李宁有限公司STP营销战略分析
STP战略
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
一、背景
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
（一）目标市场细分（Segmenting）
李宁品牌应以价格作为细分变量，把体育用品市场分为高端市场、中端市场和低端市场。在此方面，李宁公司应该固守中端市场，并向高端市场做一定延伸；其次，以年龄作为细分变量，把体育产品消费人群分成15到28岁的消费者和28到50岁的消费者两部分。在此方面，由于李宁主要针对90后学生和年轻人为主的体育运动产品，所以应主要面对15到28岁的人群。再次，根据李宁品牌的城市划分标准：将超大城市（北京、上海、广州）和一线城市（省会城市）为一档，二线城市和三线城市为一档。在此方面李宁品牌应主攻一二线城市，逐渐收紧三线城市。最后，以产品为细分变量，把运动类产品分为体育专业运动产品，运动休闲产品，休闲产品三部分。在此方面，李宁应当走品牌专业化道路，生产科技含量高，功能性强的专业体育用品来提高企业的品牌形象和影响力。
针对李宁品牌定位模糊的问题，李宁应该走“品牌专业化”，尽快彻底地从“休闲”领域步入到“运动”领域，向消费者提供最具价值的专业体育用品。市场定位应放在15到28岁、大中城市、喜爱运动、追求年轻、时尚、动感、崇尚新潮时尚和国际化的消费者；产品个性定位应突出城市的、时尚的和专业的特点。
（二）目标市场选择（Targeting）
1、目标市场选择标准
目标市场就是企业将要决定进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业的资源条件等多种因素决定要把哪一个或哪几个细分市场作为我们的目标市场。选择企业的目标市场时，必须从企业和市场两个方面来加以考虑：
（1）保证选定的目标市场具有长期开发价值。也就是首先目标市场的规模要在到足够获利的程度；其次是该市场应该有长期稳定的现实需求。
（2）目前市场应具有扩散性和延续性。所谓扩散性是指企业所选定的目标市场具有两种特性：一是目前市场不仅仅限于某一地区，而是容易向其他区域扩张；二是指目标市场的需求若发生变化时，企业的定位产品和销售策略易于随之转换。
（3）进入细分市场是否符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃；另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
2、目标市场的选择：
年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须把握的市场之一。年轻人活力充沛，易受到各种思想以及行为的影响。追求强壮，渴望在特定的运动项目上取得出色的表现是年轻人永恒不变的追求。因而生产具有高性能以及高舒适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。
同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动产品商所必须考虑的。
（三）市场定位（Positioning）
目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。我们通过地区市场分析发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二个方面：
1、当前国内市场，以90后00后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后00后大多数是在校学生，更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度，有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，李宁想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。
通过上面的分析，我们确定在各个细分市场的产品定位：
（1）国内市场的中高端市场的产品定位：
产品价格相对较高，适于广大的90后00后消费群体和年轻上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。李宁有本土的地理优势，在售后服务上，我们相较于阿迪达斯和耐克，一在交通成本上我们有优势的地方，二在与相关部门打交道时我们更能发挥本地优势。（2）国际市场的高端产品定位：
产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化是公司未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。
3价格策略
