雅戈尔的纵向一体化战略
案例正文
雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。
中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其典型代表或标识。
1. 小作坊加工阶段
中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。七十年代末至八十年代初期，中国服
装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。
在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当时雅戈尔的利润结构构成只是廉价的制造加工费。
2. 传统批发市场阶段
八十年中期，随着中国改革开放的不断深入，中国服装业也在随之悄然发生着演变。首先是一定规模的服装来料、来样外贸加工，给中国服装业带来市场格局上的变化和加工品质与管理规范上的冲击。该阶段中国服装产业的市场结构，从单一朴素的内销批发市场向内销加一般性消费国际市场转化。大量的加工设备和相对先进的加工工艺技术的引进，给中国服装业的加工品质提升提供了良好的技术条件。同时，制造规范和制造管理体系的导入，为中国服装业在管理经营观念上与国际市场接轨奠定了初级基础。
这个发展阶段是中国服装产业飞速发展的准备期，虽然这时的中国服装产业基本结构还是传统的劳动密集型和材料密集型产业，但在市场结构和企业经营理念层次上已经发生了潜移默化的根本性变化。国际市场的服装消费标准需求，对中国服装企业的加工管理、质量保证体系、经营体系产生了积极性的影响。
在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展的机遇，扩大了企业的规模(有效利用规模经济，并积累经验利用学习曲线降低成本提高质量)。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同时，还向中国服装零售市场进行批发销售，尽管这种朴素的销售形式还非常传统，但这种穿越贴牌生产，直接将触角伸向零售市场的行为也使企业的市场结构悄然发生了变化。
虽然这种变化对企业的运作体系的影响不是非常明显，但其意义却非常重大，尤其是主动市场观念的建立和满足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的发展起了不可忽视作用。同时，这种加工费、简单的材料增值和有限的批发销售利润的利润结构为雅戈尔的企业原始积累做出了巨大的贡献。
3. 国际品牌OEM阶段
八十年代末至九十年代初期，随着中国服装产业在加工技术、产品品质、经营理念和管理方法上的不断进步和成熟，一些有影响、有地位的国际化服装品牌和中国服装业终于握手合作了。国际品牌服装的加工订单陆续投向中国，使得中国服装业的整体加工能力和质量管
理水平逐渐与国际化标准接近。同时这种国际化的市场需求，对中国服装制造业的发展提供了进一步提升的空间。
国际品牌服装的加工市场需求，是这阶段中国服装产业划时代发展的主要动力之一。另外，中国服装产业的整体进步也带动了中国本土服装市场的发展，雅戈尔就是在该发展阶段迅速崛起的具有代表性的企业。
经过分析，我们可以知道其成衣服装能力的形成其根本驱动力在于供不应求的成衣市场需求。在前面几个阶段，雅戈尔人不断引进先进的制造技术和管理方法，通过其大规模生产实现规模经济，通过学习曲线提高产品质量降低成本，并且使其在加工品质、生产规模、管理方法上取得了相对的产业优势，也使得雅戈尔在中国劳动密集型和材料密集型服装企业群中成为佼佼者，同时这也为后期雅戈尔服装品牌在中国服装消费市场上的崛起和企业整体高速发展奠定了坚实的基础。
4. 自有品牌生产和营销阶段
经过多年的市场洗礼，到九十年代中期，中国大中城市的服装消费者的消费观念产生了不可忽视的变化，他们开始关注服装的品牌和时尚元素，这种衣着文化观念的变化对中国服装产业的发展产生了巨大的、积极性的影响，使中国的服装消费市场结构开始了史无前例的转变。
从九十年代中期开始，国内服装市场逐渐进入了有规模的初级品牌消费阶段。服装零售业向服装产业的回归，是这阶段中国服装产业结构变化最显著的特点，许多具有一定加工规模和加工品质管理能力的国内服装企业，先后在国内市场启动了品牌运作经营模式，并获得了程度不同的成功。
分析前一发展阶段的雅戈尔企业，虽然取得了长足进步，但和国内其它服装企业基本相同，仍属于比较传统的加工型服装企业。以产品为中心的销售体系、以批发和贴牌加工为主体的市场结构、以加工费和有限的材料增值为基础的利润结构等，使得企业难以获取理想的产品附加值。虽然雅戈尔建立了庞大的成衣生产基地，引入了大量先进设备和工艺，相对其它竞争对手有较大的成本优势，但成衣加工行业的门槛并不太高，市场上成衣加工厂商越来越多，已经出现供大于需的局面。
80年代全国有4000多家百货公司，都是雅戈尔非常好的合作伙伴，但随着时代的发展，不少都退出了经营有的甚至破产，合作伙伴越来越少，在“决胜在终端”时代初显端倪之时，雅戈尔高层领导以其敏锐的商业眼光捕捉到这历史的发展机遇，果断地加入了市场竞争。1995年雅戈尔集团组建了专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心——雅戈尔服饰有限公司，致力于营销网络体系的建设。目前公司己在全国设立了30多个区域、100多家分公司，开设了300多家自营专卖店、商场和特许共2000多个商业网点，一个覆盖全国以自营专卖店、
大型窗口商场、特许专卖店和团队订购为主要营销方式和渠道的多元化营销网络体系已经形成，成为支撑雅戈尔品牌发展和参与国际竞争的有力武器。它充分利用其企业的资源，经过几年的不懈努力，在中国初级品牌服装市场获得了巨大的成功。
中国服装产业结构格局的变化同时改变了雅戈尔的市场结构，使其从以批发销售和贴牌加工为主体的服装加工厂家转化为以服装加工为基础、以（初级）品牌服装营销为主体的具有复合型业态的服装企业。雅戈尔的企业利润已含有相当的品牌附加值，初级品牌市场巨大的营销利润成为雅戈尔真正的第一桶金。
