终端陈列生动化执行方案

商品生动化陈列的实战技巧一、如何借势陈列好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在一倍以上，这就是众多厂家和商家极度重视商品陈列的原因。

厂家总是不惜重金抢夺黄金货架；商家总是将最好卖的商品放在最有利的位置。

但是，黄金货架也不是每一个厂家都买得起的。

如何在超市的有限空间里盘活你的产品，让陈列做得更合理更科学，增大销售机会呢？我们不妨试试借势陈列，下面我们介绍几种借势陈列的方法。

(1)巧借时机陈列。

对于厂家，要想将产品放到理想的货架上，特殊的时机值得一借；对于商家，货架陈列的依据不是一成不变的，根据时机的不同进行调整，会收到意想不到的功效。

节日、事件等足以调动起消费者或部分消费者购买兴趣的机会，都可以成为时机。

不相关联的商品，可以通过特定的时间联系在一起。

如巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度，两种商品平时“见不上面”。

但情人节鲜花和巧克力的热卖，让它们联系在一起。

如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，多不方便！而有些人买了鲜花，不一定购买巧克力，如果你将巧克力陈列在鲜花旁边，这样的“顺便购买”就可以提高销售额。

案例：利用“六一”调换货架位置“六一”前，指甲剪的老板很着急，指甲剪一向卖得很不错，但针对儿童新开发的卡通指甲剪卖得不好。

指甲剪老板知道卖不好的原因，那是因为超市将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，而成年人不喜欢卡通的指甲剪，认为那顶多是一种玩具。

