爱奇艺地营销模式分析报告

基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例摘要：在线视频网站作为数字娱乐产业的重要组成部分，拥有广泛的用户群体和庞大的市场规模。

本文以中国领先的在线视频网站爱奇艺为例，采用商业画布分析工具，对其商业模式进行深入剖析和评估。

通过研究爱奇艺的价值主张、顾客细分、渠道、客户关系、收入流和关键资源等要素，探讨其商业模式的优势和创新点，并提出相应的发展建议。

关键词：在线视频网站；商业模式；商业画布；爱奇艺一、引言近年来，随着网络带宽的提升和移动终端的普及，人们对于在线视频娱乐的需求不断增加。

在线视频网站作为满足用户娱乐需求的重要平台，成为数字娱乐产业的热点之一。

中国的在线视频网站市场竞争激烈，其中爱奇艺作为领军企业之一，不仅以市场份额居于首位，还以其独特的商业模式备受瞩目。

本文将采用商业画布工具，对爱奇艺的商业模式进行深入分析。

二、商业画布分析方法介绍商业画布是一种简单实用的商业模式设计和分析工具，最早由商业模式创新专家亚历山大·奥斯特瓦尔德提出。

商业画布通过对9个重要要素的梳理和整合，系统地分析企业的商业模式，帮助企业发现优势和创新点。

提供的不少于3000字三、爱奇艺商业画布分析及评估1. 价值主张爱奇艺通过提供丰富的高清视频内容以及多种观看方式，满足用户多样化的娱乐需求。

其独家自制剧和综艺节目在行业内备受关注，成为爱奇艺的独特竞争优势。

2. 顾客细分爱奇艺通过对不同用户群体的细分和个性化的推荐算法，为用户提供个性化的视频内容和服务。

根据用户的行为数据和兴趣偏好进行内容推荐，提升用户体验和忠诚度。

3. 渠道爱奇艺通过自有的网站和APP渠道，以及与各大电信运营商和智能电视厂商的合作，覆盖了多个设备和平台。

通过多渠道的发布和推广，扩大了爱奇艺的用户和市场覆盖范围。

4. 客户关系爱奇艺通过建立健全的用户反馈和客服系统，并提供会员服务和互动社区等方式，与用户建立了良好的沟通和互动关系。

营销活动创意案例与效果分析在当今竞争激烈的市场中，营销活动创意案例成为各大企业吸引用户、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。

