产品生动化陈列方案

2023某商品生动化陈列手册contents •商品陈列基础•商品陈列技巧•生动化陈列策略•生动化陈列实践目录01商品陈列基础商品陈列是指将商品按照一定的规律、秩序、规范进行布置，通过视觉、触觉等感官刺激，将商品信息传达给消费者，促进销售。

定义良好的商品陈列能够提高商品的吸引力，增加消费者与商品接触的机会，提高销售转化率，提升品牌形象。

重要性商品陈列的定义与重要性商品陈列的构成要素运用色彩的对比、协调和统一，将商品与背景色相融合，突出商品特点。

色彩搭配空间布局照明设计标识设计合理利用空间，将商品放置于合适的位置，便于消费者观察、触摸、选择。

运用合适的照明设备，突出商品特点，营造舒适的购物环境。

清晰、简洁的标识设计，能够快速传达商品信息，提高消费者认知度。

商品陈列的基本原则确保商品陈列位置明显，容易被消费者看到。

易见原则方便消费者取用商品，提高购买体验。

易取原则运用美学原理，提高商品陈列的观赏性，吸引消费者关注。

美观原则根据商品的特点和目标消费群体的需求，进行科学合理的陈列设计。

科学原则02商品陈列技巧1突出主题23确保每个展示区域或展柜都有明确的主题，例如节日、新品推广、折扣促销等，以吸引顾客注意力。

明确商品展示主题根据主题选择适合的商品，确保其与展示区域或展柜的风格和氛围相协调。

精选商品在展示区域或展柜中突出展示重点商品，如使用特殊灯光、放置在显眼位置等，以吸引顾客关注。

强调重点03背景布置根据商品特点和品牌风格，设计适合的背景布置，以突出商品特色和品牌形象。

营造氛围01创造舒适环境为商品展示区域提供适宜的照明、温度和湿度，确保顾客能够在舒适的环境中浏览商品。

02渲染情感氛围使用音乐、装饰品等手段营造与商品相符合的情感氛围，如温馨、浪漫等，以增强顾客的购买欲望。

优化空间布局流线型设计合理安排展柜和展台的位置和形状，使顾客能够在展示区域中流畅地移动，方便浏览和选购商品。

提供导向标识在展示区域中设置清晰的导向标识，以便顾客能够快速找到所需商品的位置。

商品生动化陈列手册及案例1.生动化陈列目的刺激消费者的购置欲瞧，促使其采取购置行动，提升销售量，并到达提高产品及企业形象的目的。

2.生动化陈列原那么—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理〔或负责人〕商品陈列对利润的好处。

—采纳“先进先出〞的原那么，减小退货的可能性。

2.2陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等根基上喊好的陈列点。

—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出进的集中处、货架的中心位置等。

B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中心、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

C.应防止的陈列点：仓库出进口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

2.3具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。

—正确贴上商品价格标签。

—完成陈列工作后，成心拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。

—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。

—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注重；也可运用整堆不规那么的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。

2.4方便性—商品陈列在顾客轻易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。

—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。

—记住货架的正确位置，防止将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。

2.5价格—价格要标识清楚。

—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会碍事顾客的吸引力。

—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

2.6商品陈列稳固性—商品陈列在于关怀销售而不是特技表演。

做整箱展示时，既要考虑适当高度以维持吸引力，更要顾及其稳固性。

整箱展示时，应把翻开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保平安。

【陈列】掌握“6、6、8”法则，打造生动化陈列！终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置，通过醒目活泼的陈列物料，吸引消费者的注意，激发他们的购买欲望。

简而言之，就是让产品能“自我销售”。

终端生动化实施时，要在以下6个要素上下功夫：“正确的产品”：产品的种类、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要，并且有明确卖点和竞争优势。

如果陈列产品选择错误，消费者找不到所需要的产品，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。

“正确的地点”：位于高人流区，且陈列位置符合消费者购买的习惯，能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。

“正确的时机”：高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

“正确的数量”：终端生动化实施务必要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货：二是需要足量的存货配合达到陈列的效果．这两者不可或缺。

“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。

“正确的陈列形式”：有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。

终端生动化6大标准：1、争取最好的陈列位置和最大的陈列空间；2、品类横向陈列，品项、品味垂直陈列，按照合理的比例分配陈列空间；3、最畅销的产品及新品放置在消费者最容易看到、拿到的地方；4、正面陈列产品，对应正确、清晰的价格标签；5、先进先出保证产品新鲜；6、运用陈列物料以及宣传品有效突出产品“卖点”。

