猫课创始人蒋晖说：第14集继续做SEO,还是卖会员

问：做一个天猫店大概需要多少钱？这很难估计，不同类目需要的资金不一样。

首先，最基本的押金和年费，这个自己去查。

如果有团队的话，要评估好项目和团队的盈利能力。

团队，如果是比较慢热型的，需要半年以上才能盈利，那开销会大很多。

所以，至少要做好半年不盈利的准备，把半年的吃饭、工资、租金等需要的钱都准备好，才能开工。

否则容易出现资金链断裂的问题。

这个人员工资上就特别烧钱。

第三，货。

这个看和供应商怎么谈的了，周转起来都是钱。

第四。

淘宝平台还会押款。

一般是月销售额。

高客单价低毛利率的就比较头疼。

所以，一下子就开天猫，很容易遇到无数的坑。

建议从C店开始，包括设计一开始先外包，测试产品能不能行？如果能行，周转起来了，就可以用赚来的钱发展。

或者至少你测试成功，然后通过天猫放大。

问：我的产品，每次用老客户做产品基础销量，都挺好的，基本每个款都有几十件，但是后面完全没流量，怎么办啊？答：三个原因：1.尽量让老客户通过你设计的搜索词语购买产品。

这样对于关键词的排名权重影响很高。

拥有老客户做到几十单，足够把排名做起来了。

2.其次，你的关键词选择不好。

没有去选择精准的关键词。

所以排名难起来。

3.你的转化率优化应该不好，新客户看到，不买。

即便有了新客户进来，后面排名也起不来。

问：我的商品是不是被隐形降权了？如何知道我的宝贝是不是被隐形降权了？答：大家所说的“隐形降权”其实都是由于商品或店铺数据下降，导致的商品搜索排名下降。

具体原因大概有几个：1.检查店铺是否有违规行为。

2.店铺DSR评分是否均优于同行，售后数据是否都优于同行。

3.查看商品近30天内的真实销量、人气、收藏、真实转化率等基本数据是否正常。

4.检验宝贝属性是否真实完整、是否存在SKU作弊。

对于商品是否降权的问题，淘宝是有官方查询体系的，就是“卖家中心”“体检中心”。

如果商品降权的话，都是会提示的，如果里面没有提示商品降权，那说明商品不存在降权问题。

隐形降权查询平台其实涉及到了商业利益，一些查询网站希望通过制造淘宝存在隐形降权，让卖家产生恐慌，从而去其网站搜索，为其提升网站流量，然后可以为其带来利益。

奇葩案例，天猫店生意不如C店。

今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。

分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。

清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。

他之前手淘首页流量占整个店铺70%。

由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。

所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。

不要想当然认为天猫一定比C店好。

问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。

典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。

你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。

可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。

点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。

直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。

直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。

一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。

在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。

同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。

现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。

他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。

稀里糊涂成功了。

通常这时候通常有3种选择：1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。

很明显，他是靠运气进入的这个行业。

所以再运气一下很难。

2.提升运营技术。

通过运营技术，提升到5%-10%的净利润，这样可以活下来。

3.通过产品市场细分方法，去避开同质竞争。

从供应链端进行差异化。

但这最好别人还在赚快钱的时候，你已经在准备下一个时期的竞争。

越早布局，在价格战来临时，越容易获得优势。

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。

我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。

接着我去学习了SEO这门技术。

当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。

我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。

在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。

大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。

寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。

看似聪明，其实并不是。

今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。

因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。

真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。

那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。

我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。

就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。

3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。

最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。

回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。

因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。

2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。

刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。

