绩效飞轮

绩效是利润的来源--看《绩效飞轮》有感通过《绩效飞轮》的学习，自己有几点收获：第一、真正明白了什么是绩效。

第二、懂得绩效管理的重要性。

第三、绩效管理有很多方法，越简单越有效，而绩效飞轮就是这样一个简单有效有系统。

绩效飞轮有四个步骤组成：设立清晰的目标－采取具体有效的措施和方法－评估与检查－激励奖罚。

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具。

这套系统工具=制度+表格，即用制度规范行为，用表格按部就班地去严格执行。

通过这次的学习，让我明白每个人都有绩效，不管是做销售的，做财务的甚至是做技术的都存在着绩效管理。

企业成功，便是个人成功；个人目标的达成，才能达到团队目标的实现，两者同生共息。

对于目前好利莱公司的具体情况问题准备通过以下几项措施进行改善：一、让每个人都要认清工作的重要性。

如何做好工作，是每个人首要思考的问题。

也就是说让每位员工都有一个清晰合理的目标。

这可以让所有员工观看《绩效飞轮》这套培训系统，树立其责任感和危机感。

二、有一套切实可用的方法。

即可采用李践老师所教的“一抄二改三研四创新”进行操作。

首先参考绩效飞轮的上提过的表格，然后根据销售部门的特色进行相关改动，接着根据实际操作中出现的问题进行修改，最终形成一套有自己特色的绩效评估表格，最主要的是所有考核都必须量化。

这其中包括日、周、月目标达成情况追踪；新客户开发和老客户维护程度，当然这些情况我们早就开始做了。

绩效飞轮是企业提升利润和系统工具，它是以人为核心的，循环反复的系统，一切绩效导向都是以数字说话。

同时也可以看到在绩效管理这一块是越简单越有效，相信我们按照这一系统重复坚持下去必定能使其威力无穷，创造公司利润价值最大化。

绩效考核关乎我们每一个人的利益，同样也关乎企业的发展，公司通过绩效考核为我们搭建了一个腾飞事业和梦想的舞台，现在就让我们张开翅膀努力向上飞翔。

好利莱公司不仅仅是个光电子企业，它也是我们背井离乡实现人生价值的地方，所以我们应该积极热情的投入工作，为公司、为个人创造另一个辉煌。

李践绩效飞轮观后感李践是一位在企业管理领域具有丰富经验和卓越成就的国际管理专家。

他提出的绩效飞轮理论被广泛认可和应用于各种企业组织中，并取得了显著的成就。

近期，我对李践的绩效飞轮观进行了深入研究，并从中受益良多。

绩效飞轮观是指通过持续改进和优化组织的绩效，实现企业长期可持续发展的策略性方法。

李践认为，绩效是企业成功的重要驱动因素。

通过不断优化和提高绩效，企业能够更好地适应竞争环境，增强市场竞争力。

绩效飞轮观对企业有着重要的意义。

首先，绩效飞轮观强调持续改进和优化，要求企业保持高度的敏感性和灵活性，及时调整和优化业务流程，以适应市场变化。

企业只有不断改进和提高绩效，才能保持竞争优势并实现持续增长。

其次，绩效飞轮观注重组织内部的沟通和协作。

李践认为，组织内部的紧密协作和有效沟通是实现绩效提升的重要因素。

通过建立良好的沟通机制和团队合作文化，企业能够充分发挥员工的潜力，提高工作效率和绩效水平。

绩效飞轮观还强调战略规划和目标设定的重要性。

李践认为，企业需要明确目标和方向，制定战略规划，以引领组织向前发展。

同时，李践提倡将战略规划与日常经营活动相结合，让每个员工都能明确自己的工作目标，为实现组织目标做出贡献。

绩效飞轮观的核心是持续改进和优化。

李践认为，企业应该建立适应性的组织文化，倡导不断学习和创新的精神。

通过持续改进和优化业务流程，企业可以不断提高工作效率和绩效水平，并不断迭代和创新，保持竞争优势。

李践的绩效飞轮观在实践中已经得到了验证。

很多企业通过采用绩效飞轮观的方法，取得了显著的成绩。

例如，某汽车制造企业通过持续改进和优化，提高了生产效率和产品质量，降低了成本，增加了利润。

另一个例子是某电子零部件企业，通过加强内部协作和沟通，优化了供应链管理，提高了客户满意度，扩大了市场份额。

在我个人的观察和思考中，我认为绩效飞轮观在当今竞争激烈的商业环境中仍然具有重要的意义。

随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业必须保持高度的敏感性和灵活性，及时调整战略和业务流程，以适应市场需求。

