猫课创始人蒋晖说：《14年赚到80亿的财富密码——商智》我的老师徐普南(二)

奇葩案例，天猫店生意不如C店。

今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。

分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。

清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。

他之前手淘首页流量占整个店铺70%。

由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。

所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。

不要想当然认为天猫一定比C店好。

问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。

典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。

你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。

可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。

点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。

直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。

直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。

一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。

在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。

同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。

现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。

他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。

稀里糊涂成功了。

通常这时候通常有3种选择：1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。

很明显，他是靠运气进入的这个行业。

所以再运气一下很难。

2.提升运营技术。

通过运营技术，提升到5%-10%的净利润，这样可以活下来。

3.通过产品市场细分方法，去避开同质竞争。

从供应链端进行差异化。

但这最好别人还在赚快钱的时候，你已经在准备下一个时期的竞争。

越早布局，在价格战来临时，越容易获得优势。

分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。

后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。

乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。

原因是：市场规模太小。

后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。

有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。

但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。

从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。

但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。

用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。

进价90元的鞋，卖100元。

2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。

再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。

而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。

除非有钱如苏宁那样。

所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。

或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。

毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。

2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。

所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。

蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？上篇文章给大家分享过什么是我眼中，未来的微商。

从这篇文章开始从几个角度分解一下三种微商，看完后，你就知道什么人能做微商，什么人不能做微商了。

第一篇文章，来跟大家系统讲讲招代理的微商。

也是在微商界最受质疑的微商。

招代理的微商是不是都是垃圾？我们先从商业本质来探讨招代理这个事儿。

招代理本身并不犯罪，传统渠道的商业就是靠代理模式支撑出来的。

忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。

因为你在招他前，根本不知道他是否有机会做不做得起来。

就像保险公司招聘，基本上是个人都要，也会给你塑造美好前景。

本身这些行为根本也没什么。

微商招代理，跟U88这些加盟网站上的招加盟的，可厚道多了。

毕竟还给你货，而且门槛低。

反而我还忽悠那些明明没本事创业，还想投资10万开实体店的朋友，去做微商吧。

哈，因为微商被忽悠惨了也就几千块的事，还可能遇到厚道的厂商可以退货呢。

有些人说微商只应该做卖货，只应该做零售。

扯蛋！不要因为别人都在质疑这些事，就一杆子否认招代理。

代理商本身的存在是有社会意义的。

代理商是可以提升社会商业的运作效率的。

另外也有说厂商产品卖贵了，这个只能说代理商真傻，明知道这么贵你还进货，应该不进这些厂家的货才对（或者你本身也是希望去忽悠更多的人，这样的心态也是不对）。

另外也有说代理商卖给朋友，这本身从商业角度也不是个事儿，我们生活中靠人情做成的生意还少么？所以用这些来质疑微商，本身也不是蛇打七寸，根本不是应该被质疑的核心。

模式本身也没有问题。

被质疑的应该在哪里呢？1、如果供应商拿一些伪劣的、对市场有害的产品，那是不能容忍的。

2、一些代理商明明知道这个货是忽悠人的，还去进货，骗更多的人。

