案例雅戈尔走上国际市场营销之路
三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度
欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。”
这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。
这是目前大多数中国纺织品企业的生存现状，只是企业规模或大或小，所接订单有大有小。这些企业更多地看到了自身的加工制造能力，忽视了自身的品牌竞争力的发展。
李如成很清醒，他意识到：美国很多服装企业希望和雅戈尔oem合作、合资的主要动力，来自于阻止雅戈尔自身品牌开拓美国市场。因此，他正在尝试调节、掌控这种平衡。一方面，进行oem加工发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一方面，雅戈尔正在进行品牌突围，他选择了美国市场作为开始。
品牌运动
今年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头kellwood签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场。
12月，雅戈尔美国分公司开始运行。
“雅戈尔美国分公司设在达拉斯。目前，分公司到位6个员工，其中有两名来自美国当地，主要负责销售；管理方面由中国员工负责。”雅戈尔进出口公司总经理孙云彪介绍说，“分公司主要负责对美国市场的分析，以及新的销售渠道的建立。为最终雅戈尔品牌在美国市场的销售作铺垫。”另外，在后配额的敏感期，美国分公司还需发挥对当地信息搜集工作。
记者了解到，雅戈尔美国分公司建立之初，短时间内，仍将进行贴牌产品的销售，这些贴牌产品品牌都是来自美国的西服品牌。“但这是个重要的转折。”孙云彪告诉记者，“在这个过程中，我们将建立更多的销售渠道，培养销售队伍，逐步实现在美国市场引入雅戈尔品牌的西服。”
雅戈尔的计划是，在1~2年内，考虑通过三种途径在美国的品牌市场突围：在当地建立零售店；或者与美国当地零售商合作，设立专柜或者店中店；另外，雅戈尔会考虑与国外品牌合作，通过收购、参股形式在美国获得营销渠道、占据市场。李如成曾说过：“不一定完全要靠自己去建立国际销售通道，公司完全可以借助海外的销售力量去打响雅戈尔的品牌。”就如国外服装品牌看中了雅戈尔的制造能力，李如成看上了他们的销售渠道，在他的经营思路中，已经不再把雅戈尔局限于狭小的概念中，而是在无限扩大，是广义上的雅戈尔，包括收购其他品牌将其纳入雅戈尔旗下。
雅戈尔的出口比例中，美国市场的份额相当少，主要由于之前的配额限制，使得雅戈尔的市场主要集中在无配额的日本，60％的产品销往日本，20％销往欧洲，销往美国的产品非常少。
配额的取消被雅戈尔视作一次革命的机会。“美国是全球纺织品消费最大的市场。”李如成认为。随着无配额的到来，目前雅戈尔正在把重心从日本市场转向美国市场，从而实现在美国市场的品牌突围。
但是不断增温的反倾销和特保也让李如成担心，他认为美国市场的放开程度将直接影响到分公司的运行。如果市场较宽松，将更利于分公司的成熟和雅戈尔品牌的进入，反之，如果美国守死市场的话，分公司的发展相对会较缓慢。
“雅戈尔美国分公司的建立，当地的零售商可以更直接地获得这一物美价廉的产品，因此他们表现出了欢迎和支持的态度。”孙云彪告诉记者，“当地的贸易公司也在接触的摩擦中逐渐平衡，毕竟两者可以尝试通过不同的渠道各自获利。”“走出去是赚钱，而不是烧钱。”李如成告诉记者，“为了做成跨国公司而跨国，是没有什么意思的。”雅戈尔美国分公司预期的盈利目标是2~3年，目前阶段，“宣传品牌就是无形的盈利。”但分公司必须做到自负盈亏。
李如成坦言：在美国设公司，成本很高，而且这一年内的路将会非常困难，但是，他认为这是中国品牌走出去的必经之路。
人才是关键
参与全球竞争，李如成再三强调国际化思维问题：“不是说在海外设个工厂就是国际化了，这涉及到一系列运作体系和制度的建立，涉及到思维方式的变革，是一个很长的过程。”
在李如成的概念里，变革中，人才是关键。因此美国分公司的筹备中，人才曾经是李如成最关注的问题。在美国市场的销售人员选择上，考虑到中美文化差异，他最终选择了美国当地员工。他告诉记者：“目前雅戈尔最需要的不仅是国际营销人才，还有技术、研发人才，特别是具备国际思维、熟悉国际市场的人才。”目前，雅戈尔正在调整企业内部的管理机制，推广erp的生产管理方法，并聘请了一批具有国际化管理经验的中高层管理人员和技术、销售人员，其中大多来自美国。他认为，成功的保障，一是负债率不能超过50％，二是人才要选择好。
雅戈尔的国际营销之路
一、案例总结
本案例主要讲述了雅戈尔公司走向国际市场的营销之路。从最初的贴牌制造商到现在进军美国市场的跨国营销集团，雅戈尔走上国际营销的道路是漫长的。在这个过程中离不开雅戈尔在做代工阶段所积累的宝贵财富，不仅包括技术上更多的是在此过程中对国际营销环境和跨国营销经营制度的不断了解和探索。总结来看，雅戈尔国际营销之路的成功之处主要表现在以下几个方面：
（一)通过“MADE IN CHINA”锻造企业产品的知名度
在经过了为国外企业做代工阶段后，雅戈尔已经积累了相当的制造能力和国际的知名度。雅戈尔投资九亿多元建造的生产基地，为打入国际市场提供了充足的产能保证。
欧美公司主动找到雅戈尔要求与其合作体现了雅戈尔自身实力的不断强大。但是当时由于配额的限制，在一定程度上限制了雅戈尔走向国际化的步伐。随着纺织品配额制的取消，雅戈尔准备突破贴牌制造商的阶段创造属于自己的品牌。（二）通过各种渠道，实现雅戈尔的品牌化
尽管在进入美国市场之初，雅戈尔采取的仍是进行贴牌产品的销售。但是，雅戈尔是通过这种方式实现在美国市场的一个转折，逐步建立在美国的销售渠道、培养属于自己的销售队伍，为实现雅戈尔在美国市场的品牌化做铺垫，采取这种方式是由“中国制造”的发展特点所决定的。在长期的贴牌生产制造阶段，中国的任何一家企业都缺乏属于自己企业的销售渠道和销售团队。因为，贴牌生产是不需要中国的企业考虑那些因素的。因此，要实现自身品牌的发展，必须从头建立属于自己的销售渠道和销售队伍。
雅戈尔开始进入美国市场才取销售贴牌产品的策略，不仅可以较快的建立属于自己的销售渠道和销售队伍，还能尽快的熟悉美国市场的环境，学习他们先进的管理经验和销售模式，同时也减少了在进入美国市场之初的较大资金投入。通过在美国当地建立零售店、与美国当地零售商合作、设立专柜或者店中店等方式，雅阁最终会建立属于自己的销售渠道进而加速雅戈尔的在美国的品牌化进程。（三）重视人才，通过人才的引进不断熟悉国际市场的环境、使企业的制度技术等软硬件条件与国际市场接轨
雅戈尔董事长李如成强调企业的国际化不是随着在海外工厂的建立开始的，这其中涉及到企业国际化思维的转变、涉及到运作体系和制度的建立等，然而这一切的关键在于人才问题。
