广州本田营销策略分析

广州本田汽车营销策划书品牌释名广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。

广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。

广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。

广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型。

2007年7月19日，广州本田成立了广州本田汽车研究开发有限公司，这是国内第一个由合资企业独立投资、以独立法人模式运作的汽车研发机构，拥有包括概念设计、造型设计、整车试作、实车测试、零部件开发等在内的整车独立开发能力。

广州本田汽车研究开发有限公司的成立，标志着合资企业自主品牌正式破题，对于提升中国汽车工业的自主研发能力具有重要的意义，同时对于未来中国汽车市场格局的变化必将产生深远的影响。

2008年4月20日，广州本田发布了自主品牌——“理念”的品牌标识。

它以具备科技感与未来感的银色为主色调，品牌标识图形螺旋上升，如同一个DNA分子，表达了“理念”品牌追求领先科技、永不停步的精神。

同时，广州本田发布了“理念”的首款概念车，它以植根于“未来感”与“梦想”的设计理念，诠释了未来生活时尚与潮流风向，激发中国新生代对未来的无限想象，创造出无可比拟的感官冲击力和独树一帜的未来潮流。

2008年12月12日，广州本田发布全新的企业口号——“感世界而动”，同时宣布进军中级车市场——推出首款中级车CITY锋范。

“感世界而动”，代表着广州本田及其每一个员工的姿态：在感受消费者的需求和社会环境的变化中，洞察到变化的本质，从而以别具一格的做法，挑战新事物，开创新潮流，创造出崭新的价值，并与消费者共享充满惊喜的感动。

经营情况在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路。

目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)2 相关理论 (1)2.1 市场营销概念 (1)2.2 SWOT分析理论与4P理论 (2)3 本田雅阁系列轿车发展现状及SWOT分析 (3)3.1 雅阁轿车发展概述 (3)3.2 雅阁轿车SWOT分析 (3)4 雅阁轿车市场营销存在的问题 (5)4.1 产品同质化严重 (5)4.2 产品性价比偏低 (5)4.3 促销力度不够 (6)4.4 缺乏有效营销渠道 (7)5 雅阁系列轿车市场营销策略优化的建议 (7)5.1 加强产品研发创新....................................................... 错误!未定义书签。

5.2 提升产品性价比 (8)5.3 加强促销力度 (9)5.4 逐步开拓营销渠道 (10)6 结论 (11)广州本田雅阁系列轿车市场营销策略化摘要:中国经济已经保持了近40年的持续高速发展，特别是近十年，虽然发展速度有所下降，但经济总量不断增加且仍然有较高的稳定发展速度。

中国人民在这个环境中，生活水平越来越高物质生活越来越丰富，同时消费能力和对生活品质的要求也在不断提高。

随着消费能力提高和对生活品质追求的提高，对家用汽车的需求也在不断增长。

中国人口众多，世界各国的世界品牌瞄准了中国这个无限的市场，纷纷入驻中国。

本田雅阁轿车也发现了中国市场的潜力，近几年，中国的中高端汽车市场竞争越来越激烈，本田雅阁轿车的品牌竞争力、销售业绩和市场占有率等都有所下降，因此就有必要对它的市场营销现状和问题进行深入分析，并找出最优的解决方案。

本文以本田雅阁轿车作为具体研究对象，利用SWOT分析法和4P分析，对本田雅阁系列轿车的营销情况进行分析，并在此基础上找到本田雅阁轿车市场营销的不足，继而提出优化建议。

关键词：本田；营销策略；SWOT分析Marketing Strategy Optimization of GAC Honda Accord Series SedanAbstract: China's economy has maintained sustained and rapid development for nearly 40 years, especially in the past ten years. Although the rate of development has declined, the total economic volume has continued to increase and still has a high and stable development rate. In this environment, the Chinese people's living standards are getting higher and higher, and their material lives are becoming more and more abundant. At the same time, their consumption power and quality of life are constantly increasing. With the increase of income level and the improvement of quality of life, the demand of Chinese people for household cars is also increasing. China has a large population, and world brands from all over the world have aimed at China, an unlimited market, and have settled in China. Honda Accord sedan has also discovered the potential of the Chinese market. In recent years, China's mid-to-high-end automobile market has become increasinglycompetitive. Honda Accord sedan's brand competitiveness, sales performance and market share have all declined. It is necessary to conduct an in-depth analysis of its marketing status and problems, and find the optimal solution. This article takes the Honda Accord sedan as a specific research object, uses SWOT analysis and 4P analysis to analyze the marketing situation of the Honda Accord sedan, and based on this, finds the lack of marketing of the Honda Accord sedan, and then proposes optimization suggestions. Keywords: Honda; marketing strategy; SWOT analysis1 绪论1.1 研究背景进入新世纪以来的中国汽车市场，其发展大致能分为2011年以前和2011年以后两个不同阶段[1]。

