李践绩效飞轮

李践博士在学习型中国--世纪成功论坛上的演讲来源：新浪作者：演讲者李践【关闭窗口】尊敬的大会主席刘景斓先生，尊敬的各位老师，尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家中午好！很荣幸有这样一个机会跟大家分享。

我今天在我的主题之前，我先讲一个管理手段。

在所有团队当中我发现，管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

我在企业里面始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，我们坚守三大作风，第一个认真、第二个是快，第三个就是坚守承诺。

是！认真是什么呢？就是精益求精，全力以赴，专心致志。

认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。

我走遍全天下，成功企业就是全力以赴，专心致志。

第二个是快。

是什么？认真是效率，一切都来自与快，第三个坚守承诺是什么呢？诚信。

企业就是这三条，认真、快、坚守承诺缺一不可。

每天早上跟着我的团队，八点钟打上卡，就同时一起。

我们的手势首先是手抬过肩，然后到胸前。

认真、快、坚守承诺。

现场演练我跟大家分享一个主题，绩效飞轮。

绩效管理是什么呢？绩效管理就是在于利润的管理。

就是利润的管理。

你只要把绩效整个工具、方法一下掌握了，那么利润的管理就有一套方法。

很多人一谈到系统工具就会觉得很复杂，很玄妙。

我们把浮躁的东西都当成了系统，系统在我看来什么是系统呢？就是制度加表格。

在任何一个团队就是需要你管理就是需要这个系统，不管任何系统，制度是游戏规则。

不管做任何事情都要有游戏规则。

你打麻将，你打扑克都要有游戏规则。

只要有团队在都要建立规则。

准则就是按照这个规则去落实。

每个企业必须首先建立规则。

有了制度以后还不够，建立不成系统，必须背后有流程化、标准化，在团队中怎么解释？实质上标准化和流程化加起来就是表格化。

看我们出海关填张表，我们的财务报表就是标准的。

我们做很多事情就是标准表格，表格就能做得到标准流程。

如果企业要建立系统，就要遵循这两个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让我们每一个人都知道该怎么做？每一步是什么，最后达到我们想要达到的最终目的。

李践绩效飞轮观后感李践是一位在企业管理领域具有丰富经验和卓越成就的国际管理专家。

他提出的绩效飞轮理论被广泛认可和应用于各种企业组织中，并取得了显著的成就。

近期，我对李践的绩效飞轮观进行了深入研究，并从中受益良多。

绩效飞轮观是指通过持续改进和优化组织的绩效，实现企业长期可持续发展的策略性方法。

李践认为，绩效是企业成功的重要驱动因素。

通过不断优化和提高绩效，企业能够更好地适应竞争环境，增强市场竞争力。

绩效飞轮观对企业有着重要的意义。

首先，绩效飞轮观强调持续改进和优化，要求企业保持高度的敏感性和灵活性，及时调整和优化业务流程，以适应市场变化。

企业只有不断改进和提高绩效，才能保持竞争优势并实现持续增长。

其次，绩效飞轮观注重组织内部的沟通和协作。

李践认为，组织内部的紧密协作和有效沟通是实现绩效提升的重要因素。

通过建立良好的沟通机制和团队合作文化，企业能够充分发挥员工的潜力，提高工作效率和绩效水平。

绩效飞轮观还强调战略规划和目标设定的重要性。

李践认为，企业需要明确目标和方向，制定战略规划，以引领组织向前发展。

同时，李践提倡将战略规划与日常经营活动相结合，让每个员工都能明确自己的工作目标，为实现组织目标做出贡献。

绩效飞轮观的核心是持续改进和优化。

李践认为，企业应该建立适应性的组织文化，倡导不断学习和创新的精神。

通过持续改进和优化业务流程，企业可以不断提高工作效率和绩效水平，并不断迭代和创新，保持竞争优势。

李践的绩效飞轮观在实践中已经得到了验证。

很多企业通过采用绩效飞轮观的方法，取得了显著的成绩。

例如，某汽车制造企业通过持续改进和优化，提高了生产效率和产品质量，降低了成本，增加了利润。

另一个例子是某电子零部件企业，通过加强内部协作和沟通，优化了供应链管理，提高了客户满意度，扩大了市场份额。

在我个人的观察和思考中，我认为绩效飞轮观在当今竞争激烈的商业环境中仍然具有重要的意义。

随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业必须保持高度的敏感性和灵活性，及时调整战略和业务流程，以适应市场需求。

