对李宁公司未来营销策略的建议
（1）聚焦主营业务，明确市场定位
从2018年2月初次亮相纽约时装周，再到6月的巴黎时装周，短短四个月李宁就上升到“国货之光”的位置，品牌塑造成为国际化、时尚化、年轻化，引领国潮风尚，走年轻化路线。但要汲取2010年品牌定位年轻化失败的经验，既然定位年轻化，就要关注90后、00后年轻消费群体的需求，不断提高产品的设计与创新性。同时潮流文化是不断变化的，因此在产品设计中要体现出与时俱进的潮流元素，紧随时尚潮流，吸引年轻消费群体的关注度，从而扩大品牌影响力，更稳固的完成品牌转型。
（2）加大互联网宣传，拓展销售渠道
近两年来受疫情影响，消费者户外运动频率降低，运动品牌难免受到影响，加上运动品牌多以线下门店销售为主，疫情期间的闭店对销售额有着一定的冲击。再加上各种体育赛事的空场复赛，以赛事为载体进行赞助和曝光的运动品牌面临巨大压力，花在这些赛事上的数亿广告也失去价值。因此应运用互联网宣传推广品牌，完成数字化转型。例如通过互联网进行“云运动”、“云产品发布会”等形式，邀请体育明星分享居家健身方式，吸引粉丝群体对品牌的关注度，增强与消费者的互动，让消费者看到品牌在疫情之下为满足消费者需求所作的努力，提高消费者对品牌的信任感以及安全感[19]。
（3）打造产品多元化，提高质量和竞争力
像耐克、阿迪达斯等国际品牌，在运动产品产业链相对专业化、多元化。例如耐克在篮球鞋方面有Force、Flight、Uptempo三个系列，足球鞋Total90、MercurialVapor两个系列，板鞋有Air Force、Dunk、Blazer等多个系列，满足消费者在各个方面对产品的消费需求。而李宁较为出名的篮球鞋系列只有韦德之道和驭帅，板鞋方面仅有惟吾系列依靠与国潮品牌的联名拥有一定的知名度，其他产品相较于国际品牌仍有一定差距。因此，应加大产品的开发与创新，打造产品多元化，满足消费者在各个运动上面的需求。同时还应注重产品质量，消除消费者的“信任危机”，强化品牌专业形象，从而提高产品销量，增强消费者的忠诚度。
（4）加大签约体育明星力度，刺激粉丝消费
虽然李宁与中篮联签署了10年合作协议，但国内不少大牌运动员都与国外品牌签约，例如周琦、郭艾伦、易建联、签约耐克；赵继伟签约彪马；阿不都沙拉木签约匡威。他们拥有大量粉丝群体，而李宁仅仅赞助CBA是不够的，导致赞助资金量大，但收效甚微。因此，李宁应加强对国内体育明星的签约，利用体育明星的影响力，提高粉丝粘性，借助粉丝经济来提高营业收入，从而不断提升市场占有率。
本文以李宁公司为研究对象，通过对李宁近年来的营销策略以及所带来的营业收入进行研究和分析，得出以下结论：
第一：随着国家大力支持体育产业发展，全民健身计划的不断推进，参与体育锻炼的人越来越多，因此体育产业有着巨大的发展潜力。在“新疆棉”事件后消费者爱国情绪高涨，李宁作为民族品牌，有机会借此进一步扩大市场份额。
第二：随着疫情得到有效控制，国家经济开始延续复苏势态，李宁公司应继续保持“单品牌、多品类、多渠道”策略，不断升级产品、渠道与零售运营能力，同时强化供应链，提高李宁式体验价值，更进一步提升自身品牌价值和盈利能力。
第三：加大对电商渠道的营销，利用互联网了解消费者的需求与购物习惯，通过带货直播的方式推广企业文化与产品科技，从而吸引消费者去线下实体店体验或线上下单，做到线上线下渠道互通，降低沟通成本，推进O2O战略[20]。
第四:赞助关注度高的体育赛事，签约知名度高、拥有粉丝基础的体育明星，吸引粉丝购买，巩固固定消费者群体，及时捕捉社会热点，及时调整产品的设计方向，从而提高销售额，持续走在运动服饰潮流前端。
关于李宁品牌发展战略的基本建议 一、李宁品牌战略的重要性： 目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。不过，大家对此的了解不够充分、明确。集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。问题在于：公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。 尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。 所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？ 二、李宁品牌的现状： 品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？ 品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。 1、现有消费者： 公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄28.43岁。忠诚消费者集中在25----45岁。家庭税后月收入不足3000元人民币。 S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。 W：现有品牌消费者年龄偏大。 T：品牌老化成为可能。 O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作 为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的 主力消费群。 2、品牌参照系（竞争市场及竞争者）： 运动服饰、鞋及用品市场的出现，发轫于体育产业化，其普及是由于人们生活水平 的提高。并与民族的运动文化（运动态度、行为和习惯）紧密相连。运动随经济发 展逐渐成为人们生活方式的一部分，并分化为体育、休闲和保健等多种形式，越来 越成为体现生活质量的时尚。时尚已成为这类品牌的基本属性。基于对我司历史的 了解，我们发现： S：李宁是以国家体育英雄命名的，与民族荣誉感相连；品牌赢利主要来源于中国市场华中、华北及东北等中国经济中游城市；现有产品与竞争者在地域及年龄 上尚未形成直接竞争；品牌在中国的整体市场份额第一，其中运动服装、配饰