具备国际营销知识和国际思维并且熟悉国际市场环境、懂技术会研发的人才是雅戈尔成功的保证。国际营销不同于国内，它是在国际各种政治经济等环境的综合作用下开展的跨国营销活动，与国内营销相比它更具风险性和复杂性。因此，开展企业的国际营销必须要有与国际营销相适应的人才队伍。雅戈尔在选择自己的团队时，引进先进的ERP管理方法并聘请美国当地具有国际化管理经验的管理人才，在一定程度上使企业融入国际市场营销环境的步伐大大加快。
二、雅戈尔国际营销道路上的关键因素
雅戈尔在国际营销道路上的关键是在制造知名度不断提升的基础上创立属于自己的品牌，走属于雅戈尔自己的品牌之路，另外一个关键的因素就是人才。
良好品牌的树立有利于树立企业的形象，有利于促进产品的销售，通时在一定程度上对约束企业的不良行为、扩大企业的产品组合赢得消费者的喜爱方面有积极的作用。
“雅戈尔在锻造MADE IN CHINA的制造能力和知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上销售属于与自己品牌的道路”等足以说明雅戈尔在实现国际营销道路上的关键是创立属于自己的品牌，走品牌之路，而树立品牌不是一件容易的事，这就需要企业不断吸收外国优秀企业的发展经验不断改进产品加强管理等，只有树立良好的品牌雅戈尔才能在国际营销道路上稳占市场，走品牌营销的成功之路，也只有借助品牌才能是雅戈尔被美国的广大消费者所接受。在信任是雅戈尔品牌的同时使企业的社会形象和市场信誉得以确立，实现雅戈尔的国际营销之路。
三、雅戈尔在美国国际化营销道路之初的转折点及其目的。
雅戈尔进入美国国际化营销道路之初的转折点是仍将进行贴牌产品的销售，这是雅戈尔在美国市场的一个重要转折，通过这个转折的目的在于建立在美国市场上属于雅戈尔自己的销售渠道，培养属于自己的销售队伍，进而逐步实现在美国市场引入雅戈尔品牌的西服。
四、分析以下两句话的内涵
“目前雅戈尔最需要的不仅是国际营销人才，还有技术、研发人才，特别是具备国际思维、熟悉国际市场的人才。”
以上这句话反映的是人才在企业国际化过程中发挥着至关重要的作用，同时从侧面也表现出了国际市场营销区别于国内营销的一些新特点：企业实行国际化就意味着企业瞄准世界市场，实行跨国经营利用国际生产要素和管理技能，积极参与国际分工和国际竞争，在搞复杂多变的国际环境中自我生存和发展。同时，企业的国际化营销还面临着与国内营销环境不同的政治环境、文化环境、经济环境和人文环境等，同时国际营销与国内营销环境相比较还具有加大的风险性。
雅戈尔在国际营销的过程中不仅需要国际营销人才，还有技术和研发人才，特别是具备国际思维、熟悉国际市场的人才体现了国际市场营销环境的复杂性。只有通过人才的不断引进才能够适应国际营销的各种环境、规避各种面临的风险，顺利实现本国企业在国际市场的“本土化”。
“在美国设公司，成本很高，而且这一年内的路将会非常艰难，但是，他认为这是中国品牌走出去的必经之路。”
这句话说明了中国企业在国际营销环境中所面临的最大现实，企业的国际化之初需要强大的资金支持，要从长远的眼光来考虑企业的国际化营销之路，不能因为一时的经营成果的好坏来判断企业国际营销道路的发展前途。
同时，这一句话也深刻的揭示了这样一个道理：在企业脱离贴牌生产进行自主品牌的开发和国际营销化道路之前，应通过做代工的阶段来积累各方面丰富的经验，做代工阶段是中国企业国际化成长道路上的必经阶段。通过这一阶段企业积累了丰富的资金和技术实力后才能为今后的国际化进程做好各个方面的铺垫。
五、小组讨论：
1、从我国经济发展的宏观利益看，发展跨国经营有哪些重要的作用
跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支机构，并以此为基础展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。
企业在现有国际和国内市场环境下发展跨国经营，对国际经济战略的实现和国家综合实力的提高是有利的，表现为：
第一，资源转移效果。直接地从国外取得低成本的自然资源供给，间接地享受东道国当地资源供给和基础服务。中小投资企业可以以当地厂商的资格享受到东道国提供的流动资金供给、能源供给、原材料供给和交通运输、通讯等各种基础服务，由此创造的经济收入，除部分转化为工资和税收提供东道国分享外，相当部分可转化为我国投资的利润收入，还可吸取和传输国外先进的技术成果和管理知识。
第二，产业结构调整效果。我国在50多年的经济建设中，建立起了门类齐全、体系完整的现代产业结构。但随着经济的发展和技术进步，一些传统产业部门乃至部分新兴产业部门已进入或开始进入成熟阶段。
这些部门一方面日益面临国内需求升级、市场饱和乃至衰退的困扰，另一方面又面临国内收入结构变化、工资成本不断升高的压力。国内产业结构的高级化要求逐步压缩这些传统部门，以最佳利于资源。与此同时，这些部门成熟的产品和技术在一部分发展中国家仍然有着较大的市场。在国内生产、产品出口受到较多贸易壁垒限制的条件下，通过跨国直接投资将有利于这些成熟产业的调整和转移。这些产业的部分外移，既使国内过剩的生产能力得到利用，又为国内产业更新提供了外汇资金来源。
第三，国际收支效果。对外投资在短期内意味着资金的外流，因此对投资国本身的国际收支总会产生消极的影响。但从长期看，跨国经营在增加国家外汇收入方面有以下积极作用：直接创造外汇利润；带动和扩大产品出口，间接地增加国家外汇收入；带动和扩大劳务出口，增加和扩大非贸易外汇收入，境外企业进行的反向投资以及联系介绍外商对华投资，可增加外汇流入，改善我国国际收支状况。第四，市场竞争效果。跨国直接投资不可避免地会改变当事双方国家的市场竞争结构。尽管直接承受竞争变化压力的主要是企业，但市场竞争对跨国企业产生动力与压力，也会对国内经济的活力和效率产生直接影响。一些率先跨国发展的中小企业，将会因为在国外取得了新的市场空间，或者取得了稳定的资源供给或新的技术信息，而大大增强自己的竞争实力，使其竞争地位发生跃升，从而使国内竞争对手感受到新的压力。这将迫使国内竞争者或者也采取跨国发展的行动，或者迫使它们改进经营，加强研究与开发，提高产品质量，在国内市场应付挑战。
2、从企业本身的经营发展来看，在条件和能力可以的情况下发展跨国投资和经营，是企业经营成长的重要基础和标志，那么发展跨国经营对于企业有哪些作用？（完成人：李欣）
跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支机构，并以此为基础展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。据统计，截止2000年底，中国已有海外投资企业6296家，其中60%以上是由中小企业投资的，它们已成为我国企业跨国经营的一个重要组成部分，其成败会直接影响到我国“走出去”战略的实现。