李践绩效飞轮观后感李践绩效飞轮观是一种重要的管理理论和工具，它可以帮助组织提升绩效，实现可持续发展。

近期我读了一本有关李践绩效飞轮观的书籍，并深受启发。

以下是我对李践绩效飞轮观的一些观点和思考。

首先，李践绩效飞轮观强调了绩效的重要性。

李践指出，绩效是一个组织最核心的驱动力。

只有通过高效的绩效管理和增长战略，组织才能实现长期的成功。

在现实生活中，我们常常会遇到一些企业，只关注短期的利润和业绩，而忽视了长远的发展。

这样的企业往往无法持续成长，最终难以取得真正的成功。

因此，李践绩效飞轮观通过提醒我们绩效的重要性，促使我们更加注重长期发展和战略规划。

其次，李践绩效飞轮观强调了战略性的合理性。

在李践绩效飞轮观中，组织需要制定明确的目标和战略，通过持续的改进和创新来实现这些目标。

与此同时，组织要将活动和战略结合起来，形成良好的循环。

只有这样，组织才能真正实现绩效的提升和可持续发展。

举个例子来说，如果一个公司只是为了追求短期的销售额而不考虑产品质量和客户满意度，那么这个公司可能很快就会在市场竞争中失去优势。

因此，李践绩效飞轮观的战略性合理性是非常重要的。

再次，李践绩效飞轮观强调了持续改进和创新的重要性。

在李践绩效飞轮观中，组织需要不断地挖掘和发展新的业务模式、产品和服务。

只有通过持续的改进和创新，组织才能在竞争中保持竞争优势，并实现持续的增长。

举个例子来说，像苹果这样的公司之所以能在市场上长期占据领先地位，就是因为他们不仅在产品上进行了持续的改进和创新，还在业务模式上进行了创新，通过不断地推出新的产品和服务，满足了用户的需求，从而实现了持续的增长。

最后，李践绩效飞轮观强调了团队的重要性。

李践认为，一个组织的绩效不仅取决于个人的表现，还取决于整个团队的合作和协作能力。

只有通过团队的合作和协作，组织才能更好地实现绩效的提升和可持续发展。

举个例子来说，一个企业的销售团队和研发团队如果无法良好地配合和协作，那么这个企业很难在市场上获得成功。

读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇）读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇）认真读完一本著作后，你有什么总结呢？需要写一篇读后感好好地作记录了。

到底应如何写读后感呢？以下是为大家的读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

初读知名企业家李践的《砍掉本钱》时，觉得这本书主要是给企业领导、财务主管写的，但细细读下来，体会颇多。

读了《砍掉本钱》这本书最深的体会是每个员工的本钱是他工资的5倍，员工进来要培训，考核，加上管理本钱，办公桌，办公用具，占写字楼，各种消耗，医疗、养老、保险。

一旦一个员工被招收进公司，各种本钱就接踵而至。

增加1名员工就增加了公司的这么多本钱，那我们作为一名员工应该怎样做？应该除了要尽可能的将自己的本职工作做好，还要能做科室其他人员替补工作，实现员工的一专多能才能真正实现企业的人员精简，增加企业效益。

