雅戈尔策划书
第一部分：市场分析：
一，营销环境
雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：
雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。）
三，产品分析：
获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外，还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查，仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。
四，企业和竞争对手的竞争状况分析：
雅戈尔和杉杉：几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始，形势发生了微妙的转变：雅戈尔越做越实，杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调量，无意去做顶级品牌杉杉则不然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌做投资老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM 贴牌生产，他们只做品牌管理。没有个性，就没有品牌余明阳再三强调，企业必须重视品牌的差异化战略，强调个性，这是品牌能否存活并发展的关键。
五，企业和竞争对手的广告分析：
雅戈尔的广告代言人:费翔。（个人观点:虽然说是比较有贵族气质的，但是个人
认为缺少北方人的豪放，爽朗的气质。）雅戈尔的广告比较少：雅戈尔电视广告(雅戈尔DP纯棉免熨衬衫：百洗不皱)，雅戈尔商务全毛西服（百折不皱，一身从容）,雅戈尔衬衫(高科技纳米材质，阻断油污，不怕脏的衬衫),雅戈尔（君临天下，衣锦中华）。
第二部分：广告策略
一，广告目标
雅戈尔提出了二次创业的新目标：”创国际品牌，建百年企业” ,目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首，产品系列不断丰富，各板块的发展齐头并进。
二，目标市场策略;
1，加快产业结构调整，形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。
2，调整品牌战略，使之与国际、国内市场的需求相适应。
3，调整、提升国内的营销网点，加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。
4，利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理，增强企业对市场的应变能力。
5，加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名服装企业的合作交流，推进品牌国际化进程。
三，产品定位策略：
雅戈尔西服，积淀20年的智慧，形成独特的“轻、薄、软、松、挺”风格，赢得了消费者的青睐。
四，广告表现策略：
雅戈尔的广告会在CCTV电视台播出，更多的就是户外的广告了。这样的话，相对与其他的企业来说，雅戈尔的广告做的还是不怎么全面的。它可以运用更多的媒体广告来宣传自己:广播，电视，网络，报纸，杂志等等的传播手段。其中最主要的就是电视广告。
第三部分：广告计划：
雅戈尔的广告应该针对它的消费群体，抓住相对比较准确的广告黄金时间。比如：他们的休息娱乐时间，喝茶看报时间。。。。
事先还要进行一定的市场调查。
雅戈尔的发展史：
1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。（也就是雅戈尔的前身）说是工厂，其实只是是一个拥有2万元资产，十余名知青的原始小作坊。没有自己的品牌，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。当从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂之后，他的经营才能逐渐显露，最终被工人推选为厂长。
1983年，工厂和上海开开衬衫公司达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。
1986年，青春厂推出第一个品牌――“北仑港”。
1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。
1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业"雅戈尔制衣有限公司"，开始生产雅戈尔牌衬衫。
1993年，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司发起，以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。开始大规模引进先进的西服生产设备，开始涉足西服产品领域。
1994年，雅戈尔集团跨入中国服装工业八强。
1997年4月，"雅戈尔"商标被中国工商行政管理局评定为"中国驰名商标"。1999年，雅戈尔日本公司成功运作实施跨国经营战略迈出实质性一步。雅戈尔与皮尔?卡丹全面合作。
2001年，雅戈尔国际服装城竣工，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地。
2003年12月，“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
2004年成立西部公司和北方公司，进行营销体制的改革和探索。集团完成进出口额12亿美元，“雅戈尔”品牌服饰被商务部确定为十大名牌出口商品。
2005年集团完成进出口额近13亿美元，“雅戈尔”品牌服饰被商务部确定为十大名牌出口商品。
2006年，续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。。。。。雅戈尔的标志：
1．厚德载物，龙马精神
以中国传统文化为本，即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狻猊”为创作元素，建构标识图案，所成的龙马标识图组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了“以厚德载物为念，以龙马精神为事”的标识理念，又与雅戈尔一贯倡导的“实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。
2. 三次变革，与时代同步
从1991年以来，雅戈尔做过三次VI设计，前后有三次不同的标识。1991年为一个圆形图案中加一个“Y”，1993年为一椭圆形中间加一个“Y”，此标识由于推广有力，传播很广，在受众心目中产生一定的认同感。直到2001年，李如成说：“抓好CI设计工作，提升雅戈尔品牌形象。要把雅戈尔作为国际品牌形象来提升，使雅戈尔品牌不但有很大的市场占有率，而且有很高的美誉度和知名度。”这就有了这次新设计的“龙马”标识。
3. 个性凸显，市场为证
龙马新标识在设计上突破了一般设计构图法则，力图表现出一种超凡的境界，充满着迷幻色彩，融东西方审美精粹于一炉，浑然天成。标识的龙马形象有一股凌然之气，具有极强的视角冲击力。
