雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析
班级：10服装1班姓名：韩影学号：20101113106
雅戈尔集团简介：雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续12年获得市场综合占有第一位，西服连续7年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌服饰连续七年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。雅戈尔品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。
雅戈尔服装宏观环境分析
（1）人口环境：中国是一个地大物博的国家，我国的人口数量也是很庞大的，也就是说，雅戈尔的消费群体是很大的在中国，服装作为人们生存和生产
的必要条件，其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。像雅戈尔这样
的国际知名品牌，对许多消费者，尤其是中高层的消费者而言，是一个很不错的选择。
（2）经济环境：2010年1~12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，较2009年都有很大的提高，规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加，由此可见，中国服装消费处于告诉增长的阶段。国内生产总值是衡量一个国家国民经济的重要指标，改革开放以来，我国的经济就有了很大的发展。2011年1月20日，集团在办公楼大礼堂召开2010年年度经济工作分析会议。李总认为，过去五年，我们完成了三大产业的培育和五个品牌的初步建设，基本实现
了三五规划内容。雅戈尔品牌完成从单品牌到多品牌的转变，初步建立五
个品牌工作室；房地产组建置业控股，突破百亿关，初步完成长三角的布局；凯石投资经过两年发展，创建了新的盈利模式；达蓬山等旅景区会效益良好，为雅戈尔储备了宝贵的自然资产；备受关注的新马，经过三年运行，顺利实现交接；中基外贸完成了上市准备；世界首家汉麻控股公司在西双版纳建立，引起世界关注，汉麻被纳入国家十二五规划。
去年，雅戈尔销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元，同比增长18％，实现税收22.31亿元。目前，雅戈尔总资产达到581亿，净资产182亿。
在过去的五年中，累计完成销售1215亿元，进出口79亿美元，实现总利润181.6亿，税收82.5亿。
转变经营方式，生产企业向高端化发展，营销向品牌化方向发展；纺织要
向新的基地转移，房产要从高端到多元化转移，研究普通房、小户型高端房和商业房产；转承文化机制，在人才培养方面，要引进和培育，把相马、育马和赛马相结合。
（3）技术环境：在创新方面，探索激励监管双到位的管理模式创新；开辟新条件下分配体制的创新；研究新兴产业的创新，如宁波特色的海洋产业；鼓励面料等方面的科技创新；坚持品牌创新，力争创造有中国雅戈尔特色的独创品牌。在设计、材质等方面提升品位，提高服装手工工艺，为“雅戈尔”品牌树立全新的高级服装品牌形象，从而摆脱现有的大众产品的角色认定。发展，就是将“雅戈尔”品牌朝着多品种、多档次、系列化、跨领域、跨行业的发展方向延伸，一是雅戈尔服装品牌的延伸，开发金标、蓝标、绿标系列产品，形成不同的产品结构。其公司有一项专有技术“一种350支纱线的生产方法”获得国家专利，近日真是收到国家知识产权局办法的发明专利证书。其具体的方法是将紧密纺与赛络纺技术综合应用在传统环琔纺上的一种新的技术。
（4）自然环境：二是品牌向上游纺织领域延伸，在发展服装品牌的同时，强化雅戈尔在纺织原料、服装面料和辅料的品牌；三是向非纺织服装领域的扩展，在经营好主业的同时，以“雅戈尔”品牌介入房地产、金融投资等产业，巩固发展扩大“雅戈尔”品牌内涵。自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。同时经过三年的努力，雅戈尔与解放军总后合作研制的自主创新产品——汉麻服饰成功面世，逐步形成了一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的产业链，迈出了汉麻产业发展的第一步。
（5）政治法律环境：在品牌发展过程中，雅戈尔集团提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。坚定，就是对中国市场、中国产品乃至中国文化的发展潜力充满信心，对雅戈尔品牌广阔的上升和扩展空间坚定不移，以形成真正的国际化知名品牌为集团品牌发展战略目标
（6）社会文化环境：加快嵊州纺织和新疆30万锭面纱两个基地的建设；五个品牌工作室向独立核算的事业部转型；在全国中心城市建设有震撼力的旗舰店，从艺术品方向发展雅戈尔产品；启动长江现代服务业和香港海外投资两个基金；加强内部精细化管理，实现现有资源效益最大化；加强干部队伍建设，遵纪守法，做受人尊敬的企业。作为中国传统文化的核心内
容之一，血缘、亲缘和乡缘及其演绎的千丝万缕的人际关系，其积极
作用正表现在构筑相对稳定的社会结构。雅戈尔将所有员工视作亲
人，为员工营造了世界一流的作业环境，先后投资5000万建造雅戈
尔新村，又投资1200万建造雅戈尔职工宿舍，让员工安居乐业，改
善外来员工的居住、生活条件。对犯有错误的干部员工从不搞急风暴
雨式地批评，而是悄悄地将其调离另一个职位，令其去“悟”，曾有
一错误较严重的副总被撤职后，从基层做起，因业绩较好，依旧给他
升迁的机会。雅戈尔一贯提倡宽松、和畅的人际环境，为每个员工创
造自省、改正、提高的氛围。但一味地“情治”也有明显的负面作用，要确保法律法规的严肃性、震慑力，必须有严明的组织纪律，情治与
法治合则齐美，离则两伤。
“组织纪律军事化”，“工作秩序签约化”正是基于寻找一个突破口：以理性模式与非理性模式的结合，培育企业精神，建立现代企
业制度。理性模式以“事”为中心，注重工作绩效,建立在把员工看
作“经济人”的基础上，雅戈尔企业精神有四个层面：(1)深厚的民
族文化根基，即中华民族文化的基本精神,如慎权、慎欲、慎独、慎
微等；(2)浓郁的本土文化气息，勤廉节俭，艰苦奋斗，服贾而仁义
存，行贾诚信不欺人；(3)淳朴的思想道德风貌，即真诚、谦让、爱
国济民等；(4)现代企业精神则是在前三者基础上以理性模式，以规
章制度及标准和规范来约束员工。作为宁波市乡镇企业首家规范化的
股份制企业，雅戈尔参照国际先进企业模式，调整组织机构，建立生
产中心、营销中心、投资中心三位一体的经营模式。以营销公司为例，公司与各区域副总要签订责任状，然后层层签约，明确各自职责，权
责分明。“组织纪律军事化，工作秩序签约化”，逐步完善了企业自
主经营的决策机制，自负盈亏的风险机制，市场导向的营销机制，酬
效挂钩的分配机制，外引内育的人才机制,优胜劣汰的竞争机制，多
元投入的融资机制，自我积累的发展机制。
“工作环境园林化”是运用多种载体，营造外部文化氛围，通过建设园林式的厂内环境，大大改变工厂的外在景观；建设文明化的作
