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构建营销体系五步法构建营销体系“五步法”一、普遍存在的三大困惑1、您的困惑（企业的困惑）——您的公司是否真的在做营销？当前企业营销中普遍存在的问题，是重市场开发，轻市场管理。
结果造成很多中小企业根本就没有营销，甚至一些大企业在营销上也存在同类问题。
很多企业大喊“营销越做越难做”，为什么呢？笔者认为，其结果相当普遍的原因是企业对营销存在着诸多误解造成的。
真正的营销，就是创造和形成一种为了企业长期生存和发展的、长期的交易机制的管理过程。
营销分营销战略（高层决策）、营销支持（中层市场管理）和营销执行（基层销售）三个层次。
其中营销支持就是市场管理部，营销的主要职能就集中在市场部，而不是销售部。
营销执行仅是销售职能，其主要任务是销售产品和反馈市场信息。
中小企业一般把市场部和销售部结合起来统称为营销部，一是容易忽略高层的营销战略，二是自然形成重客户开发轻市场管理，从而造成了重销售轻营销的结果。
企业往往把市场管理部门的营销管理和销售部门的营销执行混同起来，职能不清，形成了所开发市场的“只种不收”的局面。
因此，营销越做越难做、营销越做越困惑就自然而然的了。
解决好这个问题，就要弄明白销售部门和市场管理部门的区别。
销售部的主要工作侧重于推销和销售产品，是把握市场中客户的个性问题，满足不同需求，是市场管理部出台的政策的执行者和相关信息的反馈者。
而市场管理部门则侧重于根据销售部门的工作情况，分析相关数据和信息，研究市场，做好市场细分和动态预测，把握市场中客户中的共性，从而做好企业营销企划与管理工作，从而制定更利于产品销售和营销工作的政策和计划。
大企业特别是较为成熟的跨国公司，一般营销层次分得很清楚，由于营销是一种跨职能管理，一般由主管市场部、营销部的副总裁主持，根据需要形成跨职能项目组，如营销战略委员会等来行使营销整合职能。
中小企业可以根据自身的具体情况，成立职能专业的市场管理部或赋予销售部门以特定的市场管理职能，以使企业的营销工作走上正常的轨道。
如何构筑一流的营销体系营销体系的构筑是一个持续的过程，需要深入了解目标市场、消费者需求以及竞争对手情况。
下面是一些关键步骤，可帮助构筑一流的营销体系：1. 定义目标市场：首先，确定产品或服务的目标市场，了解目标市场的特点、规模和潜在机会。
这需要对市场研究进行广泛调查和分析，以便更好地了解目标受众的需求和喜好。
2. 设定明确的目标和策略：在构筑营销体系之前，确定明确的目标非常重要。
目标可以是销售增长、市场份额的增加或品牌认知度的提高等。
然后，制定实现这些目标的策略，包括定价、产品定位、渠道选择、推广计划等。
3. 优化产品或服务：无论产品还是服务，都应确保其能够满足目标市场的需求。
如果需要，进行产品或服务的改进和优化，以提高市场竞争力。
4. 建立品牌形象：一个强大而有吸引力的品牌形象是构筑一流营销体系的重要组成部分。
该品牌形象需要传达公司的独特价值和市场定位。
通过设计logo、标语、广告和网站等可以塑造品牌形象，并确保品牌的一致性。
5. 选择适当的营销渠道：根据目标市场的特点和购买行为，选择合适的营销渠道。
这可能包括线上渠道如社交媒体、电子商务平台，以及线下渠道如门店、经销商和展览会等。
需要根据目标市场的特点制定营销渠道的组合策略，以最大程度地接触到潜在客户。
6. 制定推广计划：在推广阶段，制定详细的推广计划是非常重要的。
该计划应包括广告、促销活动、公关、内容营销、合作伙伴关系等策略，以扩大品牌知名度、吸引新客户，并维持现有客户。