雅戈尔：已经明确服装业务的两个定位
雅戈尔(600177 论坛资讯)(600177）(行情，资讯)主导产品衬衣和西服已分别连
续13年和8年位居国内市场占有率第一。衬衣、西服和其他服饰的年产能分别
为1200万件、 200万套和2000万件左右。同时公司拥有丰富多样的销售渠道，
渠道总数1500多个，其中自营专卖店353个，商场专柜（专卖店）800多个。
公司于07年初已明确了服装业务的两个定位：1、服装业务将由工厂模式向品牌
模式全面转型，营销将取代生产成为更重要的环节。2、“雅戈尔(600177 论坛资讯)”品牌的定位将主要面对公务人员、企业中高层管理人员和都市知识人群。
07年初公司与美国具有百年历史的一线男装品牌 HartSchaffnerMarx的合作已
正式拉开帷幕。07年下半年可转债的发行将为公司房产业务提供充足的资金支
持，2008-2010年是公司房产收入确认的高峰期。目前公司色织布年产量
5000-6000万米左右，计划在绍兴新建色织布分厂，一期新增产能1000万米左
右。同时还计划拓展毛纺业务，通过扩产和收购兼并等方式将毛纺年产能由目前
的300万米增加到1500万米左右。07年下半年随着宁波市商业银行的上市，公
司股权投资价值将获进一步的提升。公司与宜科科技(002036 论坛资讯)合作投
资的汉麻项目将于07年底开始将进入实质操作阶段。
东方证券分析师施红梅预计，公司07、08年每股收益分别为0.92、0.66元，6
个月目标价为32元，鉴于短期内股价的急速上涨，下调评级为“增持”。
雅戈尔：调整品牌定位迎接发展机遇(2)
2007-1-24 中国时尚品牌网
雅戈尔：调整品牌定位迎接发展机遇
高新面料技术支持品牌提升
男士正装风格的改变很大程度上来自面料的变化。公司在服装面料上的优势
已非常明显，公司衬衣色织布免烫技术国内市场领先，在国际市场也位居前列，2006年公司推出DP全棉免烫衬衣——公司最高档衬衣系列，定价580元-78
0元。市场反应非常良好，公司获得了高额的利润回报。DP全棉免烫衬衣也成
为公司以面料技术推动品牌提升的成功案例。2007年预计随着宣传营销的进一
步展开，DP衬衣系列还将创造更为理想的业绩。
目前公司正在研制免烫毛纺面料，如获成功，免烫毛纺面料西服的定价也将
大大高于公司西装目前的定价水平。
国际化战略，在学习中提升品牌
国内品牌服装在设计、营销、管理、人才积累等方面与国外品牌差距巨大，
公司计划通过品牌代理、品牌收购等方式，缩小差距，并在与国际伙伴的合作中
实现提升。
在面料领域公司已和外资实现全方位合作，其中值得一提的是公司毛纺面料合作伙伴意大利制造商玛佐多(Marzotto)集团，玛佐多集团是欧洲最大的纺织服装企业之一，具有完善的国际营销网络和出众的高端产品开发生产能力，目前毛纺生产能力保持在1350万米水平，1991年玛佐多通过收购获得了Hugo Bos s等品牌的控制权。雅戈尔公司也拥有国内最大的纺织服装生产能力和完善的营销网络，目前也计划通过收购拥有海外品牌控制权。
雅戈尔品牌与玛佐多集团控制的Hugo Boss也具有许多共同点，双方产品类别均以男士正装为主，目标消费群也比较类似。Boss二十年代主要生产工作服，六十年代Boss开始找准市场定位，针对白领中产阶级。“Boss”原意为老板，这很让男士们动心，加上广告媒体和产品陈列的充分运用，Boss逐渐受到企业家商人的喜爱，也成为上班族的象征。
合作伙伴Marzotto及其收购的Hugo Boss品牌的发展经历给公司提供了更多的发展思路，公司将从品牌定位、营销、设计到运营管理实现自我突破，伴随着国际化步伐，我们预计公司品牌服装将呈现快速增长。
股权投资可能由成本法改为权益法
虽然公司仅持有中信证券和宁波商业银行的7.24%和8.73%，但公司分别有两名董事进入中信证券和宁波商业银行董事会，对中信证券和宁波商业银行有重大影响，根据《会计准则》可以采取权益法核算中信证券和宁波商业银行收益。权益法核算既不使公司资产被低估，又避免了公允价值法受被投资公司二级市场价格波动的影响。
若中信证券和宁波商业银行采用权益法核算，公司2006-2008年ESP分别由0.42元、0.50元和0.61元整为0.53元、0.64元、0.76元，同比分别增长66%、21%和19%。
继续维持增持评级，维持16.14元目标价格。
境外并购是一种在全球范围内对生产要素进行配置和优化的投资方式。
中国服装行业的龙头企业雅戈尔集团股份公司（简称“雅戈尔”）斥资1.2亿美金收购香港新马集团与Smart公司。收购成功后，雅戈尔男装的年生产能力将达到8000万件，一跃成为世界最大的男装生产企业，大大缩短了雅戈尔从“中国制造”走向“中国创造”的过程。
境外并购成功的要素
雅戈尔自身实力的强大。从根本上说，雅戈尔自身强大的实力是公司能够顺利实施此次并购的根本原因。在纺织服装这个劳动密集型行业，中国特有的劳动力资源优势使中国企业具有强大的竞争力；而雅戈尔拥有的目前国内最为完备的全行业产业链，则使雅戈尔成为国内最具竞争力的企业之一。此外雅戈尔在其制造基地进行了大规模的技术设备投资，在业务发展方向上与新马公司及Smart公司男装业务高度一致并具有良好的互补性。
政策性银行的金融服务。雅戈尔并购新马集团共需出资1.2亿美元，并且要求一次性付清，这对雅戈尔的资金链产生很大的压力。因此雅戈尔提前申请进出口银行的政策性贷款，在有大股东做担保的条件下，中国进出口银行浙江省分行适度放宽贷款条件，为其提供了总价的70％即8400万美元的贷款，缓解了企业的资金压力，保证了企业在交割时及时支付并购款。
政府部门的大力支持。这次并购，雅戈尔得到了中央、地方各级政府部门的大力支持。在签署股份购买协议后，由于并购资产价格在不断变动，雅戈尔集团希望能够在尽可能短的时间内完成相关的国内审批手续。以发改委、商务部和外汇管理局为主体的各政府职能部门打破常规、加速审批，在一个月时间内完成了原来需要半年时间才能完成的全部手续，使得雅戈尔在规定时间之前完成国内审批，保证了并购项目的成功。
中介机构的有效运作。在这次跨境并购项目中，雅戈尔聘请的中介机构通力合作，为项目的顺利完成提供了大量的专业支持。在项目执行的过程中，雅戈尔要求各中介机构两周一次报告项目情况，保证信息的畅通，让企业能够把握项目进度，严格按照项目时间表督促各方完成约定工作，为整个项目的成功交割争取了很大的主动性。比如雅戈尔本次收购根据美国反垄断法（HSR）要求，应在并购完成前向美国联邦贸易委员会（FTC）和司法部提起并购申报，在规定的等待期（30天）满后，方可完成并购。对于此类审批，由于准备的材料繁杂，没有境外中介的专业支持，很难按时完成。因此有效发挥中介机构的作用，也是此次并购项目成功的一个重要因素。
成功并购的积极影响
快速创立自己的国际品牌。创立国际品牌一直是雅戈尔的目标，通过并购市场中既存的品牌，可以快速实现品牌创立。此次雅戈尔成功并购新马集团及Smart公司，在获得新马集团的生产基地之外，同时控制了包括POLO、Calvin Klein在内的20多个知名品牌的ODM加工业务，拥有Nautica、Perry Ellis等五个授权许可品牌，用最短的时间获得了多个国际性品牌。据了解，新马集团生产的每件衬衫附加值高达10美元以上，而国内服装企业生产的每件衬衫附加值仅3∼4美元。通过品牌提升，可以有效增加雅戈尔产品的附加值。