5. 进军面料加快响应初步整合阶段
建立自己的营销网络后，通过销售终端需求拉动生产，解决了产能的问题，但此时发现遇到了新的瓶颈。市场及客户的导向的趋势、为保持零售商的兴趣、刺激消费者购买，服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。服装企业发现，要跟上零售商的兴趣和消费者的需求，提高自身的灵活性和快速反应性的要求比以前更迫切了。但是，现状是一件西服花在面料采购环节的时间需要45天，甚至2个月，面料到位后，经过生产开裁再到成品入库，这个过程一般需要一个月，整个流程大概是3个月。雅戈尔衬衫面料的主要供货方是广东佛山、上海、深圳的几家纺织厂，主要生产中档面料，路途非常远，响应周期比较长。而服装是一季节性很强的产品，要求在“合适的时间”将“合适的货物”运送到“合适的地点”，一旦过季，将严重影响销售。可以说，采购环节的顺畅与否，在很大程度上影响着整个供应链的响应速度。
雅戈尔20多年来发展很快，在成衣制造方面与国际上知名企业差距不是很大，可以认为已达到国际先进水平，因为很多国外名牌就是由其代工的，其中包括不少对品质要求非常严的日本客户。但是国内面料方面差距还是比较大，很多面料还是用传统方式生产，没有大的投入，质量跟国际上有很大的差距。所以越是发展到后来，由于不能满足对高品质的要求雅戈尔在国内采购的面料越来越少。为迎接“入世”挑战，雅戈尔近年来积极开拓国际市场，
在日本建立了雅戈尔公司，2001年销售额达到3000万美元。与日本著名纺织服装生产经销企业伊藤忠、丸红等都有紧密合作关系，业务成倍增长，售价比国内高30％以上。但日本商家担心雅戈尔的面料质量不能得到保证，如色牢度、强力度、经纬密度有严格要求，特别是理化指标，如面料是不是绿色织物、是不是符合环保要求、会不会引起皮肤过敏等。目前我国在纺织领域，特别是印染后整理方面，与国际水平差距很大，严重制约了服装业的发展。
另外，还有进口面料价格太高、关税的原因。目前我国面料的自给率仅为40%左右，服装需进口面料51亿米，用汇30亿美元。同时，因为面料发展滞后的原因，在某种程度上制约了中国服装的发展，也加大了中国服装生产企业的生产成本。为了保证高档服装的面料质量，雅戈尔有10%的面料需进口，雅戈尔衬衫年产量达到850万件以上，其中250万件外销，高支纱面料大多需要进口。
现代企业的竞争不再只是单个企业与企业之间的竞争，而是整个供应链之间的时间、成本、质量的等全方位的竞争，服装行业在时间方面的竞争尤其激烈。雅戈尔上纺织城，是自身扩大生产规模的需要，是培养企业新的经济增长点的需要。自己发展上游产业，满足其成衣的要求，不但可以利用地理位置的优势，赢得时间优势，加快周转引领服装潮流；可大大降低运输成本；还可大大降低与面料供应商的交易费用；还可保证快速实现雅戈尔成衣用料质量和风格上的国际化。
雅戈尔目前虽然是国内最大的服装生产企业，但与国际大公司比起来，还是太小。要做百年企业，要在国际上有竞争力，必须做大。为此，就要不断投资，扩大规模。而且还有非常重要的一点，成衣制造模仿很快，但是面料的模仿需要一个更长的阶段，雅戈尔期望在面料方面能够赶超世界水平，同时形成和加强自己的核心竞争能力。
雅戈尔最终选择与日本最大的几家综合商社合资开发纺织城，其中雅戈尔占70％，日方占30％。雅戈尔纺织工业城先期上棉纺，占地200亩，主要生产衬衫面料，同时上马印染和后整理，再上毛纺、化纤等项目。整个纺织城预计总投资1亿美元，建成后年销售额可达到10个亿。雅戈尔将投巨资兴建纺织工业城自己生产面料的消息传出后，业内外一片哗然。面料生产厂商、成衣生产厂，管理学专家、行业专家都在关注!雅戈尔要上的不只是一个纺织厂，而是一个庞大的纺织工业城，占地高达500亩，雅戈尔服装工业城已是目前中国最大的服装生产基地了，占地也才350亩。我们来剖析一下主要反对意见的理由：
外包可享受规模经济持反对意见的专家的主要理由在于成本交易理论，外部专业生产由于可能达到规模经济可成本更低。但成本交易理论的前提假设却是在外部能够达到规模经济而内部不能达到规模经济的，而雅戈尔下游内部的成衣和营销网络的巨大需求就保证了其完全能达到规模经济的效应，更何况还有很大一块OEM的产能需求。进入上游产业，还可节省大量运输成本和交易费用，从而降低成衣的整体成本。
改善经营集中度通过外部专业专家除了各种运营细节，可以使公司将注意力放在更加广泛的经营事物上。生产面料同样仍主要聚焦于男装生产，不会影响其注意力分散。
加快经营再造由于外部资源提供单位大多具有世界级水准，企业可以从经营再造中得到更多的收益。往上游走正是基于整个供应链的快速响应考虑的。
分担风险资源外部化使企业降低投资风险并变得更加具有弹性，动态性和更好的能力适应外部变化。由于内部有足够大的消化能力，外部有强大合作伙伴共同承担风险，利用国际资本建设，这种合资将使雅戈尔的纺织城的研发和管理迅速与国际接轨。
为其他目的释放资源将那些与核心活动无关的事物交给外部专业公司完成，可以使企业重新部署资源。专业公司一般能够提供更有效率的服务。面料开发与生产已经成为其核心活动的一部分，近几年雅戈尔每年有大约10个亿的投资，投什么？服装工业城已经够大了，在世界上可能也数一数二，加上国内服装产能已大量过剩，没必要重复投资服装。而我国纺织业薄弱，通过引进、采用先进技术设备和科学管理方法，填补国内高档面料生产、印染和整理的空白。
我们应该具体情况具体分析而非照搬理论，更要注意理论应该的前提条件，如果前提条件不成立论证和结论就得特别小心了。
当然我们必须看到其进军上游现实和潜在的弊端：(1)质量方面纺织面料技术雅戈尔并不熟悉，前期质量稳定性难以保证；（2）研发方面面料生产不同于成衣制造，技术含量比较高，如果按照成衣制造模式设计组织体系和管理绩效，容易造成创新不足；（3）环保方面纺织面料对水污染较重，必须注意环保，但这方面的投入将非常大；（4）其它面辅料厂商的合作问题以前他们可以放心供货，但现在你自己涉足进来而且技术、资金比我还强大，怕面料信息泄露；（5）其它成衣制造商的合作问题同样有成衣生产，供应自家成衣生产成本可能更低价格可能更好，从而不愿使用你生产的面料。
