华润怡宝培训生转正报告姓名姚刚转正前岗位销售代表直接上级赖玉轻转正前工作起止时间2015.06.16转正前工作内容来到华润怡宝，我的职位是奋战在一线的销售代表，主要工作内容概括起来就是两句话“维护老客户，开发新客户”。
一开始觉得十分简单，可真实打实去做起来，才发现并不是那么一回事。
因之前在某快消行业从事过相关岗位，所以刚接收这份工作时并不算陌生，起始倒也还顺风顺水，按着“拜访八步骤”有模有样的完成着每天上面安排的任务，积极主动的往来于各终端店铺，维护陈列，观察库存，保持客情等，理论上一名及格的业务代表每日的工作内容也大抵如此。
但真这么做了一段时间，发觉虽有成效但效率并不高，依靠着前人栽的树，惬意的乘凉会少了很多危机感，清醒过后发现这样下去不是个办法。
于是我自己制作了详细的客户信息单，一家一家的采集，包括冰箱陈列、费用、销存等等便于自己对于线路的规划安排，提高每一次跑线的时间利用率。
在客情维护方面，积极主动的笑脸迎人，帮老板做一些力所能及的事儿，并且欣然接受老板的各种意见甚至刁难，在确认老板心情不差的情况下极力推销产品，说服其压下库存，甚至主推。
所以转正前的这三个月，大抵是熟悉、规划拜访线路，了解每一家店铺的具体情况，对症下药。
其次深化销售技巧，在做好日常工作的基础上探索更多有利于提升销量的技能。
最后端正心态，用细致的心做好每一件事，简单的事重复做。
转正前工作心得转眼间，我来到华润怡宝已经三个月了，在这三个月的时间里，自己学到了很多以前没有的东西，这不仅是专业知识的积累，更是专业技能的提升。
在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。
公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。
这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
再者我认为要做好销售，无非三点，一是要热爱销售，做自己喜欢做的事永远是最幸福的，这就要我们有耐心、有足够的抗压能力、强烈的欲望和对工作的热情。