迅速形成完整的产业链。通过加强产业链上的薄弱环节和关键环节，提高整个产业链的运作效能，可以有效提高企业的竞争优势。雅戈尔并购的新马集团和Smart公司拥有深圳、吉林、斯里兰卡及菲律宾的14个生产基
地，香港地区的设计团队及美国数十家大型百货公司密切的业务关系及物流配送体系。其中，具备研发能力的设计团队、境外的营销渠道及高效的物流体系等这些雅戈尔服装产业链上的薄弱环节，通过并购都得到了有效加强，提高了产业链的竞争力。此外，新马公司生产所需要的面料基本通过雅戈尔提供，其从雅戈尔购买的面料已占雅戈尔每年衬衫面料产量的30%∼40%。如果新马集团被其他公司所并购，就可能将面料的订单转移给雅戈尔之外的公司，这将严重冲击雅戈尔的生产计划及市场份额。而通过并购，一。面雅戈尔可以有效巩固这部分订单，另一方面通过产业链的整合（比如将新马集团成本较高的境外生产基地转移到境内，雅戈尔的服装产品共享新马集团的设计团队、品牌及营销渠道等），可以有效降低成本、提高效益。
有效规避了贸易壁垒。因为配额的限制，雅戈尔销往美国的产品非常少。2004年底，雅戈尔在美国设立分公司，负责开拓营销渠道和网络，但美国市场一直没有完全打开。而新马集团在美国有完整的销售渠道，其90%的产品在美国销售，这对尚未真正打入美国市场的雅戈尔来说是很好的补充。由雅戈尔生产的西服和休闲装目前已经通过新马公司的营销渠道及物流平台，进入美国的零售雅戈尔西服的成功营销案例分析
雅戈尔集团的成功营销在于它准确地把握住了消费品市场的特点，并且有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。
就企业STP战略方面分析看,雅戈尔西服的成功营销优势在于:
1、精准的市场前期调研和认真的数据分析。许多企业制定STP战略时，前期市场调研这一块儿往往是被忽视的或者不是很重视的。雅戈尔西服在初次进入国内西服市场前，对国内现有西服市场做了精准的市场前期调研和认真的数据分析。经过这项工作，雅戈尔集团清晰明了的掌握了国内西服市场的现状和潜力：全国西服生产企业虽然众多，但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角，产品供不应求；中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国”，但穿西服的人仍不到1/12，市场前景非常广阔；同时，雅戈尔集团可借助自己衬衫国内第一品牌的名牌效应和销售网络体系，进入该市场的门槛等要求降低，市场也很广阔，可以迅速占领相关市场并站稳脚跟。也正是因为前期的市场调研以及认真的分析，为雅戈尔西服最终的成功奠定了坚实的基础。
2、明确的市场定位。因为雅戈尔作为西服市场的后来进入者，因此，在进入前的市场调研结果显示，国内生产西服的企业挺多，但有品牌的西服在市场上是凤毛麟角，产品供不应求。雅戈尔依仗其衬衫国内第一品牌的名牌效应，因此其西服在市场上定位的是一种名
牌产品。雅戈尔西服依据其产品的质量、价格和品牌将其消费对象定格为：大、中、小城市中的中高收入阶层，包括企事业单位的白领阶层、政府机关的工作失员、个体和私营老板等。也正是因为雅戈尔西服的这种准确、清晰的市场定位，使其抓住和把握住了市场的现实需求点，也为集团后期制定明确的营销策略指明了方向。因此，雅戈尔西服明确的市场定位也是其营销成功的主要突出因素之一。
就企业4P策略分析看，使雅戈尔西服营销成功的突出因素如下：
1、优质的、多样化的产品。1999年，雅戈尔独家引进美国服饰系列，生产VP棉免熨衬衫。由于这一新产品既解决了高档衬衫洗涤之后必须整熨的麻烦，又基本保留了棉布的优良特性，一上市就受到了消费者的欢迎。同时，为了提高新产品开发能力，雅戈尔与上海东华大学联合成立了服饰开发中心。开发和设计人员与雅戈尔的生产企业密切配合，追随国际服饰时尚，不断推出款式新颖的各类服饰。优质的、多样化的产品供应是雅戈尔西服最终成功实现目标的坚实后盾。
2、符合市场能够接受的价格。由于雅戈尔西服在市场上树立的是一种名牌产品，因此其借助衬衫的名牌效应采取了一种不同于一般低档服装产品的高价格策略。当然，制定出来的价格与其所定为的目标市场消费群体的可支配现状、心理接受度刚好符合。
3、广阔的、强有力的销售渠道。精心构筑的营销网络体系，保证了雅戈尔西服在我国竞争异常激烈的服装行业畅销不衰。雅戈尔已经构建了一张联结全国的销售网，并且在全国范围内建成以计算机管理为核心，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络。雅戈尔西服走的是一条从大城市到中小城市，从大商场到专卖店的营销道路。例如，雅戈尔西服首先选择上海作为抢占国内市场的制高点，在上海的几家大商场首次推出雅戈尔西服。就目前实际消费情况而言，大商场消费属中高档商品消费，商品价格相对较高且商品在市场上都具有一定的知名度。在大商场推出雅戈尔西服能针对产品所服务的消费者群体进行有针对销售，能给产品一个确切的定位。因此可以看出，雅戈尔西服的市场进入点的选择是非常成功的。另外，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络恰当地表达了雅戈尔西服作为名牌产品的意愿和概念。
4、独特的促销理念。例如，为了让消费者使用雅戈尔，营销员还推行了一系列的情感服务。雅戈尔西服根据消费对象的特点来制定市场营销策略，开拓市场，考虑到了消费品
市场的针对性和层次性的特点。雅戈尔要求营销人员不仅要了解市场状况，更要了解地区的经济、文化、气候等，以充分掌握消费者需求的多样性。通过优质的的产品为后盾，雅戈尔集团正是用集体营销人员的这种独特的营销理念，精心塑造成了产品的品牌形象。
由此可以看出，雅戈尔西服的成功营销之处就在于其从消费者对象出发，围绕消费者群体建立营销网络体系，并且利用了原有衬衫国内第一品牌的名牌效应，采用了较为科学合理的市场营销战略和策略，最终把雅戈尔西服推向成功。
市场。
雅戈尔公司多元化经营案例介绍 3(1雅戈尔公司情况介绍 3(1(1雅戈尔公司简介 20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。 1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。 现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖 店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。在服装领域，
经济管理系 学科论文 论文题目：雅戈尔战略管理分析 小组成员：黎俊郦赵杰楼垚徐晓炜杨辉陈伟专业班级：工商管理081、082班 指导教师： 姓名李文川 学科企业战略管理 职称教授 2011年 4 月18 日
目录 1 雅戈尔集团简介 (1) 1.1雅戈尔集团简介 (1) 1.2雅戈尔发展历程 (1) 2 雅戈尔发展的内外环境的分析 (2) 2.1雅戈尔核心业务 (2) 2.1.1 品牌服装 (2) 2.1.2 地产开发 (3) 2.1.3 金融投资 (3) 2.2雅戈尔发展战略内部环境分析 (3) 2.2.1 资源分析 (3) 2.2.2 价值链分析 (4) 2.2.3 核心竞争力分析 (5) 2.3雅戈尔发展战略的外部环境分析 (5) 2.3.1 五力模型分析 (5) 3 雅戈尔发展战略选择 (7) 3.1雅戈尔发展战略的目标 (7) 3.2雅戈尔发展战略SWOT分析 (7) 4 雅戈尔发展战略实施和调整 (8) 4.1掌握产业链掌控品牌话语权 (8) 4.2国际化战略 (9) 4.3新品牌战略 (10) 4.4多元化战略 (11)
