猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!

第二条：
徐普南：“一个企业只要抓住了势，就能够乘势而为。

风来了，猪都会被吹起来！”
很多企业在做项目的时候，他们不考虑环境，而认为“人定胜天”，而事实上，客观规律是违背不了的。

所以，我经常看到徐总分享哲学，因为这些哲学，是在解析事物的根本，事物的规律。

他也建议我这么做……
这条启示，让我不断在思考“势”，把我大部分的时间都用在为未来做准备。

正是因为这样，当真正的时机到来时，别人刚刚发现，而我们已经准备充足，等别人有机会赶上的时候，我们已经构建好自己的核心竞争力。

比如说，我现在认为的电子商务行业最大的势是“传统企业进入电商”，所以围绕这个势，我一直在积累自己团队这方面的实力。

结果呢，当我积累了这批人才后……一批传统企业跑来投资我们，这就是为什么我们企业成立几个月拿到大笔投资的原因。

原因就在于：向徐总学习的“势”的能量。

势在哪里，商机就在哪里！。

第6集：选择互联网在这个时期，我一直在分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是自己却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。

最重要的一个因素，应该是“我太想做一个大生意了！”，因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。

现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。

其次，因为在广告业也做了两三年时间了。

大概知道了这个行业的情况，这个行业是一个关系至上的行业。

而我从小到大最不喜欢的生意模式就是关系式的（不排除有人就适合这样的。

）但是虽然在商场已经两三年，我对于如何做生意，今天看来，还是超级外行！所以，当时的我，并不知道怎么样入手。

从今天的角度分析起来，应该是努力了两三年，都没有做出一个“有价值的产品”，我想这个应该是失败的根源。

不过以当时的视野，是理解不了的。

那个时候我也看了不少书了。

虽然总结了很多，但是，只有一条是对后来最有效的，这条是：“选择一个未来有潜力的行业”。

而传统广告业，显然已经是末日黄花。

所以，懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。

一位是李彦宏，一位是马云。

那2人在2009年，已经是风云人物了，而且被看作是未来的商业领袖。

李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。

当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？好，互联网！这些年，在互联网中，我找到了无数的机会，这是以前在广告业中不可想象的，都是因为当时的这个决定。

即便定下来互联网后，我也不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！所以，我又拿出我最牛的学习精神，到处看互联网上的各种资讯。

当时几位合伙人（还没有完全离开），都抱着怀疑的态度，但是实在也没有其它办法了，死马当活马医了。

所以，他们去谈广告合同，我天天蹲在网上看各种互联网行业的信息……而当时互联网行业热门的做法都是：做个网站，拿笔钱融资，投广告，吸引用户。

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。

我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。

接着我去学习了SEO这门技术。

当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。

我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。

在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。

大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。

寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。

看似聪明，其实并不是。

今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。

因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。

真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。

那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。

我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。

就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。

3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。

最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。

回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。

因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。

2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。

刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。

同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。

一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。

在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。

说是果断，我也经过一番比较的。

我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。

2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。

蒋晖：终于现场听了林伟贤讲课因为我是聚成公司的大客户，所以，经常聚成有一些课程，都可以免费参加。

这次聚成办了一场《十亿之路，管理分享》，因为聚成做了这些年，目前年销售额破10亿，所以总裁陈永亮来分享他是如何做到的。

同时，这次课程也邀请了一些老师，总共6位，一起来分享，每人半天的时间。

由于这几天也忙，陈永亮总裁的课程以前听过。

所以这次没去听，但因为林伟贤的课是第二天，所以我就参加了第二天的课。

其实不用讲，这样的6位老师来讲的半天课，肯定是销售课。

而我就是为了学习他们的“销售能力”而来的。

早上是一个叫张瑞娟的讲记忆力课程。

也算不差，现场成交了30万销售额（我后来问了聚成的人）。

而林伟贤就猛了，现场同样时间，而且是后讲的（下午讲的），现场成交了300万销售额。

为什么差距这么大？比起林伟贤，张瑞娟就是3流讲师了。

有人说培训老师是“包装”出来的，谁随便忽悠忽悠都能做讲师。

的确，培训市场的确如此——90%的讲师都是包装出来的，他们也能挣到钱。

但跟真正的大师对应起来，高下立显。

培训行业的门槛的本质，不在乎谁的“营销能力”，而恰恰在于“产品力”——这也是商业的本质。

优质的实战派讲师对培训行业是一个稀缺资源。

当然，那些靠“忽悠”的小讲师，小培训们，还是能挣到钱。

但通过这次观察，我还是发现：大机构与小机构的PK，有10倍的差距！为什么林的课程胜出那么多呢？1、内容：林在课程上讲出了非常多的干货（干货量达3个小时，随便几句话都是对商机的剖析），大家相信13天的培训不会比这个差；2、实力：林亲自做出了培训行业前三名的企业，还是几家大企业的投资人、知名公司董事。