李宁的品牌市场定位和营销策略 李宁的品牌市场定位和营销策略 一、李宁品牌的市场现状 （一）李宁品牌市场现状的优势 李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。 （二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁” logo，然而钱花出去之后，并 没有很好的对 赛后的品牌进行管理维护。没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标
消费者不买账。 二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题 （一）李宁品牌市场定位存在的问题 1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“ Just do it （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“ I can （我能）”，李宁则是“ Anything is possible （一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。 2、市场定位的消费群体不明确 无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。 3、价格提升定位失误李宁公司试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了，就如任何有使用价值的产品都应找到它的买家，只要它在合理价格内。 2010 换标年，李宁公司宣布其鞋类产品 及服装类产品逐渐提价，意向于更加高端的品牌转变。 （二）李宁品牌营销策略存在问题 1、缺乏主打产品
李宁营销策略研究 李宁作为中国体育用品品牌的代表之一，具有较高的品牌知名度和市场份额。然而，在激烈的市场竞争中，李宁仍然需要制定切实有效的营销策略来提高品牌的竞争力和市场占有率。本文将研究李宁的营销策略，并提出可行的改进意见。 首先，李宁应加强品牌定位和个性化营销。中国市场体育用品的品牌众多，竞争激烈，品牌定位是提高市场竞争力的基础。李宁可以通过强调自身品牌的特色，比如中国品牌、专业运动品牌等，将产品定位为高品质、专业的体育用品。同时，李宁可以根据不同的目标消费者，设计个性化的营销策略，如发起专门针对青少年市场的促销活动，或是在大学校园内开展专门的品牌推广活动。 其次，李宁应注重数字化营销。随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化营销已成为各行各业推广品牌和产品的重要手段。李宁可以通过建设自己的官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，传递品牌信息和宣传产品。同时，李宁还可以借助大数据分析和用户行为分析，提炼用户需求，改进产品设计和市场推广策略。 此外，李宁还可以通过与国内外知名品牌合作，提升品牌形象和影响力。合作可以包括联名款的推出、跨界合作或是与明星运动员进行代言合作等方式。通过与其他品牌的合作，李宁可以借助对方的品牌影响力和资源，进一步扩大自己的市场占有率。
最后，李宁需要注重产品质量和创新。体育用品行业对产品的质量和性能有较高的要求，消费者愿意购买高品质的产品。李宁应该持续提升产品的质量水平，并加大对科技创新的投入，推出更加具有竞争力的产品。此外，李宁还可以积极寻求与科研机构和高校的合作，加强技术研发和创新能力。 总之，李宁可以通过加强品牌定位和个性化营销、数字化营销、合作推广以及产品质量和创新等措施，提高品牌的竞争力和市场占有率。李宁应根据市场需求和竞争状况，不断优化营销策略，推动品牌的持续发展。
李宁品牌营销策划方案 篇一：李宁品牌策划书 品 牌 策 划 书 目录 一、策划的目的 (3) 二、当前营销环境状况分析 (3) 当前市场状况和市场前景分析 (3) 1、品牌在现实市场中的表现 (3) 2、市场成长状况 (4) 3、品牌目前的知名度、影响
力 (5) 4、消费者的接受性 (5) 品牌影响因素进行分析 (6) 1、宏观环境因素 (6) 2、微观环境因素 (7) 三、市场机会与问题分析 (8) 针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 (9) 四、品牌营销目标 (9) 五、品牌营销战略 (9) （一）品牌定位 (9) （二）品牌设
1、名称设计 (10) 2、标志设计 (10) （三）品牌个性 (10) （四）品牌形象 (10) 1、品牌形象的概述 (10) 2、品牌形象的构成 (10) 3、品牌形象的塑造 (10) （五）品牌传播 (11) 1. 广告传播 (11) 2．公关传播 (11) 3. 销售促进传
