雅戈尔集团国际化战略分析
摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌
一、公司简介
雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
雅戈尔集团重要里程碑
1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。
1992 涉足地产开发领域。
1993 涉足资本投资领域。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果
二、战略四要素分析
（一）业务组合
雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化
发展的格局。1995年，雅戈尔成立了专事创品牌，抢市场，争效益的营销公司，一直致力于构建营销网络体系，提升品牌形象。主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤。目前初具规模的营销网络体系已初步形成，已在全国设立了100多家分公司，开设了300余家自营专卖店，共2000多个商业网点，形成了强大的销售能力。
（二）资源配置
企业的所有资源包括物流、资金流和信息流三大流，雅戈尔的业务以纺织服装为主，在构筑零售终端的同时，雅戈尔开始进入上游产业，投资1亿美元兴建纺织城，涉足高档面料的开发、生产，色织、针织、毛纺等项目相继投产，标志着纺织服装板块纺织面料、成衣制造、连锁零售一体化的战略构架基本形成，（三）竞争优势
九十年代初雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”，1996年首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品； 1999年成功开发出新一代免熨产品“VP棉免熨衬衫”，并被科技部、外经贸部、质量技术监督局、环保总局等五部委联合授予“国家重点新产品”称号。2004年，推出了高科技新品纳米VP衬衫、纳米西服，竹纤雅丽呢面料获得国家重点新产品称号，雅戈尔衬衫、西服和西裤相继被评为“中国名牌”产品。公司技术中心被国家发改委、财政部、海关部署和国家税务总局认定为国家技术中心；2004年，雅戈尔集团被评为“中国信息化标杆企业”、“中国信息化百强企业”，雅戈尔品牌被评为最受消费者喜爱的品牌之一。2005年，雅戈尔DP纯棉免熨精品衬衫面世，经国家纺织服装产品质量监督检验中心检测，其主要技术指标已达到国内外同类产品的先进水平；雅戈尔茄克和领带同时被评为中国名牌产品。雅戈尔国际贸易发展迅速，1999年雅戈尔品牌被外经贸部确定为第一批重点支持和发展的出口品牌商品，同年，“雅戈尔”品牌服饰被商务部确定为十大名牌出口商品。
（四）协同优势
如图所示，雅戈尔纺织服装分销供应链互相协同，已经形成了雅戈尔纺织、服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。面料生产既可供应自家下游，也可供应国内外其它服装厂；成衣生产的面料既可来自自家生产的，也可以从国内外其它面料厂采购或来料；成衣生产后既可以供自家的分销网络，也可以供国内外其它服装分销商；分销网络的服装既可来自自家生产，也可以是由其它厂商帮它OEM或代销其它品牌。
三、外部环境分析
（一）一般环境分析
1、政治环境
（1）政权的性质和稳定程度
中国是一党专制的社会主义公有制国家，政权相对稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。现阶段中国的经济制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制。但是经济体制还不够完善，同时政府对经济的干预程度较深，主要通过各种行政手段管理经济。
（2）立法系统
近年来，我国颁布了许多经济法规，如《企业法》、《合同法》、《商标法》、《环境保护法》、《专利法》、《广告法》、《进出口商品检验条例》、《消费者权益保护法》等等。企业了解法律，熟悉法律环境，既可保证企业自身严格按法律办事，不违反各项法律法规，规范自己的企业行为，又能够用法律手段来保障企业自身权益。
（3）政治联盟
中国是联合国常任理事国，这是奠定中国国际地位的一个重要支柱。二十多年来，日本、印度、巴西努力想成为常任理事国，目前还没有成功，他们还在继续争取，我们则已有否决权。同时中国坚持独立自主的外交政策，致力发展与各国友好的关系，并得到了反馈——各国人民和政府对我们的看法是多样的，存在很多友好的因素。
美国明确表明对我国实行接触加遏制政策，由此有了一个新名词containment+ engagement= congagement。影响我国政治环境很重要的一个因素就是美国的政策。这是由实力造成的：美国是世界第一经济强国，它的人均GDP 是中国的四十倍，我国GDP增长8%，只相当于美国GDP增长1%。
近年来，中国加入了各种经济联盟，如APEC、WTO等。
（4）产业政策
为了应对全球金融危机的冲击，政府加大了对纺织服装企业的扶持，包括连续上调出口退税率、增值税改革、融资政策调整等，并把纺织服装行业定位成关系民生的重要行业之一。这些政策无疑都给受国际市场冲击的纺织服装企业很大的帮助。2008年8月1日起,国家将部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％，2008年11月1日起再次提高出口退税率至14％，2009年2月继续上调出口退税率至15％，两个月后，纺织服装出口退税率迎来了9个月内的第四次上调：国务院常务会议决定从2009年4月1日起提高部分纺织服装的出口退税率至16%。
2、经济环境
受国际金融危机影响，今年以来中国出口大幅下降。正是投资消费高位增长弥补了外需不足，成为拉动中国经济增长的重要动力。然而，这背后却隐藏着深刻的结构性问题，目前中国经济增长90％以上靠投资拉动，消费贡献率依旧偏低，经济增长的内生动力不足。
（二）产业环境分析
1、现有竞争者介绍
杉杉集团是中国服装行业龙头企业，列中国服装行业销售第3位。2001年销售收入28.2亿元，97、98、99连续三年入选世界经济高成长性公司，列中国政府确定的520重点建设企业。目前杉杉以立马沧海，挑战未来的企业精神，初
步形成了以服装为主业，以高新技术、资本运作为两翼三大版块的现代化、国际化产业集团。
杉杉集团以中国驰名商标--杉杉为依托，不断提升产品的品质品位，优化服务体制，通过与日本、意大利、法国、美国等国际一流公司的合作，实施国际化战略，提升杉杉西服的工艺技术水平。产品历年来经国家、省、市级鉴定为优等品或一等品。公司以用心选材、精心作业、真诚服务、潇洒一流为质量方针；以坚持产品高质量、高档次、高品位，争创世界名牌和一流人员、一流技术、一流管理、一流质量为质量目标。96年7月通过ISO9002质量体系认证，产品执行国家标准。1999年9月衬衫生产和服务全过程，通过上海质量体系审核中心认证，产品92年至95年连续四年荣获全国畅销国产商品展销日金桥奖；94年被评为中国十佳大名牌服装。1999年12月，杉杉商标被评为中国驰名商标；2000年8月被中国环境标志产品认证委员会授予环境标志产品信证的证书。
1、两者之间对比分析
雅戈尔和杉杉，同作为中国服装业的领军企业，在创名牌的探索上，具有着显著的典型示范色彩，表现在其品牌发展的广度和深度上更占优势。从雅戈尔的发展构架来看，其纺织城、服装城、销售网络一体化的庞大链条的打造以及其潜心发展的多品牌多产品线策略，已明显昭示出雅戈尔意欲以大规模来提升雅戈尔品牌知名度，以产业优势制造资源来酿造品牌美誉度的发展思路。而杉杉则不同，在雅戈尔蓄意扩大规模的同时，杉杉大刀阔斧的剥离了集团原有的生产和销售网络，转而专注于品牌开发、设计和推广的产业高附加值部分，通过配置精简后集聚的优势资源于品牌营运环节，杉杉可以凭借专业的品牌运作技巧来提升品牌知名度，这相较雅戈尔来说资源有效利用度更高，只不过由于行业整体条件的限制，其外包的生产和销售环节发力尚不明显，这在很大程度上钳制了杉杉快速发展的后劲。