3、讲师：林的讲师团有N位实战派讲师，都是各门各派的企业家；4、时间：林的课程总共有13天！5、价格：现在随便一个培训都得有个2-3万，而林这么好的课程才收费9万。

6、复训：课程每个月都升级，复训免费。

完了，我发现在帮林伟贤做广告了，呵呵。

另外，依然我抓住机会，找林伟贤私聊了一下（内容保密），并且抓拍了合影。

蒋晖：详细剖析林伟贤集团化培训模式我在前天参加了聚成组办的《十亿之路，管理分享》的课程，共有6位老师前来分享，但是显然，他们是来卖自己的课程的。

我只听了中间一天的课程，印象非常深刻的是林伟贤和张瑞娟两位老师，面对着同一群客户，花了同样的时间销售，一个销售成交了300万，一个只有成交了30万。

相差10倍，显然是林伟贤领先。

但到底是什么样的原因造成了10倍的差距呢？当然，原因有很多，但我在家想了两天，最后得出的结果是“集团化的培训模式PK个人化的培训公司”。

具体分析如下。

聚成培训早期是靠什么成功的？当年创始人刘松龄找了罗恩，周嵘。

周嵘讲课，罗恩销售，就这么着公司就干起来了。

早期的培训业就是这么草根，你只要“包装”一个老师，然后找人去卖课，就能赚钱了，而且利润率不低。

也因为如此简单，聚成公司跑出了很多老师自己成立了公司自己干。

因为聚成可能一年给他讲师费10万，课程费是4800元。

等他掌握了流程后，他自己就可以出去开个培训公司了。

也有的业务员，在聚成卖课卖得非常好。

然后跑出聚成，也找了个类似的老师包装一下，也成立了公司。

任何一个行业的早期，必然是产品的门槛与销售的门槛都不是很高的，任何一个行业都是这样。

中国的培训业大概经过了四个阶段：一、成功学模式陈安之用一种极端的方式——成功学，教育了中国大众，原来成功是可以复制的。

其实培训的第一阶段一定是卖结果——成功。

因为他的过程是没有人想听的，陈安之用“诱惑”的方式彻底风弥了中国。

二、经管理论模式林伟贤、余世维把国外的管理学、营销学先进理论传播进了国内。

已经从浮躁的成功学转向了理论的普及。

另外，培训界从这时变得“大师横行”。

三、培训平台模式因为大师太多了也太贵了，所以，聚成发明了学习卡，你买一张卡，就可以听很多大师的课程。

聚成凭这套模式，成就了新的行业第一。

聚成是真正也是目前很少的，把培训变成了一个平台的公司。

其它公司，老板是最牛的讲师，也是最牛的销售，一直做不大，而聚成完成了老师与销售的分离。

一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。

但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。

我听了非常惊讶。

看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。

此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。

此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。

电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。

如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。

但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。

小两口特别勤奋，说一天工作16小时。

但是现在迷茫了。

详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。

你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。

他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。

然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。

他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。

老板自己花时间把握大方向。

这样创造的价值，更加多。

我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。

必要创始人毕胜：垂直电商只是一场骗局
Q您做的必要是C2M模式，C2M到底指什么？
A以往我们任何一件商品，我们的衣食住行穿戴，它都是从工厂出来，要经过无数个环节，这些环节都是成本，都会附加在商品的售价上。

而C2M就省去中间的复杂环节，直接是工厂对用户。

用户直接下订单，然后制造商再生产。

Q那您这个行业，怕不怕像阿里巴巴这样的巨头进入？
A我不害怕，除非他做假。

C2M不光是思维的转变，还要各位产业链的统一，做鞋看上去简单，但差不多七八个产业链在这干，你怎么短时间内统一。

我的模式可以被复制，但是我这两年摔的跟头，他都得摔一遍。

Q C2M这种模式有什么优势吗？
A零售行业耗损最大的就是库存，而C2M省去了库存这个环节，将中间的流程全都打没掉，这样可以使每件商品的成本直接下降8-12倍。

Q您40岁创业，有什么特殊的感受吗？
A 40岁年纪应该深潜，深入的挖下去，那时哪怕真的用互联网去卖小龙虾也能卖得很好，也能做得很大，但是反过来你要在泡沫的表层，85后，90后根本争不过人家。

