在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告

基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例摘要：在线视频网站作为数字娱乐产业的重要组成部分，拥有广泛的用户群体和庞大的市场规模。

本文以中国领先的在线视频网站爱奇艺为例，采用商业画布分析工具，对其商业模式进行深入剖析和评估。

通过研究爱奇艺的价值主张、顾客细分、渠道、客户关系、收入流和关键资源等要素，探讨其商业模式的优势和创新点，并提出相应的发展建议。

关键词：在线视频网站；商业模式；商业画布；爱奇艺一、引言近年来，随着网络带宽的提升和移动终端的普及，人们对于在线视频娱乐的需求不断增加。

在线视频网站作为满足用户娱乐需求的重要平台，成为数字娱乐产业的热点之一。

中国的在线视频网站市场竞争激烈，其中爱奇艺作为领军企业之一，不仅以市场份额居于首位，还以其独特的商业模式备受瞩目。

本文将采用商业画布工具，对爱奇艺的商业模式进行深入分析。

二、商业画布分析方法介绍商业画布是一种简单实用的商业模式设计和分析工具，最早由商业模式创新专家亚历山大·奥斯特瓦尔德提出。

商业画布通过对9个重要要素的梳理和整合，系统地分析企业的商业模式，帮助企业发现优势和创新点。

提供的不少于3000字三、爱奇艺商业画布分析及评估1. 价值主张爱奇艺通过提供丰富的高清视频内容以及多种观看方式，满足用户多样化的娱乐需求。

其独家自制剧和综艺节目在行业内备受关注，成为爱奇艺的独特竞争优势。

2. 顾客细分爱奇艺通过对不同用户群体的细分和个性化的推荐算法，为用户提供个性化的视频内容和服务。

根据用户的行为数据和兴趣偏好进行内容推荐，提升用户体验和忠诚度。

3. 渠道爱奇艺通过自有的网站和APP渠道，以及与各大电信运营商和智能电视厂商的合作，覆盖了多个设备和平台。

通过多渠道的发布和推广，扩大了爱奇艺的用户和市场覆盖范围。

4. 客户关系爱奇艺通过建立健全的用户反馈和客服系统，并提供会员服务和互动社区等方式，与用户建立了良好的沟通和互动关系。

爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。

爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。

但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。

本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。

一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。

同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。

2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。

根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。

根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。

随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。

5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。

相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。

爱奇艺营销策略优化研究爱奇艺是中国领先的综合性在线视频平台，拥有大量的优质内容和庞大的用户群体。

在市场竞争激烈的背景下，如何优化营销策略，提高用户粘性和转化率，成为一个值得研究的问题。

爱奇艺可以通过不断优化用户体验来提高用户粘性。

用户体验是用户对产品或服务的综合感受，包括网站的加载速度、内容的质量、互动的方式等。

爱奇艺可以对网站进行优化，提高加载速度，确保用户观看视频的流畅性。

爱奇艺要不断提供高质量的原创内容，吸引用户不断回归。

互动的方式也非常重要，可以通过强化用户参与感，例如开展节目评选活动，推出用户需求调研等，增加用户粘性。

爱奇艺可以通过个性化推荐系统来提高用户的转化率。

个性化推荐系统可以根据用户的阅读、观看记录，推荐他们可能感兴趣的内容，提高用户的黏度和转化率。

爱奇艺可以采用机器学习和数据挖掘的技术，对用户的行为数据进行分析，建立个性化的推荐模型，为用户提供更精准、个性化的推荐，从而增加用户的观看时长和转化率。

爱奇艺可以通过与品牌合作来提高品牌形象和品牌价值。

品牌合作可以通过与知名品牌达成合作协议，推广品牌形象，增加品牌曝光度。

爱奇艺可以与时下热门的电影、电视剧等进行合作，在视频中嵌入品牌形象，增加品牌曝光度。

还可以通过与品牌合作开展线下活动，提高品牌的亲和力和用户的参与感。

爱奇艺可以通过社交媒体的运营和推广来增加用户的参与度和转化率。

社交媒体是用户传播和获取信息的重要渠道，爱奇艺可以通过建立微博、微信公众号等社交媒体账号，与用户交流互动，传播优质内容，引流用户到爱奇艺平台。

爱奇艺还可以与社交媒体达成合作，进行跨平台推广，增加用户的转化率。

爱奇艺可以通过优化用户体验、个性化推荐、品牌合作和社交媒体的运营来提高营销策略的效果，增加用户的粘性和转化率。

这些策略有助于巩固爱奇艺在市场上的竞争地位，提升品牌价值，实现可持续发展。

爱奇艺深度经营分析报告2020年4月一、行业分析（一）经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮随着我国经济平稳健康发展，我国居民人均教育文化娱乐消费支出持续增加。

