《绩效飞轮》-1讲师李践

李践博士在学习型中国--世纪成功论坛上的演讲来源：新浪作者：演讲者李践【关闭窗口】尊敬的大会主席刘景斓先生，尊敬的各位老师，尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家中午好！很荣幸有这样一个机会跟大家分享。

我今天在我的主题之前，我先讲一个管理手段。

在所有团队当中我发现，管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

我在企业里面始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，我们坚守三大作风，第一个认真、第二个是快，第三个就是坚守承诺。

是！认真是什么呢？就是精益求精，全力以赴，专心致志。

认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。

我走遍全天下，成功企业就是全力以赴，专心致志。

第二个是快。

是什么？认真是效率，一切都来自与快，第三个坚守承诺是什么呢？诚信。

企业就是这三条，认真、快、坚守承诺缺一不可。

每天早上跟着我的团队，八点钟打上卡，就同时一起。

我们的手势首先是手抬过肩，然后到胸前。

认真、快、坚守承诺。

现场演练我跟大家分享一个主题，绩效飞轮。

绩效管理是什么呢？绩效管理就是在于利润的管理。

就是利润的管理。

你只要把绩效整个工具、方法一下掌握了，那么利润的管理就有一套方法。

很多人一谈到系统工具就会觉得很复杂，很玄妙。

我们把浮躁的东西都当成了系统，系统在我看来什么是系统呢？就是制度加表格。

在任何一个团队就是需要你管理就是需要这个系统，不管任何系统，制度是游戏规则。

不管做任何事情都要有游戏规则。

你打麻将，你打扑克都要有游戏规则。

只要有团队在都要建立规则。

准则就是按照这个规则去落实。

每个企业必须首先建立规则。

有了制度以后还不够，建立不成系统，必须背后有流程化、标准化，在团队中怎么解释？实质上标准化和流程化加起来就是表格化。

看我们出海关填张表，我们的财务报表就是标准的。

我们做很多事情就是标准表格，表格就能做得到标准流程。

如果企业要建立系统，就要遵循这两个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让我们每一个人都知道该怎么做？每一步是什么，最后达到我们想要达到的最终目的。

中国“行动成功哲学”创始人——李践讲师简介擅长领域：战略规划| 执行力| 企业文化规划擅长行业：商场超市家居建材政府机关保险业酒店宾馆讲师简介：李践，上海行动成功教育信息咨询有限公司董事长，风驰传媒集团前任董事长，TOM 户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，李践获金学奖荣誉导师称号，中国企业新赢利模式创始人，中国企业家培训最具影响力的实效导师，中国“行动成功哲学”创始人。

李践，行动成功导师，是赢利模式、“行动成功哲学”创始人，中国跆拳道运动发起人，中国企业家培训最具影响李践力的实效导师，李践被誉为中国“新赢利模式之父”。

教导型组织推动者中国跆拳道运动发起人实战派管理专家他是一位真正用行动实践着“成功必定有方法，失败必定有原因”的智者。

用行动书写着自己生命中的每一天，他出版的书籍《做自己想做的人》、《又赚钱又快乐》、《开源节流》、《赢家策略》、《有效提升销售的十二大黄金法则》、《假如今天是我生命中的最后一天》影响了上百万人次。

李践把跆拳道“战胜自己”的精神理念融汇于对中外百名成功人士成功经验的总结研究中，并结合自己创业实践，创立了“行动成功学”。

同时，把成功的理论用于企业经营管理，五年之内，创造了一个“从白手起家到2.5亿元资产”的奇迹。

李践老师在领导风驰传媒集团及TOM户外传媒集团为1500多家企业服务的过程中，他发现一个规律：97%的企业在运用其所提供的管理系统工具的咨询与培训后，他们的利润都得到了至少20%以上的提升！李践老师认为，应该把这套管理系统工具与更多的企业家分享，让他们少走弯路、少付出代价。

