制作的黄金法则ppt课件

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制作的黄金法则精选PPT

制作的黄金法则
制作的黄金法则
• PPT制作黄金法则: 1.Magic Seven原则（7士2＝5～9）。每张幻灯片传达5个概念效果最好。 7个概念人脑恰恰好可以处理。超过9个概念负担太重了，请重新组织。 2. KISS (Keep It Simple and Stupid)原则。因为我们做PPT针对的是大众，不是小
2
逻辑
唯有逻辑，使PPT具有说服力
2. 逻辑
1
PPT要有清晰、简明的逻辑，所以，最好就用“并列”或“递进”两类逻辑关系。
2
一定要通过不同层次“标题”的分层，标明你整个PPT逻辑关系（但最好不要超过3层纵深）。
3
建议每个章节之间，插入一个空白幻灯片或标题幻灯片。
4
演示的时候，顺序播放，切忌幻灯片回翻，使听者混淆。
逻辑性－解决问题的基本方法[七步成诗]
Step 1 陈述问题
Step 2 分解问题（树图）
Step 3
消除非关键问题（漏斗法）
Step 4
制定详细的工作计划
要决：决策人须知道什么才能决策？
要决：假设
要决：如果我马上要交卷，可消除哪些？
要决：效率，成品，责任
Step 5 进行关键分析
4
不要试图去用PPT阐述复杂的概念，永远记住PPT只说清晰、简明的事物。
5
善用比喻和象征；善于对知识的真正掌握。
在幻灯片中，该箭头可以根据位置不同，选择打开/关闭
要决：结论意味着什么必然行动？ 7 不要用缩小的图标做序号，而就用类似右侧那样，带数字的方框
结构化你的PPT
4. 布局
1
单个幻灯片布局要有空余空间，要有均衡感。
2
PPT有标题页、正文、结束页三类幻灯片；结构化它们，体现你的逻辑性。

ABC法则—黄金法则PPT课件

只相信自己的“说服力” 和知识，只认为自己比较了解对方，不相信别人，
这是很“愚蠢” 的营销方法。好好回忆一下，为什么自己的子女，自己很难
说教，交给别人就变的容易？因为太熟悉了，太了解了。实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做“A” ，“A”在我们的经营中无处不在，关键是我
们会不会很好的应用，使“A””的做法决定成效
会议结束，“Ｂ”不要马上就拉着“Ｃ”离开，而是应该
坐在那里若有所思地问“Ｃ”，对刚才老师讲的内容，我
对那些那些...比较感兴趣，你呢？引导“Ｃ”提出问题，
“Ｂ”要注意倾听“Ｃ”的意见，对“Ｃ”谈的内容给于肯定直
到说完，然后再谈自己的理解和看法。 22
务和跟踪。
★借出资料。每次沟通或会议后无论是否成功，“B”
都要给“C“留资料，如光碟，书等，便于再次跟进。
★约定下次见面的时间
20
ABC黄金法则
三、ABC法则小技巧
1.“Ａ”的切入方式
“Ａ”可以以闲聊的方式，渐渐的培养彼此的关系，导入话题。 “Ａ”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 “Ａ”从家庭，事业，产品，观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。 “Ａ”也可以从故事切入，这样“Ｃ”较容易接受。 “Ａ”可以说说自己的心路历程，引起“Ｃ”之共鸣。
25
ABC法则
六个小节
❖1、A借故离开 ❖2、B问C的问题 ❖3、B帮C过冷水关 ❖4、促成 ❖5、B与C制造再见面机会 ❖6、A与B总结
26
2020/2/12
27
★ 必须注意自己的形象。男士必须白衬衣，深色西服，黑色皮鞋，打领带，头发必须整齐，最好是短发，不能留长发。女士必须穿职业化套装，不要穿吊带裙，漏脚趾的拖鞋，头发要干净整齐。