4. 人际传播 (12) 前言 近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。十八大要求2020年全面实现小康社会。随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与李宁这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。较其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。但是由
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略 李宁作为中国体育服装品牌的代表，拥有相当大的市场份额。这份市场份额也代表了 李宁在中国及全球市场上的竞争力。在这个市场上，波特五力模型可以提供关于李宁品牌 的竞争环境和竞争策略的信息。 波特五力模型主要包括：行业对手竞争、潜在进入者、替代品和补充品、供应商和购 买者。以下将对这些力量进行综合性的分析，以了解李宁怎样应对竞争和巩固其品牌市场 份额。 一、行业对手竞争 李宁所处的体育服装行业在中国很有竞争能力。在这个市场上，许多领先的体育服装 品牌正在与李宁竞争，比如耐克、阿迪达斯等。除此之外，还有一些国内品牌正在崛起， 并对李宁构成威胁。这些品牌为李宁带来极大的竞争压力，而竞争策略便着重于品牌差异化。 李宁采用的竞争策略有： 1、赞助体育明星： 李宁自成立以来，就一直是国家体育队的赞助商。李宁赞助了包括姚明、李娜、刘翔、孙杨等在内的很多著名的体育明星，提高了品牌的知名度和可信度，这也是拓展其市场份 额的重要手段。 2、推广历史文化： 李宁运营着一个主题为“中国李宁”的特色线路，以宣传中国文化、促进全民健康为 目的。在此推广中，李宁将焦点提出到不同活动的奖项、活动主题和非比赛时间，这种方 法在企业中被广泛采用。 3、提高商品质量： 李宁至今一直堅信世界の李寧，以感性的华丽，表达出品牌的信念所在。在制造体育 服装的过程中，李宁一直注重技术创新和品质控制。研发了一种名为“连针技术”的技术，并将其应用于生产中，以保证其产品的质量和持久性，并且始终保持了较高的产品深度和 宽度。 二、潜在进入者 潜在进入者是指可能会进入到同一行业的新公司。对于李宁这一类制造商而言，潜在 进入者的影响较小，因为该产业的长期稳定性较高，进入难度比较大。另外，李宁拥有自 己的生产流水线和生产工艺，并和品牌产业关联较高，这也给潜在进入者带来了进入门槛，使他们难以进入这个行业。
李宁的品牌营销策略 品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。 李宁的品牌营销策略 1，市场推广:与消费者共鸣 有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。 “一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。 2，体育营销:精心构建的系统工程 体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
李宁的品牌营销策略 李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。 首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。 其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。 第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。 第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费
者的关注。 最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。 综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。
李宁的营销策略分析 李宁是一家中国体育用品品牌，在国内外市场都享有很高的声誉。其成功的营销策略在于其品牌定位，产品创新，对大众的认知和品牌形象的建立。以下是对李宁的营销策略的分析。 一、品牌定位：李宁一直秉持贴近运动员的品牌定位。他们与国际体育组织和赞助名将建立了合作关系，如与NBA合作、赞助中国奥运会代表队等。李宁的品牌定位不仅仅是一个体育用品品牌，更是一个代表中国体育精神和荣耀的象征。通过与体育名人的合作和赞助，李宁加强了其品牌的认可度和信誉，使其成为国内体育用品市场的领导者。 二、产品创新：李宁不断推陈出新，不断进行产品创新，以满足消费者对运动鞋和运动装备的需求。他们着重于研发和设计，通过独特的技术和材料来提高产品的性能和质量。例如，他们的跑步鞋采用了专利技术“轻质技术”，让运动员可以更加轻松地奔跑。此外，他们还推出了一系列的品牌产品，如篮球鞋、足球鞋、篮球、羽毛球等，以满足不同运动项目的需求。通过不断的产品创新，李宁能够吸引消费者并保持在市场竞争中的领导地位。 四、品牌形象建设：李宁在品牌形象上坚持自我，与其他竞争对手区别开来。他们将品牌形象定位为“中国领先的体育用品品牌”，强调“以中国文化为基因，以全球市场为目标”。他们注重在产品设计和广告宣传中突出中国文化的特点，以及中国体育精神的传承和发展。通过打造与众不同的品牌形象，李宁在激烈的市场竞争中脱颖而出。 总结起来，李宁的营销策略的成功在于其品牌定位的准确性，产品创新的持续投入，对大众认知和品牌形象的建立。他们通过与体育名人的合