广州本田公司一．营销模式分析广州本田营销模式可以按“三个要素”进行概述。

营销理念：广州本田主要理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现“三个喜悦”。

营销组织：广州本田选择了专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈等，即我们通常所说的“4S”，实质上是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。

营销策略：4P策略+服务策略。

广州本田选择“4S”店经营模式是根据当时宏观环境、企业产品定位和销售与服务脱节的状况做出的决定。

环境分析：稳定的政治环境，为广州本田选择“4S”模式提供保障。

2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策与法规，起到了宏观调控，搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制化和规范化的作用，从而促进汽车行业的发展。

良好的经济发展势头，为广州本田的“4S”模式创新提供条件。

2000年国内生产总值GDP 首次突破一万亿美元大关，人均达到849美元。

全年经济增长速度达8. 1%左右，经济增长的质量和效益明显改善，财政收入大幅度增长，对外开放进一步扩大。

这种经济发展趋势给广州本田提供了良好的发展空间，为广州本田的“4S”模式提供宏观基础。

中国人口众多，庞大的潜在消费能力，是广州本田选择“4S”模式的根本。

2002年底，中国人口数达到12.8亿，其中城镇人口比例为39.09%，拥有大专以上学历的人口达到了56215万人，占总人口比重的47.1%，这些都是广州本田“4S”店的目标客户。

通过技术引进或自主创新，中国的汽车制造技术已经达到了一定水平，尤其在轿车领域，发动机技术、外观设计、安全性能和智能化方面都取得了巨大的进步，维修人员素质有了很大的提高，这些都给广州本田进行“4S”经营提供技术支持。

营销理念分析：广州本田营销理念以用户满意为中心进行服务营销，这种服务营销理念贯穿于售前、售中和售后整个营销价值链，不仅要做到让顾客满意，还要超越顾客一般需求，创造“三个喜悦”的超期望值服务。

.本田汽车营销模式分析姓名：系别：专业班级：指导教师：目录一、答辨评价（教师评语）----------------------------------------------(2)二、摘要----------------------------------------------------------------------(3)三、正文----------------------------------------------------------------------(4)1、本田汽车的发展现状----------------------------------(5)2、本田汽车的产品介绍----------------------------------(7)3、营销模式分析-------------------------------------------------------------(10 )4、营销策略分析-------------------------------------------------------------(11 )5、本田SWOT分析矩阵---------------------------------------------(13)6、营销模式创新-------------------------------------------------------------(14 )7、心得体会-------------------------------------------------------------------(16)四、参考书目----------------------------------------------------------------(17)本田汽车营销策略分析摘要：通过对本田汽车的调研，从营销模式分析、营销策略分析、营销模式创新等方面在理论和实证方面对本田营销模式进行较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术。

新疆农业大学专业课程综述题目:广州本田汽车促销策略分析研究综述姓名:王盛学院:机械交通学院专业:汽车检测与维修班级:汽车114学号:113742419成绩：指导教师:迪力拜尔·吾吐克职称:2013年5月13日广州本田汽车促销策略分析研究综述王盛迪力拜尔·吾吐克摘要：：本文对广州本田汽车营销策略深入剖析，预判汽车销售市场的方向。

直面摘要促使消费者购买的原因，将各种催销方式归纳为4种基本类型，即促销、推销、广告、推广并结合汽车营销课程所学知识列举分析广州本田汽车企业及旗下本田汽车4s店、本田汽车代销店常用促销策略。

关键词：促销；推销；广告；推广促销策略是现代市场销售的一个重要组成部分，促销策略运用得是否得当，关系到企业产品的市场形象，进而影响到企业的生存与发展。

尤其是汽车生产，与销售企业想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

1促销与销售组合1.1促销让消费者了解汽车1.2提供汽车产品和销售信息。

通过促销宣传，可以将汽车企业的产品信息传递给消费者。

明确告诉消费者有什么样的汽车产品，产品有什么特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客的注意，激发并强化购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。