这点就像股票，每个人都知道这个涨不正常，还是会买？为啥呢？因为后面有傻子接盘……为什么还是那么多的人会被忽悠？其实本质是人性浮躁的原因。

你不信，这些做微商被忽悠的人，还会在其它『发财机会』上被人忽悠，相信被忽悠的代价比微商大多了。

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。

我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。

接着我去学习了SEO这门技术。

当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。

我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。

在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。

蒋晖：终于现场听了林伟贤讲课因为我是聚成公司的大客户，所以，经常聚成有一些课程，都可以免费参加。

这次聚成办了一场《十亿之路，管理分享》，因为聚成做了这些年，目前年销售额破10亿，所以总裁陈永亮来分享他是如何做到的。

同时，这次课程也邀请了一些老师，总共6位，一起来分享，每人半天的时间。

由于这几天也忙，陈永亮总裁的课程以前听过。

所以这次没去听，但因为林伟贤的课是第二天，所以我就参加了第二天的课。

其实不用讲，这样的6位老师来讲的半天课，肯定是销售课。

而我就是为了学习他们的“销售能力”而来的。

早上是一个叫张瑞娟的讲记忆力课程。

也算不差，现场成交了30万销售额（我后来问了聚成的人）。

而林伟贤就猛了，现场同样时间，而且是后讲的（下午讲的），现场成交了300万销售额。

为什么差距这么大？比起林伟贤，张瑞娟就是3流讲师了。

有人说培训老师是“包装”出来的，谁随便忽悠忽悠都能做讲师。

的确，培训市场的确如此——90%的讲师都是包装出来的，他们也能挣到钱。

但跟真正的大师对应起来，高下立显。

培训行业的门槛的本质，不在乎谁的“营销能力”，而恰恰在于“产品力”——这也是商业的本质。

优质的实战派讲师对培训行业是一个稀缺资源。

当然，那些靠“忽悠”的小讲师，小培训们，还是能挣到钱。

但通过这次观察，我还是发现：大机构与小机构的PK，有10倍的差距！为什么林的课程胜出那么多呢？1、内容：林在课程上讲出了非常多的干货（干货量达3个小时，随便几句话都是对商机的剖析），大家相信13天的培训不会比这个差；2、实力：林亲自做出了培训行业前三名的企业，还是几家大企业的投资人、知名公司董事。

3、讲师：林的讲师团有N位实战派讲师，都是各门各派的企业家；4、时间：林的课程总共有13天！5、价格：现在随便一个培训都得有个2-3万，而林这么好的课程才收费9万。

6、复训：课程每个月都升级，复训免费。

完了，我发现在帮林伟贤做广告了，呵呵。

另外，依然我抓住机会，找林伟贤私聊了一下（内容保密），并且抓拍了合影。

我一直是不赞成大学生创业的，因为我自己就是大学创业的反面教材，但不得不承认还是有很多年轻人创业是非常成功的。

比如今天要分享的卖家，95后的小伙子，在高中就靠开淘宝店，当时只是小打小闹，但也帮助他打开了电商的大门。

在上大学后又重新从零开始做淘宝。

一起看一下他是如何做到的呢？高中进入淘宝我是重庆人，目前大三休学，在做淘宝创业。

第一次接触淘宝是在13年，那时候我刚上高中，人生第一次开通了淘宝，惊讶的发现淘宝上的产品竟然如此便宜，正好当时刚开学，发现学校给我们的书特别贵，于是想到了在淘宝上进货，再到学校进行转卖，赚了第一笔小钱，就这样进入了淘宝。

当时是准备开一家淘宝店卖辅导资料的，但苦于没有货源就放弃了。

很巧的是有一次搜高考资料，发现有一家竟然只卖十几元，出于好奇我就拍下了，店家只给我发了一个下载的网盘链接，我察觉到这会是一个机会，于是开始自学PS，开店，传图，通过购买其他家的虚拟高考资料，进行转卖。

通过这个小生意，我可以日赚300+。

对于一个高中生，利润还是很不错的，而且当时做的人比较少，生意比较好做。

但好景不长，后面淘宝开始严查做虚拟产品，其中一家店铺被查封了，我也渐渐开始意识到这行会越来难做，逐渐就退出了。

大一开始创业，年销千万再次进入淘宝是在17年七月份，当时还在上大一，刚好有个堂哥做手抓饼饼皮生意，有现成的产品，于是我就到他那重新开始做电商。

真正开始从零做一家淘宝店铺，才发现真的很难，不懂运营、PS等相关设计，又因为只有自己一个人，只能不断的去找资料学习，一个人把美工、客服、打包都干了。

（现在的电商团队）也是在那段时间开始学习运营。

而我也算是比较幸运的，产品上架后销量一直在涨，渐渐的就从月销几万做到月销十几万了。

（当时的仓库）蓝海词选品从事食品类目近两年了，其实它的门槛还是比较低的，只要申请好营业执照，去食药监局拿一张食品经营许可证，就可以到淘宝开店了。

但整个食品行业唯一比较麻烦且严重的问题就是职业打假人特别猖獗，建议新手卖家入场一定要提前注意并且规避好这个问题。

一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。

但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。

我听了非常惊讶。

看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。

此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。

此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。

电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。

如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。

但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。

小两口特别勤奋，说一天工作16小时。

但是现在迷茫了。

详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。

你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。

他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。

然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。

他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。

老板自己花时间把握大方向。

这样创造的价值，更加多。

我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。

蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业本篇导读：隔行如隔山电子商务虽然说是一个行业，但当电子商务能力融入具体行业时，又要有具体的行业表现。

