份一个月赚了5000左右，10月份赚了1万+，11月份开工作室，目前是10台电脑，20个单类目店铺，服饰和食品都有，大部分都是放着还没操作，员工暂时两个，日发300~500单。

这一周呢，我们的一个团队给我反馈，就是我们所做的一些策略，我们同行就一直在跟随我们，然后我们团队就很头疼，他们辛苦想到的创新都失去了价值。

他们也一直在吐槽我们的同行无耻。

我让他们放宽心，商业上的竞争本来就是抄来抄去，这没什么大不了的。

接着我给他们去分享了一个叫做创新的明线和暗线的思路。

先来说什么是明线的创新：就是很容易达成或者容易学会的创新。

举个例子，就比如说做淘宝店，我们这个主图，别人都是白色的，我弄一个红色的，那么我的点击率就得到提升了。

再比如说，一开始我们都卖99元，我降价到95元，生意自然更好了。

还有包括我换了一个关键词，我增加了一个赠品。

这类的创新，非常容易出效果，非常容易被同行学会。

这种就是明线的创新。

大多数卖家非常钟爱学习这种明线创新方法，因为一用就有效，堪称绝招。

但是既然你容易轻松学会，自然你的同行只要不笨，当然也是一学就会啊。

所以，就有了前面我讲的我们这个团队，他们做的创新经常被同行抄了去。

所以，比起明线的创新，我更重视暗线的创新！什么是暗线的创新呢？比如说你的产品增加了一个功能，比如说你专门的去换了一个更好的材质。

再比如说，你通过去跟一流的摄影团队的合作让品牌的调性做得非常好，再比如说你去增加了非常复杂的产品线。

暗线的创新非常难做，因为往往你自己都要几个月做出来，同行就不见得愿意跟着做，或者至少不会立刻跟着做。

所以，这时，你便有了领先同行半年一年的机会。

而半年之后呢，其实你又可以通过别其他的暗线创新去做持续的领先，这种领先便会持续壮大！所以当大家去学电商的时候，我们学习那些所谓的最有用的绝招，其实那学的都是表面功夫，一用有效，一抄就没。

我真正建议大家的是，明线创新只花20%的时间，自己不用花什么精力，而是看对手有了，立马抄过去，你可以成为同行嘴里的无耻卖家。

而你要花80%的精力去学去做一些暗线创新，对手看不懂学不会跟不上的创新，最终出手时，狠狠甩开你的对手！这样，你便立足于不败之地。

狮友会分享片段截取.mp3来自电商狮友会00:0000:52卖家简介姜昇，2018年创业，主营家居、家装配件这一块，目前手上有四家天猫，两家京东，16家C 店，其中有三家天猫店都维持在五、六阶层。

他在运营，客服团队管理等方面颇有心得。

一起来看看今天他给我们带来的经验分享。

01不做销量也能盈利？我们是做家居、家装配件类目的，和同行普遍低价模式不同的是，我们的产品客单价偏高，基本都是在500多及以上，最便宜的配件是花瓶，但价格也在200多以上。

所以说我们的产品在市场上应该属于中高端，甚至是高端这样一个段位。

主要分享一个我从去年三月新开的装饰画店的案例，一年多的时间，目前店铺已经稳定在月销售额过百万了，但在去年10月份的时候，整体销售额中做销量的比例占八成，即使后期排名做到了前三十，做销量的比例也占了五成。

但我们后期在销量不变的情况下，把做销量的一百多万的虚假订单变成真实订单，并且维持住了整个店铺的成绩，且保持了流量不下滑，我们是怎么做的呢？1、抢占搜索流量目前，我们公司主要以搜索、直通车、钻展和首页作为主要流量端口的传统运营模式。

另外，今年也开通了直播、百家号等自媒体，开始尝试新媒体玩法。

我认为手淘搜索流量就是“坑产”的体现，也就是说我这个单品如果在排行榜有相对应的位置，那我就能获取到相对应的访客。

给大家分享几张图片，这个店是我们的新店，今年1月份的时候刚开始操作。

这个店我们从买来到现在真的做到了一单都没做，但是因为我们的类目受限，所以访客数看起来没那么漂亮。

另外，很多人为了补充坑产，也会做销量。

我觉得做销量目的无外乎是为了规避整个稽查系统，所以就需要各种精密的安排，比如关键词的排布，整个流量端口的转化率以及收藏加购等等。

归根结底都是为了提高整个单品和店铺的搜索排名。

2、“吃亏让利”提高询单转化率做销量本身就是一种推广。

既然要做，还不如把这部分利让给客人，就算有时候让利部分的花费是做销量的两倍，但因为我们产品的毛利率在七成左右，这部分支出还是可以接受的。

1.抓住冷门细分品类，是每个新手卖家必须要走的路。

细分聚焦战略就是，当你无法和一些领先企业竞争的时候，就选择一个头部公司看不上的细分市场，实现局部的成本领先和差异化。

2.有私域流量的商家，才能更长久的和用户维持关系。

学会在各个渠道，建立自己的粉丝，拥有精准、高质量的粉丝群体，通过与基础用户慢慢建立强关系，不断放大自己的用户群。

今天分享的是一位猫课忠实学员，他的电商之路虽坎坷，但却异常坚定，滋补类产品坚定细分市场，配合私域流量打法，做到年销1500W的成绩，看一下他的分享！一、我的创业经历大家好，我是张旭，老家在东北长春。