同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。

一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。

在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。

说是果断，我也经过一番比较的。

我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。

2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。

蒋晖：终于现场听了林伟贤讲课因为我是聚成公司的大客户，所以，经常聚成有一些课程，都可以免费参加。

这次聚成办了一场《十亿之路，管理分享》，因为聚成做了这些年，目前年销售额破10亿，所以总裁陈永亮来分享他是如何做到的。

同时，这次课程也邀请了一些老师，总共6位，一起来分享，每人半天的时间。

由于这几天也忙，陈永亮总裁的课程以前听过。

所以这次没去听，但因为林伟贤的课是第二天，所以我就参加了第二天的课。

其实不用讲，这样的6位老师来讲的半天课，肯定是销售课。

而我就是为了学习他们的“销售能力”而来的。

早上是一个叫张瑞娟的讲记忆力课程。

也算不差，现场成交了30万销售额（我后来问了聚成的人）。

而林伟贤就猛了，现场同样时间，而且是后讲的（下午讲的），现场成交了300万销售额。

为什么差距这么大？比起林伟贤，张瑞娟就是3流讲师了。

有人说培训老师是“包装”出来的，谁随便忽悠忽悠都能做讲师。

的确，培训市场的确如此——90%的讲师都是包装出来的，他们也能挣到钱。

但跟真正的大师对应起来，高下立显。

培训行业的门槛的本质，不在乎谁的“营销能力”，而恰恰在于“产品力”——这也是商业的本质。

优质的实战派讲师对培训行业是一个稀缺资源。

当然，那些靠“忽悠”的小讲师，小培训们，还是能挣到钱。

但通过这次观察，我还是发现：大机构与小机构的PK，有10倍的差距！为什么林的课程胜出那么多呢？1、内容：林在课程上讲出了非常多的干货（干货量达3个小时，随便几句话都是对商机的剖析），大家相信13天的培训不会比这个差；2、实力：林亲自做出了培训行业前三名的企业，还是几家大企业的投资人、知名公司董事。

3、讲师：林的讲师团有N位实战派讲师，都是各门各派的企业家；4、时间：林的课程总共有13天！5、价格：现在随便一个培训都得有个2-3万，而林这么好的课程才收费9万。

6、复训：课程每个月都升级，复训免费。

完了，我发现在帮林伟贤做广告了，呵呵。

另外，依然我抓住机会，找林伟贤私聊了一下（内容保密），并且抓拍了合影。

一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。

但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。

我听了非常惊讶。

看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。

此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。

此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。

电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。

如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。

但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。

小两口特别勤奋，说一天工作16小时。

但是现在迷茫了。

详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。

你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。

他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。

然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。

他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。

老板自己花时间把握大方向。

这样创造的价值，更加多。

我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。

大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。

这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。

一起来看看他是怎么做的吧！电商就是我的心之所向大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。

我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。

期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。

后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。

之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。

选择自己熟悉的类目目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。

每月净利润有6000多。

我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些，所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有价格优势。

产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。

我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以我想了解一下本土店。

越努力才能越幸运因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞，少走了弯路。

我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时，我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！然后晚上的时间，店铺前期我会用来上产品，在定好产品基数之后，比如200个，先上产品分类的引流款，后面再上利润多的产品，保证前期能出单，前期一天上15款，中期一天上10款。

久久SEO 他们的诱骗网民方法如下：1.利用百度的知道还有文库。

刷问题久久是骗子么久久SEO好么。

然后再找个号说好，很好，我就是久久 seo的学员. 百度文库上传一大堆资料，所谓电子书都是上句不接下句的.看看连小学老师都比他写的好 .2.利用关键词 .注册一大堆垃圾网站目标指向SEO265 .原来他们主站G关键词叫久久SOE. 后来改成利为汇。

现在改成了网上创业互联网创业.互联网创业-网上创业论坛★教你SEO 赚钱的方法 .可以说如果达到浏览量，改成本拉登是他爸爸他都乐意. 他的网站都是指向SEO265 这人叫蒋晖，真名假名也未必.3.利用博客营销。

