李践(绩效飞轮)标准版

李践博士在学习型中国--世纪成功论坛上的演讲来源：新浪作者：演讲者李践【关闭窗口】尊敬的大会主席刘景斓先生，尊敬的各位老师，尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家中午好！很荣幸有这样一个机会跟大家分享。

我今天在我的主题之前，我先讲一个管理手段。

在所有团队当中我发现，管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

我在企业里面始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，我们坚守三大作风，第一个认真、第二个是快，第三个就是坚守承诺。

是！认真是什么呢？就是精益求精，全力以赴，专心致志。

认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。

我走遍全天下，成功企业就是全力以赴，专心致志。

第二个是快。

是什么？认真是效率，一切都来自与快，第三个坚守承诺是什么呢？诚信。

企业就是这三条，认真、快、坚守承诺缺一不可。

每天早上跟着我的团队，八点钟打上卡，就同时一起。

我们的手势首先是手抬过肩，然后到胸前。

认真、快、坚守承诺。

现场演练我跟大家分享一个主题，绩效飞轮。

绩效管理是什么呢？绩效管理就是在于利润的管理。

就是利润的管理。

你只要把绩效整个工具、方法一下掌握了，那么利润的管理就有一套方法。

很多人一谈到系统工具就会觉得很复杂，很玄妙。

我们把浮躁的东西都当成了系统，系统在我看来什么是系统呢？就是制度加表格。

在任何一个团队就是需要你管理就是需要这个系统，不管任何系统，制度是游戏规则。

不管做任何事情都要有游戏规则。

你打麻将，你打扑克都要有游戏规则。

只要有团队在都要建立规则。

准则就是按照这个规则去落实。

每个企业必须首先建立规则。

有了制度以后还不够，建立不成系统，必须背后有流程化、标准化，在团队中怎么解释？实质上标准化和流程化加起来就是表格化。

看我们出海关填张表，我们的财务报表就是标准的。

我们做很多事情就是标准表格，表格就能做得到标准流程。

如果企业要建立系统，就要遵循这两个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让我们每一个人都知道该怎么做？每一步是什么，最后达到我们想要达到的最终目的。

绩效飞轮绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一《绩效飞轮》第一集内容概要一、绩效管理就是企业的利润管理二、绩效管理在企业中的作用三、什么是绩效飞轮1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具系统=制度+表格，用制度规范行为，用表格按部就班2、绩效飞轮是一个通俗易懂的循环目标管理系统·启动飞轮--制定明确的目标·推动飞轮--措施与计划·检修维护--评估与检讨·加油加料--激励与处罚·持续推动--循环往复，不断完善。

·自动运转--产生动力加速度，1+1+1=10四、绩效飞轮第一步--制定明确的目标1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制。

2、制定目标的四大关键：3、责任者、数字量化，分解细化，时间限制4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

《绩效飞轮》第二集内容概要一、绩效飞轮第二步--方法和措施1、提升绩效的措施：三新二改·开发新产品、开发新客户、开发新区域·改良老产品、改良老客户二、绩效飞轮第三步--评估与检讨1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责3、两会制度：晨会和夕会4、三每三对照：·每人、每天、每件事；·对照目标、对照过程、对照结果5、重要工具：行动成功日志三、绩效飞轮第四步--激励与处罚1、激励措施：奖要奖得心花怒放·低底薪高绩效，·绩效和毛利挂钩·风弛公司的奖励机制《绩效飞轮》第三集内容概要一、绩效飞轮第四步--激励与处罚（续）2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话。

二、绩效飞轮—总结1、绩效飞轮的特点·1+1+1=10，动力加速度·以人为核心，循环往复2、绩效管理越简单越有效。

《绩效飞轮—李践》学习笔记企业盈利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴——李践绩效管理就是企业的利润管理。

绩效管理不是牺牲员工的利益，目的是要激发员工的工作热情，调整员工的工作责任感，让员工把他们更大的潜力发挥出来，发挥员工的特长，让员工的时间、知识、精力去创造财富。