于是，他结合自身20年来的成功创业经验，并总结提炼了国际顶尖企业成功的管理方法，创立了一套符合中国本土企业特色的[赢利模式]商业系统。

迄今为止，已经有来自中国大陆、台湾、香港、新加坡、美国、英国、加拿大、马来西亚等地区两万多名华人企业家参加过赢利模式课程。

他们在运用这套系统工具的过程中，有15000多家企业利润得到明显提高。

李践导师简介☆风驰集团董事局主席☆香港“紫荆花杯”全国杰出企业家☆ TOM户外传媒集团前任总裁☆中国企业新赢利模式创始人☆教导型企业家导师☆行动成功教育集团董事长☆新赢利模式创始李践，1992年白手起家，创立风驰传媒。

运用一系列赢利工具，8年时间内，企业资产增加1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，57位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚出资2.78亿收购李践的风驰传媒49％股份。

2003年12月，委任李践为TOM户外传媒集团总裁。

集团成为中国第一户外传媒公司，现今旗下全国有16家子公司。

在李践的领导下，2004年利润比上一年度增幅118%。

当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最具影响力的传媒集团之一。

2007年1月李践又出任风驰集团董事局主席，集团现有二十多家企业，在李践领导下，涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。

同时，李践在中国培训界亦极具口碑，是培训界唯一一位集企业家、跆拳道教练、培演讲家于一身的实战型高级企业家导师。

在经营企业之余，导师仍然不忘奉献社会，每年抽出业余时间在全国各省会城市进行大型演讲，每年多达四五十场。

李践总结自身20年的成功经验，结合世界三大行销体系的经典理论精华，并融合跆拳道战胜自我的精神以及西点军校的训练模式，精心研发出符合中国本土企业特色的“嬴利模式训练”。

其内容包含3大核心8大步骤24个系统工具210个操作方法，每个工具都已在实践中得到验证，立竿见影、吹糠见米，真正为中国企业带来赢利实效。

李践导师长期以来以其认真、付出的精神为人所称道，是中国世纪成功论坛和中国培训论坛常年邀请主讲嘉宾，在中国培训界享有很高的声誉，而且因为其致力于兴办实业，经营着中国最大的户外传媒集团，所以极具商海实战经验。

因此，中山大学EMBA高级研修班聘请其为特聘教授分享案例，并专门成立“赢利模式研究所”！凡此种种，堪称中国企业家导师第一人。

李践绩效飞轮观后感李践是一位在企业管理领域具有丰富经验和卓越成就的国际管理专家。

他提出的绩效飞轮理论被广泛认可和应用于各种企业组织中，并取得了显著的成就。

近期，我对李践的绩效飞轮观进行了深入研究，并从中受益良多。

绩效飞轮观是指通过持续改进和优化组织的绩效，实现企业长期可持续发展的策略性方法。

李践认为，绩效是企业成功的重要驱动因素。

通过不断优化和提高绩效，企业能够更好地适应竞争环境，增强市场竞争力。

绩效飞轮观对企业有着重要的意义。

首先，绩效飞轮观强调持续改进和优化，要求企业保持高度的敏感性和灵活性，及时调整和优化业务流程，以适应市场变化。

企业只有不断改进和提高绩效，才能保持竞争优势并实现持续增长。

其次，绩效飞轮观注重组织内部的沟通和协作。

李践认为，组织内部的紧密协作和有效沟通是实现绩效提升的重要因素。

通过建立良好的沟通机制和团队合作文化，企业能够充分发挥员工的潜力，提高工作效率和绩效水平。

绩效飞轮观还强调战略规划和目标设定的重要性。

李践认为，企业需要明确目标和方向，制定战略规划，以引领组织向前发展。

同时，李践提倡将战略规划与日常经营活动相结合，让每个员工都能明确自己的工作目标，为实现组织目标做出贡献。

绩效飞轮观的核心是持续改进和优化。

李践认为，企业应该建立适应性的组织文化，倡导不断学习和创新的精神。

通过持续改进和优化业务流程，企业可以不断提高工作效率和绩效水平，并不断迭代和创新，保持竞争优势。

李践的绩效飞轮观在实践中已经得到了验证。

很多企业通过采用绩效飞轮观的方法，取得了显著的成绩。

例如，某汽车制造企业通过持续改进和优化，提高了生产效率和产品质量，降低了成本，增加了利润。

另一个例子是某电子零部件企业，通过加强内部协作和沟通，优化了供应链管理，提高了客户满意度，扩大了市场份额。

在我个人的观察和思考中，我认为绩效飞轮观在当今竞争激烈的商业环境中仍然具有重要的意义。

随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业必须保持高度的敏感性和灵活性，及时调整战略和业务流程，以适应市场需求。