7. 分析和优化：在构筑一流的营销体系后，需要进行定期的分析和评估，以确定哪些策略是有效的，哪些需要进行调整或优化。
通过分析市场数据和纪录，在不断优化中提高市场表现。
总之，构筑一流的营销体系需要深入了解目标市场和需求，同时采取综合的策略与手段来推广产品或服务。
通过持续的优化和市场反馈，不断改进营销策略，以满足消费者需求，并提高公司的市场竞争力。
构筑一流的营销体系远非一蹴而就的过程，其成功与否取决于市场洞察力、策略规划、执行效果和持续优化。
打造营销体系的四维价值链作者：和君集团合伙人高春利产品本身并没有生命，但当产品成为品牌的载体，通过销售渠道通路进入消费者社群后，消费者通过这个产品了解了这个产品的性能、功效以及蕴含在其背后的企业文化和服务感受后，这个产品就被消费者赋予了新的生命，而品牌则成为产品的灵魂。
这个赋予生命的过程将受制于三个关键环节：渠道、社会、消费者。
渠道将决定产品能否到达消费者眼前，产品传达的价值观将决定是否被消费者认同，最终产品的价值将决定消费者愿否为它埋单。
单方面的推动是无力的，唯有打通四维价值链，才能翻越畅销的大山。
打通“售点”环节售点与卖点之间的冲突，本身是由渠道内部的一些关键要素不和谐导致的结果。
让售点“皈依”于卖点，要回归到渠道售卖过程本身来辨析。
第一步：保证渠道通路的顺畅，形成快速有效的分销辐射半径和分销效率，实现售点的“物理呈现”。
货物本身是不会说话的，无论是什么样的产品，销售的前提是先让消费者看得见、摸得着。
所以产品的代理商体系、分销商体系、零售店体系的网点数量和网点动销质量将决定该产品的销量。
从前期经验看，企业产品销量上不去首要的原因往往都是因为其网络覆盖率达不到要求，采取高端放货的手法来获得短期利益，至于这些产品是流入到何处去是无法监管到位的，这样将导致货物都处于“静默销售”状态。
倘若渠道价值链中的任何一个环节其预期利益受到损害，那么整个链条都会断掉，势必反过来倒逼渠道价值链解决，形成事实上的渠道反噬，这种渠道内部的内耗将大大淡化“售点”的发力。
在中国市场，“渠道为王”的本质就是渠道的网络要通畅，这是所有产品销售的根基点。
第二步：终端零售网点的“四大要素”须到位，构建售点呈现的“硬实力”。
产品到达零售终端后，销售的营销因素有四个，分别为零售店的老板认可度、店中的物料宣传力度、促销活动的拉动效果、店员的主动推荐力度。
企业营销要做的落地工作即为使得四大要素围绕“卖点”形成针对性的宣传和搅动。
零售终端网点的四大要素是产品的“售点”向消费者展现的关键支撑点。
价格营销策划体系价格营销是企业推销产品或服务的一种策略，涉及价格定价、促销活动、定价策略等方面。
一个成功的价格营销策划体系需要考虑多个因素并进行综合分析和决策。
首先，价格定价是价格营销策划体系的核心。
企业需要确定产品或服务的定价标准，包括成本价格、市场需求、竞争对手价格等。
定价过高可能导致消费者购买欲望下降，定价过低则可能导致企业利润下降。
因此，企业需要根据市场需求和竞争状况合理定价，以获得最大的市场份额和利润。
其次，促销活动是价格营销策划体系的重要组成部分。
促销活动可以增加产品或服务的销量和知名度，并提高客户忠诚度。
企业可以通过折扣、赠品、促销礼品等方式吸引消费者购买，同时也可以通过广告、促销网站、社交媒体等渠道宣传促销活动，提高销售额和品牌认知度。
此外，定价策略也是价格营销策划体系的重要一环。
不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
企业可以采用高价策略，强调产品或服务的高品质和独特性，吸引有追求高品质消费者。