绩效管理的核心内容：1、设定明确的目标；2、措施与计划；3、评估和检查；4、奖励和改进。

第一步、设定明确的目标●实现目标的五项原则1、是否明确；2、可否量化评估；3、是否有挑战性；4、是否合理；5、有没有时间的限制。

●实现目标的四个关键点：1、责任者；2、数字量化；3、分解细化；4、时间节点。

设定目标是要考虑利益共享，要考虑处罚措施。

绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效。

绩效的目标:是让员工提升积极性，开发潜能，发挥员工的聪明才智，挖掘员工的优势和特长，整合资源，去达到一个共同的目标。

最后使员工价值的最大化。

价值的最大化就是共同分享。

一、两个关键点：1、数字量化。

企业要什么结果——要的是利润。

利润是企业的生命力。

利润是检验企业一切成败的标准。

利润才是硬道理。

所有的一切都是利润导向，数字说话。

数字就是利润数据。

绩效管理就是利润管理时间节点要非常清晰——哪个部门在什么时间完成什么任务要非常清楚，总经理对全局的数字负责，部门经理对本部门的数字负责，员工对自己的数字负责。

2、责任到人，奖罚到位：奖励要看得见摸得着，目标是要分级别的。

二、绩效目标设定的涵盖内容：1、财务指标：财务数字反映企业绩效的整体状况。

财务指标包括：（1）收入（2）回收额（3）人均收入（4）成本（5）利润（6）应收账款（7）库存2、客户指标：客户等于利润。

客户指标包括：（1）新客户开发率（2）客户流失率（3）客户满意率（4）客户投诉率（5）客户重复购买率3、管理和流程指标：4、产品指标：第二步措施与计划世界上没有懒惰的人，只有缺少明确目标的人。

绩效管理的卓越工具——绩效管理飞轮管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

在TOM公司，李践始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，始终坚守三大作风：第一个认真。

认真就是精益求精，全力以赴，专心致志。

认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。

第二个是快，就是高效率。

第三个是诚信，就是坚守承诺。

李践认为，这三条缺一不可。

“绩效飞轮”让管理飞转起来每个企业必须首先建立规则。

李践认为，有了制度还不够，还不能成为系统，在制度的背后还必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。

如果企业要建立系统，就要遵循这个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让每一个人都知道该怎么做，每一步做什么，最后达到想要达到的最终目的。

因此，李践在公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理，为TOM的管理装上超级发动机。

数字量化让人人有绩效在TOM公司有一句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

只要有人的地方就会有绩效，要么产生正面绩效，要么产生负面绩效。

李践认为，让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就在于数字量化的绩效！而数字量化具体是如何做到的？在TOM的绩效飞轮中，第一步就是：层层分解。

公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标，逐一分解到下面的经理头上，然后由经理再次向下层层分解，直至分解到每个员工的头上。

有了这些数字分解还不够，还要进行时间分解，还要有年、月的全部分解。

李践说，公司2007年的各项数字早在2006年12月之前就已经全部分解出来了，他们在做之前就已经知道了目标和数字是多少，他们会准确地把所有数字分解到每月，每周，甚至是每日。

、在对数字层层分解之后就要开展第二步，即时间对接。

每个人的年度指标、月度指标、周指标、每日指标都要全部进行分解。

因为，只有分解出数字来才能测评他做得对与不对，没有数字都是无效。

让绩效简单化第一、“存活率”评估人力资源管理学上有句名言：招对人比培训人更重要。

李践绩效飞轮观后感(精选多篇)第一篇：李践绩效飞轮李践绩效飞轮循环目标的管理系统四大项：1．设定明确的目标2．措施与计划3．评估与检讨4．激励与处罚加改进系统=制度+表格任何一个企业部门都要绩效如财务部他的目标就是控制成本如果原成本是10万它就必须有计划和措施将它降低到8万而且每周和每月必须评估检讨。

第一大项设定目标：1．目标是否明确（拟定的目标是否是你想要的）2．目标可否量化评估（能不能把他分解后评估）3．是否有挑战性（对于你的人生是否具有挑战性）4．是否合理（不能高误远）5．有没有时间限制（有没有给它在时间上的限制）实现目标的四个关键点：1．责任者（责任÷2=0）2．数字量化（企业就是收入—成本=利润实之 10-8=2 那么你必须每天在想怎么能让它12-17=5）3．分解细化（做远期分解一年的计划是由12个月完成的不是一下子就能完成的）4．时间节点（这里不是单单的节省时间是事与事之间的时间差必须要掌握）绩效目标设定的涵盖围：一：财务指标从财务上可以看出你企业运营的系统财务指标包括：1．销售收入（就是你每日每周每月的销售额是多少）2．回收款（售出的货物有多少的回收款）3．成本（在你销售的同时你的成本是多少）4．利润（收入—成本=利润）5．应收账款（固名“阴收账款”如果你售出去的货没有回款那么这笔帐你就等着到阴间收吧又叫阴间收款）二：客户指标客户指标包括：1．新客户率开发2．客户流失率3．客户满意度4．客户投诉率5．客户重复购买率三：管理和流程指标四：产品指标产品的成本是多少？产品的利润是多少？分解完绩效后与工人一定要沟通设定目标时一定要利益共享。