作和赞助，提高了品牌的认可度和信誉；通过不断的产品创新，满足了消 费者对运动鞋和装备的需求；通过市场活动和广告宣传，提高了品牌在消 费者心中的认知度；通过品牌形象建设，使其在市场竞争中与其他竞争对 手区别开来。这些策略的成功使得李宁成功地在中国市场取得了领导地位。
李宁公司营销策略 李宁公司是中国体育用品行业的领军企业之一，其营销策略的核心目标是扩大市场份额、提升品牌知名度和塑造品牌形象。以下是李宁公司的营销策略概述，总计约700字。 一、定位与目标群体 李宁公司在市场上定位为“运动与生活方式的结合者”，致力于提供具有性能和时尚的体育用品。其目标群体主要包括喜欢运动并注重个性和品质的年轻人。 二、品牌合作伙伴与赞助 李宁公司与一些国内外的知名体育赛事、运动队和运动明星建立战略合作关系，并成为其官方合作伙伴或赞助商。这些合作有助于提升品牌知名度和形象，并通过赛事和明星的曝光度吸引目标消费者的关注。 三、产品创新与研发 李宁公司不断进行产品创新与研发，推出具有技术含量和时尚设计的新品。通过引入新材料、新技术和创新的设计理念，不断满足消费者对性能和舒适性的需求。此外，李宁公司还重视与消费者的互动，通过开展市场调研和定期收集反馈意见，改进和升级产品，提高消费者满意度。 四、零售渠道优化 李宁公司通过零售渠道的优化来提高销售和服务的质量。一方面，李宁公司扩大线下渠道，通过自营专卖店、特许经营店和品牌体验店等方式覆盖城市和乡村市场。另一方面，李宁公司
积极发展线上渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的可得性和购买的便利性。 五、品牌形象打造 李宁公司注重通过品牌形象打造来塑造品牌的个性和价值观。公司在广告宣传和营销活动中突出品牌特点和理念，如自信、激情、创新、包容等。此外，李宁公司还积极参与公益事业和社会责任活动，以提升品牌的社会形象和影响力。 六、国际布局和市场开拓 李宁公司积极拓展国际市场，加强在海外的品牌推广和销售渠道建设。除了在一些体育强国如美国、澳大利亚等设立销售机构和品牌体验店外，李宁还与一些国际知名体育用品零售商合作，进一步扩大品牌的国际影响力。 以上是李宁公司的营销策略概述。通过品牌合作、产品创新、渠道优化、品牌形象打造和市场拓展等一系列措施，李宁公司不断提升品牌价值和市场地位，在激烈竞争中保持持续增长。
对李宁公司未来营销策略的建议 （1）聚焦主营业务，明确市场定位 从2018年2月初次亮相纽约时装周，再到6月的巴黎时装周，短短四个月李宁就上升到“国货之光”的位置，品牌塑造成为国际化、时尚化、年轻化，引领国潮风尚，走年轻化路线。但要汲取2010年品牌定位年轻化失败的经验，既然定位年轻化，就要关注90后、00后年轻消费群体的需求，不断提高产品的设计与创新性。同时潮流文化是不断变化的，因此在产品设计中要体现出与时俱进的潮流元素，紧随时尚潮流，吸引年轻消费群体的关注度，从而扩大品牌影响力，更稳固的完成品牌转型。 （2）加大互联网宣传，拓展销售渠道 近两年来受疫情影响，消费者户外运动频率降低，运动品牌难免受到影响，加上运动品牌多以线下门店销售为主，疫情期间的闭店对销售额有着一定的冲击。再加上各种体育赛事的空场复赛，以赛事为载体进行赞助和曝光的运动品牌面临巨大压力，花在这些赛事上的数亿广告也失去价值。因此应运用互联网宣传推广品牌，完成数字化转型。例如通过互联网进行“云运动”、“云产品发布会”等形式，邀请体育明星分享居家健身方式，吸引粉丝群体对品牌的关注度，增强与消费者的互动，让消费者看到品牌在疫情之下为满足消费者需求所作的努力，提高消费者对品牌的信任感以及安全感[19]。 （3）打造产品多元化，提高质量和竞争力 像耐克、阿迪达斯等国际品牌，在运动产品产业链相对专业化、多元化。例如耐克在篮球鞋方面有Force、Flight、Uptempo三个系列，足球鞋Total90、MercurialVapor两个系列，板鞋有Air Force、Dunk、Blazer等多个系列，满足消费者在各个方面对产品的消费需求。而李宁较为出名的篮球鞋系列只有韦德之道和驭帅，板鞋方面仅有惟吾系列依靠与国潮品牌的联名拥有一定的知名度，其他产品相较于国际品牌仍有一定差距。因此，应加大产品的开发与创新，打造产品多元化，满足消费者在各个运动上面的需求。同时还应注重产品质量，消除消费者的“信任危机”，强化品牌专业形象，从而提高产品销量，增强消费者的忠诚度。 （4）加大签约体育明星力度，刺激粉丝消费 虽然李宁与中篮联签署了10年合作协议，但国内不少大牌运动员都与国外品牌签约，例如周琦、郭艾伦、易建联、签约耐克；赵继伟签约彪马；阿不都沙拉木签约匡威。他们拥有大量粉丝群体，而李宁仅仅赞助CBA是不够的，导致赞助资金量大，但收效甚微。因此，李宁应加强对国内体育明星的签约，利用体育明星的影响力，提高粉丝粘性，借助粉丝经济来提高营业收入，从而不断提升市场占有率。 本文以李宁公司为研究对象，通过对李宁近年来的营销策略以及所带来的营业收入进行研究和分析，得出以下结论： 第一：随着国家大力支持体育产业发展，全民健身计划的不断推进，参与体育锻炼的人越来越多，因此体育产业有着巨大的发展潜力。在“新疆棉”事件后消费者爱国情绪高涨，李宁作为民族品牌，有机会借此进一步扩大市场份额。 第二：随着疫情得到有效控制，国家经济开始延续复苏势态，李宁公司应继续保持“单品牌、多品类、多渠道”策略，不断升级产品、渠道与零售运营能力，同时强化供应链，提高李宁式体验价值，更进一步提升自身品牌价值和盈利能力。
