雅戈尔品牌发展战略
总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司，是一家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。对于一个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。
一．雅戈尔集团创业历程
（一）企业初创
1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。在这种危难时刻，当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于一些具有一定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。在为“开开”生产名牌产品的过程中,一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础；另一方面从“开开”获得了一些先进的管理方法和经营思路，为企业的后续发展奠定了一定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。
在夯实自己的基本功，并积累一定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。在经过一段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品一推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。雅戈尔集团利用这段时间完成了资本和技术的原始积累，也使整个企业走上了欣欣向荣之路。
（二）立牌
在这一阶段公司决定放弃地方性品牌“北仑港”品牌倾力打造“雅戈尔”品牌，走上了创立国际新品牌“雅戈尔”的道路。
面对洋品牌的冲击，在一次公司董事会上，李如成斩钉截铁的说到：“我们必须放弃“北仑港”这个品牌，重新考虑一个更具外向风格的品牌。显然，在服装行业之内，品牌、市场、管理竞争中挑战与机遇并存，谁看得远一些，下手早一点，谁就能夺得先机，而“北仑港”这个带有极为浓烈的地方色彩的品牌有明显的局限，未来发展的潜力肯定会受到制约。我们应果断放弃……。”之后雅戈尔毅然放弃“北仑港”品牌，倾注所有的“人力”和“物力”打创名牌的攻坚战。1990年11月，青春服装厂与澳门南光国际贸易公司合资成立雅戈尔制衣有限责任公司，企业资产由原来的4000万元增加到11000万元，大大增强了实力，公司首先投资6000万元，完全按照国际标准建成了一座1.3万平方米的全封闭、全空调的高科技的衬衫生产大楼，并从日本德国引进国外先进生产设备，汲取世界名牌衬衫的优点并结合传统工艺，生产中高档次的“雅戈尔”衬衫。同时，借助雅戈尔衬衫的轰动效应，投资300万元，引进意大利和德国的西装流水线，并与意大利切维斯公司合作，推出雅戈尔西服。
为进一步增强实力，1993年实施股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司发起成立雅戈尔集团股份有限公司。股份制的实施，给雅戈尔集团注入了一股强劲的动力，93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88%的速度递增，利润以每年95%的速度递增，总资产也从1993年的2600万元增加到1997年的8.3亿,短短的四年间增长了将近30倍。同时,接连跨入中国服装行业八强企业，三强企业和全国综合评价最优500家企业之列。1998年，雅戈尔股票成功上市，雅戈尔集团也揭开了新的历史篇章，迈入到一个与国际市场接轨的新阶段。
二．创品牌
步入90年代，雅戈尔取得了一系列的成功和荣誉：92至95连续荣获最畅销国产商品“金桥奖”、94年雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大品牌第一名、中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的统计显示，雅戈尔衬衫连续七年全国销售量第一，西服自99年11月至今已跃居首位，企业主导产品“雅戈尔衬衫、西服”已在国内同行业中确立了龙头地位，特别是97年“雅戈尔”商标被中国工商行政管理局评定为“中国驰名商标”。
或许在很多人的眼里，雅戈尔已经建立起了自己的品牌，当时的李如成也是这样认识的。然而，随着中国服装市场的不断开放，越来越多的国际品牌的进入，在和它们的竞争过程中，李如成逐步认识到中国服装企业对品牌的认识太肤浅了，雅戈尔还不能算完全意义上的品牌，顶多是名牌，而名牌只是品牌的初步阶段。中国的很多所谓的名牌是很具有中国特色的，它不是依靠这个牌子本身蕴涵的文化、个性、质量等因素，而是依靠“电视广告+名人效应”带动的，不具有
一个品牌所应该具有的全方位的系统的组合因素。对于一个真正的品牌它主要来自市场的认可，有丰富的内涵、品位和鲜明的个性。从这个角度来讲，李如成认为雅戈尔还只能算名牌，而且是中国的名牌，离品牌特别是进入国际品牌行列还有很长的路要走。
从另一个角度讲，中国服装业资本原始积累时期是20世纪80年代到90年代中期，雅戈尔就是在这个时期完成了资本的原始积累。这个时期市场处于紧缺状态，消费者对产品的要求要求多集中在价格和质量，而对品牌的关注几乎没有。因此当时的服装企业把主要精力放在了生产上，通过多种途径提高效率和扩大产能，而严重缺乏对企业品牌价值的认识。而到了90年代中后期，服装市场已经进入供大于求的阶段，消费者的消费心理日趋成熟，对商品的关注点开始向商品的品牌转移，更加注重品牌的质量、个性化和品牌的内涵。这表明一个新的时期既品牌时代的到来，虽然当时企业和消费者对品牌的认识还是肤浅的。
要想在市场化程度很高的服装行业立足，并且要加快发展，雅戈尔必须开创品牌，学会品牌经营，走品牌之路。
（一）制造业是品牌的核心
在服装行业流行着这样一句话，一流企业做设计，二流企业做销售，三流企业做生产。很多知名的国际品牌经营模式似乎也映证了这一点，如一些以设计师名字命名的国际顶尖品牌就只做设计。然而李如成在考察了欧洲一些顶尖品牌后有了自己的认识，欧洲很多品牌都有自己的生产中心，虽然不是所有的生产都自己做，但一些最为关键的或是最能体现品牌价值的原料和工艺都自己做，也就是说它们对生产还是十分的重视的。如“爱马仕”，不仅拥有成衣制造，而且还打算进入面料领域。有些品牌也采取到外面加工的形式，但顶尖品牌在一般情况下不会跨国采购，他们不会轻易放弃自己品牌的标准。雅戈尔既要非常珍惜自己核心的工业制造，也要不断寻找与我们品牌定位相适应的合作企业。我们不可能什么产品都由自己来制造，但也不可能什么都到外面采购。雅戈尔认为做品牌首先要有强大的生产能力做保障，为此从97年以后他们更加注重企业的生产技术、生产管理能力等提升，加大生产性投入。
在加大对原有生产基地的设备改造和技术升级投入的基础上，雅戈尔又谋划着更大的发展构想。99年10月对雅戈尔来说是一个特殊的日子，经过近2年的建设，斥资6亿多元兴建的雅戈尔国际服装城首期工程完工并已全面投入使用。服装城地处宁波市鄞州中心区，占地三十万平方米，融纺织、制衣、销售、贸易于一体，是目前世界上规模最大，设备最先进的综合型工业基地。雅戈尔国际服装城拥有当今世界最先进的服装生产技术装备和生产流水线，如从德国引入的1000台生产衬衫、西服的电脑控制吊挂流水线DUERKOPP、50台Brisay整烫
设备、30台Kannegiesser粘合机；从意大利引入的200台Macpi整烫设备；从日本引入的4500台重机各种缝纫设备、100台Namoto整烫设备；以及其它进口生产设备500余台，此外还拥有美国GGT，法国Lectra公司的电脑设计、制板、排料及自动裁床系统。无论生产装备还是生产规模，雅戈尔国际服装城都堪称世界之最。
同时，为提高产品科技含量和满足消费者更高档次的需要，1999年雅戈尔独家从美国ATP公司引进、消化了国际上最理想的VP免熨处理工艺，使国内的消费者也能享受这一国际最先进的天然纤维织物免熨科技成果。VP整理免熨衬衫不但防缩、防皱，而且手感柔软，布面甲醛残留值大大降低，被称为环保主义新工艺产品。
在加大对生产硬件投入的同时，雅戈尔也十分注重对软件要素的提升。一方面他们以全球的眼光，从世界各地特别是欧美、日本招聘具有丰富经验的服装生产管理方面的专家，实行服装生产流程的改革；另一方面建立起一套完整的培训体系，和多家知名高校的建立合作关系，对企业的中高层管理人员进行长期的培训，同时他们还创办了自己的服装学校，培养企业发展所需的技术工人。
（二）“还是自己的品牌好”