效绩管理不是牺牲员工的利益而满足团队的效绩绩效管理就是利润管理利润导向数字说话责任到人奖罚到位没绩效=无效个人的成功=实现有价值的目标企业成功=实现利润总结：千斤重担万人挑人人头上有指标。

第二大项：措施与计划只要有目标就会有很多方法世界上没有懒惰的人只有缺少明确目标的人。

效绩飞轮(2)[李践视频笔记]效绩飞轮(2)[李践视频笔记]2008年06月23日星期一 16:35第二步措施与方法只要有目标就会有很多方法世界上没有懒惰的人只有缺少明确目标的人三新：一开发新产品生产期成长期成熟期衰退期二开发新客户三开发新区域二改：一改良老产品当一个产品出现老化时，马上就需要改良，需要不断地改良递增通过改良以后可以重新提升销售业绩二改良老客户铂金客户，黄金客户，铁客户20%的客户带了来80%的价值，80%的客户带了20%的价值80%中有30%的客户可能是亏损的客户，还有3%的是不赚钱的客户砍掉小客户砍掉不赚钱的客户砍掉没有诚信的客户砍掉侮辱员工的客户无限满足客户的要求你会破产客户服务来自于标准白纸黑字企业的三大稀缺资源是时间、人和金钱，所以有限的时间必须聚焦在最有价值的客户身上。

在一个团队里要关注企业的三大核心保证20%的大客户得到最好的品牌，得到最好的保障把20%的核心产品做到最好20%的员工为我们创造了最大价值化，如果流失对公司产生的影响非常大第三步评估与检讨检讨我们的目标，与方法员工只会做你检查的事员工不会做你期望的事领导者就是检查者：检查的工作必须是领导亲自工作，关键工作中检查者必须是上层领导直接检查检查重于信任，做到疑人要用，用人要疑要把检查做成表格、做成制度、做成流程、做成工具、做成系统目标评估与检查做到每日每周每月每季每年都检查，检查必须逐层检查五定原则定时定点定人定岗定责每天按步就搬团队目标来自于目标的实际与达成，只有个人目标实现了，团队目标才能实现晨会：是让每个员工明确描述自己今天的工作量夕会：是汇报今天的目标结果达到了没有三每：每个人，每一天，每件事三对照：对照目标对照过程对照结果遇到什么困难，怎么解决，团队怎么帮助你检查评估就是执行力的保障客户拜访日报表上门及电话拜访客户名单联系人客户需求经理评估成功人士的五大习惯1 态度积极乐观2 有明确有目标3 善于管理时间4 行动力很强5 不断学习介绍书《做自己想做的人》《成功日记》参考表格周目标表：上周总结，目标完成了吗，为什么？未完成目标的原因和障碍，克隆障碍对策和方法，如何重新规划本周目标成功日志表：授权事议，完成期限，评估，今日进步，今日当你实现目标的时候，就要和你的员工对兑，他们的个人目标，物质激励，精神激励升职等。

TOM的绩效管理飞轮——李践和他的绩效管理飞轮李践：ＴＯＭ户外传媒集团总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家。

1965年出生，1992年创办了风驰广告公司，将很多成功学的理论、方法应用到企业的运营管理过程中。

仅5年时间，他的公司就创造了资产从20万增长到2.5亿元的奇迹，公司也从壹家小小的广告公司迅速发展成包括房地产、高科技企业于内的风驰明星信息产业集团。

2001年他的公司和李嘉诚和记黄埔旗下的公司合资组建了昆明风驰传媒XX公司，李践出任总经理，现正为成为中国最大的户外媒体集团而努力。

李践认为，管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

于TOM公司，李践始终坚持任何壹个员工进来，首先是训练作风，始终坚守三大作风：第壹个认真。

认真就是精益求精，全力以赴，专心致志。

认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度均不能替代你员工认真的态度。

第二个是快，就是高效率。

第三个是诚信，就是坚守承诺。

李践认为，这三条缺壹不可。

“绩效飞轮”让管理飞转起来每个企业必须首先建立规则。

李践认为，有了制度仍不够，仍不能成为系统，于制度的背后仍必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。