终端生动化8原则：一、最佳展位方式公司产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域；始终陈列在人流流向的前端；占据最好的陈列地点：堆头、货架、冰柜二、最大化的集中陈列1）公司产品应该尽量集中陈列；2）公司产品应该大于或者至少等于竞品的陈列；3）足够的陈列空间可以保证足够多的库存，避免因缺货造成的销量损失，从而提高单点卖力；三、品类横向陈列在允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按人流方向横向陈列在不允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按公司不同品类产品的特点，正确陈列在相应品类的货架区域。

生动化陈列要领培训1. 引言生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。

它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。

本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。

2. 陈列布局生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。

合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。

以下是一些常用的陈列布局方式：•线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。

•网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。

•金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。

3. 商品搭配生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。

以下是一些常用的商品搭配技巧：•品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。

•风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。

•功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。

•口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。

4. 陈列道具陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。

通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。

以下是一些常用的陈列道具：•展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。

•人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。

•装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。

•灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。

•标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。

5. 陈列技巧除了上述的陈列布局、商品搭配和陈列道具，以下是一些生动化陈列的技巧，能帮助提高陈列效果：•突出特色商品：将特色商品放在陈列的显眼位置，吸引顾客的注意力。

产品生动化陈列解析一、七层货架：货架的第一层、二层位置往往比较高，陈列的产品不易拿放；三、四、五层是产品陈列的黄金位置；六、七层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。

为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为一个排面，由于陈列四层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第三、四层）；2、第5-6层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第五层）；3、第7层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-7层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-7层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。

这样的生动化陈列就做到每个规格四个面，做到了产品品项及规格的集中陈列，从上至下依次为大规格至小规格陈列。

二、五层货架：货架的第一、二、三层位置是产品陈列的黄金位置；四、五层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。

为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-2层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第一、二层）；2、第3-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第三层）；3、第5层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-5层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-5层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。

如何做好产品的生动化陈列一、超市生动化超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此简单阐述。

生动化法则：生动化的作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；生动化的意义：1 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；（UNSEEN IS UNSOID）2 公司和店主都失去利润和销量；3 失去的销售机会永远不会再来；4 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；5 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

6 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力生动化法则——货架陈列A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。

所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、明码标价是最有力的广告。

同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、所有排面突出商标（中文）；G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；生动化法则——落地陈列A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。

要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。

应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。

2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。

一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的xxx 度。

广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。

位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。

外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。

选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。

生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。

总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。

3.药品货架陈列生动化：通过货架上药品有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的，往往有价签、小型POP配合。

⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。

建⽴品牌形象，增加品牌价值。

提⾼客户及公司的销量和利润。

扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

实现⽅便购买。

保持产品整洁美观。

三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。

位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。

品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。

品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。

⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。

六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。

超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。

-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。

-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。

-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。

-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。

2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。

-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。

-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。

3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。

-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。

4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。

-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。

-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。

-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。

5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。

-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。

-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。

超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。

超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。

只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。

商品生动化陈列的技巧在零售业中，商品陈列是一项非常重要的工作，它直接关系到消费者对于商品的购买决策。

商品生动化陈列则是一种能够吸引消费者目光、促进销售的陈列方式。

本文将介绍一些商品生动化陈列的技巧，帮助你提升商品的陈列效果。

1. 有吸引力的陈列布局商品陈列的布局是吸引消费者注意力的第一步。

在布置陈列区域时，可以采用一些技巧来提升吸引力：•采用三角形布局：在陈列区域中设置一个三角形，将要主打的商品放置在三角形的中间位置，其他相关商品则放置在三角形的两侧。

这种布局能够吸引消费者的目光，并引导消费者自然地走向主打商品。

•利用高度差：在陈列区域中，利用不同商品高度的差异来吸引消费者的眼球。

可以在中间位置放置高度较高的商品，两侧则放置高度较低的商品。

这种高度差的布局会给人一种层次感，吸引消费者主动去了解商品。

•利用鲜艳的颜色：在陈列区域中使用鲜艳的颜色，能够吸引消费者的视觉注意力。

可以使用鲜艳的装饰品或背景颜色，让商品在这些鲜艳的颜色中更加突出。

2. 动态展示商品动态展示商品能够增加商品的吸引力，使其生动化。

以下是一些常用的动态陈列技巧：•商品演示：可以在陈列区域设置一个小型的演示区域，让消费者亲自体验商品。

例如，在电子产品陈列区域，可以设置一个触摸屏，供消费者试用产品的功能。

•视频播放：在陈列区域中设置一个屏幕或投影机，循环播放相关商品的宣传视频。

这样能够吸引消费者的注意力，增加商品的吸引力。

•变化的陈列：定期更换陈列区域中的商品，或者调整商品的位置，能够给消费者一种新鲜感。

消费者经常光顾的店铺会给他们带来好奇心，使他们愿意再次来到店铺。

3. 利用合适的照明适当的照明是商品生动化陈列的关键因素之一。

以下是几种常用的照明技巧：•聚焦照明：利用定向照明，将光线集中在具体的商品上。

这样可以使商品更加突出，并吸引消费者的目光。

•柔化照明：使用柔化光源，能够给陈列区域增加一种柔和的氛围。

这样可以让消费者感到更加舒适，增加他们对商品的好感度。

如何做好商品生动化陈列话题一：抢不到最佳陈列位，如何脱颖而出主持人：决胜终端已经成为众多快速消费品企业“口头禅”，而抢占好的陈列位置，做好商品生动化陈列是每个企业对终端营销人员最起码的要求。