蒋晖：怎么样让别人给你主动送钱？曾经发过一条微博，当你的资源积累到一定时候，你身边的资源会找你来做生意。

微博营销这个生意就是我身边的余总找过来的。

余总全名叫余奕宏，余总现在是开广告公司的（股东之一），这家广告公司在他手上两年做到2亿销售额，今年应该是3-4亿（净利润为20%），应该说这个生意发展得已经够大了。

只不过余总一直不是非常喜欢传统的广告业运作模式，而且这个行业“风险”有点大。

所以他一直向往电子商务的生意。

所以就这个问题，我们一直在探讨电子商务领域有什么“大机遇”。

直到有一天，余总说他认为微博营销会在未来有一个很好的发展。

其实在微博刚火的时候，我自己还写过一本电子书《如何通过微博赚到百万身价》，呵呵。

而且后来这本电子书中揭示的很多商业模式都在未来应验了！他一开始跟我谈的时候，我还有点不认同，因为我认为我一年前就研究过了，不就那几种模式嘛。

那余总为什么会这么认为这是个大机会呢？他分析：因为新浪即将要开100万个企业官微，这些官微总要人运营吧？谁来运营？难道只是随便写写吗？肯定不是的，市场一定会产生专业的微博运营人才。

以及相应的微博代运营公司。

我一听，有点意思，但微博给企业带来的效果可以被量化吗？我还是不敢肯定。

然后每周，我跟余总碰一次，我们要把企业微博运营的窍门给研究出来，我们反复对照、探讨，终于有点成形……他就按照这套理论去运营去了。

几个星期后，余总跟我们讲，他接了一个客户，托管微博。

那么收费多少呢？数字很吓人，3万/月。

我在想：真是暴利啊！帮人写个微博1个月收3万，而且一下子签约：1年！一年直接赚36万，只要花3千元每月雇个小年轻写就行了，利润30万……也太能忽悠了吧。

客户难道不嫌贵吗？然而，余总却跟我说：这种业务他现在接不太过来！这里面也有原因的，就是他是广告公司背景，认识非常多的大户，他给他的客户常常开的都是几百万几千万的方案，这种36万的方案已经算是小方案了。

普通人很难接触到这种客户。

蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折亲爱的朋友，你好，我叫蒋晖，一个草根创业者。

在接下来的七天里，我会每天写一篇日志，为你分享我近4年的网络创业故事。

在这些故事中，有我碰到的那些传奇的人，项目，事；有我数次赚到数十万利润的各种机遇；又有我对于这三年失败案例的反思；这些故事的读者，我希望是那些想奋斗，但没有方向的年轻人。

希望我的故事给你启发。

本篇导读：男怕入错行，女怕嫁错郎4年前我的公司正面临之前的创业失败，我们基本弹尽粮绝，公司剩下我和一位合伙人。

现在，我们运营的四个项目全面盈利（每个项目每月数万至十多万的利润），上个月我们又即将开始我们的第五个项目——一家专门卖玩具的天猫网店。

每个月我们的公司销售额和利润强劲增长。

下面我就从4年前开始说起：2009年的现在是我事业的最低谷。

之前两年（2007初-2009初）的广告公司的创业，已经让我输得一塌糊涂。

唯一有价值的就是我得到了一系列的宝贵的失败教训。

如果说哪条教训最重要？那就是成功必须要先选择行业（男怕入错行）。

如果在一个成熟行业中，无论怎么努力，都很难快速有机遇。

之前我选择的广告行业，已经发展得非常成熟，优秀的产品资源（比如电视、报纸、户外媒体）都已经被大公司抓在手里，优秀的客户（大客户）也都有稳定的广告公司为他们服务。

所以我们这些新的广告公司根本没有机会。

所以2009年我决定要选择一个未来有很大增长空间的行业。

最终我选择了互联网。

因为那时候李彦宏和马云都说“5年后（2014年）每家企业都要通过互联网来营销”。

既然两位影响时代的大佬都这么说，那一定证明互联网是一个会大大增长的市场。

今年是2013年，我们看到他们的预言果然即将变为现实。

后面我遇到的若干的机会都与互联网的增长有极大的关系。

初入互联网时，我啥也不懂，所以，看到了很多人在网上说怎么怎么赚钱，然后跟过去了后，发现很多都是骗局。

在这个过程中，我被骗了4000元。

有些骗局真的是可笑至极。

比如看到一个广告说服装招商加盟，只要花1500元，他们提供各种衣服，我们可以在网上卖，不要担心发货。