雅戈尔战略管理分析 1 雅戈尔集团简介 1.1 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2 雅戈尔发展历程 第一阶段：横向联营1983 1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。 第二阶段：中外合资1990 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业“雅戈尔制衣有限公司”，放弃业已成熟的省优产品——北仑港品牌，转而开发雅戈尔衬衫。公司投入数百万资金引进300多套国际先进设备，以“高起点、高投入、高科技”三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略 第三阶段：股份改造1993 1993年6月，雅戈尔集团的股份制改造在青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司的共同发起下，正式拉开了帷幕。93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88％的速度递增，利润以每年95％的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。 第四阶段：股票上市1998
浙江省第八届大学生财会信息化竞赛雅戈尔集团股份有限公司资料 （说明：该案例仅供竞赛使用，不与实际企业挂钩） 第一部分公司基本情况 一、公司基本情况 雅戈尔集团股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）系1993年经市体改委批准，由盛达发展公司和富盛投资有限公司等发起并以定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时总股本为2,600万股，经1997年1月至1998年1月的两次派送红股和转增股本，公司总股本扩大至14,352万股。1998年10月12日，经中国证券监督管理委员会以“证监发字（1998）×××号”文批准，公司向社会公众公开发行境内上市内资股（A股）股票5,500万股并在上海证券交易所上市交易。1999年至2007年间几经资本公积金转增股本、配股以及发行可转换公司债券转股，截至2007年6月5日止，公司股本增至2,226,611,695股。公司于2006年5月12日实施股权分置改革方案。截至2010年12月31日止，公司股本总数为2,226,611,695股，其中：有限售条件股份为617,689,376股，占股份总数的27.74%；无限售条件股份为1,608,922,319股，占股份总数的72.26%。公司经济性质：股份有限公司；所属行业：制造业、房地产开发及旅游业。公司经营范围为：服装制造、技术咨询、房地产开发、项目投资、仓储运输、针纺织品、进出口业务、电力电量及热量的销售。
二、控股股东及实际控制人情况 （一）公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 （二）董事、监事和高级管理人员 1．李凤：任公司董事长。 2．张刚：任公司副董事长、服装控股有限公司总经理。 3．蒋超：任公司副董事长、置业控股有限公司董事长。 4．宋至刚：任公司董事、总经理、新马服装集团有限公司总经理。 5．杨成：任公司董事、服饰有限公司总经理。 6．王猛飞：任公司董事、常务副总经理。 7．李群：任公司董事、动物园有限公司总经理。 8．毛聪：任公司董事、置业控股有限公司副董事长、置业有限公司总经理。 9．张辉：任公司董事、毛纺织染整有限公司执行董事长。 10．雷晓：任公司监事长、党委副书记、办公室主任。 11．李玮：任公司监事、审计部经理。 12．王东：任公司监事、审计部经理。 13．胡一山：任公司监事、服饰有限公司办公室副主任。 14．曹琳：任公司监事、服装控股有限公司新兴事业部副经理。
网络营销成功经典案例及分析 网络营销成功案例及分析一 看vancl与ppg的成败谈网络直销 成功的理由非常简单，只有两个： 如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。 拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着 迷 而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创 造多少奇迹。 但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。 高速成长之后的思考 基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化 史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该 是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。 相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力 雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容 量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许 不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够 描绘出明天胜利者的轮廓。 赌桌上的新手——ppg ppg的成功仅仅是因为无处不在! 超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。 和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫 中心下单。不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和 更为深厚的行业沉淀。 红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活 跃客户。 15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。 每月超过200万的dm和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。 同样是直销模式，相比起前辈们，ppg的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差 距可以判断，托起ppg惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在 的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积 累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销 量都严重偏离投资方心理底线的话，也许ppg的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供应商悄然 散去，“轻公司”还剩下些什么空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电 话 但这是所有人都不愿意看到的情形。因为ppg不仅触动了所有服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革;ppg更是
雅戈尔集团的SWOT分析 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 ⑴外部环境分析 O(机会）:政局的稳定，政府的鼓励和大力支持，国民经济的持续发展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。 中国是世界上最大的服装消费国，中国男性人口占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定 T（威胁）：中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。 由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈 ⑵内部环境分析 W（劣势）：随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。 雅戈尔通过高科技技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式、老气。 中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端，但是随着电子商务优
对雅戈尔服饰公司的营销计划 一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。而品牌服装则一直是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。公司产品以国际商务、行政公务、商务休闲系列为主体，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，主营产品为衬衫、西服、西裤、休闲服、T 恤。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。 二、发展历史 1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业
基地。 2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。 2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。 2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果。 三、ＳＷＯＴ分析 １、优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成500吨~25万吨级泊位52座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二位，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。雅戈尔的对外贸易正是建立在如此有利的港口条件下的。 ２、劣势：服装的品味是靠其文化底蕴来实现的。世界知名服装
雅戈尔策划书 第一部分：市场分析： 一，营销环境 雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。 二，消费者分析： 雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。 （在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。） 三，产品分析： 获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。 据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外，还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查，仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。 四，企业和竞争对手的竞争状况分析： 雅戈尔和杉杉：几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始，形势发生了微妙的转变：雅戈尔越做越实，杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调量，无意去做顶级品牌杉杉则不然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌做投资老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM 贴牌生产，他们只做品牌管理。没有个性，就没有品牌余明阳再三强调，企业必须重视品牌的差异化战略，强调个性，这是品牌能否存活并发展的关键。 五，企业和竞争对手的广告分析： 雅戈尔的广告代言人:费翔。（个人观点:虽然说是比较有贵族气质的，但是个人
雅戈尔的行业分析 雅戈尔是一家专业从事男装设计、生产和销售的企业，属于服装行业。通过对雅戈尔的行业分析，可以了解到该行业的市场环境、竞争格局以及市场发展趋势等方面的情况。 首先，雅戈尔所处的服装行业竞争激烈，市场规模庞大。随着人们生活水平的提高以及消费观念的变化，人们对服装的需求逐渐增加。同时，中国经济的快速发展也为服装行业提供了良好的市场机会。然而，由于市场竞争激烈，企业需要具备较强的品牌实力、设计能力和生产能力来满足消费者的需求。 其次，雅戈尔的竞争优势在于品牌影响力和产品品质。雅戈尔作为国内知名的男装品牌，具有较高的品牌知名度和认可度。这使得雅戈尔在市场竞争中具备一定的优势。另外，雅戈尔注重产品品质和时尚设计，努力满足消费者对品质和时尚的需求，从而获得了一定的市场份额。 然而，雅戈尔也面临着一些挑战。首先，市场的需求多样化和个性化程度不断提升，消费者对于品牌和产品的要求也越来越高。这就要求雅戈尔不仅要保持自身的品牌特色和宣传力度，还需要不断创新，满足消费者的多样化需求。其次，面对激烈的市场竞争，雅戈尔需进一步提升自身的设计能力和生产效率，降低成本，提高产品性价比，以保持竞争力。 从市场发展的角度来看，中国男装市场仍然有巨大的潜力。随着人们对生活品质和形象的重视，男装市场逐渐走出了只有“衣食住行”的功能需求，开始向个性化、时尚化发展。而雅戈