如果企业要建立系统，就要遵循这个手段，壹旦建立系统就会形成轨道，让每壹个人均知道该怎么做，每壹步做什么，最后达到想要达到的最终目的。

因此，李践于公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理，为TOM的管理装上超级发动机。

数字量化让人人有绩效于TOM公司有壹句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

只要有人的地方就会有绩效，要么产生正面绩效，要么产生负面绩效。

李践认为，让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就于于数字量化的绩效！而数字量化具体是如何做到的？于TOM的绩效飞轮中，第壹步就是：层层分解。

公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标，逐壹分解到下面的经理头上，然后由经理再次向下层层分解，直至分解到每个员工的头上。

绩效飞轮绩效飞轮，是一套简单实用的绩效管理工具，一套通俗易懂的利润管理系统，是由风驰传媒的创始人李践在实践过程中独创的，在自己的企业持续使用，并创造奇迹的方法。

经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

绩效飞轮理论认为，企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

一个企业的持续发展，离不开有效的企业管理以及运用有效的企业管理系统。

“绩效飞轮”这个系统，简单概括就是制度加表格，它告诉我们，如何通过制度规范我们的行为，建立规则，同时通过表格按部就班。

“绩效飞轮”概括说来就是一个齿轮系统（确定目标---制定方法---评估检查---激励奖罚），这四步环环相扣，缺一不可。

在工作中要努力贯彻执行量化制度，制定详细的工作流程，分配、管理好自己的时间，尽量做到忙中有序。

绩效飞轮第一步：启动飞轮——制定明确的绩效目标首先，制定的目标是否明确、是否合理、是否具有挑战性、是否量化评估、有没有时间限制，是实现目标的五项原则。

目标涵盖的内容包括：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

李践提出：每个人都渴望成功、渴望幸福、渴望健康。

所谓成功，不单指惊人创举和突出贡献，或是名誉、地位、职务。

在平凡的岗位上做到尽心尽责，实现自己设定的有价值的目标，就是成功。

我以为，最重要的是认清实际，从自己的现有情况出发，先制定切实可行的、明确的、可量化的短期目标并确保目标的实现，再制定需花更多时间精力甚至需要进一步提升自己才能实现的长期目标，才是迈向成功的第一步。

其次，制定明确的绩效目标时，要注意制定目标的四大关键：责任者、数字量化、分解量化和时间限制。

李践把它概括为：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

最后，在设定目标的同时，一定要互动沟通，要考虑利益共享和责任分担。

让员工提升积极性，发挥大家的聪明才智，挖掘优势和特长。

同时也要清楚明白的指出，目标无法达成时，将会有一个怎样的惩罚措施，以此激发他们的潜能，整合他们的资源，去达成一个共同的目标，让员工的价值最大化。

李践《高绩效人士的五项管理》——心态管理+康奈尔大学做笔记的方法，从此学习工作效率提高100% 2011-6-15 01:01阅读(3)转载自快乐缘∙赞(4)∙转载(600)∙分享(2)∙评论∙复制地址∙举报∙更多上一篇 | 下一篇：【安徽最牛零分作...李践《高绩效人士的五项管理》——心态管理任何的限制都是从自己的内心开始的世界上的事，总有好坏两面，当你只看到事物消极的一面时，你会自我设限，怀疑退缩，最终丧失机会；但当你心态决定未来有什么样的心态，就有什么样的思维和行为，就有什么样的环境和世界，就有什么样的未来和人生。

生活就是一面镜子，你用什么态度面对它，它用什么态度回馈你积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样成功＝心态×能力能力绝对不会是零分，心态只有两种，要么是积极的、评分为10分，要么是消息的、评分为0分；心态是0分也有200分。

所以，成败不是能力决定的，而是心态决定的。

身体健康是表象，心态健康才是实质内在世界是关键性因素，只有心态健康才能帮助你获得成功，它比外在的身体健康要重要得多。

有斗志，再大的困难都不怕，一旦失去斗志，往往一事无成不要用你有限的眼光衡量我无限的未来成功的企业只计功劳，不计苦劳成功的企业懂得以结果为导向，用利润讲话，用数字论功行赏，一个员工付出了十倍于别人的努力却没有创造业在你无限放大困难时，机会已离你远去如果你只把目光和精力集中在困难上，你会人为地放大困难，你会害怕、退缩，并且浪费时间，这样，你会错失故事分享——挣脱“自我设限”小芳是人私生子，从小饱受歧视，小小年纪便把自己封闭起来，不与人接触。