全国居民人均教育文化娱乐消费支出从2013 年的1398 元增加到了2019 年的2513 元。

2019年这一支出同比增速为13%，稳定在占总支出的约11%这一比例，仅次于食品烟酒（28%）、居住开支（23%）、交通通信（13%）这几类基本生活保障支出。

居民教育文化娱乐消费支出依然在不断增长，表明居民为这几类产业服务、内容产品的支出意愿较强。

图表1：全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速资料来源：国家统计局、市场部同时，我国互联网的发展也让在线娱乐需求旺盛。

中国网民数量和互联网渗透率持续攀升，互联网流量每年翻番。

2019 年上半年，中国共有8.5 亿网民，其中网络视频用户7.59亿人，占网民整体的88.8%;其中，短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。

互联网普及率高达61%，这一数字是2010 年互联网普及率的近两倍。

而互联网的主力：移动互联网则用技术推动流量的进一步提升。

我国网民使用手机上网的比例达99.1%，移动互联网接入流量从2013 年的132亿GB 发展到2019 年上半年的5,539 亿GB，2015年来，其同比增长率均超过100%。

未来随着全国网络基础设施完善、5G 商用的全面落地和流量资费的进一步下降，与超高清视频、VR、AR 等技术相结合的在线娱乐将持续发展。

图表2：互联网用户数量和普及率攀升图表3：互联网流量每年翻番资料来源：CNNIC、市场部资料来源：工信部、市场部5G 元年，社交、娱乐和电商APP 是移动互联网头部需求。

根据Questmobile 统计，2019 年中国移动互联网细分行业中，占据前三名的分别为即时通讯（社交）、在线视频（娱乐）和综合电商。

这三类行业APP 活跃用户增长率在5%-20%之间，MAU 约在10 亿左右，活跃用户在全部用户中占比高于80%。

国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。

然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。

本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。

1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。

然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。

本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。

2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。

用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。

然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。

2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。

然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。

对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。

因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。

2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。

然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。

3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。

然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。

3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。

报告摘要：●事件概述爱奇艺11月17日发布Q3财报，核心数据如下：三季度营收72亿，同比-2.3%，符合公司二季度69.5亿元~74亿元的业绩指引；归母净利润亏损12亿，亏损率17%，已连续两个季度亏损率收窄。

●收入端：爱奇艺会员收入持续增长，广告收入环比改善公司三季度营收72亿，同比-2.3%，整体符合二季度69.5亿-74亿业绩指引。

拆分来看：会员收入40亿（占比55%，YOY+7%），其中付费会员数1.048亿，同比下降0.9%，推测会员规模小幅收窄与短视频行业对长视频用户时长的分流有关；三季度月均ARPPU值12.6元，环比Q2上升0.5元，ARPU增长主要由于公司推出超前点播和星钻会员等，持续探索多元化付费模式。

广告收入18亿（占比25.6%，YOY-11%），环比上季度增加16%，预计随着疫情后经济逐渐回暖，广告业务将环比持续改善。

内容分发营收4亿（占比5.5%，YOY-42%）。

其他业务营收9.8亿元（占比14%，YOY+5%）。

●利润端：爱奇艺营业成本持续压缩，净亏损率连续两个季度收窄成本端：2020Q3营业成本64亿（YOY-22%）,预计内容成本占到营收比重为70%左右，公司自2019年以来内容成本占收入的比重持续缩减，从2018年的84%降到2020H1的73%，预计随着公司自制内容比重增加和自制项目回报率的逐渐提升，公司内容成本站营收的规模将持续收窄；毛利端：二季度毛利率达11.5%，相比去年同期大幅提升22pct(2019Q3为-10.5%)，已经连续两个季度为正值。