李宁市场营销策略 李宁是中国体育用品品牌中的领军者之一，一直以来以其创新、时尚 和高品质的产品赢得了广大消费者的喜爱。为了在竞争激烈的市场中保持 竞争优势，李宁公司采取了一系列的市场营销策略。 首先，李宁公司注重产品创新。为了满足不同消费者的需求，李宁公 司不断推出新款产品。公司拥有独立的创新团队，与设计师和研发人员合作，开发出符合时尚潮流并具有功能性的产品。例如，李宁推出了“智能鞋”产品，通过内置传感器来监测运动员的步数、跑步速度和心率等信息，满足消费者对于运动数据的需求。另外，李宁还积极与大学的体育科学研 究中心合作，利用科技手段改进产品设计，提高产品的性能和舒适度。 其次，李宁公司注重品牌定位。李宁以“让世界爱上中国品牌”为愿景，着力打造具有国际影响力的中国体育品牌。在市场营销方面，李宁通 过大规模的广告宣传、赞助活动和品牌推广等手段，提高品牌的知名度和 美誉度。例如，李宁通过签约国际知名体育明星，如姚明、刘翔等，来代 言品牌，吸引更多消费者的关注。此外，李宁还积极参与体育赛事和文化 活动的赞助，提高品牌的曝光度。通过这些宣传和推广方式，李宁成功地 将自己定位为高端时尚、国际化的体育品牌。 再次，李宁公司注重渠道拓展。为了扩大市场份额，李宁公司与多个 零售商和电商合作，建立了庞大的销售网络。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还在电商平台上设立了自己的线上商城，方便消费者进行线上购物。同时，李宁还开拓了国际市场，将产品销售到全球不同国家和地区。 通过多渠道的销售，李宁有效地提高了产品的覆盖范围和销售量。
最后，李宁公司注重消费者体验。李宁公司通过不断改进售后服务和用户体验，提升消费者的满意度和忠诚度。例如，李宁在实体店中提供定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好来设计产品。此外，李宁还在线上建立了专注于健康和运动生活方式的社交平台，让用户能够分享自己的运动经历和交流热爱体育的心情。这些举措帮助消费者更好地了解和使用李宁产品，增加了用户黏性和复购率。 综上所述，李宁公司通过产品创新、品牌定位、渠道拓展和消费者体验等市场营销策略，有效地塑造了自己的竞争优势，取得了良好的市场表现。随着中国市场需求的不断增长和消费者对健康生活方式的追求，相信李宁公司在未来会继续积极调整和优化市场营销策略，进一步扩大市场份额，实现可持续发展。
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策 作为中国体育用品行业的领军企业，李宁体育用品公司一直以其优质的产品和良好的 品牌形象在市场上占据着一席之地。随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁公司 也面临着一些困境和挑战。本文将从李宁体育用品公司营销的战略选择及对策方面展开阐述，并结合实际情况提出一些建议。 一、困境分析 在竞争激烈的体育用品市场上，李宁公司面临着多方面的困境。市场份额受到来自国 际知名体育品牌的挑战。像耐克、阿迪达斯这样的国际品牌一直占据着中国市场的主导地位，其产品在品质、设计、科技含量等方面具有很强的竞争力，给李宁带来了一定的压 力。 消费者需求的变化也对李宁公司造成了困扰。随着生活水平的提高和运动健康意识的 增强，消费者对体育用品的需求不再只是关注功能性和性能，更加注重时尚性、个性化和 情感化。李宁公司在这方面的产品和营销策略相对滞后，导致了品牌在年轻消费者中的知 名度和影响力减弱。 李宁公司在营销渠道和品牌形象建设方面还存在一定的不足。相比于国际品牌拥有的 广泛的零售网络和专柜，李宁公司的渠道覆盖相对较窄，导致了产品的推广和销售方面存 在一定的障碍。品牌形象上也存在一定的问题，比如在年轻化、国际化、高端化等方面还 需要进一步提升。 二、战略选择 针对上述困境和挑战，李宁体育用品公司需要调整营销战略，以适应市场发展的需求。在战略选择上，我认为可以从以下几个方面进行着手。 1. 产品创新：加强科技含量和时尚性 李宁公司需要在产品设计和研发上加大投入，注重科技含量和时尚性。不仅要推出更 具竞争力的运动鞋、运动服等产品，还要关注消费者对于个性化、情感化的需求，推出更 符合时尚潮流和个性需求的产品，以满足不同消费群体的需求。 2. 营销渠道拓展：加强线上线下融合 针对营销渠道不足的问题，李宁公司可以加强线上线下融合的营销策略。通过建立自 己的电商平台和与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道；同时加强与各大运动用品零 售商的合作，拓展线下销售渠道。可以加大品牌形象的宣传和推广力度，提高品牌知名度 和影响力。