再新浪优酷 56网还有新浪博客和讯博客，注册博客.然后就写文章，久久SEO 如何如何好 .他家百度一搜全是他的垃圾博客.一看有介绍指向SEO265 .4.花钱利用媒体歪理宣传.说被腾讯采访，实际的文字上句不接下文.说上了CCTV 创业.只上传了 5分钟，实际是被CCTV完全否定了，而他利用手段把说他遍低他的语言全部删除了.为了提高知名度不惜任何手段.被利用的CCTV腾讯还有admin5.以后还会有的.5.利用传销洗脑技巧.再讲课过程中利用所谓无微不至关怀，对你怎么怎么好.实际呢.我们来学习来了，不是和你来攀亲戚，搞关系，你有能力何必还赚培训的钱呢，口口声声说自己有项目，为啥到处都是宣传你的培训啊，没培训非你就饿死.人家在百度或者其他搜索引擎免费来的文章资料，他哪来哄骗新人.6.利用广告页面.上面给你个对话框，上你填QQ，然后积攒一大堆网民信心天天发垃圾邮件，叫你去歪歪听课.7.利用QQ群.弄一些QQ号到处加群上人家群共享上传月赚1万.蒋晖最牛逼先成百万富翁，新人不懂当然要看看了，又引来人去他的网站 SEO265.再QQ群里到处发他们的广告又是中国最大的网赚团队然后留给你个QQ群叫你加.8.利用传销技巧发现下线.凡是加入会员的都可以发展下线.发展一个给提80员。

今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。

对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。

17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。

我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。

我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。

机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。

17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。

老板对我很信任，由我全权负责这两个店。

不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。

起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。

17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。

对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。

那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。

而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。

我们的办公室我便开始了第一次调整。

着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。

尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。

接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。

重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。

所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。

另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。

1.抓住冷门细分品类，是每个新手卖家必须要走的路。

细分聚焦战略就是，当你无法和一些领先企业竞争的时候，就选择一个头部公司看不上的细分市场，实现局部的成本领先和差异化。

2.有私域流量的商家，才能更长久的和用户维持关系。

学会在各个渠道，建立自己的粉丝，拥有精准、高质量的粉丝群体，通过与基础用户慢慢建立强关系，不断放大自己的用户群。

今天分享的是一位猫课忠实学员，他的电商之路虽坎坷，但却异常坚定，滋补类产品坚定细分市场，配合私域流量打法，做到年销1500W的成绩，看一下他的分享！一、我的创业经历大家好，我是张旭，老家在东北长春。

09年还在大学时我就尝试自己创业了，做点小生意。

毕业之后去一家电商公司做客服，可能志不在此吧，没多久就辞去了工作。

认识蒋晖老师也是在上学时候，偶然看到老师的创业演讲，很是敬佩，之后就决定跟着蒋晖老师学习。

正式决定做淘宝是11年双十一，但因为北方电商发展相对南方比较落后，所以家人朋友都不看好，亲戚也冷嘲热讽。

恰巧家里又发生了变故，那段时间异常拮据，但迫于压力，犹豫再三，还是决定狠下心省吃俭用报名猫课课程。

好在皇天不负有心人，凭借着努力和机遇，当年就买了车、房。

二、突遭滑铁卢我开店是个机遇。

有次课程结束后老师提议分享好的产品，就是利用这个资源，我尝试着把一个产品刷了起来，做到类目第一，持续了长达一年时间。

紧接着第二年迅速买了一家天猫，那时候前3个豆腐块都是天猫，靠天猫又赚了不少。

办公环境但好景不长，14、15年的时候，天猫越来越规范，国家也打击功效类产品的过分宣传，所以滋补品在淘宝上的宣传一度受限，再加上职业打假人的打压，真的是雪上加霜。

