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农产品批发商如何与农民建立合作关系随着农业现代化的推进，农产品批发商与农民之间的合作关系变得尤为重要。
农产品批发商作为农产品的销售渠道，需要与农民建立稳定、互利共赢的合作关系，以确保农产品的质量和供应的稳定性。
本文将从多个方面介绍农产品批发商如何与农民建立合作关系。
一、建立互信机制建立互信机制是农产品批发商与农民建立合作关系的基础。
农产品批发商应该与农民建立长期的合作关系，通过多次合作积累信任。
同时，农产品批发商应该遵守合同约定，按时支付农民的货款，保证农民的利益不受损害。
只有建立了互信机制，才能够实现长期、稳定的合作关系。
二、提供技术支持农产品批发商作为农业产业链的一环，应该为农民提供技术支持。
他们可以派遣专业的技术人员到农民的农田中进行技术指导，帮助农民提高农产品的产量和质量。
此外，农产品批发商还可以组织培训班、讲座等形式，向农民传授种植、养殖等方面的知识，提高农民的专业素养。
通过提供技术支持，农产品批发商可以与农民建立更深入的合作关系。
三、共同参与市场营销农产品批发商与农民之间的合作关系不仅仅是供应关系，更应该是市场营销的合作关系。
农产品批发商可以与农民共同参与市场调研，了解市场需求和价格走势，制定合理的销售策略。
农产品批发商可以与农民签订协议，约定农产品的销售价格和销售渠道，共同分担市场风险。
通过共同参与市场营销，农产品批发商与农民可以实现利益的最大化。
四、建立信息共享平台信息共享是农产品批发商与农民建立合作关系的重要方式。
农产品批发商可以建立信息共享平台，向农民提供市场信息、技术信息等。
同时，农民也可以将自己的生产情况、市场需求等信息反馈给农产品批发商，以便农产品批发商做出相应的调整。
通过建立信息共享平台，农产品批发商与农民可以实现信息的互通互联，提高合作效率。
五、参与农产品品牌建设农产品品牌建设是农产品批发商与农民合作关系的重要内容。
农产品批发商可以与农民共同打造品牌，通过品牌的塑造和推广，提高农产品的知名度和竞争力。
农业销售的绝密技巧成为合作达人农业销售是一个竞争激烈的市场，要想在这个行业中取得成功并成为合作达人，需要掌握一些绝密技巧。
本文将介绍一些在农业销售中行之有效的方法和策略，帮助你提高销售技巧，实现合作达人的目标。
一、了解市场需求，精准定位要成为合作达人，首先需要深入了解市场需求，找到适合自己的销售产品和目标客户群体。
只有精准地定位自己的销售对象，才能提供符合市场需求的产品，并将销售工作做到位。
可以通过市场调研、了解竞争对手的业务以及收集客户反馈等方式，获取市场信息，进一步调整自己的销售策略。
二、建立良好的合作关系，重视信任和沟通在农业销售中，建立良好的合作关系至关重要。
无论是与供应商合作，还是与客户合作，都需要注重信任和沟通。
在与供应商的合作中，及时沟通需求和问题，保持良好合作关系。
与客户合作时，要积极主动地沟通，及时解决问题，使得客户感受到高效服务和真诚关怀。
三、专业知识和技能的提升，提供专业服务要成为合作达人，建议不断提升自己的专业知识和技能。
农业销售中，了解种植、养殖、农产品的相关知识，能够提供准确专业的咨询和建议，能够赢得客户的信任。
同时，要熟悉销售技巧和方法，学习如何有效地推销产品和服务。
运用科学的销售方法，通过销售技巧，将产品的优势传递给客户，提高销售业绩。
四、灵活应对市场变化，创新销售方式农业销售市场存在不确定性，市场需求和客户需求随时可能发生变化。