在多元化架构上，雅戈尔这辆车是“六轮驱动”的：服装、纺织、外贸、证券、房地产、基础设施等，服装纺织在产业内是自成一体，涉身外贸是为了推动主业的国际化发展，身入证券、房地产是为了调剂主业资金余缺，参与基础设施是为了保证资本运作的稳健经营。依雅戈尔未来发展目标和服装主业在集团产业中所占比重来看，雅戈尔多元化的逻辑是一种关联性多元化。杉杉与其不同，杉
杉未来的集团发展目标是要成为横跨服装、高科技、资本运作三大板块的大型产业集团，在多元化的发展逻辑上，杉杉的设想是让服装、高科技、资本运作三个板块独立经营、互不搭界。虽然目前服装板块在杉杉集团中的比重很大，但未来杉杉会逐步将投资的重心转向高科技板块。显然，杉杉选择的是非关联性发展。
2、买方分析
（1）消费群体
雅戈尔把产品细分成三个层面，一个是G&Y，定位偏年轻化，体现时尚的风格；一个是YoungorCEO，主要面向商务人员；一个是YoungorMayor，主要面向行政公务人员。
（2）名牌效应
名牌效应在市场上日渐显现，居民消费水平、消费档次逐年提升。在中国，各大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。在中国市场，外资品牌通过合资、独资或兼并收购等多种方式，创造了一个个成功的本土化品牌。相比之下，我国除了开放较早、竞争比较完全的行业如家电、化妆品、食品饮料等行业品牌发展较好以外，受国家政策保护及限制的行业，真正的强势品牌几乎没有。这样下去如果不加强注重品牌的保护，促进品牌成长这些领域的企业将不可能和国外企业进行竞争，不能够获得发展。
四、SWOT分析
SWOT分析法又称为态势分析法，能够较客观而准确地分析和研究企业现实情况。其含义是：机会（Opportunity）、威胁（Threat）、优势（Strength）、劣势（Weakness）、。SWOT由两部分组成：SW和OT，前者主要用来分析内部条件，后者主要用来分析外部条件。运用SWOT分析法可以使企业更加直观地了解对自身发展有利的因素，回避那些可能给企业造成损失的因素，扬长避短；继而总结并提出可行性战略，有利于企业的领导者和管理者做出较正确的决策和规划。（一）SWOT分析的输入信息
1、外部环境要素分析
机会：
（1）拥有现代化营销网络体系
拥有有雅戈尔特色的销售网络体系，构筑雅戈尔的核心竞争力，以大营销铸造大品牌是雅戈尔一以贯之的发展战略。多年来雅戈尔随着商业环境的变化，不断调整营销体制，引进国际先进的营销理论，率先在国内实施超大卖场营销学即MID 理论，以卖场为核心构筑品牌战略。强化品牌张力与市场拓展力，并运用信息技术对营销网络进行整合和提升。迄今为止雅戈尔已在全国建立了156个分公司，2800多个销售网点，其中有400余个自营专卖店，1000多个商场的雅戈尔服饰专厅。
（2）充分利用国际资源，不断完善生产技术
雅戈尔把“三高”（高起点、高投入、高科技）作为提升产品品质和实施品牌战略的重要内容之一，为此，不断投入巨资引进世界上最先进的设备和技术，仅在“九五”期间，用于引进设备和技术的资金投入就超过４亿元。
（3）国际一体化质量管理体系
雅戈尔在采用国际标准的基础上，执行了高于国家标准的内控质量标准，有着一套严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装的选料、预缩、剪裁、配料到缝制、整烫、搬运、检测等一整套制造序列细分为数百道工序，仅标准化管理条例就制订了88项，规范操作重点180个，形成了四级质量监督网络的标准化质量管理体系，保证了影响产品质量和外观效果的每一个细节都得到严格控制。
（4）国务院提高部分纺织服装的出口退税率
政府加大了对纺织服装企业的扶持，包括连续上调出口退税率、增值税改革、融资政策调整等，并把纺织服装行业定位成关系民生的重要行业之一。国务院常务会议决定从2009年4月1日起提高部分纺织服装的出口退税率至16%。
威胁：
（1）世界主要纺织服装进口国的反倾销等法律手段和非贸易壁垒的运用，配额取消以后，国外进行反倾销时可以“任意选择替代国”，反倾销操作程序更加简单对我国造成的危害更大。非贸易壁垒包括(1)“绿色壁垒”。其核心是清洁生产和绿色消费，主要来源于美国、欧盟等发达国家。“绿色壁垒”提高了市场准
入的门槛，将有效的阻碍我国纺织服装产品的进入。
（2）其它纺织品出口大国的竞争。这将导致全球加工能力过剩，利润空间缩小，技术竞争激烈。我国在世界纺织服装市场上主要竞争对手是印度、印尼、越南、巴基斯坦、土耳其和墨西哥等国家，这些国家具备较强的纺织服装业的生产能力，配额取消后，这些国家将采取各种政策促进本国的纺织服装出口。拿最大的竞争对手印度来讲，目前印度的纺织和制衣工业雇佣了3500万名员工，利润是其出口总利润的1／4，未来几年印度将逐步完成500亿美元的纺织品出口目标，在全球市场上同中国进行全面竞争。
（3）国际品牌服装入驻中国市场
目前我国服装市场上品牌林立，集中度不高，在品牌运作水平上也大都徘徊于中下游，缺乏世界级的知名品牌。国内企业在服装面料、设计、加工生产、渠道销售上严重趋同，同质化水平上的竞争激烈，行业整体利润大幅下滑，自营品牌的孵化培育环境日益弥艰，而与之相比照的是国际品牌的长驱直入，大肆入侵，借助渠道联营和强大的品牌号召力，国际品牌已成为了狙击国内品牌成长的一个顽强的绊脚石。
2、内部能力要素分析
优势：
（1）品牌优势：雅戈尔品牌服饰连续八年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。
（2）生产优势：雅戈尔拥有世界一流的生产设备，是国内同行中引进设备和技术的先行者和集大成者，为雅戈尔产品的高品质、高产量提供了有力保证。独家引进了德国全电脑控制吊挂工作站、自动对号仓储系统及后整烫吊挂输送系统，一改服装行业传统的捆扎式作业模式，有效解决了生产过程中搬运时间比例大、生产周期长和质量难以有序控制等问题，形成了快速反应能力。
（3）人才优势：雅戈尔还注重对“软件”的提升即对技术及管理人员的培养、深造。雅戈尔一方面高薪聘请中外服装制造的专家进行面对面的传帮授艺，另一方面，在企业内部选派技术人员到国外进行培训学艺，并且吸纳大量机械、电子、
纺织等相关专业人员加盟以不断扩大技术队伍。
劣势：
（1）国际形象不佳：中国的服装产品目前在国际上的总体形象还不是很好，大多以“地摊货”、“大路货”的形象出现在国际市场上。而一个企业的产品跨越国界之后，不管其在本国环境中如何标新立异、与众不同，在外国消费者眼中，该企业的产品仍然来源于所在国。因此，具有该所在国的主要特征。即使中国一些服装已经可以进入精品的行列，但由于外国消费者的偏见，很难卖上高价钱。
（2）缺乏相关行业的支持。服装行业的发展需要服务、电信、面料、辅料、缝纫、物流、法律等相关行业的支持。以面料行业为例，它是服装业的上游产业，服装产业的发展离不开面料业的支持，服装企业若要生产高档服装，就必须使用高级面料。然而，中国面料业发展中存在诸多问题，如产品结构落后、产品质量不稳定、批量大交货期长、流通渠道不通畅等。在服装产品求新求变的今天，这样的面料行业显然不能满足服装企业的生产要求。因此，中国服装企业不得不大量进口国外高档面料(出口服装面料自给率仅55%左右)，导致成本上升，直接制约了服装业的发展。
（3）设计水平不高。创新来源于设计。国外的新产品大量涌入中国，而我国的服装产品则体现出设计陈旧、款式更新速度慢的不足。实际上，服装设计才是服装生产的核心。许多最著名的服装品牌都是以其服装设计师的名字命名的，这也反映了服装设计对于建立服装品牌的重要作用。虽然服装款式极易被模仿和复制，但由于设计精良、细微体贴而建立的良好声誉，却能成为一种无形的市场壁垒，形成垄断优势。
（二）SWOT综合分析
五、战略指导文件
雅戈尔的远景与使命：
雅戈尔的目标是“创国际品牌，铸百年企业”，目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首，产品系列不断丰富，各板块的发展齐头并进。未来几年里，雅戈尔将着手做好以下工作：
