价值体系打造模板：营销价值体系梳理

品牌建构的模式及价值概述品牌建构是企业建立和塑造自己品牌形象的过程，旨在使消费者对企业的产品或服务产生认同感，提高品牌的知名度和美誉度，从而增加销售和市场份额。

品牌建构的模式包括市场定位、品牌形象、品牌传播和品牌管理等方面，并且具有很大的价值。

市场定位是品牌建构的第一步，它决定了企业的目标市场和消费者，以及企业在市场上的定位和竞争优势。

市场定位需要综合考虑市场状况、竞争对手和顾客需求等因素，通过市场调研和分析，设计出适合企业的市场定位策略。

市场定位的价值在于帮助企业确定目标市场，从而有针对性地开展品牌建构活动，提高品牌影响力和市场竞争力。

品牌形象是企业的核心竞争力，它是消费者对企业产品或服务的总体印象和感受。

品牌形象由品牌名称、品牌标志、产品质量、品牌形象等多个要素组成，通过品牌形象塑造企业的品牌个性和形象。

一个积极、正面的品牌形象可以提升消费者对企业的认可和信任度，从而加强品牌的竞争力和市场地位。

品牌传播是品牌建构的重要环节，它是将企业的品牌形象传达给目标消费者的过程。

品牌传播可以包括线上和线下的推广活动，例如广告、宣传、公关等。

通过有效的品牌传播，企业可以向消费者展示自己的产品或服务特点，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。