业环境，以整洁、有条理、置物规则体现雅戈尔人精神风貌和办事效
率；建设网络化的文化活动环境，给员工文化活动提供必要的场所和
条件，“四化”的最终目标是培育开拓进取，有知识，有教养，有事
业心和有责任感的成熟的现代人。
企业以人为本的方针促成了人以企业为本的局面，员工焕发出前所未有的创业热情，并开始以优良的经营品质、守法的经营形象、市
场竞争的公德，形成比较健全的市场人格。双本文化是企业人格化的
基础，而企业人格化是社会主义市场经济良性发展的必然态势。
雅戈尔服装微观环境分析：
（1）企业内部环境：从4月份开始，由于雅戈尔集团收购的境外企业新马集团增加了服装订单，周苹所在的衬衫九车间又开始忙碌起来。特别是6月份衬衫九车间接到一项生产任务，要求在6月22日前完成9500件衬衫的紧急生产。在经济危机的严峻挑战下，雅阁热的决策部门呢做出以下的决定。
对销售收入进行分析，总量、销售结构的分析；营销管理的分析；产品采购和库存的控制；卖场补货、退货的分析；对单个商品的分析；数据挖掘。
雅戈尔投资上亿元，逐步建立自己的供应链和物流管理系统，实现了生产环节、销售终端以及整条供应链的信息化;用信息的力量填平了生产和销售之间的鸿沟。在雅戈尔的供应链系统中，IBM Cogno是辅助决策的核心组件。作为全球领先的商业智能工具，Cogno以其开放性无缝地嵌入到雅戈尔的信息系统之中，对整条供应链系统中的重要数据进行抽取和多维分析，通过二维报表和多维数据立方体展现出来，供决策者按需定义分析条件，找到问题的关键。
（2）市场营销渠道企业：雅戈尔走上国际市场营销之路，在三年前，通过伊藤
忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入例如美国市场，04年，其美国的分公司开始运行，还要叫外国人接受雅戈尔中国制造这个事实，中国服装企业试图在国际市场上营销自己品牌的道路。制造知名度，很多的中国纺织品企业现存的状况，这些品牌知识看到了自身的加工制造技术而一味的忽略了自身品牌竞争力的发展。他们一方面惊醒加工的发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一个方面，雅戈尔正在进行品牌突破，做品牌运动，现在的雅戈尔与美国销售巨头签约，合资组建雅戈尔衬衫有线公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场。在未来的三年内，其考虑运用三种途径在美国的品牌市场突围。在当地建立零售店；或者与美国当地零售商合作，建立专柜或者是店中店；另外，雅戈尔会考虑与国外品牌合作，通过收购、参股形式在美国获得营销渠道、占据市场。
（3）顾客：在雅戈尔的经营哲学中，热爱顾客就是热爱自己的未来，不断创造新的需求，才能满足消费者的潜在需求。雅戈尔与消费者建立的情感认同来自于对经营理念始终如一的贯彻。“情商”是雅戈尔的消费者与合作者们赋予雅戈尔的别称。与雅戈尔的产品文化“一针一线总关情”相通，雅戈尔品牌文化内涵得到了“知”与“行”的统一。2003年，在商务部主办的“全国名优产品售后服务十佳单位”评选活动中，雅戈尔集团成为服装行业唯一入选的企业。90年代初，雅戈尔曾推出过衬衫、西服质量坦白活动，在报纸、广播等媒体发布衬衫、西服关键部位技术要求，情顾客予以鉴别评判，在当时引发了是喙头还是真情的争议。但敢于在消费者自揭己短，诚信面对消费者，这在当时还是十分鲜见。其后雅戈尔为特体消费者、下岗工人、劳模等推出的特别服务都延续了“情感”的主题。以科技手段丰富和提升人性化服务的内涵，满足消费者潜在消费需求，是雅戈尔服务理念的另一精髓。与中科院合作的“雅戈尔数字化工程”通过先进、快捷的供应链计划系统、物流管理系统和电子交易系统，提高企业的快速反应能力，为消费者提供更好的服务。
（4）竞争者：美尔雅，因为他们的西服销售的很好，而雅戈尔主要还是衬衣。
虽然各自的特色不同，但竞争力也相当之大。杉杉，报喜鸟，罗蒙，海澜之家，七匹狼，利郎，劲霸。西服最大的对手肯定是罗蒙，衬衫最大对手是杉杉和乔治白。罗蒙西服，对此，盛静生说：“在服装生产的过程中，周期最长的是面料的研发和生产，罗蒙会大力整合资源，与国际设计室、外聘专项品类设计团队与品牌设计师通力合作，构筑起罗蒙‘快时尚’的高速运转核心。至于物流配送则由罗蒙的营销体系作支撑，实现最后一个环节的‘快’。” 外延品牌内涵早年间在大家都不知道该怎么传播的时候，罗蒙邀请濮存昕做品牌形象代言人，使罗蒙的形象深入人心。但是，即便今天罗蒙仍在享受当年投入的品牌红利，市场和消费者的变化却不容许它停滞不前。
（5）消费习惯：人们的消费行为、购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。文化因素文化所包含的潜在元素有：价值观、文字、语言、伦理道德、风俗习惯、宗教仪式、法律及产品和服务等，它们是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者信息搜集和价值判断，即文化以多种方式作用于个人购买决策。社会因素。
社会角色的不同在某种程度上会影响消费者购买行为。不同职业的消
费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣也各不相同。经济状况的好坏、收入水平的高低对消费者的购买行为有直接的影响，人们的消费心理和购买模式往往随着经济状况的变化而变化。不同生活方式显然有不同的购买需求。
性格是指一个人特有的心理素质，不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。
自我观念是指人们基于自身特性而进行自我认知的一种方法。不同的人对自己与有不同的反映，从而形成自己是属于那类人的观点。
（6）年龄范围：消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。男性和女性由于生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。雅戈尔行销中国30年，消费者数以千万计。
无论是在雅戈尔的媒体广告中还是通过分布于各地的雅戈尔专营店中，其良好的形象都是品牌能够为众多中国消费者所接受、认同的因素之一。雅戈尔利用服装卖场装修气势直接在顾客感官上形成视觉冲击，吸引和引发顾客消费和强化品牌概念，最终使顾客建立起固定消费的隐性思维，这也是为何雅戈尔同在男装销售占比中总能够名列前茅的主要原因。但也正是雅戈尔是一个经历30年的"老"中国品牌，在服饰国际化与消费市场时尚化的今天，"雅戈尔"一词已偏向于某一种代言的味道：雅戈尔代表着传统的商务服装;它是中年人喜欢穿着的服饰品牌;在国际化的都市中他过于中国、过于历史也同样有点保守，不够"洋气"与时尚;他不是大多数年青人的选择。因此，雅戈尔如何在保证即有的固定消费群体依然能够贡献其消费价值的同时，获得更多的新型消费者的认同才是将原有品牌强大的号召力转化为品牌长久而稳定的利润获取源的重要工作。
