SYB创业培训第三步如何评估你的市场

第一步:你适合办公司吗？(一)公司是以赚钱为目的而进行商品生产和互换活动的经济组织。

公司可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。

商品流:公司从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。

钞票流:公司资金支出和资金流入的资金活动流。

（二）公司的类型:贸易公司，制造公司，服务公司，农林牧渔业公司（三）创办公司面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习公司管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）2.你将面临的外部压力和风险（公司倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提高你的综合素质第二步:如何找到一个好的公司想法？公司想法：用简短精确的语言对打算创办的公司的基本业务的描述。

公司想法的四大要素（涉及内容）：1.你的公司将销售什么产品或服务2.你的公司将向谁销售产品或服务3.你的公司将如何销售产品或服务4.你的公司将满足顾客哪些规定产生公司想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的公司情况，调查你所处的环境，运用各种问题，运用互联网筛选你的公司想法时，以下四个问题来分析每个公司想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的公司想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是公司的内部因素，机会和威胁是公司外部因素第三步:如何评估你的市场？市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客乐意购买并且具有一定的购买力，他们也许是个人或其他公司市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观测法，刺探法，卧底法市场销售计划:以顾客为中心，为了达成营销目的而制订的具体的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明公司的发展方向，是公司各部门工作的核心和龙头。

SYB创业培训目录第一步将你作为创业者来评价 ------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第二步为自己建立一个好的企业构思-------------------------------------- 错误!未指定书签。

第三步评估你的市场--------------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第四步企业的人员组织------------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第五步选择一种企业法律形态 ------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第六步法律环境和你的责任--------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第七步预测启动资金需求----------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第八步制定利润计划--------------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第九步判断你的企业能否生存 ------------------------------------------- 错误!未指定书签。

第十步开办企业 ------------------------------------------------------ 错误!未指定书签。

SYB创业培训介绍一、自我介绍二、教学目标：1、当前我国的就业形势及特点2、如何创业？3、什么是SIYB和SYB？4、SYB助你梦想成真5、激励手语操--《在路上》6、破冰游戏--找伙伴三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等四、教学方式：课堂教学、小组讨论五、授课内容1、当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。

创业引领者专项活动暨全国创业培训讲师大赛课程设计作品竞赛参赛作品课程题目：制订你的市场营销计划（地点、促销）（第三步评估你的市场第3节制订你的市场营销计划）二O一七年七月目录1.主体材料 (1)1.1制订你的市场营销计划（地点、促销）教学计划 (1)1.2制订你的市场营销计划（地点、促销）教学详案 (4)1.3制订你的市场营销计划（地点、促销）PPT (19)1.4视觉教具说明及呈现 (37)1.5课程设计理念、思路和亮点 (42)2.附件 (45)2.1教学案例、练习 (45)2.2课程设计团队介绍及分工说明 (52)2.3学员基本情况调查表、分析报告 (52)2.4学员学情分析报告 (53)1.主体材料1.1制订你的市场营销计划（地点、促销）教学计划（第三步评估你的市场第3节）【教学目标】认知目标： 1.掌握不同类型企业的选址原则和策略；2.掌握四种促销方式与促销策略；3.了解互联网营销的4I理论。

能力目标： 1.熟练掌握市场营销4P理论，并能组合应用；2.提升创业能力，掌握4P与4I相结合，为企业制订可行的市场营销计划的方法。

情感目标： 1.培养学员科学的创业观，自觉遵循创业规律；2.锻炼学员创业过程中评估市场的能力；3.提升学员创业意愿，积极投身创业。

【教学重点】1．不同类型企业的选址原则和策略；2．四种促销方式与促销策略；【教学难点】 4P和4I理论的融合及其应用【教法、学法】教法：启发法、练习法、演示法、讲授法、案例分析法、头脑风暴法学法：自主学习、合作学习、课前准备、积极讨论、踊跃点评【学情分析】授课对象是在校大学生，有一定的动手操作能力、接受能力较强，渴望实践、有团队互助精神。

学员以95后为主体，生于网络，长于网络，能熟练运用互联网的各种媒介，均有网购经历，对于自主创业感兴趣的学员超过70%，渴望通过自主创业实现人生价值。

【视觉教具】多媒体投影、彩色卡纸（三种颜色）、活页挂纸、黑（白）板，白板笔（两种颜色）【授课时间】90分钟，2课时。