作为合作达人，要灵活应对市场变化，及时调整自己的销售策略。
可以利用社交媒体，建立线上销售平台，扩大销售渠道。
在销售方式上，也可以创新，尝试与客户合作开展定制化服务，提供个性化的产品和解决方案，满足不同客户的需求。
五、持续学习和改进，保持进取心农业销售是一个不断进步和创新的领域，要成为合作达人，需要持续学习和改进。
通过参加培训和展会等活动，了解行业新动态，掌握最新的销售技巧和趋势。
同时，要保持进取心，不断总结经验，找出自己的不足并进行改进。
绿色农产品营销渠道拓展与培育绿色农产品一直以来都备受关注，随着人们对健康和环保意识的逐渐提高，绿色农产品的市场需求也在不断增加。
为了更好地推广和销售绿色农产品，拓展和培育绿色农产品的营销渠道变得尤为重要。
下面将从不同的角度展开，介绍绿色农产品营销渠道拓展与培育。
一、品牌建设建设品牌是绿色农产品拓展和培育营销渠道的关键步骤。
一个好的品牌能够提升产品的知名度和美誉度，使消费者更加信任并选择购买。
在建设品牌过程中，可以通过品牌宣传、品牌活动、品牌展览等方式来吸引更多人的关注和参与。
二、线上渠道拓展随着互联网的普及和发展，线上渠道已成为农产品销售的重要方式之一。
可以通过建设官方网站、开设电商平台、参与电商活动等方式来拓展线上销售渠道，吸引更多消费者的关注和购买。
三、线下渠道优化除了线上渠道，线下渠道也是绿色农产品营销的重要方式。
可以通过与超市、农贸市场、专卖店等合作，将产品引入更多的销售点，提升产品的曝光率和销售量。
四、农产品定制化随着消费者需求的个性化和多样化，定制化产品已经成为一种趋势。
针对不同消费群体的需求，可以推出不同规格、口味、包装等定制化产品，提升产品的差异化竞争优势。
五、合作社联盟建立合作社联盟是一种有效的方式，可以通过联合其他农场、农户、合作社等，实现资源共享、品牌交换、市场拓展等目的，提高整体实力和竞争力。
六、推广活动开展开展各种推广活动是拓展绿色农产品营销渠道的有效途径。
可以通过举办农产品节、农产品展销会、农产品美食节等活动，吸引消费者参与并增加产品的知名度。
七、公益营销通过公益活动来推广绿色农产品是一种积极的营销方式。
可以通过参与环保义工活动、向贫困地区捐赠绿色农产品等方式，提升品牌形象，获得消费者的认可与支持。
八、电商直播电商直播已成为当下的一种流行销售方式，可以借助网红和专业主播来直播推广绿色农产品，吸引更多消费者的关注和购买。
九、物流配送建设完善的物流配送系统是绿色农产品拓展营销渠道的重要环节。
基于农超对接供应链模式的信任机制构建路径农超对接供应链模式是农产品生产者与超市等零售终端或以企业为单位的消费终端建立长期、稳定的购销关系，缩短中间流通环节，降低流通成本而发展起来的一种新型农产品流通模式。
经过近几年的实践，农超对接取得了初步成效，但对接过程还不够顺畅、有效，其推广还面临着诸多发展瓶颈，其中信任缺失是一个突出瓶颈。
对农超对接供应链模式下信任缺失的危害和潜在风险、主要表现及原因进行了分析，并对此模式下的信任机制的构建路径进行了尝试性的探讨。
标签：农超对接；供应链；信任缺失；信任机制；构建路径0 前言经过近几年的实践，农超对接取得了初步成效，但对接过程还不够顺畅、有效。
调查数据显示，2010年我国农超对接的农业生产仅占生产总量的15%左右，农超对接还存在一些瓶颈因素，其中信任缺失是一个突出瓶颈，对其危害及潜在风险要有正确的认识。
1 农超对接信任缺失导致的危害和潜在风险农超对接供应链模式的实质是农超双方在一定时期内的共享信息、分担风险、共同获利的协议关系，而协议关系的建立和发展是以信任关系为基础的，实现农超有效对接的核心内容是培养和建立信任关系。