李宁公司目标市场营销战略 在现如今的体育用品中，国外品牌有耐克、阿迪达斯等等，但是提起国内品牌，首先想到的当然也是最容易想到的就是李宁了。李宁经过长时间的发展，已经成为中国体育用品的第一品牌。它也是正在逐步走向世界，努力成为一个世界品牌。现在我以李宁公司为研究对象，分析一下它的目标市场营销战略。 一、目标市场细分 1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： （1）国内市场：覆盖全国。 （2）国际市场：产品走国际化战略。 2、按消费群体： （1）青少年市场。 （2）中年市场。 3.按产品质量和价格档次： （1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场 （2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场 （3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场 二、目标市场选择 李宁公司现在仍选择立足于中高端市场作为自己的目标市场，其主要产品的价格稍低于耐克、阿迪达斯等国际品牌，但高于安踏等国内品牌。李宁选择的目标市场为：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。但调查发现，在实际购买中，李宁产品的实际购买者为；24－30岁为主，二级城市中等收入，大众化而非专业运动消费。目标市场定位 三、目标市场定位 1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度，有利于未来发展。 2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，90后李宁想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。 通过上面的分析，我们确定在各个细分市场的产品定位： （1）国内市场的中高端市场的产品定位： 产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。 （2）国际市场的高端产品定位： 产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化石公司未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场
李宁体育用品有限公司市场营销策略研究 李宁体育用品有限公司是中国著名的体育用品品牌之一，市场营销策略对于公司发展 具有重要的作用。本文将对李宁体育用品有限公司市场营销策略进行研究，以帮助该公司 进一步提升市场竞争力。 李宁体育用品有限公司应注重品牌形象塑造。品牌形象是消费者对公司的第一印象， 也是选择购买的重要因素之一。公司需要借助品牌代言人等方式，加强品牌推广力度，提 升品牌知名度。通过举办运动赛事、赞助体育明星等活动，积极参与社会公益事业，强化 品牌的社会责任感，提升品牌形象。 李宁体育用品有限公司应注重渠道建设。良好的销售渠道对于产品的推广和销售至关 重要。公司可以通过与线下实体店合作、拓展线上电商渠道等方式，构建多渠道销售网络。在渠道管理上，加强对销售渠道的培训和指导，确保产品能够顺利地流通和销售，提高产 品的市场覆盖率和销售效率。 第四，李宁体育用品有限公司应注重市场营销活动的创新。市场营销活动是提升品牌 知名度和销售量的重要手段。公司可以结合大型体育赛事、节假日等时机，开展促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。通过与明星代言人合作、举办线上线下体验活动等方式， 形成品牌与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。 李宁体育用品有限公司应注重市场数据的分析和应用。市场数据可以为公司提供有关 消费者需求、竞争对手情报等重要信息，为市场营销策略的制定和调整提供参考依据。公 司应加强对市场数据的采集、分析和应用，及时获取市场变化信息，做出相应的决策和调整。 李宁体育用品有限公司在市场营销策略上应注重产品定位、品牌形象塑造、渠道建设、市场营销活动创新以及市场数据的分析和应用。通过不断地改进和创新，提升品牌竞争力，李宁体育用品有限公司有望在市场竞争中取得更好的表现。
四．对李宁的总结 1.启示 1.1.坚持自己的个性 我们知道李宁公司之所以成为我国国内的运动服装知名的品牌，是与其成功的品牌经营分不开的。李宁公司在创立的初期，选择了李宁先生的名字“李宁”作为其第一个品牌，给企业建立起了良好的品牌形象。在其后期品牌塑造的过程中，将东方文化成功的融合到了品牌的形象中。比如 “飞甲”篮球鞋 这是由秦兵马俑的武士铠甲而联想出来的，根据我国的代表性建筑—赵州桥的拱形减震的原理设计出来的“李宁弓”的技术平台，根据风筝研发设计出来的“逐风”系列跑鞋等。为其品牌赋予了鲜明的个性魅力，将东方的传统文化与时尚结合起来。建立起了区别于耐克、阿迪达斯等国际品牌的品牌形象。但在随后的发展过程中，不断模仿耐克和阿迪达斯的产品、营销方式、品牌文化。在模仿中逐渐失去了自由的个性，也在产品创新和产品定价上失去了自由的个性与特色，变得高不成低不就。 所以一个企业要想长远的发展，光靠山寨是行不通的，得有自己的核心竞争力，有自己的个性，这样才能抓住消费者的心，才能在竞争日益激烈的市场中占得一席之地。 1.2.现代信息化企业的建设 21世纪是信息科技高速发展的时代，而在服装行业，服装企业信息化的大餐人人想吃，但却不那么容易吃到。但作为民族企业代表的李宁公司确做到了。李宁公司是国内第一家采用SAP的R/3系统，并附加AFS服装与鞋业行业解决方案的服装企业。