1.3突出汽车产品的卖点，提高竞争能力。

在激烈的市场竞争中，同类汽车产品中，有些商品差别细微，而通过促销活动能够宣传突出企业产品特点的信息，从而激发了潜在的需求，提高了企业和产品的竞争力。

1.4强化企业的形象，巩固市场地位。

恰当的促销活动可以树立良好的企业形象和商品形象，能使顾客对企业及其产品产生好感，从而培养和提高用户的忠诚度，形成稳定的用户群，可以不断地巩固和扩大市场占有率。

1.5刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。

这种作用尤其对新产品推向市场，效果更为明显。

广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。

但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。

介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。

1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。

宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。

中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。

伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。

但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。

东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。

好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。

2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。

1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。

广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。

生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。

本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。

同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。

在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。

二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。

根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。

2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。

然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。

因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。

3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。

本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。

三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。

例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。

2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。

同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。

3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。

例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。

4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。

例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。

广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。

但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。

这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。

本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。

三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。

四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。

树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。

用策划促进销售。

第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。

二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。

对广汽本田4S店有很大好处。

三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。

四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。

对广汽本田4S店有很大好处。

五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。

六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。

七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。

可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。

2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。

3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。

浅析广汽本田公司的营销创新策略市场论坛MARKETFOIUM营销市场2011年第2期(总第83期)浅析广汽本田公司的营销创新策略王炜玮(西安外事学院陕西西安710077)【摘要】汽车行业到目前为止,依然是潜力巨大,前景广阔的.通过对汽车营销方式和方法的不断创新,才能更好的在创造和实现商品价值的同时实现企业价值.文章以广汽本田为具体案例,分析了其在营销中存在的问题;以营销的创新策略为主要内容,从跨界营销,定制营销和金融营销三个方面加以阐述;以可行性分析和发展前景为企业和商家铺平了道路,旨在汽车这个缺口还很大的行业,帮助广汽本田找到更为出奇制胜的创新点.【关键词】跨界定制汽车金融【中图分类】F7l3.5O【文献标识码】A一,案例背景广汽本田汽车有限公司(简称广汽本田)于1998年7月1日成立,它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司,双方各占50股份,合作年限为3O年.广汽本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区,生产能力合计达到年产36万辆,合计占地面积为160万平方米,现有员工6800多人.广汽本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车,奥德赛多功能系列轿车,飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型.在国内轿车项目中,广汽本田走出了一条"以市场为导向,少投入,快产出,滚动发展"的道路.在营销策略上,主要打出安全牌,环保牌和动力牌来吸引消费者,取得了不错的成绩,也使得本田汽车历年来被评为中国最受尊敬企业和中国最佳企业公民称号.随着汽车市场的不断发展,各厂家之间的竞争也在越演越烈,广汽本田这时迫切需要发掘一些崭新的诉求点和营销手段,策略,为保证广汽本田自身始终立于行业领导者的地位而不断创新,以期更多地吸引消费者的目光和青睐.二,相关理论依据(一)4R营销理论4R营销理论是由美国学者艾略特?艾登伯格在他的《4R营销》一书中提出的.4R理论是以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚,它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联(Rel—ativity),反应(Reaction),关系(Relation)和回报(Retribution).