销售人员试用期考核评定表
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销售部员工试用期考核及工资标准(试行)为加强销售人员试用期管理(含内部转岗人员),识别销售业务、管理人才,并对其进行有效培养和激励,提升销售团队综合素质、业务技能,制定本管理考核试行标准。
一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月,试用期间公司与其签订试用合同。
试用期间岗前集中培训为三天,第三日下午参加培训考核,考核分数为100分,考核分数低于60分以下的,则终止试用,此试用期间无工资。
二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核(公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训)和岗中试用期间工作业绩观察考核(包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数)。
入职岗前培训考核由人力资源部组织(销售部协助);岗中试用期间工作考核由销售部组织(人力资源部协助)。
评分标准和评分办法见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。
三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励新员工入职后,由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导(辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范,且有强烈的育才观念和技能),辅导期为整个试用期。
业务员由老业务员或销售经理辅导,销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。
辅导员要做好“传、帮、带”,每日注意观察,每周定期沟通,客观真实全面了解其岗位适应和任职能力,并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价,作为新员工考察的重要依据。
公司给予新员工辅导员激励,以表彰其育才作用,奖励条件、标准和奖项为:定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》;辅导的试用期人员评定等级为优秀,或提前转正,或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的,则给予辅导员200元“育才奖”;试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。
试用期合格的给予50元“育才奖”。
业务人员试用期考核表
背景
本考核表适用于业务人员试用期的考核,旨在评估业务人员在试用期内的工作表现和能力。
考核条目
1. 工作表现
考核内容:业务人员在试用期内的工作表现,包括但不限于以下方面:
- 个人工作质量和效率
- 与同事合作和沟通能力
- 任务完成的准确性和及时性
- 对团队目标的贡献和积极性
评分标准:根据实际工作表现,评定为优秀、良好、合格或不合格四个等级。
2. 专业知识和技能
考核内容:业务人员在试用期内展现的专业知识和相关技能,
包括但不限于以下方面:
- 对业务领域的了解和掌握程度
- 解决问题的能力和创新思维
- 运用工具和软件的熟练程度
- 沟通和客户服务能力
评分标准:根据业务人员的专业知识和技能水平,评定为优秀、良好、合格或不合格四个等级。
3. 自我发展和研究能力
考核内容:业务人员在试用期内展现的自我发展和研究能力,
包括但不限于以下方面:
- 主动研究和不断提高能力
- 接受反馈和改进的态度
- 持续研究和增长专业知识的努力程度
评分标准:根据业务人员的自我发展和研究能力,评定为优秀、良好、合格或不合格四个等级。
考核结果和结论
根据以上三个考核条目的评分结果,综合评定业务人员在试用
期内的表现和能力,并结出考核结果和结论。
其他说明
- 考核结果和结论将作为业务人员是否继续聘用的参考依据。
- 考核过程中应遵守公司相关规定和程序,确保公正、客观、
准确。
- 考核表应在考核结果确定后及时归档和保存。
销售部试用期员工考核暂行规定一、为了对销售部试用期员工进行合理、公正、科学的考核评价,为公司发现和培养优秀的销售人员和销售管理人员,淘汰不具备胜任能力的员工,特制定本规定。
二、公司在规定的转正日期之前半个月告之试用期员工撰写《试用期工作总结》,销售部经理在收到办公室转交的《转正申请表》和《试用期工作总结》后一周内将考核评价及时反馈给行政人事部,避免因时间延误发生劳动争议。
三、根据《销售人员试用期综合考评表》的考评结果,试用期员工的转正审批结果为:1、提前转正2、按期转正3、延长试用期一个月4、试用期不合格,不拟聘用。
四、若员工在试用期间表现优秀,业绩突出,部门经理可以同销售总监、公司共同讨论并予以考评,同意该员工提前转正的情况下,该员工可以提前办理转正申请手续。
五、若员工的转正审批结果为延长试用期一个月,主管领导应与该员工面谈指出需要改进的建议。
延长期限到期前一周内,需对该员工再次进行试用期考评,合格即转正,否则试用期不合格,不拟聘用。
六、《销售人员试用期综合考评表》填表说明:1、试用期员工先根据此表的考评项目进行自评并签字。
2、员工自评完毕后将此表交至办公室,由办公室转交至其主管领导考评并签字。
3、主管领导考评完毕后,分析此表中自评和考评分数的差异与试用期员工进行面谈。
4、同部门也可以进行评价,将同部门人员评价分数总和,取平均值。