女装和文胸都是淘宝上非常热门的行业。

现在这两个项目，我们基本上都做到6万-8万/月的毛利，而且每月基本上都增长（两个项目启动一年内都可以稳定做到月销售额百万的规模）。

到底我们在哪些地方下了功夫？1、女装第一个我们操盘的是女装行业，2012年10月份开始运营。

在此之前我们对电商的经验主要在单品上，在电商很多行业一般都是选择一个有潜力的“性价比爆款”，然后重点卖这个产品即可。

女装也有这么玩的。

但是影响女装成为爆款的最大因素是女装的款式（而不是对它的价值包装），如果选择不到好的款式，再多的电商经营技巧都没用。

做爆款模式的店铺，往往背后有一个选款高手。

然后靠大量的广告去打，有些款式是一投广告就赚钱的（这种款一般是顶级款式）。

有些款是前期亏，销量到了一定程度后，淘宝排名会自动把你免费排名到前面，这时候开始赚钱的。

爆款基本上是这种玩法，简单而粗暴。

看淘宝现在按销量排名的店铺的基本上都是爆款模式，一件一个月卖上万件，一件衣服几元钱，也有一个月几万的利润，而其它的产品主要是跟着爆款卖，利润比较高一点。

目前的女装的“大成功”有两种主要模式。

一个是主要做爆款，另一种主要做风格。

做风格的店铺，对于运营的能力就高多了，风格店往往没有特别突出的款式，每个款可能都是70-80分而已。

但是客户来到这家店时，发现都是自己可能买的衣服，所以客户通过A产品来到这个店，A产品发现不合适的情况下，因为其它产品也属于她的风格，所以就很可能会选择其它产品。

或者就会“盯住”这家店，以后常来逛逛。

这种店铺有什么好处？客户的转化率比较高（不局限于一个款来吸引她购买），也许第一次吸引一个客户是亏的，但是这个客户成为老客户的话，以后基本上营销成本为零，卖一次赚一次。

像做得极好的淘宝女装店，回头率都在50%以上！这样的店铺就会越滚越大！我们运用的就是后一种玩法，因为我们的合作方具备较强的产品组合能力，我们的定位是28-35岁的女性群体，这个群体的购买力强，我们的产品也更加注重品质。

蒋晖：怎么样让别人给你主动送钱？曾经发过一条微博，当你的资源积累到一定时候，你身边的资源会找你来做生意。

微博营销这个生意就是我身边的余总找过来的。

余总全名叫余奕宏，余总现在是开广告公司的（股东之一），这家广告公司在他手上两年做到2亿销售额，今年应该是3-4亿（净利润为20%），应该说这个生意发展得已经够大了。

只不过余总一直不是非常喜欢传统的广告业运作模式，而且这个行业“风险”有点大。

所以他一直向往电子商务的生意。

所以就这个问题，我们一直在探讨电子商务领域有什么“大机遇”。

直到有一天，余总说他认为微博营销会在未来有一个很好的发展。

其实在微博刚火的时候，我自己还写过一本电子书《如何通过微博赚到百万身价》，呵呵。

而且后来这本电子书中揭示的很多商业模式都在未来应验了！他一开始跟我谈的时候，我还有点不认同，因为我认为我一年前就研究过了，不就那几种模式嘛。

那余总为什么会这么认为这是个大机会呢？他分析：因为新浪即将要开100万个企业官微，这些官微总要人运营吧？谁来运营？难道只是随便写写吗？肯定不是的，市场一定会产生专业的微博运营人才。