一、加快产业结构调整，形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。
二、调整品牌战略，使之与国际、国内市场的需求相适应。发展雅戈尔系列，开发新的品牌系列，逐步形成一个定位准确、产品细化、能够满足不同的消费群体需要的品牌系列。
三、调整、提升国内的营销网点，加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。
四、利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理，增强企业对市场的应变能力。
五、加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名服装企业的合作交流，推进品牌国际化进程。
六、国际化发展战略
雅戈尔国际化的步骤是：以ＯＥＭ贴牌加工为基础，先熟悉国际市场，寻求海外合作伙伴，在一定的经验积累之后，寻找进入国际市场的契机。
目前，雅戈尔对外贸易所具有的优势是：有比较大的生产规模,设备先进,有较强的技术水平和国内知名的品牌形象,以及有良好的国际业务关系。同时也应该看到我们的弱点:加工价格竞争力不强,对小批量的定单适应性较差,由于面料厂还没有建成导致交货期太长,国际网络还没形成等都制约了对外贸易的发展。下一步我们要做好以下工作：
一、针对目标市场开发针对性的产品。当前中国出口服装产品的致命弱点是面料瓶颈，因为缺乏优良的、处于前缘开发的新型面料导致出口服装的附加值大大降低。雅戈尔现在正在建设中的衬衫面料厂、全毛西装面料厂、针织面料厂和水洗布厂，由于和国际上最先进的面料制造商合作，引进了当今世界上最先进的设备和技术，聘用国外专家提升产品的开发能力，同时和国际最具实力的商社合作，利用其国际网络开拓面料及服装在海外销路。
二、迎接多品种小批量的国际市场的挑战。在纺织城建成之后，从面料到成衣做到快速反应，做到满足客户的最小批量。
三、以市场为导向，做好周全准备，生产市场所需要的产品，根据流行趋势进行商品策划，强化国际贸易知识，包括强化关于出口对象国家的市场、流通系
统相关知识，培养能够相互沟通的外语能力和对不同文化的了解。
四、在现有的雅戈尔日本分公司和美国、香港办事处的基础上，集团在法国、意大利成立办事处，以此为窗口收集国际上有关服装和面料的最新流行趋势，以及当地服装企业的发展动态和先进的品牌经营咨讯，建立完备的国际网络。
中国企业“走出去”是一种趋势，只是各自的条件、时机和方式问题。研究表明，海外扩张主要有以下几种模式：一是在中国生产，用国外品牌；二是在中国生产，用中国品牌；三是在国外生产，用国外品牌；四是在国外生产，用中国品牌。目前，中国企业海外扩张主要以“在中国生产，用国外品牌”模式为主，因为相对而言，它更符合中国企业的现状。雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。
以市场换市场战略
雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。就是说，雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，雅戈尔帮他们开发中国市场，他们帮雅戈尔开发国际市场，实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。
目前，实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。同时，以此作为互换条件之一，与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。这样，把双方的利益点对接上，就可以互借资源，实现资源利用的最大化，可以说是一个双赢的办法。实际上，这是一个“不出国门的国际化”。雅戈尔借此首先要实现的是产品的国际化，因为企业国际化的路一般比较长。
七、总结
以上为雅戈尔的国际化战略分析，不难看出雅戈尔的意图——打造世界品牌。产业策略曾让雅戈尔在过去20多年中保持了持续的增长，从代工到自主品
牌、自主多品牌，到最终想打造自主国际品牌。雅戈尔的战略已经随着产品价值的转移而转移。相信国际化战略在具体落实以后，雅戈尔的明天一定会更辉煌！
参考文献
【1】王玉，《企业战略管理教程》，上海财经大学出版社，2009年7月第3版
【2】雅戈尔中文网，https://www.doczj.com/doc/b519102726.html,/
【3】雅戈尔杉杉品牌战略PK，中华纺织网https://www.doczj.com/doc/b519102726.html,/ Articles/2007-7-13/97802.html
【4】木梓,以品牌战略推动企业发展，信息网络,2007,(3)
【5】陈海珍,中国服装业的现状及发展对策,产业经济研究，2003，(5)
1979 20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办“宁波青春服装厂” 1983 青春服装厂与“开开”衬衫厂开展横向联营。“开开”有偿提供商标及相关技术、信息。青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。 1986 青春厂创建有史以来的首个品牌“北仑港”牌衬衫。当年销量达到300万件，并被评为省优产品。 1990 青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司合资组建“雅戈尔制衣有限公司”。“雅戈尔”品牌诞生，获得巨大市场成功。 1992 雅戈尔涉足房产业，与澳门南光公司合资，成立房地产公司，兴建莱茵堡别墅区和南雅住宅小区。 1993率先在宁波地区成功实施规范化的股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司共同发起。以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。 1994雅戈尔衬衫首次被评为全国衬衫十大名牌第一名。开始引进先进的西服生产设备。涉足西服产品领域，同年跨入中国服装工业八强。 1995 组建专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心---雅戈尔服饰有限公司，开始构建雅戈尔的营销网络体系。当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。 1996首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，在国内衬衫市场掀起一股免熨热潮。被国家科委、劳动部、国家专利局、国家技术监督局等五部委联合评定为衬衫行业有史以来唯一的国家级新产品。 1997“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评为“中国驰名商标” 1998雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上海证券交易所挂牌上市。1998年开盘的海怡花园，成为宁波第一家拥有泳池、网球场等配套设施的普通住宅小区。 1999斥资1亿美元兴建集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的雅戈尔国际服装城。雅戈尔收购了中基贸易公司，开始全方位涉足贸易产业。中基将雅戈尔在纺织服装领域的优势发挥得淋漓尽致，不仅把该类产品作为贸易公司的主要出口商品，还充分提高出口产品附加值。1999年开发的东海花园，是宁波市惟一由建设部批准的“2000年小康型城乡住宅示范小区”，也是国家科委重大科技产业工程、中国区域地产成功开发典范及精品楼盘。另外投资3.2亿元参股中信证券。