品牌传播的价值在于扩大品牌的市场影响力和传播效果，促进企业的销售和业绩增长。

品牌管理是品牌建构的持续过程，它包括品牌定位、品牌价值、品牌保护等方面。

品牌管理需要企业制定有效的策略和措施，不断监测和评估品牌的表现，及时调整和改善品牌策略。

品牌管理的价值在于提升品牌的价值和影响力，保持品牌的竞争力和市场地位稳定。

品牌建构的模式和价值是相互关联和互相促进的。

市场定位决定了品牌建构的方向和目标，品牌形象塑造了品牌的个性和特色，品牌传播扩大了品牌的影响力和知名度，品牌管理保持了品牌的竞争力和市场地位。

在品牌建构的过程中，企业需要注重每个环节的设计和实施，不断提升品牌的品质和价值。

如何构筑一流的营销体系营销体系的构筑是一个持续的过程，需要深入了解目标市场、消费者需求以及竞争对手情况。

下面是一些关键步骤，可帮助构筑一流的营销体系：1. 定义目标市场：首先，确定产品或服务的目标市场，了解目标市场的特点、规模和潜在机会。

这需要对市场研究进行广泛调查和分析，以便更好地了解目标受众的需求和喜好。

2. 设定明确的目标和策略：在构筑营销体系之前，确定明确的目标非常重要。

目标可以是销售增长、市场份额的增加或品牌认知度的提高等。

然后，制定实现这些目标的策略，包括定价、产品定位、渠道选择、推广计划等。

3. 优化产品或服务：无论产品还是服务，都应确保其能够满足目标市场的需求。

如果需要，进行产品或服务的改进和优化，以提高市场竞争力。

4. 建立品牌形象：一个强大而有吸引力的品牌形象是构筑一流营销体系的重要组成部分。

该品牌形象需要传达公司的独特价值和市场定位。

通过设计logo、标语、广告和网站等可以塑造品牌形象，并确保品牌的一致性。

5. 选择适当的营销渠道：根据目标市场的特点和购买行为，选择合适的营销渠道。

这可能包括线上渠道如社交媒体、电子商务平台，以及线下渠道如门店、经销商和展览会等。

需要根据目标市场的特点制定营销渠道的组合策略，以最大程度地接触到潜在客户。

6. 制定推广计划：在推广阶段，制定详细的推广计划是非常重要的。

该计划应包括广告、促销活动、公关、内容营销、合作伙伴关系等策略，以扩大品牌知名度、吸引新客户，并维持现有客户。

7. 分析和优化：在构筑一流的营销体系后，需要进行定期的分析和评估，以确定哪些策略是有效的，哪些需要进行调整或优化。

通过分析市场数据和纪录，在不断优化中提高市场表现。

总之，构筑一流的营销体系需要深入了解目标市场和需求，同时采取综合的策略与手段来推广产品或服务。

通过持续的优化和市场反馈，不断改进营销策略，以满足消费者需求，并提高公司的市场竞争力。

构筑一流的营销体系远非一蹴而就的过程，其成功与否取决于市场洞察力、策略规划、执行效果和持续优化。

营销体系建设方案5篇营销体系建设方案1一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。

它以“客户对企业的贡献”为治理基础。

从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。

“会员制销售”的实际意义就是缔造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。

一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。

二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面：1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参预（客户参预企业宣布传达等活动）；2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参预的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而慢慢削减。

3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分嘉奖会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优待越多。

通常的状况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。

“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。

会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。

其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。

三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。

通常包括：会员购买、会员推举别人购买、会员体验相互沟通、会员对企业的认同等。

购买是必选项，一般状况下，只有购买才能具备会员资格。

积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，便利企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推举别人购买等价值项有机统一。

会员价值量化方法：1、会员购买量化：通常接受应用比例量化，每购买X 数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。

比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。

前言古今中外的优秀房产品无一不是人类精神文明的积淀，文明和艺术是房产品的价值所在和永恒主题。

寻求人类文化中那些永恒不变的东西在房产品中展现和创造、寻求以人为本，人与自然、人与人、人与自我三个界面的和谐，是好的房产品的本质追求。

每一座园区或建筑，应该是广泛吸收人类建筑文明的精华，并与中国传统的文化精神和所处的自然环境完美结合所创造出的既适合当代人生存和发展，又具有深厚文脉的作品。

若房子的历史感建立在人对房子满足感的基础上，这样的房子绝不单单是物质形式，而更是一种精神品质的物化，是一种能够久留于青史的艺术作品。

经历了千百年风雨的古典主义建筑，在今天依然被人们奉为经典，那些古希腊、古罗马和文艺复兴时期的建筑所散发出的庄重典雅、和谐崇高的意趣，都包含着人类最基本的审美观念，那些建筑在今天看上去依然生气盎然，因为他们表现了人作为万物之灵的自豪与高贵，象征着人与自然的和谐与统一。

今天的建筑，虽然在功能、空间和科技含量上已经有所不同，但所表现出来的美观、和谐是永久不变的。

房产品的价值所在，与其说是地段、区位，不如说在于环境；与其说是环境，不如说在于对文明、艺术的包容和享有程度。

对于产品价值的梳理，要在详细研读产品地段、区位、规划、景观、建筑、室内空间、科技、配套、服务等基础上，深刻理解产品所能带给人（客户）与自然环境的和谐、与人交往的和谐以及自我精神的和谐的含义，以此为准则反观我们的产品价值梳理，目的和主旨是否明确，逻辑关系是否清晰、价值点罗列是否详尽而重点突出、语言表述是否平和雅致。

——源自《绿城企业文化读本》第一序列：品牌（关键词：故事）对绿城品牌阐述的核心：我们是谁？我们的价值观是什么？我们将奉献给时代和这个城市什么样的产品和价值？通过对绿城企业核心理念的解读、绿城产品营造故事的讲述来确立绿城在各地品质品牌的领先地位。