以及相应的微博代运营公司。

我一听，有点意思，但微博给企业带来的效果可以被量化吗？我还是不敢肯定。

然后每周，我跟余总碰一次，我们要把企业微博运营的窍门给研究出来，我们反复对照、探讨，终于有点成形……他就按照这套理论去运营去了。

几个星期后，余总跟我们讲，他接了一个客户，托管微博。

那么收费多少呢？数字很吓人，3万/月。

我在想：真是暴利啊！帮人写个微博1个月收3万，而且一下子签约：1年！一年直接赚36万，只要花3千元每月雇个小年轻写就行了，利润30万……也太能忽悠了吧。

客户难道不嫌贵吗？然而，余总却跟我说：这种业务他现在接不太过来！这里面也有原因的，就是他是广告公司背景，认识非常多的大户，他给他的客户常常开的都是几百万几千万的方案，这种36万的方案已经算是小方案了。

普通人很难接触到这种客户。

今天就教大家一个全新的产品，怎么在起步期获得淘宝对新品的扶持，从而获得更多的流量。

核心思路：1、淘宝给每个新品进入新品区的机会（一般是14天），给予一部分流量“赛马”，从而扶持未来的爆款！怎么进入新品区？2、进入新品区只有一部分流量。

在新品区还有一些细分流量入口，那流量可是非常凶猛！又如何找到和抓住这些细分流量？下面看下7天全店类目流量的效果图，类目流量几乎和搜索流量齐平了：这个是我通过得到新品标签获取的大部分精准类目流量，上架之后，就出现新品标签，7天销量递增，第四天把爆发了，类目流量暴涨，7天类目流量达3000UV！免费的！一、那么怎么进入新品区呢？先了解新品标签是什么？所谓的新品宝贝可以说是第一次上架的宝贝。

新发布的商品打上新品标识，那么淘宝针对第一次上架的宝贝进行审核，审核通过会有新品标签。

目前只有女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品、配件、童装类目、男装。

也就是能够进入新品区的产品，会有新品标签！一般会有14天，不同类目不一样。

如何获得这个新品标签？重点！1：无牛皮廯2：非旧款重发3：14天内新发商品，同款商品14天之前有在全网发布的，不被授予新品；那么我们要做的是主图清晰明了产品的核心卖点与优势展现给客户就行了。

这样的图片就可以获得“新品”标签！在看下面这张图我通过简单的PS ，换了下背景图。

图片包含描述性文字，但位于图片边角，同时面积小也很轻轻松松的拿到了一个新品标签。

（我这个产品品是代理的富网店分销训练营的）这类目新品流量是很大的，大家可能也会问到：新品宝贝销量怎么那么高呢？这个就是后面（加QQ：57414921空间后面会讲）要讲到的7天销量递增的一个环节。

新品宝贝主要还是靠人气，人气就来源一个销量和转化率，淘宝搜索引擎如何判断哪个宝贝更优质，该给哪个宝贝分配更多的流量呢，它会根据前七天的销量和转化率均值和行业的销量和转化率均值做对比，当前7天你的均值更高，说明喜欢这个宝贝的人更多，这个宝贝更加优质，那给这个宝贝的展现机会就会更多。

蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折亲爱的朋友，你好，我叫蒋晖，一个草根创业者。

在接下来的七天里，我会每天写一篇日志，为你分享我近4年的网络创业故事。

在这些故事中，有我碰到的那些传奇的人，项目，事；有我数次赚到数十万利润的各种机遇；又有我对于这三年失败案例的反思；这些故事的读者，我希望是那些想奋斗，但没有方向的年轻人。