真正人性化管理不是让员工放松懈怠，而是给一个公平竞争的舞台，才能表达出效率。

草放在地上牛不吃，放在屋檐上，会把全部吃个精光。

人，容易满足，安于现状，不愿意改变。

要让人改变，就是要让他有危机感，低工资、高绩效，用难以完成的任务激起他的斗志。

第一不管任何员工，目标必须是明确的，不能好高骛远，但要具有挑战精神。

第二必须有可以量化的数字，目标要有时间限制，确定完成的时间。

将目标分解到每月、每周，就知道他的目标绩效量化在那里了。

第三对于没方法用数字来绩效考核的员工，应把每个员工的岗位、工作职责列出来；让员工把时间分配比例按照图表画出来。

分析主要工作职责是什么，次要是什么，各占多少时间比例。

企业的成功需要每一个员工的积极努力，我们每位员工都要树立危机意识，从细节开始做起，把降低本钱真正做到实处。

坚持节约不是小气，而是一种精神。

我们必须坚持以最低的支出、获取同样的结果的工作原那么，坚持把降低本钱作为企业永远所追求的主要目标。

节约办公用水、用电，办公用纸的双面利用，出差机票选择最经济…这些看上去很小的事情，但却能反映出一个公司的企业文化和员工的面貌。

砍掉成本读后感砍掉成本读后感（一）李践《砍掉成本》，他的财务十二把砍刀培训片段：一、砍库存。

库存管理是零售业最基本的基础管理，但一定要注意控制不良库存。

做到勤进勤出，不能因为市场决策原因而造成积压，浪费公司资源。

这一点，一定要从自身做起，时刻注意。

二、砍价格。

商品进价是我们零售业的根本成本，降低成本就会获得更大利。

三、砍费用。

经营开支是我们经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。

砍掉一分钱，企业就会增加一分利。

费用是企业的魔鬼。

中国的企业文化是人制+法制，企业发展之路要想长青，我认为首先增加企业的执行力。

我个人最欣赏的三句话与大家共勉“一切以结果为导向，细节决定成败，执行第一，完美第二”一、设立利润目标，提高成本管理意识，树立以人为本的管理理念；用责任成本激励我们来降低经营成本，提高企业的利润。

二、“细节决定成败”加强过程控制；不断的了解各项成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高商品的质量意识和顾客服务水平。

三、“执行第一，完美第二”马上行动，迅速反应，不管是制度也好，计划也好，必须先执行起来，然后在逐步完善。

我们不要在讨论上浪费更多的时间。

李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。

不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。

即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。

一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。

松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。

”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。

作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。

第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。

绩效管理的卓越工具-—绩效管理飞轮管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风,团队有团队的作风,企业的战斗力取决于企业的作风问题。

在ＴOM公司,李践始终坚持任何一个员工进来,首先是训练作风，始终坚守三大作风:第一个认真.认真就是精益求精,全力以赴,专心致志。

认真是品质,不管你的条件再好,你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度．第二个是快,就是高效率。

第三个是诚信,就是坚守承诺。

李践认为,这三条缺一不可．“绩效飞轮"让管理飞转起来每个企业必须首先建立规则。

李践认为，有了制度还不够,还不能成为系统,在制度的背后还必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。

如果企业要建立系统,就要遵循这个手段，一旦建立系统就会形成轨道,让每一个人都知道该怎么做,每一步做什么，最后达到想要达到的最终目的。

因此，李践在公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理,为TOM的管理装上超级发动机。

数字量化让人人有绩效在TOM公司有一句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

只要有人的地方就会有绩效,要么产生正面绩效,要么产生负面绩效。

李践认为,让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就在于数字量化的绩效!而数字量化具体是如何做到的？在TＯM的绩效飞轮中，第一步就是:层层分解.公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标,逐一分解到下面的经理头上,然后由经理再次向下层层分解,直至分解到每个员工的头上。

有了这些数字分解还不够，还要进行时间分解,还要有年、月的全部分解.李践说，公司2０0７年的各项数字早在２00６年12月之前就已经全部分解出来了,他们在做之前就已经知道了目标和数字是多少,他们会准确地把所有数字分解到每月，每周,甚至是每日.、在对数字层层分解之后就要开展第二步，即时间对接。

