猫课蒋晖：猫课淘宝天猫爆款运营技术课程,你值得拥有!

每个行业的需求都在不断变化的，而每次变化自然也就带来了新的机会。

这时候就看谁能挖掘到需求，更快适应行业变化了。

今天为大家带来分享的卖家刘剑钊在这方面就做的很好，在母婴这个大类目下，能够结合自己的资源，找到更细分的需求，1年时间内做到销售额600万的成绩。

他的细分经验和创业思路值得每位卖家学习！两年打工路大家好，我叫刘剑钊，老家河北保定，目前从事母婴类目。

我13年毕业，因为在秦皇岛上的学，毕业后就想留在那边工作。

但无奈当时秦皇岛的工资普遍很低，一直留意还有没有别的机会。

后来我老乡在北京一个电商公司上班，叫酒仙网。

他跟我说，电商的发展挺好的，可以帮我推荐，我的电商之路也就从这开始。

因为没有经验，只能先做客服做起，但因为表现不错而且是客服岗唯一的本科生，公司就把我从客服调到了商城事业部当运营。

说是运营，最开始就是打杂，后来总监觉得我干活挺麻利，就慢慢让我跟着学习，试着管理店铺。

所以在酒仙这段时间，大多都是做着助理工作，跟着师傅学习。

当时带我的师傅听说是京东店小二，然后被挖到酒仙，他对我的帮助很大。

但后来因为自身原因，我离职回了老家保定，在一个工厂电商部门做运营。

当时公司电商非常不成熟，美工这些都是我过去之后我招的。

不过我还是把公司的淘宝和京东做起来了，给公司赚了几十万吧，但当时的女老板有点疑神疑鬼，总是跟我谎报产品成本，还拒绝涨工资。

保定的电商氛围实在不太好，于是2014年我就辞职去了省会石家庄，在当地最大的电商公司上班，但因为老板投资失败，供应链断裂，四个月不发工资，只能刷信用卡过日子，无奈之下，再次辞职。

正好那个时候我现在的合伙人找到了我，他是我在保定工作中认识的工厂里的一个人。

我们谈了很久，因为他有库房，而且有产品，有员工。

所以他让我过去，人力和货他提供，我只负责卖就好。

我当时什么都没有，想了想就同意了，并且协商好，我负责卖，然后对半出钱对半分。

正式开始了我的创业之路。

开始创业15年刚开始做的时候，因为我们做的是母婴类目下针对某一个特定人群的细分市场（具体就不说了，今年还继续卖），竞争不大，即使我当时没有系统学习，运营上并不强，只知道直通车、刷单，也还是做起来了。

每个人都要有自己擅长的部分，然后也要知道自己不擅长的部分。

对于擅长的部分，要多做，且要做得更深；对于不擅长的，最好的办法就是找到合适的人合伙做，合理分工。

今天分享的卖家就是合伙制的，他们通过合理的分工，仅用了4年多的时间，就做成了三家天猫店，年销售额2500W+。

一起看下！一、前期开店历程大家好，我来自浙江杭州，目前做家居布艺产品。

我是2015年开始做淘宝的，在这之前我开了4年的实体店，主做家居抱枕，布艺收纳，公仔娃娃等。

2011年开始做的实体，一直到2014年上半年，实体店生意都算不错，但从那年的下半年开始，生意一直在下滑，营业额很不稳定。

我就琢磨着这样不行，赚的那点利润都不够房租、水电等开支的，继续做也没意思，就决定把实体店铺转租出去。

巧的是有几个朋友都准备做淘宝，而且大家擅长的都不一样，就想着一起做试试看，说干就干，几个合伙人每人拿了10W，凑齐了一笔资金用于店铺的日常周转。

虽然资金问题解决了，但开店前期仍然遇到了很多困难。

难点集中在三个方面：1、产品布局不明确，都是跟着别人做，很被动。

2、我们一半的产品是找工厂代加工，因为有起做量要求，初期店铺销量不大的情况下，库存压力比较大.3、初期流量渠道单一解决办法，我们也是后期慢慢摸索出来的。

①产品布局的问题，几个人合伙人一段时间内不停的讨论店铺和产品风格，功能定位，后来确定做功能型抱枕，靠垫类产品，并且要有一些格调，确定主推爆款，主推利润款，长尾平销款。