中小企业在现有资产利用和国内市场限制双向约束下的跨国经营，在大多数情况下对企业内部利益的实现是有利的，表现为：
第一，企业经营者利益。通过法定程序确定的企业经营者，承担着企业生存与发展的主要责任。企业产品市场的扩大和巩固，企业资产的充分利用和不断增殖，是经营者最为关心的两大问题，企业的跨国经营对解决这两大问题都有着重要作用；
第二，企业职工利益。企业市场的扩展，销售规模的扩大，意味着职工工作机会的增多和收入的增加。在企业国内规模不变或者扩大的情况下，企业职工将始终是本企业跨国经营直接利益的获得者。
第三、跨国经营有利于企业扩展市场空间；
第四、跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源;
第五、跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会;
第六、跨国经营有利于企业提高综合经营效率。
中小企业跨国经营要处理好国家利益和企业内部利益的关系。中小企业跨国经营依然遵循追求利润最大化原则，但更重要的是要把国家利益放在首位，要考虑跨国经营利益实现的溢出效应，能够带动国内相关产品的出口，带动其它企业跨国投资，引导和介绍外商来华投资，有利于我国产业结构的调整，增加外汇收入。另一方面，国家利益的实现对中小企业内部利益的实现有促进作用，能增强中小投资企业在东道国的政治地位，可保护其内部利益的安全获得。
《国际市场营销学》 雅戈尔西服的成功营销案例分析
案例九：雅戈尔集团 雅戈尔西服的成功在于其准确地把握住了消费品市场的特点，并有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。 雅戈尔进入西服市场是经营细致的市场调研和认真分析的。 全国西服生产企业虽然众多，但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角，产品供不应求。更何况，中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国”，但穿西服的人仍不到1/12，市场前景非常广阔。名牌是一笔取之不竭的无形资产；雅戈尔西服可依仗衬衫国内第一品牌的名牌效应，依仗遍布强大的销售网络，依仗雅戈尔集团业已结聚的雄厚实力，迅速开创新局面。 1999年，雅戈尔独家引进美国服饰系列，生产VP棉免熨衬衫。由于这一新产品既解决了高档衬衫洗涤之后必须整熨的麻烦，又基本保留了棉布的优良特性，一上市就受到了消费者的欢迎。为了提高新产品开发能力，雅戈尔与上海东华大学联合成立了服饰开发中心。开发和设计人员与雅戈尔的生产企业密切配合，追随国际服饰时尚，不断推出款式新颖的各类服饰。目前，雅戈尔已经形成西服、衬衫、T 恤、西裤、领带、皮具和休闲服饰等七大系列产品。 其次，精心构筑的营销网络体系，保证了雅戈尔西服在我国竞争异常激烈的服装行业畅销不衰。雅戈尔已经构建了一张联结全国的销售网，并且在全国范围内建成以计算机管理为核心，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络。 雅戈尔集团逐步确立了自己的营销宗旨，那就是：让消费满意，让经营商赢利。以这一宗旨为指导，雅戈尔集团开始全面现代化的大营销，树立品牌形象。品牌良好形象的建立，一方面依赖产品过硬的质量、新颖别致的款式设计等，更主要的还在于全体营销员的精心塑造。 为了让消费者使用雅戈尔，营销员还推行了一系列的情感服务。
雅戈尔集团的SWOT分析 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 ⑴外部环境分析 O(机会）:政局的稳定，政府的鼓励和大力支持，国民经济的持续发展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。 中国是世界上最大的服装消费国，中国男性人口占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定 T（威胁）：中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。 由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈 ⑵内部环境分析 W（劣势）：随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。 雅戈尔通过高科技技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式、老气。 中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端，但是随着电子商务优
《企业文化》案例 1．雅戈尔理念：“装点人生 一、背景材料 雅戈尔集团公司地处浙江宁波，它的前身是青春服装厂。雅戈尔是英语“青春”（YOUNGER）的译音。80年代初建厂，经过近30年的风风雨雨，它从一个农村手工作坊，发展成为一个上市公司，它的发展可以说是中国乡镇企业发展的典型代表。集团公司有下属企业25家，涉及制衣业、房地产、贸易、商业、金融业、印刷业、建筑业、厂告业和教育等诸多领域。在日本、香港等地设立了多个境外分公司。1995年，按照国际惯例组建了三大中心。生产中心以衬衫西服为龙头，带动其他产品：西裤、时装、童装、针织服装；营销中心从事产品的开发和市场销售，目前营销网络遍布世界各地，市场占有率不断提高；投资管理中心主要从事资本经营及项目投资。现集团公司有员工8000多人，年生产衬衫600万件，西服100万，童装200万件，针织时装20万打，童装和针织品全部销往日本香港等国际市场，其主导产品雅戈尔衬衫多年被评为“中国名牌衬衫第一名”，被中国服装检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。1997年4月14日被国家工商局认定为弛名商标，1998年公司经中国证监会批准，于10月12日在上交所上市。 二、企业理念的确立和推行 （一）企业理念——装点人生、服务社会 雅戈尔作为一个服装生产企业，从自身的企业特点和行业特点，把“装点人生、服务社会”作为自己的企业宗旨和根本理念。 从1991年以来，公司围绕这个理念做过三次VI导入，前后采用了三个不同的企业标识，1991年采用的是一个圆形图案中间加一个“Y”，（公司地处三江交汇处，Y又是英文“青春”一词的词首字母），1993年改为椭圆形图案加“Y”1994年又增加了一个“1”，表示争创一流，下面加英语转形词YOUNGOR，表示永葆青春。为了统一视觉系统和理念系统，公司认为有必要对它进行整合。于是在1997年进行了新的CI导入，请中国企业管理研究会和中央美术学院的专家实施MI、BI、VI的整合。 1．就导入的目的、原因与背景、期待成果、作业安排、总概念书、内部传播系