从目前农超对接的实践来看，信任缺失是制约农超有效对接的一个突出瓶颈，并带来了某些危害和潜在风险。
（1）信任缺失增加了农超双方的成本，难以取得规模经济效益。
如对交易成本本身的增加；对惩罚、监督成本的增加；对控制成本的增加。
信任缺失还导致双方难以实现资源的有效整合和优化配置，无法取得普遍的规模经济效益。
（2）信任缺失极大地削弱了对市场需求的快速响应能力。
一方面，信任缺失使得农户不按时交货、难以保持一贯的高质量等，而超市则不按时付款、故意抬高门槛等，双方不能严格遵守合同条款，增加了不必要的摩擦和矛盾，增加了不必要的谈判和协商，并进而引起不必要的时间耗费。
另一方面，信任缺失还使得双方的合作缺乏柔性，当出现自然灾害、突发事件时，往往相互推诿，随之增加了处理此类事件的人力、物力、财力与精力。
如何在农产品批发销售中建立稳定的合作关系随着农产品市场的不断拓展和竞争的加剧，建立稳定的合作关系对于农产品批发销售商来说显得尤为重要。
通过稳定的合作关系，供应商和采购商之间可以建立信任，促进双方受益并确保商品的供应稳定性。
本文将探讨一些有效的方法和策略，帮助在农产品批发销售中建立稳定的合作关系。
1. 理解市场需求和产品质量要求了解市场需求和目标客户的需求是建立稳定合作关系的基础。
农产品批发销售商应该密切关注市场趋势和需求变化，及时调整供应策略。
此外，了解目标客户对产品质量的要求，确保所供应的农产品达到质量标准是非常重要的。
2. 建立有效的沟通渠道沟通是建立稳定合作关系的关键。
供应商和采购商之间应该建立起开放和透明的沟通渠道，及时沟通任何问题和变化。
供应商可以与采购商保持定期联系，了解市场需求和产品需求的变化，并根据反馈持续优化产品和服务。
3. 提供卓越的售后服务为了建立稳定的合作关系，供应商应该提供优质的售后服务。
在交付货物之后，及时处理任何质量问题或投诉，并提供相应的解决方案。
积极解决问题，提高客户满意度，有利于维持长期合作关系。
4. 建立双赢的合作机制双赢的合作机制是稳定合作关系的关键。
供应商和采购商之间应该建立公平、互利的合作机制。
例如，供应商可以提供一定的优惠价格，采购商则可以提供稳定的订单量。
双方应该通过合作共赢的方式互相支持、共同发展，建立起可持续的合作关系。
5.建立可靠的供应链建立稳定的合作关系需要实现供应链的可靠性。
供应商应该确保农产品的供应稳定性，预防因自然灾害、季节性因素或其他问题导致的供应中断。
为了保障供应链的可靠性，供应商可以与多个农户或农业合作社建立合作关系，减少单一供应来源带来的风险。
总结起来，建立稳定的合作关系对于农产品批发销售商来说至关重要。
理解市场需求、建立有效沟通渠道、提供优质售后服务、建立双赢的合作机制以及确保供应链的可靠性是实现这一目标的关键要素。
通过稳定的合作关系，供应商和采购商可以共同发展，实现互利共赢。
农产品电子商务如何建立信任和口碑随着互联网的快速发展，农产品电子商务在市场上的地位变得越来越重要。
然而，由于消费者对于农产品质量和安全的担忧，建立信任和口碑成为农产品电子商务发展的关键。
本文将从产品质量保证、供应链透明度、客户服务和社会责任四个方面探讨农产品电子商务如何建立信任和口碑。
一、产品质量保证农产品的质量是消费者最关心的问题之一。
为了建立信任和口碑，农产品电子商务平台应该采取一系列措施来保证产品的质量。
首先，平台应该与可靠的农场合作，确保从源头上控制产品的质量。
其次，平台可以通过建立质量检测体系，对每批农产品进行严格的检测，确保产品符合国家质量标准和消费者的期望。