然而正当雅戈尔全身心投入自身品牌建设的时候，中国的服装市场出现了一个转折，这使得李如成和他的雅戈尔不得不面临新的抉择。
2001年11月中国正式加入WTO，这预示着国内市场正式和国际市场对接，中国的企业所面临的环境也更为宽广和复杂。加入WTO使得中国服装企业面临一个新的挑战：中国服装市场将更为开放，竞争将更为复杂和激烈。入世要求中国降低并最终取消中国服装产品的关税，同时取消一些服装销售领域的限制，这使得国外知名品牌服装以更低的价格和和更为容易的方式进入中国市场，和中国服装企业展开正面竞争。面对资金、技术、品牌和管理都远胜于自己的国际服装巨头，中国服装企业的出路在哪里呢？回归自己的优势领域—生产成为了很多企业的选择，大多数服装企业选择了贴牌生产战略。
贴牌生产是指服装企业放弃自己的品牌，借用其他企业的品牌销售自己的产品，赚取一定的加工费。这种贴牌生产在上个世纪就已经出现，当时广东福建的一批中小型服装企业，充分发挥自己的比较优势，通过贴牌方式式自己的产品走向了国际市场，取得了巨大的成功，随后贴牌生产在中国掀起一股热潮。国内大大小小的服装企业都开始这种贴牌生产。选择贴牌战略有其不得已的原因。一方面，中国的服装企业，特别是广大民营服装企业，办企业的历史都不长，资金、技术实力方面与国外企业差距很大，无法达到一些大型跨国公司那样积累起几百亿美元，甚至上千亿美元的资金实力。同时一个知名品牌很难在短时间内形成的，
是要经过几十年甚至几百年积累起来的。它不仅要以产品质量的不断完善为基础，要有一个强大的企业文化背景，其间还要进行大量的追加投资去进行品牌的运营。这种品牌投入是一个漫长的过程，短期内是很难见到效益的，而且具有很大的风险。贴牌生产，只进行生产性的投入，而不进行品牌运做上的投入，虽然利润微薄，但自己的投入也少，有时甚至比某些企业品牌投入的回报率还要高，风险性却小。另一方面，中国服装企业在生产加工环节上由于其原材料尤其是人力资源成本较低使得其在世界上最具竞争力的。中国拥有13亿这样庞大的人口基数提供的大量可选择的低廉劳动力，成为中国贴牌企业起步的最初推动力。再有中国服装企业的品牌并不是采购商注重的方面，因为中国服装品牌在国外终端消费者中的影响力较小或者根本不具有影响力，这些品牌对于他们和最终消费者来说都是不熟悉的，在他们看来，有品牌和没有品牌的区别不是太大。
当然多数企业选择贴牌战略的同时，也有一些企业通过实施服装名牌战略,逐步形成了一批以品牌为代表的企业群体,如杉杉、报喜鸟、七匹狼、柒牌、劲霸等。但这些国内服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，即使那些较有实力的企业，在整体的品牌建设上比较落后，依然没有走出“明星代言＋电视广告”的传统的模式。在国内，也缺少原创品牌发展的氛围，市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾的“打擦边球”肆意模仿别人的品牌。种种原因导致我国尚没有一个能够走出国门,直接参与国际市场竞争的世界级服装品牌。
从雅戈尔角度来讲，雅戈尔具有OEM的优势条件：雅戈尔国际服装城的投入使用，大大提升了雅戈尔的产能和产品质量，这是国际品牌企业最为看重的；具有贴牌生产经验，雅戈尔90年代中期就已经开始尝试做代加工，而且近年来逐步做大的趋势，雅戈尔在OEM过程中积聚了很好的合作伙伴和合作基础；贴牌生产利润在雅戈尔利润中占据了一定的比例，而且较为稳定。经过将近十几年的努力，雅戈尔品牌取得了一定的成功，但社会是不断进步的，一些新兴的服装品牌尤其是国外品牌给雅戈尔带来了强有力的冲击。雅戈尔品牌又渐渐落后于时尚的趋势。2001年雅戈尔在做五年发展规划的时候，很多人建议去引进洋品牌，也有很多人建议去代理国外的品牌，对此，李如成和他的雅戈尔有着很大的压力，到底要不要坚持雅戈尔品牌，要不要做下去？李如成和他的团队有着一番思想上的斗争。
做为中国服装企业的一面旗帜，作为世界服装生产重要生产基地的雅戈尔难道真的要放弃自己的品牌吗？如果不放弃，出路又在哪里呢？带着这个疑问李如成走访了日本欧美等服装强国。在考察期间，李如成发现国外的许多品牌并不是我们所想象的那么强大。日本、欧美的一些服装企业，由于多数长期只做设计和
销售，基本上失去了生产的支撑，开发能力逐步也在逐步减弱，品牌也正在呈现空壳化的趋势，经营的状况都不是很理想。“我也去了欧洲几个名牌企业，一个是杰尼亚的毛纺厂，我去参观时他们说是国庆放假，实际旁边有三家企业都在生产，实因企业很不景气，它的纺机都蒙着灰。我还看了意大利最好的面料企业CERRUTI1881，它们原来面向的是欧洲市场和美国市场，现在美国市场开始萎缩以后，其产量也在萎缩，下一步美国要在中国采购，它们的压力更大。我们的压力可能是年轻的企业走路不稳健，有点毛毛躁躁；他们则是六十多岁的老人，有点哆哆嗦嗦。这是我自己对整个行业的评价。这时，我反倒感觉我们中国企业生命力更强，我们这个产业还是一个朝阳产业，还刚开始起步。”李如成考察回国后如是说。
或许中国服装企业天生就缺乏自信，过分看重入世后国际品牌带来的冲击，而没有换一个角度来看待入世所带来的机遇。入世使得中国企业出口环境得到明显的改善，按照规定中国企业的服装出口配额讲逐步取消，同时其他国家附加在中国出口企业的歧视性条款也将消除。入世有助于国内服装企业更好的利用国际原材料市场，在全球范围内调配资源。入世为我们提供了一个更为广阔的学习平台，通过和国际知名品牌的合作与竞争，引进和吸收它们先进的生产技术、管理经验，特别是要学习和掌握它们的品牌运做能力。
经过这一段时间的考察和思考，李如成做出了继续做雅戈尔品牌的决策。
（三）塑造品牌型企业
李如成在考察国外几个顶尖品牌后，认识到国际品牌有两种：一种是设计师品牌，如：阿玛尼、范思哲等；一种是品牌企业，像：BOSS，NIKE等。设计师品牌依托的是设计师个人的设计风格和设计理念，注重服装的个性；而品牌企业依托的是企业的品牌经营和品牌管理，注重服装的市场运做。在李如成看来，设计师品牌依托的是设计师的个人能力，具有很大的行业局限性，这个品牌一旦脱离这个行业，它的价值就会大大折扣；而品牌企业依托的是品牌的运做，注重对终端的控制，具有很强的市场运做能力，适合企业的多元化发展，减少企业的风险。
中国是一个发展中国家，人均GDP刚达到1000美元，消费者在消费观念上注重的还是产品的价格和实用性；雅戈尔本身的定位也是面向大众化的，重点在于抢占市场，同时“雅戈尔在原先没有设计师的情况下，我自觉不自觉地成为雅戈尔品牌灵魂性的人物，这是中国特殊发展阶段的产物。”这就决定了雅戈尔必须走品牌型企业。
企业的品牌定位已经十分明确，现在摆在李如成面前的问题是如何争做品牌型企业，如何塑造品牌型企业。
1．一主多副品牌战略
根据国际一般的做法，在工业化向商业化的转变中，品牌是按各自定位来操作的。顶尖品牌大多做形象、做市场，很多都是不赢利的。中端品牌国外企业一般都是自己在运作，自己负责设计、开发、销售；低端品牌一般自己不经营，而是通过特许经营。国际上品牌一般是分成这样三个层次在操作的，当然有的品牌又分成两个层次，有的也只有一个层次。雅戈尔现在是属于中端的操作，没有顶尖的，也没有低端的。一般情况是先有顶尖的品牌，再有中端品牌，后有基础的品牌，而雅戈尔一开始就是处于中端的品牌，所以雅戈尔要开发“金色雅戈尔”。雅戈尔这样爬坡型的发展，是符合中国的国情，也是符合雅戈尔实际的情况。因为20多年前，雅戈尔完全不会想象成为一个顶尖品牌，直到目前才开始意识到品牌要提升，所以开发了“金色雅戈尔”。顶尖品牌通常以树立形象为主，中端品牌以自营、代理为主，基础性品牌以特许为主。国际品牌的做法，可以帮助雅戈尔廓清品牌今后的运作方向。
在这种思想的指导下，2002年雅戈尔集团在原有的雅戈尔基础上推出了“金色雅戈尔”和“绿色雅戈尔”。金色雅戈尔定位在高档，针对的消费群是成功人士，提升雅戈尔的品牌价值；雅戈尔定位在中档，针对的顾客群是一般消费群，它是雅戈尔的主导品牌，也是企业守住市场的基础；而绿色雅戈尔定位在中低档，针对的是年轻消费者，做为开拓市场的一个生力军。
2．产业一体化
“只有掌握终端，才能掌握自己的命运”
20世纪90年代，雅戈尔的生产和销售能力已经位据全国首位，但雅戈尔在销售模式上还是以百货商场的大卖场形式，商业的周期性变化使得雅戈尔的销售极为不稳定，一方面限制了雅戈尔的品牌价值的提升空间，另一方面也使雅戈尔有可能脱离市场。雅戈尔认识到任何一个品牌的运做不能脱离市场运行轨道而独立运做，因此掌握终端意味着掌握品牌的话语权。
事实上，雅戈尔在90年代中期就已经开始了筹建自己销售网络体系了。1995年，李如成在建立起其庞大的生产基地后，敏锐地意识到现有的商业销售模式和服务方式远远落后消费成长的需求，更难以满足雅戈尔日益膨胀的生产能力对销售网络的要求。未雨绸缪的雅戈尔开始进入商业营销领域，筹划建立自己的销售体系。