雅戈尔公司多元化经营案例介绍 3(1雅戈尔公司情况介绍 3(1(1雅戈尔公司简介 20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。 1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。 现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖 店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。在服装领域，
雅戈尔男装发展现状及未来趋势分析 雅戈尔集团是中国知名的时尚男装品牌之一，成立于1997年。多年来，雅戈 尔坚持以“为中国男性提供舒适时尚的着装解决方案”为使命，不断推动男装行业的发展。本文将对雅戈尔男装的发展现状进行分析，并展望未来的趋势。 一、发展现状 1. 市场影响力扩大 雅戈尔凭借其优质的产品和卓越的品牌形象，在中国男装市场中迅速崭露头角。截至目前，雅戈尔已在全国范围内开设了超过2000家门店，形成了较为完善的销 售网络。 2. 突出品牌特色 雅戈尔男装以“时尚、品质、个性”作为品牌核心价值观，通过开发多样化的产 品系列，满足不同消费者的需求。同时，雅戈尔注重产品的设计与创新，与多个知名设计师合作，努力打造独特、时尚的男装产品。 3. 积极拓展线上渠道 随着电子商务的快速发展，雅戈尔积极拓展线上渠道，与多家电商平台合作， 如淘宝、京东等。通过线上销售渠道，雅戈尔进一步扩大了品牌的影响力，并提供了更多选择给消费者，加强了与年轻消费者的互动。 4. 国际化发展趋势 雅戈尔通过积极参加国际时装周等活动，不断推广品牌形象，并拓展海外市场。目前，雅戈尔的产品已进入美国、澳大利亚、俄罗斯等多个国家和地区。随着中国男装市场的饱和以及国内竞争的加剧，开拓国际市场成为雅戈尔未来发展的重要方向。
二、未来趋势分析 1. 面临市场竞争加剧的挑战 随着中国男装市场的不断发展，竞争也日益激烈。国内外品牌的涌入以及消费 者需求的变化，给雅戈尔带来了挑战。为了保持市场竞争力，雅戈尔需要不断提高品质、创新设计，并进一步拓宽销售渠道，以满足消费者的多样化需求。 2. 追求可持续发展 随着全球环保意识的提升，消费者对于可持续发展的要求也在增加。未来，雅 戈尔需要更加注重产品的生态环保性能，以及生产过程中的节能减排。在产品设计中，注入更多环保元素，符合可持续发展的理念，将有助于提升雅戈尔的品牌形象。 3. 积极拥抱互联网时代 随着互联网的普及，电商和社交媒体对于品牌的影响愈发重要。雅戈尔需要加 强与互联网平台的合作，利用社交媒体等渠道，开展品牌推广和互动营销。同时，雅戈尔还可以通过大数据分析等手段，了解消费者的需求和偏好，为产品设计与营销提供更有针对性的解决方案。 4. 强化国际化布局 国际市场对于雅戈尔未来发展的潜力巨大。雅戈尔需要深入研究不同国家和地 区的消费特点，进一步优化产品定位和品牌宣传。同时，雅戈尔可通过合作或收购等方式，增强其在海外市场的竞争力，提高品牌的国际知名度。 综上所述，雅戈尔男装凭借其积极的市场拓展策略、品质优良的产品以及不断 创新的设计，已在中国男装市场中占据一定的份额。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，雅戈尔面临着新的挑战。未来，雅戈尔需加强品质提升、可持续发展、互联网营销，并进一步拓展海外市场，以保持在男装行业的领先地位。
经济管理系 学科论文 论文题目：雅戈尔战略管理分析 小组成员：黎俊郦赵杰楼垚徐晓炜杨辉陈伟专业班级：工商管理081、082班 指导教师： 姓名李文川 学科企业战略管理 职称教授 2011年 4 月18 日
目录 1 雅戈尔集团简介 (1) 1.1雅戈尔集团简介 (1) 1.2雅戈尔发展历程 (1) 2 雅戈尔发展的内外环境的分析 (2) 2.1雅戈尔核心业务 (2) 2.1.1 品牌服装 (2) 2.1.2 地产开发 (3) 2.1.3 金融投资 (3) 2.2雅戈尔发展战略内部环境分析 (3) 2.2.1 资源分析 (3) 2.2.2 价值链分析 (4) 2.2.3 核心竞争力分析 (5) 2.3雅戈尔发展战略的外部环境分析 (5) 2.3.1 五力模型分析 (5) 3 雅戈尔发展战略选择 (7) 3.1雅戈尔发展战略的目标 (7) 3.2雅戈尔发展战略SWOT分析 (7) 4 雅戈尔发展战略实施和调整 (8) 4.1掌握产业链掌控品牌话语权 (8) 4.2国际化战略 (9) 4.3新品牌战略 (10) 4.4多元化战略 (11)
雅戈尔战略管理分析 1 雅戈尔集团简介 1.1 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2 雅戈尔发展历程 第一阶段：横向联营1983 1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。 第二阶段：中外合资1990 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业“雅戈尔制衣有限公司”，放弃业已成熟的省优产品——北仑港品牌，转而开发雅戈尔衬衫。公司投入数百万资金引进300多套国际先进设备，以“高起点、高投入、高科技”三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略 第三阶段：股份改造1993 1993年6月，雅戈尔集团的股份制改造在青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司的共同发起下，正式拉开了帷幕。93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88％的速度递增，利润以每年95％的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。 第四阶段：股票上市1998