ABCABC黄金法则PPT课件

第7页/共30页
什么时候扮演什么角色
通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色
组织越大, 做 A 角色的机会越高组织越小, 做 B 角色的机会越大
A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在 B 角是否能扮演好桥梁
在直销, 有80%的时候都是在扮演 B 角色
第8页/共30页
B 角色运作前的准备功夫
介绍的越自然越好 !
第16页/共30页
ABC 法则的运作中
3) B 适当的引言
B 必须为 A 搭起一道桥梁, 适当的引言, 聊 C 熟悉的话题
千万不要丢给 A 后什么都不管千万不要做太长的引言
第17页/共30页
ABC 法则的运作中
4) B 的标准动作 (一)
➢ 点头
➢ 微笑
目的:
➢ 赞同 A 的说法 ➢ 录音 ➢ 做笔记 ➢ 保持坐姿
第14页/共30页
ABC 法则的运作中
“今天刚好他在这里, 坦白说很难得有机会听他分享, 尤其是他带的每个合伙人都很成功, 我曾经跟他提起你, 他想见你,能够听到成功者分享, 真的很难得, 如果有问题就尽量问好吗 ?”
第15页/共30页
ABC 法则的运作中
千万不要用以下词语:
挺他不错还他算好蛮成功
第10页/共30页
B 角色运作前的准备功夫
3) 准备必需用到的工具
OPP夹页册公司简介夹页产品目录纸，VCDs，CDs，书籍加入会员表格
第11页/共30页
B 角色运作前的准备功夫
4) 最后运作前的确认
打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍服装仪容检视成功心态养成 -兴奋 ! 面对面时开场的话题与重点

黄金法则PPT课件

15
You Know, The More Powerful You Will Be
14
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时间：XX年XX月XX日
2
第一章一个目标
一艘没有航行目标的船，任何方向都是逆风
➢ 你为什么是穷人？第一点就是你没有立下成为富人的目标 ➢ 你的人生和新木目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差
别比并不是天赋、机遇，而在于有无目标 ➢ 起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始 ➢ 贾金斯式的人永远不会成功：为什么大多数人没有成功？ ➢ 如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你
2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运，35岁以前搞定婚姻生活
3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚的美誉，这一缺点将要困扰你一生
4、把小事做细，但不要耍小聪明。中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少
6
第五章五分运气
7
8
9
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12
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学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
的人生目标 ➢ 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目
标
3
第二章两个成功基本点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功（一）人生定位

ABC黄金法则ppt课件

14
3、ABC法则的成功率：B占50%，座位占 30%，A占20%
“A”与“B”要沟通心态，并非每次都能推荐成功。重点是给“B”学习成长。
“B”即使遇到很熟的朋友，切记单独沟通，必须执行ABC法则。
“B”自己的手机和“C”的手机都要控制，最好是关机。
选择适当的地点，可以是公司或者是“B” 的家等。
在这个过程中，“B”一定跟“C”站在一起，让他有安全感。中途不许打断“A”的交流，千万不能插话。点头，回应就好。
“B”可以做笔记、录音等，“B”要学会带动气氛。其它什么事都不用管了。
交流完后“B”要帮助“C”提出有意义的问题，让“C”更明白。如果当场能办单，那最好了。如果不能办单，“C”想回去考虑，“B”要送“C”，把“C”的顾虑问出来，马上反馈给 “A”，以便于跟进。
在销售中，学会做“B”，借助各种“A”来帮助自己，是一个非常好的方式。也是销售中的黄金法则。在ABC法则中，“B”才是真正的主角。
6
二、有效运用ABC法则
1、会前 “B”要让“A”了解“C”的情况，这样“A”可
以跟“C”交流时，聊聊家常，让“C”不紧张。如果不了解“C”的情况，假如问“C”的孩子多大了，而“C”的回答是，我还没有结婚呢！这时“C”可能就会跟我们有隔阂，而使场面尴尬，影响沟通效果。决不迟到，如果“C”是一个大老板，非常有时间观念，可能因为你的不守时，让他就不认同这个事业了，那就可惜了。就因为你的原因，这个精英就被你给杀死了。因为一个成功的领导人，一定是一个守时的人，他会把握时间，会提早的做好各种准备
8
时间安排
“B”跟“C”应先到，“A”应在“B”与“C”见面之后10——20分钟到达，尽量避免三人同时到，更不可以是“A”和“B”先到。如果这样，“C”就会认为是A和B在联合起来“设计”他。那他的心门就会关闭。“B”和“C” 先到，“C”就会有种安全感。人与人之间的关系就是这样的微妙。“B”在与“C”交流时，一定要让他关闭手机，一定！一定！把座位安排好。