GFHFG-成功只需28天尊敬的各位企业家、经理人：每个人都渴望成功，成功人士与普通人最大的差别就在于思维方式的不同。

思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。

如果一个人在工作生活中能够具备成功人士的思维方式，行为准则和行动习惯，离成功就不远了。

2008年，超级畅销书《砍掉成本》一书的作者李践先生在我社出版了他的又一本力作《高绩效认识的五项管理》。

此书上市后，受到了企业界和广大读者的热烈欢迎，直到现在一直位居全国大书城畅销书排行榜。

众多企业纷纷团购这本书，将五项管理的内容在工作中学以致用、现学现用、灵活应用，取得了非常显著的效果。

《李践教你28天绩效能力倍增》一书是李践先生今年在我社推出的新作，是五项管理的实践手册。

本书以随书教练的方式，用最简洁的语言、最轻松的图文，循序渐进地带你学会目标、做对事情、调整心态、掌握学习和行动的基本方法，让你具备达成目标的基本能力。

学完此书，你会发现实现目标并不难，原来成功只需28天。

作为一个实战型企业家，李践所著的图书堪称本本都是畅销书！我们可以预见：本书将会像《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》一样，受到企业界和广大读者的热烈欢迎，必将成为员工自我管理的导航书，必将成为企业绩效倍增的执行书！在此，我们郑重地向您推荐这本书，愿它能成为您的工作的良师益友！机械工业出版社 2009.11>>> 开篇语亲爱的朋友：你知道为什么同一年同一学校毕业的人，几年之后拉开差距，或优秀，或平庸；同一年同一单位工作的人，几年之后境遇不同，或升迁，或平淡；同期创业的人，几年之后，有人成功，有人失败；同领域做企业，几年之后，有人发展，有人倒闭；相同的起点，不同的现状和结果！也许你会说，这和机会有关，和性格有关，和市场有关，和……有关。

不，所有的一切都和人有关！和人的能力有关。

能力包括思维、行为和习惯，思维决定行为，行为决定习惯。

习惯决定结果。

如果一个人，在做任何事情之前：先给自己设定一个明确清晰的目标；懂得管理时间，知道该做什么不该做什么，抓住重点做对事情；当目标达成有差距的时候，心态积极，永远想方法，不找借口；懂得持续学习，并把知识转化成行动；在行动中反省改进，不断超越。

李践----绩效飞轮（工具）循环目标管理系统（绩效飞轮）：制定明确的目标→措施与计划→评估与检讨→激励与处罚好的公司靠系统成功：系统=制度+表格（按部就班）第一步：制定明确的目标个人的成功=实现有价值的目标企业的成功=实现利润实现目标的五项原则：1、是否明确；2、可否量化评估；3、是否有挑战性；4、是否合理。

实现目标的四个关键点：责任者（责任到人，奖罚到位）数字量化（每天要完成的工作量）分解细化（年目标，月目标，周目标→远期，中期，近期…以结果为导向）时间节点（在什么时间完成任务）千斤重担万人挑，人人头上有指标；设定目标时要考虑：及时沟通；利益共享；处罚措施。

分公司目标管理办法一、适用范围本办法适用于集团及下属所有分公司二、目标设定流程（一）、要达到的目标⊙年度销售合同目标；⊙年度毛利目标；⊙年度回收款目标；⊙将目标分解到季度、月、周、天（二）、完成目标的计划和措施1、各分公司部门经理负责：⊕员工日业绩评估；⊕每天早晨15分钟的晨会；⊕每天下班前半小时的客户拜访总结2、各分公司销售副总经理：每周业绩评估；3、各分公司总经理：每月业绩评估；4、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估。

（三）、目标的评估（四）、完成目标的正负激励措施三、目标设定时间1、各分公司总经理或分管销售的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划。

提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT电子文档方式提交。

2、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。

3、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。

四、目标评估（一）、评估根据：依据各分管副总提交的年度业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。