最后，平台可以引入第三方认证机构，对产品进行认证，提供权威的质量保证。
二、供应链透明度供应链透明度是建立信任和口碑的重要因素之一。
消费者希望了解产品的生产过程和流通环节，以确保产品的质量和安全。
农产品电子商务平台可以通过提供详细的产品信息和供应链追溯系统来增加透明度。
平台应该提供农产品的种植、养殖、加工等环节的信息，以及产品的生产地、采摘时间等细节。
此外，平台还可以与物流公司合作，提供实时的物流信息，让消费者了解产品的运输过程。
三、客户服务良好的客户服务是建立信任和口碑的关键。
农产品电子商务平台应该提供全面的客户服务，包括在线咨询、订单跟踪、退换货服务等。
平台应该设立专门的客服团队，及时回答消费者的问题和解决消费者的投诉。
此外，平台还可以通过建立用户评价系统，让消费者对产品和服务进行评价，提供参考给其他消费者。
四、社会责任农产品电子商务平台应该承担社会责任，为社会做出贡献，以建立良好的口碑。
平台可以与农户合作，推动农产品的可持续发展，提倡有机种植、环保包装等。
此外，平台还可以开展公益活动，参与农村扶贫、环境保护等社会事业，树立良好的企业形象。
综上所述，农产品电子商务要建立信任和口碑，需要在产品质量保证、供应链透明度、客户服务和社会责任等方面下功夫。
农业购销如何保证产品质量赢得客户信任农业是人类社会中最基本和最重要的产业之一，保证农产品质量的同时也是赢得客户信任的关键。
本文将从供应链管理、农产品质量控制和市场推广等方面探讨农业购销如何保证产品质量以赢得客户信任。
一、供应链管理供应链管理是农业购销中至关重要的一环。
一个有效的供应链管理能够确保产品的监控和追溯，从而保证产品质量。
以下是几个关键的供应链管理措施：1. 与农民建立长期合作关系：与农民建立长期的合作关系能够提高产品质量的稳定性。
积极与农民沟通交流，帮助农民提高种植和养殖技术，促进农产品的标准化生产。
2. 严格的原材料采购标准：建立严格的原材料采购标准，要求农民使用无污染的地面和水源，禁止使用有毒农药和化肥。
通过严格控制原材料质量，确保产品的安全性和品质。
3. 优质仓储和物流管理：建立高标准的仓储和物流管理体系，确保产品在运输过程中温度、湿度和环境等因素得到落实，从而保证产品的新鲜度和质量。
二、农产品质量控制农产品质量控制是确保农产品质量的重要环节。
以下是几个关键的农产品质量控制措施：1. 农产品全程监控：通过使用现代农业技术和设备，实施对农产品全程的监控。
利用远程监测技术对农田、养殖场和大棚等环境进行实时监测，对病虫害、灾害和其他不良因素进行及时干预，确保产品的质量和安全。
2. 合理的农药和化肥使用：合理使用农药和化肥，遵循正确的使用剂量和使用时机，减少农药和化肥残留对产品质量的影响。
鼓励农民采用有机、绿色种植方法，最大限度地减少对环境的破坏。
3. 检验和检测标准执行：严格执行国家和地方的检验和检测标准，对农产品进行抽检和全面检测。
对检测不合格的产品实施退货、淘汰和处理，确保市场上销售的产品符合质量标准。
三、市场推广市场推广是农业购销中获取客户信任的关键环节。
以下是几个关键的市场推广措施：1. 品牌建设：打造农产品品牌，树立良好的企业形象和产品形象。
通过品牌认证、宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度。
农产品合作营销中信任机制的培育途径农产品合作营销是农户整合市场资源、扩大市场竞争力、规避风险、提高农业经济效益的有效途径。