费率端：三季度销售管理费率达19%，同比环比均有较高增长；研发费用率9.3%，同比提升0.2pct。

净利端：2020Q3归母净亏损12亿，亏损率17%，Q2亏损率19%，亏损率连续两个季度收窄，盈利能力逐步改善。

●爱奇艺九年来首次提价，释放积极信号，逐步形成良性商业模式11月6日，爱奇艺首次宣布提价，在此之前iOS端付费的价格一般会高于通过安卓端/PC 端付费的价格，本次爱奇艺价格调整为多端统一定价，以安卓端连续包月套餐为例，提价前首月6元，次月15元，提价后为19元/月，提升27%。

爱奇艺产品分析报告目录爱奇艺产品分析报告 (1)一、爱奇艺产品功能结构 (2)二、竞品分析 (3)1. 产品定位 (4)2. 竞品分析 (4)3. 竞品选取 (5)4. 业务分布 (8)5. 发展历程 (11)6. 数据分析 (13)7. 优劣势总结 (15)三、用户分析 (16)1. 用户地图 (16)2. 用户画像 (16)四、爱奇艺用户调研 (19)1. 用户访谈调研结果 (19)2. 调研总结 (21)1）都是老用户，都不够深度 (22)2）做出更优质的内容，让综合更加综合 (23)3）“泡泡圈”和“圈子” (25)4）会员付费情况 (26)五、功能分析与优化方案 (27)1. 更优秀的工具 (28)1）截取片段直接进入剪辑 (30)2）视频中识别BGM (41)2. 更注重分享 (47)1）版权内容一起看权限要求设计 (49)2）邀请用户 (51)3）加入“一起看” (52)4）一起看聊天室 (56)3. 更有吸引力的圈子 (69)1）用户编辑明星简介 (70)2）圈子历程 (94)六、总结 (109)一、爱奇艺产品功能结构产品架构二、竞品分析或许将爱奇艺划分为传统的视频类产品也不为过，诞生得比较早，几乎随着互联网技术的发展而产生，在爱奇艺身上，还带有一些现在的短视频不具备的时代的特点；早期的视频类产品，与现在的视频类产品相比或许是更纯粹的平台。

作为现在综合类视频产品的雏形，在技术的限制下，有以提供视频资源为主的，如人人影视；或作为播放工具为主的，如暴风影音。

随着时代变迁、技术发展，视频类产品也被赋能，逐渐出现了以在线播放为主的产品；随着移动互联网的发展，视频产品也纷纷开始占领移动端市场，促使了一种便捷式观看体验的形成，视频产品的内容，也从以长视频沉浸式观看为主的基础上加入了可以满足人们碎片化娱乐的短视频。

而爱奇艺就是这样一款在线播放的视频产品，爱奇艺除了在视频的形式上丰富了观看体验，更是在内容的方面也更加全面地去满足用户的需求，并且在多方面打造了一个连接人与服务的视频商业生态。