希望我的故事给你启发。

本篇导读：男怕入错行，女怕嫁错郎4年前我的公司正面临之前的创业失败，我们基本弹尽粮绝，公司剩下我和一位合伙人。

现在，我们运营的四个项目全面盈利（每个项目每月数万至十多万的利润），上个月我们又即将开始我们的第五个项目——一家专门卖玩具的天猫网店。

每个月我们的公司销售额和利润强劲增长。

下面我就从4年前开始说起：2009年的现在是我事业的最低谷。

之前两年（2007初-2009初）的广告公司的创业，已经让我输得一塌糊涂。

唯一有价值的就是我得到了一系列的宝贵的失败教训。

如果说哪条教训最重要？那就是成功必须要先选择行业（男怕入错行）。

如果在一个成熟行业中，无论怎么努力，都很难快速有机遇。

之前我选择的广告行业，已经发展得非常成熟，优秀的产品资源（比如电视、报纸、户外媒体）都已经被大公司抓在手里，优秀的客户（大客户）也都有稳定的广告公司为他们服务。

所以我们这些新的广告公司根本没有机会。

所以2009年我决定要选择一个未来有很大增长空间的行业。

最终我选择了互联网。

因为那时候李彦宏和马云都说“5年后（2014年）每家企业都要通过互联网来营销”。

既然两位影响时代的大佬都这么说，那一定证明互联网是一个会大大增长的市场。

今年是2013年，我们看到他们的预言果然即将变为现实。

后面我遇到的若干的机会都与互联网的增长有极大的关系。

初入互联网时，我啥也不懂，所以，看到了很多人在网上说怎么怎么赚钱，然后跟过去了后，发现很多都是骗局。

在这个过程中，我被骗了4000元。

有些骗局真的是可笑至极。

比如看到一个广告说服装招商加盟，只要花1500元，他们提供各种衣服，我们可以在网上卖，不要担心发货。

今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。

对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。

17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。

我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。

我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。

机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。

17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。

老板对我很信任，由我全权负责这两个店。

不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。

起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。

17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。

对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。

那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。

而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。

我们的办公室我便开始了第一次调整。

着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。

尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。

接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。

重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。

所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。

另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。

今天同事拿过来一个产品分析报告，跟我说某一个产品现在有机会，我看了分析后，我跟他说你说的产品，现在是有机会没错。

但是我们是一个相对成熟的公司，追求的是未来的增长，所以这个产品就不合适了，我们要做的是那种现在看起来市场小，在未来两三年后有大幅度增长市场需求的产品。

如果一个产品现在机会就比较好，往往意味着除了你之外还有其他人看到了，几乎可以预见明年的竞争会比今天的竞争还要大得多，这些机会适合初次创业者去做，适合他们去赚第一桶金。

分析一个产品不但要看今天的情况，还要看未来的趋势。

在这个点上我曾经犯过不少错误，导致前面赚，后面赚的越来越少，而且还很累。

所以这两年思考产品会多加这么一个维度，这样的话，后面就算竞争加剧了，由于这个市场还在不断的放大，所以我们仍然可以获得非常滋润。

给大家举例，昨天我分享的汉服生意，在两年前就找过我，我第一眼看到他的这个品类，我就觉得太棒了，要不是因为他的团队在昆明太远，我真的想投资他的团队。

因为这个品类，很明显的随着我们民族的越来越自信，这种汉服复兴的趋势会非常明显，市场的增速会很快。

即便在两年前，它是一个小的不能再小的生意，我几乎可以预见到它未来的增速会非常的客观。

趋势。

这是我今天给大家分享的。

1.抓住冷门细分品类，是每个新手卖家必须要走的路。

细分聚焦战略就是，当你无法和一些领先企业竞争的时候，就选择一个头部公司看不上的细分市场，实现局部的成本领先和差异化。

2.有私域流量的商家，才能更长久的和用户维持关系。

学会在各个渠道，建立自己的粉丝，拥有精准、高质量的粉丝群体，通过与基础用户慢慢建立强关系，不断放大自己的用户群。

今天分享的是一位猫课忠实学员，他的电商之路虽坎坷，但却异常坚定，滋补类产品坚定细分市场，配合私域流量打法，做到年销1500W的成绩，看一下他的分享！一、我的创业经历大家好，我是张旭，老家在东北长春。