农产品合作营销中,信任是相互合作不可缺少的重要条件之一,应该通过坚持合作程序的公平性、维护人际网络的紧密性、建立信息披露与传递公开机制、建立有效的防范和约束机制等方法建立农产品合作营销中的信任机制。
标签：农产品合作营销信任途径受全球经济以及国际经济一体化的发展和贸易自由化趋势的大环境影响,国内外农产品市场竞争越加激烈。
农产品能否进入流通,并顺利地销售出去是农户及其他营销主体取得经济收益的决定环节,也是关系农民能否致富和农村经济繁荣的大事。
以“三农”为主题的五个中央“一号文件”,针对农产品卖难问题,从“发挥市场机制作用,搞活农产品流通”,“培育农产品营销主体”,“鼓励发展各类农产品专业合作组织、购销大户和农民经纪人”,到“发展农业产业化经营”,“鼓励龙头企业以多种利益联结方式,带动当地和农户发展”,“着力培育一批竞争力、带动力强的龙头企业和企业集群示范基地,推广龙头企业、合作组织与农户有机结合的组织形式”等方面,提出了一系列有效的措施;且《中华人民共和国农民专业合作社法》已于2007年7月1日起施行。
各地认真落实中央精神,取得一定成效,为农产品营销健康发展奠定了基础。
但是,农产品营销体系并不完善,农户与其他经济主体联合进入市场的农产品合作营销模式是整合市场资源、扩大市场竞争力、规避风险、使农户顺利进入市场、提高农业经济效益的有效途径。
但是,合作中的信任问题是制约合作关系的建立、影响农户合作行为的重要因素。
一、农产品合作营销与信任1.农产品合作营销合作营销指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。
合作营销通过与经销商、供应商甚至竞争者的合作来更好地满足顾客需要,企业之间的关系是既有合作又有竞争。
合作营销的核心是建设性的伙伴关系,这种伙伴关系的建立是以双方的核心能力的差异性或互补性为基础的。
这种互补性使得双方的合作产生协同效应,创造“1+1>2”的效应,实现合作双方的“双赢”。
合作营销已涉及不同的行业和地域。
农产品销售过程中,同样可以采取合作营销的形式。
农产品合作营销指两个或两个以上的农户或农业经济实体为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。
农产品的合作营销有利于农产品的标准化,同时能够提高产品质量,给消费者带来实惠(Vaile ,1927)。
有关合作营销的成员关系、组织问题以及价格政策等三个方面必须予以特别关注(H. Bruce Price,1930);农户直接与龙头企业签订的订单履约率低,而农户与专业协会、合作社等中介签订的订单履约率高,订单类型、订单形式对农户的履约选择有影响(郭红东,2005);在农产品营销中,农户是在某些刺激因素(动因)的刺激下,做出是否要合作的反应(行为),这一反应又是农户的特性、农产品特性和农户所处的交易环境特性共同影响的结果(郭锦墉,2007);农户更容易获得本地市场的信息, 且获取市场信息的成本低于外地市场, 因而农产品销售以外地市场为主的农户更需要加人农民专业合作组织来应对市场风险和降低经营成本(卢向虎、吕新业、秦富,2008)等。
2.信任的含义Morgan and Hunt认为,信任是指合作的一方对它方的可靠性和诚实度有足够的信心;Hosmer认为,信任是在个体面临一个预期损失大于预期收益之不可预料事件时,所作的一个非理性的选择行为;莫尔曼、德斯潘德和扎尔特曼(Moorman,Deshpande and Zahman,1993)的定义是:信任是指由于对合作伙伴有信心而愿意依赖对方;所谓信任,是在一个社团之中,成员对彼此常态、诚实、合作行为的期待,基础是社团成员共同拥有的规范,以及个体隶属于那个社团的角色(福山,1998)。