爱奇艺的内容运营策略案例分析爱奇艺是中国领先的在线视频平台之一，提供广泛的视频内容，如电影、电视剧、综艺节目、纪录片等。

作为一个内容平台，爱奇艺面临着如何吸引用户、提高用户留存率和增加收入等挑战。

本文将对爱奇艺的内容运营策略进行案例分析。

1. 多元化内容供应爱奇艺通过与国内外合作伙伴合作，提供丰富多元的内容供应。

无论是国内经典电视剧还是国际热门电影，爱奇艺都能在第一时间上线。

此外，爱奇艺还定期推出自制独家内容，以吸引用户的关注和订阅。

2. 数据驱动的内容推荐爱奇艺运用先进的数据分析技术，根据用户的观看历史、兴趣偏好等信息，实现个性化的内容推荐。

通过不断改进推荐算法，爱奇艺能够在海量的内容库中为用户精准匹配感兴趣的视频，提高用户留存率和观看时长。

3. 强大的社交功能爱奇艺通过打造一个社交化的观影平台，引入评论、打分、分享等社交功能。

用户可以在观看视频的同时与其他用户进行互动，分享自己的观影体验和评论。

这种社交互动不仅增加了用户黏性，也为爱奇艺提供了用户反馈和口碑传播的渠道。

4. 定制化广告和品牌合作爱奇艺利用用户数据分析的优势，为广告主提供定制化的广告投放和品牌合作方案。

通过精准的用户定向和广告创意，爱奇艺能够提高广告点击率和转化率，为广告主带来更高的投资回报。

5. 深度剖析用户需求爱奇艺通过大数据分析和市场调研等手段，深入研究用户需求和行为习惯。

他们不仅关注用户对热门内容的需求，还通过持续的用户反馈和调研，对用户在不同时间段、不同平台上的观影行为进行分析，以提供更符合用户期待的内容。

6. 不断创新的内容形式爱奇艺积极探索新的内容形式，如VR、AR、短视频等。

他们不仅购买和制作传统的电影电视剧，还推出了大量创新的短视频和综艺节目，以满足不同受众的需求。

通过多样化的内容形式，爱奇艺能够吸引更多的用户，并提高用户黏性。

结论：爱奇艺凭借多元化的内容供应、数据驱动的内容推荐、强大的社交功能、定制化广告和品牌合作、深度剖析用户需求以及不断创新的内容形式，成功实施了内容运营策略。

E-business电子商务0202018年8月 DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2018.24.020基于商业画布的在线视频网站商业模式分析—— 以爱奇艺为例西北农林科技大学 陈颖摘 要：近年来，随着用户的版权意识提高，视频付费逐渐被消费者所认可，以广告营收和会员会费为主的在线视频网站商业模式也逐渐成型。

国内视频网站经历一轮收购合并之后，形成了以百度控股的爱奇艺、腾讯控股的腾讯视频以及阿里巴巴控股的优酷土豆三足鼎立的基本格局。

2017年以来，爱奇艺的用户活跃度稳居行业第一，且于2018年赴美国纳斯达克上市。

然而，与其他在线视频网站一样，爱奇艺仍未盈利，且近三年来亏损持续放大。

依赖资本抢占市场终究不是长久之计，探索能够盈利的商业模式才是互联网视频企业的生存之本。

本文运用Alexander Osterwalder提出的商业画布工具对爱奇艺的商业模式进行描述，并在此基础上利用SWOT分析法进行评价，最后给出具有实践意义的建议。

关键词：商业画布 商业模式 爱奇艺中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2018)08(c)-020-031 研究背景与研究价值Alexander Osterwalder 在其著作《Business Model Generation 》[1]中详细介绍了商业画布模型，这是一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

叶利生[2]认为Osterwalder 把商业模式看作是一种新的战略管理方法。

井一涵[3]运用商业模式画布对乐视网进行商业模式分析，对其由盛到衰的缘由进行探究，最后对乐视网未来发展提出了建议。

薛皎美[4]总结了我国网络自制剧的现状，作为商业模式创新的突破点。

商业画布用以描述企业商业模式被证明是全面且有效的。

本文以爱奇艺为例，在此模型基础上探讨国内在线视频网站走出盈利困境的有效途径，具有现实意义。

爱奇艺产品分析报告及对爱奇艺产品的一些个人想法作者：张天一本文分两个部分：第一部分为爱奇艺产品分析报告，第二部分为个人对爱奇艺产品的一些小想法，么么哒O(∩_∩)O1.网络视频发展及现状随着互联网时代的到来，pc端科技的不断普及，智能手机的爆发式增长以及移动互联带宽的不断增长，人们观看电影，电视剧等视频并不只局限于电视数字信号直播，而越来越倾向于通过网络点播观看，因此，自从2005年国内诞生第一家视频网站后，网络视频行业在国内已经持续发展了十年，经历了从盗版到规范，从上百上千家井喷到仅剩十余家，几经洗牌之后，行业已经进入了一个相对稳定发展的阶段。