（二）、实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估1、会议时间：每周下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。

TOM的绩效管理飞轮——李践和他的绩效管理飞轮李践：ＴＯＭ户外传媒集团总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家。

1965年出生，1992年创办了风驰广告公司，将很多成功学的理论、方法应用到企业的运营管理过程中。

仅5年时间，他的公司就创造了资产从20万增长到2.5亿元的奇迹，公司也从壹家小小的广告公司迅速发展成包括房地产、高科技企业于内的风驰明星信息产业集团。

2001年他的公司和李嘉诚和记黄埔旗下的公司合资组建了昆明风驰传媒XX公司，李践出任总经理，现正为成为中国最大的户外媒体集团而努力。

李践认为，管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

于TOM公司，李践始终坚持任何壹个员工进来，首先是训练作风，始终坚守三大作风：第壹个认真。

认真就是精益求精，全力以赴，专心致志。

认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度均不能替代你员工认真的态度。

第二个是快，就是高效率。

第三个是诚信，就是坚守承诺。

李践认为，这三条缺壹不可。

“绩效飞轮”让管理飞转起来每个企业必须首先建立规则。

李践认为，有了制度仍不够，仍不能成为系统，于制度的背后仍必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。

如果企业要建立系统，就要遵循这个手段，壹旦建立系统就会形成轨道，让每壹个人均知道该怎么做，每壹步做什么，最后达到想要达到的最终目的。

因此，李践于公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理，为TOM的管理装上超级发动机。

数字量化让人人有绩效于TOM公司有壹句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

只要有人的地方就会有绩效，要么产生正面绩效，要么产生负面绩效。

李践认为，让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就于于数字量化的绩效！而数字量化具体是如何做到的？于TOM的绩效飞轮中，第壹步就是：层层分解。

公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标，逐壹分解到下面的经理头上，然后由经理再次向下层层分解，直至分解到每个员工的头上。

绩效飞轮在部门管理中的作用——学习李践博士《绩效飞轮》的观后感有幸经集团公司组织，参加了李践博士精彩的《绩效飞轮》学习讲座，体会颇多。

回到本部门后，组织员工再次认真地学习了《绩效飞轮》，思绪随着李践博士的讲话逐渐延伸到部门的管理工作：如何在集团公司的总体发展目标和方向的指导下，在采购部全面推动行之有效的绩效考核制度。

我认为，通过绩效管理的学习希望实现的目标，应包括：如何制订规范地、合理地绩效评估体系，如何以高效率的运作方式在采购部充分实现绩效考核和评估，从而提高职工的工作积极性，提升部门的工作效率，奖优罚劣。

下面就学习后的一些心得阐述如下：理论联系实践。

通过《绩效飞轮》的讲座，可以学习到推行绩效考核的基本思路、方法和重要意义，但照搬李践博士运用于媒体公司的具体做法，显然不适用于燃气公司的现状。

燃气公司的人员素质、行业性质、市场环境及社会责任均不同于商业化运作成熟、市场竞争激烈的媒体公司，因此两者之间不能相互套用绩效考核办法。

做为燃气公司的中层管理人员，有责任和义务找出真正适合燃气公司的绩效考核办法。

李践博士在讲座中也重点的阐述了“选用最合适自已的考核办法”是一个公司制订绩效管理体系中的关键。

《绩效飞轮》中指出绩效管理体系应包括四大内容：一、量化指标；二、方法和措施；三、考核和评估；四、奖优罚劣。

四部份内容包含了绩效管理的所有工作，同时也形成了绩效管理的工作流程，相互之间紧密联接，在工作中滚动前进，如同转轮般融入到公司的日常工作中，成为公司、部门、员工在每季、每月、每周、每日不断接触和使用的管理工具和重要的工作内容，因此成功有效的绩效管理转轮应当是高速、高效地运转方式，而不应是低速、低效的，严重影响工作效率的运转方式。

由于绩效考核与员工和部门的利益息息相关，合理的量化指标和有效的考核评估办法可以大大提高员工的工作积极性，反之将严重损伤职工的工作积极性。

我认为，集团公司以前曾尝试做过的绩效考核方案，虽然是一个很好的开始，但在实际工作中明显存在方法不得当、调研深度不足的问题，对部门和岗位的考核指标和考核方法有不合理之处，因此取得的作用是有限的。