雅戈尔公司多元化经营案例介绍 3(1雅戈尔公司情况介绍 3(1(1雅戈尔公司简介 20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。 1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。 现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖 店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。在服装领域，
雅戈尔男装发展现状及未来趋势分析 雅戈尔集团是中国知名的时尚男装品牌之一，成立于1997年。多年来，雅戈 尔坚持以“为中国男性提供舒适时尚的着装解决方案”为使命，不断推动男装行业的发展。本文将对雅戈尔男装的发展现状进行分析，并展望未来的趋势。 一、发展现状 1. 市场影响力扩大 雅戈尔凭借其优质的产品和卓越的品牌形象，在中国男装市场中迅速崭露头角。截至目前，雅戈尔已在全国范围内开设了超过2000家门店，形成了较为完善的销 售网络。 2. 突出品牌特色 雅戈尔男装以“时尚、品质、个性”作为品牌核心价值观，通过开发多样化的产 品系列，满足不同消费者的需求。同时，雅戈尔注重产品的设计与创新，与多个知名设计师合作，努力打造独特、时尚的男装产品。 3. 积极拓展线上渠道 随着电子商务的快速发展，雅戈尔积极拓展线上渠道，与多家电商平台合作， 如淘宝、京东等。通过线上销售渠道，雅戈尔进一步扩大了品牌的影响力，并提供了更多选择给消费者，加强了与年轻消费者的互动。 4. 国际化发展趋势 雅戈尔通过积极参加国际时装周等活动，不断推广品牌形象，并拓展海外市场。目前，雅戈尔的产品已进入美国、澳大利亚、俄罗斯等多个国家和地区。随着中国男装市场的饱和以及国内竞争的加剧，开拓国际市场成为雅戈尔未来发展的重要方向。
二、未来趋势分析 1. 面临市场竞争加剧的挑战 随着中国男装市场的不断发展，竞争也日益激烈。国内外品牌的涌入以及消费 者需求的变化，给雅戈尔带来了挑战。为了保持市场竞争力，雅戈尔需要不断提高品质、创新设计，并进一步拓宽销售渠道，以满足消费者的多样化需求。 2. 追求可持续发展 随着全球环保意识的提升，消费者对于可持续发展的要求也在增加。未来，雅 戈尔需要更加注重产品的生态环保性能，以及生产过程中的节能减排。在产品设计中，注入更多环保元素，符合可持续发展的理念，将有助于提升雅戈尔的品牌形象。 3. 积极拥抱互联网时代 随着互联网的普及，电商和社交媒体对于品牌的影响愈发重要。雅戈尔需要加 强与互联网平台的合作，利用社交媒体等渠道，开展品牌推广和互动营销。同时，雅戈尔还可以通过大数据分析等手段，了解消费者的需求和偏好，为产品设计与营销提供更有针对性的解决方案。 4. 强化国际化布局 国际市场对于雅戈尔未来发展的潜力巨大。雅戈尔需要深入研究不同国家和地 区的消费特点，进一步优化产品定位和品牌宣传。同时，雅戈尔可通过合作或收购等方式，增强其在海外市场的竞争力，提高品牌的国际知名度。 综上所述，雅戈尔男装凭借其积极的市场拓展策略、品质优良的产品以及不断 创新的设计，已在中国男装市场中占据一定的份额。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，雅戈尔面临着新的挑战。未来，雅戈尔需加强品质提升、可持续发展、互联网营销，并进一步拓展海外市场，以保持在男装行业的领先地位。
经济管理系 学科论文 论文题目：雅戈尔战略管理分析 小组成员：黎俊郦赵杰楼垚徐晓炜杨辉陈伟专业班级：工商管理081、082班 指导教师： 姓名李文川 学科企业战略管理 职称教授 2011年 4 月18 日
目录 1 雅戈尔集团简介 (1) 1.1雅戈尔集团简介 (1) 1.2雅戈尔发展历程 (1) 2 雅戈尔发展的内外环境的分析 (2) 2.1雅戈尔核心业务 (2) 2.1.1 品牌服装 (2) 2.1.2 地产开发 (3) 2.1.3 金融投资 (3) 2.2雅戈尔发展战略内部环境分析 (3) 2.2.1 资源分析 (3) 2.2.2 价值链分析 (4) 2.2.3 核心竞争力分析 (5) 2.3雅戈尔发展战略的外部环境分析 (5) 2.3.1 五力模型分析 (5) 3 雅戈尔发展战略选择 (7) 3.1雅戈尔发展战略的目标 (7) 3.2雅戈尔发展战略SWOT分析 (7) 4 雅戈尔发展战略实施和调整 (8) 4.1掌握产业链掌控品牌话语权 (8) 4.2国际化战略 (9) 4.3新品牌战略 (10) 4.4多元化战略 (11)
雅戈尔战略管理分析 1 雅戈尔集团简介 1.1 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2 雅戈尔发展历程 第一阶段：横向联营1983 1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。 第二阶段：中外合资1990 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业“雅戈尔制衣有限公司”，放弃业已成熟的省优产品——北仑港品牌，转而开发雅戈尔衬衫。公司投入数百万资金引进300多套国际先进设备，以“高起点、高投入、高科技”三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略 第三阶段：股份改造1993 1993年6月，雅戈尔集团的股份制改造在青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司的共同发起下，正式拉开了帷幕。93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88％的速度递增，利润以每年95％的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。 第四阶段：股票上市1998
雅戈尔多元化战略分析 一、集团概况 雅戈尔集团创建于1979 年，经过30 多年的发展，逐步确立以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。集团现拥有净资产50多亿元，员工25000 余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500 强第144 位。2001 年，雅戈尔入选中证亚商中国最具发展潜力上市公司50 强，列第29 位，并被《新财富》认为是中国国内被严重低估的29 只蓝筹股之一。 二、雅戈尔的多元化战略实施 多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。作为一个成立初期以服装制造为主营业务的企业，雅戈尔也选择了多元化的经营战略，雅戈尔集团于1992 年开始涉足房地产开发。公司1993 年开始介入股权投资领域，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域，先后投资了广博集团、宜科科技、中信证券、宁波银行、海通证券等多家企业。 1.雅戈尔服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008 年集团并购美国KELLWOOD 公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。