辛苦运营起来的淘宝天猫店都被迫关店，当地联合执法收缴了我的货物，律师函、传票接踵而至，最终没有打一场官司，只能尽力赔款，当时我一年赔偿就有十几万。

这应该是我创业以来最大的危机。

后来通过京东过渡了几年，产品逐渐尝试转型，慢慢又把淘宝店天猫开了起来。

团队从最开始我自己30w销售额，到3个人600w销售额；再到现在30人去年1500w销售额。

大多数卖家不可能把自己的店铺做的完美。

因为要完美做好一个店铺，从选品到供应链，到主图和详情，评价，问大家，标题优化直通车钻石展位，包括加微，写朋友圈，甚至还要做微淘，联系网红淘客。

谁能够做到全能？几乎不可能。

也就是意味着我们不得不抓重点。

我一直在想，为什么在中小卖家的眼里面，电商技术会被神化？觉得电商是靠技术做起来的？可能人天生都对技术有点崇拜。

我不懂得编程序，所以看到任何一个程序，都会觉得好腻害。

其实也许这个程序就是学了三天写出来的。

所以对于淘宝上的一些专业技术名词，天生会觉得神秘。

其次，很多人由于不懂淘宝因而亏过不少钱。

所以觉得做起来是神奇的事情。

所以把自己的失败归自己不懂的技术。

第三，技术是一个具体的东西，大家能够看得到。

如果说我讲你要懂更多商业思路，才能够做好淘宝，那么很多人就蒙逼了。

太抽象。

在你的眼里，电商技术是什么样的存在？现在亚马逊已经实现了差别定价。

就是如果判断你是有钱人，你显示的价格就比普通人贵一点。

因为有钱人不那么在乎钱。

什么时候淘宝能够引进这个技术，我觉得对卖家就是大大的利好，不动声色的提升了利润。

你觉得这样的技术怎么样？看日本电视购物。

推广一件矮座位椅子，强调矮座位椅子对人体的好处。

在日本差不多2500块。

我今年也买过一件无印良品的矮座位椅子，感觉舒适度的确比普通椅子舒服很多。

有卖椅子的朋友么？我觉得这个在中国卖可能也是一个机会这个月见到的一个最疯狂的案例给大家分享。

卖的是一个手机商城的购物卡，1800充值，可以折扣消费里面商品。

然后购买后可以三级分销，你可以转售给别人，拿到10%提成。

那个人再卖，你还可以5%，下一级2%。

发展了几年，老板告诉我，现在每天卖300个会员。

今年双十一晚会阿里巴巴和浙江卫视，深圳卫视，北京卫视联合搞。

又要破记录了。

营销上不得不服阿里巴巴，双十一事件从一开始只是一个小活动，坚持搞下来，销售额次次破纪录，已经成为一个轰动全国的品牌。

品牌就是正确的坚持啊！每个新平台的爆发，都会有流量红利，也会有新机会。

蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略但是，这也让我遇到了巨大的压力。

若不是这样的压力，我也不会写这篇文章。

绕了半天，开始讲到定价的逻辑了，哈。

首先很多在课程上远不如我们的同行，收费在我们5倍、10倍的基础上，为了打击我们，对我们作出这样的评价：“就会讲理论而已”——其实我们的“分销训练营”的实操性让同行追3年也追不上，我们大多数老师的操盘能力都是对手无法企及的（比如年利润千万以上的老师，我们超过5位，哪家比得上？）。

还有同行说我们“他们价格便宜，课程实力当然不够高”，很多消费者的确依靠价格来判断课程品质。

从营销逻辑上，他们完全正确！纵然我们的产品牛逼，我们的低定价，确实给了他们在营销上打击我们的空间！我甚至教过一个学员，卖一个跟别人实质上一样的产品，加一个更好的概念，定对手几倍价格，竟然卖得比他的对手好。

另外，同行的定价，使得他们有足够的营销成本去进攻。

比如收费10000元，他们可以用5000元、甚至更多去获得1个客户，而我们收费2000元，需要1000元营销成本去获得一个客户。

而10000元，很多客户也是能够接受的，销售难度并不比2000元高5倍。

如果一直营销预算上没有对手多，在竞争中就会处于劣势。

比如广州曾经有一家公司推出“1元感冒药”，一度媒体消费者热捧。

结果失败了。

两个原因，一个原因是“没有人愿意帮助他销售，因为没有利润”，没有人卖，他如何接触到更多的客户？还有一个原因就是：消费者认为1元感冒药比起20元感冒药，效果肯定不够好。