影响营销的环境指各种影响和制约营销的外部因素的集合，主要包括宏观环境和微观环境。 宏观环境 宏观环境指的是大的社会环境，主要包括： 经济环境，主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。 人口环境，主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。 社会文化环境，主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。政治法律环境，主要是政治和法律。 自然环境，主要是资源、地貌、气候。 科技环境，主要是科学和技术。 气味环境，主要是通过人的嗅觉达到值入品牌记忆的气味营销环境。 网络环境，主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。 宏观市场营销是以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销。研究重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使社会的供应和需求达到有效地平衡，其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济体系、宏观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场信息功能的发挥，创造出产品的形态效用（服务效用）、时间效用、空间效用和持有效用，以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要，并促使整个社会经济系统得以正常运行。 微观环境 微观环境指的是市场环境，主要包括： 公司情况，主要是指公司自身的经营管理情况； 竞争情况，主要是市场同类产品和相类产品的竞争； 消费者，主要是指消费者的消费水平、购买习惯等； 行业环境，行业发展水平及前景等。 微观市场营销则是以个别企业为出发点和基础，研究的重点是企业如何利用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。并通过有效的市场活动（分销和促销），实现同消费者的交换，同时实现企业的经济利益等一系列问题。一些营销学者将其归纳为如何在适当的时间（Right time ），适当的地点(Right place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right product）销售给适当的顾客（Right customer）的“六R模式”。在一般情况下，微观市场营销学是人们研究的重点，宏观市场营销常常是作为微观营销的环境因素来加以研究的。
雅戈尔的产品创新探析——以衬衫产品为例 在探析雅戈尔产品创新之前我先阐述一下产品创新及雅戈尔这家公司和其取得的成就。 产品创新是实现具有改进的性能特征的产品或商品化，为消费者提供客观上新的或改进的服务。有人在总结大量已有研究的基础上，将前人对于产品创新的研究视角归纳为宏观和微观两类:1基于宏观( 产业) 的视角。2.基于微观(企业)的视角。从消费者感知的角度将服装产品创新划分为三个维度:1 设计理念创新，即设计师在服饰产品构思中形成新颖原创的主导思想，它赋予服饰 产品新的设计主题、设计思路和独特的设计。2 风格样式创新，指对服装的款式造型、色彩、装饰和图案进行改进或再设计;3面料创新，即对面料的表观、组成和结构(材质)、性能的改进或再设计。① 下面的探析将针对其中的某些重要方面进行，而不是面面俱到的全盘分析。 以下介绍雅戈尔这个具体的公司及其多年来的成就。而谈其成就正是因为其离不开产品的创新。雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。雅戈尔在全国拥有772家自营专卖店，各品牌商业网点2632家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续17年获得市场综合占有率第一位，西服连续12年保持市场综合占有率第一位。中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。② 从某种意义上来说，其多年来的快速发展正是其产品创新的体现，下面我们将以其衬衫为例 来详细地探析其中的创新。 衬衫生产及销售在雅戈尔服装主营业务收入中占有重要的地位。雅戈尔以“高起点、高科技、高投入、高产出”为目标，通过自主创新技术引领传统衬衫产品升级。在竞争日益激烈的国内外市场环境下，自主创新技术大大提高了衬衫产品的附加值，获得了高收益和高回报，增强了企业核心竞争力。 1．新技术产品的问世 长期以来，雅戈尔一直将自主创新作为企业发展的核心动力。相对女装而言，男装款式、色彩更新速度慢，因此，对传统西服、衬衫的功能性、舒适性的技术创新已成为男装企业关注的焦点。雅戈尔把免烫技术应用于了其衬衫生产以此确立了衬衫市场的领先地位。而在第十七届宁波国际服装节上，雅戈尔，展示了产品创新的新成果——由大麻做原材料的汉麻服饰和汉麻世家床品，以及采用全球顶尖精水洗工艺的全新水洗衬衫产品。汉麻纤维是一种新材料，具有吸湿、透气、防辐射等健康自然特性，汉麻仿生科技历时近十年已日臻成熟，汉麻产品穿起来吸湿排汗，既清爽又休闲。水洗技术是一种新工艺，雅戈尔吸收创新后推出的水洗衬衫清新自然穿着柔软舒适。拥有这两大优势，意味着雅戈尔已经有能力打造“会呼吸的服装”。 2．技术积累
ZARA 营销环境分析 摘要： 本分析报告主要研究ZARA在中国市场的营销环境，通过宏观环境、微观环境以及SWOT分析法来分析ZARA的优势与劣势，以及进一步的营销策略。 目录： 1、品牌介绍··············································p.1 2、宏观环境分析··········································p.1 3、微观环境分析·········································p.2 4、SWOT分析法·········································p.3 5、总结·················································p.4 6、附录·················································p.4 一、品牌介绍 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 二、宏观环境 人口环境：中国人口众多，随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化，在较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。
