销售试用期绩效考核表

新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。

销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。

每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。

完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。

②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。

效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。

1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。

销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

试用期员工绩效考核制度第一条目的为规范试用员工考核流程，确保员工绩效考核工作规范有效、有章可循，旨在通过对试用期员工的考核，充分了解该员工与岗位的匹配度、稳定性，现依据公司实际情况，特制定本考核制度。

第二条适用范围本制度适用于试用期转正新员工以及岗位异动转正的绩效考核。

第三条相关人员的职责（一）被考核人所在部门的直接上级1.收集被考核人工作表现信息、相关资料和记录。

2.对被考核人进行初步审核，做出评价并提交上级主管复核。

（二）所在部门的分管副总1.负责部门经理级别员工的转正初审考核，做出评价并提交董事长审批。

2.参与员工试用期转正鉴定。

（三）人力资源管理中心1.收集被考核人工作信息、相关资料和记录。

2.参与组织员工的转正考核会评工作。

3.整理、统计及汇总考核数据和信息。

4.传报、审核、审批与发布考核结果。

5.考核结论面谈。

第四条员工试用期限新员工试用期一般为三个月，提前10天提出转正申请，参与转正绩效考核。

第五条员工提前转正要求员工试用期间工作表现优秀，自己或上级可以提出转正申请，填写“提前转正申请表”。

提出转正申请前，转正试用期最短不得少于一个月。

“提前转正申请表”必须按规定逐级审核批准，并提交试用期个人工作业绩报告。

第六条试用期转正条件（一）符合岗位任职资格要求，能够胜任岗位工作。

（二）通过岗位培训以及公司统一的转正考核。

（三）通过直接上级和间接上级的考核，经人力资源部审查合格。

（四）认同公司企业文化，遵守公司各项管理制度，态度、思想品德符合要求，试用期间没有因出现个人故意行为和重大失职行为而受到严重惩罚。

（五）符合以上条件者方可办理转正手续。

第七条转正考核时间规定一般情况下，员工在试用期间满80天后可以提出转正申请，参与考核并根据公司统一确定的入职时间参加考试。

各考核部门和人员应在员工提出转正申请10个工作日内（不能超过员工的试用期最后一日）完成所有考核项目，并作出考核决定。

第九条转正考核形式根据员工试用期间的表现，试用期员工转正和岗位异动转正考核，采取直接上级评分与间接上级评分二级考核体系的形式。

销售试用期绩效评价表1. 员工信息- 姓名：- 职位：- 试用期开始日期：- 试用期结束日期：2. 评价标准在试用期内，我们将根据以下几个维度对员工的绩效进行评价：2.1 销售业绩评估员工在试用期内的销售业绩表现，包括但不限于：- 完成销售目标的情况；- 销售额的增长情况；- 客户满意度的反馈等。

2.2 团队合作评估员工在团队合作方面的表现，包括但不限于：- 与团队成员的合作关系；- 是否能积极参与团队活动；- 是否乐于助人，愿意分享知识和经验等。

2.3 专业知识与技能评估员工在销售领域的专业知识和技能，包括但不限于：- 产品知识的掌握程度；- 销售技巧和沟通能力；- 解决问题和应对挑战的能力等。

3. 评价结果根据以上评价标准，我们将对员工的绩效进行评价，并给出相应的评级，评级分为以下几个层次：- A级：优秀；- B级：良好；- C级：合格；- D级：待提升。