为了建立自己的销售体系，李如成特意从法国聘请了奥博利·马蒂。奥博利·马蒂极为推崇大卖场理论，提出在全国重要城市和地区建立以超大型旗舰店为核心，锻造一条精练有效、完善通畅、迅速反应的销售网络的销售战略。当然为了进一步扩大市场占有率，雅戈尔没有放弃与大商场的合作，同时也适当的引
入特许经营店，形成了“三足鼎立”的立体渠道模式。
雅戈尔营销网络建设主要包括三个方面：自营大型专卖店，它不会受百货业周期性波动的影响，同时能很快的提升雅戈尔的品牌价值，这是营销渠道创新点，也是雅戈尔销售网络建设的重中之重。雅戈尔准备在5年时间里在全国建立500家超大型的专卖店，或是旗舰店，店面规模基本定为500—2000平方米，成为雅戈尔销售渠道的领头羊。第二个是与大商场合作，在商场中设立专卖厅，拓宽企业的销售渠道，提升企业的知名度，它也是雅戈尔销售网络建设的一个重点。最后就是引入特许加盟点，主要是在一些边缘的城市或是县城等，它是雅戈尔销售网络的一个补充。从现有的比例来看：自建专卖店占了37%，商场专卖店占了33%，特许占12%，剩下的就是团购了。
现在雅戈尔在全国建有分公司150多个，销售网点2000余个，而且近期还将投入10个亿用于主题网络的建设。
“向上游发展，我们是被逼的”
李如成对雅戈尔进军面料行业是这样解释的。雅戈尔向上游发展也是形式所逼，迫于无奈。一来国内在面料生产上和国际水平还是有很大的差距的，雅戈尔对面料的要求是十分高的，这样就要求雅戈尔需从国外进口，而目前高质量面料的进口关税比成本还高，这对雅戈尔来说是一个很大的压力。二来是中国服装行业是一个开放性的市场，市场竞争极为激烈，很多国内企业为了能控制市场，纷纷向上游的纺织面料进军。最后，中国的供应商缺乏战略眼光，短视行为十分突出，这就导致雅戈尔的面临供应很不稳定，而对拥有这样一个巨大生产能力的企业来说，供应出现问题就会威胁到企业的生存。所以李如成认为雅戈尔进军纺织面料是被逼的。
中国每年花在面料进口方面的费用在50亿美元以上，其中雅戈尔就多达5—6个亿，同时国内面料企业由于受技术资金等原因，很多面料根本生产不了，即使是个别企业能够生产，质量也是个大问题，还有其他如交货期等。面对一个如此庞大的市场，雅戈尔本身拥有良好的国际合作经验，充裕的资金，没有理由不参与近来，这样不但能够解决自己的生产需求，省下大笔费用，而且还能供应国内其他服装生产企业，成为雅戈尔的又一个利润增长点。
更为雅戈尔看重的是，国内服装企业的研发能力比较弱，而这个段时间内是难以改善的，因此要想在市场竞争中占据有利地位，必须向上游发展。纺织面料生产是集劳动密集型、技术密集型和资金密集型为一体的产业，它比服装制造野更具有活力和生命力。中国加入世界贸易组织后的竞争，将是面料开发的竞争。所以雅戈尔联合世界知名企业，引进相关优秀人才，引进先进设备，用1亿美元的资金实力打造一条优质产业链
2001年10月，雅戈尔与日本（株）晃立合资建立雅戈尔晃立服装水洗有限公司。这家总投资近千万元的水洗厂主要经营服装印染。预计年处理各类纺织品35吨、各类服装200万套。
接下来，雅戈尔向上游继续扩张。与日本的依藤忠（株）式会社和日清纺等几家商社合作建立了一个规模巨大的纺织工业城。整个纺织城的总投资将达到1亿美元，建成后，按照面料生产能力，年销售额将达到10亿人民币。
雅戈尔产业链的协同效应
在李如成的战略中，上游做面料生产的纺织工业城、中游做成衣生产的国际服装城，加上下游自己的销售网络，雅戈尔的产业战线将势必越拉越长，形成了一条超长的“垂直型”产业链条。
李如成自己也承认，这是一条险路，“纵向投资产业链是不正常的，很难保证在每个环节上都做到最优。”产业链的拉伸，在一定程度上分散了企业的资源，同时对企业在运做平台和管理能力提出了前所未有的挑战。如果这条产业链中的任何一个环节，任何一个信息关节点，发生信息阻塞，整条产业链就将无法顺畅运行了。
面对这样的挑战，李如成急需新的管理工具，能够帮助企业的信息在各个环节各个点上都能顺畅流动，便于企业总部的监督和控制。毫无疑问，李如成的眼光最终落在了企业产业链信息化建设上。为保证物流体、内部供应链、信息采集反馈以及企业生产的快速反应系统之间的相互链接和完善，一项总投资达5000多万元的“数字化工程”已在中科院的合作下开始启动，这一数字系统的最终目标是实现批量订制和网上销售。这是雅戈尔用高科技提升产业，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的战略举措。
雅戈尔集团股份有限公司是一家多元化发展的集团公司
公司，她拥有多家核心公司、控股公司、参股公司，总数达三十多家，核心公司统一经营，分工负责，如营销中心服饰公司统一负责销售，品牌等；生产中心西服厂衬衫厂负责生产，质量，成本，产品开发。这样各家公司构成的产业链能增加附加值，流出的资金少，销售利润率、净资产回报率会领先行业水平，产生良好的产业链协同效应。
虽然产业链的延伸给雅戈尔带来了很大的风险，但雅戈尔对打胜进入上游纺织业战役有充分的准备和信心。一方面，雅戈尔有长期积累服装业的成功经验；另一方面，雅戈尔也有销售业的强大网络支持。进入上游纺织业，雅戈尔与日清纺国际纺织业巨头进行合作，引进了世界上最好的机器，引入纺织业最优秀人士，而且我们的纺织面料的销向中有自己服装业消化功能，还有宁波作为中国服装业主要集中地的消化能力。
三、国际化战略
企业国际化是一种趋势，这是经济全球化的必然结果，是任何一个要有所作为的企业难以回避的问题。雅戈尔的企业目标是“创国际品牌，铸百年企业”，无疑国际化是它迟早要走的道路。
2001年中国正式加入世界贸易组织（WTO），虽然给中国的服装企业带来了很大的挑战，同时也为具有一定实力的企业提供了一个更大的发展平台。入世后，许多进口国都要规定降低服装进口关税，同时取消一些歧视性的壁垒，这极大的拓宽了中国服装企业的市场；另外入世能使企业的资源进行全球化配置，能够够合理更有效的利用国内外市场的资源；再者通过和国际知名品牌企业的合作或竞争，增强了国内服装企业的竞争能力，为国际化打下了坚实的基础。
攘外必先安内。在李如成看来，国际化是一定要走的，但前提是必须把国内市场做大做强，保证有足够的资金和物力支持国际化战略。经过20多年的发展，雅戈尔逐步建立起完善而又独特的销售网络，它的销售收入和利润额均排在全国服装企业第一位，已经完全的确立了在国内服装行业的地位。中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的统计显示，雅戈尔衬衫连续七年全国销售量第一，西服自99年11月至今已跃居首位，企业主导产品“雅戈尔衬衫、西服”已在国内同行业中确立了龙头地位。由于雅戈尔多年来一直注重对产品质量的管理，其产品质量已完全符合国际水平，这为雅戈尔的国际化奠定了基础。同时由于雅戈尔多年来一直注重对企业生产技术和产品质量的提升，多方引进先进的技术和管理人才，不断强化质量体系建设，以符合和达到进入国际市场的要求。
与此同时国内很多服装企业也纷纷的踏上国际化道路。如洛兹集团与日本世界时装公司合作最新推出的休闲服饰品牌“保罗·哈博”,令人耳目一新；而罗蒙集团的“XLMS”女装和迪可女装品牌，都有一半韩国的血统；太平鸟集团则已邀请到意大利国家时装设计师协会副主席巴特瑞加盟，将负责设计推出欧洲风格的休闲男装品牌“米拉奇澳”；杉杉集团在服装品牌多元化和国际化领域更是领先一步，拥有“杉杉”、“贝儿森”、“法涵诗”、“玛珂·爱萨尼”、“纪诺思”等不同风格的品牌系列14个；培罗成集团的“卓洋”和“杰米迪亚”等也纷纷亮相二线品牌。
所有的一切都预示着雅戈尔的国际化是势在必行了，接下来要做的就是选择一条合适的国际化道路。对于中国服装企业来说国际化模式主要有：贴牌加工、代理出口、品牌合作和自建海外销售公司。贴牌加工是国内服装企业使用做多的方式，它具有投资少，见效快，风险小等特点；代理出口是指国内企业寻求国际代理商，通过代理形式出口到国外市场，它的优点是出口大，投资少；品牌合作是具有一定品牌知名度的国内服装企业所采用的，它是通过和国际知名品牌合作
开发新品牌，同时依靠销售渠道的互用进入国际市场，它的优点是保留在自己的品牌，同时在合作中能够学到国际品牌企业品牌国际化运做的经验；最后是在国外建立子公司，通过自己建渠道，进入国际市，他的优点是完全拥有品牌所有权，有助于提升自己品牌价值，收益大。
（一）在合作中打基础
国际化不是一促而蹴的，它需要一个过程。雅戈尔早在做代加工时候就开始为国际化做准备。90年代中期，雅戈尔就开始凭借强大的生产能力参与国际分工，为一些国际知名品牌做代加工。雅戈尔与国外企业合作的定位十分清晰，就是一个高端的生产基地，主要负责生产和加工中高档的产品，并且它的合作目的也十分清楚，就是通过合作，引进国外企业的先进工艺、技术，通过自身的消化吸收提升自身的生产和销售能力，为雅戈尔的国际化打好基础。