该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系.(二)4V营销理论在新经济时代,培育,保持和提高核心竞争能力是企业经营管理活动的中心.也成为企业市场营销活动的着眼点.4V理论正是在这种需求下应运而生的.4V营销组合观,是指差异化(Variation),功能化(Versatility),附加价值(Value),共鸣(Vibration).【文章编号]1672--8777(2011)02--0073--02差异化就是企业凭借自身优势,生产出性能上和质量上优于市场上现有水平的产品,或通过有特色的宣传,推销,服务,在消费者心目中树立起不同一般的良好形象.功能化指以产品的核心功能为基础,提供不同功能组合的系列化产品供给,以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力.附加价值指除去产品本身,包括品牌,文化,技术,营销和服务等因素所形成的价值.共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务,使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用,最终在企业和客户之间产生利益与情感关联.三,广汽本田目前在营销中存在的主要问题根据广汽本田的背景.近年来的发展状况,及一些相关的报道,笔者认为广汽本田目前在营销中主要存在营销策略,营销手段老套过时的问题,具体表现在以下几点:(一)与外界联系不足广汽本田在营销中主要以自己的品牌和产品作为对象,很少与别的行业和品牌联系在一起,进行合作,导致了消费者虽然知道广汽本田,但是对其了解不深,难以触发品牌联想, 或是道听途说,影响了广汽本田的品牌形象.(二)营销的个性化程度不高广汽本田在整体营销中,主要打出安全牌,环保牌和动力牌来吸引消费者的目光,在具体面对消费者的时候,除了这些营销策略,广本的经销商们往往使用现金优惠,礼品赠送等传统的手段.随着时代的发展和生活水平的提高,这些策略和手段已经开始跟不上消费者日益增长的个性化需求. (三)给消费者提供的汽车金融服务欠佳由于合作方日本本田公司的关系,广汽本田到现在为止还没有自己的汽车金融公司,而广汽本田只能依托国内的商业银行,给消费者提供汽车信贷等金融服务.这些金融服务手续繁杂,门槛较高,从一定程度上影响消费者买车的热情, 从而直接影响到广汽本田的汽车销量【收稿日期】2O11—0l—O7【作者简介】王炜玮(1989一),男,陕西汉中人,西安外事学院商学院市场营销专业. 一73—四,广汽本田的营销创新策略鉴于上述问题,笔者认为广汽本田公司应该考虑实施以下营销创新策略来应对:(一)跨界营销1.跨界营销的概念和内容跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感可以建立"跨界"关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌.首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应.其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补.其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据.其四,跨界营销,对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战.最后,需要注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱.2.跨界营销的可行性分析目前跨界营销在具体的实践过程中,企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行:一是产品方面,主要包括基于品牌之间层面的跨界营销,他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点,他们都面向一个类似的消费群体. 二是渠道方面,指两个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作,互相借助对方的资源,在二三级乃至四级市场进行营销渠道的创新.试行渠道共用.三是营销传播方面,通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类,实现产品在另一类行业和市场突围.四是产品的研发方面,主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念,功能来实现产品研发或功能上的跨界.五是文化,地域方面,主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式.3.跨界营销的发展前景跨界营销由于具有资源互动,费用节约,效果好等特点,从产生之日起就受到企业的高度重视.企业问的跨界合作会越来越多并且越来越深入,逐渐成为一种普遍而高效的营销模式.跨界营销可以能帮助汽车企业在感觉到没有好办法的时候,找到突破口和创新点,吸引消费者目光,最终为企业带来丰厚的回报.(二)定制营销1.定制营销的概念和内容定制营销,是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式. 现代的定制营销与以往的手工定做不同,定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化,个性化需求的情况下提出来的.其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产.它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制.2.定制营销的可行性分析与传统的营销方式相比,定制营销主要具有以下优点:能极大地满足消费者的个性化需求,提高企业的竞争力;以销定产,减少了库存积压;有利于促进企业的不断发展.当然,定制营销也并非十全十美,它也有其不利的一面.首先由于定制营销将每一位顾客视作一个单独的细分市场, 将导致市场营销工作的复杂化,经营成本的增加以及经营风险的加大.其次,技术的进步和信息的快速传播,使汽车产品的差异日趋淡化.今日的特殊产品及服务,到明天则可能就大众化了,而且产品和服务具有的独特性的使得其长期维护的工作变得极为不易.一74一定制营销的实施,首先要求企业具有过硬的软硬件条件,企业应加强信息基础设施建设,使企业能及时了解顾客的需求.其次,企业必须建立柔性生产系统.柔性生产系统一般由数控机床,多功能加工中心及机器人组成,它只要改变控制软件就可以适应不同品种式样的加工要求.最后,也是最重要的,定制营销的成功实施必须建立在企业卓越的管理系统之上.3.定制营销的发展前景在网络,数据库的强大刺激下,定制营销已经不再仅仅是一个概念,而是一种主导未来商战的营销理念,实行定制营销方式与否,将成为未来企业能否生存,能否发展的关键.汽车营销的这种趋势尚处于萌芽时期,在国内即使短期内投入推广,其目标消费群体仍将是一个相当小的数字.但这种趋势无可避免,从"福特制"到"戴尔制"的历程是营销理念不断更新,不断将注意重心转向消费者,不断满足消费者日益细微的个性化需求的历程.(三)金融营销1.金融营销的概念和内容汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务,是在汽车研发设计,生产,流通,消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式,路径或者说是一个资金融通的基本框架,即资金在汽车领域是如何流动的,从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道.主要包括资金筹集,信贷运用,抵押贴现,金融租赁,以及相关保险,投资活动.它是汽车业与金融业相互渗透的必然结果.2.金融营销的可行性分析汽车金融营销对于汽车生产厂商来说,不仅可以为企业解决融资难的问题,使企业从生产到流通再到终端销售的全部环节都有充足的资金流,还可以帮助企业赚取更多的利润, 实现价值的增值.关于经销商集团的发展,其集中度越来越高是汽车行业的趋势,经销商融资和上市将成趋势.而汽车市场处于高增长时期.资金永远是稀缺的.汽车金融营销可以为经销商的发展提供更多的金融支持.汽车金融营销对于消费者来说,最大的意义就在于帮助消费者解决了钱了问题,通过汽车金融公司,消费者可以大胆放心的购买自己喜欢的车型,让消费者对于汽车的购买需求得到了满足.3.金融营销的发展前景在国外,汽车金融业务是跨国汽车巨头的主要利润来源之一,利润收益贡献率平均占到其母公司利润的3O至50左右,甚至起到了支撑,挽救其母公司的作用.目前中国汽车金融公司尚在起步阶段,汽车金融公司目前对上市公司的盈利贡献很小,短期内实现盈利贡献增加的幅度也不大.但是在未来,汽车金融公司的利润贡献率会增加是一种趋势. 五,结论综上所述,文章认为,本田要想在越演越烈的汽车行业竞争中取得先机,就必须对其营销的方式和方法进行不断地创新,通过营销的创新策略,来改进改良一些老套的营销手段, 树立创新的营销理念,更好地展示企业和品牌的风采,吸引更多的消费者驻足,尽自己最大可能来满足消费者日益增长的需求,从而在创造和实现商品价值的同时,实现企业价值. 【参考文献】[1]沈国梁,卢嘉.跨界战[M].北京:机械工业出版社,2010.[2]胨荣秋,胡蓓.即时顾客化定制[M].北京:科学出版社,2008.E3-1付忠璋.汽车制造业大批量定制的实施策略研究I-D]. 武汉:华中科技大学,2004.[4]强添纲.汽车金融[M].北京:人民交通出版社,2009.。