我也用这个例子跟大家分享：价格不是越便宜越好，如果你的毛利润无法覆盖你的营销成本，你的价格低也不能让消费者享受到。

其实这个挺有意思，营销理论和我们常见到的观念，其实是不一样的，比如我们常说“薄利多销”，其实在营销理论中，这个观念是明显错误的。

这就是我们定价低，所面临的困境，一来随着竞争的加剧，我们必须按照营销理论来定价，才能够保证竞争力：高定价，也能够让客户在选择我们前承认我们的价值。

第18集：恶评来了到2010年8月前，我们玩的这些战术，都让这个行业的人眼前一亮，而且我们出手的速度极快，人又多，手法又狠，所以无数人对我们恨得牙痒痒。

首先是seo高手，所有人都知道我的seo很烂，玩的都是行业里看不上的长尾词玩法，但是竟然赚钱比他们多多了，无论是做项目还是卖会员。

其次，在他们眼里，用seo老实赚钱也行，但也是不相信100流量还能够一个月赚1万？肯定是骗子。

其次是一些同样做网络营销的人，他们熟悉的都是正规的打法，你Seo就是seo，结果我用了软文炒作，用了分销推广，用了各种病毒推广方法，广告语都是标题党……业内人对这种玩法也是不耻。

然后就是分销推广带来的弊端了……因为我们的推广员太多了，我通过我写文章招募了上千人的推广，然后这些人就到处在发广告。

结果把所有人惹了。

比如一些小论坛，大量有我们的广告，把论坛主搞疯了！然后又是一些qq群，也把群主搞疯了！这些都是有点影响力的人。

同时，外部推广员并未经过专业的训练，很多人都会夸大宣传。

最后……对于一部分纯粹为了赚钱而来的人，他们就是想用这些策略赚点钱，结果学完后不知道从哪里开始，所以他们就会失望。

我以为我们提供不满意退款就不会出现这个问题。

还是有一些人接受了退款后，还是觉得我骗了他的期望值……然后还有另一部分人，听了后很兴奋，然后做的时候遇到很多问题，结果放弃了……这种时候，更加难听的话来了……“浪费了我这么多时间……”什么人都有。

当时我们还专门开了一个研讨会，讨论为什么我们100多元做了那么多服务，我们的理想也是很崇高，但是为什么还被这么多人骂？这些问题我花了几个月才想明白，就是“好的口碑怎么来？”1、人的想法太不一样的。

所以一定要定位少数客户群，因为这样，客户的期望值才能够接近，你可以满足他们的需求。

2、营销中一旦夸大，就会超出期望值。

你的服务再好，难达到期望值的，都有怨言。

记住这两条，这是在2010年底我才想明白。

而这时才2010年8月。

蒋晖网络创业连载五：永远是内行人赚钱本篇导读：内行人赚外行人的钱。

我的新的增长点肯定还是来自于互联网，来自于电子商务，因为我所熟悉的行业中，没有哪个比它增长更快速了。

电子商务的机会实在太大了，光是一个职业培训就让我们成功了。

我们希望自己去运营电子商务。

怎么在电子商务这个领域成功？从以前的经验中，我得到了一条宝贵的经验：永远是内行人赚钱。

虽然我们能做好电子商务培训，但做天猫淘宝是两回事。

要把它当作一个新的行业不对待。

就像我做互联网时，一开始就觉得应该挺简单的，所以受骗了，直到花了半年学习成为内行后，才发现了SEO卖产品的机会。

后来做培训行业，一开始是外行，所以遇到了很大的麻烦。

在2012年时，我算是个内行了，现在很多人想来模仿我们，总是模仿不起来。

因为我们作为内行做了很多别人看不到的事。

所以，我在想，如果我要在电子商务中成功的话，一定也是成为内行。

成为内行最好的方法是什么？我用的方法就是参加培训和结识高人。

在一年的时间内，我参加了中国电商几乎全部的有影响力的培训，比如派代的总裁班学习电商战略，收费3万元。

直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。

第二招就是结识高人。

所以包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等（都是年利润千万级的淘宝企业）我都拜访其老板或高层，学习了女装行业的电商运作。

