第三步 评估你的市场教案(下)

《创办你的企业》SYB创业培训教学计划目录SYB创业培训介绍------------------------------- 错误!未定义书签。

第一步将你作为创业者来评价------------------- 错误!未定义书签。

第二步为自己建立一个好的企业构思------------- 错误!未定义书签。

第三步评估你的市场------------------------------------------- 3第四步企业的人员组织------------------------- 错误!未定义书签。

第五步选择一种企业法律形态------------------- 错误!未定义书签。

第六步法律环境和你的责任--------------------- 错误!未定义书签。

第七步预测启动资金需求----------------------- 错误!未定义书签。

第八步制定利润计划--------------------------- 错误!未定义书签。

第九步判断你的企业能否生存------------------- 错误!未定义书签。

第十步开办企业------------------------------- 错误!未定义书签。

第三步评估你的市场一、教学目的：1、掌握评估市场、市场营销知识；→了解你的顾客。

♦知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。

♦明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯2、了解你的竞争对手；→知道了解竞争对手的重要意义。

→确定竞争对手的主要特点。

3、制定市场营销计划；→知道市场营销对实现其预期销售的重要性。

→知道市场营销的4P原理。

→能够制定自己的市场营销计划。

4、制定市场营销计划；→知道仔细估计销售额的重要性。

→估计企业的销售额。

二、教具：多媒体、白板、挂纸等三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学四、授课内容：通过前几天的学习，我们已经有了自己创业的确切构思。

现在，我们将要学习市场营销的知识，衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场。

第三步如何评估你的市场通过前两步创业意识的培训，相信你已经大体明确了企业的构思。

本章的知识，帮助你衡量你要创办的企业，提供的产品或服务，有没有市场。

为了制订出切合实际的市场营销计划，你首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。

一、了解你的顾客。

1.了解顾客的意义。

顾客购买产品或服务是为了满足自己不同的需求：他们购买自行车，是因为他们要提高交通效率；他们购买漂亮衣服，是为了使自己的外表美观得体；他们购买电视机，是为了获得娱乐与信息；他们购买防盗门，是为了居家安全；顾客是企业生存的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供产品和服务，他们就会到别处购买。

对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的企业。

划重点：没有顾客，你的企业就会倒闭！2. 确定目标顾客。

目标顾客是你的企业的产品或服务的直接购买者或使用者。

两个步骤确定你的目标顾客：①根据顾客需求及购买习惯的不同对顾客进行分类，并描述出每个顾客群体的特点和范围。

②选择一个或多个顾客群体，作为你要了解或选择进入的目标市场。

划重点：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。

3. 了解顾客的有关信息。

你需要做顾客方面的市场调查，为完成创业计划做准备。

比如：你的企业准备满足哪些顾客的需求？顾客想要什么产品和服务？顾客愿意为你的产品或服务付多少钱？顾客在哪儿？顾客的购买频率，数量是多少？顾客数量能否稳定增加？顾客是否在寻找你的产品或服务？等等。

划重点：在做顾客方面的市场调查时，你要努力获取上述问题的可靠答案，这样才能帮助你判断企业构思是否可行。

4. 收集顾客信息的方法。

经验判断法。

观察法。

访谈法。

实验法。

问卷法。

信息检索法。

划重点：收集顾客信息的方法有很多，各种方法可以综合运用，目的就是准确掌握顾客的需求，为你的企业决策提供信息依据。

二、了解你的竞争对手。

1. 了解竞争对手的意义。