每个人的年度指标、月度指标、周指标、每日指标都要全部进行分解。

因为，只有分解出数字来才能测评他做得对与不对,没有数字都是无效.让绩效简单化第一、“存活率"评估人力资源管理学上有句名言:招对人比培训人更重要。

李践----绩效飞轮（工具）循环目标管理系统（绩效飞轮）：制定明确的目标→措施与计划→评估与检讨→激励与处罚好的公司靠系统成功：系统=制度+表格（按部就班）第一步：制定明确的目标个人的成功=实现有价值的目标企业的成功=实现利润实现目标的五项原则：1、是否明确；2、可否量化评估；3、是否有挑战性；4、是否合理。

实现目标的四个关键点：责任者（责任到人，奖罚到位）数字量化（每天要完成的工作量）分解细化（年目标，月目标，周目标→远期，中期，近期…以结果为导向）时间节点（在什么时间完成任务）千斤重担万人挑，人人头上有指标；设定目标时要考虑：及时沟通；利益共享；处罚措施。

分公司目标管理办法一、适用范围本办法适用于集团及下属所有分公司二、目标设定流程（一）、要达到的目标⊙年度销售合同目标；⊙年度毛利目标；⊙年度回收款目标；⊙将目标分解到季度、月、周、天（二）、完成目标的计划和措施1、各分公司部门经理负责：⊕员工日业绩评估；⊕每天早晨15分钟的晨会；⊕每天下班前半小时的客户拜访总结2、各分公司销售副总经理：每周业绩评估；3、各分公司总经理：每月业绩评估；4、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估。

（三）、目标的评估（四）、完成目标的正负激励措施三、目标设定时间1、各分公司总经理或分管销售的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划。

提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT电子文档方式提交。

2、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。

3、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。

四、目标评估（一）、评估根据：依据各分管副总提交的年度业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。

（二）、实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估1、会议时间：每周下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。

赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。

这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。

包括市场调研、SWOT分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰绰有余。

然后又把八个步骤分解成24套工具。

工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。

有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。

”这就证明工具的重要性。

其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。

同样，企业管理有没有工具？有。

在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。

就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。

所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞争力。

第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。

从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎么对市场定位，怎么整合产品，整合人力，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们用系统思维来阐述。

所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，总共只有八个步骤，但是八个步骤都紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理，紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。

绩效飞轮绩效飞轮，是一套简单实用的绩效管理工具，一套通俗易懂的利润管理系统，是由风驰传媒的创始人李践在实践过程中独创的，在自己的企业持续使用，并创造奇迹的方法。

经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

绩效飞轮理论认为，企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

一个企业的持续发展，离不开有效的企业管理以及运用有效的企业管理系统。

“绩效飞轮”这个系统，简单概括就是制度加表格，它告诉我们，如何通过制度规范我们的行为，建立规则，同时通过表格按部就班。

“绩效飞轮”概括说来就是一个齿轮系统（确定目标---制定方法---评估检查---激励奖罚），这四步环环相扣，缺一不可。

在工作中要努力贯彻执行量化制度，制定详细的工作流程，分配、管理好自己的时间，尽量做到忙中有序。

绩效飞轮第一步：启动飞轮——制定明确的绩效目标首先，制定的目标是否明确、是否合理、是否具有挑战性、是否量化评估、有没有时间限制，是实现目标的五项原则。

目标涵盖的内容包括：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

李践提出：每个人都渴望成功、渴望幸福、渴望健康。

所谓成功，不单指惊人创举和突出贡献，或是名誉、地位、职务。

在平凡的岗位上做到尽心尽责，实现自己设定的有价值的目标，就是成功。

我以为，最重要的是认清实际，从自己的现有情况出发，先制定切实可行的、明确的、可量化的短期目标并确保目标的实现，再制定需花更多时间精力甚至需要进一步提升自己才能实现的长期目标，才是迈向成功的第一步。

其次，制定明确的绩效目标时，要注意制定目标的四大关键：责任者、数字量化、分解量化和时间限制。

李践把它概括为：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

最后，在设定目标的同时，一定要互动沟通，要考虑利益共享和责任分担。

让员工提升积极性，发挥大家的聪明才智，挖掘优势和特长。

同时也要清楚明白的指出，目标无法达成时，将会有一个怎样的惩罚措施，以此激发他们的潜能，整合他们的资源，去达成一个共同的目标，让员工的价值最大化。