雅戈尔集团的SWOT分析 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 ⑴外部环境分析 O(机会）:政局的稳定，政府的鼓励和大力支持，国民经济的持续发展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。 中国是世界上最大的服装消费国，中国男性人口占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定 T（威胁）：中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。 由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈 ⑵内部环境分析 W（劣势）：随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。 雅戈尔通过高科技技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式、老气。 中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端，但是随着电子商务优
雅戈尔战略分析报告 目录 雅戈尔战略分析报告 (1) 引言 (1) 背景介绍 (1) 目的和意义 (2) 雅戈尔公司概况 (3) 公司历史和发展 (3) 经营范围和主要产品 (4) 公司规模和市场地位 (4) 外部环境分析 (5) 宏观环境分析 (5) 行业竞争环境分析 (6) 内部环境分析 (7) 公司资源和能力分析 (7) 公司文化和价值观分析 (8) 组织结构和管理体系分析 (9) SWOT分析 (11) 雅戈尔公司的优势 (11) 雅戈尔公司的劣势 (12) 雅戈尔公司的机会 (12) 雅戈尔公司的威胁 (13) 战略建议 (14) 市场发展战略 (14) 产品创新战略 (15) 成本领先战略 (16) 合作伙伴关系战略 (16) 结论 (18) 对雅戈尔公司的战略建议总结 (18) 对未来发展的展望 (18) 引言 背景介绍 雅戈尔（Yagor）是一家全球领先的跨国公司，总部位于美国。该公司成立于20世纪
70年代初，起初是一家小型家具制造商，如今已经发展成为一家多元化的企业集团，涵盖了家具、家居用品、电子产品等多个领域。雅戈尔以其创新的产品和卓越的品质在全球范围内享有盛誉。 雅戈尔的成功离不开其独特的战略规划和市场定位。在全球化的背景下，雅戈尔积极拓展国际市场，通过建立全球供应链和战略合作伙伴关系，不断提升自身的竞争力。目前，雅戈尔已经在全球范围内设立了多个生产基地和销售网络，产品畅销于欧美、亚洲和澳大利亚等地。 雅戈尔的战略重点主要集中在产品创新、品牌建设和市场拓展上。公司注重研发和设计，不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者不断变化的需求。同时，雅戈尔通过大力投资品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，使其成为消费者心目中的首选品牌。此外，雅戈尔还积极开拓新兴市场，加强与当地合作伙伴的合作，以提高市场占有率和销售额。 雅戈尔的成功还得益于其强大的研发和生产能力。公司拥有一支高素质的研发团队，不断进行技术创新和产品改进，以提高产品质量和性能。同时，雅戈尔在全球范围内建立了先进的生产基地和供应链体系，实现了高效的生产和物流管理。这使得雅戈尔能够及时响应市场需求，保持产品的竞争力和供应的稳定性。 然而，雅戈尔也面临着一些挑战和风险。首先，全球市场竞争激烈，雅戈尔需要不断提升自身的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。其次，消费者需求的多样化和变化性给雅戈尔带来了市场预测和产品研发的挑战。此外，雅戈尔还需要应对不同国家和地区的法规和政策变化，以确保其业务的合规性和可持续发展。 综上所述，雅戈尔作为一家全球领先的跨国公司，凭借其独特的战略规划和市场定位取得了长期的成功。通过不断创新和拓展国际市场，雅戈尔在全球范围内取得了显著的成绩。然而，公司仍需面对一系列的挑战和风险，需要不断提升自身的竞争力和适应能力，以保持持续的发展和领先地位。 目的和意义 《雅戈尔战略分析报告》的目的是对雅戈尔公司的战略进行深入分析，以帮助公司了解当前的市场环境和竞争态势，为制定未来的发展战略提供决策依据。本报告旨在通过对雅戈尔公司的内外部环境进行全面研究，揭示其竞争优势和潜在风险，为公司提供战略建议，以实现可持续发展和长期竞争优势。 首先，本报告的意义在于帮助雅戈尔公司了解当前的市场环境和竞争态势。随着经济全球化的加剧和市场竞争的日益激烈，企业需要及时了解市场的变化和竞争对手的动态，以便能够做出正确的决策和调整战略。通过对市场环境的分析，雅戈尔公司可以了解到市场的需求和趋势，从而更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。 其次，本报告的意义在于揭示雅戈尔公司的竞争优势和潜在风险。在竞争激烈的市场环境中，企业需要明确自身的竞争优势，以便能够在市场中脱颖而出。通过对雅戈尔公司的内部环境进行分析，可以了解到公司的核心竞争力和独特之处，从而能够更好地利用自身的优
雅戈尔集团国际化战略分析 摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌 一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 雅戈尔集团重要里程碑 1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。 1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。 2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。 2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。 2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果 二、战略四要素分析 （一）业务组合 雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化
雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析 班级：10服装1班姓名：韩影学号：20101113106 雅戈尔集团简介：雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续12年获得市场综合占有第一位，西服连续7年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌服饰连续七年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。雅戈尔品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。 雅戈尔服装宏观环境分析 （1）人口环境：中国是一个地大物博的国家，我国的人口数量也是很庞大的，也就是说，雅戈尔的消费群体是很大的在中国，服装作为人们生存和生产 的必要条件，其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。像雅戈尔这样 的国际知名品牌，对许多消费者，尤其是中高层的消费者而言，是一个很不错的选择。 （2）经济环境：2010年1~12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，较2009年都有很大的提高，规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加，由此可见，中国服装消费处于告诉增长的阶段。国内生产总值是衡量一个国家国民经济的重要指标，改革开放以来，我国的经济就有了很大的发展。2011年1月20日，集团在办公楼大礼堂召开2010年年度经济工作分析会议。李总认为，过去五年，我们完成了三大产业的培育和五个品牌的初步建设，基本实现 了三五规划内容。雅戈尔品牌完成从单品牌到多品牌的转变，初步建立五 个品牌工作室；房地产组建置业控股，突破百亿关，初步完成长三角的布局；凯石投资经过两年发展，创建了新的盈利模式；达蓬山等旅景区会效益良好，为雅戈尔储备了宝贵的自然资产；备受关注的新马，经过三年运行，顺利实现交接；中基外贸完成了上市准备；世界首家汉麻控股公司在西双版纳建立，引起世界关注，汉麻被纳入国家十二五规划。 去年，雅戈尔销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元，同比增长18％，实现税收22.31亿元。目前，雅戈尔总资产达到581亿，净资产182亿。 在过去的五年中，累计完成销售1215亿元，进出口79亿美元，实现总利润181.6亿，税收82.5亿。 转变经营方式，生产企业向高端化发展，营销向品牌化方向发展；纺织要
经济管理系 学科论文 论文题目：雅戈尔战略管理分析 小组成员：黎俊郦赵杰楼垚徐晓炜杨辉陈伟专业班级：工商管理081、082班 指导教师： 姓名李文川 学科企业战略管理 职称教授 2011年 4 月18 日
目录 1 雅戈尔集团简介 (1) 1.1雅戈尔集团简介 (1) 1.2雅戈尔发展历程 (1) 2 雅戈尔发展的内外环境的分析 (2) 2.1雅戈尔核心业务 (2) 2.1.1 品牌服装 (2) 2.1.2 地产开发 (3) 2.1.3 金融投资 (3) 2.2雅戈尔发展战略内部环境分析 (3) 2.2.1 资源分析 (3) 2.2.2 价值链分析 (4) 2.2.3 核心竞争力分析 (5) 2.3雅戈尔发展战略的外部环境分析 (5) 2.3.1 五力模型分析 (5) 3 雅戈尔发展战略选择 (7) 3.1雅戈尔发展战略的目标 (7) 3.2雅戈尔发展战略SWOT分析 (7) 4 雅戈尔发展战略实施和调整 (8) 4.1掌握产业链掌控品牌话语权 (8) 4.2国际化战略 (9) 4.3新品牌战略 (10) 4.4多元化战略 (11)
雅戈尔战略管理分析 1 雅戈尔集团简介 1.1 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2 雅戈尔发展历程 第一阶段：横向联营1983 1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。 第二阶段：中外合资1990 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业“雅戈尔制衣有限公司”，放弃业已成熟的省优产品——北仑港品牌，转而开发雅戈尔衬衫。公司投入数百万资金引进300多套国际先进设备，以“高起点、高投入、高科技”三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略 第三阶段：股份改造1993 1993年6月，雅戈尔集团的股份制改造在青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司的共同发起下，正式拉开了帷幕。93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88％的速度递增，利润以每年95％的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。 第四阶段：股票上市1998
市场营销环境分析 市场营销环境分析是指对企业所处市场环境进行分析，包括内部和外部环境。内部环境指企业自身的资源、能力、优势和劣势等，外部环境则包括宏观环境和微观环境。以下是市场营销环境分析中的主要内容： 1.宏观环境分析：宏观环境包括政治、经济、社会、文化、科技等方面，需要对宏观环境进行深入分析，了解市场趋势、行业动态、政策法规、人口结构等，以制定有效的营销策略。 2.微观环境分析：微观环境包括顾客、竞争对手、供应商、分销商、中介机构等，需要对这些微观环境进行分析，了解目标客户、市场需求、竞争对手的策略和优势、供应链的优势和弱点等，以帮助企业确定营销目标和战略。 3.SWOT分析：SWOT分析是评估企业优势、劣势、机会和威胁的一种方法，帮助企业了解自身和市场环境的优劣势，以便制定最有效的
SWOT代表着英文单词Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的首字母缩写。通过对这四个方面的分析，可以帮助人们更好地了解自己和自己所处的环境，找到发展的方向和机会，解决问题和挑战。SWOT分析通常用于制定战略、规划和决策。 4.PEST分析：PEST分析是评估宏观环境因素的一种方法，包括政治、经济、社会、技术等四个方面，帮助企业了解市场环境趋势，以便更好地把握市场机会。 PEST代表着英文单词Political（政治）、Economic（经济）、Sociocultural（社会文化）和Technological（技术）的首字母缩写。通过对这四个方面的分析，可以帮助人们更好地了解宏观环境的趋势和变化，了解可能对企业、行业或市场产生影响的因素。PEST分析通常用于市场研究、战略制定、决策分析和风险评估等方面。 5.竞争对手分析：竞争对手分析是对竞争对手的策略、优势、弱点、市场占有率等进行深入分析，以便企业更好地把握市场机会和制定营
市场营销环境分析 市场营销环境分析是指对市场营销活动的外部环境进行科学的分析和评估，以便为市场营销决策提供依据。目的是了解市场的需求、竞争环境、企业的竞争力和风险，为市场营销决策提供科学依据。 一、宏观环境分析 宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术和法律等因素对市场营销活动的影响。 1.政治环境：政治环境对市场营销活动有着重要影响。政府政 策的稳定性、法律法规的完善程度、政府部门对市场行为的监管等因素将直接影响市场的竞争状况和发展方向。 2.经济环境：经济环境是市场营销活动的重要基础。经济发展 水平、消费能力、就业状况和物价水平等因素将直接影响市场的需求和消费行为。 3.社会环境：社会环境对市场营销活动也有着重要影响。人口 结构、文化价值观念、消费习惯、社会关系等因素都会影响市场的需求结构和消费行为。 4.技术环境：技术环境是市场营销活动的重要驱动力之一。科 技的进步和创新将直接影响企业的生产效率和产品质量，推动市场的需求结构的变化和市场竞争的格局调整。 5.法律环境：法律环境是市场营销活动的重要约束和规范因素。