向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。

其它还有独立电商的凡年的陈年、好乐买的李树斌等学习独立电商的运营。

其它还拜访了若干行业的前几名企业。

在结识高人这个方法中，我还自己发明了一个策略，我把它叫做“价值互换策略”。

如果你只是一个普通人，高人是不会跟你接触的，除非你有它需要的价值。

那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点，然后学到的价值点分享给下一个高人，其他高人就很容易被你吸引，从而你能学到他的高招。

比如我向阿芙老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得，韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式，每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招，他们都让我分享，然后顺便我也会问出他的一些高招。

这一周呢，我们的一个团队给我反馈，就是我们所做的一些策略，我们同行就一直在跟随我们，然后我们团队就很头疼，他们辛苦想到的创新都失去了价值。

他们也一直在吐槽我们的同行无耻。

我让他们放宽心，商业上的竞争本来就是抄来抄去，这没什么大不了的。

接着我给他们去分享了一个叫做创新的明线和暗线的思路。

先来说什么是明线的创新：就是很容易达成或者容易学会的创新。

举个例子，就比如说做淘宝店，我们这个主图，别人都是白色的，我弄一个红色的，那么我的点击率就得到提升了。

再比如说，一开始我们都卖99元，我降价到95元，生意自然更好了。

还有包括我换了一个关键词，我增加了一个赠品。

这类的创新，非常容易出效果，非常容易被同行学会。

这种就是明线的创新。

大多数卖家非常钟爱学习这种明线创新方法，因为一用就有效，堪称绝招。

但是既然你容易轻松学会，自然你的同行只要不笨，当然也是一学就会啊。

所以，就有了前面我讲的我们这个团队，他们做的创新经常被同行抄了去。

所以，比起明线的创新，我更重视暗线的创新！什么是暗线的创新呢？比如说你的产品增加了一个功能，比如说你专门的去换了一个更好的材质。

再比如说，你通过去跟一流的摄影团队的合作让品牌的调性做得非常好，再比如说你去增加了非常复杂的产品线。

暗线的创新非常难做，因为往往你自己都要几个月做出来，同行就不见得愿意跟着做，或者至少不会立刻跟着做。

所以，这时，你便有了领先同行半年一年的机会。

而半年之后呢，其实你又可以通过别其他的暗线创新去做持续的领先，这种领先便会持续壮大！所以当大家去学电商的时候，我们学习那些所谓的最有用的绝招，其实那学的都是表面功夫，一用有效，一抄就没。

我真正建议大家的是，明线创新只花20%的时间，自己不用花什么精力，而是看对手有了，立马抄过去，你可以成为同行嘴里的无耻卖家。

而你要花80%的精力去学去做一些暗线创新，对手看不懂学不会跟不上的创新，最终出手时，狠狠甩开你的对手！这样，你便立足于不败之地。

拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。

比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。

其操作过程很值得学习，一起来看看吧。

我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。

拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。

其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。

当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。

柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。

但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。

直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。

我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。

我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。

这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。

课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。

用助教的话说，店铺进步很快。

到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。

（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。

一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。

后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。

这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。

这几天一直在看一本关于日本小微店铺的案例书，发现这些小店都有以下特点，值得当下的电商人借鉴：1.这些店铺每天的客流量都非常少，有的店铺一天才10个人，但是还是可以很好的经营，因为它们有很好的客户定位，每个成交客户的价值都非常高。

