终端生动化建设

何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。

所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。

一是产品好卖、销路好，好卖的产品一般情况下都是名牌产品，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。

所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定力度的支持，要么就是能满足消费者某一方面的需求。

具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品（养殖安），除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。

另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。

对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。

作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。

源动力二建设一个好团队目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。

如何加强团队的执行力，成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。

所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。

这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。

在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。

浅谈白酒终端生动化终端，已由原始的买卖结Sample Text合处的商业终端，发展演变为今天的营销终端。

终端工作的开展，可以展示企业文化及品牌形象。

良好的终端可以传递品牌信息和提示消费者，产生氛围推销作用，从而刺激消费者的冲动性消费和即时性购买。

快速消费品是一种冲动性的产品，同时具有品牌忠诚度不高的特点。

与其他快速消费品一样，白酒产品单靠品牌拉力还不足以拉动市场消费。

并且简单的终端铺货和客情维护，产品还可能淹没在众多的竞品中。

即使消费者可能看到了广告，但在终端消费时却往往忘了产品或没注意到产品的存在（非前三位的品牌以及新品牌基本如此）。

因此，终端消费提示和引导也至关重要。

终端推广中，我们通常分为软中端和硬终端。

软终端一般指客情关系、服务、销售政策等；硬终端的实质内容就是终端生动化建设，一般指产品陈列、品牌表现、终端宣传、终端形象等。

在此，对“调性”较大的软终端不再骜述。

仔细观察白酒市场，就会发现，白酒的终端生动化建设普遍淡化，在快消品中是较为弱化的（也许这也是行业人士评价白酒营销水平相对滞后的因素之一吧）。

在我今年在一些地区所走过的不少A、B类酒楼、星级饭店中，可以看到一些饮料、啤酒等非常到位的生动化建设，从吧台大面积陈列、包厢陈列到餐饮专用宣传品粘贴，乃至桌卡、烟灰缸、菜谱等，让你一进入店内就感受到进入了品牌的海洋。

与此形成鲜明对比的是，几个白酒品牌单调地陈列在吧台上，除此之外几乎看不到这些品牌的其他信息。

如此“生动化”，肯定无法刺激消费者冲动购买，只能靠软终端来推销，而软终端使多数白酒品牌都处于同一起跑线上，品牌也很难从其他品牌的“包围”中脱颖出来而获得消费者青睐，对于新品牌白酒这更是一个无法逾越的关口。

对终端生动化的轻视是很多白酒品牌都存在的现象。

随便到干杂店（士多）、餐饮店走走（商超相对好些），您可能发现，如果要寻找哪个品牌，那只有跑到货架（或吧台）跟前搜寻才可能找得到。

而你寻找啤酒等其他快消品，只要进入店内甚至在店外就能发现品牌存在。

终端生动化第一部分：名词解释——终端一、终端的定义：标准 >标准的营销书上，终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。

从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。

从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。

从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销等等。

总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。

一般来说，终端指的是狭义的终端。

二、有效终端的界定对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，同样如此，只要具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为有效终端。