绩效飞轮绩效飞轮是壹套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，于自己企业持续运用，且创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之壹《绩效飞轮》第壹集内容概要壹、绩效管理就是企业的利润管理二、绩效管理于企业中的作用三、什么是绩效飞轮1、绩效飞轮是壹套简单实用的绩效管理系统工具系统=制度+表格，用制度规范行为，用表格按部就班2、绩效飞轮是壹个通俗易懂的循环目标管理系统·启动飞轮--制定明确的目标·推动飞轮--措施和计划·检修维护--评估和检讨·加油加料--激励和处罚·持续推动--循环往复，不断完善。

·自动运转--产生动力加速度，1+1+1=10四、绩效飞轮第壹步--制定明确的目标1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制。

2、制定目标的四大关键：3、责任者、数字量化，分解细化，时间限制4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。

《绩效飞轮》第二集内容概要壹、绩效飞轮第二步--方法和措施1、提升绩效的措施：三新二改·开发新产品、开发新客户、开发新区域·改良老产品、改良老客户二、绩效飞轮第三步--评估和检讨1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责3、俩会制度：晨会和夕会4、三每三对照：·每人、每天、每件事；·对照目标、对照过程、对照结果5、重要工具：行动成功日志三、绩效飞轮第四步--激励和处罚1、激励措施：奖要奖得心花怒放·低底薪高绩效，·绩效和毛利挂钩·风弛公司的奖励机制《绩效飞轮》第三集内容概要壹、绩效飞轮第四步--激励和处罚（续）2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊3、企业是个优胜劣汰的组织，壹切绩效导向数字说话。

二、绩效飞轮—总结1、绩效飞轮的特点·1+1+1=10，动力加速度·以人为核心，循环往复2、绩效管理越简单越有效。

今天很荣幸给大家分享一下企业家盈利的三大关键点，也就是说我们如何去持续的盈利，我们的思维上应该怎么去改变？在此之前呢，给大家看一下几篇报道：去年的十一月份，第一财经的，财经报到：据中国社科院的调研，2012的上半年，浙江的中小型企业，将出现倒毕潮。

各位你们注意，在广东省的珠三角，将会有百分之六十的中小型企业有倒闭的风险，数据非常的清晰，上海证券报，也报道过，湖南，河南，浙江，不段的有报道出，房地产开发商卷款跑路，为什么跑路，消失，人间蒸发？来，我们再来看一组数据，2011年仅仅的4月到9月浙江老板，跑路的名单，我们看一下，有做鞋业的，有做制造业的，有卖电器的，有做皮革的，有开咖啡厅的，2011年的9月。

我们再来看这一页，主要有什么？担保公司，房地产公司，以及不锈钢公司。

我们再来看，近几年来，中国的大型的民营企业家自杀的清单：大型的民营企业，也就是说他们的资产超过十个亿，他们的年销售超过十个亿，也就是说在当地非常有影响力的民营企业。

近年来，亿万富豪自杀事件已发生过多起：2011年5月20日，珠光集团浙江钢结构有限公司董事长卢立强，在台州自己身上挷上石头投灵湖自杀…内蒙古的瑞龙集团的丁俊，他是自焚，自已最喜欢的车，宝座，倒油，自杀，必死无疑；2003年9月7日，拥有10亿元身家的前“河南首富”、河南黄河集团董事长乔金岭，在他位于河南长葛市的别墅内自缢身亡；2005年1月1日，山西鑫龙集团董事长赵恩龙跳楼身亡，时年52岁；2005年1月7日，陕西金花集团副总裁、*ST金花副董事长徐凯在西安某酒店上吊自杀，时年56岁；2005年1月13日，辰能哈工大高科技风险投资有限公司总经理赵庆斌跳楼身亡；2006年10月31日，安徽华源生物药业有限公司总经理裘祖贻自缢身亡；2007年8月11日，广东佛山利达玩具厂老板张树鸿，在自己的厂房一角上吊自杀；2008年4月29日，上海涌金实业公司董事长魏东在其位于北京紫竹院附近的居所坠楼身亡，年仅41岁；我们思考一个问题：他们为什么死，万昌科技的老板，为他们的企业奋斗了十二年，曾经三次上市，前两次都被证监会，枪毕，打回重申，申请被退回，产品不合格，结果在上市不到一个月，他们的董事长高庆昌，跳楼身亡。