同时，为了提升品牌、提高服务水平、加快物流周转速度，2002年它开始逐步对其全国庞大的分销网络进行整合，合并、撤消了很多分公司，建立省级配送中心实体。
另外，由于受原材料涨价、劳动力成本不断上涨，而且雅戈尔总部所在的宁波也面临缺水、缺电、缺工的危险，利润率有进一步下调的趋势。2004年第二季度宁波劳动力市场职业供求状况的分析资料显示，在供需失衡缺口最大的前10个职业中，制造业占了一半，分别是加工制造中心的操作工、缝纫工、车工、机电产品的装配工、针织工，5个工种的缺口达到5万余人。“民工荒”是一个信号，虽然它在相当长的一段时间内绝不会引发雪崩似的效应，但它警示着劳动力成本绝不会永远低下去，企业单纯依靠廉价劳动力所实现的低成本优势虽然仍然会持续一段时间，但终究是靠不住的。
从中长期看，严重缺乏工人的趋势最终将迫使一些纯粹的劳动密集型企业退出商务成本和劳动力成本攀升的沿海地区，向中、西部地区进行梯度转移。实际上，这种大规模的迁移目前已经开始，在2004年浙江省工商局公布的浙江企业外迁报告中，向江西、四川等内陆地区迁徙的企业中，制造类占了绝大多数。2004年5月，雅戈尔乘“开发西部”的东风，其本部以外的第一个服装生产基地在有相对丰富的人才、劳动力、原材料和自然资源、广阔的市场需求空间、便捷快速的综合交通网络的重庆市开工奠基，建立雅戈尔重庆分厂和西部10省市仓储配送中心，在中国西部再造一个“雅戈尔”。
至此，已经形成了雅戈尔纺织、服装和分销零售网络整条链的纵向一体化，而且这个产业链结构相当复杂。面料生产既可供应自家下游，也可供应国内外其它服装厂；成衣生产的面料既可来自自家生产的，也可以从国内外其它面料厂采购或来料；成衣生产后既可以供自家的分销网络，也可以供国内外其它服装分销商；分销网络的服装既可来自自家生产，也可以是由其它厂商帮它OEM或代销其它品牌，这么长的一个纺织服装分销网（每一个环节内部还有很多子环节，如面料生产环节包括染纱、织布、印染、后整理等，而且每一个子环节都是一复杂的子系统）的平衡与协同将是非常复杂和具有挑战性的。
雅戈尔它抓住了每次历史的机遇，在重大转折点都抓住机会迅速做大做强，不但实现了生产的规模经济，而且通过对男装趋势的把握，衬衫、西服、休闲生产、营销、品牌的范围经济。“从整体来讲，雅戈尔效益非常好，特别是产业链理顺以后，其毛利润比较高(50%
以上)，每一个环节的附加值都掌握在共手中。而且它自己决定自己的命运，需要什么产品就生产什么产品，这样可以带动整个产业链，还增加了整个企业的竞争能力，增加了效益。”
6. 未来预测展望
“满足人们基本需求的‘衣食住行’行业，永远不会饱和，因此纺织服装业是朝阳产业。”龙永图说，有必要纠正把纺织服装业看作是夕阳产业的错误认识，今后若干年内，纺织服装业将成为我国最具竞争力的产业。“没有夕阳的产业，只有夕阳的技术、夕阳的观念、
夕阳的体制、夕阳的人才，纺织服装业不是夕阳产业。” 雅戈尔人认为它是集“文化与艺术、新材料、新工艺、现代物流、现代营销及信息技术”为一体的高新技术集聚产业，并且在实际这样努力做。
2003年全国纺织品服装出口额达到804.8亿美元，占全国商品出口的18.36％，贸易顺差达648.9亿美元，当年纺织品、服装出口分别占世界的13.51％和20.56％。2004年1—8月，中国纺织品和服装出口额为608.97亿美元，同比增长22.14％，占全国外贸出口总值的16.89％。其中，纺织品出口金额是227.34亿美元，同比增长27.05％；服装出口金额是381.63亿美元，同比增长19.39％。此期间纺织品服装共实现贸易顺差498.82亿美元。1—8月中国纺织品服装对设限国家的出口金额共计170.28亿美元，同比增长17.39％；对非设限国家的出口金额为438.69亿美元，同比增长24.08％。
出口增长的同时，国内纺织品服装消费需求持续扩大。从近年城乡居民人均支出看，城镇居民衣着消费比重稳定在 9％～10％，农村居民衣着消费支出比重稳步上升，并超过7％。同时，消费数量增长较快，2003 年中国人均纤维消费量接近10千克，已超过国际平均水平。随着城镇化水平的加快和消费水平的提高，特别是农村居民消费的稳步增长，纺织品服装市场容量将进一步扩大。
纺织服装为“衣食住行”随着中国经济的发展，玩具鞋帽等低附加值工厂注定要从中国继续迁移到劳动力成本更加低廉的国家，就像当年这些工厂从美国、日本迁出一样。如果那时中国拥有一支过硬的产业工人队伍的话，一些高端的制造工厂可能留下来。也许那时不得不考虑中国的产业空壳化问题，但现阶段如何度过这中间的快速变化和转换的时期，既要抓住眼前的发展机会，又要提升自己的竞争能力，培养出中国新一代产业工人来支撑中国的制造业，实在是一个比较复杂、难以把握和平衡的问题。从全局来讲雅戈尔可能将来需要把面料厂和成衣制造厂都迁移到中西部甚至国外或者外包掉。
从雅戈尔全面参与商业链的整个环节中，不难看出雅戈尔的意图——打造世界品牌。产业策略曾让雅戈尔在过去20多年中保持了持续的增长，从代工到自主品牌、自主多品牌，到最终想打造自主国际品牌。随着营销经济时代的来临，市场营销成为整个经济的价值核心。雅戈尔的战略已经随着产品价值的转移而转移。加入WTO后，雅戈尔还需要一个全球性的营销策略，将收购、代理、经营多品牌，全面整合国际、国内营销网络。
透过雅戈尔纵向一体化的发展历程这一现象，通过上面的分析我们不难发现隐藏在背后的客观规律，市场供需的变化、客户需求的变化、竞争重点的变化等导致了整个行业利润空间从原来的“纺锤型”到了今天的“哑铃型”或“微笑曲线”的变化。而在这个过程中，雅戈尔洞察并把握住了每次变化的契机。所有的成功都不过是对客观规律的遵从，把握时代的
脉搏和趋势，尤其是如Bill Gates在《拥抱未来》中说的那样：把握最大的趋势并且努力实现它，你将成为最大的赢家!