本文将为您介绍一些成功的营销活动创意案例，并分析其效果。

希望通过这些案例的分享，能激发您对创意营销的灵感，并取得更好的市场效果。

1.一加手机：疯狂秒杀一加手机作为一家年轻的科技品牌，通过疯狂秒杀的营销活动成功吸引了大量用户的关注。

他们推出了限时秒杀活动，一加手机的明星产品每逢特定时间段限量上线，价格较市场价低很多。

用户可以通过手机购买页面，按秒杀按钮获得秒杀资格，然后在指定时间内下单购买。

这一活动不仅引发了用户的购买热潮，还在社交媒体上引发了话题的热议。

用户们积极参与讨论，分享秒杀心得，进一步扩大了品牌的影响力。

通过疯狂秒杀活动，一加手机快速累积了用户数量，提升了销售业绩。

2.爱奇艺：剧集互动营销爱奇艺在剧集互动营销方面做出了很多成功的尝试。

他们利用剧集中的情节和角色，设计了线上线下的互动活动，吸引用户的参与和讨论。

举个例子，爱奇艺在热门剧集《延禧攻略》中推出了一款周边产品“芯爱面罩”，用户可以通过APP参与购买。

在剧集播出时，爱奇艺还推出了“寻找心上“的活动，用户通过观看剧集收集线索，参与抽奖。

这些互动活动不仅增加了用户粘性，还提升了品牌效益。

3.可口可乐：定制礼品可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直注重与用户的互动。

他们通过定制礼品的活动，让用户有机会参与到品牌创造过程中。

用户可以在可口可乐的官方网站上，选择自己喜欢的款式、颜色和文字，定制专属的个性化礼品。

这些礼品可以是定制的瓶盖、饮料瓶标签或印有个人姓名的瓶身。

用户收到这些特别定制的礼品后，不仅感受到了品牌的关怀，还能分享给朋友，进一步提升可口可乐在用户心中的形象。

4.小米：社区互动小米作为一家智能手机和智能硬件品牌，积极构建用户社区，并通过社区互动活动提升品牌影响力。

在小米的手机社区中，用户可以参与各种有奖互动活动，例如晒单分享、讨论产品功能、参与线上线下的活动等。

爱奇艺营销策略优化研究爱奇艺是中国领先的综合性在线视频平台，拥有大量的优质内容和庞大的用户群体。

在市场竞争激烈的背景下，如何优化营销策略，提高用户粘性和转化率，成为一个值得研究的问题。

爱奇艺可以通过不断优化用户体验来提高用户粘性。

用户体验是用户对产品或服务的综合感受，包括网站的加载速度、内容的质量、互动的方式等。

爱奇艺可以对网站进行优化，提高加载速度，确保用户观看视频的流畅性。

爱奇艺要不断提供高质量的原创内容，吸引用户不断回归。

互动的方式也非常重要，可以通过强化用户参与感，例如开展节目评选活动，推出用户需求调研等，增加用户粘性。

爱奇艺可以通过个性化推荐系统来提高用户的转化率。

个性化推荐系统可以根据用户的阅读、观看记录，推荐他们可能感兴趣的内容，提高用户的黏度和转化率。

爱奇艺可以采用机器学习和数据挖掘的技术，对用户的行为数据进行分析，建立个性化的推荐模型，为用户提供更精准、个性化的推荐，从而增加用户的观看时长和转化率。

爱奇艺可以通过与品牌合作来提高品牌形象和品牌价值。

品牌合作可以通过与知名品牌达成合作协议，推广品牌形象，增加品牌曝光度。

爱奇艺可以与时下热门的电影、电视剧等进行合作，在视频中嵌入品牌形象，增加品牌曝光度。

还可以通过与品牌合作开展线下活动，提高品牌的亲和力和用户的参与感。

爱奇艺可以通过社交媒体的运营和推广来增加用户的参与度和转化率。

社交媒体是用户传播和获取信息的重要渠道，爱奇艺可以通过建立微博、微信公众号等社交媒体账号，与用户交流互动，传播优质内容，引流用户到爱奇艺平台。

爱奇艺还可以与社交媒体达成合作，进行跨平台推广，增加用户的转化率。

爱奇艺可以通过优化用户体验、个性化推荐、品牌合作和社交媒体的运营来提高营销策略的效果，增加用户的粘性和转化率。

这些策略有助于巩固爱奇艺在市场上的竞争地位，提升品牌价值，实现可持续发展。

爱奇艺的管理模式分析
爱奇艺是领先的在线影视平台之一，它的管理模式具有以下特点：
1. 平台与内容结合：爱奇艺通过自主制作和采购优质内容，提供各类影视作品、综艺节目等，与用户进行互动和交流。