②代加工厂的问题是因为后面店铺单量大起来，自然解决了。

③流量渠道的问题，后面陆续做了一些第三方返利平台促销，淘宝客，站外付费推广等。

二、注重产品设计上面说到我们是几人一起合伙的，并且几个人都负责不同的版块业务，我因为做了4年多的实体店，在找产品和货源上比较擅长，就揽了这块活。

前期大部分产品我都是是凭借个人经验去线下档口市场淘货，或者看到别人店铺卖的不错的款，买回来交给代加工厂打样生产。

还有部分是直接去工厂拿现货，又或者是线上找的，凭经验和供应商推荐去做的较多，少部分是同行借鉴。

去年在狮友会里面就有直播机构的玩家聊到淘宝直播的发展，当时大家的结论是，未来直播
会占有淘宝10%销售额，算是有潜力的流量渠道。

比如大家李佳琦一场直播百万人看，我也看了一下，任何产品上线，都是百万销售额，一晚
上下来，销售额上千万，这种顶级网红，真的是秒进斗金。

什么样的行业一定要上淘宝直播？
我认为就是那种可以款式很多的行业，这样可以慢慢培养起来粉丝的忠诚度，来了就看新货。

否则，如果你只是不怎么上新的爆款店的话，就留不下用户。

当然，爆款店流量很大的话，
也应该开通直播，增加一个人，但是每天多卖几件货，划算。

之前听到一个美女大卖家分享淘宝直播就是这样的。

她说直播的红利很大，她培养了六七个主播卖货，平均每个主播都是三万以上的工资！
她直播的毛利率达到70％，一天几十万的销售额，并且80％的买家都有忠诚度！反复购买。

她做得太牛逼了！
但这其中存在一个客户忠诚度培养的问题，有一些卖家跟我分享淘宝直播，就有提到他们找
主播卖东西，所获得的客户的忠诚度很低，因为这些买家他们相信的是主播，而不是你的品牌。

所以不论什么时候都要培养客户的忠诚度，这也是建立企业长期优势的方法之一。

最后说个题外话，上次看新闻说，罗永浩投资电子烟，是想着赚点快钱还债。

我觉得他直接
到淘宝平台直播的话，估计几个月就能把债还了，还不要什么投资。

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。

我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。

接着我去学习了SEO这门技术。

当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。

我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。

在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。

电商竞争无处不在，想要长久挣钱，必须建立自己的优势。

就比如今天分享的学员，去年5月做拼多多，半年不到做的风生水起，结果朋友眼红照搬来做，竟然成了不相上下的对手。

但是几个月后，他却日出千单，10倍实力碾压朋友店铺！来看看他是如何做到的！[MISSING IMAGE: , ]电商创业经历大家好，我叫王小枫，在拼多多做食品保健类产品。