总之，企业必须综合评估纵向一体化战略的优点和缺点，视实际情况决定各价值活动集成的程度既可选择一体化的竞争策略，也可以选择解除一体化的竞争策略。在中国解除一体化的策略往往被企业领导者所忽视。当一体化的自制成本已高于外购成本，影响了企业灵活选择竞争策略时，可以考虑降低现在的一体化程度或解除一体化。兵无常势，管理无标准答案，实践是检验唯一的标准。
案例使用说明
[教学目标]
本案例针对国内服装行业著名品牌雅戈尔多年来的发展尤其是纵向一体化的发展战略进行了习题论述，旨在让学生深刻理解和把握纵向一体化战略的形成特色并系统掌握一体化战略的理论。
[教学环节]
本案例使用在“公司战略”部分，一体化战略包括纵向（垂直）一体化战略、横向（水平）一体化战略和混合一体化战略。该案例对雅戈尔公司的纵向一体化，包括前向一体化和后向一体化进行了深刻论述。
[讨论问题]
1.雅戈尔为什么要实行纵向一体化？你认为什么样的行业适合纵向一体化？结合春
都火腿肠多元化失败案例，谈谈你对一体化的认识。
2.一体化应该注意什么？你认为雅戈尔下一步应如何发展？
[讨论形式]
小组讨论，分组发言，根据发言情况计成绩
雅戈尔公司多元化经营案例介绍 3(1雅戈尔公司情况介绍 3(1(1雅戈尔公司简介 20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。 1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。 现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖 店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。在服装领域，
雅戈尔品牌发展战略 总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司，是一家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。对于一个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。 一．雅戈尔集团创业历程 （一）企业初创 1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。在这种危难时刻，当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于一些具有一定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。在为“开开”生产名牌产品的过程中,一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础；另一方面从“开开”获得了一些先进的管理方法和经营思路，为企业的后续发展奠定了一定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。 在夯实自己的基本功，并积累一定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。在经过一段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品一推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。雅戈尔集团利用这段时间完成了资本和技术的原始积累，也使整个企业走上了欣欣向荣之路。 （二）立牌 在这一阶段公司决定放弃地方性品牌“北仑港”品牌倾力打造“雅戈尔”品牌，走上了创立国际新品牌“雅戈尔”的道路。
经济管理系 学科论文 论文题目：雅戈尔战略管理分析 小组成员：黎俊郦赵杰楼垚徐晓炜杨辉陈伟专业班级：工商管理081、082班 指导教师： 姓名李文川 学科企业战略管理 职称教授 2011年 4 月18 日
目录 1 雅戈尔集团简介 (1) 1.1雅戈尔集团简介 (1) 1.2雅戈尔发展历程 (1) 2 雅戈尔发展的内外环境的分析 (2) 2.1雅戈尔核心业务 (2) 2.1.1 品牌服装 (2) 2.1.2 地产开发 (3) 2.1.3 金融投资 (3) 2.2雅戈尔发展战略内部环境分析 (3) 2.2.1 资源分析 (3) 2.2.2 价值链分析 (4) 2.2.3 核心竞争力分析 (5) 2.3雅戈尔发展战略的外部环境分析 (5) 2.3.1 五力模型分析 (5) 3 雅戈尔发展战略选择 (7) 3.1雅戈尔发展战略的目标 (7) 3.2雅戈尔发展战略SWOT分析 (7) 4 雅戈尔发展战略实施和调整 (8) 4.1掌握产业链掌控品牌话语权 (8) 4.2国际化战略 (9) 4.3新品牌战略 (10) 4.4多元化战略 (11)
雅戈尔战略管理分析 1 雅戈尔集团简介 1.1 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2 雅戈尔发展历程 第一阶段：横向联营1983 1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。 第二阶段：中外合资1990 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业“雅戈尔制衣有限公司”，放弃业已成熟的省优产品——北仑港品牌，转而开发雅戈尔衬衫。公司投入数百万资金引进300多套国际先进设备，以“高起点、高投入、高科技”三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略 第三阶段：股份改造1993 1993年6月，雅戈尔集团的股份制改造在青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司的共同发起下，正式拉开了帷幕。93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88％的速度递增，利润以每年95％的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。 第四阶段：股票上市1998
浙江省第八届大学生财会信息化竞赛雅戈尔集团股份有限公司资料 （说明：该案例仅供竞赛使用，不与实际企业挂钩） 第一部分公司基本情况 一、公司基本情况 雅戈尔集团股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）系1993年经市体改委批准，由盛达发展公司和富盛投资有限公司等发起并以定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时总股本为2,600万股，经1997年1月至1998年1月的两次派送红股和转增股本，公司总股本扩大至14,352万股。1998年10月12日，经中国证券监督管理委员会以“证监发字（1998）×××号”文批准，公司向社会公众公开发行境内上市内资股（A股）股票5,500万股并在上海证券交易所上市交易。1999年至2007年间几经资本公积金转增股本、配股以及发行可转换公司债券转股，截至2007年6月5日止，公司股本增至2,226,611,695股。公司于2006年5月12日实施股权分置改革方案。截至2010年12月31日止，公司股本总数为2,226,611,695股，其中：有限售条件股份为617,689,376股，占股份总数的27.74%；无限售条件股份为1,608,922,319股，占股份总数的72.26%。公司经济性质：股份有限公司；所属行业：制造业、房地产开发及旅游业。公司经营范围为：服装制造、技术咨询、房地产开发、项目投资、仓储运输、针纺织品、进出口业务、电力电量及热量的销售。