浙江省第八届大学生财会信息化竞赛雅戈尔集团股份有限公司资料 （说明：该案例仅供竞赛使用，不与实际企业挂钩） 第一部分公司基本情况 一、公司基本情况 雅戈尔集团股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）系1993年经市体改委批准，由盛达发展公司和富盛投资有限公司等发起并以定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时总股本为2,600万股，经1997年1月至1998年1月的两次派送红股和转增股本，公司总股本扩大至14,352万股。1998年10月12日，经中国证券监督管理委员会以“证监发字（1998）×××号”文批准，公司向社会公众公开发行境内上市内资股（A股）股票5,500万股并在上海证券交易所上市交易。1999年至2007年间几经资本公积金转增股本、配股以及发行可转换公司债券转股，截至2007年6月5日止，公司股本增至2,226,611,695股。公司于2006年5月12日实施股权分置改革方案。截至2010年12月31日止，公司股本总数为2,226,611,695股，其中：有限售条件股份为617,689,376股，占股份总数的27.74%；无限售条件股份为1,608,922,319股，占股份总数的72.26%。公司经济性质：股份有限公司；所属行业：制造业、房地产开发及旅游业。公司经营范围为：服装制造、技术咨询、房地产开发、项目投资、仓储运输、针纺织品、进出口业务、电力电量及热量的销售。
二、控股股东及实际控制人情况 （一）公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 （二）董事、监事和高级管理人员 1．李凤：任公司董事长。 2．张刚：任公司副董事长、服装控股有限公司总经理。 3．蒋超：任公司副董事长、置业控股有限公司董事长。 4．宋至刚：任公司董事、总经理、新马服装集团有限公司总经理。 5．杨成：任公司董事、服饰有限公司总经理。 6．王猛飞：任公司董事、常务副总经理。 7．李群：任公司董事、动物园有限公司总经理。 8．毛聪：任公司董事、置业控股有限公司副董事长、置业有限公司总经理。 9．张辉：任公司董事、毛纺织染整有限公司执行董事长。 10．雷晓：任公司监事长、党委副书记、办公室主任。 11．李玮：任公司监事、审计部经理。 12．王东：任公司监事、审计部经理。 13．胡一山：任公司监事、服饰有限公司办公室副主任。 14．曹琳：任公司监事、服装控股有限公司新兴事业部副经理。
对雅戈尔服饰公司的营销计划 一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。而品牌服装则一直是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。公司产品以国际商务、行政公务、商务休闲系列为主体，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，主营产品为衬衫、西服、西裤、休闲服、T 恤。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。 二、发展历史 1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业
基地。 2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。 2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。 2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果。 三、ＳＷＯＴ分析 １、优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成500吨~25万吨级泊位52座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二位，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。雅戈尔的对外贸易正是建立在如此有利的港口条件下的。 ２、劣势：服装的品味是靠其文化底蕴来实现的。世界知名服装
雅戈尔策划书 第一部分：市场分析： 一，营销环境 雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。 二，消费者分析： 雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。 （在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。） 三，产品分析： 获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。 据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外，还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查，仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。 四，企业和竞争对手的竞争状况分析： 雅戈尔和杉杉：几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始，形势发生了微妙的转变：雅戈尔越做越实，杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调量，无意去做顶级品牌杉杉则不然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌做投资老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM 贴牌生产，他们只做品牌管理。没有个性，就没有品牌余明阳再三强调，企业必须重视品牌的差异化战略，强调个性，这是品牌能否存活并发展的关键。 五，企业和竞争对手的广告分析： 雅戈尔的广告代言人:费翔。（个人观点:虽然说是比较有贵族气质的，但是个人
雅戈尔集团国际化战略分析 摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌 一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 雅戈尔集团重要里程碑 1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。 1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。 2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。 2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。 2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果 二、战略四要素分析 （一）业务组合 雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化