（二）以市场换市场
到了90年代末，雅戈尔不再满足代加工这个简单的合作方式，它需要更大的学习和发展空间。这个时期的雅戈尔已经完成了从生产型企业向品牌性企业的转变，在国内已经稳稳的确立了龙头企业的地位，它的品牌知名度和市场占有率远远高于其他服装企业。雅戈尔需要的不再是产量，而是更大的市场和更广的渠道。因此雅戈尔在这个时期选择国际化合作伙伴的定位是以市场换市场。雅戈尔和国际知名服装企业合作，帮它们开辟中国市场，同时也要求它们帮助雅戈尔开发国际市场，使雅戈尔能在最小风险的情况下开辟国际市场，融入到全球市场体系中去。雅戈尔以市场换市场的战略，具体在销售网络的互用。中国企业国际化过程或是说开辟国际市场的最大困难是缺少销售渠道，而销售渠道的建立是需要时间同时也是风险很大的一个环节。雅戈尔和国际知名企业的合作，就明确提出销售渠道的互借。在雅戈尔的各个旗舰店，不但经销自己的服装，而且也经销一些世界知名服装企业的产品，并借此提升自己的品牌价值。当然，在雅戈尔出借销售渠道的同时，也要求合作伙伴提供它们的销售渠道，利用它们现有的销售网络经销雅戈尔的产品。应该说，以市场换市场的战略是一个双赢的模式，它有助于加快雅戈尔国际化进程，同时能减少这个过程中的风险。真是借助了国外知名企业的销售网络，雅戈尔很快实现了“出国”。
雅戈尔与皮尔·卡丹公司的合作就是一个说明以市场换市场的战略典范。雅戈尔曾与该公司的一个世界顶级男装品牌马克西姆（ＭＡＸＩＭＳ）合作，做为它在中国的总代理，同时也兼做它的加工和营销。在合作过程中，雅戈尔不断的引进和消化国际知名品牌的营销技巧和品牌管理。皮尔·卡丹公司是一家具有很久历史的企业，他们积累了丰富的企业文化和思想，在和他们的合作过程中，雅戈尔充分的借鉴他们的所走过的路和所积累起来的经验，对雅戈尔管理和营销技
巧的提高和提升有很大的帮助。这时的雅戈尔做的还是ＯＥＭ，不过ＯＥＭ给了雅戈尔一个认识世界级品牌和更快融入世界市场体系的机会。同时雅戈尔还和美国服装销售巨头Kellwood合作，组建雅新衬衫有限公司，主要从事主要从事衬衫生产并全部出口海外市场以进一步巩固外贸出口市场，并为雅戈尔品牌的外销奠定良好基础。
（三）建公司进入国际市场
国内企业对于以自建公司形式进入国际市场的方式都采取十分谨慎的态度，特别是对服装企业，因为国内企业的品牌运做还仅仅只有几年时间，在品牌积累和管理上与国际知名品牌存在很大的差距。而雅戈尔在这个时候极力推行自建公司进入国际市场是不是很不成熟呢？雅戈尔有着它自己的想法：一方面国内很多企业的服装质量和工艺以及达到国际水平，有些甚至已经进入国际先进水平，因此在产品硬性条件上已经具备了直接进入国际市场的要求；通过多种途径的竞争与合作，雅戈尔已经对一些国际知名品牌的国际运做和品牌管理有了较深的认识，同时也培养了一批国际化所需的人才；国内市场地位的进一步巩固，使得雅戈尔能够调动人力物力进行国际化运做；最后雅戈尔产业链的建立要求雅戈尔必须充分利用国内外市场资源，以消化可能产生的多余产能。
但全球市场毕竟不同于国内市场，它蕴涵着比国内市场更多的变数和更大的风险。在自建公司进入国际化过程中，雅戈尔首先面临的市场的选择问题，不同的国家和地区间市场的差异十分大，因此选择一个适合的市场成为了雅戈尔在这个阶段首要解决的任务。经过多次的国际考察，雅戈尔选择了香港和日本做为它进入全球市场的第一个目标市场。选择香港相对来说理由比较充分。首先香港是中国的一部分，它文化、习俗、生活方式等方面和大陆具有很大的相似性，能够很快的接受国内产品；另一方面香港和大陆距离比较近而且交通十分便利，这有助于降低成本；再者香港是个自由港，进入壁垒相对较底，同时它作为是世界货物中转中心，信息渠道十分畅通，能够帮助雅戈尔及时掌握世界市场的动态。
雅戈尔选择日本作为它的第一个开拓目标之一，是因为日本和中国同处于亚洲，与中国在文化、生活方式上有一定的相似性，同时日本本身国内服装生产已经出现空心化，日本80%的服装需要依靠进口，日本服装进出口间差距越来越大（见附表）。在雅戈尔出口的产品中，日本市场占据了70%的份额。
雅戈尔国际化战略中的第二个目标市场是欧美市场。为什么没有把欧美市场作为第一个开拓的国际市场，是因为欧美所拥有的国际知名品牌太多，竞争十分激烈，同时欧美服饰注重品牌的个性设计，雅戈尔在这点上是欠缺的。但欧美市场又是雅戈尔挤身世界品牌行列所必须占领一个市场，因此雅戈尔在站稳日本和香港市场后，重点开发欧美市场，看重欧美的另一个重要原因是欧美在面料和生
产技术上具有很大的优势，因为欧美是世界众多顶级服装品牌的发源地，现在全世界都崇尚欧美风格，其面料的开发、产品的设计与创新等方面都代表世界潮流，所以雅戈尔在合作过程中十分注意消化、学习他们的一些理念。
1999年，雅戈尔正式登陆香港和日本，分别成立香港办事处和雅戈尔日本公司。雅戈尔在国际市场已经搭好属于自己的舞台，现在要做的是如何安排节目，如何把节目演好。从目前的情况来看，雅戈尔的国际化还是较为成功的，2000就实现销售收入5亿美元，成为公司重要的销售渠道之一。
四、尾声
雅戈尔作为中国服装企业的一员，它的创立和成长过程具有很强的典型性，反映了中国企业在改革开放这个特殊时期的发展特点，同时作为我国民族服装业的一面旗帜，雅戈尔品牌的创立及其发展过程又具有它自身的特点。雅戈尔所取得的成绩是值得肯定的，但同时我们也应该看到雅戈尔所采取的战略中还存在的不确定因素，或是说存在着一定的风险，如无关多元化等，这也是值得我们关注的。
讨论题
1．试讨论国内服装企业应该做OEM还是自创品牌；结合雅戈尔实际情况，你对雅戈尔采取的自创品牌战略有何认识。
2．谈谈你对品牌多元化的认识，同时你认为雅戈尔所采取的主副品牌制能否成功。
3．结合中国实际，试讨论国际化战略的选择应注意的问题。
雅戈尔品牌发展战略 总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司，是一家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。对于一个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。 一．雅戈尔集团创业历程 （一）企业初创 1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。在这种危难时刻，当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于一些具有一定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。在为“开开”生产名牌产品的过程中,一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础；另一方面从“开开”获得了一些先进的管理方法和经营思路，为企业的后续发展奠定了一定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。 在夯实自己的基本功，并积累一定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。在经过一段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品一推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。雅戈尔集团利用这段时间完成了资本和技术的原始积累，也使整个企业走上了欣欣向荣之路。 （二）立牌 在这一阶段公司决定放弃地方性品牌“北仑港”品牌倾力打造“雅戈尔”品牌，走上了创立国际新品牌“雅戈尔”的道路。
经济管理系 学科论文 论文题目：雅戈尔战略管理分析 小组成员：黎俊郦赵杰楼垚徐晓炜杨辉陈伟专业班级：工商管理081、082班 指导教师： 姓名李文川 学科企业战略管理 职称教授 2011年 4 月18 日
目录 1 雅戈尔集团简介 (1) 1.1雅戈尔集团简介 (1) 1.2雅戈尔发展历程 (1) 2 雅戈尔发展的内外环境的分析 (2) 2.1雅戈尔核心业务 (2) 2.1.1 品牌服装 (2) 2.1.2 地产开发 (3) 2.1.3 金融投资 (3) 2.2雅戈尔发展战略内部环境分析 (3) 2.2.1 资源分析 (3) 2.2.2 价值链分析 (4) 2.2.3 核心竞争力分析 (5) 2.3雅戈尔发展战略的外部环境分析 (5) 2.3.1 五力模型分析 (5) 3 雅戈尔发展战略选择 (7) 3.1雅戈尔发展战略的目标 (7) 3.2雅戈尔发展战略SWOT分析 (7) 4 雅戈尔发展战略实施和调整 (8) 4.1掌握产业链掌控品牌话语权 (8) 4.2国际化战略 (9) 4.3新品牌战略 (10) 4.4多元化战略 (11)