二、控股股东及实际控制人情况 （一）公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 （二）董事、监事和高级管理人员 1．李凤：任公司董事长。 2．张刚：任公司副董事长、服装控股有限公司总经理。 3．蒋超：任公司副董事长、置业控股有限公司董事长。 4．宋至刚：任公司董事、总经理、新马服装集团有限公司总经理。 5．杨成：任公司董事、服饰有限公司总经理。 6．王猛飞：任公司董事、常务副总经理。 7．李群：任公司董事、动物园有限公司总经理。 8．毛聪：任公司董事、置业控股有限公司副董事长、置业有限公司总经理。 9．张辉：任公司董事、毛纺织染整有限公司执行董事长。 10．雷晓：任公司监事长、党委副书记、办公室主任。 11．李玮：任公司监事、审计部经理。 12．王东：任公司监事、审计部经理。 13．胡一山：任公司监事、服饰有限公司办公室副主任。 14．曹琳：任公司监事、服装控股有限公司新兴事业部副经理。
雅戈尔战略分析报告 目录 雅戈尔战略分析报告 (1) 引言 (1) 背景介绍 (1) 目的和意义 (2) 雅戈尔公司概况 (3) 公司历史和发展 (3) 经营范围和主要产品 (4) 公司规模和市场地位 (4) 外部环境分析 (5) 宏观环境分析 (5) 行业竞争环境分析 (6) 内部环境分析 (7) 公司资源和能力分析 (7) 公司文化和价值观分析 (8) 组织结构和管理体系分析 (9) SWOT分析 (11) 雅戈尔公司的优势 (11) 雅戈尔公司的劣势 (12) 雅戈尔公司的机会 (12) 雅戈尔公司的威胁 (13) 战略建议 (14) 市场发展战略 (14) 产品创新战略 (15) 成本领先战略 (16) 合作伙伴关系战略 (16) 结论 (18) 对雅戈尔公司的战略建议总结 (18) 对未来发展的展望 (18) 引言 背景介绍 雅戈尔（Yagor）是一家全球领先的跨国公司，总部位于美国。该公司成立于20世纪
70年代初，起初是一家小型家具制造商，如今已经发展成为一家多元化的企业集团，涵盖了家具、家居用品、电子产品等多个领域。雅戈尔以其创新的产品和卓越的品质在全球范围内享有盛誉。 雅戈尔的成功离不开其独特的战略规划和市场定位。在全球化的背景下，雅戈尔积极拓展国际市场，通过建立全球供应链和战略合作伙伴关系，不断提升自身的竞争力。目前，雅戈尔已经在全球范围内设立了多个生产基地和销售网络，产品畅销于欧美、亚洲和澳大利亚等地。 雅戈尔的战略重点主要集中在产品创新、品牌建设和市场拓展上。公司注重研发和设计，不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者不断变化的需求。同时，雅戈尔通过大力投资品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，使其成为消费者心目中的首选品牌。此外，雅戈尔还积极开拓新兴市场，加强与当地合作伙伴的合作，以提高市场占有率和销售额。 雅戈尔的成功还得益于其强大的研发和生产能力。公司拥有一支高素质的研发团队，不断进行技术创新和产品改进，以提高产品质量和性能。同时，雅戈尔在全球范围内建立了先进的生产基地和供应链体系，实现了高效的生产和物流管理。这使得雅戈尔能够及时响应市场需求，保持产品的竞争力和供应的稳定性。 然而，雅戈尔也面临着一些挑战和风险。首先，全球市场竞争激烈，雅戈尔需要不断提升自身的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。其次，消费者需求的多样化和变化性给雅戈尔带来了市场预测和产品研发的挑战。此外，雅戈尔还需要应对不同国家和地区的法规和政策变化，以确保其业务的合规性和可持续发展。 综上所述，雅戈尔作为一家全球领先的跨国公司，凭借其独特的战略规划和市场定位取得了长期的成功。通过不断创新和拓展国际市场，雅戈尔在全球范围内取得了显著的成绩。然而，公司仍需面对一系列的挑战和风险，需要不断提升自身的竞争力和适应能力，以保持持续的发展和领先地位。 目的和意义 《雅戈尔战略分析报告》的目的是对雅戈尔公司的战略进行深入分析，以帮助公司了解当前的市场环境和竞争态势，为制定未来的发展战略提供决策依据。本报告旨在通过对雅戈尔公司的内外部环境进行全面研究，揭示其竞争优势和潜在风险，为公司提供战略建议，以实现可持续发展和长期竞争优势。 首先，本报告的意义在于帮助雅戈尔公司了解当前的市场环境和竞争态势。随着经济全球化的加剧和市场竞争的日益激烈，企业需要及时了解市场的变化和竞争对手的动态，以便能够做出正确的决策和调整战略。通过对市场环境的分析，雅戈尔公司可以了解到市场的需求和趋势，从而更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。 其次，本报告的意义在于揭示雅戈尔公司的竞争优势和潜在风险。在竞争激烈的市场环境中，企业需要明确自身的竞争优势，以便能够在市场中脱颖而出。通过对雅戈尔公司的内部环境进行分析，可以了解到公司的核心竞争力和独特之处，从而能够更好地利用自身的优
雅戈尔集团国际化战略分析 摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌 一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 雅戈尔集团重要里程碑 1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。 1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。 1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。 1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。 1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。 2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。 2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。 2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果 二、战略四要素分析 （一）业务组合 雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化