13岁那年，她偷偷溜进教堂小姑娘，问她是谁家的孩子。

小芳害怕得流出泪来。

“我知道了，你是上帝的孩子。

”牧师抚摸着小芳的头说“做出决定，做你想做的人。

”从此，小芳变了。

40岁那年，小芳荣任田纳西州州长，之后，弃政从商，成为世去不等于未来！启示：我们应该用发展的眼光来看待自己、看待成功，不要因为过去的失败而自我设限，只有现在的行为和心态就是内心的想法和外在的表现如果你的内心想法是积极的，你表现出来的便是积极的行为；但如果你内心的想法是消极的，那么你的行为也会先有交流的机会，再有交心的机会，才有交易的机会内心世界控制外在世界决定一个人成就的，不是外在的环境，而是你内在的信念、心态。

绩效飞轮绩效飞轮是壹套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，于自己企业持续运用，且创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之壹《绩效飞轮》第壹集内容概要壹、绩效管理就是企业的利润管理二、绩效管理于企业中的作用三、什么是绩效飞轮1、绩效飞轮是壹套简单实用的绩效管理系统工具系统=制度+表格，用制度规范行为，用表格按部就班2、绩效飞轮是壹个通俗易懂的循环目标管理系统·启动飞轮--制定明确的目标·推动飞轮--措施和计划·检修维护--评估和检讨·加油加料--激励和处罚·持续推动--循环往复，不断完善。

·自动运转--产生动力加速度，1+1+1=10四、绩效飞轮第壹步--制定明确的目标1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制。

2、制定目标的四大关键：3、责任者、数字量化，分解细化，时间限制4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

《绩效飞轮》第二集内容概要壹、绩效飞轮第二步--方法和措施1、提升绩效的措施：三新二改·开发新产品、开发新客户、开发新区域·改良老产品、改良老客户二、绩效飞轮第三步--评估和检讨1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责3、俩会制度：晨会和夕会4、三每三对照：·每人、每天、每件事；·对照目标、对照过程、对照结果5、重要工具：行动成功日志三、绩效飞轮第四步--激励和处罚1、激励措施：奖要奖得心花怒放·低底薪高绩效，·绩效和毛利挂钩·风弛公司的奖励机制《绩效飞轮》第三集内容概要壹、绩效飞轮第四步--激励和处罚（续）2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊3、企业是个优胜劣汰的组织，壹切绩效导向数字说话。

二、绩效飞轮—总结1、绩效飞轮的特点·1+1+1=10，动力加速度·以人为核心，循环往复2、绩效管理越简单越有效。

李践《高绩效人士的五项管理》——心态管理+康奈尔大学做笔记的方法，从此学习工作效率提高100% 2011-6-15 01:01阅读(3)转载自快乐缘∙赞(4)∙转载(600)∙分享(2)∙评论∙复制地址∙举报∙更多上一篇 | 下一篇：【安徽最牛零分作...李践《高绩效人士的五项管理》——心态管理任何的限制都是从自己的内心开始的世界上的事，总有好坏两面，当你只看到事物消极的一面时，你会自我设限，怀疑退缩，最终丧失机会；但当你物，事情就会立刻转向积极的那面。

心态决定未来有什么样的心态，就有什么样的思维和行为，就有什么样的环境和世界，就有什么样的未来和人生。

生活就是一面镜子，你用什么态度面对它，它用什么态度回馈你积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样成功＝心态×能力能力绝对不会是零分，心态只有两种，要么是积极的、评分为10分，要么是消息的、评分为0分；心态是0分成功也还是0；心态是10分，哪怕你的能力只有20分，你的成功也有200分。

所以，成败不是能力决定的，而身体健康是表象，心态健康才是实质内在世界是关键性因素，只有心态健康才能帮助你获得成功，它比外在的身体健康要重要得多。

有斗志，再大的困难都不怕，一旦失去斗志，往往一事无成不要用你有限的眼光衡量我无限的未来成功的企业只计功劳，不计苦劳成功的企业懂得以结果为导向，用利润讲话，用数字论功行赏，一个员工付出了十倍于别人的努力却没有创造业在你无限放大困难时，机会已离你远去如果你只把目光和精力集中在困难上，你会人为地放大困难，你会害怕、退缩，并且浪费时间，这样，你会错失故事分享——挣脱“自我设限”小芳是人私生子，从小饱受歧视，小小年纪便把自己封闭起来，不与人接触。

13岁那年，她偷偷溜进教堂听没来得及在众人离开前逃走。

牧师叫住这个唯一没有父母带领的小姑娘，问她是谁家的孩子。

小芳害怕得流出泪子。

”牧师抚摸着小芳的头说“过去不等于未来——不论你过去怎么不幸，这都不重要，重要的是你对未来必须你想做的人。