09年还在大学时我就尝试自己创业了，做点小生意。

毕业之后去一家电商公司做客服，可能志不在此吧，没多久就辞去了工作。

认识蒋晖老师也是在上学时候，偶然看到老师的创业演讲，很是敬佩，之后就决定跟着蒋晖老师学习。

正式决定做淘宝是11年双十一，但因为北方电商发展相对南方比较落后，所以家人朋友都不看好，亲戚也冷嘲热讽。

恰巧家里又发生了变故，那段时间异常拮据，但迫于压力，犹豫再三，还是决定狠下心省吃俭用报名猫课课程。

好在皇天不负有心人，凭借着努力和机遇，当年就买了车、房。

二、突遭滑铁卢我开店是个机遇。

有次课程结束后老师提议分享好的产品，就是利用这个资源，我尝试着把一个产品刷了起来，做到类目第一，持续了长达一年时间。

紧接着第二年迅速买了一家天猫，那时候前3个豆腐块都是天猫，靠天猫又赚了不少。

办公环境但好景不长，14、15年的时候，天猫越来越规范，国家也打击功效类产品的过分宣传，所以滋补品在淘宝上的宣传一度受限，再加上职业打假人的打压，真的是雪上加霜。

辛苦运营起来的淘宝天猫店都被迫关店，当地联合执法收缴了我的货物，律师函、传票接踵而至，最终没有打一场官司，只能尽力赔款，当时我一年赔偿就有十几万。

这应该是我创业以来最大的危机。

后来通过京东过渡了几年，产品逐渐尝试转型，慢慢又把淘宝店天猫开了起来。

团队从最开始我自己30w销售额，到3个人600w销售额；再到现在30人去年1500w销售额。

问：做一个天猫店大概需要多少钱？这很难估计，不同类目需要的资金不一样。

首先，最基本的押金和年费，这个自己去查。

如果有团队的话，要评估好项目和团队的盈利能力。

团队，如果是比较慢热型的，需要半年以上才能盈利，那开销会大很多。

所以，至少要做好半年不盈利的准备，把半年的吃饭、工资、租金等需要的钱都准备好，才能开工。

否则容易出现资金链断裂的问题。

这个人员工资上就特别烧钱。

第三，货。

这个看和供应商怎么谈的了，周转起来都是钱。

第四。

淘宝平台还会押款。

一般是月销售额。

高客单价低毛利率的就比较头疼。

所以，一下子就开天猫，很容易遇到无数的坑。

建议从C店开始，包括设计一开始先外包，测试产品能不能行？如果能行，周转起来了，就可以用赚来的钱发展。

或者至少你测试成功，然后通过天猫放大。

问：我的产品，每次用老客户做产品基础销量，都挺好的，基本每个款都有几十件，但是后面完全没流量，怎么办啊？答：三个原因：1.尽量让老客户通过你设计的搜索词语购买产品。