案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析［1] 雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在?“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 一、背景介绍 雅戈尔通过20多年的努力和摸索,逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101。2亿元,比上年增长46。17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12。3％；出口创汇5。21亿美元，比上年增长41%；实现税收3。48亿元，比上年增长23.51％。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业"称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强"第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年"雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
我们要讨论的不是其多元化战略,也不是探讨其高速成长的原因,而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的,但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业.但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。微软已经不再是微软自己的微软，它是投资人的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔！ 先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位人民币)。 三颗棋子的布局，为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。我们可以从其新标识中窥豹一斑，它突破了以往设计中着眼于”Youngor”首字”Y"的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本,即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙"狻猊”为创作元素，建构标识图案,所成的龙马标识组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了”以厚行载物为念，以龙马精神为事”的标识理念,又与雅戈尔一贯倡导的”实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。诚如其标识理念所云:”东海蛟龙‘狻猊’性敏捷，喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰……。此标识的设计以‘执掌天衣'为创意出发点，主要突出龙马的王者气象.这是一个马首龙身的车站腾。简约的线条勾勒出传统皇家御马的头部，盛装舞步，昂然前视。龙身前伏后拱,作飞跃之态,形成一个极具张力的结构，体现出前跃的动感。向后飘动的流线组合成飞动的流云，衬托出龙马凌空飞腾的神采。颈项上的飘带和飞扬的龙尾使其更加风采奕奕，神骏不凡。” 二、战略布局
雅戈尔集团的优势： 1.品牌优势 集团所属的雅戈尔服饰有限公司，是中国服装行业的龙头企业。1992—1995年，雅戈尔服饰连续荣获最畅销国产商品“金桥奖"；1994年，雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大名牌第一名；1997年，雅戈尔衬衫、西服双双通过IS09002质量体系认证；同年4月，“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评定为“中国驰名商标”；1996年10月，“雅戈尔棉免熨衬衫”被国家科委、劳动部、中国专利局、国家技术监督局等五部门联合评定为衬衫行业有史以来惟一的国家级新产品；中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的缔汁显示，雅戈尔衬衫连续7年全国销售量第一，西服自1999年11月跃居首位，这两样产品在国内同行业中占据龙头地位，其衬衫被中国服装检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。 在世界品牌实验室发布的“2007年度中国500最具价值品牌排行榜”中，“雅戈尔”商标品牌价值92.11亿元，位列500强第66位，成为全国纺织服装第一品牌。雅戈尔品牌继1997年成为“中国驰名商标”后，雅戈尔衬衫、西服、西裤、茄克、领带等五大类产品分别被国家名牌推进委员会评为“中国名牌”，并连续多年获得“消费者最喜爱品牌”。 近年来，雅戈尔集团成立了６个工作室，针对不同的市场区间推出一系列细分品牌。目前，集团服装品牌已从当年单一的经典正装“ＹＯＵＮＧＯＲ”，拓展到面向年轻职工的ＧＹ、ＨＡＮＰ（汉麻世家），面向公务人士的ＭＡＹＯＲ，并购香港新马后吸纳的品牌ＣＥＯ，以及从美国引进的ＨａｒｔＳｃｈａｆｆｎｅｒＭａｒｘ（哈特·马克思），完成了时尚变身和市场细分。 2.渠道优势 在过去的几年时间里，雅戈尔先后投资20几个亿开设自营专卖店，并曾于2001年底，投巨资在中国第一商业街的上海南京路开设了一家面积达4800平方米的堪称中国之最的巨型旗舰专卖店。后来，服装销售渠道进行大幅度整合瘦身，将3000多家零售终端，精简到现在的1500多家，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中。 目前，雅戈尔拥有400多家自营店，160多家销售分公司，2200多个固定销售点，800多家特许店，1000余家商场专卖厅。这几年来，一方面，雅戈尔在继续瘦身，逐渐关闭了那些地处偏远，规模小、不出效益的自营店，退出与品牌定位不相符的商场。另一方面又在扩身，继续增资在各大城市建设大型的旗舰专卖店，使雅戈尔专卖店真正成为展示品牌形象，提升品牌文化内涵的窗口。 与此同时，雅戈尔积极开拓新品牌的网络销售模式。目前，集团已在淘宝商城开设ＣＥＯ、ＧＹ品牌旗舰店。