三、评估你的市场
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SYB创业培训教学设计
第三步评估你的市场
一、教学目的
1.学员可以叙述潜在顾客的定义,区分不同的购置动机,能分析自己企业潜在顾客的特点和购置习惯。
2.学员能说明顾客信息搜集的内容。
3.学员可以区分不同搜集顾客信息的方法,并说明各种方法的运用要点和优劣。
4.学员可以说明理解竞争对手时须要搜集的信息。
5.学员可以说明市场营销安排的内容和构造。
6.学员可以叙述4P营销组合的内容。
7.学员可以区分并正确运用不同的方法预料企业的销售。
二、教学重点、难点
1.重点:4P原理及搜集顾客和竞争对手信息的方法
化解方法:通过举出实例,扶植学员获得更直观的理解。
同时,通过参加性的教学方法,如头脑风暴等方式,可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进展理解和思索。
2.难点:预料销售的方法
化解方法:细致讲解黄亮和李燕的创业故事(十三),并由师生共同完成一两道例题。
在进展创业安排的制作时,须要加强巡回指导。
三、教学方法
1.任务驱动法
2.头脑风暴法
3.小组探讨法
4.案例分析法
四、教学资源打算
1.彩纸(需至少四种颜色)
2. 白板及配套磁铁
3. 挂纸
4. 投影仪
五、建议学时
12课时。