雅戈尔的发展战略及评述企业简介一、概况：雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。二、核心业务：雅戈尔经过25 年来的努力与摸索逐步确立了以服装纺织为龙头，金融投资、房地产为两翼，国际贸易、服装辅料为两足的“一业为主，多元并举”的经营格局。1、品牌服装：品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。2、地产开发：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。 3、金融投资：自1993年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的探索性产业。2008年，雅戈尔成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。三、雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。2008 在上海成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理及咨询。2009 雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立。外部环境分析一、外部宏观环境分析 1、PESTEL分析（1）政治形势分析：2009年以来，中国政府运用很多手段调控经济，出台一系列政策限制房价、鼓励发展低碳经济和科技创新。（2）经济形势分析：在金融危机以后，中国经济复苏较好，2009年国内生产总值达到３３．５万亿元，比上年增长８．７％；财政收入６．８５万亿元，增长１１．７％；不过经济发展中也突出许多问题：农产品价格暴涨、通货膨胀厉害、证券市场波动巨大，美国在人民币汇率问题施加压力。中国经济转型期，将减轻外贸在GDP上的比例，倡导出口转内销。（3）社会文化分析：21世纪以后，中国人接受各种文化融合。主流文化核心为“和谐”。（4）技术形势分析：中国鼓励科技创 文档冲亿季，好礼乐相随 mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 2 新，世界服装行业在纺织纤维技术上有很多创新，行业结构向高技术含量、高产品附加值发展。（5）环境形势分析：中国开始注重保护环境，形成绿色GDP 考核体系，推行“低碳经济”和“节能减排”，各企业发展中的需考虑污染处理和环境保护的成本。 2、行业环境分析行业吸引力分析：2002年我国各行业的平均收入利润率排序：服装及其他纤维制造业排名第五，平均收入利润率为9.22%（中国企业500强平均值5.01%）行业生命周期分析：西装行业现在处于成长期，客户群增大，客户比较注重品质和可靠性，公司逐渐获利，但是价格可能会降低，竞争对手也进入市场。3、行业竞争环境分析：（1）供应商的讨
2017浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目：雅戈尔服装GY营销策划方案 参赛分院： 参赛选手： 联系方式：
目录 前言............. (3) 一．现状分析 1.1背景 (4) 1.2市场现状描述 (4) 1.2.1GY情况 (4) 1.2.2竞争对手分析 (5) 1.2.3GY SWOT分析 (7) 二.营销策略设计 （一）策划目标和预期效果 (11) （二）目标市场分析 (11) （三）营销组合描述 2.3.1 价格策略 (12) 2.3.2分销策略 (13) 2.3.3产品策略 (13) 2.3.4促销策略 (14) 三.营销活动方案 方案一 (16) 方案二 (20) 方案三 (26) 方案四 (28) 四．附录 (29)
前言 GY 秀出你的青春彰显你的时尚 GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。 在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。
雅戈尔”案例分析 “雅戈尔”案例分析 摘要：一直业绩都很优良的雅戈尔*** （简称“雅戈尔”，600177），2021 年1月31日发布了2021年度业绩快报，当天也发布了业绩预减公告，公司业绩预计减少约亿元，同比降低90%左右。4月10日，雅戈尔发布了2021年第一季度业绩预增公告，预计第一季度实现净利润与上年同期相比，将增加约亿元，同比增长%左右。雅戈尔为什么突然会有如此大的收益呢？以下是我们对这一事件的分析。 关键词：财务洗澡金融资产长期股权投资 一、公司简介 雅戈尔集团（600177）创建于1979 年，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5 万余人的大型跨国*** ，旗下的雅戈尔*** 为*** 。2021年07月14日，一份报告披露了*** 雅戈尔长期污染水源的情况。?雅戈尔集团创建于1979 年，经过36 年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国*** ，旗下的雅戈尔*** 为*** 。雅戈尔在全国拥有772 家自营专卖店，各品牌商业网点2632 家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续17 年获得市场综合占有率第一位，西服连续12 年保持市场综合占有率第一位。?2021 年8 月，雅戈尔集团在” 2021 中国企业500强”中排名第219位。 二、具体分析 （一）2021年业绩预减分析 2021 年雅戈尔入股中信股份，祭出的手笔令市场侧目。2021 年7 月17 日，雅戈尔全*** 新马*** 与中信股份签订协议，计划以港元/ 股的价格认购中信股份亿股，投资总额达亿港元，资金来源全部是自筹资金。本次认购前，雅戈尔已通过全*** 雅戈尔（香港）实业*** 、新马国际持有中信股份亿股，占其新股发行前总股本的%；本次认购后，雅戈尔将合计持有中信股份亿股，占中信股份新股发行后总股本的%。 当时1 港元对应元人民币，亿港元相当于亿元人民币，而雅戈尔2021 年3 月底的
关于雅戈尔集团的管理研究分析报告 简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。 （一）雅戈尔的战略分析： 今天的雅戈尔已经成为一个拥有5万多名员工，在全国设立了30多个区域，100多家分公司，开设了300多家自营专卖店，商场和特许共2000多个商业网点的大型跨国集团。集团旗下的雅戈尔股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市。 2007年雅戈尔集团的销售收入为184亿元，出口额为8.65亿美元，利润总额为40亿，提交的税收为21.84亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增长潜力入选“2007中国顶尖企业榜百强”。2008年，雅戈尔名列中国制造企业500强中的第134位，同时，其还以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善榜》，获得中华慈善事业突出贡献奖，连续两年入选《胡润企业社会责任50强》。 由上述雅戈尔的发展过程中，我们不难发现雅戈尔采取的是纵向一体化的发展战略。然而，PPG花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件，而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件，可雅戈尔走这条路走了近30年。另一方面，雅戈尔的竞争对手如衫衫，报喜鸟等在不断地开拓新品牌，雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险……这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战略，而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。 在新的环境雅戈尔的适应情况如下： 优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近30的发展和积累，雅戈尔拥有了众多的优势。雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。雅戈尔还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售