按照我国目前的国情，应该把中西部地区具体划分，甚至可以具体到某一个省。由于西部地区的发展不平衡，城市和乡村的差别很大。结合公司营销政策和西部地区具体情况，主要价格策略如下：
（1）统一进货价
为规范管理，避免发生窜货问题，由公司制定统一出厂价（2）小幅度浮动零售价根据市场变化，在不同需求状态下，允许小幅度提升价格或降低价格
由此来刺激业务人员，但是浮动率不得高于或低于公司制定浮动标准。
（3）零售价格策略
零售价略高于统一进货价，允许零售价随市场需求浮动。
4、渠道策略
渠道策略总体原则为“扁平化”原则，即短长度，宽度。
（1）渠道采用因素
①对保证利润空间的要求：
②有利于对渠道管理和控制：
③有利于信息的收集和反馈
④降低产品价值在传递过程中的损失。
5促销策略
⑴广告促销
赞助某些娱乐节目，为节目提供礼品，可以减少广告开支，同时达到应有效果
⑵现场促销
多举行一些促销活动，具体是一部分一部分地做，不能在中西部同时搞促销，这样企业的财政承受不起。
(3)在当地赞助一些小型活动，（如5人制足球赛，街头篮球赛）并派发礼品
(4)对于一次性大量够入的单位或个人，适当地给予优惠。
(5)其他促销策略：人员推广，口碑传播，样板促销
四、总结
综上所述，李宁系列运动鞋想要在中国鞋业领域中“打出一片江山”来，自身的努力与发展是必不可少的。在追求自身进步的同时，也要认真学习当代优秀企业的发展经验，STP理论的合理运用则是李宁努力的开始。
李宁品牌定位分析 一、品牌背景介绍 李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。李宁 公司以生产和销售体育鞋、服装和配件为主要业务，产品涵盖了篮球、足球、跑步、羽毛球等多个运动项目。李宁品牌以其高品质、创新设计和运动性能而闻名，并在国内外市场上取得了巨大的成功。 二、品牌定位分析 1. 目标市场 李宁品牌的目标市场主要是年轻的体育爱好者和运动员。他们注重品质和性能，并愿意为高品质的体育用品支付合理的价格。此外，李宁也在国际市场上寻求增长机会，尤其是在亚洲和欧洲市场。 2. 品牌定位 李宁品牌定位为高性能体育用品品牌。品牌的核心价值是“让运动更好”，致力 于为运动员和消费者提供优质的体育用品，帮助他们在运动中取得最佳表现。李宁品牌强调创新、科技和功能性，通过不断改进产品设计和技术，满足消费者对高性能产品的需求。 3. 品牌形象 李宁品牌以“创造力”和“自信”为核心形象。品牌通过赞助各类体育赛事和运动员，展示其对运动的支持和热情。李宁品牌还与一些知名运动员合作，共同推出个人签名系列产品，提升品牌的知名度和认可度。品牌形象的塑造也通过广告和宣传活动来实现，强调运动的乐趣和激情，吸引消费者对品牌的关注。 4. 产品特点
李宁的产品具有以下特点： - 高品质：李宁品牌注重产品的质量和耐用性，通过严格的质量控制和测试确 保产品的性能和可靠性。 - 创新设计：李宁品牌积极引入新的设计理念和技术，不断推出创新的产品， 满足消费者对时尚和个性化的需求。 - 功能性：李宁的产品注重运动性能，通过科技和材料的应用，提供舒适、支 撑和稳定的运动体验。 - 多样化：李宁品牌提供多种运动项目的产品系列，满足不同运动需求的消费者。 5. 市场竞争 李宁品牌在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国 际知名品牌，以及安踏、特步等国内体育用品品牌。这些竞争对手在产品设计、市场份额和品牌知名度方面都具有一定的优势。李宁品牌需要通过不断创新和提升品质，与竞争对手保持竞争力。 三、品牌发展建议 1. 提升品牌形象：李宁品牌可以进一步加强与体育赛事和运动员的合作，提升 品牌的知名度和认可度。此外，可以通过社交媒体和线上平台与消费者进行互动，增强品牌的可接近性和亲和力。 2. 加强产品创新：李宁品牌应不断引入新的设计理念和技术，推出更具创新性 和差异化的产品。通过满足消费者对时尚和功能性的需求，提升产品的竞争力。 3. 拓展国际市场：李宁品牌可以进一步拓展国际市场，特别是亚洲和欧洲市场。可以通过与国际运动赛事和运动员的合作，提升品牌在国际市场上的知名度和形象。
李宁品牌市场定位及营销策略分析 一、品牌市场定位分析 李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李 宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。 1. 目标市场分析 李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱 好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。 2. 竞争优势分析 李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土 品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。 3. 品牌定位分析 李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人 和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。 二、营销策略分析 1. 产品策略