09年还在大学时我就尝试自己创业了，做点小生意。

毕业之后去一家电商公司做客服，可能志不在此吧，没多久就辞去了工作。

认识蒋晖老师也是在上学时候，偶然看到老师的创业演讲，很是敬佩，之后就决定跟着蒋晖老师学习。

正式决定做淘宝是11年双十一，但因为北方电商发展相对南方比较落后，所以家人朋友都不看好，亲戚也冷嘲热讽。

恰巧家里又发生了变故，那段时间异常拮据，但迫于压力，犹豫再三，还是决定狠下心省吃俭用报名猫课课程。

好在皇天不负有心人，凭借着努力和机遇，当年就买了车、房。

二、突遭滑铁卢我开店是个机遇。

有次课程结束后老师提议分享好的产品，就是利用这个资源，我尝试着把一个产品刷了起来，做到类目第一，持续了长达一年时间。

紧接着第二年迅速买了一家天猫，那时候前3个豆腐块都是天猫，靠天猫又赚了不少。

办公环境但好景不长，14、15年的时候，天猫越来越规范，国家也打击功效类产品的过分宣传，所以滋补品在淘宝上的宣传一度受限，再加上职业打假人的打压，真的是雪上加霜。

辛苦运营起来的淘宝天猫店都被迫关店，当地联合执法收缴了我的货物，律师函、传票接踵而至，最终没有打一场官司，只能尽力赔款，当时我一年赔偿就有十几万。

这应该是我创业以来最大的危机。

后来通过京东过渡了几年，产品逐渐尝试转型，慢慢又把淘宝店天猫开了起来。

团队从最开始我自己30w销售额，到3个人600w销售额；再到现在30人去年1500w销售额。

蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略但是，这也让我遇到了巨大的压力。

若不是这样的压力，我也不会写这篇文章。

绕了半天，开始讲到定价的逻辑了，哈。

首先很多在课程上远不如我们的同行，收费在我们5倍、10倍的基础上，为了打击我们，对我们作出这样的评价：“就会讲理论而已”——其实我们的“分销训练营”的实操性让同行追3年也追不上，我们大多数老师的操盘能力都是对手无法企及的（比如年利润千万以上的老师，我们超过5位，哪家比得上？）。

还有同行说我们“他们价格便宜，课程实力当然不够高”，很多消费者的确依靠价格来判断课程品质。

从营销逻辑上，他们完全正确！纵然我们的产品牛逼，我们的低定价，确实给了他们在营销上打击我们的空间！我甚至教过一个学员，卖一个跟别人实质上一样的产品，加一个更好的概念，定对手几倍价格，竟然卖得比他的对手好。

另外，同行的定价，使得他们有足够的营销成本去进攻。

比如收费10000元，他们可以用5000元、甚至更多去获得1个客户，而我们收费2000元，需要1000元营销成本去获得一个客户。

而10000元，很多客户也是能够接受的，销售难度并不比2000元高5倍。

如果一直营销预算上没有对手多，在竞争中就会处于劣势。

比如广州曾经有一家公司推出“1元感冒药”，一度媒体消费者热捧。

结果失败了。

两个原因，一个原因是“没有人愿意帮助他销售，因为没有利润”，没有人卖，他如何接触到更多的客户？还有一个原因就是：消费者认为1元感冒药比起20元感冒药，效果肯定不够好。

我也用这个例子跟大家分享：价格不是越便宜越好，如果你的毛利润无法覆盖你的营销成本，你的价格低也不能让消费者享受到。

其实这个挺有意思，营销理论和我们常见到的观念，其实是不一样的，比如我们常说“薄利多销”，其实在营销理论中，这个观念是明显错误的。

这就是我们定价低，所面临的困境，一来随着竞争的加剧，我们必须按照营销理论来定价，才能够保证竞争力：高定价，也能够让客户在选择我们前承认我们的价值。

蒋晖：找到自己业务的驱动点？今天分享公司经营的一些经验。

每类公司都有一定的驱动因素，向一家公司学习，一定要明白这家公司的驱动因素是什么？如果你了解错了，那么你去学习，往往都是学习的它错的地方。

一个成功的公司，一定是因为它找到了正确的驱动因素，而不是它每个点都做得很完美。

举个例子，淘宝五金冠店铺糖糖屋，做零食的。

发现她们这家公司有很多的问题，但是为何还能够保持年超5000万的销售额呢？因为她老板是一个超级产品经理，她们在全球挖掘好吃的零食！而且公司毛利率在25%以下！！！这就是传说中的价廉物美！注意，价廉物美一定不是每家公司都需要做到的，而对于它这种经营模式，几乎是一个必需品。