截至2014年12月，中国网络视频用户规模达4.33亿，较2013年年底增加478万人，用户增长率为1.1%，整体规模仍在增长，但增长率已明显放缓。

特别是进入2015年之后，网络视频行业一度非常沉寂和平静。

各大视频网站已经基本完成了由pc端向移动端的用户过渡。

特别是经过了2012到2014这三年的移动端决战后，各大视频网站基本都各自找到了位置，目前来看，在盗版和色情内容基本清理干净的行业背景下，短期内应该不会再出现像快播那样突然死亡的现象，而在迅雷看看作价1.2亿元被出售后，行业内的并购发生的几率更是越来越小。

就连此前最可能被出售的搜狐视频，搜狐方面也已经明确表示不会轻易出售，而其他如腾讯视频、凤凰视频等更是由于作为新闻平台的战略性业务更是非卖品。

网络视频行业进入理性发展期。

2.爱奇艺的基本情况爱奇艺，原名奇艺，中国第一影视门户。

2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。

作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（Providence Equity Partners）共同组建的，国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。

2020年爱奇艺专题研究：行业分析、产业链、公司商业模式、核心竞争力、财务状况目录一、行业分析 (4)（一）经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮 (4)（二）在线视频平台：倚重会员付费，未来内容优先 (5)（三）产业链 (9)二、公司概述 (10)（一）公司简介 (10)（三）商业模式 (12)（三）核心竞争力 (12)1、用户流量领先，会员收入持续增长 (12)2、优质内容吸引用户 (15)（四）财务状况 (19)图表目录图表1：全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速 (4)图表2：互联网用户数量和普及率攀升 (4)图表3：互联网流量每年翻番 (4)图表4：社交、娱乐和电商APP是移动互联网头部需求 (5)图表5：细分行业占整体用户付费规模比 (5)图表6：在线视频产业发展阶段 (6)图表7：在线视频行业市场规模不断扩大 (6)图表8：用户规模持续增长 (7)图表9：渗透率高 (7)图表10：在线视频行业收入构成 (7)图表11：在线视频付费市场增长 (7)图表12：付费用户规模不断上升 (7)图表13：用户购买平台会员的主要因素 (8)图表14：用户复购平台会员的主要因素 (8)图表15：2018年网剧播放量前50名播出平台占比 (8)图表16：2019年主要视频平台MAU（万人） (9)图表17：2019年主要视频平台月度运行时长（小时） (9)图表18：在线视频产业链 (9)图表19：公司重要事件 (10)图表20：爱奇艺重要股东 (11)图表21：爱奇艺控股结构 (11)图表22：爱奇艺主营收入构成 (12)图表23：爱奇艺商业模式 (12)图表24：“爱优腾”MAU对比 (13)图表25：爱奇艺全部用户累计日均使用时长 (13)图表26：爱奇艺总订阅用户数 (13)图表27：爱奇艺付费率 (13)图表28：爱奇艺会员业务收入和季度ARPU (14)图表29：爱奇艺会员费用和腾讯会员费用对比 (14)图表30：爱奇艺超前点映界面 (15)图表31：2019年上新连续剧有效播放排名 (16)图表32：2020Q1全网连续剧有效播放排名 (16)图表33：独播数量占比高 (16)图表34：独播有效播放量 (16)图表35：参投独播剧占比 (17)图表36：2019年上半年TOP30热播综艺制作方 (17)图表37：2019年前三季度上新剧集分类数量（部） (17)图表38：爱奇艺网络大电影分成模式 (17)图表39：爱奇艺网络剧分成模式 (17)图表40：爱奇艺网络综艺分成模式 (18)图表41：爱奇艺2020年Q2-Q4储备剧集及综艺（部分） (18)图表42：营业收入持续增长 (19)图表43：归母净利润亏损扩大 (19)图表44：内容成本增速下降 (19)。

视频网站盈利模式探析——以爱奇艺为例杨群园【摘要】麦肯锡一项新的研究表明,未来4年,中国将有超过7亿人观看网络视频.尽管视频网站潜力巨大,但很多人依然对该产业的前景持观望态度.尽管中国网络视频市场正在飞速发展,但很少有企业实现盈利.【期刊名称】《市场周刊·理论研究》【年(卷),期】2016(000)009【总页数】3页(P22-23,19)【关键词】视频网站;盈利模式;爱奇艺【作者】杨群园【作者单位】上海海事大学经济管理学院【正文语种】中文【中图分类】F270大数据时代下的视频网站发展如火如荼，百舸争流。