法律对商业行为的限制、知识产权保护、消费者权益保护等方面的法律法规将直接影响市场竞争的公平性和企业的经营活动。 二、微观环境分析 微观环境分析主要包括市场竞争、顾客行为、雇员、供应商和中介机构等对市场营销活动的影响。 1.市场竞争：市场竞争是市场营销活动的核心。竞争对手的数量、规模、品牌和定位等因素将直接影响企业的市场份额和市场定位。 2.顾客行为：顾客行为是市场营销活动的重要因素。顾客的需求、购买决策、购买渠道等因素将直接影响企业的市场定位和市场份额。 3.雇员：雇员是企业市场营销活动的重要力量。雇员的素质、 能力和工作态度将直接影响企业的市场形象和市场绩效。 4.供应商：供应商是企业市场营销活动的重要合作伙伴。供应 商的产品质量、价格、供货能力等因素将直接影响企业的产品竞争力和市场份额。 5.中介机构：中介机构是市场营销活动的重要支持力量。中介 机构的专业能力、市场渠道和服务质量等因素将直接影响企业的市场拓展和市场份额。 综上所述，市场营销环境分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。通过对宏观环境和微观环境的全面分析，企业能
市场营销环境分析 一、引言 市场营销环境分析是指对市场环境中的各种因素进行全面、系统的调查和分析，以了解市场的现状和趋势，为企业的市场营销决策提供依据。本文将对市场营销环境进行综合分析，包括宏观环境和微观环境两个方面。 二、宏观环境分析 1. 经济环境 根据相关数据统计，当前国内经济增速稳定，消费能力不断提升，人均收入逐 年增加，这为市场营销创造了良好的环境。此外，国家对于市场经济的支持力度也在不断加大，为企业提供了更多的发展机遇。 2. 政治环境 政治环境稳定是市场营销的重要前提之一。根据最近的政策调整和政治形势分析，国家政策对于市场营销的支持力度不断加大，政府对于市场秩序的监管力度也在加强，这为企业的市场营销提供了更加稳定和可靠的环境。 3. 社会文化环境 社会文化环境对于市场营销具有重要影响。当前社会多元化、个性化的消费需 求不断增加，消费者对于产品质量、品牌形象、服务体验等方面的要求也在提高。因此，企业在市场营销中需要更加注重消费者的需求和心理变化，进行精准定位和差异化营销。 4. 科技环境
科技的快速发展对市场营销产生了深远的影响。互联网、大数据、人工智能等技术的应用，使得市场营销的方式和手段发生了巨大变化。企业需要积极应对科技环境的变化，加强数字化营销、社交媒体营销等新兴渠道的开发和运用。 三、微观环境分析 1. 供应商 供应商是企业市场营销中的重要合作伙伴。通过与供应商的合作，企业可以获得稳定的原材料供应和合理的价格优势。因此，企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，共同推动市场营销的发展。 2. 客户 客户是企业市场营销的核心。通过对客户的需求进行调研和分析，企业可以了解客户的购买行为、消费习惯和偏好，从而提供更加个性化的产品和服务。同时，企业还需要积极开展客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。 3. 竞争对手 竞争对手是企业市场营销中的重要参考对象。通过对竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等方面进行分析，企业可以了解市场竞争的现状和趋势，从而制定有效的市场营销策略。此外，企业还需要不断创新，提升产品的竞争力，与竞争对手展开积极的竞争。 4. 渠道商 渠道商是企业市场营销的重要合作伙伴。通过与渠道商的合作，企业可以更好地将产品推向市场，提高产品的市场覆盖率和销售额。因此，企业需要与渠道商建立良好的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。 四、总结
市场营销宏观环境与微观环境分析 在市场营销中，宏观环境和微观环境是两个重要的分析层面。宏观环境是指影响整个市场的大范围因素，包括经济、政治、社会文化、科技和法律等方面；而微观环境是指与企业直接相关的因素，包括顾客、竞争对手、代理商、供应商和分销渠道等。本文将对宏观环境和微观环境进行详细分析。 首先，宏观环境是市场营销中不可忽视的因素之一、经济环境是影响市场需求和消费者购买力的关键因素。经济增长、失业率、通货膨胀率和消费者收入等都会对市场需求产生直接影响。例如，在经济不景气时期，消费者购买力下降，市场需求可能减少；而在经济繁荣时期，消费者购买力增加，市场需求可能增加。政治环境是指政府对市场活动的法律和监管政策。政府政策的变化可能导致市场竞争的变化，例如通过减税政策来刺激消费，会为企业创造更多机会。社会文化环境是指社会价值观、文化风俗和生活方式对市场需求的影响。随着社会进步和文化多元化的发展，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。科技环境是指科技发展对市场创新和产品开发的影响。科技的进步可能改变市场需求和消费者购买行为。法律环境是指法律对市场营销活动的约束和保护。法律的变化可能增加或减少企业面临的法律风险。 其次，微观环境是企业直接面对的市场参与者。顾客是市场营销的核心，他们的需求和购买行为直接影响企业的销售和利润。企业需要深入了解目标顾客的需求和偏好，为他们提供满足其需求的产品和服务。竞争对手是企业直接的竞争对手，他们也在同一市场中争夺相同的顾客和资源。企业需要对竞争对手进行市场调研和分析，了解他们的优势和劣势，以制定相应的竞争策略。代理商和供应商是企业的合作伙伴，他们为企业提供
企业宏微观环境分析 一、宏观环境 外部环境是影响企业生存和发展的各种外部因素的总和，分为宏观环境和微观环境。宏观环境通常用PEST模型来分析，包括政治法律环境：世界和国家局势的变化、法律的变化、行业政策等；经济环境：经济制度、经济结构、经济发展水平等；社会文化环境：人口数量、民族特征、教育水平、生活方式的变化等；技术环境：政府研发投入、新技术的发明、技术传播速度等。通过PEST模型对共享单车行业宏观环境现状进行分析：从政治法律环境方面分析：政府强调改善出行环境，倡导绿色出行并不断规范出行规则，在环境方面，政府大力倡导人们低碳生活，创建绿色家园。一些地方政府支持共享单车的发展，从而在车辆投放规模、车辆质量以及停车点的划分等方面制定了相关政策，促进共享单车的快速扩张。此外资本合作也是政府不断鼓励的发展模式，也为共享单车的运营模式提供了契机。 从经济环境方面分析：目前我国整体经济呈温和上升趋势。人民的收入水平大幅提高，而且随着智能手机的快速发展，手机给共享单车提供了一个便利的交易平台。与此同时，且其他交通工具价格在不断提升，如地铁、出租车等，这增大了出行者对便宜便利的共享单车的需求，有利于其蓬勃发展。从社会文化环境方面分析：人们对移动支付方式的偏爱是推动共享单车发展的一个重要原因，而且公民的信用体系已经初步建立。但共享单车如今仍面临一些不好的环境，如空气污染严重、城市交通拥堵等出行问题亟待解决。且共享单车如今的乱停乱放已俨然成为迫在眉睫的问题，该行业需在该方面加强应对措施。从科学技术环境分析：随着智能手机与4G网络的普及使人们的生活方式进入到一个新的层面，便利的结算方式也为共享单车发展之路提供动力。物联网技术近两年覆盖率大幅上升，使得人、车更加紧密地连接在一起，智能解锁、GPS定位找车、大数据分析等提供了核心技术支撑。焊接技术的提升，使自行车性能更稳定，现在多数共享单车也已成为助力车，电动单车大范围普及，给消费者提供更多选择。 二、微观环境 企业的微观环境是指其生存和发展的具体环境，比宏观环境更能直接反映有价值的信息，在被企业识别的容易程度上来说也大于宏观环境。波特五力模型是