这样就保证了大量的客户成为她们的回头客。

什么流量方法、管理方法、甚至营销，都不是核心。

而另一个朋友，卖的是电脑键盘膜，核心就不是这儿啦，因为全行业的产品都是几乎一样的，而且这个行业几乎没有什么回头率。

这个时候要考验的就是老板的成本控制力啦！类似的行业，还有我们做的保险柜，都是把成本、效率发挥到极致才能够赚钱的行业。

所以，做任何行业，都要抓住这个行业的本质。

一不小心，就讲到了我们淘宝培训中『产品系列』的课程了，哈哈，对于淘宝经营如何把握核心，可以听我们这个系列的课程。

下面说说非淘宝行业的分析了。

比如我们经营电商培训业，核心又是什么呢？有人说是课程质量，当然课程质量不能差啦，但是其实这并不是致胜的根本……有太多课程比起我们差太远的机构，也卖得很好。

所以，其实大多数培训是一个『体验+销售』为驱动的行业。

原因是大部分人对培训都不是刚性需求，原来没有参加一个培训的计划的，所以课程再好，都很难引发客户主动购买。

这个就需要销售先去引导『为何要参加培训？』，让客户意识到参加一个学习是有必要的，然后通过体验来完成最后的成交。

比如手机行业吧，这个是一个典型的产品驱动的行业。

因为手机是一个『分享型产品』，所以如果是一个真的足够牛的手机，基本上大家乐于去分享的。

拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。

比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。

其操作过程很值得学习，一起来看看吧。

我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。

拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。

其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。

当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。

柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。

但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。

直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。

我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。

我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。

这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。

课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。

用助教的话说，店铺进步很快。

到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。

（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。

一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。

后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。

这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。

这几天一直在看一本关于日本小微店铺的案例书，发现这些小店都有以下特点，值得当下的电商人借鉴：1.这些店铺每天的客流量都非常少，有的店铺一天才10个人，但是还是可以很好的经营，因为它们有很好的客户定位，每个成交客户的价值都非常高。

这个非常值得淘宝店借鉴，因为未来的淘宝店流量将会非常稀缺，也会出现一个小店铺每天50流量，但是利润可以过万，客户忠诚度也比较高。

2.店主都是致力于产品和体验的差异化。

举例，一个开咖啡店的店主，会非常用心地选择客户喝咖啡的杯子，确保这个体验别的咖啡店体验不到。

反观我们的淘宝店主，大都在研究流量技巧，而不是产品和体验的差异化。

这类的店铺就会很危险。

3.大多数店主在开店的时候，都会参加相关的培训学习，有的是专业的培训（比如开杂货店培训，开咖啡店培训），有的到相关店铺去实习学习，都是在开店前做很多准备。

而很多失败的淘宝店铺，不懂行业，也不懂淘宝，也不懂经营，失败率就肯定比较高了。

4.很多卖杂货的店铺，他们每几个月都会去国外去选择独特的产品，只有这样的客户买不到的产品，才可以有很好的利润。

而很多淘宝卖家随便在阿里巴巴上选择一个产品，就指望发大财，这肯定是不现实的。

未来的淘宝店需要店主花更多的心思去选择产品。

5.基本上每个店铺都有自己的网站或者博客，店主经常通过网站和客户沟通，比如什么时候上新产品，包括店铺内没有上的补充产品，包括什么时候店铺休假。

这就是O2O啊，日本在这一点上很先进！国内有微信这样更加好的沟通工具。

书就不推荐了。

广告嫌疑。

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最后回到开始的问题：富网店高级班是不是应该另收费？嘿嘿。

让我们的商业化还是通过开发其它课程或项目展开吧！最后一个问题来了：学电子商务哪家强？嘿嘿！。