听李践博士谈“绩效飞轮”
作者：李践
李践博士是风弛传媒的董事长，和记黄埔联营机构TOM户外传媒集团总裁，行动成功学的创立者。

也许是致力于推行成功学、赢利模式的缘故，李践的演讲非常富于感染力，煽动性很强，让人有些激动也就不足为怪了。

与公司的几位同事一起，参加了中国教导型企业家论坛—由李践博士主讲的绩效管理。

从事人力资源管理多年，我深知绩效管理在企业人力资源管理中的重要、困难，普遍来说，绩效管理是比较棘手的，实施绩效管理有一定的前提条件，需要企业有一定的管理基础，当然，实施绩效管理也有相当的难度。

“千斤重担万人挑，人人头上有指标”。

李践博士其所讲的绩效管理的
流程、实施条件等，是我早就熟知的，整个内容也就是旧瓶装酒，倒是“绩效飞轮”的提法，有些新意。

实施绩效管理，要设定明确的目标、数字量化、分解细化、掌握好时间节点，检查、落实、评估，并将利益和责任对接起来。

企业是一个管理系统，因此目标是循环目标，措施、计划、方法也是循环调整、交替上升，因此便有了“绩效飞轮”。

李践是行动成功学的创立者，最后的话题自然是离不开成功。

谈到成功，我有如下的理解：在自己生命的旅程中，设定有价值的目标，并努力达成，我想，这便是个人的成功。

学习绩效飞轮的心得（五篇）第一篇：学习绩效飞轮的心得绩效飞轮在部门管理中的作用——学习李践博士《绩效飞轮》的观后感有幸经集团公司组织，参加了李践博士精彩的《绩效飞轮》学习讲座，体会颇多。

回到本部门后，组织员工再次认真地学习了《绩效飞轮》，思绪随着李践博士的讲话逐渐延伸到部门的管理工作：如何在集团公司的总体发展目标和方向的指导下，在采购部全面推动行之有效的绩效考核制度。

我认为，通过绩效管理的学习希望实现的目标，应包括：如何制订规范地、合理地绩效评估体系，如何以高效率的运作方式在采购部充分实现绩效考核和评估，从而提高职工的工作积极性，提升部门的工作效率，奖优罚劣。

下面就学习后的一些心得阐述如下：理论联系实践。

通过《绩效飞轮》的讲座，可以学习到推行绩效考核的基本思路、方法和重要意义，但照搬李践博士运用于媒体公司的具体做法，显然不适用于燃气公司的现状。

燃气公司的人员素质、行业性质、市场环境及社会责任均不同于商业化运作成熟、市场竞争激烈的媒体公司，因此两者之间不能相互套用绩效考核办法。

做为燃气公司的中层管理人员，有责任和义务找出真正适合燃气公司的绩效考核办法。

李践博士在讲座中也重点的阐述了“选用最合适自已的考核办法”是一个公司制订绩效管理体系中的关键。

《绩效飞轮》中指出绩效管理体系应包括四大内容：一、量化指标；二、方法和措施；三、考核和评估；四、奖优罚劣。

四部份内容包含了绩效管理的所有工作，同时也形成了绩效管理的工作流程，相互之间紧密联接，在工作中滚动前进，如同转轮般融入到公司的日常工作中，成为公司、部门、员工在每季、每月、每周、每日不断接触和使用的管理工具和重要的工作内容，因此成功有效的绩效管理转轮应当是高速、高效地运转方式，而不应是低速、低效的，严重影响工作效率的运转方式。