弱肉强食，适者生存的铁律在视频界的发展同样适用，历经几次洗牌过后，鱼龙混杂的背后一些视频网站脱颖而出。

比如国外的YouTube，Hulu，Netflix。

国内的爱奇艺，乐视，腾讯，优酷土豆，搜狐视频等。

这些视频网站看似风光无限，然而背后掩盖的问题却是非常严峻的。

百度公布的2015年年报中透露爱奇艺2015年亏损达23.8亿元。

优酷土豆、腾讯视频等也一直处于亏损状态。

入不敷出，长期亏损仍然是视频行业的普遍状态。

高额的宽带费及版权费只能让视频平台依附互联网巨头（BAT）继续生存。

（一）波特的价值链理论由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。

不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。

企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。

波特价值链理论所关注的核心问题就是盈利。

波特的价值链理论是盈利模式理论的理论来源和重要基础，盈利模式应该从价值链当中寻找。

（二）魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。

它遵循着一个最基本的经济学原理:P(赢利)=R(收入)-C(成本)。

1引言如今，在网络视频平台中，位列前三的分别是爱奇艺、腾讯和优酷。

2020年，爱奇艺第一季度总营收入为76亿元，同比增长9%，订阅会员规模达到1.19亿，同比增长23%，这在疫情严峻的环境中无疑是一个很好的表现，其能够在大环境经济疲软的情况下脱颖而出，离不开它对品牌的打造。

2爱奇艺品牌的定位及打造历程2.1爱奇艺品牌的定位品牌是一个公司形象的代表，也是公司价值观的载体，它用于区分与其他公司不一样的地方，也给予了消费者对公司或产品最直观的感受。

品牌定位主要体现在两个方面：一是该品牌是否抢占了先机；二是该品牌是否给予了消费者购买该品牌产品的理由[1]。

爱奇艺自成立以来，主打“悦享品质”的品牌理念。

从是否抢占先机来看，同一时期的其他网络视频平台还处于一个初级发展阶段，视频质量高低不一，观看感受不是十分流畅，更多的是从商家的角度出发，将更多的目光放在内容的多样性上，因此，爱奇艺无疑是第一个提出提升视频观看质量观点的企业，率先一步抢占先机。

从购买品牌产品的理由来看，“悦享品质”的理念更是从消费者的角度出发，本身就是以消费者的利益为先，其内在含义是我们会听取消费者的意见，不断改进产品，为消费者带来最愉悦的观看体验，消费者满意了，自然就愿意购买该品牌的产品。

2.2爱奇艺品牌的打造历程2.2.1提升视频质量“悦享品质”理念的第一直观感受就是视频清晰度和流畅度。

2010年8月17日，爱奇艺正式发布Eco-Media技术平台，旨在凭借综合性的技术支撑体系，满足用户对产品质量的需求。

2015年2月5日，爱奇艺与中国科学技术大学、山东大学达成视频深度学习战略合作，旨在提升视频质量，给用户带来更好的观看体验。

现今，随着人们生活水平的提高，对视频品质的要求也越来越高，从这个角度来看，爱奇艺在九年前就提出这样的理念，非常有预见性。

爱奇艺品牌营销策略研究Research on the Brand Marketing Strategies of iQIYI芮文清（湖南农业大学，长沙410000）RUI Wen-qing(Hunan Agricultural University,Changsha410000,China)【摘要】随着电子设备的普及和互联网的发展，人们的娱乐方式变得更加丰富。