这样对于关键词的排名权重影响很高。

拥有老客户做到几十单，足够把排名做起来了。

2.其次，你的关键词选择不好。

没有去选择精准的关键词。

所以排名难起来。

3.你的转化率优化应该不好，新客户看到，不买。

即便有了新客户进来，后面排名也起不来。

问：我的商品是不是被隐形降权了？如何知道我的宝贝是不是被隐形降权了？答：大家所说的“隐形降权”其实都是由于商品或店铺数据下降，导致的商品搜索排名下降。

具体原因大概有几个：1.检查店铺是否有违规行为。

2.店铺DSR评分是否均优于同行，售后数据是否都优于同行。

3.查看商品近30天内的真实销量、人气、收藏、真实转化率等基本数据是否正常。

4.检验宝贝属性是否真实完整、是否存在SKU作弊。

对于商品是否降权的问题，淘宝是有官方查询体系的，就是“卖家中心”“体检中心”。

如果商品降权的话，都是会提示的，如果里面没有提示商品降权，那说明商品不存在降权问题。

隐形降权查询平台其实涉及到了商业利益，一些查询网站希望通过制造淘宝存在隐形降权，让卖家产生恐慌，从而去其网站搜索，为其提升网站流量，然后可以为其带来利益。

狮友会每位会员精挑细选，最低门槛是年利润100万+，过去一年，我们考核了7000位申请者，最终仅仅通过了1300人，年利润500万+的卖家也超过350人。

所以，你将有机会一次性认识这群优秀的电商人。

每天狮友会群里都在交流各种百万利润级卖家每天在遇到的各种问题，互相提供各自的经验与解决方案。

无数卖家在这个圈子中，他们的交流从线上走到线下，现在几乎每周，都有各地会友自发组织的各种小聚会。

这是狮友会上周新加入的成员名单。

庄剑明职业女装类目卖家，主要在天猫平台。

有5个天猫+2个淘宝店铺。

18年年销售1900万分享：创业两年时间，从1家天猫店到5家天猫店，谈谈合伙人制度的利与弊欢迎这样的人加我：1，我是做天猫平台运营的，目前公司正在接触其他产品线做代运营，哪位哥们有好的产品欢迎联系我一起运营赚钱。

2，欢迎女装类目的师兄一起交流探讨选款做款经验。

3，也希望和各位老板一起探讨如何管理公司，调动员工的积极性。

徐烁中国风女装分享：品质决定未来徐玮航女装类目卖家，主要在京东/天猫/淘宝平台。

1个淘宝店铺。

年销售500万分享：市场货女装转型为原创设计女装。

欢迎这样的人加我：1. 共同讨论同质化市场货女装如何做2.原创设计女装如何发展3.如何发掘相对蓝海的小众类目市场罗静运动类目卖家，主要在京东/天猫/淘宝平台。

有1个天猫+2个京东年销售1KW分享：目前抱着学习的心态吴立航纸品类目卖家，主要在天猫/云集平台，有4个天猫+1个京东+3个淘宝店铺和一些社交电商。

去年线上销售6个亿分享：超级大标品应该怎么规划，怎么去运作，怎么结合把前后端高度结合起来。

欢迎这样的人加我：有做标品的朋友可以加下大家交流下，有在厦门的可以一起约出来喝茶交流。

谢树明童装类目卖家，主要在淘宝跟拼多多，有2个淘宝店，2个拼多多，年销售1千万左右。

分享：不同类目直通车各种计划操作欢迎这样的人加我：我的产品有点半标品类，单爆款为主，有相同打法的朋友可以交流一下。

狮友会分享片段截取来自电商狮友会00:0000:49（内容分享过长且涉及隐私，只展示这么多）嘉宾简介龙湘金，狮友会成员，主营天猫京东男鞋，在管理上有多年的经验，尤其在员工招聘培养及团队搭建方面，经验丰富。

他把创业团队搭建比作“一场高级的狼人杀游戏”，总结出了一整套创业团队的搭建方法。

为什么是狼人杀游戏我并不太认同“30人以下的团队没有管理”这个观点，今天的分享也是围绕30人以下的团队如何管理这一话题。

我认为，小团队的早期就是一场高级狼人杀游戏，这个视角同样适用于大公司的某些部门，只是创业团队早期表现的更为显著。

为什么是狼人杀游戏呢？大多数人应该都玩过这个游戏，我把里面的角色大致分为警察、平民、杀手三种身份，主要考验玩家智力和心理的。

而运用到创业团队中，同样适用。

老板扮演着警察的角色，团队中隐藏着杀手还有平民，只是相比狼人杀游戏会更难更复杂，不确定的因素要更多，所以我称之为“高级狼人杀游戏”。

多数管理者应该都遇到过这种情况：新招了一位员工，你很希望他能通过转正留下来，并发展成为公司的骨干，但是他受到周边同事的负面影响，在未充分了解公司之前，就选择了离职或者表现消极，以致被淘汰出局。

其中，杀手就是伤害团队凝聚力，制造负能量跟公司对着干的人，老板白天用尽一切办法想让新员工融入团队，但是杀手往往会在晚上的私下场合，借由宵夜饭局等等去传播负能量，促使新人离开。

高级狼人杀游戏难在哪？不管多大的团队都会有杀手的影子，很容易使团队滋生负能量，并且很难清除这些杀手。

主要有两方面原因：1、创业团队人手有限在狼人杀游戏中，警察只要引导大家把杀手干掉就赢了，但是创业团队尤其是刚组建的创业团队不能这么做，并且老板还必须容得下杀手。

因为早期团队基本一大半都会有杀手的影子，甚至武断一点，入职不超过一年的，你都可以视之为杀手，要是干掉他们就成了光杆司令。

所以想要壮大团队，就必须容忍一些有可塑性的新人杀手，将他们逐步转化成警察，即培养成团队所需的人才，这个过程会很费劲。