据网销部门对ＣＥＯ品牌网上销售客户的调查，９０％的订单来自无实体店区域，网络销售已成为雅戈尔实体店销售渠道的有益补充。 现在，雅戈尔的自营店及窗口商场的销售已占80％以上。经过多年的努力，雅戈尔将销售终端牢牢掌握在自己手中，而渠道也日益成为雅戈尔的一个核心竞争力，支持推动着品牌不断向前发展。 3.研发优势 基于中国制造向中国创造的战略转型，雅戈尔在北京、上海等地设立了研发机构，同时在香港、美国、意大利等地也建立了设计团队。与东华大学联合成立中国男装研究中心，建立产学研一体化的运行机制。该机构是国内第一家系统研究国内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、人才队伍建设等的专业机构，同时在各企业设立技术研发部门，组成了一支由数百余名研发人员构成的设计团队。通过研发队伍的梯度布局，逐步提升自主研发能力。 4.技术优势 雅戈尔拥有一家国家级技术中心，在服装工程技术研究及产业链技术集成及应用方面发
雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析 班级：10服装1班姓名：韩影学号：20101113106 雅戈尔集团简介：雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续12年获得市场综合占有第一位，西服连续7年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌服饰连续七年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。雅戈尔品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。 雅戈尔服装宏观环境分析 （1）人口环境：中国是一个地大物博的国家，我国的人口数量也是很庞大的，也就是说，雅戈尔的消费群体是很大的在中国，服装作为人们生存和生产 的必要条件，其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。像雅戈尔这样 的国际知名品牌，对许多消费者，尤其是中高层的消费者而言，是一个很不错的选择。 （2）经济环境：2010年1~12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，较2009年都有很大的提高，规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加，由此可见，中国服装消费处于告诉增长的阶段。国内生产总值是衡量一个国家国民经济的重要指标，改革开放以来，我国的经济就有了很大的发展。2011年1月20日，集团在办公楼大礼堂召开2010年年度经济工作分析会议。李总认为，过去五年，我们完成了三大产业的培育和五个品牌的初步建设，基本实现 了三五规划内容。雅戈尔品牌完成从单品牌到多品牌的转变，初步建立五 个品牌工作室；房地产组建置业控股，突破百亿关，初步完成长三角的布局；凯石投资经过两年发展，创建了新的盈利模式；达蓬山等旅景区会效益良好，为雅戈尔储备了宝贵的自然资产；备受关注的新马，经过三年运行，顺利实现交接；中基外贸完成了上市准备；世界首家汉麻控股公司在西双版纳建立，引起世界关注，汉麻被纳入国家十二五规划。 去年，雅戈尔销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元，同比增长18％，实现税收22.31亿元。目前，雅戈尔总资产达到581亿，净资产182亿。 在过去的五年中，累计完成销售1215亿元，进出口79亿美元，实现总利润181.6亿，税收82.5亿。 转变经营方式，生产企业向高端化发展，营销向品牌化方向发展；纺织要
网络营销成功经典案例及分析 分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。下面是店铺整理的网络营销成功案例及分析，欢迎阅读。 网络营销成功案例及分析一 看vancl与ppg的成败谈网络直销 成功的理由非常简单，只有两个： 如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。 拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。 但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。 高速成长之后的思考 基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。 相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。 一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描
目标市场营销战略分析 ——以中国雅戈尔为例【集团简介与概况】 雅戈尔集团创建于1979年，经过 30年的发展，逐步确立了以品牌服装、 地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 【目标市场营销战略分析】 ◎目标市场营销战略：企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。 ◎雅戈尔集团的经营格局是以品牌服装、地产开发、金融投资三
大产业为主体，多元并进、专业化发展，下面就三大不同类产品分别进行目标市场战略分析。 雅戈尔集团三大产业 一、品牌服装 目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性 目标市场战略：集中性营销战略。 市场定位战略：产品差异化战略 ◎品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。 ◎雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如：雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品