1、终端产出（卖场销售利润 >利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫做赢利型终端。

2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为广告型终端。

3、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端。

4、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端。

一般来说，终端并不是仅有一种功能，只是重点作用不同而已。

在对终端有了一个简单而全面的了解之后，我们主要围绕在终端开展的各项工作进行一一描述。

第二部分——什么是终端生动化一、终端生动化的定义终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。

2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。

3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。

二、展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。

第三部分——为什么要实施终端生动化一、售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。

终端生动化建设相关资料一、终端生动化建设的背景与意义随着科技的发展和信息化时代的到来，终端生动化建设已经成为一个不可忽视的发展趋势。

终端生动化指的是在终端设备上加入动态、多媒体等元素，以提升用户体验，提高信息传递效果。

终端生动化的背景在于人们对于信息获取途径和方式的不断需求和改变。

传统的文字和图片传递方式已经不再能满足人们对于信息获取的需要。

而动画、视频等生动化的元素不仅可以更好地吸引用户的注意力，还能够更直观地传递信息，提高信息的传递效果。

因此，终端生动化建设成为了企事业单位吸引用户、提升竞争力的重要途径。

二、终端生动化建设的主要内容和要素1.硬件设备。

终端生动化的实现需要依托于一定的硬件设备，如高清显示屏、音频设备、触控设备等。

这些硬件设备能够提供高质量的图像和声音，以及良好的交互功能，为终端生动化提供保障。

2.软件支持。

终端生动化建设需要一定的软件支持，如多媒体编辑软件、交互设计软件等。

这些软件能够帮助用户进行图像、音频等多媒体元素的编辑和处理，以及实现交互功能，使终端生动化更加丰富和完善。

3.内容创作。

终端生动化建设需要具备一定的内容创作能力，包括文字、图像、音频、视频等多种形式的内容创作。

内容创作的目的是能够吸引用户的注意力，提供有价值的信息，为用户带来良好的体验。

三、终端生动化建设的优势与挑战1.优势（1）提升用户体验。

终端生动化的元素能够吸引用户的注意力，提供更直观、更生动的信息传递方式，从而提升用户的体验。

（2）提高信息传递效果。

终端生动化的元素能够更好地传递信息，以图文并茂、音视频并用的方式，使得信息更易于理解和吸收，提高信息的传递效果。

（3）提升品牌形象。

终端生动化能够给用户留下深刻的印象，增强品牌的认知度和好感度，提升品牌形象。

2.挑战（1）技术问题。

终端生动化的实现需要依靠一定的技术手段和设备，有时候可能会面临技术难题，如兼容性问题、交互设计问题等。

（2）内容问题。

终端生动化需要有高质量的内容支撑，如果内容质量不高，可能会降低用户体验和信息传递效果。

如何做好终端生动化陈列汇报人：日期:•终端生动化陈列概述•终端生动化陈列的策划•终端生动化陈列的实施•终端生动化陈列的评估与调整•终端生动化陈列的案例分析01终端生动化陈列概述终端生动化陈列的定义终端生动化陈列的重要性增强品牌形象终端生动化陈列可以吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果，激发消费者的购买欲望，从而促进销售。

提高销售效果建立品牌忠诚度终端生动化陈列的误区过于复杂01不符合品牌形象02不考虑消费者需求0302终端生动化陈列的策划010203重点突出层次分明色彩搭配灯光效果确定陈列策略封闭式陈列将产品放置在封闭式的展示柜或展示箱中，保持产品的神秘感和珍贵感。

开放式陈列将产品放置在开放式的货架或展示台上，让消费者能够自由地观看和选择产品。

动态展示通过演示、操作、互动等方式展示产品的特点和功能，吸引消费者的注意力。

确定陈列形式03终端生动化陈列的实施辅助展示空间预留空间核心展示空间确定陈列方式按照产品系列、品牌等进行分类陈列，方便顾客比较和选择。

纵向陈列横向陈列块状陈列混合陈列将同一品牌或同一类型的产品横向摆放，方便顾客直观比较不同产品之间的差异。

将同一类型或同一系列的产品集中陈列，形成视觉焦点，提高产品辨识度。

将不同类型、不同系列的产品进行混合陈列，打破传统分类方式，增加展示的多样性和创意性。

常规陈列活动陈列确定陈列频率04终端生动化陈列的评估与调整评估指标商品陈列视觉效果空间利用价格标签评估方法现场观察通过现场观察，对商品陈列、视觉效果、空间利用和价格标签等方面进行评估。