尔作为一家专业从事男装的企业，具备了抓住市场机会的能力和条件。此外，随着“互联网+”的发展，电子商务也成为了雅 戈尔拓展市场的重要渠道。 综上所述，雅戈尔作为一家从事男装设计、生产和销售的企业，在服装行业中具备一定的竞争优势。然而，面对市场竞争的挑战，雅戈尔需要不断提升自身的品牌实力、设计能力和生产效率，以满足消费者的多样化需求。与此同时，雅戈尔也要积极抓住市场机会，不断创新，拓展市场，以实现持续发展。
案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析［1] 雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在?“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 一、背景介绍 雅戈尔通过20多年的努力和摸索,逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101。2亿元,比上年增长46。17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12。3％；出口创汇5。21亿美元，比上年增长41%；实现税收3。48亿元，比上年增长23.51％。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业"称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强"第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年"雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
我们要讨论的不是其多元化战略,也不是探讨其高速成长的原因,而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的,但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业.但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。微软已经不再是微软自己的微软，它是投资人的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔！ 先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位人民币)。 三颗棋子的布局，为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。我们可以从其新标识中窥豹一斑，它突破了以往设计中着眼于”Youngor”首字”Y"的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本,即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙"狻猊”为创作元素，建构标识图案,所成的龙马标识组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了”以厚行载物为念，以龙马精神为事”的标识理念,又与雅戈尔一贯倡导的”实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。诚如其标识理念所云:”东海蛟龙‘狻猊’性敏捷，喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰……。此标识的设计以‘执掌天衣'为创意出发点，主要突出龙马的王者气象.这是一个马首龙身的车站腾。简约的线条勾勒出传统皇家御马的头部，盛装舞步，昂然前视。龙身前伏后拱,作飞跃之态,形成一个极具张力的结构，体现出前跃的动感。向后飘动的流线组合成飞动的流云，衬托出龙马凌空飞腾的神采。颈项上的飘带和飞扬的龙尾使其更加风采奕奕，神骏不凡。” 二、战略布局
雅戈尔集团的优势： 1.品牌优势 集团所属的雅戈尔服饰有限公司，是中国服装行业的龙头企业。1992—1995年，雅戈尔服饰连续荣获最畅销国产商品“金桥奖"；1994年，雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大名牌第一名；1997年，雅戈尔衬衫、西服双双通过IS09002质量体系认证；同年4月，“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评定为“中国驰名商标”；1996年10月，“雅戈尔棉免熨衬衫”被国家科委、劳动部、中国专利局、国家技术监督局等五部门联合评定为衬衫行业有史以来惟一的国家级新产品；中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的缔汁显示，雅戈尔衬衫连续7年全国销售量第一，西服自1999年11月跃居首位，这两样产品在国内同行业中占据龙头地位，其衬衫被中国服装检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。 在世界品牌实验室发布的“2007年度中国500最具价值品牌排行榜”中，“雅戈尔”商标品牌价值92.11亿元，位列500强第66位，成为全国纺织服装第一品牌。雅戈尔品牌继1997年成为“中国驰名商标”后，雅戈尔衬衫、西服、西裤、茄克、领带等五大类产品分别被国家名牌推进委员会评为“中国名牌”，并连续多年获得“消费者最喜爱品牌”。 近年来，雅戈尔集团成立了６个工作室，针对不同的市场区间推出一系列细分品牌。目前，集团服装品牌已从当年单一的经典正装“ＹＯＵＮＧＯＲ”，拓展到面向年轻职工的ＧＹ、ＨＡＮＰ（汉麻世家），面向公务人士的ＭＡＹＯＲ，并购香港新马后吸纳的品牌ＣＥＯ，以及从美国引进的ＨａｒｔＳｃｈａｆｆｎｅｒＭａｒｘ（哈特·马克思），完成了时尚变身和市场细分。 2.渠道优势 在过去的几年时间里，雅戈尔先后投资20几个亿开设自营专卖店，并曾于2001年底，投巨资在中国第一商业街的上海南京路开设了一家面积达4800平方米的堪称中国之最的巨型旗舰专卖店。后来，服装销售渠道进行大幅度整合瘦身，将3000多家零售终端，精简到现在的1500多家，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中。 目前，雅戈尔拥有400多家自营店，160多家销售分公司，2200多个固定销售点，800多家特许店，1000余家商场专卖厅。这几年来，一方面，雅戈尔在继续瘦身，逐渐关闭了那些地处偏远，规模小、不出效益的自营店，退出与品牌定位不相符的商场。另一方面又在扩身，继续增资在各大城市建设大型的旗舰专卖店，使雅戈尔专卖店真正成为展示品牌形象，提升品牌文化内涵的窗口。 与此同时，雅戈尔积极开拓新品牌的网络销售模式。目前，集团已在淘宝商城开设ＣＥＯ、ＧＹ品牌旗舰店。据网销部门对ＣＥＯ品牌网上销售客户的调查，９０％的订单来自无实体店区域，网络销售已成为雅戈尔实体店销售渠道的有益补充。 现在，雅戈尔的自营店及窗口商场的销售已占80％以上。经过多年的努力，雅戈尔将销售终端牢牢掌握在自己手中，而渠道也日益成为雅戈尔的一个核心竞争力，支持推动着品牌不断向前发展。 3.研发优势 基于中国制造向中国创造的战略转型，雅戈尔在北京、上海等地设立了研发机构，同时在香港、美国、意大利等地也建立了设计团队。与东华大学联合成立中国男装研究中心，建立产学研一体化的运行机制。该机构是国内第一家系统研究国内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、人才队伍建设等的专业机构，同时在各企业设立技术研发部门，组成了一支由数百余名研发人员构成的设计团队。通过研发队伍的梯度布局，逐步提升自主研发能力。 4.技术优势 雅戈尔拥有一家国家级技术中心，在服装工程技术研究及产业链技术集成及应用方面发