2.雅戈尔集团于1992 年开始涉足房地产开发，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300 万平方米，赢得广泛的市场好评。2009 年，雅戈尔成立置业控股公司，进一步整合房产业务。 3.1993 年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，近年金融投资成为集团的探索性产业。。 三、雅戈尔多元化战略分析 ⑴主营业务渐渐倾向于房地产，但收益状况不佳 雅戈尔从1992 年开始涉足房地产行业，据雅戈尔的财务报告披露，其主营业务为服装制造，纺织，房地产和电力。根据其2010 年的年报显示，其服装制造的收入为22.5亿元，房地产利润为22亿元。但是雅戈尔集团在房地产投入了近七成资金，这个回报明显是没有达到预期效果。 （2）实行多元化战略的优势 拓宽产品线，化解风险。雅戈尔集团通过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中某一行业所带来的风险。 雅戈尔集团通过不断的产品扩张和品牌延伸，极大的巩固了企业的形象，提升了企业的品牌价值。通过品牌延伸雅戈尔从成人西装市场扩展到了汉麻产业、房地产、金融投资等市场，在扩展的过程中企
雅戈尔策划书 第一部分：市场分析： 一，营销环境 雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。 二，消费者分析： 雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。 （在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。） 三，产品分析： 获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。 据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外，还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查，仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。 四，企业和竞争对手的竞争状况分析： 雅戈尔和杉杉：几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始，形势发生了微妙的转变：雅戈尔越做越实，杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调量，无意去做顶级品牌杉杉则不然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌做投资老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM 贴牌生产，他们只做品牌管理。没有个性，就没有品牌余明阳再三强调，企业必须重视品牌的差异化战略，强调个性，这是品牌能否存活并发展的关键。 五，企业和竞争对手的广告分析： 雅戈尔的广告代言人:费翔。（个人观点:虽然说是比较有贵族气质的，但是个人
雅戈尔战略分析报告 目录 雅戈尔战略分析报告 (1) 引言 (1) 背景介绍 (1) 目的和意义 (2) 雅戈尔公司概况 (3) 公司历史和发展 (3) 经营范围和主要产品 (4) 公司规模和市场地位 (4) 外部环境分析 (5) 宏观环境分析 (5) 行业竞争环境分析 (6) 内部环境分析 (7) 公司资源和能力分析 (7) 公司文化和价值观分析 (8) 组织结构和管理体系分析 (9) SWOT分析 (11) 雅戈尔公司的优势 (11) 雅戈尔公司的劣势 (12) 雅戈尔公司的机会 (12) 雅戈尔公司的威胁 (13) 战略建议 (14) 市场发展战略 (14) 产品创新战略 (15) 成本领先战略 (16) 合作伙伴关系战略 (16) 结论 (18) 对雅戈尔公司的战略建议总结 (18) 对未来发展的展望 (18) 引言 背景介绍 雅戈尔（Yagor）是一家全球领先的跨国公司，总部位于美国。该公司成立于20世纪
70年代初，起初是一家小型家具制造商，如今已经发展成为一家多元化的企业集团，涵盖了家具、家居用品、电子产品等多个领域。雅戈尔以其创新的产品和卓越的品质在全球范围内享有盛誉。 雅戈尔的成功离不开其独特的战略规划和市场定位。在全球化的背景下，雅戈尔积极拓展国际市场，通过建立全球供应链和战略合作伙伴关系，不断提升自身的竞争力。目前，雅戈尔已经在全球范围内设立了多个生产基地和销售网络，产品畅销于欧美、亚洲和澳大利亚等地。 雅戈尔的战略重点主要集中在产品创新、品牌建设和市场拓展上。公司注重研发和设计，不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者不断变化的需求。同时，雅戈尔通过大力投资品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，使其成为消费者心目中的首选品牌。此外，雅戈尔还积极开拓新兴市场，加强与当地合作伙伴的合作，以提高市场占有率和销售额。 雅戈尔的成功还得益于其强大的研发和生产能力。公司拥有一支高素质的研发团队，不断进行技术创新和产品改进，以提高产品质量和性能。同时，雅戈尔在全球范围内建立了先进的生产基地和供应链体系，实现了高效的生产和物流管理。这使得雅戈尔能够及时响应市场需求，保持产品的竞争力和供应的稳定性。 然而，雅戈尔也面临着一些挑战和风险。首先，全球市场竞争激烈，雅戈尔需要不断提升自身的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。其次，消费者需求的多样化和变化性给雅戈尔带来了市场预测和产品研发的挑战。此外，雅戈尔还需要应对不同国家和地区的法规和政策变化，以确保其业务的合规性和可持续发展。 综上所述，雅戈尔作为一家全球领先的跨国公司，凭借其独特的战略规划和市场定位取得了长期的成功。通过不断创新和拓展国际市场，雅戈尔在全球范围内取得了显著的成绩。然而，公司仍需面对一系列的挑战和风险，需要不断提升自身的竞争力和适应能力，以保持持续的发展和领先地位。 目的和意义 《雅戈尔战略分析报告》的目的是对雅戈尔公司的战略进行深入分析，以帮助公司了解当前的市场环境和竞争态势，为制定未来的发展战略提供决策依据。本报告旨在通过对雅戈尔公司的内外部环境进行全面研究，揭示其竞争优势和潜在风险，为公司提供战略建议，以实现可持续发展和长期竞争优势。 首先，本报告的意义在于帮助雅戈尔公司了解当前的市场环境和竞争态势。随着经济全球化的加剧和市场竞争的日益激烈，企业需要及时了解市场的变化和竞争对手的动态，以便能够做出正确的决策和调整战略。通过对市场环境的分析，雅戈尔公司可以了解到市场的需求和趋势，从而更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。 其次，本报告的意义在于揭示雅戈尔公司的竞争优势和潜在风险。在竞争激烈的市场环境中，企业需要明确自身的竞争优势，以便能够在市场中脱颖而出。通过对雅戈尔公司的内部环境进行分析，可以了解到公司的核心竞争力和独特之处，从而能够更好地利用自身的优
雅戈尔集团国际化战略分析 摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌 一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 雅戈尔集团重要里程碑 1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。 1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。 2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。 2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。 2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果 二、战略四要素分析 （一）业务组合 雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化