顾客反馈通过收集顾客的反馈意见，了解顾客对商品陈列的满意度和需求。

销售数据通过分析销售数据，了解陈列对销售的影响和效果。

定期评估定期进行评估，了解陈列的变化和改进情况。

调整策略优化陈列布局根据评估结果，对商品陈列进行优化和调整，提高商品的展示效果和销售量。

增加新品展示根据市场需求和新品推广计划，增加新品展示和推广。

调整价格标签根据市场价格和公司政策，对价格标签进行调整和更新。

快速开发区域农资市场的三大步骤农资市场人员在开拓新的区域市场时，常常会因如何快速开发而一头雾水。

如何合理设置有效的分销网点？如何快速树立品牌知名度？如何吸引农民产生购买？这些问题往往令刚进入新区域的市场人员束手无策。

事实上，只要通过认真系统的市场调研和科学合理的开发策略，区域农资市场的开发会变得快速而简单。

笔者根据多年的农资企业营销管理咨询经验，总结出了快速开发区域农资市场的三大步骤。

第一步：全方位调查，发现市场机会要对所进入的区域进行全面细致的市场调查，深度了解该市场竞争态势，洞悉该区域市场的需求状况，分析和发掘自身存在的长处和缺陷以及对手优点和弱点，从而找寻市场机会所在。

市场调查内容主要包括：市场容量和需求调查、竞争对手调查、分销渠道调查、农户调查四个方面。

市场容量和需求调查明确该区域市场容量和需求特点，精准投放满足该区域需求的农资产品，是进入新市场要做的第一件事情。

市场容量的调查包括：本区域的耕地面积、种植结构、每亩农资需求量等。

相关数据可以从县乡两级政府网站获取，也可以从当地农业统计部门获取，同时实地走访一些经销商和农户，核对手头数据。

需求特点则要进行实地调研，主要对当地有影响力的经销商和乡镇典型终端进行访谈，以及对当地农户进行有目的调研，掌握各区域不同的需求特点。

竞争对手调查知已知彼，方能百战不殆，营销策略的制定必定是基于市场竞争基础之上的。

因此，进入新区域必须要对该区域内主要竞争对手的相关情况进行全面深入的调查。

竞争对手调查要通过不断的实地调研和访谈来获得准确的信息，调研对象主要是区域内经销商及终端零售商，调研内容主要是竞争对手的主销品种类型、销售价格及数量、销售区域、经销商情况、市场反应情况等，找出竞争对手空白区域和薄弱环节，以便可以快速切入市场，先发制人。

分销渠道调查分销渠道调查的目的是全面掌握区域市场内农资经销商和终端零售商的现状，找出适合公司的经销商及零售商网络。

调查的内容主要包括经销商的主销农资品种及销量、经济实力、人员配置、企业及负责人信誉、经销区域、零售网点、农化服务能力等情况。

Marketing营销策略 2012年10月091企业营销“为何”与“如何”实现终端生动化中山市广播电视大学 杨富云摘 要：随着市场竞争的加剧，“终端为王”已成为争夺市场的重要手段，其终端的“生动化”建设无疑成为了终端运作的核心，并越来越多的被各大手机厂商重视。

终端生动化对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的。

公司销售的成功与否，可以直接从市场上产品陈列的生动化好坏反映出来。

关键词：终端生动化 终端营销 新品推荐中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(a)-091-02终端生动化建设必然在一定程度上促进产品终端的销售，但是终端销售业绩的提升未必是终端生动化促进的结果，因为它同时受到产品广告和品牌形象等诸多因素的影响，所以终端生动化建设只是促进销售业绩提升的必要条件之一。

既然终端生动化建设只是促进终端销售业绩提升的必要条件之一，那么终端生动化的建设程度就不是无限制的扩大和延伸。

渠道为王，终端制胜。

这种观念备受重视，特别是专卖店类企业感受最深。

在国内，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要经过近些年的发展，促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢？促而不销、产品价格下滑、市场窜货……大多企业都难以达到预期之目的。

1 为何要实现终端生动化1.1 终端生动化赠品不懂顾客心赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买；另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

而之前诺基亚和现在一些品牌手机在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。

1.1.1 强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。

人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。