同时，它也提供付费会员服务，通过提供高清无广告的内容和会员专属福利，吸引用户付费订阅。

2. 数据驱动决策：爱奇艺通过大数据分析了解用户的喜好、观看习惯等，从而对内容进行定制和推荐，使用户得到更观影体验。

同时，数据分析也对平台的运营和市场推广等方面提供支持，为决策提供依据。

3. 版权管理：爱奇艺注重版权保护，与各大电影、电视剧制作方展开合作，签署正版授权协议，确保提供给用户的内容是合法、正版的。

同时，也通过技术手段和举报机制，打击盗版和侵权行为。

4. 社交互动：爱奇艺注重用户之间的互动和社交体验，提供弹幕评论、投票、分享等功能，用户可以分享观影心得、参与讨论，增加用户粘性和活跃度。

5. 科技创新：爱奇艺致力于科技创新，投入大量资源开发新技术、新产品，提升观影体验和服务质量。

例如，引入4K、VR等技术，为用户带来更高质量的观影体验。

需要注意的是，以上内容仅为一般性的描述，与爱奇艺的具体管理模式可能略有不同。

爱奇艺营销策略
爱奇艺作为中国领先的在线影视平台，一直致力于为用户提供丰富的优质内容和良好的观影体验。

为了吸引更多的用户，爱奇艺采取了多种营销策略，提高品牌知名度和用户黏性。

首先，爱奇艺在内容方面下足了功夫。

爱奇艺与国内外多家知名制作公司合作，不断引进优质影视剧、综艺节目和动漫等内容，满足用户的各种观影需求。

同时，爱奇艺还加大了自主内容的生产力度，推出了一系列具有特色的自制剧和综艺节目，与用户进行互动交流，增加用户粘性。

其次，爱奇艺在用户体验方面持续创新。

爱奇艺推出了会员服务，包括会员专享内容、免广告观看、高清画质等特权，吸引用户购买会员服务。

此外，爱奇艺还不断推出新功能，如在线下载、跨屏观看、VR虚拟现实等，提升用户观影体验，增加
用户粘性。

再次，爱奇艺在市场推广方面积极运用多种渠道。

爱奇艺通过与各大电视台合作，开展合作营销活动，将爱奇艺的品牌、内容与大众进行有效沟通，提高品牌知名度。

此外，爱奇艺还利用社交媒体、微博、微信等平台，与用户互动，展示最新内容，引起用户关注。

最后，爱奇艺注重数据分析和个性化推荐。

爱奇艺通过大数据分析用户的观影偏好、行为习惯等信息，进行精准的个性化推荐，提供更符合用户口味的内容，提高用户满意度和黏性。

总之，爱奇艺在营销策略上采取了多种手段，通过优质的内容、良好的用户体验、市场推广和个性化推荐等方式，吸引更多用户，提高品牌知名度和用户黏性。

爱奇艺将继续致力于提供更好的服务，成为用户首选的在线影视平台。

爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。

在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。

随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。

艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。

爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。

1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。

成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。

同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。

与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。

受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。

网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。

同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。

运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。

爱奇艺背景介绍：爱奇艺，原名奇艺。

2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。

爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。

自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念,以“用户体验"为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。

2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。

市场环境分析：S （strengths）优势:一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。

爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。

同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP 会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。

二、流量优势：并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。

据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度. 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。

三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释,幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。

W （weaknesses）劣势：一、版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱.与拥有70％内容源支撑的Hulu相比,国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。

爱奇艺深度经营分析报告2020年4月一、行业分析（一）经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮随着我国经济平稳健康发展，我国居民人均教育文化娱乐消费支出持续增加。

全国居民人均教育文化娱乐消费支出从2013 年的1398 元增加到了2019 年的2513 元。

2019年这一支出同比增速为13%，稳定在占总支出的约11%这一比例，仅次于食品烟酒（28%）、居住开支（23%）、交通通信（13%）这几类基本生活保障支出。

居民教育文化娱乐消费支出依然在不断增长，表明居民为这几类产业服务、内容产品的支出意愿较强。

图表1：全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速资料来源：国家统计局、市场部同时，我国互联网的发展也让在线娱乐需求旺盛。

中国网民数量和互联网渗透率持续攀升，互联网流量每年翻番。

2019 年上半年，中国共有8.5 亿网民，其中网络视频用户7.59亿人，占网民整体的88.8%;其中，短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。

互联网普及率高达61%，这一数字是2010 年互联网普及率的近两倍。

而互联网的主力：移动互联网则用技术推动流量的进一步提升。

我国网民使用手机上网的比例达99.1%，移动互联网接入流量从2013 年的132亿GB 发展到2019 年上半年的5,539 亿GB，2015年来，其同比增长率均超过100%。

未来随着全国网络基础设施完善、5G 商用的全面落地和流量资费的进一步下降，与超高清视频、VR、AR 等技术相结合的在线娱乐将持续发展。

图表2：互联网用户数量和普及率攀升图表3：互联网流量每年翻番资料来源：CNNIC、市场部资料来源：工信部、市场部5G 元年，社交、娱乐和电商APP 是移动互联网头部需求。

根据Questmobile 统计，2019 年中国移动互联网细分行业中，占据前三名的分别为即时通讯（社交）、在线视频（娱乐）和综合电商。

这三类行业APP 活跃用户增长率在5%-20%之间，MAU 约在10 亿左右，活跃用户在全部用户中占比高于80%。

2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。

于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。

据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分(Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。

它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。

它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。

爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。

b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。

c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。

国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。

然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。

本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。

1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。

然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。

本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。

2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。

用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。

然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。

2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。

然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。

对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。

因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。

2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。

然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。

3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。

然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。

3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。