案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析［1] 雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在?“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 一、背景介绍 雅戈尔通过20多年的努力和摸索,逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101。2亿元,比上年增长46。17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12。3％；出口创汇5。21亿美元，比上年增长41%；实现税收3。48亿元，比上年增长23.51％。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业"称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强"第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年"雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
我们要讨论的不是其多元化战略,也不是探讨其高速成长的原因,而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的,但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业.但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。微软已经不再是微软自己的微软，它是投资人的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔！ 先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位人民币)。 三颗棋子的布局，为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。我们可以从其新标识中窥豹一斑，它突破了以往设计中着眼于”Youngor”首字”Y"的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本,即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙"狻猊”为创作元素，建构标识图案,所成的龙马标识组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了”以厚行载物为念，以龙马精神为事”的标识理念,又与雅戈尔一贯倡导的”实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。诚如其标识理念所云:”东海蛟龙‘狻猊’性敏捷，喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰……。此标识的设计以‘执掌天衣'为创意出发点，主要突出龙马的王者气象.这是一个马首龙身的车站腾。简约的线条勾勒出传统皇家御马的头部，盛装舞步，昂然前视。龙身前伏后拱,作飞跃之态,形成一个极具张力的结构，体现出前跃的动感。向后飘动的流线组合成飞动的流云，衬托出龙马凌空飞腾的神采。颈项上的飘带和飞扬的龙尾使其更加风采奕奕，神骏不凡。” 二、战略布局
雅戈尔集团的优势： 1.品牌优势 集团所属的雅戈尔服饰有限公司，是中国服装行业的龙头企业。1992—1995年，雅戈尔服饰连续荣获最畅销国产商品“金桥奖"；1994年，雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大名牌第一名；1997年，雅戈尔衬衫、西服双双通过IS09002质量体系认证；同年4月，“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评定为“中国驰名商标”；1996年10月，“雅戈尔棉免熨衬衫”被国家科委、劳动部、中国专利局、国家技术监督局等五部门联合评定为衬衫行业有史以来惟一的国家级新产品；中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的缔汁显示，雅戈尔衬衫连续7年全国销售量第一，西服自1999年11月跃居首位，这两样产品在国内同行业中占据龙头地位，其衬衫被中国服装检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。 在世界品牌实验室发布的“2007年度中国500最具价值品牌排行榜”中，“雅戈尔”商标品牌价值92.11亿元，位列500强第66位，成为全国纺织服装第一品牌。雅戈尔品牌继1997年成为“中国驰名商标”后，雅戈尔衬衫、西服、西裤、茄克、领带等五大类产品分别被国家名牌推进委员会评为“中国名牌”，并连续多年获得“消费者最喜爱品牌”。 近年来，雅戈尔集团成立了６个工作室，针对不同的市场区间推出一系列细分品牌。目前，集团服装品牌已从当年单一的经典正装“ＹＯＵＮＧＯＲ”，拓展到面向年轻职工的ＧＹ、ＨＡＮＰ（汉麻世家），面向公务人士的ＭＡＹＯＲ，并购香港新马后吸纳的品牌ＣＥＯ，以及从美国引进的ＨａｒｔＳｃｈａｆｆｎｅｒＭａｒｘ（哈特·马克思），完成了时尚变身和市场细分。 2.渠道优势 在过去的几年时间里，雅戈尔先后投资20几个亿开设自营专卖店，并曾于2001年底，投巨资在中国第一商业街的上海南京路开设了一家面积达4800平方米的堪称中国之最的巨型旗舰专卖店。后来，服装销售渠道进行大幅度整合瘦身，将3000多家零售终端，精简到现在的1500多家，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中。 目前，雅戈尔拥有400多家自营店，160多家销售分公司，2200多个固定销售点，800多家特许店，1000余家商场专卖厅。这几年来，一方面，雅戈尔在继续瘦身，逐渐关闭了那些地处偏远，规模小、不出效益的自营店，退出与品牌定位不相符的商场。另一方面又在扩身，继续增资在各大城市建设大型的旗舰专卖店，使雅戈尔专卖店真正成为展示品牌形象，提升品牌文化内涵的窗口。 与此同时，雅戈尔积极开拓新品牌的网络销售模式。目前，集团已在淘宝商城开设ＣＥＯ、ＧＹ品牌旗舰店。据网销部门对ＣＥＯ品牌网上销售客户的调查，９０％的订单来自无实体店区域，网络销售已成为雅戈尔实体店销售渠道的有益补充。 现在，雅戈尔的自营店及窗口商场的销售已占80％以上。经过多年的努力，雅戈尔将销售终端牢牢掌握在自己手中，而渠道也日益成为雅戈尔的一个核心竞争力，支持推动着品牌不断向前发展。 3.研发优势 基于中国制造向中国创造的战略转型，雅戈尔在北京、上海等地设立了研发机构，同时在香港、美国、意大利等地也建立了设计团队。与东华大学联合成立中国男装研究中心，建立产学研一体化的运行机制。该机构是国内第一家系统研究国内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、人才队伍建设等的专业机构，同时在各企业设立技术研发部门，组成了一支由数百余名研发人员构成的设计团队。通过研发队伍的梯度布局，逐步提升自主研发能力。 4.技术优势 雅戈尔拥有一家国家级技术中心，在服装工程技术研究及产业链技术集成及应用方面发