雅戈尔的发展战略及评述企业简介一、概况：雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。二、核心业务：雅戈尔经过25 年来的努力与摸索逐步确立了以服装纺织为龙头，金融投资、房地产为两翼，国际贸易、服装辅料为两足的“一业为主，多元并举”的经营格局。1、品牌服装：品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。2、地产开发：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。 3、金融投资：自1993年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的探索性产业。2008年，雅戈尔成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。三、雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。2008 在上海成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理及咨询。2009 雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立。外部环境分析一、外部宏观环境分析 1、PESTEL分析（1）政治形势分析：2009年以来，中国政府运用很多手段调控经济，出台一系列政策限制房价、鼓励发展低碳经济和科技创新。（2）经济形势分析：在金融危机以后，中国经济复苏较好，2009年国内生产总值达到３３．５万亿元，比上年增长８．７％；财政收入６．８５万亿元，增长１１．７％；不过经济发展中也突出许多问题：农产品价格暴涨、通货膨胀厉害、证券市场波动巨大，美国在人民币汇率问题施加压力。中国经济转型期，将减轻外贸在GDP上的比例，倡导出口转内销。（3）社会文化分析：21世纪以后，中国人接受各种文化融合。主流文化核心为“和谐”。（4）技术形势分析：中国鼓励科技创 文档冲亿季，好礼乐相随 mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 2 新，世界服装行业在纺织纤维技术上有很多创新，行业结构向高技术含量、高产品附加值发展。（5）环境形势分析：中国开始注重保护环境，形成绿色GDP 考核体系，推行“低碳经济”和“节能减排”，各企业发展中的需考虑污染处理和环境保护的成本。 2、行业环境分析行业吸引力分析：2002年我国各行业的平均收入利润率排序：服装及其他纤维制造业排名第五，平均收入利润率为9.22%（中国企业500强平均值5.01%）行业生命周期分析：西装行业现在处于成长期，客户群增大，客户比较注重品质和可靠性，公司逐渐获利，但是价格可能会降低，竞争对手也进入市场。3、行业竞争环境分析：（1）供应商的讨
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 关键词.............................................. 错误!未定义书签。引言. (1) 1 盈利能力分析概述 (2) 1.1 盈利能力的涵义 (2) 1.2 盈利能力的内容 (2) 1.2.1 与销售有关的盈利能力分析 (2) 1.2.2 与投资有关的盈利能力分析 (2) 1.2.3 与资本有关的盈利能力分析 (2) 1.3 影响盈利能力的相关因素 (3) 1.3.1 营销能力 (3) 1.3.2 资产管理水平 (3) 1.3.3 成本费用管理水平 (3) 1.3.4 资本结构 (3) 2 雅戈尔集团盈利能力分析 (4) 2.1 企业概况 (4) 2.2 盈利能力指标分析 (4) 2.2.1 与销售有关的盈利能力分析 (4) 2.2.2 与投资有关的盈利能力分析 (7) 2.2.3 与资本有关的盈利能力分析 (9) 3 雅戈尔集团目前存在的盈利能力问题 (11) 3.1 销售方面问题 (11) 3.1.1 成本费用开支大 (11) 3.1.2 营销方式推广度不足 (11)
3.2 投资方面问题 (11) 3.2.1企业战略投资不当 (11) 3.2.2多元化经营的影响 (12) 3.3 资本方面问题 (11) 3.3.1 资本盈利能力不足 (11) 3.3.2 利润结构不合理 (11) 4 改进雅戈尔盈利能力的对策 (13) 4.1 销售方面 (13) 4.1.1优化成本费用 (13) 4.1.2 推进智慧营销 (13) 4.2 投资方面 (12) 4.2.1 理性发展多元化投资 (13) 4.2.2 提升品牌核心竞争力 (14) 4.3 资本方面 (13) 4.3.1 注重经常性损益 (13) 4.3.2 提高利润质量水平 (13) 5 结论 (15) 参考文献 (15)
网络营销成功经典案例及分析 分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。下面是店铺整理的网络营销成功案例及分析，欢迎阅读。 网络营销成功案例及分析一 看vancl与ppg的成败谈网络直销 成功的理由非常简单，只有两个： 如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。 拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。 但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。 高速成长之后的思考 基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。 相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。 一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描
2017浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目：雅戈尔服装GY营销策划方案 参赛分院： 参赛选手： 联系方式：
目录 前言............. (3) 一．现状分析 1.1背景 (4) 1.2市场现状描述 (4) 1.2.1GY情况 (4) 1.2.2竞争对手分析 (5) 1.2.3GY SWOT分析 (7) 二.营销策略设计 （一）策划目标和预期效果 (11) （二）目标市场分析 (11) （三）营销组合描述 2.3.1 价格策略 (12) 2.3.2分销策略 (13) 2.3.3产品策略 (13) 2.3.4促销策略 (14) 三.营销活动方案 方案一 (16) 方案二 (20) 方案三 (26) 方案四 (28) 四．附录 (29)