绩效飞轮学习资料绩效飞轮学习资料绩效飞轮是一个目前非常流行的业务增长模型，被企业家和高管广泛采用。

绩效飞轮的理论本身并不难以理解。

然而，它需要在现实场景下投入实践，从而将成功因素寻找到最优解。

这个模型的基础在于四个不断循环融合的环节-流量，用户体验，新流量，现金流。

而绩效飞轮的灵魂不是那些因素本身，而是它们之间的交互作用，即一个循环融合产生的增幅将会接力其他环节。

当这个机制保持活跃时，企业业务增长之路就会看起来更加轻松。

以下是四个环节的详细描述：流量流量是对公司销售与收益模型的关键因素。

在网络经济时代，流量成为了每个领域和公司的关键，因此外部未来的流量趋势需要被预估和追踪，同时公司通过本身渠道扩展和市场营销等手段去爆发成长。

用户体验用户体验是一个非常宽泛的概念，涉及了围绕着产品的很多方面。

从内容到交互界面，从支付提醒到退款过程，每一个细节都为用户提供了一个满意的购买体验。

当客户感到满意的时候，客户的留存率就会大大提升，从而成为公司业务增长的强劲引擎。

新流量新流量是指通过推广、SEO、市场调查等方式获得的新客户。

达来放宽新流量主要通过技术手段分析引擎来吸引新客户体验，以此来吸引他们的代购行为。

现金流现金流与收入直接相关,在经济学模型中，是众多财务因素的优先考量项中排在第一位的关键因素。

这是企业追寻盈利的重要要素，同时也能够促进企业成长，增强公司的投资力度。

如果企业的现金流表现良好，他们就可以通过收购或创新研发等手段来增加新流量，提高用户体验和增加流量。

绩效飞轮经营模型是一种用于管理企业的工具和框架，认识到生态系统地运作，在同样的领域处于不断的相互作用与往返增长。

这个金字塔的顶点是极为重要的，因为金字塔的每个部分都需要在足够的时间内产生足够的投资回报率。

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《绩效飞轮》绩效飞轮》绩效管理的作用1、清晰企业想要的结果2、凝聚员工目标和公司目标3、在过程中学习成长修正进步4、创造共同价值制定明确的目标激励与处罚与 APEI 目标划计施措系统=制度+表格 = +常见绩效管理工具MBO——目标管理 BSC——平衡计分卡 KPI——关键业绩指标 360度——绩效考核设定明确的目标找到完成目标的措施和方法评估和检查奖励与改进第一步设定明确的目标个人的成功=实现有价值的目标企业成功=实现利润1、是否明确2、可否量化评估3、是否有挑战性4、是否合理5、有没有时间限制实现目标的五项原则愿望梦想成功实现目标的四个关键点责任者数字量化分解细化时间节点公司目标部门目标部门目标部门目标没绩效=无效绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效设定目标时要考虑利益共享分公司目标管理办法一、适用范围本办法适用于集团及下属所有分公司二、目标设定流程（一）Ａcheivement Target (要达到的目标）◇年度销售合同目标◇年度毛利目标◇年度回收款目标◇将目标分解到季度、月、周、天分公司目标管理办法（二）Plan & Policy (完成目标的计划和措施）１、各分公司部门经理负责◇员工日业绩评估◇每天早晨１５分钟的晨会◇每天下班前半个小时的客户拜访总结２、各分公司销售副总经理：每周业绩评估３、各分公司总经理：每月业绩评估４、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估分公司目标管理办法（三）Ｅvalution(目标的评估）（四）Incentive(完成目标的正负激励措施）分公司目标管理办法（三）目标设定时间１、各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划。

提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT 电子文档方式提交２、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题．分公司目标管理办法三、目标设定时间３、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。

绩效飞轮绩效飞轮，是一套简单实用的绩效管理工具，一套通俗易懂的利润管理系统，是由风驰传媒的创始人李践在实践过程中独创的，在自己的企业持续使用，并创造奇迹的方法。

经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

绩效飞轮理论认为，企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

一个企业的持续发展，离不开有效的企业管理以及运用有效的企业管理系统。

“绩效飞轮”这个系统，简单概括就是制度加表格，它告诉我们，如何通过制度规范我们的行为，建立规则，同时通过表格按部就班。

“绩效飞轮”概括说来就是一个齿轮系统（确定目标---制定方法---评估检查---激励奖罚），这四步环环相扣，缺一不可。

在工作中要努力贯彻执行量化制度，制定详细的工作流程，分配、管理好自己的时间，尽量做到忙中有序。

绩效飞轮第一步：启动飞轮——制定明确的绩效目标首先，制定的目标是否明确、是否合理、是否具有挑战性、是否量化评估、有没有时间限制，是实现目标的五项原则。

目标涵盖的内容包括：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

李践提出：每个人都渴望成功、渴望幸福、渴望健康。

所谓成功，不单指惊人创举和突出贡献，或是名誉、地位、职务。

在平凡的岗位上做到尽心尽责，实现自己设定的有价值的目标，就是成功。

我以为，最重要的是认清实际，从自己的现有情况出发，先制定切实可行的、明确的、可量化的短期目标并确保目标的实现，再制定需花更多时间精力甚至需要进一步提升自己才能实现的长期目标，才是迈向成功的第一步。

其次，制定明确的绩效目标时，要注意制定目标的四大关键：责任者、数字量化、分解量化和时间限制。

李践把它概括为：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

最后，在设定目标的同时，一定要互动沟通，要考虑利益共享和责任分担。

让员工提升积极性，发挥大家的聪明才智，挖掘优势和特长。

同时也要清楚明白的指出，目标无法达成时，将会有一个怎样的惩罚措施，以此激发他们的潜能，整合他们的资源，去达成一个共同的目标，让员工的价值最大化。

一、绩效管理就是企业的利润管理
二、绩效管理在企业中的作用
三、什么是绩效飞轮
1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具
2、绩效飞轮是一个通俗易懂的利润管理系统
四、绩效飞轮具体步骤和方法
第一步：启动飞轮--制定明确的目标
1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制
2、制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制
4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标
第二步：推动飞轮--方法与措施
1、提升绩效的措施三新二改：
1)开发新产品、开发新客户、开发新区域
2)改良老产品、改良老客户
第三步：检修维护--评估与检讨
1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事
2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责
3、两会制度：晨会和夕会
4、三每三对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果
5、重要工具：行动成功日志
第四步：加油加料--激励与处罚
1、激励措施：奖要奖得心花怒放
2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊
3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话
绩效飞轮总结：
1、绩效飞轮的特点：1+1+1=10，动力加速度，以人为核心，循环往复
2、绩效管理越简单越有效
3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷。