打造营销体系的四维价值链作者：和君集团合伙人高春利产品本身并没有生命，但当产品成为品牌的载体，通过销售渠道通路进入消费者社群后，消费者通过这个产品了解了这个产品的性能、功效以及蕴含在其背后的企业文化和服务感受后，这个产品就被消费者赋予了新的生命，而品牌则成为产品的灵魂。
这个赋予生命的过程将受制于三个关键环节：渠道、社会、消费者。
渠道将决定产品能否到达消费者眼前，产品传达的价值观将决定是否被消费者认同，最终产品的价值将决定消费者愿否为它埋单。
单方面的推动是无力的，唯有打通四维价值链，才能翻越畅销的大山。
打通“售点”环节售点与卖点之间的冲突，本身是由渠道内部的一些关键要素不和谐导致的结果。
让售点“皈依”于卖点，要回归到渠道售卖过程本身来辨析。
第一步：保证渠道通路的顺畅，形成快速有效的分销辐射半径和分销效率，实现售点的“物理呈现”。
货物本身是不会说话的，无论是什么样的产品，销售的前提是先让消费者看得见、摸得着。
所以产品的代理商体系、分销商体系、零售店体系的网点数量和网点动销质量将决定该产品的销量。
从前期经验看，企业产品销量上不去首要的原因往往都是因为其网络覆盖率达不到要求，采取高端放货的手法来获得短期利益，至于这些产品是流入到何处去是无法监管到位的，这样将导致货物都处于“静默销售”状态。
倘若渠道价值链中的任何一个环节其预期利益受到损害，那么整个链条都会断掉，势必反过来倒逼渠道价值链解决，形成事实上的渠道反噬，这种渠道内部的内耗将大大淡化“售点”的发力。
在中国市场，“渠道为王”的本质就是渠道的网络要通畅，这是所有产品销售的根基点。
第二步：终端零售网点的“四大要素”须到位，构建售点呈现的“硬实力”。
产品到达零售终端后，销售的营销因素有四个，分别为零售店的老板认可度、店中的物料宣传力度、促销活动的拉动效果、店员的主动推荐力度。
企业营销要做的落地工作即为使得四大要素围绕“卖点”形成针对性的宣传和搅动。
零售终端网点的四大要素是产品的“售点”向消费者展现的关键支撑点。