5、此员工实际考评分数比率为:本人占40%,同事占20%,领导占40%6、办公室汇总的评估分数和评估意见,暂时作为内部审核参考意见,上交部门直属副总经理或总经理,不向被评估人进行反馈。
7、考评分数对应的考评结果参考:满分:100分优秀:90—100分良好(较称职):80—90分符合胜任要求:70—80分基本胜任(有待改进):60—70分不胜任要求:60分以下8、分数达到80-90分可以转正,70-80分基本胜任的,需要延长试用一个月,70分以下的双方解除关系。
试用期员工考核表姓名:***部门:销售部岗位:业务员填表日期:2016 年 10 月 8 日试用期员工转正申请审批表销售人员试用期综合考评表考评期间(2016年4月8 日至2016年10 月8 日)被考评人:李灵辉岗位名称:销售部2016 年10月8日。
销售评价表
1. 评价对象及目的
本销售评价表旨在对销售人员在工作中的表现进行全面评估,以便为企业提供有效的管理参考,不断提升销售团队的绩效。
2. 评价标准
2.1 销售目标完成情况
•本月销售额完成情况
•客户数量及升级率
•平均销售周期
2.2 客户满意度
•客户投诉情况及解决率
•客户续签比例
•客户反馈情况
2.3 销售技巧与能力
•战略性销售能力
•沟通与谈判能力
•销售方案的制定能力
2.4 团队协作能力
•与其他部门的协作情况
•拓展新市场的能力
•团队合作意识
3. 评价方式
3.1 主管评价
•直接主管对销售人员在本月的表现进行评价
•综合考虑销售目标完成情况、客户满意度等指标
3.2 同事评价
•同事对销售人员的协作能力和团队合作意识进行评价
•强调团队合作的重要性
3.3 客户评价
•客户对销售人员的服务态度和销售技巧进行评价
•反馈客户满意度和建议
4. 结果分析与改进
4.1 结果分析
•综合各方评价结果,对销售人员进行综合评定
•发现存在的问题和亮点
4.2 改进措施
•针对评价结果提出具体改进措施
•制定个人成长计划,提升销售团队整体素质
5. 结语
通过本销售评价表的定期评估,可以帮助企业及时发现销售团队的问题,促进销售人员个人成长和团队绩效的提升。
希望通过大家的共同努力,实现销售目标,为企业发展贡献力量。
试用期考核评价表完整优良版员工信息- 姓名:- 部门:- 入职日期:- 试用期开始日期:- 试用期结束日期:职责与工作表现以下根据员工在试用期期间的工作表现进行评价,请根据具体表现进行选择。
1. 工作态度:工作态度:- [ ] 表现积极主动,乐于助人- [ ] 遵守公司规定,遵循工作流程- [ ] 与同事合作良好- [ ] 对工作目标有明确的认识和理解- [ ] 具备解决问题的能力和意愿2. 工作能力:工作能力:- [ ] 具备所需的专业知识和技能- [ ] 能够有效地完成工作任务- [ ] 对工作中的难题能够做出合理的解决方案- [ ] 研究能力强,能够快速适应新工作环境3. 工作质量:工作质量:- [ ] 工作态度端正,细致耐心- [ ] 对工作要求认真对待,准确无误- [ ] 能够按照要求及时提交工作成果- [ ] 对工作中的错误能够及时改正并吸取经验教训4. 团队合作:团队合作:- [ ] 积极参与团队活动,与团队成员合作无障碍- [ ] 能够有效地与团队成员沟通和协调- [ ] 乐于分享知识和经验,帮助他人解决问题- [ ] 能够在紧张工作环境下保持良好的团队合作精神其他评价请在下方填写对员工在试用期期间的其他评价和建议。
{填写评价和建议}总结评价请在下方根据以上评价,对员工在试用期期间的综合表现进行总结并提供评价。
{填写总结评价}评定结果请在下方根据员工在试用期期间的工作表现,选择对应评定结果。
- [ ] 优秀- [ ] 良好- [ ] 合格- [ ] 待提高经理评价请在下方由上级领导填写对员工在试用期期间的评价和建议。
{填写评价和建议}员工确认我确认已阅读并了解以上评价内容,并对相关评价结果和建议表示认同。
员工签名:日期:。
试用期评估标准表评估目的本评估标准表旨在对试用期员工进行全面评估,以确定其是否适合正式入职。
评估内容1. 工作表现评估- 执行能力:能否按时完成工作任务,具备良好的执行力。
- 工作质量:工作成果是否符合要求,能否提供高质量的工作成果。
- 工作效率:在给定时间内完成工作任务的能力。
- 自主性:是否能够独立思考、解决问题,有能力自主完成任务。
2. 团队合作评估- 沟通能力:能够与团队成员有效沟通,分享信息和观点。
- 合作能力:能够积极参与团队合作,与他人合作完成共同目标。
- 互助精神:能够主动帮助他人,与他人合作解决问题。
3. 适应能力评估- 研究能力:对新知识和技能的研究能力。
- 适应能力:在新环境下是否能迅速适应,并能胜任工作。
- 反馈接受能力:是否能够接受他人对工作的反馈,并积极改进。
4. 责任意识评估- 工作态度:对工作是否认真负责,能够积极主动解决问题。
- 值班纪律:是否能够按时参加工作并遵守工作纪律。
评估方法1. 直接观察:主管通过日常工作中与试用期员工的接触观察、检查工作成果等方式,直接评估员工的能力和表现。
2. 口头反馈:定期与试用期员工进行面谈,为员工提供工作表现的反馈和建议。
3. 绩效考核:根据试用期员工的工作表现和完成情况,进行定期的绩效考核。
评估结果根据试用期员工在各项评估内容上的表现,将进行综合评定。
评估结果可能有以下几种:- 通过:在所有评估内容上表现优秀,建议正式录用。
- 待定:在某方面有待改进,建议延长试用期进行再次评估。
- 不通过:在多个方面表现不佳,建议不予录用。
结论试用期评估标准表旨在为企业对试用期员工的能力和表现进行全面评估,以便确定是否适合正式录用。
通过使用统一的评估标准,可以对员工进行公正、客观的评估,并提供有针对性的建议和决策依据。