雅戈尔战略管理分析 1 雅戈尔集团简介 1.1 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2 雅戈尔发展历程 第一阶段：横向联营1983 1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。 第二阶段：中外合资1990 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业“雅戈尔制衣有限公司”，放弃业已成熟的省优产品——北仑港品牌，转而开发雅戈尔衬衫。公司投入数百万资金引进300多套国际先进设备，以“高起点、高投入、高科技”三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略 第三阶段：股份改造1993 1993年6月，雅戈尔集团的股份制改造在青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司的共同发起下，正式拉开了帷幕。93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88％的速度递增，利润以每年95％的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。 第四阶段：股票上市1998
雅戈尔多元化战略分析 一、集团概况 雅戈尔集团创建于1979 年，经过30 多年的发展，逐步确立以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。集团现拥有净资产50多亿元，员工25000 余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500 强第144 位。2001 年，雅戈尔入选中证亚商中国最具发展潜力上市公司50 强，列第29 位，并被《新财富》认为是中国国内被严重低估的29 只蓝筹股之一。 二、雅戈尔的多元化战略实施 多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。作为一个成立初期以服装制造为主营业务的企业，雅戈尔也选择了多元化的经营战略，雅戈尔集团于1992 年开始涉足房地产开发。公司1993 年开始介入股权投资领域，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域，先后投资了广博集团、宜科科技、中信证券、宁波银行、海通证券等多家企业。 1.雅戈尔服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008 年集团并购美国KELLWOOD 公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。
2.雅戈尔集团于1992 年开始涉足房地产开发，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300 万平方米，赢得广泛的市场好评。2009 年，雅戈尔成立置业控股公司，进一步整合房产业务。 3.1993 年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，近年金融投资成为集团的探索性产业。。 三、雅戈尔多元化战略分析 ⑴主营业务渐渐倾向于房地产，但收益状况不佳 雅戈尔从1992 年开始涉足房地产行业，据雅戈尔的财务报告披露，其主营业务为服装制造，纺织，房地产和电力。根据其2010 年的年报显示，其服装制造的收入为22.5亿元，房地产利润为22亿元。但是雅戈尔集团在房地产投入了近七成资金，这个回报明显是没有达到预期效果。 （2）实行多元化战略的优势 拓宽产品线，化解风险。雅戈尔集团通过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中某一行业所带来的风险。 雅戈尔集团通过不断的产品扩张和品牌延伸，极大的巩固了企业的形象，提升了企业的品牌价值。通过品牌延伸雅戈尔从成人西装市场扩展到了汉麻产业、房地产、金融投资等市场，在扩展的过程中企
雅戈尔分析报告 一、概述 雅戈尔是中国一家知名的时尚男装品牌，成立于1993年。多年来，雅戈尔以其高品质的产品和时尚的设计风格赢得了广泛的市场认可。本报告旨在对雅戈尔的品牌战略、市场竞争分析和未来发展前景进行深入分析。 二、品牌战略分析 雅戈尔一直致力于为消费者提供优质的男装产品。品牌的核心价值是时尚、品质和舒适性。雅戈尔在产品设计上注重时尚元素的融入，结合传统和创新的设计理念，使得其产品在市场上具有独特的竞争优势。同时，雅戈尔也注重产品的品质控制，通过严格的质量管理体系来保证产品的品质和可靠性。此外，雅戈尔关注消费者的舒适体验，逐渐引入高科技面料和工艺，提供更加舒适的穿着感受。 三、市场竞争分析
雅戈尔在中国男装市场处于激烈竞争之中。竞争对手包括国际 大牌和国内本土品牌。国际大牌在品牌知名度和影响力方面具有一 定优势，而国内本土品牌则更加了解中国市场的消费者需求并能够 提供更具性价比的产品。然而，雅戈尔通过准确把握市场动态和消 费者心理，灵活调整品牌定位和产品策略，成功在激烈竞争中占据 一席之地。此外，雅戈尔还积极探索线上线下相结合的销售模式， 拓展销售渠道，提升消费者的购物体验。 四、未来发展前景 随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，男装市场潜力巨大。雅戈尔作为中国男装行业的佼佼者，将继续保持品牌的竞争优势，并进一步扩大市场份额。雅戈尔将继续关注消费者的需求变化，加强产品创新和研发，不断推出具有时尚元素和独特设计的产品。 另外，雅戈尔也将进一步拓展线上销售渠道，提升线下零售门店的 形象和服务水平，以满足不同消费者的购物体验需求。 综上所述，雅戈尔作为中国知名的时尚男装品牌，具有较强的 品牌竞争力和市场份额。通过准确把握市场趋势和消费者需求，雅 戈尔将在未来继续保持竞争优势，实现更加可持续的发展。
雅戈尔的纵向一体化战略 案例正文 雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。 中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其典型代表或标识。 1. 小作坊加工阶段 中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。七十年代末至八十年代初期，中国服
装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。 在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当时雅戈尔的利润结构构成只是廉价的制造加工费。 2. 传统批发市场阶段 八十年中期，随着中国改革开放的不断深入，中国服装业也在随之悄然发生着演变。首先是一定规模的服装来料、来样外贸加工，给中国服装业带来市场格局上的变化和加工品质与管理规范上的冲击。该阶段中国服装产业的市场结构，从单一朴素的内销批发市场向内销加一般性消费国际市场转化。大量的加工设备和相对先进的加工工艺技术的引进，给中国服装业的加工品质提升提供了良好的技术条件。同时，制造规范和制造管理体系的导入，为中国服装业在管理经营观念上与国际市场接轨奠定了初级基础。 这个发展阶段是中国服装产业飞速发展的准备期，虽然这时的中国服装产业基本结构还是传统的劳动密集型和材料密集型产业，但在市场结构和企业经营理念层次上已经发生了潜移默化的根本性变化。国际市场的服装消费标准需求，对中国服装企业的加工管理、质量保证体系、经营体系产生了积极性的影响。 在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展的机遇，扩大了企业的规模(有效利用规模经济，并积累经验利用学习曲线降低成本提高质量)。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同时，还向中国服装零售市场进行批发销售，尽管这种朴素的销售形式还非常传统，但这种穿越贴牌生产，直接将触角伸向零售市场的行为也使企业的市场结构悄然发生了变化。 虽然这种变化对企业的运作体系的影响不是非常明显，但其意义却非常重大，尤其是主动市场观念的建立和满足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的发展起了不可忽视作用。同时，这种加工费、简单的材料增值和有限的批发销售利润的利润结构为雅戈尔的企业原始积累做出了巨大的贡献。 3. 国际品牌OEM阶段 八十年代末至九十年代初期，随着中国服装产业在加工技术、产品品质、经营理念和管理方法上的不断进步和成熟，一些有影响、有地位的国际化服装品牌和中国服装业终于握手合作了。国际品牌服装的加工订单陆续投向中国，使得中国服装业的整体加工能力和质量管