案例雅戈尔走上国际市场营销之路 三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。 制造知名度 欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。” 这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。 而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。 雅戈尔的制造知名度急剧攀升。“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。 这是目前大多数中国纺织品企业的生存现状，只是企业规模或大或小，所接订单有大有小。这些企业更多地看到了自身的加工制造能力，忽视了自身的品牌竞争力的发展。 李如成很清醒，他意识到：美国很多服装企业希望和雅戈尔oem合作、合资的主要动力，来自于阻止雅戈尔自身品牌开拓美国市场。因此，他正在尝试调节、掌控这种平衡。一方面，进行oem加工发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一方面，雅戈尔正在进行品牌突围，他选择了美国市场作为开始。 品牌运动 今年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头kellwood签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场。 12月，雅戈尔美国分公司开始运行。 “雅戈尔美国分公司设在达拉斯。目前，分公司到位6个员工，其中有两名来自美国当地，主要负责销售；管理方面由中国员工负责。”雅戈尔进出口公司总经理孙云彪介绍说，“分公司主要负责对美国市场的分析，以及新的销售渠
雅戈尔销售渠道 雅戈尔在经历粗放的渠道扩张之后，开始对渠道进行强力整合。 雅戈尔自1995年开始制定了“自主渠道”的经营战略，着手在全国铺设营销网络并 在顶峰时期开设了多达5000家零售终端，其中包括在商场的店中店、自营店和大量的特 许经营店铺等多种终端形式。 而从2000年起，雅戈尔全国的专卖店在5年内削减至2000多家，并以雅戈尔自己控 制的商场店中店800多家和自营店300多家为主。自此完成的“大瘦身”。从企业因素 上考虑，雅戈尔为维持品牌形象，对产品的价格、质量、服务、销售点的分布等加以严格 控制。因此要尽可能缩短销售渠道，以便于控制。因此采取自营、特许经营等短销售渠道 是合理的。 雅戈尔在渠道长度，采用和直接渠道和间接渠道并用。直接渠道销售及时，直接与消 费者接触便于了解市场，没有中间商利益较高，渠道短企业便于控制。雅戈尔的自营店属 于该销售渠道。然而企业自身力量有限，需要借助中间商来增加壮大企业实力，产品销售。在渠道宽度上，雅戈尔选择了选择性分销渠道。从5000家至2000家专卖店的瘦身，雅戈 尔通过这一瘦身加强了对各专卖店的控制。淘汰业绩不好的店铺，留下业绩较好的留存下来，便于雅戈尔企业的控制与管理。 雅戈尔大幅度的渠道整合瘦身后，确实给业绩带来了不错的效果。在2021年第三季度，雅戈尔服装内销收入同比增长5%～8%。2021年7～9月，它的服装业务收入达到了 7.4亿元，较上年同期增长38.39%，净利润5500万元，较上年同期增长110.66%，雅戈尔的股价也开始反弹。此外通过对营销网络的整合，雅戈尔加大了可控的促销力度，有效地 清理和压缩了库存商品，使内销市场得到明显的稳定和回升。。但是渠道成本也很高—— 雅戈尔出资1000万与安盛咨询公司合作。 在控制性方面，很显然，之前雅戈尔的渠道模式过于松散。而在瘦身的过程中削减授 权店、增加自营店的变革，增强了对渠道的控制，增加了对终端消费者的了解，使信息传 递与消费者及渠道方沟通更为顺畅，使企业的神经末梢快速到达终端客户。通过渠道的调整，重组雅戈尔的营销网络体系，雅戈尔可以更好的推进渠道和终端的数字化进程，便于 整个自营体系的操控。 在适应性方面，中国现阶段市场改革还不是十分完善。雅戈尔能够结合中国目前的市场，尝试构建一个大而不“笨”的网络体系，规避风险，在最大程度上把握市场的主动性。 雅戈尔在粗放的渠道扩张阶段成功是因为在追求规模的同时，不放弃品牌的塑造。而 现在渠道瘦身整合也是市场的需要。
雅戈尔的发展战略及评述企业简介一、概况：雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。二、核心业务：雅戈尔经过25 年来的努力与摸索逐步确立了以服装纺织为龙头，金融投资、房地产为两翼，国际贸易、服装辅料为两足的“一业为主，多元并举”的经营格局。1、品牌服装：品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。2、地产开发：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。 3、金融投资：自1993年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的探索性产业。2008年，雅戈尔成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。三、雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。2008 在上海成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理及咨询。2009 雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立。外部环境分析一、外部宏观环境分析 1、PESTEL分析（1）政治形势分析：2009年以来，中国政府运用很多手段调控经济，出台一系列政策限制房价、鼓励发展低碳经济和科技创新。（2）经济形势分析：在金融危机以后，中国经济复苏较好，2009年国内生产总值达到３３．５万亿元，比上年增长８．７％；财政收入６．８５万亿元，增长１１．７％；不过经济发展中也突出许多问题：农产品价格暴涨、通货膨胀厉害、证券市场波动巨大，美国在人民币汇率问题施加压力。中国经济转型期，将减轻外贸在GDP上的比例，倡导出口转内销。（3）社会文化分析：21世纪以后，中国人接受各种文化融合。主流文化核心为“和谐”。（4）技术形势分析：中国鼓励科技创 文档冲亿季，好礼乐相随 mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 2 新，世界服装行业在纺织纤维技术上有很多创新，行业结构向高技术含量、高产品附加值发展。（5）环境形势分析：中国开始注重保护环境，形成绿色GDP 考核体系，推行“低碳经济”和“节能减排”，各企业发展中的需考虑污染处理和环境保护的成本。 2、行业环境分析行业吸引力分析：2002年我国各行业的平均收入利润率排序：服装及其他纤维制造业排名第五，平均收入利润率为9.22%（中国企业500强平均值5.01%）行业生命周期分析：西装行业现在处于成长期，客户群增大，客户比较注重品质和可靠性，公司逐渐获利，但是价格可能会降低，竞争对手也进入市场。3、行业竞争环境分析：（1）供应商的讨