我是2014年开始接触淘宝，最早也是从客服开始做，在一家卖高仿服装的电商公司。

做了一年时间，经常跟老板去市场拿货，虽然没系统学习过电商，但是久而久之，对基本流程有了了解。

客服总归不是长久的工作，2015年，我辞职离开了这家公司，和两个朋友一起开始了自己的创业，做了1年多时间，挣了一点钱。

2016年因为一些原因，回了老家结婚，淘宝创业也停了。

结婚之后，还是心心念的想做电商，也一直在关注电商方面的消息。

2018年中，我在刷微博的时候看到了蒋晖老师，关注了一段时间后，就报名了猫课的淘宝课程，决定重新做淘宝。

但当时因为我父亲在做食品保健产品加工厂，一人忙不过来，所以我只能帮着家里的生意，淘宝店的计划就一直搁置着了。

接触拼多多加工厂真的太累了，而且经常要出差调货，没办法顾家。

所以我就想，既然我有这么好的货源优势，为什么不做线上呢？国内几个主流电商平台我大概对比看了一下，淘宝竞争较大，而且运营起来较为复杂。

京东各个方面门槛相对高一些，只有拼多多上，竞争小而且出单更容易，而且有货源优势的商家更好做。

我是2019年5月份开的拼多多店铺，前两个月主要精力就是放在选品上。

竞品销量比较好的，我都买回来看一下，分析他们的规格、质量以及价格等，再去找相对的货源。

前期上架了几十个品种，一边看课一边操作。

前期找朋友做了基础销量和评价，图片是结合淘宝天猫top卖家的创业，自己拍和做图。

按照张老师的方法去做标题....做完以上工作，很快就有了真实订单。

去年618，我主推的几款都报了活动，比竞品低了2元，结果突然就卖爆了。

蒋晖：如何做一个出色的老板？我的读者中比例最大的是淘宝卖家，其次是一些网络营销的小老板，再次是一些想从事电子商务的人。

这篇文章就给大家分享一些做老板的经验，说是经验，其实更多是教训。

你要是不学习这篇文章，很多人可能5年、10年都走不出这个教训。

至少我花了5年，最近才算是醒悟。

（所以这篇文章你要是不转，简直对不住你自己）我觉得做老板分为3个阶段（其实是我编的，哈，凑个3好听，这不重要）第一阶段：身先士卒就是刚创业的时候，啥事儿你都得亲自上。