企业也可以采用低价策略，通过推出价格低廉的产品或服务，吸引更多的消费者，并在后续销售中通过附加值增加收入。
最后，企业需要不断监测和调整价格营销策划体系。
市场和竞争环境是不断变化的，企业需要根据市场反馈和竞争情况及时调整定价、促销活动和定价策略。
同时，企业还需要收集和分析市场数据，了解消费者需求和偏好，以便优化定价营销策略。
总结起来，价格营销策划体系需要综合考虑定价、促销活动、定价策略等多个因素，以满足市场需求、增加销售额和提高企业利润。
企业需要根据市场情况和竞争状况制定合理的定价策略，并不断监测和调整，以保持竞争力并实现长期发展。
价格营销策划体系是一个综合的、长期的计划，它需要企业在定价、促销活动、定价策略等方面做出明智的决策，并根据市场环境的变化进行调整。
在这个过程中，企业需要考虑以下几个关键因素。
首先，企业需要对市场需求进行全面的分析。
了解消费者对产品或服务的需求、偏好和购买行为，可以帮助企业制定更加精准的定价策略。
企业品牌价值营销的实施策略随着市场竞争的加剧，企业们都开始重视自身品牌价值的营销。
因为企业的品牌价值是企业长期经营成功的核心和关键所在。
而成功的品牌价值营销，需要企业制定可执行性强的且能够产生实质效果的策略。
下面就针对企业品牌价值营销的实施策略，进行探讨。
一、总体策略制定企业品牌价值营销总体策略的制定，需要将企业整体、市场竞争情况与品牌传播等这些因素纳入考虑。
一个完善深入地总体策略需要具备以下几个要素：1、分析企业内部的资源状况和能力，发掘企业的核心优势，明确企业的品牌核心价值。
2、灵活把握市场变化，提高反应速度，及时地调整、升级和完善品牌营销计划。
3、以消费者为中心，积极地洞察消费者的需求，对品牌进行系列创新，实现品牌核心价值的持续稳定和增长。
4、树立品牌形象，增强品牌价值，提升品牌知名度和美誉度，建立具有广泛影响力和竞争力的品牌形象和价值。
二、品牌定位策略企业在实施品牌价值营销时，需要制定具体的品牌定位策略。
品牌定位策略是指企业在市场竞争中，明确自身品牌的定位，从而提高品牌竞争的能力。
品牌定位策略需要从以下几个方面制定：1、品牌特色定位：企业通过挖掘产品的核心价值，充分发掘产品特点，建立并强化与消费者的情感联系，形成独特的品牌定位和形象。
2、品牌差异化定位：企业通过比较自身和竞争对手的差异，并寻找能够让自己优势和独特性的方面，建立与众不同的品牌定位，提高市场竞争力。
3、品牌目标定位：企业根据自身的业务和市场发展的情况，制定符合自身实际的品牌目标定位，以实现更好的市场表现和品牌成长。
三、品牌推广策略企业的品牌价值营销需要通过品牌推广策略，让消费者更好了解品牌、加深品牌认知，增强品牌信任度和忠诚度。
企业在推广品牌时，应当根据自身实际情况，以如下三种方式进行品牌推广：1、传统营销：企业可利用传统营销方式，如电视广告、报纸广告、杂志广告等，提升品牌知名度与美誉度，传达品牌核心价值和特点。
2、数字化营销：当今十分重视互联网的传播效果的世界，企业也必须升级转变数字化营销方式，例如行业门户网站、博客、微信、微博等平台，来打造更好的品牌形象，实现更高的品牌价值和市场地位。
从零开始打造品牌和营销体系品牌和营销体系是企业成功的关键之一。
一个强大的品牌能够帮助企业树立良好的形象，吸引更多的目标客户，提高销售额。
而一个有效的营销体系能够帮助企业将产品或服务推向市场，增加品牌曝光度，提高市场份额。
本文将介绍如何从零开始打造品牌和营销体系，以帮助企业实现商业目标。
1. 品牌定位和核心价值观品牌定位是企业在市场中的位置和形象。
首先，需要明确企业的目标客户和市场定位，确定目标客户的需求和痛点。
