电子商务案例分析大作业
—对爱奇艺的分析
专业：班级：学号：姓名：
1 基本情况
爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11 月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共
同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。
2 商业模式
2.1 愿景与使命
爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.2 目标用户
成熟人群：性别分布均匀，19-40 岁用户占比超过8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。
高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。
高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4 成，属于高消费人群。
2.3 产品与服务
在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有
关的娱乐新闻、明星报道等。不报道时政新闻，不涉猎视频分享。除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品” 还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。爱奇艺凭借丰富的自制、版权内容、多元的终端支持和优质的用户体验，赢得了广大用户的青睐和口碑。
2.4 赢利模式
爱奇艺CEO龚宇除了投资、运营、管理外，还在爱奇艺自制剧里过了一把演员瘾。说明爱奇艺正从单纯的视频网站向娱乐视频平台转型。爱奇艺瞄准下一个内容赢利点：精准归类、细化广告主。根据广告价格来看，爱奇艺价位与优酷持平，高于其他家视频网站，不过上有百度的支持，爱奇艺并不着急盈利。再加之前爱奇艺一直强调的“品质建设”，似乎正透露出其正在打造高端、高品质视频网站的图谋。
2.5 核心竞争力
（1）超高清内容目前，爱奇艺上的所有视频内容都有三个版本类型：超清、高清、标清。至于选择哪种类型方式观看，则由用户自身的带宽环境所决定。对于大部分网友而言，以前没有认识到可以在网络上看到这么清晰的内容，因此爱奇艺的出现，可以说改变了视频用户对网络视频清晰度的认识。
（2）友好界面
从成立那天开始，爱奇艺就投入大量的人力、财力、时间建立了CBN的网络分发环境，其主旨就是希望给用户一个非常好的体验。例如记忆播放功
能，就是针对用户想观看上次未看完的视频时，爱奇艺会从用户上次停止的观看的地方开始，为用户提前20、30 秒的时间播放。此外，还将视频内容资源进行细分和关联整理，例如用户在观看新《三国》、《红楼梦》等电视剧时，只要移动鼠标到演员的脸上，就会自动显示该演员的姓名、扮演角色及其相关介绍；在看综艺节目时，只要轻轻移动鼠标，就可以了解里面介绍的服装、化妆品、皮包的名称、品牌甚至它的官方网站和价格。
（3）爱奇艺三屏合一策略
随着新媒体的层出不穷，受众消费行为日益碎片化，用户观看视频的方式也更加多元，电脑、电视、户外大屏、智能手机、IPad 等都能满足用户的需求。在这样背景下，爱奇艺提出了从“三网合一” 到“三屏合一”的口号。爱奇艺通过对用户的使用习惯进行分析，发现其实用户真正在乎的不是用哪个网站来看，而是用什么屏幕观看的视频。正是用户行为习惯的转变促使三屏合一成为可能。此外，三屏合一也可以解决覆盖频次的问题，在电视屏上投放效果好的品牌广告，将来在手机屏幕投放后，效果也会非常好。目前，爱奇艺通过与苹果iPad 、三星、TCL等企业合作，在其产品上配置爱奇艺网的客户端或者内容，为用户在线观看视频提供了方便。
（4）突破同质化内容建立新标准
在当今的市场环境下，视频网站内容同质化现象非常严重，因此爱奇艺果断决定对同质化内容建立新的标准，下设娱乐，电影，电视剧，动漫，纪录片，综艺，音乐七个频道，对整个视频内容重新进行细分，将高品质内容一网打尽。首先是“首播全覆盖” ，即对媒体关注度极高的各大卫视首播剧，爱奇艺将会同步播出；其次是“独家抢先看”；最后，跟TVB强强联手给用户
提供最新的港剧，同时面对关注度极高的美剧市场，还打造自己的翻译团队，为广大美剧迷提供正版高清的美剧内容，从多方面满足用户的不同需要。
3 技术模式
爱奇艺通过深入研究视频用户的收视习惯，发现了AISWS的互联网影视剧收视行为模式。深入探索广告投放新技术、新模式，以“ SWS” 模式（“Search（搜索）”- “Watch（观看）”- “Share（分享）”）为核心竞争力，为品牌广告主提供高品质、高性价比的视频营销服务。一部影视剧想要获得高点击率，首先要引起用户的注意（Attention ），使他们有兴趣（Interest ），而后用户会进行搜索（Search）、观看（Watch），并跟好友实现分享（Share）。
目前中国网民获取视频的途径主要是通过搜索引擎，即用户想看一个电影的时候，不是到视频网站看这个电影，而是通过百度搜索引擎输入电影的名字，然后看视频网站排名来获得内容。因此，通过百度搜索引擎使得爱奇艺能够第一时间了解用户的需求，迎合用户的影视偏好。此外，百度的“司南”分析系统能够基于海量的网民行为数据，抽样目标用户的行为特征。例如它可以搜索出iPad 用户在搜索什么样的音乐、电影，喜欢什么样的纪录片，爱吃什么、看什么样的新闻等等，或是搜索出关注新三国、关注韩剧的人分别喜欢什么样的网络视频，从而将相应的内容排序呈现。
爱奇艺有着庞大的用户基础，确保广告的良好到达率，爱奇艺通过与互联网视频用户进行及时有效的沟通，将广告形式分为选择式广告、调研式广