为此，该老板一直都在和超市交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架上去。

但超市经理不答应，因为超市规定商品一定要按品类陈列。

指甲剪是五金类，必须同五金产品放在一起。

后来，机会来了。

“六一”儿童节，超市做促销，需要根据儿童特征重新进行超市陈列，尽量将与儿童有关的商品陈列到儿童商品区。

指甲剪老板知道后，在说服超市经理后，将与儿童有关的卡通指甲剪陈列到儿童商品区。

这样做很有成效，卡通指甲剪卖得相当好，是过去销售量的很多倍。

终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。

2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。

3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。

1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。

新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。

（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。

（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。

（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。

（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。

（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。

（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。

（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。

（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。

终端陈列实施方案一、背景介绍终端陈列是商品展示的重要环节，直接关系到产品的销售情况和顾客的购买决策。

一个良好的终端陈列方案可以提升产品的吸引力，增加销售量，提高品牌知名度。

因此，制定一套科学合理的终端陈列实施方案对于企业来说至关重要。

二、目标我们制定终端陈列实施方案的目标是提高产品的展示效果，增加销售额，提升品牌形象。

通过优化终端陈列，吸引更多顾客的注意，提高购买率，实现销售业绩的增长。

三、实施步骤1. 了解目标顾客首先，我们需要了解目标顾客的购买习惯、偏好和消费心理。

通过市场调研和数据分析，找出目标顾客的特点，为终端陈列提供有针对性的设计方案。

2. 产品定位根据目标顾客的特点，对产品进行合理的定位。

不同类型的产品适合不同的陈列方式，根据产品的属性和特点进行分类，确定陈列的位置和展示方式。

3. 空间规划合理规划终端陈列的空间布局，确保每个产品都有足够的展示空间，避免拥挤和混乱的陈列效果。

同时，考虑顾客的流线和观赏角度，提高产品的展示效果。

4. 陈列设计根据产品的特点和定位，设计合适的陈列方式。

可以采用主题陈列、专柜陈列、组合陈列等多种方式，突出产品的特色，吸引顾客的眼球。

5. 陈列维护终端陈列不是一次性的工作，需要定期对陈列进行维护和更新。

及时清理陈列区域，调整产品的位置和陈列方式，保持陈列的新鲜感和吸引力。

四、实施效果评估实施终端陈列方案后，需要对效果进行评估。

可以通过销售数据、顾客反馈和市场调研等方式，对终端陈列的效果进行监测和分析。

根据评估结果，及时调整和优化终端陈列方案，不断提升陈列效果和销售业绩。

五、总结终端陈列实施方案的制定和执行是一个系统工程，需要全面考虑产品、顾客和市场的因素。

只有通过科学合理的规划和实施，才能实现终端陈列的最大化效益。

希望通过我们的努力，能够提高产品的展示效果，增加销售额，提升品牌形象，为企业带来更好的业绩和发展。

终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。

重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。

陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。

1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。

2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。

3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。

4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。

陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。

保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。

1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。

2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。

3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。

4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。

动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。

情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。

交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。

02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。

详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。

主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。

层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。

详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。

六个正确让终端陈列生动化
产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售。

一般说来，它需要在以下几个要素上下功夫：
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。

一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。

当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。

如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。

通常在陈列促销时价格上会有折让。

（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

终端生动化陈列规范终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。

一、商超生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列，商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。

2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。

3. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。

2. 陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。

3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。

视觉黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。

较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。

4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。

5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。

（三）陈列产品的要求1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显竞争力。

2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。

3. 产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。

4. 注意“先进先出”原则。

（四）产品陈列数量1. 陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。

2. 产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。

所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。

二、餐饮生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。

陈列展示时充分利用公司助消品。

2. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 吧台陈列应摆放在酒水架距地面80—180cm、水平居中的明显位置，光线效果好（较暗的位置应有有射灯），尽量争取比竞品更有利的陈列位置。

立马车业集团有限公司营销本部文件营销本部[2011] 35号签发人：终端陈列管理执行方案终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。

终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。

所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。

一、什么是终端陈列？终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。

陈列则是产品在终端销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。

好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。

通常，将二者统称“终端陈列”。

二、立马电动车终端陈列目的1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度；2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望；3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性地购买；4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会；5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加消费者的选择余地，增大销售机会；6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。

三、终端陈列六要素形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升品牌形象。

氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。

产品齐全 ：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型分类摆放，让消费者快速找到。

集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。

xx烟草专卖局（营销部）零售终端卷烟陈列实施方案为规范零售终端的卷烟陈列，实现生动化展示，促进品牌培育效果，根据市局（公司）《零售终端卷烟陈列规范指南》的要求，结合辖区实际情况，特制定本方案。

一、组织机构为确保工作的顺利开展成立领导小组。

组长：xxx副组长：xxx组员：xxx、服务提升项目小组成员下设办公室，办公室主任由市场经理兼任，负责指导、督促卷烟陈列相关工作，对卷烟陈列情况组织开展评比分析，提出整改意见，并持续改进。

二、实施原则全员参与的原则：全体员工积极参与，增强工作责任感，积极参与到卷烟陈列工作中，并做好持续改进工作。

统筹兼顾的原则：处理好日常工作与卷烟陈列工作的关系，专项工作与日常工作相结合，两者兼顾好。

公平公正公开的原则：卷烟陈列评比中要做到公平公正公开。

三、实施与要求（2011年3月至12月）（一）、客户经理在规定时间内将所辖片区中县城客户、乡镇客户和公路沿线客户根据不同客户卷烟展示柜的实际情况按《零售终端卷烟陈列规范指南》要求进行卷烟陈列指导。

（二）、客户经理结合辖区线路实际情况制定月度指导计划。

首先应从所辖片区的核心地段进行指导，其次对公路沿线客户进行指导，最后对村屯客户进行指导。

要求每天选择不少于3名客户按照卷烟陈列要求开展，根据表单做好记录。

所有客户的规范陈列必须在规定时间内完成（表单中要明确时间）。

（三）、客户经理做好价格标签的发放与维护，并做好痕迹记录。

（四）、专卖人员在日常工作中要配合客户经理做好价格标签的发放与维护，如发现客户不按卷烟陈列要求做好相关工作的，应纳入客户月度总体评价，并将情况反馈给相应客户经理（详见三员互控表）。

（五）、其他人员在开展市场调研、考核、检查、卷烟配送等服务工作中，如发现不符合卷烟陈列要求的，应在服务台帐“销量对比表-备注栏”中记录，并于当日向相关部门反馈。

五、考核与跟踪（一）、项目小组根据陈列要求对实施情况开展考核，并将考核结果纳入月度、季度、年（半）度绩效考核。

超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。

-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。

-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。

-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。

-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。

2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。

-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。

-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。

3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。

-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。

4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。

-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。

-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。

-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。

5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。

-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。

-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。

超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。

超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。

只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。