前言 GY 秀出你的青春彰显你的时尚 GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。 在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。
目标市场营销战略分析 ——以中国雅戈尔为例【集团简介与概况】 雅戈尔集团创建于1979年，经过 30年的发展，逐步确立了以品牌服装、 地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 【目标市场营销战略分析】 ◎目标市场营销战略：企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。 ◎雅戈尔集团的经营格局是以品牌服装、地产开发、金融投资三
大产业为主体，多元并进、专业化发展，下面就三大不同类产品分别进行目标市场战略分析。 雅戈尔集团三大产业 一、品牌服装 目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性 目标市场战略：集中性营销战略。 市场定位战略：产品差异化战略 ◎品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。 ◎雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如：雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品
案例雅戈尔走上国际市场营销之路 三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工消费的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开场运行。“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的时机。〞雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者承受‘雅戈尔’品牌。〞李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实如今美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。这是国内服装企业的打破，在锻造“made in china〞的制造才能知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。 制造知名度 欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供给链体系。〞雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。〞 这样，原来“特殊形态〞的供给链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供给链的革命。 而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。从入世会谈之初，雅戈尔就开场有步骤、有规划地扩大消费基地。如今，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年消费才能；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。 雅戈尔的制造知名度急剧攀升。“今年，从第四季度开场来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。如今工人正在加紧消费，就等着明年1月1日后出货。〞雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina〞的标志更多地出如今国际知名品牌的成衣上。 这是目前大多数中国纺织品企业的生存现状，只是企业规模或大或小，所接订单有大有小。这些企业更多地看到了自身的加工制造才能，无视了自身的品牌竞争力的开展。 李如成很清醒，他意识到：美国很多服装企业希望和雅戈尔oem合作、合资的主要动力，来自于阻止雅戈尔自身品牌开拓美国市场。因此，他正在尝试调节、掌控这种平衡。一方面，进展oem加工发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一方面，雅戈尔正在进展品牌突围，他选择了美国市场作为开场。 品牌运动 今年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头kellwood签约，合资组建雅新衬衫，主要从事衬衫消费并全部出口海外市场。 12月，雅戈尔美国分公司开场运行。 “雅戈尔美国分公司设在达拉斯。目前，分公司到位6个员工，其中有两名来自美国当地，主要负责销售；管理方面由中国员工负责。〞雅戈尔进出口公司总经理孙云彪介绍说，“分公司主要负责对美国市场的分析，以及新的销售渠
雅戈尔”案例分析 “雅戈尔”案例分析 摘要：一直业绩都很优良的雅戈尔*** （简称“雅戈尔”，600177），2021 年1月31日发布了2021年度业绩快报，当天也发布了业绩预减公告，公司业绩预计减少约亿元，同比降低90%左右。4月10日，雅戈尔发布了2021年第一季度业绩预增公告，预计第一季度实现净利润与上年同期相比，将增加约亿元，同比增长%左右。雅戈尔为什么突然会有如此大的收益呢？以下是我们对这一事件的分析。 关键词：财务洗澡金融资产长期股权投资 一、公司简介 雅戈尔集团（600177）创建于1979 年，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5 万余人的大型跨国*** ，旗下的雅戈尔*** 为*** 。2021年07月14日，一份报告披露了*** 雅戈尔长期污染水源的情况。?雅戈尔集团创建于1979 年，经过36 年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国*** ，旗下的雅戈尔*** 为*** 。雅戈尔在全国拥有772 家自营专卖店，各品牌商业网点2632 家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续17 年获得市场综合占有率第一位，西服连续12 年保持市场综合占有率第一位。?2021 年8 月，雅戈尔集团在” 2021 中国企业500强”中排名第219位。 二、具体分析 （一）2021年业绩预减分析 2021 年雅戈尔入股中信股份，祭出的手笔令市场侧目。2021 年7 月17 日，雅戈尔全*** 新马*** 与中信股份签订协议，计划以港元/ 股的价格认购中信股份亿股，投资总额达亿港元，资金来源全部是自筹资金。本次认购前，雅戈尔已通过全*** 雅戈尔（香港）实业*** 、新马国际持有中信股份亿股，占其新股发行前总股本的%；本次认购后，雅戈尔将合计持有中信股份亿股，占中信股份新股发行后总股本的%。 当时1 港元对应元人民币，亿港元相当于亿元人民币，而雅戈尔2021 年3 月底的