雅戈尔战略分析报告 目录 雅戈尔战略分析报告 (1) 引言 (1) 背景介绍 (1) 目的和意义 (2) 雅戈尔公司概况 (3) 公司历史和发展 (3) 经营范围和主要产品 (4) 公司规模和市场地位 (4) 外部环境分析 (5) 宏观环境分析 (5) 行业竞争环境分析 (6) 内部环境分析 (7) 公司资源和能力分析 (7) 公司文化和价值观分析 (8) 组织结构和管理体系分析 (9) SWOT分析 (11) 雅戈尔公司的优势 (11) 雅戈尔公司的劣势 (12) 雅戈尔公司的机会 (12) 雅戈尔公司的威胁 (13) 战略建议 (14) 市场发展战略 (14) 产品创新战略 (15) 成本领先战略 (16) 合作伙伴关系战略 (16) 结论 (18) 对雅戈尔公司的战略建议总结 (18) 对未来发展的展望 (18) 引言 背景介绍 雅戈尔（Yagor）是一家全球领先的跨国公司，总部位于美国。该公司成立于20世纪
70年代初，起初是一家小型家具制造商，如今已经发展成为一家多元化的企业集团，涵盖了家具、家居用品、电子产品等多个领域。雅戈尔以其创新的产品和卓越的品质在全球范围内享有盛誉。 雅戈尔的成功离不开其独特的战略规划和市场定位。在全球化的背景下，雅戈尔积极拓展国际市场，通过建立全球供应链和战略合作伙伴关系，不断提升自身的竞争力。目前，雅戈尔已经在全球范围内设立了多个生产基地和销售网络，产品畅销于欧美、亚洲和澳大利亚等地。 雅戈尔的战略重点主要集中在产品创新、品牌建设和市场拓展上。公司注重研发和设计，不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者不断变化的需求。同时，雅戈尔通过大力投资品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，使其成为消费者心目中的首选品牌。此外，雅戈尔还积极开拓新兴市场，加强与当地合作伙伴的合作，以提高市场占有率和销售额。 雅戈尔的成功还得益于其强大的研发和生产能力。公司拥有一支高素质的研发团队，不断进行技术创新和产品改进，以提高产品质量和性能。同时，雅戈尔在全球范围内建立了先进的生产基地和供应链体系，实现了高效的生产和物流管理。这使得雅戈尔能够及时响应市场需求，保持产品的竞争力和供应的稳定性。 然而，雅戈尔也面临着一些挑战和风险。首先，全球市场竞争激烈，雅戈尔需要不断提升自身的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。其次，消费者需求的多样化和变化性给雅戈尔带来了市场预测和产品研发的挑战。此外，雅戈尔还需要应对不同国家和地区的法规和政策变化，以确保其业务的合规性和可持续发展。 综上所述，雅戈尔作为一家全球领先的跨国公司，凭借其独特的战略规划和市场定位取得了长期的成功。通过不断创新和拓展国际市场，雅戈尔在全球范围内取得了显著的成绩。然而，公司仍需面对一系列的挑战和风险，需要不断提升自身的竞争力和适应能力，以保持持续的发展和领先地位。 目的和意义 《雅戈尔战略分析报告》的目的是对雅戈尔公司的战略进行深入分析，以帮助公司了解当前的市场环境和竞争态势，为制定未来的发展战略提供决策依据。本报告旨在通过对雅戈尔公司的内外部环境进行全面研究，揭示其竞争优势和潜在风险，为公司提供战略建议，以实现可持续发展和长期竞争优势。 首先，本报告的意义在于帮助雅戈尔公司了解当前的市场环境和竞争态势。随着经济全球化的加剧和市场竞争的日益激烈，企业需要及时了解市场的变化和竞争对手的动态，以便能够做出正确的决策和调整战略。通过对市场环境的分析，雅戈尔公司可以了解到市场的需求和趋势，从而更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。 其次，本报告的意义在于揭示雅戈尔公司的竞争优势和潜在风险。在竞争激烈的市场环境中，企业需要明确自身的竞争优势，以便能够在市场中脱颖而出。通过对雅戈尔公司的内部环境进行分析，可以了解到公司的核心竞争力和独特之处，从而能够更好地利用自身的优
案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析［1] 雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在?“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 一、背景介绍 雅戈尔通过20多年的努力和摸索,逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101。2亿元,比上年增长46。17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12。3％；出口创汇5。21亿美元，比上年增长41%；实现税收3。48亿元，比上年增长23.51％。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业"称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强"第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年"雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
我们要讨论的不是其多元化战略,也不是探讨其高速成长的原因,而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的,但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业.但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。微软已经不再是微软自己的微软，它是投资人的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔！ 先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位人民币)。 三颗棋子的布局，为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。我们可以从其新标识中窥豹一斑，它突破了以往设计中着眼于”Youngor”首字”Y"的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本,即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙"狻猊”为创作元素，建构标识图案,所成的龙马标识组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了”以厚行载物为念，以龙马精神为事”的标识理念,又与雅戈尔一贯倡导的”实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。诚如其标识理念所云:”东海蛟龙‘狻猊’性敏捷，喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰……。此标识的设计以‘执掌天衣'为创意出发点，主要突出龙马的王者气象.这是一个马首龙身的车站腾。简约的线条勾勒出传统皇家御马的头部，盛装舞步，昂然前视。龙身前伏后拱,作飞跃之态,形成一个极具张力的结构，体现出前跃的动感。向后飘动的流线组合成飞动的流云，衬托出龙马凌空飞腾的神采。颈项上的飘带和飞扬的龙尾使其更加风采奕奕，神骏不凡。” 二、战略布局
雅戈尔策划书 第一部分：市场分析： 一，营销环境 雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。 二，消费者分析：
雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。 （在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。） 三，产品分析： 获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。 据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外，还将原先外协加工产
运用SWOT分析法对雅戈尔集团进入房地 产业进行战略分析
雅戈尔集团进入房地产业战略分析 1.雅戈尔公司概况 雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%，出口创汇7.95亿美元。集团现拥有净资产50多亿元，员工25000 余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位，西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2.SWOT分析的介绍 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength （优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 3.雅戈尔目前状况分析 雅戈尔取得了辉煌的成就主要得益于：①其市场导向合理明确，注重营销网络的设计与打造，以客户为中心、提供一些个性化服务、品牌建设高品质(较早就通过ISO9000论证及严格的内部管理)、战略合作伙伴联盟的打造；②采用能人决策，集团拥有出色的领导人，高瞻远瞩、魄力大、抱负远大，在集团发展过程中善于捕捉市场商机，超前决策；③采用放权管理，能人模式：看准了一个能人，就要破格提拔，大胆使用，大胆尝试，逐步引进、培养了一批经营管理者与核心骨干。 但是在快速发展的同时，也面临了很多问题。主营业务增长停滞；企业骨干
2017浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目：雅戈尔服装GY营销策划方案 参赛分院： 参赛选手： 联系方式：
目录 前言............. (3) 一．现状分析 1.1背景 (4) 1.2市场现状描述 (4) 1.2.1GY情况 (4) 1.2.2竞争对手分析 (5) 1.2.3GY SWOT分析 (7) 二.营销策略设计 （一）策划目标和预期效果 (11) （二）目标市场分析 (11) （三）营销组合描述 2.3.1 价格策略 (12) 2.3.2分销策略 (13) 2.3.3产品策略 (13) 2.3.4促销策略 (14) 三.营销活动方案 方案一 (16) 方案二 (20) 方案三 (26) 方案四 (28) 四．附录 (29)
前言 GY 秀出你的青春彰显你的时尚 GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。 在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。
雅戈尔的发展战略及评述企业简介一、概况：雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。二、核心业务：雅戈尔经过25 年来的努力与摸索逐步确立了以服装纺织为龙头，金融投资、房地产为两翼，国际贸易、服装辅料为两足的“一业为主，多元并举”的经营格局。1、品牌服装：品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。2、地产开发：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。 3、金融投资：自1993年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的探索性产业。2008年，雅戈尔成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。三、雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。1992 涉足地产开发领域。 1993 涉足资本投资领域。1998 在上海证券交易所挂牌上市。 2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。2008 在上海成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理及咨询。2009 雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立。外部环境分析一、外部宏观环境分析 1、PESTEL分析（1）政治形势分析：2009年以来，中国政府运用很多手段调控经济，出台一系列政策限制房价、鼓励发展低碳经济和科技创新。（2）经济形势分析：在金融危机以后，中国经济复苏较好，2009年国内生产总值达到３３．５万亿元，比上年增长８．７％；财政收入６．８５万亿元，增长１１．７％；不过经济发展中也突出许多问题：农产品价格暴涨、通货膨胀厉害、证券市场波动巨大，美国在人民币汇率问题施加压力。中国经济转型期，将减轻外贸在GDP上的比例，倡导出口转内销。（3）社会文化分析：21世纪以后，中国人接受各种文化融合。主流文化核心为“和谐”。（4）技术形势分析：中国鼓励科技创 文档冲亿季，好礼乐相随 mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 2 新，世界服装行业在纺织纤维技术上有很多创新，行业结构向高技术含量、高产品附加值发展。（5）环境形势分析：中国开始注重保护环境，形成绿色GDP 考核体系，推行“低碳经济”和“节能减排”，各企业发展中的需考虑污染处理和环境保护的成本。 2、行业环境分析行业吸引力分析：2002年我国各行业的平均收入利润率排序：服装及其他纤维制造业排名第五，平均收入利润率为9.22%（中国企业500强平均值5.01%）行业生命周期分析：西装行业现在处于成长期，客户群增大，客户比较注重品质和可靠性，公司逐渐获利，但是价格可能会降低，竞争对手也进入市场。3、行业竞争环境分析：（1）供应商的讨
雅戈尔企业文化 一、企业概况 雅戈尔企业成立于1993年，总部位于中国浙江省杭州市。作为中国领先的时 尚品牌之一，雅戈尔以设计、生产和销售高品质的男装、女装和儿童装为主要业务。目前，雅戈尔在全球范围内拥有超过2000家门店，并在多个国家和地区设有分支 机构。 二、企业使命 雅戈尔的使命是通过提供优质的时尚产品和卓越的服务，让每个人都能感受到 自信与美丽。我们致力于成为顾客首选的时尚品牌，为他们提供独特的穿着体验。 三、核心价值观 1. 创新：雅戈尔鼓励员工积极创新，不断推陈出新。我们鼓励员工提出新的想 法和解决方案，以提升产品和服务的质量。 2. 卓越：我们追求卓越，并不断努力提高产品的设计、制造和销售过程。我们 致力于成为行业的领导者，并为顾客提供无与伦比的体验。 3. 合作：雅戈尔强调团队合作和合作伙伴关系的重要性。我们鼓励员工之间的 合作，以实现共同的目标。同时，我们与供应商、分销商和其他合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动企业的发展。 4. 社会责任：雅戈尔积极履行企业社会责任，关注环境保护和社会公益事业。 我们致力于可持续发展，并通过各种方式回馈社会。 四、企业文化 1. 以人为本：雅戈尔重视员工的发展和福利，提供良好的工作环境和培训机会。我们鼓励员工实现个人目标，并为他们提供广阔的发展空间。
2. 创造力与激情：雅戈尔鼓励员工发挥创造力，并为他们提供展示才华的平台。我们相信激情和创造力是推动企业发展的重要动力。 3. 客户至上：雅戈尔始终将客户的需求放在首位。我们不断倾听客户的反馈， 改进产品和服务，以提供更好的购物体验。 4. 团队合作：雅戈尔注重团队合作，鼓励员工之间的沟通和协作。我们相信团 队的力量，只有团结一致，才能取得更大的成功。 五、企业发展战略 1. 国际化战略：雅戈尔计划进一步扩大在国际市场的份额，加强与全球合作伙 伴的合作，提升品牌影响力和竞争力。 2. 产品创新：雅戈尔将继续加大对产品研发的投入，不断推出新款式和创新设计，以满足不同消费者的需求。 3. 渠道拓展：雅戈尔将进一步扩大线下门店的规模，并加强线上渠道的建设， 以提升销售网络覆盖率和便利性。 4. 品牌推广：雅戈尔将通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等方式，加强品牌 推广，提升品牌知名度和美誉度。 六、企业荣誉 多年来，雅戈尔凭借卓越的产品质量和出色的企业表现，获得了众多荣誉和奖项。其中包括国家级优秀企业、中国驰名商标、中国十大时尚品牌等。 七、总结 雅戈尔企业文化以创新、卓越、合作和社会责任为核心价值观，以以人为本、 创造力与激情、客户至上和团队合作为企业文化基石。通过国际化战略、产品创新、渠道拓展和品牌推广，雅戈尔不断努力成为全球领先的时尚品牌。我们将继续致力于为顾客提供优质的时尚产品和卓越的服务，以实现我们的使命和愿景。