李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。 2. 价格策略 李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。 3. 渠道策略 李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。 4. 促销策略 李宁在促销策略上采取了多种手段。首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。 5. 品牌形象建设策略 李宁通过赞助体育赛事和运动员，提升品牌形象和认可度。同时，李宁还会积极参与公益活动，传递积极向上的品牌价值观。通过这些举措，李宁成功地塑造了积极向上、创新进取的品牌形象。 总结： 通过对李宁品牌市场定位及营销策略的分析，可以看出李宁在中国体育用品市场具有较强的竞争力。李宁通过科技创新、差异化设计和多元化的渠道布局，满足
李宁品牌定位分析 一、引言 李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服装、运动装备等产品而闻名。随着中国体育产业的快速发展，李宁品牌在国内市场上取得了显著的成绩。本文将对李宁品牌的定位进行分析，探讨其品牌定位的优势和劣势，并提出相应的建议。 二、品牌定位分析 1. 目标市场 李宁品牌的目标市场主要是中国的运动爱好者和体育运动员。中国体育市场庞大且不断增长，李宁通过提供高品质的运动产品来满足不同消费者的需求。品牌在中国各个城市开设了专卖店和零售店，以便更好地接触目标市场。 2. 品牌形象 李宁品牌的形象定位是“中国力量”，强调中国体育文化的传承和发展。品牌通过赞助国内外体育赛事和运动员，提升品牌知名度和形象。李宁还与国内外知名设计师合作，推出时尚运动系列，以吸引更多年轻消费者。 3. 产品定位 李宁品牌的产品定位是高品质、功能性和时尚性的运动产品。品牌注重产品的研发和创新，不断推出适应不同运动场景和需求的产品。李宁的运动鞋、运动服装和运动装备在性能和质量方面都具有竞争优势。 4. 价格定位
李宁品牌的价格定位相对中档，适中的价格使其产品更具竞争力。品牌在不同价格段提供多种选择，以满足不同消费者的需求。此外，李宁还经常推出促销活动和折扣，以吸引更多消费者。 5. 品牌竞争力 李宁作为中国本土品牌，在国内市场上具有一定的竞争优势。品牌通过与国际知名品牌的合作，引进先进技术和设计理念，提升产品质量和品牌形象。此外，李宁积极开拓国际市场，扩大品牌影响力，提升品牌竞争力。 三、品牌定位的优势和劣势 1. 优势 (1) 国内知名度高：李宁作为中国著名的体育用品品牌，具有较高的知名度和较强的品牌认知度。 (2) 产品质量可靠：李宁注重产品研发和质量控制，产品质量稳定可靠，赢得了消费者的信赖。 (3) 品牌形象突出：李宁以“中国力量”为品牌形象定位，强调中国体育文化，与国内消费者产生共鸣。 (4) 多样化的产品线：李宁提供多种类型的运动产品，满足不同运动场景和需求，具有较强的产品线优势。 2. 劣势 (1) 国际品牌竞争：李宁在国际市场上面临来自国际知名品牌的竞争，需要加大品牌推广和市场开拓的力度。 (2) 产品创新不足：李宁在产品创新方面相对滞后，需要加强研发投入，推出更具竞争力的产品。
李宁品牌定位分析 一、品牌背景 李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。李宁公司致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和产品。品牌以其创新、时尚和高性能的产品而闻名，并在中国市场拥有广泛的影响力。 二、品牌定位 1. 目标市场 李宁品牌主要面向运动员和运动爱好者这一特定的目标市场。这些消费者对于运动装备的质量和性能有着较高的要求，他们追求专业、高效和时尚的产品。 2. 产品定位 李宁品牌的产品定位是高品质、创新和性能卓越。品牌提供各种运动装备，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。李宁不仅注重产品的外观设计和时尚性，还注重产品的技术创新和功能性能，以满足消费者在运动中的需求。 3. 价值定位 李宁品牌的价值定位是以顾客为中心，注重品质和服务。品牌秉承“让运动更夸姣”的理念，致力于为消费者提供优质的产品和满意的购物体验。李宁品牌以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够享受到物超所值的购物体验。 4. 品牌形象定位 李宁品牌的形象定位是专业、可靠和时尚。品牌通过与国内外知名运动员的合作和赞助，塑造了专业和可靠的形象。同时，李宁也注重与时尚界的合作，推出时尚潮流的运动装备，以吸引更多年轻消费者。