第二序列：环境（关键词：自然资源、人文资源）对土地及其资源的拥有，是房产品价值的基础。

房地产项目价值体系梳理的核心要点（价值体系的系统搭建和高度提纯）目录一、项目核心价值梳理的重要性二、项目核心价值梳理的常见问题和痛点三、项目核心价值体系梳理的思考过程和搭建方法四、项目核心价值体系的再次提炼和高度提纯五、项目核心价值体系的表现形式一、项目核心价值梳理的重要性操盘手：分析和掌握项目核心价值体系，是操盘手解锁土地和项目成功密码的唯一钥匙消费者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，是营销对消费者最为关心的问题的提前回应和预演……（消费者还有很多疑问）价格：你们（指开发企业，下同）为什么这么贵？为什么优惠这么少？为什么不经常促销打折？为什么你们总比别人贵？产品：你们（指开发企业，下同）为什么造这种产品而不造那种产品？这种产品有什么优势？你们和他们（指竞品）都是这种产品，有什么区别呢？地段：你们（指开发企业，下同）为什么在这个城市拿地？你们为什么在这个板块拿地？你们为什么要拿这块地？这块地（项目）是否有什么利好的规划我们老百姓不知道？这块地3-5年之后会怎么样？这块板块（区域）未来会怎么样？经营者：分析和掌握项目核心价值体系，可以确定多个项目不同的经营诉求并有效配置有限资源经营价值类型一：现金流项目经营价值类型二：树品牌项目经营价值类型三：高利润项目经营价值类型四：战略型项目集团/区域/城市的资源有限，需要根据不同的经营价值进行有效配置竞争者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，才能真正实现有效的、全条线的差异化竞争设计•详细对标和分析竞品的土地、规划、产品、建材、精装修、各类展示和示范区等，结合本项目核心价值体系的目标和兑现时间，在本项目前端就进行差异化。

成本•了解竞品的详细情况，结合本项目核心价值体系，在保障核心价值能够落地和兑现、目标成本可控的前提下，进行各项产品、规划、配套、安保等方面的差异化。

财务•了解竞品的经营目标、融资渠道和成本，研究当地金融政策和市场情况，形成有一定优势和差异的财务目标和资金来源。

营销｜品牌的三价值、四层次、七模型品牌三价值：品牌能为客户顾客创造三种价值商业的根本逻辑在于让顾客受益，谁能为顾客创造更多价值，降低更多成本，谁就更有市场竞争力。

品牌能为客户创造更大价值，并且降低顾客的交易成本，所以品牌有更强的市场竞争力，这也是品牌能成为企业护城河的根本原因。

无品牌的产品只能为客户提供最基础的使用价值，而有品牌的产品除了可以为客户提供使用价值外，还可以为顾客提供另外三种价值，分别是区隔价值、保障价值和彰显价值。

如图1-3所示。

图1-3价值对比图举个例子，消费者去商场买菜刀。

看到两把在外观、材质、价格等方面都完全一样，唯一的不同是A刀就是个个光秃秃的刀，没有挂牌、没有商标，没有任何其他东西。

另一把B刀，有挂牌，上面印了商标，标明了这把刀是什么品牌的，刀身上也印了这个品牌的名字，但这个牌子消费者从来没听说过。

这时候，消费者会更倾向于买哪把呢？绝大部分会更倾向于买有商标的B刀。

为什么呢？首先，是能够区隔。

如果买的是光秃秃的那一把，在收银台结账时，碰到另外两个也买了这把光秃秃的刀。

三把刀都放在了收银台上，瞬间就分辨不出来，找不到自己那把了。

这就是品牌的区隔价值，这也是品牌最基础的价值。

品牌的英文单词brand来源于古挪威文“randr”，中文意思是“烙印”。

在当时，西方游牧部落在马背上打上不同烙印，用以区分自己的财产。

品牌的原始目的就是区隔。

其次，是更有保障。

买有商标的，万一刀有问题，最起码我拿着商标上的信息可以联系到厂家，可以要求退换货。

要是不理我，我就去工商局投诉，去媒体曝光这个厂家，总有解决的途径。

要是买那把没有商标的，万一有问题，我找谁说理去？这就是品牌的保障价值，消费者做出购买决策会面临各种风险，比如产品是否具备宣传功效、是否产生意外伤害或副作用，是否买贵了，品牌可以给消费者一种购物时的安全保障感，消除消费者的种种担心，消费者不用研究来研究去，降低了消费者的认知和选择成本。

继续假设，如果旁边还有另一把刀，外观、材质、价格都和前两把完全一样。