市场营销环境分析 市场营销环境是指企业销售经营过程中所处的外部环境因素和内部环境因素。它直接影响企业市场销售和发展战略的制定与实施。因此，市场营销环境分析是企业制定科学合理行销策略的必要前提。本文将从宏观和微观两方面，分别对市场营销环境进行分析。 一、宏观市场环境分析 1.政策环境 政策环境是政府采取行政手段来调节经济和社会发展所形成的一系列规范性措施和政策。与行业相关的政策有禁止性政策、扶持性政策、规范性政策和调控性政策等。企业必须清晰营销产品是否符合国家政策法规和标准。 2.经济环境 经济环境是指市场和行业中的经济因素和环境对企业所产生的影响。主要体现在市场需求、垄断现象、通货膨胀和利率涨跌等方面。企业要关注市场价格走向以制订合理的营销策略。
3.社会环境 社会环境是指社会因素对企业所产生的影响。社会因素主要包括人口、文化、价值观念、生活节奏和社会事件等。企业需要根据不同的人群来进行差异化的市场营销策略。 4.技术环境 技术环境是指企业营销所需要的技术和技术对企业的影响。新技术的出现，市场的变化，对营销深入研究有着决定性的影响。因此企业需要及时掌握和应用新的技术成果，以便更新产品与服务。 二、微观市场环境分析 1.消费者因素 消费者是企业市场营销中的主体，他们的需求是市场销售方案设计的基础。企业要针对不同的客户需求，制定相应的营销策略，要针对性强，创造消费者的需求，赢得消费者的认同。 2.顾客竞争因素
顾客竞争因素是指企业各类产品在市场上的竞争关系，包括产品的性质、品质、价格、销售渠道等。企业要知道自己与其他企业的差距，并制定相应的比较优势的战略，增加市场份额。 3.供应商因素 供应商因素是指对企业现有供应的产品和服务的供应商的数量、规模、技术、信誉和价格等的影响。企业要注意供应商的交货期、产品的质量、价格标准和信誉度，确保产品质量和成本效益。 4.中介因素 中介因素主要包括居间商、营销代理商、广告代理商等。企业需要与中介商进行合作，以达到更广泛的营销效果。 总之，市场营销环境分析是企业制定和实施营销战略的前提。根据市场营销环境的多元化，企业需要对各种因素的影响进行分析，在实践中进行精心计划和不断调整，以使营销策略更具针对性和切实可行。
市场竞争环境分析和竞争对手评估方案 市场竞争环境分析和竞争对手评估是企业制定战略决策时必不 可少的步骤。只有深入了解市场竞争环境以及了解竞争对手的实力、优势和弱点，企业才能更好地制定出有效的竞争策略，保持 市场竞争优势。本篇文章将从市场竞争环境分析和竞争对手评估 两个方面进行阐述。 一、市场竞争环境分析 市场竞争环境分析是指对市场中各种因素的全面评估，包括宏 观环境和微观环境两个层面，以了解市场竞争的现状和未来趋势，为企业决策提供科学依据。 1. 宏观环境分析 宏观环境是指那些对企业产生长期且积极影响的外部条件。主 要包括政治、经济、社会、技术等方面的因素。 政治因素：政府政策、法律法规等对市场竞争的干预和影响。
经济因素：国内外经济形势、GDP、通货膨胀等对市场的影响。 社会因素：人口结构、生活方式、文化价值观等对市场需求的 影响。 技术因素：科技发展、创新能力等对市场竞争的推动作用。 2. 微观环境分析 微观环境是指企业直接接触和影响的市场相关方。主要包括供 应商、顾客、市场控制者以及各种利益相关者。 供应商：供应商的实力、产品质量、价格等因素对企业的供应 链和产品质量具有重要影响。 顾客：消费者的需求和购买力决定了市场的规模和竞争格局。 市场控制者：垄断企业、行业协会等掌握市场定价权和资源分 配权的机构。
利益相关者：员工、股东、社会大众等对企业决策和形象产生重要影响的各方。 二、竞争对手评估方案 竞争对手评估是一项系统性的工作，旨在全面了解和评估市场上的竞争对手，包括对竞争对手的实力、产品或服务特点、市场份额等进行细致分析，以便发现竞争对手的优势和弱点。 1. 竞争对手实力分析 竞争对手实力分析主要包括对竞争对手的规模、财务状况、技术实力等方面进行评估。可以通过调查研究、资料分析和专业机构的评级报告等方式收集所需数据。 2. 竞争对手产品或服务特点分析 竞争对手产品或服务特点分析主要包括对竞争对手的产品或服务定位、特色和差异化策略进行评估。可以通过市场调研、竞品分析和客户反馈等方式获取相关信息。
分析市场和竞争环境 市场和竞争环境分析 市场和竞争环境是企业发展和经营的重要考量因素。对市场和竞争 环境进行深入分析和了解，对企业制定战略决策、优化产品和服务、 提高竞争力具有重要意义。本文将从宏观和微观两个层面，对市场和 竞争环境进行详细分析。 一、宏观环境分析 宏观环境指的是影响企业经营的宏观力量，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素。宏观环境的变化对企业发展影响深远，因 此企业需要及时关注和适应宏观环境的变化。 1. 政治环境：政府的政策、法规以及对外政治关系等都会对市场和 竞争环境产生影响。政治稳定、对外开放政策的推进，会带来市场机会；而政治不稳定、政策调整不确定性加大，则会带来市场风险。 2. 经济环境：经济发展水平、消费能力、物价水平等对市场的影响 巨大。经济增长、人均收入提高，会带动市场需求增加；而经济下滑、通货膨胀加剧，则会对市场产生负面影响。 3. 社会环境：人口结构、社会价值观念、生活方式等社会因素对市 场需求产生影响。人口老龄化、消费升级，会催生新的市场需求；社 会环境变化导致消费者需求转变时，企业应及时调整战略。
4. 技术环境：技术的创新和进步对市场产生深远影响。新技术的应 用和发展，能够改变市场格局，提高企业的竞争力，为企业带来新的 机遇和挑战。 5. 环境保护：环境保护要求的提高对市场和企业经营产生影响。环 保政策的加强，对一些产业和产品可能产生限制，企业需要关注并积 极采取相应措施。 6. 法律环境：法律法规对市场竞争和企业经营有着制约和引导作用。企业需要合法合规经营，关注相关法律法规的变化，以避免法律风险 带来的损失。 二、微观环境分析 微观环境主要指的是企业所处的特定市场中的各种因素，包括供应商、消费者、竞争对手、渠道商和相关利益相关者等。了解和分析微 观环境可以帮助企业更好地把握市场机会和应对市场挑战。 1. 供应商：对企业采购成本和产品质量具有重要影响。供应商的稳 定性、供应能力和合作关系，都对企业的生产和经营产生重要影响。 2. 消费者：消费者需求变化是市场供需关系的重要因素。了解消费 者的购买行为、需求偏好等，对企业产品研发、定价和营销策略的制 定具有重要参考价值。 3. 竞争对手：竞争对手对市场份额和市场定位具有直接影响。了解 竞争对手的产品、定价和营销策略，帮助企业制定差异化竞争策略， 提高市场竞争力。