三、品牌竞争优势 1. 国内率先品牌 作为中国著名的体育用品品牌，李宁在中国市场具有较高的知名度和认可度。品牌在运动鞋和运动服装领域具有一定的市场份额，并且在技术创新和产品质量方面具有竞争优势。 2. 多元化产品线 李宁品牌拥有丰富的产品线，涵盖了多个运动领域。无论是篮球、足球、跑步还是健身，李宁都能提供相应的运动装备和产品。这种多元化的产品线使品牌能够满足不同运动爱好者的需求。 3. 技术创新 李宁品牌注重技术创新，不断推出具有先进技术和创新设计的产品。品牌在运动鞋的缓震、稳定性和透气性等方面进行了大量的研发和创新，以提供更好的运动体验。 4. 品牌合作与赞助 李宁与国内外知名运动员和运动队进行合作和赞助，提高了品牌的知名度和声誉。这种合作与赞助不仅为品牌带来了广告暴光，还增强了品牌的专业形象和可靠性。 四、品牌发展策略 1. 提升品牌形象 李宁品牌可以通过与更多国际知名运动员和运动队的合作和赞助，进一步提升品牌的专业形象和国际影响力。此外，品牌还可以加大在时尚界的推广力度，吸引更多年轻消费者。
李宁有限公司STP营销战略分析 STP战略 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 一、背景 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 （一）目标市场细分（Segmenting） 李宁品牌应以价格作为细分变量，把体育用品市场分为高端市场、中端市场和低端市场。在此方面，李宁公司应该固守中端市场，并向高端市场做一定延伸；其次，以年龄作为细分变量，把体育产品消费人群分成15到28岁的消费者和28到50岁的消费者两部分。在此方面，由于李宁主要针对90后学生和年轻人为主的体育运动产品，所以应主要面对15到28岁的人群。再次，根据李宁品牌的城市划分标准：将超大城市（北京、上海、广州）和一线城市（省会城市）为一档，二线城市和三线城市为一档。在此方面李宁品牌应主攻一二线城市，逐渐收紧三线城市。最后，以产品为细分变量，把运动类产品分为体育专业运动产品，运动休闲产品，休闲产品三部分。在此方面，李宁应当走品牌专业化道路，生产科技含量高，功能性强的专业体育用品来提高企业的品牌形象和影响力。 针对李宁品牌定位模糊的问题，李宁应该走“品牌专业化”，尽快彻底地从“休闲”领域步入到“运动”领域，向消费者提供最具价值的专业体育用品。市场定位应放在15到28岁、大中城市、喜爱运动、追求年轻、时尚、动感、崇尚新潮时尚和国际化的消费者；产品个性定位应突出城市的、时尚的和专业的特点。 （二）目标市场选择（Targeting）
李宁品牌定位分析 品牌定位是指企业在市场中所占据的位置和形象，通过定位可以使消费者对品牌有明确的认知和理解。本文将对李宁品牌的定位进行分析，从品牌定位的背景、目标受众、竞争对手、核心竞争力和品牌形象等方面进行详细阐述。 一、品牌定位背景 李宁是中国知名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件为主。随着中国经济的快速发展和人们对健康生活的追求，体育用品市场竞争日益激烈。在这个背景下，李宁需要通过明确的品牌定位来区分自己与竞争对手，吸引目标受众的注意力。 二、目标受众 李宁的目标受众主要是年轻人和体育爱好者。年轻人是李宁品牌的主要消费群体，他们追求时尚、个性和品质。体育爱好者则是李宁的核心消费者，他们关注产品的性能和功能，追求运动的乐趣和挑战。 三、竞争对手 李宁在体育用品市场面临着激烈的竞争。主要竞争对手包括国际品牌Nike、Adidas和Puma，以及国内品牌安踏、特步等。这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，对李宁构成了一定的竞争压力。 四、核心竞争力 李宁的核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1. 本土品牌优势：作为中国本土品牌，李宁能够更好地理解和满足中国消费者的需求，具有较强的本土化优势。