市场分析一、市场分析 一、第一部分市场分析一营销环境雅戈尔集团创建于1979年经过20多年的发展逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元员工20000余人是中国服装行业的龙头企业综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。主要产品衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。服装产品春夏秋冬季都有但是主要的服装集中在春秋季节。 （一）市场现状分析（三）营销环境分析 二消费者分析雅戈尔是品牌服装消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合雅戈尔刚好符合了他们的要求。在2001年的时候雅戈尔集团就完成销售56.6亿元利润5.22亿元出口创汇2.45亿美元。三产品分析获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔品牌影响力不断扩大但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争绝对不用次等面料绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40左右。据统计雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办雅戈尔维护品牌的办法是不仅接受投诉而且在产品标示上详细注明使用方法提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。四企业和竞争对手的竞争状况分析雅戈尔和杉杉几年前同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始形势发生了微妙的转变雅戈尔越做越实杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档强调量无意去做顶级品牌杉杉则不然杉杉要挖掘核心价值做品牌做投资老总郑永刚认为杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司生产环节可以全部外包去OEM 贴牌生产他们只做品牌管理。没有个性就没有品牌余明阳再三强调企业必须重视品牌的差异化战略强调个性这是品牌能否存活并发展的关键。五企业和竞争对手的广告分析雅戈尔的广告代言人:费翔。个人观点:虽然说是比较有贵族气质的但是个人认为缺少北方人的豪放爽朗的气质。雅戈尔的广告比较少雅戈尔电视广告雅
案例5 雅戈尔的多元化战略：浮与沉 1.说明雅戈尔多元化经营业绩波动的特点，分析其主要原因。 不断上升-急剧上升-急剧下降-缓慢下降 原因：雅戈尔形成了以品牌服装、地产开发、投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，使得雅戈尔在初期发展取得了一定的发展，造成了前期的不断上升。依靠构建的垂直产业链整合产业链和利润总额多次位居中国服装行业的百强排行榜的首位。此外，通过在房地产和股权投资等方面的投资，雅戈尔在多元化发展的道路上收获颇丰，优化投资配置，发挥协同经营的优势建立了在服装产业上的领先地位，企业的经济业绩开始急剧上升。而当2008年宏观经济与股市同时下降，雅戈尔的纺织服装、房地产投资和金融投资搭档的三驾马车同时遭遇危机。经营业绩开始急剧下降。2009年以来，雅戈尔调整了投资步调，增加服装投资，2009年净利润较2008同比增加106.18%，经营业绩缓慢下降。 2.雅戈尔经营化经营的动机是什么？ 提升企业主营业务和性竞争力的同时培养新的利润增长点、分散经营风险，并获取不同产业间的财务协同效益 3.通过与服装行业企业杉杉股份（股票代码：600884）的比较，总结雅戈尔多元化 经营的成效。 通过对雅戈尔和杉杉股份的对比，雅戈尔的基本每股收益基本维持在0.2左右，最高出现在2009年为1.4700，而杉杉股份的每股基本收益则维持在0.1，最高出现在2013年的0.4700，在综合毛利率以及投资收益率方面杉杉股份均低于雅戈尔。多元化经营模式使得雅戈尔在服装业以及房地产业都取得了较好的成绩，多元化经营不仅能够提高公司的收益而且还能够降低公司的风险，提高企业在市场上的地位，增强了其在市场上的竞争力和应变能力
雅戈尔多元化发展战略存在的问题研究 摘要 上世纪50年代以来，诸多学者和企业家对多元化经营理论进行了大量的研究，认为企业开展多元化经营可以有效分散经营风险，挖掘利润增长点，实现协同效应等等。20世纪90年代开始，我国企业界也掀起了多元化的浪潮，本文的案例企业雅戈尔是较早选择多元化发展战略的服装企业，自1992年以来，雅戈尔先后涉足房地产行业、投资行业等多个行业，赚取了大量利润，实现了自身的跨越式发展。然而从实践来看，多元化经营并不是一个放之四海而皆准的经营之道，不同企业、同一企业不同时期的多元化的效果都不尽相同。正确评价多元化战略在企业发展历程中的作用有助于企业理清发展思路，发挥自身优势，规避相关风险，对其他企业的发展也有借鉴作用。本文尝试从财务报表的视角对企业多元化战略的实施效果进行分析，财务分析的作用是了解企业的过去，评价企业的现在并且预测企业的未来，可以直观地反映出企业在一段时间内的经营成果，也即战略实施的效果。 本文选取雅戈尔作为研究对象，采用案例分析法进行分析研究。论文主要分为六个部分，第一部分是绪论，阐述本文的研究背景和研究意义，介绍了国内外目前的相关研究成果，提出了本文研究课题和结构安排。第二部分是对相关理论的介绍，主要是对财务分析理论、企业战略以及多元化战略理论进行介绍。第三部分是案例概况，对本文的案例企业雅戈尔进行介绍，运用SWOT分析法对雅
戈尔发展战略进行研究，并总结雅戈尔实施多元化的现实原因。第四部分是从财务报表的视角对雅戈尔多元化战略的实施路径进行分析。第五部分是从财务能力指标对雅戈尔实施多元化战略的效果进行评价分析。第六部分总结整篇文章，得出研究结论并针对性地提出改进意见，最后对未来的研究提出展望。 通过对雅戈尔发展战略以及财务报告的分析，本文认为雅戈尔在实施多元化战略的初期充分运用战略优势，实现了自身的迅速壮大。但是从最近几年的财务分析来看，多元化已经对雅戈尔的发展产生了一定的负面作用。雅戈尔分散自身经营资源进入的房地产行业处于政策敏感期，投资板块更是起伏较大，房地产板块和投资板块给雅戈尔带来了较大的财务风险，不利于企业的长远发展。服装板块作为雅戈尔“三驾马车”之一，是曾经的核心业务，现在每年仍能以60%以上的毛利率稳定提供40多亿元的业务收入，是雅戈尔稳定发展的重要支撑。因此本文认为，雅戈尔需要调整多元化布局，聚焦主业。 关键词:财务分析，企业战略，多元化战略，雅戈尔。
雅戈尔 战略分析报告 组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟
一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额亿元，出口创汇亿美元，上交国家税收亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T 恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。 二、 雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行业环境两个相互关联部分。其关系见图2： 图2 企业战略环境图 （一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段： 第一，小作坊加工阶段。1980年底，20多位返城知青以2万元安置费办起位于宁波段塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人，只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。 宏观环境 行业环境 内部环境