终端门店生动化陈列及布置

店面生动化包装的几种形式及陈列店面生动化包装 创新思考是店面生动化包装的灵魂，没有吸引力的终端布置还不如不做，是浪费金钱与劳动力的无效布郎运动，所以需要在工作中不断发现“有创意”的东西、“有创意”的做法。

[1]产品壁画式或镜框式海报 粘贴海报的难度，相信所有一线的员工都会身有体会，在很多商店或卖场我们的海报不允许粘贴，即使是允许粘贴，也是你方唱罢我登场，众多的厂家为几个位置斗争得头破血流。

你贴我撕，我贴你扯，而且需要双面胶等隐性费用，维护成本很高。

用几种高档的壁画式或镜框式海报来包装我们的各级售点，这样就可以把我们有效的人力资源成本用到更高级的竞争中去，我们的零售商也会极力维护我们的宣传品。

[2]产品推拉和方向标志贴纸 在大部分地区，我们的一些商场不会开直接面对室外的的门，一般会拐一下。

小巧美观的产品方向标，就完全可以在这样的售点入口处张贴。

[3] 产品手工（手绘）海报 可以发动促销员、店员把我们海报的一些元素剪下来，进行重新的组合和布置，设计出更好的图形，改造成精美而有创意的海报。

尤其是把店员调动好了，会发挥出极大的创造力，而且她们自己做的POP精美海报，是不可能随便扔掉或撕扯掉，从而会保留很长时间。

鼓励她们做得好一定给予奖励。

[4]产品自制吊旗 发动促销员、店员用四张或若干张产品单张，采用书钉组合的方式制作吊旗。

活动形式简单灵活，冲击力特别强，对顾客而言形成了强大的震撼力；对竞争对手而言，形成了强大的心理压力。

[5]卷门帘或门帘 把产品标识印在零售店的卷帘门上，晚上零售店关门以后、早上开门以前，零售店门上都是产品广告，从而影响晚上的行人和早上的行人的注意。

此外，我们可以制作带产品标志的塑料门帘，对店家实施免费安装、免费使用、免费更换。

[6]产品包装盒或礼包盒堆头 实践证明，产品的堆头对于顾客的购买力来说，可以起到两种暗示作用：1、产品销售火爆、许多顾客都已经购买（潜台词是一切都很到位）为什么下一个不是我呢；2、商家的产品货源充足购买后可以有良好的保障。

终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。

重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。

陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。

1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。

2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。

3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。

4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。

陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。

保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。

1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。

2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。

3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。

4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。

动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。

情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。

交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。

02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。

详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。

主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。

层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。

详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。

卖场布局与生动化陈列汇报人：日期:•卖场布局•陈列原则•生动化陈列目录•案例分析•总结与展望01卖场布局根据商品特点，制定明确的主题，使顾客能够快速了解卖场的主推产品。

突出主题利用货架、灯光等道具，引导顾客的视线，使顾客能够按照卖场的意图浏览商品。

引导视线将卖场分为不同的区域，方便顾客按照需求进行选择。

合理分区确保通道畅通，避免出现堵塞等情况，提高顾客的购物体验。

方便通行布局原则将商品按照货架排列，形成直线型通道，方便顾客浏览。

直线型曲线型自由型利用货架、装饰等道具，形成曲线型通道，引导顾客按照卖场的意图浏览商品。

设置开放式货架，让顾客自由选择商品，提高购物的自由度。

030201根据季节、市场需求等因素，定期对卖场布局进行调整，以保持其新鲜感。

定期调整通过对销售数据进行分析，了解哪些区域的布局需要优化，哪些商品需要调整位置。

数据分析通过调查问卷等方式，了解顾客对卖场布局的满意度和改进意见，及时进行调整。

顾客反馈02陈列原则陈列要求合理利用空间，避免拥挤和杂乱，保持整洁有序。

空间感突出重点易看易懂美观大方突出展示商品，强调重要信息，吸引顾客注意力。

陈列要清晰明了，方便顾客阅读和理解，提高购买意愿。

陈列要美观大方，体现品牌形象和风格，提高品牌价值。

陈列标准遵循公司陈列规范，统一标准、统一形象，提高品牌辨识度。

统一标准根据商品特点和市场需求，确定陈列主题，突出展示重点。

明确主题根据商品类型和风格，合理搭配道具、背景和灯光等元素，营造良好的购物氛围。

合理搭配根据商品特点和消费者需求，采用动态展示方式，增强互动性和吸引力。

动态展示定期检查和调整陈列，保持新鲜感和吸引力，提高销售业绩。

陈列优化定期调整通过数据分析了解顾客需求和购买行为，优化陈列方案。

数据分析不断尝试新的陈列方式和设计风格，提高品牌竞争力和市场占有率。

创新设计03生动化陈列提升品牌形象通过良好的产品陈列，能够提升品牌在消费者心中的形象和认知度。

大卖场陈设管理生动化陈列（一）
一、什么是商品陈列生动化?
商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。

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二、商品陈列生动化的目的??
商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。

在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。

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三、商品陈列生动化的任务?
1、让顾客容易看到??
2、让顾客容易挑选??
3、让顾客容易拿取??
总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。

商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。

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四、商品陈列生动化的两个重点?
1、商品陈列展示化?
在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。

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2、陈列展示生动化??
商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。

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在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。

立马车业集团有限公司营销本部文件营销本部[2011] 35号签发人：终端陈列管理执行方案终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。

终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。

所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。

一、什么是终端陈列？终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。

陈列则是产品在终端销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。

好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。

通常，将二者统称“终端陈列”。

二、立马电动车终端陈列目的1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度；2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望；3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性地购买；4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会；5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加消费者的选择余地，增大销售机会；6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。

三、终端陈列六要素形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升品牌形象。

氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。

产品齐全 ：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型分类摆放，让消费者快速找到。

集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。

超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。

-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。

-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。

-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。

-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。

2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。

-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。

-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。

3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。

-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。

4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。

-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。

-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。

-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。

5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。

-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。

-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。

超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。

超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。

只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。