案例雅戈尔走上国际市场营销之路 三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工消费的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开场运行。“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的时机。〞雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者承受‘雅戈尔’品牌。〞李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实如今美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。这是国内服装企业的打破，在锻造“made in china〞的制造才能知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。 制造知名度 欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供给链体系。〞雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。〞 这样，原来“特殊形态〞的供给链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供给链的革命。 而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。从入世会谈之初，雅戈尔就开场有步骤、有规划地扩大消费基地。如今，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年消费才能；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。 雅戈尔的制造知名度急剧攀升。“今年，从第四季度开场来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。如今工人正在加紧消费，就等着明年1月1日后出货。〞雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina〞的标志更多地出如今国际知名品牌的成衣上。 这是目前大多数中国纺织品企业的生存现状，只是企业规模或大或小，所接订单有大有小。这些企业更多地看到了自身的加工制造才能，无视了自身的品牌竞争力的开展。 李如成很清醒，他意识到：美国很多服装企业希望和雅戈尔oem合作、合资的主要动力，来自于阻止雅戈尔自身品牌开拓美国市场。因此，他正在尝试调节、掌控这种平衡。一方面，进展oem加工发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一方面，雅戈尔正在进展品牌突围，他选择了美国市场作为开场。 品牌运动 今年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头kellwood签约，合资组建雅新衬衫，主要从事衬衫消费并全部出口海外市场。 12月，雅戈尔美国分公司开场运行。 “雅戈尔美国分公司设在达拉斯。目前，分公司到位6个员工，其中有两名来自美国当地，主要负责销售；管理方面由中国员工负责。〞雅戈尔进出口公司总经理孙云彪介绍说，“分公司主要负责对美国市场的分析，以及新的销售渠
2017浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目：雅戈尔服装GY营销策划方案 参赛分院： 参赛选手： 联系方式：
目录 前言............. (3) 一．现状分析 1.1背景 (4) 1.2市场现状描述 (4) 1.2.1GY情况 (4) 1.2.2竞争对手分析 (5) 1.2.3GY SWOT分析 (7) 二.营销策略设计 （一）策划目标和预期效果 (11) （二）目标市场分析 (11) （三）营销组合描述 2.3.1 价格策略 (12) 2.3.2分销策略 (13) 2.3.3产品策略 (13) 2.3.4促销策略 (14) 三.营销活动方案 方案一 (16) 方案二 (20) 方案三 (26) 方案四 (28) 四．附录 (29)
前言 GY 秀出你的青春彰显你的时尚 GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。 在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。
2023年男装产品行业市场分析现状 男装产品行业市场分析现状 男装产品行业是指为男性群体提供服装和服饰的产业，包括男士外套、衬衫、西裤、牛仔裤、T恤等。随着人们对于个人形象和外部形象的重视度不断提升，男装产品行 业逐渐成为一个重要的细分市场。本文将对男装产品行业的市场现状进行分析，以期为相关企业制定有效的市场策略提供参考。 一、市场规模与增长趋势 据统计数据显示，全球男装产品市场规模逐年增长。目前，全球男装产品市场的规模已超过千亿美元，预计未来几年仍将维持稳定增长。其中，亚太地区的男装产品市场规模最大，占据全球市场份额的40%以上。中国是全球最大的男装产品市场，其市场规模超过亿美元，并且呈现出年均增长5%以上的态势。 市场增长的主要推动力之一是消费者购买力的提升。随着经济水平的不断发展，消费者对于品质和风格的需求也越来越高。另外，对于时尚和个性化的需求也在不断增长，尤其是年轻一代消费者更加注重服装的潮流和个性化设计。 二、市场竞争与品牌格局 男装产品行业的市场竞争非常激烈，品牌众多。在全球范围内，一些国际化的品牌如 H&M、ZARA、UNIQLO等已经在男装市场占据重要地位。同时，一些知名品牌如Armani、Gucci、Louis Vuitton等也在男装市场上扩大了产品线，力图满足消费者 的需求。
国内市场上，男装品牌也呈现多元化的竞争局面。一些传统品牌如百思图、雅戈尔等长期占据着市场份额。同时，一些新兴品牌如海澜之家、森马等也凭借着独特的设计风格和较高的性价比在市场上取得了成功。 三、市场趋势与发展方向 未来男装产品行业的发展趋势和方向有以下几个方面： 1. 个性化定制：随着消费者需求的个性化和多元化，个性化定制成为一个重要的趋势。越来越多的男装品牌开始提供定制化的服务，满足消费者对于独特和个性化服装的需求。 2. 线上线下融合：线上购物已经成为现代消费的主流方式之一，男装产品行业也不例外。未来，线上线下融合将更加紧密，消费者可以通过线上平台浏览和购买产品，同时可以到线下门店进行试穿和体验。 3. 可持续发展：随着社会对于环保和可持续发展的关注度不断提高，男装品牌也开始注重环保和可持续性的发展。未来，更多的男装品牌将采用环保材料和工艺，推出环保产品，满足消费者对于可持续发展的需求。 4. 国际化发展：随着全球化的趋势加剧，中国男装品牌也在国际市场上崭露头角。未来，更多的中国男装品牌将积极拓展国际市场，与世界各地的品牌竞争。 总结： 男装产品行业市场规模庞大，增长趋势良好。市场竞争激烈，品牌众多。未来，个性化定制、线上线下融合、可持续发展和国际化发展将成为该行业发展的重要方向。对于男装品牌来说，关注消费者需求变化、提升产品品质和设计、强化品牌营销等将是
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具 D
二、SWOT分析
结论： SWOT分析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国内全新营销模式，另一方面，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是一个服装品牌，它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。与此同时，它也面临着市场态势良好的环境机会、本土化品牌的挑战、国际品牌加入的威胁。因此，应该利用其自身优势，采取ST战略中的第一条, 即增强品牌知名度，打造中国品牌，建立起自己的品牌竞争优势。具体的是重视培养服装优秀人才，加大对品牌产品自主研发与创新，实现高性价比；优化供应链；塑造中高端品牌产品，确立明确的专家品牌，增加附加值的品牌情感、体验、文化，形成核心优势；知名明星代言宣传，扩大品牌影响力。 三、五力模型分析 五种竞争力对企业的作用关系图，如图所示： 波特的“五力模型” 1、供应商的讨价还价能力 1）海澜之家通过与供应商签订全部退货协议，供应商应开发适销产品，减少退货来降低成本，讨价还价能力低，供应商面临一定风险； 2) 海澜之家对供应商良好的设计、产品质量以及技术创新提出更高要求。 3）海澜之家的西装是唯一一个能够用水洗的衣物，这是与其他品牌最大的区别。替代品很难与供应者产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。 2、购买方的讨价还价能力