由于绩效考核与员工和部门的利益息息相关，合理的量化指标和有效的考核评估办法可以大大提高员工的工作积极性，反之将严重损伤职工的工作积极性。

观看李践绩效飞轮的观后感观看李践绩效飞轮的观后感绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法。

以下是为大家的观看李践绩效飞轮的观后感，希望你们喜欢。

《绩效飞轮》概括说来是一个齿轮系统(明确目标-制定方法-评估检查-鼓励奖罚),这四步环环相扣，缺一不可。

第一，明确目标。

制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制。

李践把他总结为：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

作为mobile team的FAE，要明确好自己的任务目标：无条件的配合sales同事，解决产品应用中出现的问题。

同时尽可能的协助sales同事，多推一些公司代理的产品，为公司带来效益。

对我来说，首先是要把泰景线的技术支持做好，多和原厂，客户工程师交流，寻求更好的解决问题的方法。

同时积累处理各种问题的解决经历，以后遇到类似的问题可以迅速的发现解决，帮助用户更快的解决掉问题，使用户可以更快的向公司下订单。

由于泰景电视芯片是个强势产品，我们要利用这个优势，争取能够在外围器件上都推进公司代理的器件，为公司带来更多的利润。

第二，制定方法。

作为代理商的FAE，需要同时处理好与原厂以及客户工程师的关系。

原厂FAE掌握有更多一线的资料，我们需要不断的和原厂FAE多交流，保证能在第一时间掌握到新问题的解决方法和思路。

及时的写call report给原厂，让原厂了解客户的最新状况，争取在和别的代理商竞争时，在原厂那里有更多的分量。

与客户的工程师需要建立良好的信任关系，以技术为交流手段，帮助客户迅速的解决问题。

客户对我们有了信任，我们也可以逐渐开始推一些的产品，良性循环。

每次拜访客户，都争取可以拿到客户的bom list，出资料提供给我们的PM,和他们共同商量如何给用户提供给有吸引力的产品和报价。

对于我们手头上的客户，按照《绩效飞轮》的说法，我们可以分为铂金客户，黄金客户，铁客户。

对于不同的客户，我们要采取不同的策略，对于铂金客户，要多联系，多拜访，及时了解他们的工程方案和进度。

GFHFG-成功只需28天尊敬的各位企业家、经理人：每个人都渴望成功，成功人士与普通人最大的差别就在于思维方式的不同。

思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。

如果一个人在工作生活中能够具备成功人士的思维方式，行为准则和行动习惯，离成功就不远了。

2019年，超级畅销书《砍掉成本》一书的作者李践先生在我社出版了他的又一本力作《高绩效认识的五项管理》。

此书上市后，受到了企业界和广大读者的热烈欢迎，直到现在一直位居全国大书城畅销书排行榜。

众多企业纷纷团购这本书，将五项管理的内容在工作中学以致用、现学现用、灵活应用，取得了非常显著的效果。

《李践教你28天绩效能力倍增》一书是李践先生今年在我社推出的新作，是五项管理的实践手册。

本书以随书教练的方式，用最简洁的语言、最轻松的图文，循序渐进地带你学会目标、做对事情、调整心态、掌握学习和行动的基本方法，让你具备达成目标的基本能力。

学完此书，你会发现实现目标并不难，原来成功只需28天。

作为一个实战型企业家，李践所著的图书堪称本本都是畅销书！我们可以预见：本书将会像《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》一样，受到企业界和广大读者的热烈欢迎，必将成为员工自我管理的导航书，必将成为企业绩效倍增的执行书！在此，我们郑重地向您推荐这本书，愿它能成为您的工作的良师益友！机械工业出版社2009.11>>> 开篇语亲爱的朋友：你知道为什么同一年同一学校毕业的人，几年之后拉开差距，或优秀，或平庸；同一年同一单位工作的人，几年之后境遇不同，或升迁，或平淡；同期创业的人，几年之后，有人成功，有人失败；同领域做企业，几年之后，有人发展，有人倒闭；相同的起点，不同的现状和结果！也许你会说，这和机会有关，和性格有关，和市场有关，和……有关。

不，所有的一切都和人有关！和人的能力有关。

能力包括思维、行为和习惯，思维决定行为，行为决定习惯。

习惯决定结果。

如果一个人，在做任何事情之前：先给自己设定一个明确清晰的目标；懂得管理时间，知道该做什么不该做什么，抓住重点做对事情；当目标达成有差距的时候，心态积极，永远想方法，不找借口；懂得持续学习，并把知识转化成行动；在行动中反省改进，不断超越。