2023年男生服饰行业市场环境分析 随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，也越来越注重自身形象和穿着。男装作为时尚行业中的一大板块，近年来发展极为迅速。本文将从宏观、微观两个层面分析男装市场环境。 一、宏观环境分析 1. 消费升级助推市场发展 2019年国务院新闻办公室发布了《新中国商业60年》白皮书，指出“经过多年发展，中国商业已经进入以服务为主、多元化经营、品牌为王的新阶段”。这意味着在不断增加的消费需求背景下，品牌竞争日趋激烈。消费者对于穿着品牌和品质的苛求不断增加，助推了男装市场的发展。 2. 人口结构变化带来商机 中国人口老龄化越来越严重，人们的工作和社交场合越来越广泛，对于符合不同场合性质的着装要求也越来越高。而年轻人则在追求个性化的同时，在工作和社交上面临越来越多的规范和要求，这对男装市场的发展提供了更多的商机。 3. 互联网助力营销 随着互联网技术的迅猛发展，网络营销成为许多男装品牌拓展市场的重要手段。通过社交媒体、电商平台等渠道，男装品牌可以向全球范围内的潜在消费者进行推广，从而形成更广泛、更深入、更细致的品牌推广。 二、微观环境分析
1. 市场竞争激烈 当前，男装市场竞争相当激烈。男装品牌层出不穷，而且大部分男装品牌的定位相近，致使市场竞争变得激烈。而且消费者对品牌和品质的渴求也越来越高，要求男装品牌提供更好的个性服务，从而提高男装品牌的市场价值。 2. 劳动成本逐渐提高 近年来，国内的劳动成本和房租等方面的成本逐渐上升，而且这种趋势还在持续，这对于从事男装行业的企业来说也是很大的压力。除了增加产品的价格，企业可以通过增加产品的营销手段，减少生产成本来解决这一问题。 3. 消费者个性化需求增加 现在的消费者越来越注重自己的个性和穿着品位，他们倾向于购买与众不同的产品。因此，男装品牌和企业需要更加注重产品设计的个性化和科技化，以更符合消费者的需求和喜好，进而占领市场。 总之，男装市场面临的机遇和挑战并存。企业在市场竞争中要有更好的定位和优化战略，抓住机遇，积极应对挑战，不断提高产品质量和服务水平，应对这些宏观环境与微观环境变化，以保持在激烈的市场竞争中的优势地位。
市场竞争环境的分析 市场竞争环境是指企业所处的外部环境中，其他企业与产品所展开的抢占市场资源和赢得顾客的竞争，而这种形势又受到政府政策、消费者需求、社会文化等多种因素的影响，任何一个企业要做好市场竞争必须从宏观和微观两个角度来分析、把握竞争环境动态。 一、宏观环境的分析 1.经济环境 经济环境是指社会各种经济现象、活动、规律与企业生产经营活动之间的相互关系。在经济发展迅速的今天，市场竞争异常激烈，企业要赢得市场必须紧抓经济发展的机遇，抢占市场，在竞争中站稳脚跟。同时，需要对经济发展进行全面分析，把握市场趋势，进行市场定位，优化产品结构，提高市场占有率。 2.法律环境 法律环境是指国家法律、法规对企业经营活动的制约和规范。在市场竞争中，企业必须遵守相关的法律法规，在市场行为规范的基础
上，开展经营活动，防止违法操作给企业带来不必要的损失和风险， 提高企业形象和社会信誉度。 3.政治环境 政治环境主要指政治制度、思想文化、民族习惯、宗教信仰、意 识形态等对企业经营活动的影响。在市场竞争中，企业必须根据国情，了解政策，把握市场机会，提高企业的政治敏感性和战略眼光。 二、微观环境的分析 1.供需关系 供需关系是指市场上供给和需求两个方面对市场行为和定价的影响。在市场竞争中，企业必须对市场需求进行追踪和分析，及时调整 产品结构，满足市场需求，提高顾客满意度和市场占有率。 2.竞争格局 竞争格局是指市场中企业之间的竞争关系和性质。在市场竞争中，企业要深入了解竞争对手的市场策略，分析竞争格局，正确制订企业 战略，在稳固市场基础的同时，积极开拓新市场，提高市场份额。 3.顾客需求
ZARA市场营销分析 时装产业充斥着许多不同的品牌，各有其特色和目标客群，想从激烈地竞争中脱颖而出、建立自己良好的品牌形象、巩固忠实的顾客群，就必须确认自己的市场定位,制定正确的营销策略。定位于“快时尚”的服饰品牌ZARA,主要特色为：快速地反应时尚趋势,向消费者提供最新最流行的服饰.下面本组就从产品、微观营销环境、宏观营销环境、SWOT及消费者行为分析五个方面对ZARA这个品牌进行分析市场营销分析。 一、ZARA产品分析 1、产品策略分析 ZARA采用的是“少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择.ZARA拥有一个两百多人的强大新产品开发团队，包括设计师、市场专家和生产经理。其中设计师平均年龄不到30岁,年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧,尤其是当代大学生的青睐.每个ZARA门店都有独立的信息系统，使总部和各个门店更加方便地交换原始数据，以便进行分析做出判断。此反馈会到达ZARA 设计总部。 2、价格与促销策略分析 ZARA在价格上采取平价策略，目标消费群是收入较高并具有较高学历的年轻人，主要为20-35岁的顾客群体.显然,大学生是主要的消费者之一。这一购买群体对时尚有高度的敏感性且具有一定消费能力。ZARA为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速"方式送达客户手中，将大部分生产放在欧洲.这样为了保持其供应链的响应速度,但也使成本因为空运而进一步提升.在价格折扣方面采用少折扣策略，因为“少量、多款”会让消费者会担心不能及时买到心仪的商品。ZARA的产品总是可以在短时间销售一空,只有少量不受欢迎的产品留在季末进行打折促销，仅占总数量的18％。 3、销售策略分析 ZARA为将商品以迅速、平价的方式送达到消费者手上,采用“直营"策略.ZARA在世界各地拥有大量的直营店铺，为达到商品传递迅速、平价的经营目标，它的连锁店铺基本由总部进行直营,货物由总部集中进行调配。ZARA坚持认为让顾客进入店铺,直接接触商品,体验商品才是最好的经营方式。发展至今，ZARA零售终端网络现已覆盖到五大洲，位于欧洲的零售店所占比例最高。ZARA 的销售策略是便捷直观,对于爱逛街购物的年轻人来说，可以自选自己喜爱的商品，走在时尚流行最前端，是他们选择ZARA的最大动力。大学生在选择ZARA 品牌的时候也是看重“直营”这一最简单的渠道，更值得信任和方心. 4、营销环境分析 ZARA几乎不做广告宣传,它的广告成本仅占其销售额的0—0.3%。而行业平均水平则是3。5%，广告费用的节省成为它另一方面的利润来源。ZARA的品牌宣传主要靠两方面来实现：一是其产品结构自身的特点.以时尚、现代且丰富的款式结构配合合适的价格吸引消费者;二是依靠优越的地理位置，时装摆放与展示的方式。ZARA一般都将店铺开设在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管这些地方开店的成本费用很高，但是宽敞的空间、便捷的交通为消费者提供了宽松愉快