这个非常值得淘宝店借鉴，因为未来的淘宝店流量将会非常稀缺，也会出现一个小店铺每天50流量，但是利润可以过万，客户忠诚度也比较高。

2.店主都是致力于产品和体验的差异化。

举例，一个开咖啡店的店主，会非常用心地选择客户喝咖啡的杯子，确保这个体验别的咖啡店体验不到。

反观我们的淘宝店主，大都在研究流量技巧，而不是产品和体验的差异化。

这类的店铺就会很危险。

3.大多数店主在开店的时候，都会参加相关的培训学习，有的是专业的培训（比如开杂货店培训，开咖啡店培训），有的到相关店铺去实习学习，都是在开店前做很多准备。

而很多失败的淘宝店铺，不懂行业，也不懂淘宝，也不懂经营，失败率就肯定比较高了。

4.很多卖杂货的店铺，他们每几个月都会去国外去选择独特的产品，只有这样的客户买不到的产品，才可以有很好的利润。

而很多淘宝卖家随便在阿里巴巴上选择一个产品，就指望发大财，这肯定是不现实的。

未来的淘宝店需要店主花更多的心思去选择产品。

5.基本上每个店铺都有自己的网站或者博客，店主经常通过网站和客户沟通，比如什么时候上新产品，包括店铺内没有上的补充产品，包括什么时候店铺休假。

这就是O2O啊，日本在这一点上很先进！国内有微信这样更加好的沟通工具。

书就不推荐了。

广告嫌疑。

我的微信和QQ57414921有收获的请回复或者转发，这个是写作的动力写好后，请用邮件把你的文章的链接发给我邮箱35923141@，标题为《写文章申请进入高级班》，请一字不差，然后内容留下链接即可以。

最后回到开始的问题：富网店高级班是不是应该另收费？嘿嘿。

让我们的商业化还是通过开发其它课程或项目展开吧！最后一个问题来了：学电子商务哪家强？嘿嘿！。

分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。

后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。

乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。

原因是：市场规模太小。

后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。

有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。

但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。

从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。

但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。

用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。

进价90元的鞋，卖100元。

2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。

再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。

而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。

除非有钱如苏宁那样。

所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。

或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。

毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。

2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。

所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。

蒋晖网络创业连载四：电子商务人才职业培训本篇导读：谋定而后动。

我曾经跟我的一位朋友说，2010 年的我没有什么安全感，因为当时我能拥有的能力就是SEO和我发现的那个微生意模式。

如果那个模式消失了，我又是零了。

正是这种危机意识，让我在不断的努力，并且积累了一个又一个能力。

很多年轻的朋友空有一腔热血，希望寻找机会。

但是要知道一流的机会匹配一流的能力，没本事的人是没有机会的！2012 年初时虽然我那时又没有了什么钱。

但我有互联网行业很好的人脉，我有很好的口碑，很多朋友对我都有信心。

同时，我的个人能力也积累得不错，有领导能力，有口才，有商业经验，有营销能力。

1、机会我选择了电子商务职业培训这个项目。

选择它的逻辑何在呢？这要从电子商务的发展说起。

电子商务是马云带领穷草根革命出来的市场。

在2009 年前，电子商务的 99%以上参与者，都是草根，他们改变了中国人的购物习惯。

后来大量的企业开始意识到电子商务是未来，于是不断有企业开始了电子商务的投入。

但大量的传统企业还在观望的过程中。

我发现在 2012 这个时间点上，这两年传统企业一定会泉涌式的奔向电子商务。

如果真如马云所说，有那么多的企业要做电子商务，市面上的电子商务人才肯定是不能满足需求的，学校里根本教不出实战的电子商务人才。

所以，帮企业和社会培养电子商务人才，是一个有利社会，同时有商业潜力的事业。

这里我指出，我们定位的不是“淘宝开店培训” “淘宝老板培训”，因为市场上的电商培训都是这些，而根本没人做电商人才职业培训。

我知道这次我抓住机会了。

2、门槛找到机会是事业成功的第一步，但机会一定不是成功的全部。

因为我知道：所有速成的商业模式，也会迅速被人复制。

千万不能依赖机会，机会来得快去得更快。

所以，我们除了靠机会赚钱，还要做出一个高壁垒，让对手无法赶上。

有这个想法，也是我对于前面创业的总结：如我之前做 SEO卖产品时，推广渠道是挑冷门关键词，产品是弄普通人容易搞定的产品。