SYB创业培训第三步：市场评估

创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况····································( 1 )二、创业计划作者的个人情况······················( 1 )三、市场评估····································( 2 )四、市场营销计划································( 4 )五、企业组织结构································( 5 )六、固定资产····································( 7 )七、流动资金(月)·······························( 9 )八、销售收入预测(12个月)······················( 10)九、销售与成本计划······························( 11)十、现金流量计划································( 12) 一、企业概况主要经营范围新型产业传统产业其她二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)教育背景,所学习的课程(包括时间)三、市场评估目标客户描述:市场容量或本企业预计市场占有率:市场容量的变化趋势:竞争对手的主要优势:1.2.3.4.5.竞争对手的主要劣势:1.2.3.4.5.本企业对于竞争对手的主要优势:1.2.3.4.5.本企业相对竞争对手的主要劣势:1.2.3.4.5.四、市场营销计划(2)选择该地址的主要原因:(3)销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售或提供给:(4)选择改销售方式的原因:4.促销五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其她拟议的企业名称:企业的员工(请附企业组织结构图与员工工作描述书):职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用六、固定资产1.工具与设备3.办公家具与设备七、流动资金(月)八、销售收入预测(12个月)九、销售与成本计划syb创业培训计划书十、现金流量计划syb创业培训计划书。

创业培训（SYB）教学大纲一、培训目的实施创业培训，是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。

让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。

二、培训原则与方法采用高度创新的参与性互动培训方法，让学员在培训中完全模拟创业的实际过程，在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。

通过后续支持服务，让学员真正掌握创办企业所需的生产、经营和管理知识，提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力，提高企业家素质。

三、培训重点紧密联系学员的创业项目需求，以模拟实战课程为主，并提供必须的后续支持服务。

四、教材及课程内容创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与改善你的企业”（Start and Improve Your Business，简称SIYB）培训技术为蓝本，并结合培训的目标群体及创业需要，开发部分辅助课程融入其中，使之对学员创业更具有实用性和促进性。

本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分。

·创业意识培训衡量学员是否适合办企业并激励他们的创业想法；·创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去；·创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业；·项目推介是根据学员的自身情况，为他推介合适的创业项目；·后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持，促进学员成功创业。

课程内容：一、创业意识培训:（一）将学员作为创业者来评价：1、企业的概念2、创办你的企业所面临的挑战：3、从企业创办者的角度分析自己。

SYB复习题三第三步市场评估⼀、填空1．⼀般地说，⼀家零售店或⼀家服务企业，选择地地点应该设在靠顾客较近的地⽅，制造业的⼯⼚和车间应该选择离原料供应商较近的地⽅。

2．市场营销的主要内容有产品、时间地点和价格四个⽅⾯。

3．市场调查是向市场和消费者提出的并取得信息，然后制定营销计划的重要环节。

4．企业类型主要分为四种类型：企业经济类型、企业合并类型、企业⽂化类型和企业登记注册类型。

⼆、判断5．微⼩型企业在开办前企业主不必亲⾃做市场调查和制定创业计划。

只要出钱可以请⼈代劳。

（错）6．店⾥的产品或服务如果连⾃⼰的员⼯都不满意，肯定不受顾客欢迎。

（对）7．在现代市场经济中，由于竞争的不断加剧，企业采⽤赊销形式销售商品已经成为重要的营销⼿段。

（对）8．经营者定价，应当遵循公平、合法和诚实信⽤的原则。

（对）9．⼀个顾客对某商家失去信任仅限于此⼈，反之亦然。

（错）10．“物流”是通过有效地安排商品仓储、转移；使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营管理活动。

（对）11．形成市场的基本条件是同时存在商品的卖⽅、买⽅以及可供交换的商品。

（对）12．为了准确地进⾏销售预测，必须完整地了解所有的直接⽤户和潜在顾客。

（错）13．“不正当竞争”是指经营者损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的⾏为。

（对）14．对于知识性和技术性强的产品来说，最好的促销⽅式是⼈员推销。

（对）15．顾客是否选购某种商品只取决于他有没有购买⼒。

（错）16．了解你的客户和竞争对⼿，获取有关他们的信息，这是市场调查的主要内容。

（对）17．市场导向的观念就是以消费者需求为中⼼的经营思想。

（错）18．在市场上，双⽅交换活动中更主动积极谋求交换成功的⼀⽅称为市场营销者，⽽另⼀⽅则称为潜在的顾客。

（对）19．⼴告应当真实合法，符合社会主义精神⽂明建设的要求。

（对）20．从某种意义上说，价格就是体现诚信的⼀个符号，它的制定要找到各⽅的利益平衡点。

（对）64．企业追求的⽬标就应该是获取客户满意度，保持客户忠诚度，提⾼客户保留度。

SYB培训心得体会（五篇）SYB培训心得体会1创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。

SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。

经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。

办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。

创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。

鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。

大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。

优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的`是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在教学课程中，老师给我们讲述了创办企业的各种要素，要懂得怎样进行SWOT分析，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。

要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。

参加SYB培训，使我意识到怎样判断自己是否适合创业，为自己找到一个好的创业项目;可以优先申请获得小额担保贷款，用于创办企业的启动资金;可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划;还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障，我们才能有效的赢得市场和客户。

在SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。

我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。

培训课上，老师首先给我们介绍了当前的就业形势，面对严峻的就业压力，现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下，选择创业无疑是社会的必然，当然的选择。

第一步:你适合办公司吗？(一)公司是以赚钱为目的而进行商品生产和互换活动的经济组织。

公司可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。

商品流:公司从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。

钞票流:公司资金支出和资金流入的资金活动流。

（二）公司的类型:贸易公司，制造公司，服务公司，农林牧渔业公司（三）创办公司面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习公司管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）2.你将面临的外部压力和风险（公司倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提高你的综合素质第二步:如何找到一个好的公司想法？公司想法：用简短精确的语言对打算创办的公司的基本业务的描述。

公司想法的四大要素（涉及内容）：1.你的公司将销售什么产品或服务2.你的公司将向谁销售产品或服务3.你的公司将如何销售产品或服务4.你的公司将满足顾客哪些规定产生公司想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的公司情况，调查你所处的环境，运用各种问题，运用互联网筛选你的公司想法时，以下四个问题来分析每个公司想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的公司想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是公司的内部因素，机会和威胁是公司外部因素第三步:如何评估你的市场？市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客乐意购买并且具有一定的购买力，他们也许是个人或其他公司市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观测法，刺探法，卧底法市场销售计划:以顾客为中心，为了达成营销目的而制订的具体的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明公司的发展方向，是公司各部门工作的核心和龙头。

创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况····································（ 1 ）二、创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）三、市场评估····································（ 2 ）四、市场营销计划································（ 4 ）五、企业组织结构································（ 5 ）六、固定资产····································（7 ）七、流动资金（月）·······························（9 ）八、销售收入预测（12个月） (10)九、销售和成本计划 (11)十、现金流量计划 (12)一、企业概况主要经营范围企业类型：新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：1．2．3．4．5．竞争对手的主要劣势：1．2．3．4．5．本企业对于竞争对手的主要优势：1．2．3．4．5．本企业相对竞争对手的主要劣势：1．2．3．4．5．四、市场营销计划1．产品2．价格3．地点（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择改销售方式的原因：4．促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：六、固定资产1．工具和设备2．交通工具3．办公家具和设备七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划。