通过ERP，李宁公司实现了对客户信额控制，业务经营的系统集成，对价格的整体控制及期货制度。通过ERP项目的实施，实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化，并基于AFS 鞋业/服装业解决方案的实施，根据自身业务发展规划和实际业务需求，优化了业务流程。正是李宁决策层的独特眼光，率先引进ERP项目，使李宁快速发展壮大。但在08年奥运会后，李宁的大规模库存也说明了ERP系统的不完善，没有及时发现调整。 李宁率先利用IT技术创造了属于自己的辉煌，告诉了其他企业科技对企业发展的重要性。但他出现的困境也告诫了其他有类似情况的企业，要始终因时而变，根据企业市场情况不断做出调整，以此立于不败之地。 2.建议 2.1．尝试O2O模式 所谓O2O就是Online To Offline，也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。当前的商业竞争不再是同业的产品、服务、品牌等层面的竞争，而是信息化时代的变革推进之争，步入信息化时代的未来企业要面对“双线竞争”即“线上与线下”两大战略层面。创新工场CEO李开复表示，O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。现在处于危机中的李宁急需转型，而李宁也有一定的实施条件。
李宁行业市场突围建议及需求分析报告
目录 前言 (4) 一、李宁企业战略选择 (4) (一)、李宁行业SWOT分析 (4) (二)、李宁企业战略确定 (5) (三)、李宁行业PEST分析 (5) 1、政策因素 (5) 2、经济因素 (6) 3、社会因素 (7) 4、技术因素 (7) 二、李宁行业政策背景 (7) (一)、政策将会持续利好李宁行业发展 (7) (二)、李宁行业政策体系日趋完善 (8) (三)、李宁行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (8) (四)、宏观经济背景下李宁行业的定位 (9) 三、李宁产业未来发展前景 (9) (一)、我国李宁行业市场规模前景预测 (9) (二)、李宁进入大规模推广应用阶 (10) (三)、中国李宁行业的市场增长点 (10) (四)、细分李宁产品将具有最大优势 (11) (五)、李宁行业与互联网等行业融合发展机遇 (11) (六)、李宁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 (12) (七)、李宁行业发展需要突破创新瓶颈 (13) 四、李宁行业财务状况分析 (13) (二)、现金流对李宁业的影响 (16) 五、李宁业数据预测与分析 (16) (一)、李宁业时间序列预测与分析 (16) (二)、李宁业时间曲线预测模型分析 (17) (三)、李宁行业差分方程预测模型分析 (18) (四)、未来5-10年李宁业预测结论 (19) 六、李宁行业竞争分析 (19) (一)、李宁行业国内外对比分析 (19) (二)、中国李宁行业品牌竞争格局分析 (20) (三)、中国李宁行业竞争强度分析 (21) 1、中国李宁行业现有企业的竞争 (21) 2、中国李宁行业上游议价能力分析 (21) 3、中国李宁行业下游议价能力分析 (21) 4、中国李宁行业新进入者威胁分析 (22) 5、中国李宁行业替代品威胁分析 (22) 七、李宁企业战略实施要点 (22) (一)、打造自主品牌 (22) (二)、重塑企业价值链 (23) 1、规范研发设计流程 (23)
李宁的营销策略 运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使云云，李宁却并不如意。 在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏如许的平易近族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋紧张激烈，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚或终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争敌手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。 这个新的市场就是互联网购物市场。数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网平易近数量的爬升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网平易近规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网平易近的24.8%。而负责为李宁拓宽这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝购物网上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。这就是李宁的新市场。 从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG如许的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年