本田汽车市场营销策略研究完Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998本田汽车中国市场营销策略研究摘要汽车营销直接关系到一个企业的未来发展，因此要在多样化的现代经济发展中采取有效的营销方式是至关重要的，国内在相关的市场营销中进行了积极的尝试，文章主要针对本田汽车在国内的市场营销进行分析，从市场发展的全面性出发，制定有效的现代意义上的营销发展方式，这样才能实现汽车营销的进一步提升。

文章主要对本田汽车在中国市场的营销状况进行分析，明确了广州本田在发展的过程中采取的营销策略，从市场发展的角度出发，对营销风险进行研究，借助市场发展的有效性可以在多样化的现代经济发展中，创造一种良好的市场开发管理方式，进一步实现国内汽车行业营销有效性的目的。

关键词：本田；市场营销；风险；对策AbstractAutomobile marketing is directly related to the future development of an enterprise. Therefore, in order to in the diversification of the modern economic development to take effective way of marketing is one of the most important, domestic in related to the marketing of positive attempt. This article mainly for Honda in the domestic market marketing analysis, from the comprehensive development of the market of formulate effective modern marketing development way, so as to achieve further enhance the automobile marketing. This article mainly of Honda cars in the Chinese market marketing situation analysis, has been clear about the Guangzhou Honda has taken in the process of development of marketing strategy, starting from the angle of the development of the market, to the marketing risk research, with market development effectiveness can be in a variety of modern economic development to create a good market development and management mode, further to achieve the purpose of domestic auto industry marketing effectiveness.Key words: Honda; marketing; risk; countermeasure目录1、绪论研究背景及意义市场营销的实施能够在很大程度上实现整个应用效果的提升，企业经济活动的开展都是在一定的市场营销中进行的，为了在多元化的现代经济中营造了一个良好的市场开发管理，就要从市场发展的需求出发，制定现代意义上的企业发展方式。