销售不行，得亲自站到前面做销售，产品不行，得天天蹲工厂跟供应商商议产品的改进。

我主要做的是教育，教育也有产品研发啊！比如我做淘宝营销教育的时候，一开始是不懂淘宝的，然后我到处参加各种培训，结识各类淘宝高手学习，邀请他们做老师。

这些事儿得自己亲自来。

再有我们投放广告，投哪儿，怎么测，文案是什么，都是我自己试出来的。

还有，我们讲免费公开课，讲了几年，讲得我现在得了支气管炎和哮喘。

做一个老板不容易，尤其是初期的时候，啥你都得会干，啥你都得先干。

松下幸之助说：如果你不拼到肛门出血的地步，不算是一个好老板。

深以为然……所以第一阶段对于老板是最难的，因为要学的东西太多太多了。

这也是97%的创业者会失败的原因。

有些以前在公司工作，具备其中一项能力，就想着去创业了，不知道创业需要的能力多了去了。

一个能力哪里够。

还有的，甚至以前都没有工作过，就像着创业去，折腾不死你！大多数老板走到了这里，一年挣个几十万、小百万是没有问题的。

第一阶段走得再快，一般也得3年。

正常5到8年是需要的。

这时候的老板是一个超级强人，啥都会干。

广告一下，富网店商学院针对于这一阶段卖家培训专业的营销能力的，第一阶段的淘宝卖家一定要学习，起码可以省2年时间，哈哈哈。

第二阶段：用脑做事95%的老板走不到第二阶段，还真不是乱说，你去看大部分老板还都是啥自己干。

用脑做事的门槛那是极高！第一阶段和第二阶段的老板有一个共同点：公司里啥事儿自己都能干。

一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。

但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。

我听了非常惊讶。

看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。

此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。

此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。

电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。

如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。

但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。

小两口特别勤奋，说一天工作16小时。

但是现在迷茫了。

详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。

你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。

他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。

然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。

他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。

老板自己花时间把握大方向。

这样创造的价值，更加多。

我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。

打爆款的经验，以前该说的都说的差不多了。

就是选一个对手比较有利润的产品，然后图片做得比他点击率高，评价优化得比他更加好。

然后就做点销量，就能出利润了。

做淘宝，要学会对标对手，超过它。

千万不要自己觉得好就做什么。

再多的产品，也是2080原则。

要找出来最有潜力的产品，然后聚焦去做。

互联网马太效应很明显，一个产品的利润会超过100个平庸产品的利润。

但是，要找出来那个爆款，就基本上要先上不少产品，才能找到那个超级爆款。

有朋友问：电商要不要低价做爆款？
这得看你的核心竞争力是什么。

如果你就是在一个产品上只有价格优势，那么就低价单品爆款。

如果单品有差异化优势，爆款还可以保持高的利润率。

如果你的优势就是针对同一类细分人群的产品组合，那么就可以完全去爆款，全部高价格这个店铺生意也很好。

啥竞争力都没有，就省省吧。

不要盲目跟爆款！
尤其是女装。

那些大爆款，当然受众很广，但是，已经卖到几千件了。

很多比你实力强的已经介入，价格战随时都会打起来，最后只有一个结果就是利润率很低，小卖家进去还有钱赚？你的成本肯定不如他们！
所以新手女装卖家选款，往往要紧跟市场，选择那些几十小几百件小爆款，更加重要的是：这个产品同行毛利润很高，也就是“高价也能卖出去”的时候，你可以跟。

说明这个款好，竞争还不算大。

今天就教大家一个全新的产品，怎么在起步期获得淘宝对新品的扶持，从而获得更多的流量。

核心思路：1、淘宝给每个新品进入新品区的机会（一般是14天），给予一部分流量“赛马”，从而扶持未来的爆款！怎么进入新品区？2、进入新品区只有一部分流量。

在新品区还有一些细分流量入口，那流量可是非常凶猛！又如何找到和抓住这些细分流量？下面看下7天全店类目流量的效果图，类目流量几乎和搜索流量齐平了：这个是我通过得到新品标签获取的大部分精准类目流量，上架之后，就出现新品标签，7天销量递增，第四天把爆发了，类目流量暴涨，7天类目流量达3000UV！免费的！一、那么怎么进入新品区呢？先了解新品标签是什么？所谓的新品宝贝可以说是第一次上架的宝贝。

新发布的商品打上新品标识，那么淘宝针对第一次上架的宝贝进行审核，审核通过会有新品标签。

目前只有女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品、配件、童装类目、男装。

也就是能够进入新品区的产品，会有新品标签！一般会有14天，不同类目不一样。

如何获得这个新品标签？重点！1：无牛皮廯2：非旧款重发3：14天内新发商品，同款商品14天之前有在全网发布的，不被授予新品；那么我们要做的是主图清晰明了产品的核心卖点与优势展现给客户就行了。

这样的图片就可以获得“新品”标签！在看下面这张图我通过简单的PS ，换了下背景图。

图片包含描述性文字，但位于图片边角，同时面积小也很轻轻松松的拿到了一个新品标签。

（我这个产品品是代理的富网店分销训练营的）这类目新品流量是很大的，大家可能也会问到：新品宝贝销量怎么那么高呢？这个就是后面（加QQ：57414921空间后面会讲）要讲到的7天销量递增的一个环节。

新品宝贝主要还是靠人气，人气就来源一个销量和转化率，淘宝搜索引擎如何判断哪个宝贝更优质，该给哪个宝贝分配更多的流量呢，它会根据前七天的销量和转化率均值和行业的销量和转化率均值做对比，当前7天你的均值更高，说明喜欢这个宝贝的人更多，这个宝贝更加优质，那给这个宝贝的展现机会就会更多。

今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。

对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。

17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。

我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。

我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。

机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。

17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。

老板对我很信任，由我全权负责这两个店。

不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。

起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。

17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。

对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。

那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。

而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。

我们的办公室我便开始了第一次调整。

着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。

尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。

接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。

重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。

所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。

另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。