27页市场营销金融理财师十八条KYC黄金法则培训PPT课件

02 账款与流动资金
考虑客户的应收账款、流动资金和资产配置，评估客户的投资能力和风险承受水平。
03 资金量与投资匹配
金融资产是判断资金量的关键，越高优先关注，其次是流动资金，最后是不动产。
2、资金到账时间
资金到账情况
判断客户资金到账情况，区分已到账、两个月以内、三个月到6个月和半年以后。
分类跟进
资金安排布置
在等待客户资金到账的这段时间里，我们要去着手三件事情，判断客户的投资偏好，预判投资方的资质，安排资金布置。
6、成交周期
客户需求与产品匹配度
客户需求与产品的匹配度越高，成交的可能性越大。同时也要关注客户的意向度、亲友影响、客情关系等因素。
意向度与亲友影响
意向度高的客户更容易成交，而亲友的影响也会对客户的投资决策产生影响。因此，在推广产品时，要强调产品的优势和特点。
16、工作情况
客户所在行业判断
客户职业身份判断
客户决策者职位
17、人脉圈子
关注客户理财圈子
客户的理财是以圈子的形式铺开的，那么他的人脉圈子是非常值得关注的。
客户人脉影响力
客户在他的人脉圈子很有影响力，是有着举足轻重的作用的话，那么该客户具有很强的跟进价值。
人脉圈质量判断
人脉圈的质量，他的社会关系是否比较丰富，社群的数量，带动起某个社群。
可以继续跟进。
亲友投资
强调客户在亲友那里总共投资了多少钱，而他的总投资金额可以达到多少
，占比是多少。
跟进客户
有多少理财师在跟进该客户，未成交的原因是什么，客户与这些理财师关
系亲疏，是否值得跟进。
8、客户的专业性
客户专业性
如果客户的专业性很强，我们要看两个点，客户的需求是否与公司的产品比较匹配，客户的指向很明确，而且也看好公司的产品。

质量黄金法则讲解(ppt 20页)PPT学习课件

停下解决问题造成的成本，远远低于继续生产造成的损失！
2. 首先去现场
在做出决定或结论之前，到发生问题的现场,亲自了解现场的情况和目前问题的现状。
确保: 1.在拒绝客户抱怨前（内部还是外部），要亲自去发生问题的现场检查自己过程的状态，不要
凭感觉、经验做决定；
2.领导及其管理人员以“去现场”作为一项日常工作,了解异常情况是如何处理和消除的，以
---0.5h
•Questions to people about QGR --10 min
•Sign comments letter
---5 min
•Exam
----30 min
Information Sharing:
•Electrical board and company newspaper
•Send E-mail to all to introduce QGR each month (EWM model)
停下解决问题造成的成本，远远低于继续生产造成的损失！
Sign comments letter
---5 min
▪ 目标是提供日常工作中行为的最基本的指南，使全体员出现问题，立即停止，解决问题，直到临时的或可靠的解决方案到位后，才能继续工作。
领导要指派能胜任的人员，从事相应的工作，达到预期的结果。
When Who Target
▪ 在理解和实践这些准则时，每一个员工都会有差异。您的态度和榜样对其他人将会产生积极的影响。
▪ 让我们携手共同将质量做得更好，将公司建设地更加美好！
Joao C Lemos 总经理
冯晓辉副总经理
Evandro F Gon 质量保证部经理
化利武生产/精益部经理
申敬宇人力资源部经理பைடு நூலகம்