好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少相差1倍以上，这就是众多企业十分重视产品陈列的原因。

几乎每一本书、每一篇文章在谈到如何做好陈列时，都会强调要抢占最佳陈列位，几乎每一个企业都要求营销人员必须抢占最好的陈列位，抢占最佳陈列位成了做好陈列的金科玉律。

然而，卖场更多的是一般的货架陈列位置，同时不可避免地总会有一些冷角和死角。

对于大多数企业来说，抢占最佳陈列位是很困难的，大多数企业无法始终占据最佳陈列位。

陈军：确实，对于大多数企业来说，抢占最佳陈列位是很困难的。

每一个企业都说要抢占好的货架陈列位置，那么别人剩下的就只能是一般的陈列位；如果是别人抢占了好的陈列位置呢？那么你剩下的就只能是一般的陈列位了。

就算今天是你抢占了好的陈列位置，说不定明天就可能是别人占据了这个位置，没有谁能永远占领最佳位置。

喻祥：不错，在终端竞争越来越激烈的今天，最佳陈列位成了一种稀缺资源。

最佳陈列位总是有限的，黄金货架不是你想抢就能抢得到的，要占领黄金货架的陈列位，一般要支付很高的费用，即使是强势品牌也不例外。

而对于弱势品牌来说，一是难以抢到最佳陈列位，二是过高的黄金货架陈列费用很难承担得起。

黄东海：尽管许多企业都要求一线的营销人员必须抢占最好的陈列位，有的甚至是强硬要求这么做，但在实际操作中是行不通的，因为这本身就不现实。

所以很多一线营销人员面对企业的这种要求，总是叫苦连天。

主持人：在这种抢不到最佳陈列位的现实情况下，你们认为企业正确的做法应该是怎样的呢？企业还有没有办法使自己的产品脱颖而出呢?陈军:我认为企业应该研究在陈列位置不利的情况下，如何化被动为主动、变不利为有利，这才是企业真正解决问题的办法。

尽管你没有好的陈列位，但如果你有好的创意，就能扭转劣势，同样能使自己的产品脱颖而出。

“化妆品的生动化陈列” 是什么？化妆品的生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让化妆品通过陈列的形式直接提升销售量。

一、研究顾客对化妆品陈列丰满度的心态化妆品零售终端的陈列，需要根据自身定位的高低档次，合理分配“从众化陈列”与“个性化陈列”的比例，准确表达品牌和产品既有档次、又不会嫌贵。

A、个性化心理个性化心理是指顾客在购买自己所需化妆品时，希望能够根据自己独立的判断进行挑选和做出购买决策的心理。

个性化的心理活动在购物过程中主要表现为：总之，从个性化心理出发，顾客首先希望化妆品的化妆品品种要丰富，只有化妆品品种的丰富才能满足顾客选购化妆品的乐趣。

B、从众心理从众心理是顾客在购买过程中，通过购买与他人相同的化妆品而求得安心保证的心理。

从众心理是从每个单品的陈列丰富中寻求一种购物的安心和放心。

第1.1课二、化妆品陈列基础——初级生动化在上述陈列条件下，如何开展化妆品的陈列呢？我们首先应遵循化妆品陈列的基本要求，即：“化妆品陈列十字原则”：1．量：量感的化妆品陈列，更能引起顾客的注意与兴趣；2．美：令顾客在选购中就能够得到更大的心理满足；3．集：集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，让顾客更容易找到所需的品牌或品种，并且更便于比较；4．易：易拿易取易还原是化妆品好陈列的基础条件。

5．齐：更能让顾客感受到品牌或系列产品的价值，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；6．洁：洁净卫生是顾客对化妆品陈列乃至整个化妆品零售终端环境的一个基本要求。

7．联：将具有使用关联性的化妆品集中陈列，能够有效扩大连带销售；8．时：化妆品普遍具有很严格的保质期，店家要遵循“先进先出”的陈列原则;9．亮：以保证顾客的易见易找；10．色：色彩搭配、冷暖色调组合适宜和颜色明度的轻重协调。

据调查：有将近70%的顾客在进入化妆品零售终端时，并没有决定要买哪款化妆品，或者买哪个品牌的化妆品，她们是因为店内的化妆品陈列生动、醒目、美观，激发了需求，才临时决定购买的。