纵向一体化战略名词解释 纵向一体化是一种可以更有效地利用资源、把企业的核心能力和资源结合在一起的战略方法。它的目的是通过把企业的整体构架重新组织，提升企业的总有效性，实现全面可持续发展。一般来说，它包括管理层的结构重组、供应链管理、市场渠道管理、资源融合、技术开发、流程改进以及其他企业增值服务等。直接或间接地增加企业的绩效，实现对发展的有效控制和统筹安排，是纵向一体化的目的。 当今世界，企业在多元化经营的情况下，需要从商业组织的各个方面来考量，如何在一体内部有效地管理资源，以及如何改善企业本身的结构和运作能力，为自身的发展奠定坚实的基础。纵向一体化正是企业对资源投入进行有效调整、结构调整以及构建运作框架的方式，使企业整体获得最大效益，取得良好的发展成果。 纵向一体化战略的落地，应以各个层面、多元化的思路来构建，把多方优势资源融合在一起，从而建立更加积极的竞争力，实现企业的价值最大化。首先，建立可持续的企业管理体系，全面提升企业的绩效，确保企业的后续发展。其次，重塑企业的供应链管理体系，通过高效的供应链采购，把内外部的资源集成起来，以一体化的形式锻炼企业的整体竞争力。再者，优化企业的市场渠道，把核心能力与市场消费者进行有效沟通，优化企业对市场的反应能力，保证企业在行业范围内的领先地位。最后，优化企业的营销和技术研发，把先进的技术开发和有效的营销服务有机的结合起来，从而把企业的整体价值最大化。
实施纵向一体化战略，是企业持续发展的有效方式，必须从综合考虑多方面因素，如市场需求及整体结构，制定出一个全面的战略规划，以实现高绩效的企业管理。其中，要把企业发展的核心能力与资源有机结合起来，从而提升整体效率，实现综合高效发展。同时，需要注意企业内部管理的各环节，从技术研发、供应链、营销渠道、人力资源等方面全面考量，确保管理的有效性和运行的流畅性，以达成企业的价值精准化。 综上所述，纵向一体化战略是以专业的管理理念，从企业的整体实施的全面的管理模式，旨在通过合理的资源配置，把企业的整体构架重新组织，提升企业的总有效性，实现全面可持续发展，以达到企业价值最大化。它不仅可以提高企业效率，还可以帮助企业更好地利用财力和技术，实现企业的内部构建和市场竞争力的提高。纵向一体化战略是实施企业持续发展的有效途径，是管理企业未来发展的重要手段。
案例5 雅戈尔的多元化战略:浮与沉 1.说明雅戈尔多元化经营业绩波动的特点,分析其主要原因。 不断上升-急剧上升-急剧下降-缓慢下降 原因:雅戈尔形成了以品牌服装、地产开发、投资三大产业为主体,多元并 进、专业化发展的经营格局,使得雅戈尔在初期发展取得了一定的发展,造成了前期的不断上升。依靠构建的垂直产业链整合产业链和利润总额多次位居中国服装行业的百强排行榜的首位。此外,通过在房地产和股权投资等方面的投资,雅戈尔在多元化发展的道路上收获颇丰,优化投资配置,发挥协同经营的优势建立了在服装产业上的领先地位,企业的经济业绩开始急剧上升。而当2008年宏观经济与股市同时下降,雅戈尔的纺织服装、房地产投资和金融投资搭档的三驾马车同时遭遇危机。经营业绩开始急剧下降。2009年以来,雅戈尔调整了投资步调,增加服装投资,2009年净利润较2008同比增加106.18%,经营业绩缓慢下降。 2.雅戈尔经营化经营的动机是什么? 提升企业主营业务和性竞争力的同时培养新的利润增长点、分散经营风险,并获取不同产业间的财务协同效益 3.通过与服装行业企业杉杉股份(股票代码:600884)的比较,总结雅戈尔多元 化经营的成效。 通过对雅戈尔和杉杉股份的对比,雅戈尔的基本每股收益基本维持在0.2左右,最高出现在2009年为1.4700,而杉杉股份的每股基本收益则维持在0.1,最高出现在2013年的0.4700,在综合毛利率以及投资收益率方面杉杉股份均低于雅戈尔。 多元化经营模式使得雅戈尔在服装业以及房地产业都取得了较好的成绩,多元化经营不仅能够提高公司的收益而且还能够降低公司的风险,提高企业在市场上的地位,增强了其在市场上的竞争力和应变能力
雅戈尔 战略分析报告 组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟
一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额亿元，出口创汇亿美元，上交国家税收亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T 恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。 二、 雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行业环境两个相互关联部分。其关系见图2： 图2 企业战略环境图 （一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段： 第一，小作坊加工阶段。1980年底，20多位返城知青以2万元安置费办起位于宁波段塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人，只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。 宏观环境 行业环境 内部环境
雅戈尔的纵向一体化战略(一体化战略经典案例) LT
雅戈尔的纵向一体化战略 案例正文 雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。 中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其典型代表或标识。 1. 小作坊加工阶段 中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。七十年代末至八十年代初期，中国服
装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。 在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当时雅戈尔的利润结构构成只是廉价的制造加工费。 2. 传统批发市场阶段 八十年中期，随着中国改革开放的不断深入，中国服装业也在随之悄然发生着演变。首先是一定规模的服装来料、来样外贸加工，给中国服装业带来市场格局上的变化和加工品质与管理规范上的冲击。该阶段中国服装产业的市场结构，从单一朴素的内销批发市场向内销加一般性消费国际市场转化。大量的加工设备和相对先进的加工工艺技术的引进，给中国服装业的加工品质提升提供了良好的技术条件。同时，制造规范和制造管理体系的导入，为中国服装业在管理经营观念上与国际市场接轨奠定了初级基础。 这个发展阶段是中国服装产业飞速发展的准备期，虽然这时的中国服装产业基本结构还是传统的劳动密集型和材料密集型产业，但在市场结构和企业经营理念层次上已经发生了潜移默化的根本性变化。国际市场的服装消费标准需求，对中国服装企业的加工管理、质量保证体系、经营体系产生了积极性的影响。 在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展的机遇，扩大了企业的规模(有效利用规模经济，并积累经验利用学习曲线降低成本提高质量)。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同时，还向中国服装零售市场进行批发销售，尽管这种朴素的销售形式还非常传统，但这种穿越贴牌生产，直接将触角伸向零售市场的行为也使企业的市场结构悄然发生了变化。 虽然这种变化对企业的运作体系的影响不是非常明显，但其意义却非常重大，尤其是主动市场观念的建立和满足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的发展起了不可忽视作用。同时，这种加工费、简单的材料增值和有限的批发销售利润的利润结构为雅戈尔的企业原始积累做出了巨大的贡献。 3. 国际品牌OEM阶段 八十年代末至九十年代初期，随着中国服装产业在加工技术、产品品质、经营理念和管理方法上的不断进步和成熟，一些有影响、有地位的国际化服装品牌和中国服装业终于握手合作了。国际品牌服装的加工订单陆续投向中国，使得中国服装业的整体加工能力和质量管