爱奇艺营销策略优化研究【摘要】本文对热门在线视频平台爱奇艺的营销策略进行分析和优化研究。

通过对爱奇艺的市场份额、品牌知名度、用户行为、竞争对手等方面的分析，发现了其目前存在的一些问题和瓶颈，如品牌定位不够明晰、用户粘性和流失率较高、广告一味增加等。

针对这些问题，本文提出了一系列优化策略，包括：挖掘品牌独特性、优化用户体验、提高内容质量、探索新的盈利模式等。

这些策略旨在提升爱奇艺的品牌知名度、用户粘性和忠诚度，促进其市场表现的持续稳定增长。

【关键词】爱奇艺；营销策略；品牌知名度；用户粘性；盈利模式一、市场概况爱奇艺是国内最大的在线视频平台之一，成立于2010年，其总部位于北京市。

目前，在中国市场上，爱奇艺的市场份额已超过了50%，稳居行业第一位。

此外，爱奇艺也在海外扩张，已经进入了北美、澳洲、日本、东南亚等市场，对于国际化战略有着深刻的认识和把握。

二、品牌知名度尽管爱奇艺拥有如此高的市场份额，但其品牌知名度仍然有待提高。

根据行业数据来源，爱奇艺用户中有相当一部分并不知道爱奇艺的品牌定位和独特性。

因此，爱奇艺需要挖掘自己的品牌独特性，进一步提高其品牌知名度和影响力，进而占据更多的市场份额。

三、用户行为虽然爱奇艺的用户数量庞大，但是其用户流失率也相对较高。

这意味着爱奇艺需要更好地了解用户的行为和偏好，进而制定更加贴近用户需求的产品策略，增强用户粘性和忠诚度。

同时，爱奇艺还需要在用户体验方面下功夫，增加用户留存率。

由于爱奇艺的内容库非常丰富，因此，要在这些内容上上下功夫，激发用户的浏览和分享欲望，以提升用户黏性。

四、竞争对手当前，国内在线视频平台竞争日益激烈，与爱奇艺竞争的对手不仅有腾讯视频、优酷土豆、搜狐视频等传统视频大佬，还有抖音、快手等新型短视频平台在夺逐用户。

因此，为了保持业内领先地位，爱奇艺需要对竞争对手的策略和市场表现进行全面的调研和分析，争取抢占更多的市场份额。

五、营销策略优化建议为了进一步提高爱奇艺的营销效益，本文提出了以下优化建议：1.挖掘品牌独特性，提高品牌知名度。

视频网站的盈利模式研究——以爱奇艺为例作者：张璇李步青来源：《神州·中旬刊》2017年第09期摘要：长久以来，国内视频网站主要依赖投资和广告收入而不是用户付费生存，如今一方面高昂的视频版权成本和日常运营成本让在线视频网站面临巨大资金压力，另一方面消费者习惯于免费观看视频，中国的视频网站运营比较艰难。

这种单一的盈利模式必须改变，该文以爱奇艺为例，旨在为在线视频网站提供多元的盈利模式建议。

关键词：视频网站；用户付费；盈利模式一、爱奇艺盈利模式现状分析和国内大部分视频网站相似，爱奇艺和优酷、土豆、腾讯视频都依赖于传统的盈利模式，收入主要依靠投资和广告。

自2011年起，爱奇艺主要依赖百度的资金投入（2011年4500万，37000万2013年，28000万2014年）。

这样的投资在一定程度上使得百度财报数字陷入尴尬，季度利润同比下降42%。

广告收入是爱奇艺另一个收入来源。

在线视频广告收入逐年持续增长但是增长率逐年下降（艺恩，2016）。

事实上，由于对横幅广告和弹出式广告的相关规定，目前的在线视频网站很难为客户提供更多广告投放方式。

目前国内普遍采用前置视频贴片和中间贴片，作为主要的广告呈现方式。

公开资料显示，投资和广告收入占据爱奇艺整体营收的75%以上，这和美国Netflix以及Hulu等视频网站主要依赖用户付费的模式差异极大，爱奇艺到了必须做出改变的时刻。

二、多元化盈利模式策略1.用户付费（1）提高用户忠诚度促进用户付费。

阅付费是指用户按月、季度或年度购买并订阅爱奇艺平台的视频内容。

目前视频网站在国内遭遇的普遍问题是用户忠诚度较低。

玛丽苏横行，影视剧行业大量IP粗制滥造，造成了优质原创内容的大量流失，这是用户不愿意主动进行购买的重要原因。

同时，国内几大主要视频网站之间竞争激烈，视频内容多有重合，尤其是对于卫视同步的热播剧，经常会在爱奇艺、优酷等平台同时播出。

此时观众就失去了一定要在爱奇艺这个平台付费的理由。