从信任作为社会环境产物看,信任通常可以区分为理性型和社会型两种。
以经济人假设来说,人都具有趣利避害的本能和期待,一个人在决定是否与他人合作、是否信任他人时,通常需要预估他人是否会回报他的合作。
这种理性的信任是出于利益自我保护的需要,人们“在决定是否行动之前会做出风险的考量” ,会考虑到交往对象是否有信用,需要对交往对象以往的行为和相关情况做出判断,因此,理性型信任是工具性的,有建立交往和信任的始因和目的;现实社会中许多信任是习惯或社会训练的结果,如家庭成员之间的信任,传统礼教和观念所形成的信任,以及由意识形态灌输所造就的信任等,这些属于社会型的信任。
二、构筑信任机制的必要性信任机制对经济的增长有正向影响,农产品营销中,信任是相互合作不可缺少的重要条件,合作双方建立相互信任的关系,可以提高合作营销的成功率,促进农产品经营活动的顺利进行,这可以从下述学者的观点中得到证实。
亚当·斯密曾系统地关注了信任和人类经济行为的关系。
在《道德情操论》中,斯密指出,经济活动是基于社会习惯和道德之上。
如果离开这些习惯和道德,人们之间的交易活动就会受到重大的影响,交易的基础就会动摇(亚当·斯,1759);齐美尔他在《货币哲学》中指出:“离开了人们之间的一般信任,社会自身将变成一盘散沙,因为几乎很少有什么关系能够建立在对他人确切的认知上,如果信任不能像理性证据或个人经验那样强或更强,则很少有什么关系能够持续下来”,可见信任是维护社会关系的前提;著名社会学家吉登斯认为,信任缩短了因时间和空间造成的距离,排除了人的生存焦虑。
只有在社会成员间存在稳定的相互信任关系的情况下,人们才可能构建一种长远的共同秩序;信任之所以重要,在于它是“稳定社会关系的基本因素” (P·布劳,1964),是行动者在社会互动中“彼此寄予的期望——期望另一方履行其信用义务和责任” (B·巴伯,1989),信任有助于行动者消减社会关系中的不确定性和易变性(K·海默,1976),合作是社会互动的方式之一,在农户合作中,强烈的信任感有利于农户增强合作愿望和维持稳定的合作关系;郝奇曼说过,信任是一种特别的资源,这种资源具有累加和扩大效应。
阿罗指出,信任是经济交往的润滑剂,世界上很多经济落后现象最终可以归结为缺少信任;赫西则提出,信任是很多经济交易所必需的公共品德;福山分析了信任对经济福利和经济增长的影响,指出如果说利己主义和市场机制解释了经济成功80%的原因,那么还有20%是由人们之间的信任解释的,并分析了信任促进经济福利增加的途径。
他认为日本、德国和美国是因为存在着广泛的信任网络,所以公司规模才会越做越大;而意大利、中国则缺乏这种信任网络,不得不依靠家族和小的圈子。
(福山,1995);Stephen Knack和Philip Keefer(1997)用标准的主流经济学方法在社会资本的范畴里对信任、合作规范和群体内部的协作这三个因素与经济表现或经济增长之间的关系进行了实证分析。
进行回归分析所得出的结论是,信任、合作规范对经济增长起到了促进作用。
;Eaton等(2001)对发展中国家合同农业发展的案例进行分析,发现社会文化、信任等因素对合同农业的发展有很大的影响;Tregurtha 和Vink(2002)通过对南非合同农业的研究表明,在合同农业中,合同双方的信任关系比正式的法律制度在保证合同履约方面更有效率;邓宏图和米献炜(2002)、周立群和邓宏图(2004)的研究结果表明,企业与农户之间建立的相互信任关系,可以提高农户的履约率;可见,农产品合作营销中信任机制的构筑极其重要。