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• 网络资源调
资源确认
度部门
• 反馈
修订方案
确立方案
替代方案
方案评估
•N
满足要求或新建
•Y
21
象咨询师一样思考！你能否在电梯里将你的 PPT内容全讲完？
22
谢谢！
23
4
不要试图去用PPT阐述复杂的概念，永远记住PPT只说清晰、简明的事物。
5
善用比喻和象征；善于调动听者参与互动；但谨慎地使用幽默。
16
7
工具
在成功的PPT上，做成功的 PPT
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7. 工具
1
善于学习借鉴优秀PPT的风格、布局和颜色。
2
以集并使用咨询公司的PPT素材库，如麦肯赐、罗兰贝格等的素材库。
Step 6 综合结果并建立有结构的结论
要决：结论意味着什么必然行动？
Step 7 整理一套有力度的文件
要决：清晰，有力
验证成果！
8
3
风格
有个人风格的PPT，易记忆
9
3. 风格
1
通过“母版”，定义你的PPT风格——商业应用中，一般应趋于“保守”的风格。
所有风格中，最重要的是“简明”的风格：尽量少的文字；尽可能多的图表
3
不要自造颜色，而应用“屏幕取色器”，去“扒”已经成功应用的颜色。
4
完成PPT之后，切换到“浏览视图”，整体看看颜色有无突兀的地方。
14
6
过程
行动的PPT
15
6. 过程
1
演讲结构：开展白、主体演讲、结束语。
2
最大的忌讳是演讲的时候，对着PPT照本宣科地念上面的文字!!!
3
主题-暂停-下一个主题，如此循环，注意使用“暂停”使演讲平滑过渡。
2
PPT有标题页、正文、结束页三类幻灯片；结构化它们，体现你的逻辑性。
3
整个PPT最好不要超过30页面。
4
完成PPT之后，切换到“浏览视图”，整体看看有没有不协调的地方。
12
5
颜色
PPT，不是绘画
13
5. 颜色
1
整个PPT，包括图表，最好不要超过4种颜色。
2
整个PPT的几种颜色，一定要协调，因此建议多用同一个色调的。
Step 1 陈述问题
Step 2 分解问题（树图）
Step 3
消除非关键问题（漏斗法）
Step 4
制定详细的工作计划
要决：决策人须知道什么才能决策？
要决：假设
要决：如果我马上要交卷，可消除哪些？
要决：效率，成品，责任
Step 5 进行关键分析
要决：80-20法则；假设和分析间的关系
重要，对自己好也对观众好。 e. 不要用超过3种的动画效果，包括幻灯片切换。好的PPT不是靠效果堆砌出来的，
朴素一点比花哨的更受欢迎。 f. 多用口语，放在一些类似tips的地方，效果往往加倍。
2
Title
1 目标 2 逻辑 3 风格 4 布局 5 颜色 6 过程 7 工具
3
1
目标
恰当的PPT，为恰当的人
制作 PPT 的7个要点
1
• PPT制作黄金法则: 1.Magic Seven原则（7士2＝5～9）。每张幻灯片传达5个概念效果最好。 7个概念人脑恰恰好可以处理。超过9个概念负担太重了，请重新组织。 2. KISS (Keep It Simple and Stupid)原则。因为我们做PPT针对的是大众，不是小众。我们的目的是把自己的理解灌输给听众。深入浅出才代表你对知识的真正掌握。 3. 10/20/30法则。演示文件不超过10页，演讲时间不超过20分钟，演示使用的字体不小于30点(30 point）
•Stufe •Stufe •Stuf
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不要用左侧注释框，而要用右侧可灵活控制箭头
•There are obvious disadvantages to positioning text behind graphics
不要使用大的、多彩的剪贴画；实在要用，就用小的，单色的
• 通俗的说，就是： a. 能用图表就用图表。所有的人都会先挑图看。 b. 所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个
东西标出来，人家会觉得很省事。 c. 别写那么多字，没人看，除非你打算照着念。 d. 要想办法让人知道你的PPT还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常
3
制作工具，如VISIO、SOLO等。
4
咨询公司关于PPT制作的9个Tips（附录）
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附录：咨询公司关于PPT制作的9个Tips
Backup 1 234
少用带边框或阴影的图框
少用使用椭圆框，而用直角椭圆框取代不要为了强调，把文字加上着重线，而是用所有字母的大写来实现
不要用圆形数字标注，而用反白的方框不要用呆板的实心箭头，用右边多样的箭头
4
1. 目标
1
一个PPT只为一类人服务，针对不同听众制作不同层次内容。
2
演讲PPT的场合也非常重要，是一对一？一对多？？或者是公开演讲？？？
3
你的PPT永远是为听者服务，所以在设计的时候，一定不要以自我为中心。
4
你的PPT只讲一个重点，不要试图在某个PPT中既讲技术，又讲管理。
5
2
逻辑
唯有逻辑，使PPT具有说服力
文字和图片不要重叠
4
不要用缩小的图标做序号，而就用
类似右侧那样，带数字的方框
在幻灯片中，该箭头可以根据位置不同，选择打开/关闭
把文字写在图片的旁边，这样很清楚
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20
举例：BPR中资源确认子流程
• 客户需求确认 • 确认
• 行业经理
个性化需求分析
形成客户方案
• 技术经理
资源确认书
2
与简洁的数字。
留白天地宽，所以，母版背景切忌用图片等；而只用空白或是很淡的底，
3
以凸显其上图文。
4
用标准的、已被成功应用的各类图表工具（后面会详细介绍），不要自造。
5
尽量少的使用动画，尽量少的使用声音，特别是一些正规的场合。
10
4
布局
结构化你的PPT
11
4. 布局
1
单个幻灯片布局要有空余空间，要有均衡感。
6
2. 逻辑
1
PPT要有清晰、简明的逻辑，所以，最好就用“并列”或“递进”两类逻辑关系。
2
一定要通过不同层次“标题”的分层，标明你整个PPT逻辑关系（但最好不要超过3层纵深）。
3
建议每个章节之间，插入一个空白幻灯片或标题幻灯片。
4
演示的时候，顺序播放，切忌幻灯片回翻，使听者混淆。
7
逻辑性－解决问题的基本方法[七步成诗]