1）海澜之家针对的是男性消费者，集中化程度比较高，消费观念也产生一定的影响。 2）海澜之家主要面向中低端市场，根据现有发展情况，目标市场不断扩大，消费者数量随之增大，企业具备一定的讨价还价能力，反之议价能力就减弱。 3、替代品的威胁 服装作为人们生活中的必需品，尤其是男装的消费基本趋于稳定状态，海澜之家通过自己的独特优势，占据一定的市场，顾客忠诚度比较高，相对来说替代品的威胁较小，但随着科技的发展，一些企业可能会进行一些产品开发与更新换代，从而加重了企业间的竞争。 4、潜在加入者的威胁 海澜之家面向的是中低端市场，也会受到一些潜在加入者的威胁。 1）进入壁垒高。新企业不具备充足的实力与技术是很难进入新的行业的； 2）海澜之家坚持统一价格，这给予潜在竞争对手通过低价促销等活动来吸引顾客的机会。 3）海澜之家具有产品研发及自主创新设计技术，这对于新进入者是不小的挑战。 4）海澜之家的分销策略具有创新性，经营权与管理权的分离，实现了对于加盟商的统一管理，而新进入者可能一时之间难以达到这种程度。 5、现有行业间的竞争 1）海澜之家的竞争者主要有：七匹狼、劲霸、柒牌等，这些品牌对海澜之家均有威胁性。 2）海澜之家优势是拥有自己独特且完整的产业链，有效控制了产品的成本和质量。 3）海澜之家通过大量投放广告来建立知名度，短期内可能有效果，但长期就会成为企业的负担，与其他企业竞争就会处于劣势。 4）行业需求增幅放缓时，行业内部竞争加剧，品牌、价格、质量和服务等综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。 综上所述，我们通过五力模型分析得出男装品牌行业的企业间的竞争态势，海澜之家要想在这个行业内站稳脚跟，就必须制定好的战略，克服种种困难，进行技术创新，增强产品差异化，采取积极的措施来吸引顾客，占领市场。
中国服装品牌国际化研究文献综述 通过文献检索,本文选取了具有35篇代表性的文献,对中国服装品牌国际化的研究进行了回顾,并根据不同文献内容的研究,将它们从4个研究角度,加以整理和总结。这4个角度分别是:中国服装企业品牌国际化研究;中国服装品牌国际化方式和模式;中国服装品牌国际化战略和策略;中国服装品牌国际化程度测量指标。 标签：中国服装;品牌国际化;服装品牌;实证研究 品牌国际化是当今理论界与实务界关注的一个前沿问题。这方面的研究国际上早已有了比较详细的论述和形成了成熟的企业国际化的模式。我国从90年代开始,有关品牌国际化的文献日趋增多,引起国内学者们争先研究,但是国内对于服装相关研究和实践尚处于起步阶段。 1 文献总体概述 1.1 文献搜索依据 搜索工具使用的是中国知识资源总库系统,为了搜索范围更加全面和尽可能的精准,运用“高级检索”方式——“题名=关键词A”的模式进行检索,使用“品牌国际化,服装品牌,品牌”等词语作为关键词,时间设定在1978-2009年,设定检索选项为文章题目,共找到相关中国服装品牌国际化文献126859篇。最后根据本人研究需要锁定了35篇中文文献作为本篇的文献综述样本。筛选的原则分别是:一、35篇文献中主要包括研究生和博士生学术论文,它们具有较高完整性和系统性。二、这些文献都是发表在全国重要核心期刊上,以及国内和国际重要学术报,如麦肯锡季刊和中国纺织报。 1.2国外学者对品牌国际化研究现状 品牌国际化的国外理论研究开展的较早,大致可以分为几个方面:(1)在国际营销领域探讨品牌国际化的品牌定位和产品策略。以kapferer提出的“后全球品牌”理论为代表;(2)品牌国际化的组织管理问题。以Asker提出的高层管理者参与的组织形式理论为代表;(3)从消费者角度探讨品牌国际化与市场人知的问题。以原产国效应理论和Keller的品牌联想为代表;(4)从知识产权保护角度探讨品牌创新。以markus提出的“用知识产权管理来实现品牌保护”观点为代表。 1.3国内学者对品牌国际化研究现状 通过关键字检索,与品牌相关的文章有126859篇,品牌国际化文章有1229篇,然而服装品牌国际化的文章相对较少有57篇,仅占品牌国际化文章的4.6%。表1是搜索到的品牌国际化文献数量表。
雅戈尔集团现金流量表分析案例 目录 摘要 (1) 关键词：现金流量；预测；雅戈尔集团 (1) 一、现金流量相关理论 (1) （一）现金流量内容 (1) （二）企业现金流量与财务管理实质 (2) 二、雅戈尔集团现金流量表现状 (2) （一）经营活动现金流量分析 (2) （二）投资活动现金流量分析 (3) （三）筹资活动现金流量分析 (5) 三、雅戈尔集团现金流量存在的问题 (6) （一）投资活动现金流量管理问题 (6) （二）筹资活动现金流量管理问题 (6) 四、雅戈尔集团应对策略 (7) （一）合理规划公司的投资活动，充分利用闲置资金 (7) （二）加大对市场需求的评估，合理进行筹资 (7) 结论 (8) 摘要 现金流量表是能够对企业在一段期间内的现金等价物以及现金的流出和流入情况进行反馈的报表。企业编制现金流量表是希望能够为使用者提供关于企业现金等价物以及现金流出和流入的相关信息，从而使其对企业获取现金等价物以及现金的能力有一定的了解并进行评价，在此基础上，对企业在未来一段时间的现金流量进行预测。在现代企业管理中，企业理财活动的重要职能之一就是管理现金流量，企业要实现长期的生存和发展，就必须建立科学的现金流量管理体系，这是保证和提升其竞争力的重要条件。 关键词：现金流量；预测；雅戈尔集团 一、现金流量相关理论 （一）现金流量内容 现金流量是企业通过经营活动在一定时期内产生的货币资金和货币资金等
价物的流入和流出的总称。货币资金流入则表示企业的货币资金数额增加，货币资金流出即表示企业的货币资金数额减少。货币资金增加数量与货币资金减少数量的差额表示货币资金的净流量。按照经营活动的属性，现金流量可以分为筹资活动过程中产生的现金流量、经营活动过程中产生的现金流量及投资活动过程中产生的现金流量。作为企业的血液，货币资金的管理颇受财务经理的重视。较好的货币资金流管理能够为企业带来经济收益，所以对货币资金进行合理的优化配置是货币资金有效管理的重要战略。企业的经营活动与货币资金流管理活动是紧密相连的，但一些企业很难再资金经营管理达到一个相对而言比较稳定的状态，如此即导致了企业资本流入和流出不平衡，阻碍企业的稳定和可持续发展。（二）企业现金流量与财务管理实质 企业资产本质上就是公司确定被使用的资金数额，这些资金最主要的来源包括股东权益和负债，而收入和费用就是用来解释公司收益是怎样产生的，公司通过经营企业资产得到相应的利润，同时也会发生对应的费用，现金流量管理实质上是对三个基本方面的管理：第一是公司资产结构就是资产负债表，主要考虑公司资产组合方面是否合理；第二是公司的盈利能力即损益表，怎样评估公司的盈利性；第三是公司的现金流量也就是现金流量表，对应有：公司产生的现金流量到底有多少，如何提高净现金流量。 二、雅戈尔集团现金流量表现状 雅戈尔集团与20世纪70年代末期正式创立，距今已经有40年的发展历史经过长时间的发展，现在已经成长为一个综合性的国际化企业集团，将品牌发展作为企业经营和发展的核心，不断提高企业发展的专业化水平和多元化水平。现在雅戈尔集团下设八大控股公司，分别是中基集团、盛泰集团以及金融投资、康旅控股、置业控股和纺织控股服装制造科技以及服装控股。雅戈尔集团作为国内民营企业中率先进军房地产领域的企业，自20世纪90年代早期开始进军房地产市场，到现在已经实现了长三角地区房地产市场的大范围覆盖，同时还在不断扩大房地产开发的范围，包括兰州以及西双版纳和苏州、上海等地。 （一）经营活动现金流量分析 自2014年至2019年，雅戈尔集团的经营活动现金流入量不断增加，如表1