《企业战略管理》试卷（B卷） 考试时间：120分钟闭卷任课老师： 班级：学号：姓名：成绩： 一、简答题（每小题6分，共30分） 1、企业愿景与企业使命有何不同？ 2、简述什么是价值链。 3、如何理解核心能力？ 4、实施差异化战略有哪些风险？ 5、如何理解目标集中点战略？ 二、论述题（每小题10分，共20分） 1、战略管理的关键是战略还是管理？为什么？ 2、实施目标集中战略时存在哪些误区和风险？
三、案例分析题（50分） 【案例1】雅戈尔 雅戈尔要打造一个服装帝国。但是，大不等于强。期末公司存货有10.07亿，短期借款11.08亿，面临较大的财务风险。要从根本上解决问题，还要从经营模式上转变。 雅戈尔打造了一条由纺织城、服装城、旗舰店组成的产业链，要建成国内最大的服装制造基地。雅戈尔再一次引起了业内的特别关注：它构筑了一个集纺织面料、成衣制造和连锁零售一体化的“垂直型”的超级产业链上游纺织城，中游服装城，下游旗舰店。已经成为中国服装业龙头老大的雅戈尔，要打造一条巨大的上下一条龙的产业链。 首先，是将已有的服装业务的规模进一步做大，建成了国内最大的服装制造业基地。同时，雅戈尔还把产业链向上游延伸，发展纺织、面料产业。2001年，与日商联手，投资1亿美元兴建高端面料生产基地纺织工业城。2004年5月，雅戈尔又与日商联手，建成宁波雅戈尔晃立服装水洗有限公司。坚信得渠道者得天下的雅戈尔将产业链向下游挺进，发展零售终端，建立稳定而有层次的营销网络。链条的强度取决于它最薄弱的环节。雅戈尔的问题是：产业链反应迟缓；而仅凭信息技术不能解决问题。然而，做大并不意味着做强，产业链的长度与这个产业链的强度是两码事。一个坚实的产业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。链条的强度并不取决于它的最强的环节，而是取决于它最薄弱的环节。 雅戈尔拥有亚州最大的服装生产基地，却没有最大的利润空间，因为生产不能跟上迅速变化的市场。每一次换季，积压在雅戈尔全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折压价出售，损失超过亿元。用资本整合上下游之后，非但没享受到规模效应的好处，压力反而增加。国外著名咨询公司结论是：产业链反应迟缓。于是，雅戈尔决定给自己来一剂信息化的良药。 按着“吃粮自家种”的习惯，雅戈尔拿出了上亿元的资金，与中科院合资成立了中雅软件公司，专门建立一个软件公司来为自己实施信息化。从与产业链相关的环节入手，雅戈尔试图重新梳理企业的销售、财务、供应、储运、生产厂商、分公司、专卖店等环节，力图构造一个以市场为中心的订货、生产模式。 “喝酒用的杯子一般都是透明的，所以服务员才能知道你喝了多少，要不要再给你倒。我们现在要做的就是通过我们的网络系统把雅戈尔所有的卖场都做成透明的酒杯。”这种“酒杯”模式的实施，在雅戈尔已经初见成效。 以信息技术打通整条产业链的每一个信息关节点，把握市场走向的每一个细节是雅戈尔信息化建设的初衷所在。初衷代表了方向，但不代表结果。从根本上解决库存问题，仅凭信息技术是不够的，真正需要的是经营模式上的彻底转变。一个大系统要保持每一个环节的灵活性，无疑面临巨大挑战。 如今，这条超长“垂直型”的产业链给雅戈尔带来了一定收益，不过公司期末财务状况并不理想。期末公司存货有10.07亿，同比增加87.05％，短期借款11.08亿，增加了6.5亿，这导致资产流动性迅速下降，公司面临较大的财务风险。 雅戈尔如何摆脱扩张的烦恼？一条延伸上下游，从纺织、服装，直抵零售网络的巨长链条，其庞大和复杂性是外人难以想象的。而这么一个大系统，还要保持每一个环节
纵向一体化战略纵向一体化战略Vertical integration strategy 目录 隐藏 1 纵向一体化战略概述 2 纵向一体化的优势 3 纵向一体化战略的局限性 4 纵向一体化战略应用分析 案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析1 5 参考文献 编辑纵向一体化战略概述 经济学上,沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化;纵向一体化是一个战略性的计划,它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式,与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略; 纵向一体化又叫垂直一体化,指企业将生产与原料供应,或者生产与产品销售联合在一起的战略形式,是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系;包括后向一体化战略和前向一体化战略,也就是将经营领域向深度发展的战略; 前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工,或者资源进行综合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务;如钢铁企业自己轧制各种型材,并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品,如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等; 纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制,使企业能在市场竞争中掌握主动,从而达到增加各个业务活动阶段的利润; 纵向一体化是企业经常选择的战略体系,但是任何战略都不可避免存在风险和不足,纵向一体化的初衷,是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报,并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈,从而促进不断改进产品和降低成本,来取得竞争优势的一种方法; 但并不是所有的领域都适合纵向一体化,戴维·怀特和斯达奇在1993年出版的斯隆管理评论中说道：“什么东西不能进行纵向一体化,什么时候不能进行垂直一体化”;这已经表达,纵向一体化必须依据企业的实际和竞争环境来确定其是否适合在此时、在此行业开展这种战略;我们可以看到伊利奶业并没有在全国建立起专卖店体系,这本身就说明,这种基于一家产品的奶制品不适宜建立专卖店体系,反而更加适合于在超市中销售,那么它的前向一体化销售渠道与终端,并不能够直接铺设到全国各个地域,这证实了戴维.怀特和斯达奇的观点; 纵向一体化是一种典型的价值链体系,在这种体系下产生出了完整的价值传递过程,作为企业的战略制定者可以不断向纵深渗透,伊利奶业已经向后进入到了奶源基地的建设,奥康和美特斯邦威已经向前进入到了专卖店建