4. 总结试用期绩效评价表将作为员工在试用期内表现的重要参考依据，评价结果将对员工的绩效考核产生影响。

在试用期结束后，我们将根据绩效评价结果做出相应的决策，包括但不限于转正、终止试用期等。

请员工在试用期结束时填写本评价表，并提交给主管或人力资源部门。

同时，我们鼓励员工在试用期内与主管或导师进行沟通，及时了解和改进自己的表现，以提升绩效评价结果。

以上为销售试用期绩效评价表，请员工认真填写，并确保内容的真实性和准确性。

谢谢合作！*注意：本文档仅供参考，具体评价标准和流程请根据实际情况进行调整。

*。

销售人员试用期转正考核表
日期：姓名性别出生日期
部门职务到职日期
试用期满部
门主管正式
面谈简报
考核项目具体考核内容评分
考试
30分
考试及日常报告 30分
工作态度15分积极性（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好） 5分协调性（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通） 5分
忠诚度（凡事能以公司利益为前提，并终于职守） 5分
工作能力15分计划能力（年度计划、月度计划的能力） 5分
执行能力（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力） 5分工作品质（各种资料、各项作业之品质） 5分
潜在能力10分进取心、决断力 4分
积极地革新、改革 3分
热衷于吸收新情报或知识，充实自己 3分
扣分每违反一次本部门内部工作流程扣5分。

违反次数：
总分业绩贡献+工作态度+工作能力+潜在能力-扣分
意见和建议
签字：日期：
以下由行政人事部部门填写
试用期间
考勤情况
5分
试用期间遵守规章制度情况25分一般违纪每违反一次扣5分；较严重违纪每违反一次扣10分；一般违纪超过三次或较严重违纪超过2次或违反严重违纪一次，该员工不予转正。

试用期期间扣分情况：
签字：日期：
行政人事部
意见及
建议
签字：日期：。

试用期转正绩效评估表（普通员工适用）
1/2
评估说明：
一、此评估由直接上级初评、部门负责人复评、行政人资部抽评和监督；自评结果仅作为参
考；
二、评估的结果于评估后二天后向被考核人反馈；
三、被考核人评估结果有异议的，请于3天内向行政人资部申诉，对评估结果确实有偏差的，
由行政人资部组织重评；
四、评估的原则：实事求是、以绩效结果和个人发展为导向；
五、直接上级评估权重占50%，部门负责人评估权重占50%；
六、被评核成员的述职报告、工作业绩、行为规范等为评估的重要依据；
七、为便于评估的实施，试用人员应同其直接上级“一对一”的协定《月度工作计划》。

（个
人试用期工作计划按项目管理的思路制定，具体参照公司《月度目标工作绩效考核表》模板）
八、评估结果运用：。

试用期评估标准表评估目的本评估标准表旨在对试用期员工进行全面评估，以确定其是否适合正式入职。

评估内容1. 工作表现评估- 执行能力：能否按时完成工作任务，具备良好的执行力。

- 工作质量：工作成果是否符合要求，能否提供高质量的工作成果。

- 工作效率：在给定时间内完成工作任务的能力。

- 自主性：是否能够独立思考、解决问题，有能力自主完成任务。

2. 团队合作评估- 沟通能力：能够与团队成员有效沟通，分享信息和观点。

- 合作能力：能够积极参与团队合作，与他人合作完成共同目标。

- 互助精神：能够主动帮助他人，与他人合作解决问题。

3. 适应能力评估- 研究能力：对新知识和技能的研究能力。

- 适应能力：在新环境下是否能迅速适应，并能胜任工作。

- 反馈接受能力：是否能够接受他人对工作的反馈，并积极改进。

4. 责任意识评估- 工作态度：对工作是否认真负责，能够积极主动解决问题。

- 值班纪律：是否能够按时参加工作并遵守工作纪律。

评估方法1. 直接观察：主管通过日常工作中与试用期员工的接触观察、检查工作成果等方式，直接评估员工的能力和表现。

2. 口头反馈：定期与试用期员工进行面谈，为员工提供工作表现的反馈和建议。

3. 绩效考核：根据试用期员工的工作表现和完成情况，进行定期的绩效考核。

评估结果根据试用期员工在各项评估内容上的表现，将进行综合评定。

评估结果可能有以下几种：- 通过：在所有评估内容上表现优秀，建议正式录用。

- 待定：在某方面有待改进，建议延长试用期进行再次评估。

- 不通过：在多个方面表现不佳，建议不予录用。

结论试用期评估标准表旨在为企业对试用期员工的能力和表现进行全面评估，以便确定是否适合正式录用。

通过使用统一的评估标准，可以对员工进行公正、客观的评估，并提供有针对性的建议和决策依据。