李宁市场营销策略 李宁体育用品某某，由体操王子李宁先生于1990年在某某三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2015年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。价格策略分析 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的
其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2015年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。 分销策略分析 李宁某某为中国领先的体育品牌企业之一，拥有经销及零售实力。公司已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络，经销商在集团之市场营销指导下经营李宁牌特许零售店铺。公司同时亦自行经营李宁牌零售店及特许专卖。根据公告，李宁体育通过244名经销商经营5301间门店，同时李宁体育在、某某及13个省份拥有375间直营店，门店数总计为5676间，分销网络是国内运动服饰企业中最广的。 特许经营分销策略 产品与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。 李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。大部分的企业都以自建B2c网上零售为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。李宁公司一开始的切入点就以在
基于4P理论的李宁公向网络营销问题及完 善对策研究 目录 一、前言 (1) （-）研究背景及意义 (1) （二）品牌营销的概念 (2) 二、李宁公司基本情况 (2) 三、互联网模式下李宁公司市场营销的现状分析 (4) （-）产品营销 (4) （二）价格营销 (4) （三）渠道营销 (5) （四）促销策略 (5) 四、互联网模式下李宁公司市场营销存在的问题 (6) （-）产品研发不足 (6) （-）价格制定不够科学 (6) （三）缺乏渠道建设 (7) （四）缺乏网络促销 (7) 五、互联网模式下李宁公司市场营销的对策 ........................ 错误!未定义书签。 （-）加强产品的研发力度 (8) （-）制定合理的价格策略 (8) （三）加强渠道建设 (9) （四）加强网络营销 (9) 六、总结...................................................... 错误!未定义书签。参考文献....................................................................... H 一、前言 （一）研究背景
中国的互联网经济在2000年至2023年“互联网泡沫”破裂之后，得到迅速的发展。电子商务和网络营销的增长为互联网和中国经济提供了巨大的发展机会。随着网络凭借全新的生活方式获得了消费者的支持。中国截至2018年12月拥有6.18亿互联网用户和5亿移动互联网用户。2019年网络购物市场交易规模为13亿元，2023年预计会达到18.5亿元。随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，需要注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。 （二）研究意义 本次论文选用李宁为例，对李宁品牌管理进行系统的分析，促进品牌的优化发展。结合李宁的竞争环境分析和李宁在发展过程中的成功经验的总结，电子商务营销的4P理论提出一套针对李宁的有针对性的营销策略。由于李宁网目前还没有系统的营销策略，因此对李宁网络营销策略的发展和完善进行研究也具有现实意义。 （三）品牌营销的概念 所谓品牌营销，就是指公司通过不同的营销方式，将品牌的核心价值带给消费者，让消费者心中对于品牌占据独特位置，树立公司或产品的良好形象。近年来，随着营销理论的普及和市场竞争的深化，品牌营销作为一种先进的形式和方法越来越受到企业的重视，营销理论的一个重要分支就是品牌营销，它有着自己的理论基础,形成了一系列的理论,主要的理论有品牌形象理论、品牌定位理论、品牌关系理论、品牌资产理论、品牌战略理论和品牌生态学理论。 二、李宁公同基本情况 （-）李宁初期 李宁体育用品有限公司是以中国著名运动员李宁的名字命名的，成立于1990年5月，1992年由广东山水市迁往北京市，并开始从单一的从事运动服饰生产与销售的公司转向服饰、鞋帽、器械及运动装备等多产品经营的公司，并凭借较强的研发、设计、制造、经销及零售等实力，成为我国知名的民族运动服饰品牌。在上世纪九十年代，李宁公司创造了多个销量奇迹，比如利用1990年赞助亚运会及1992年成为中国奥运代表团指定着装品牌为契机，迅速建立了自身在中国运动品牌服饰的市场地位；1995年，在在天津“中国体育用品博览会”上占据了50%的订货量；1997年开始将经营范围向全国拓展，并于1998年在广东佛山建成中国第一个运动服饰与运动鞋的设计研发中心；1999年与世界著名的ERP企业-德国SAP公司合作，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。 (-)李宁成长期