三、信任机制的培育途径信任问题不仅具有文化传承性,也具有社会发展性,在一个国家和地区不同的发展阶段中,信任具有不同的特征(彭洒清, 李伟民、杨玉成,2003),培育信任机制和维护信任关系要以发展的视角来看待。
1.坚持合作程序的公平性合作双方对交换的公平性的认可程度与信任的程度正相关,农产品合作营销中的信任关系如何,很大程度上来源于农户间对公平的感知,对公平的认识能从总体上增加目标的一致性,促进合作的发生,增加彼此间的信任度。
如果在分配与程序上不公平,会使处于不利地位的一方缺乏安全感,无从建立彼此的信任关系,因此,要坚持合作程序的公平性,合作各方在处理问题及相互交往中做到平等对待,交往各方在合作过程中没有歧视性的政策或处事方式;当双方已建立了一定程度的信任后,如果缺乏对信任关系的维护,信任关系可能停滞不前甚至发生破裂。
合作方的矛盾可能来源于利益分配上的纠纷,被感知到的或被察觉到的不公的利益分配方案将会影响信任程度的加深。
所以,要想构筑长期的信任关系应确保合作利益应当经由双方多次磋商且具体明确;双方公平、公正、客观地了解各方的付出,双方关系的维护有赖于正式的、制度化的、程序化的运作管理。
2.维护人际网络的紧密性在农村社区,家庭仍然是个人活动的中心,在社会关系中占主导地位的是具有亲缘关系的初级关系,农村社会的人际信任还是以特殊信任为主,即对家庭成员、亲属、朋友等的信任,这种信任是以自己为中心,然后根据与自己关系的亲近程度向外推出,是一种“差序格局”的信任,对与自己有家族血缘关系的人之间有一种天生的信任关系。
因此,特殊信任和乡邻关系的长期稳定很重要。
充分利用血缘关系、情缘关系和人缘关系的纽带,有助于双方信任关系的发展和增强牢固性。
农户合作伙伴的选择要坚持交往的社会相似性原则。
社会相似性意味着合作双方的社会背景和文化的相容程度高,双方的思维方式和行为模式相容的可能性越大,合作方容易产生信任,信任关系的抗干扰的能力高。
合作营销打破了家庭和乡邻的界限,因此,要建立普遍信任,即对自己人以外的人的信任,普遍的社会信任有利于激发他人的活力与扩大人际网络,有利于降低陌生感、增进认同与亲和;并能提高社会成员的合作意识,增强社会共同体意识,降低社会交往的交易成本,这要求加强组织间的信任,要大力发挥中间组织的作用。
3.建立信息披露与传递方式公开机制成员在合作过程中很容易产生防卫心理和机会主义倾向,这就需要阐明各自应当履行的责任义务,建立良好的信息网络,保持合作中沟通渠道的通畅,以多方式、多层面加强成员间的沟通与交流,使成员间能充分及时地进行信息共享与传递,提高合作过程的透明度,增进彼此之间的了解和信任,各方要长期关注沟通的改善,减轻信息不对称,变不对称为信息对称。
4.建立有效的防范和约束机制维护信任关系的稳定要建立有效的风险规避机制;建立信用惩戒和褒扬机制;提高当欺诈、逃逸、懈怠发生时的沉没成本;完善法制建设, 增加对违约行为的处罚力度, 提高司法效率和降低企业经济纠纷的诉讼成本,提高违约者的违约成本;开展普法活动、提高农户的法律意识;行政管理部门通过信用分类管理,严格监控有失信记录的市场主体,并限制其参加如政府采购的招投标、资格资质的认定等活动;建立社会约束机制,拒绝为违法失信者提供公共服务、银行信贷等;提高交易成本;新闻媒体发挥监督作用,对失信行为进行披露和曝光,在全社会形成诚实守信光荣,见利忘义可耻的社会氛围;根据社会的正式承认,如学历、专业资格、社会地位和中介机构的保证等考核可信度。