然后，根据目标客户的需求和痛点，确定企业的核心价值观和品牌承诺。
核心价值观是企业的核心竞争力和独特之处，能够帮助企业在市场中脱颖而出。
2. 品牌名称和标志设计品牌名称和标志是企业形象的重要组成部分。
一个好的品牌名称能够简洁明了地传达企业的核心价值观和特点。
标志设计需要符合品牌定位和核心价值观，能够引起目标客户的共鸣和认可。
在设计品牌名称和标志时，需要考虑到品牌的可识别性和可传达性。
3. 品牌故事和传播渠道品牌故事是品牌与目标客户之间建立情感连接的重要方式。
通过讲述企业的创立故事、核心价值观的来源和企业的使命，可以让目标客户更加了解和认同品牌。
传播渠道是将品牌故事传递给目标客户的途径，可以通过社交媒体、博客、新闻稿等方式进行传播。
4. 市场调研和竞争分析在打造品牌和营销体系之前，需要进行市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解目标客户的需求和偏好，把握市场趋势。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
5. 渠道选择和推广策略渠道选择是将产品或服务推向市场的重要环节。
根据目标客户的特点和市场需求，选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
推广策略包括广告、促销活动、公关活动等，可以根据目标客户的特点和市场需求制定相应的推广策略。
6. 数据分析和优化品牌和营销体系的建立需要不断进行数据分析和优化。
通过数据分析，可以了解品牌和营销活动的效果，找出问题和改进的空间。
构建企业品牌核心价值的营销策略提要本文从品牌定位、品牌理念、品牌传播三个方面阐述对品牌核心价值构建的看法，总结目前市场品牌价值建设的误区，试图为中国企业的品牌发展之路提供行之有效的理念。
关键词：品牌核心价值；品牌定位；品牌理念；品牌传播在市场经济不断发展的今天，品牌的力量不容忽视。
然而，人们在努力建设企业品牌时，却不断忽视对品牌核心价值的构建。
任何品牌的创建都要有其独特的品牌核心价值，品牌核心价值的构建是品牌建设的基础。
我们众所周知的一些品牌无不蕴含了其独特的品牌核心价值。
一、品牌定位：品牌核心价值的基础定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。
品牌之王P&G对品牌核心价值的构造与经营可谓处心积虑。
P&G有一个行之全球的信念，那就是“一个品牌产品没有特质是很难成为赢家的”，这里说的特质就涉及到如何对品牌进行定位的问题。
品牌定位的准确则可以将品牌产品的特质很好地凸显出来，使其成为企业的品牌核心价值。
（一）定位的清晰决定战略的清晰，战略的清晰决定品牌核心价值的清晰。
所有独树一帜的品牌核心价值首先都具有清晰的定位。
比如，在不断壮大的汽车市场里，每个品牌都有其自己的市场定位。
“沃尔沃”定位为安全，“宝马”定位为驾驭激情，日产汽车定位为技术领先、节油，“凯迪拉克”定位为“敢为天下先”的胆识和远见，“别克”定位为大气沉稳、激情进取，“雪佛兰”定位为亲和友善的大众车……这些品牌足够彰显品牌的市场定位的重要性。
（二）盈利模式的正确比盈利更重要。
市场定位从一定程度上而言，影响着企业的盈利模式，而盈利模式是否正确直接影响着企业品牌核心价值的创建。
企业如果拥有了正确的盈利模式，盈利将是不久将来的事；但是反过来说，企业若是正在盈利，其未必一定有正确的盈利模式。
只要有正确的盈利模式，盈利将是一定的，并且品牌的核心价值也将得到提升。
这点我们可以从携程旅行网的创始人身上得到验证。