2. 产品创新：李宁不断进行产品创新，推出具有独特设计和技术的运动鞋和运动服装，满足消费者对品质和功能的要求。 3. 体育赞助：李宁积极进行体育赞助，与国内外知名运动员和体育赛事合作，提升品牌知名度和形象。 4. 多渠道销售：李宁通过线上线下多渠道销售，提供便捷的购物体验，满足消费者的购物需求。 五、品牌形象 李宁的品牌形象定位为“激情、自由、积极向上”。通过品牌形象的塑造，李宁希望成为年轻人和体育爱好者追求时尚、个性和积极生活方式的代表。李宁的品牌形象与其产品设计和市场推广相一致，注重运动性能和时尚外观的结合。 六、品牌定位策略 基于以上分析，李宁的品牌定位策略可以从以下几个方面展开： 1. 强调本土品牌优势：突出李宁作为中国本土品牌的优势，强调对中国消费者需求的理解和满足。 2. 注重产品创新：不断进行产品创新，推出具有独特设计和技术的运动鞋和运动服装，提升产品的竞争力。 3. 加强体育赞助：与国内外知名运动员和体育赛事合作，加强品牌的曝光度和影响力。 4. 多渠道销售：通过线上线下多渠道销售，提供便捷的购物体验，增加品牌的触达和销售机会。 5. 建立品牌形象：通过品牌形象的塑造，强调李宁的激情、自由和积极向上的品牌精神，吸引年轻人和体育爱好者的关注和认同。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略 波特五力模型是对企业所处行业竞争环境的分析工具，它包括：市场竞争者威胁、新进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力和买家议价能力。本文将运用波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并给出相应的建议。 市场竞争者威胁：首先分析李宁品牌在市场中竞争者的威胁程度。李宁在运动品牌市场中面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。这些品牌拥有更广泛的产品线和更强的市场份额，与李宁存在竞争关系。各大电商平台及线下零售商也扮演着竞争者的角色，它们也在销售品牌运动装备，与李宁竞争市场份额。李宁在国内市场有着较高的知名度和品牌忠诚度，以及一批忠实的消费者群体，这对李宁品牌形成了一定的竞争优势。 新进入者威胁：新进入者威胁是指新品牌或新进入市场的品牌给已有品牌带来的竞争压力。对于运动品牌行业来说，新进入者威胁较小。虽然市场上的运动品牌众多，但由于行业门槛较高，需要大量资金投入和品牌建设，使得新进入者在市场中相对较少。而且，李宁作为中国本土的运动品牌，在中国市场拥有较高的知名度和品牌忠诚度，新进入者对李宁的威胁程度相对较小。 替代品威胁：替代品威胁是指其他类似产品或服务的存在，可以满足消费者的需求，从而减少对该品牌产品或服务的需求。对于李宁品牌来说，其他运动品牌及休闲服装品牌都是其产品的替代品。消费者可以选择购买其他品牌的运动装备来替代李宁的产品。休闲服装行业也存在着一定的替代品威胁。为了应对替代品威胁，李宁在产品设计和品牌定位上注重区分度，强调品牌特色和独特性，以吸引消费者选择其产品。 供应商议价能力：供应商议价能力是指供应商在交易中获取更多利益的能力。对于李宁而言，其主要的供应商为运动装备生产商。虽然李宁作为品牌方在交易中拥有一定的议价能力，但是由于运动品牌市场的竞争激烈，供应商间的竞争也相应加强，导致供应商议价能力相对较强。为了降低供应商议价能力对利润的影响，李宁需要与供应商建立长期战略合作关系，提高自身的议价能力。 买家议价能力：买家议价能力是指消费者在交易过程中争取更多优惠的能力。运动品牌市场竞争激烈，消费者有较高的议价能力。消费者可以通过比较价格、品牌、产品质量等因素来选择适合自己的产品，从而对李宁进行议价。为了应对消费者的议价能力，李宁需要提供具有竞争力的价格、优质的产品和服务，同时加强品牌建设和市场营销，提高消费者的购买欲望和忠诚度。 基于以上对李宁品牌在波特五力模型下的分析，可以得出以下几点建议：
李宁企业劣势分析报告 引言 作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁有着庞大的市场份额和广泛的知名度。然而，长期以来，李宁也面临着一些劣势，这些劣势直接影响着公司的市场竞争力和长期发展。本报告将对李宁企业的劣势进行全面分析和评估，并提供相应的对策建议。 1. 品牌定位不清晰 李宁作为中国体育用品行业的知名品牌，曾经以运动鞋为主打产品，迅速取得了市场份额。然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，李宁的品牌定位变得模糊不清。其产品线扩展过快，从运动鞋到运动服装以及其他相关用品，导致品牌形象没有明确的定位，消费者对李宁的认知逐渐淡漠。 2. 产品设计和创新力不足 李宁过去以运动鞋为主打产品，市场竞争激烈，但近年来，竞争对手纷纷推出了更具创新和时尚性的产品，而李宁的产品设计和创新力相对较弱。无论是在材料选择、外观设计还是功能创新方面，李宁都显得缺乏竞争力。这导致消费者对李宁产品的兴趣下降，并选择更具吸引力的竞争品牌。
3. 渠道建设和管理不完善 李宁拥有较大的线下零售网点和分销网络，但近年来，随着电商行业的蓬勃发展，线上销售渠道日益重要。然而，李宁在电商渠道的建设和管理上相对滞后，没有形成一个完善的线上销售体系。这导致李宁无法充分利用互联网渠道的优势，错失了大量的销售机会。 4. 市场营销策略缺失 李宁在市场营销方面存在较大的不足。首先，李宁的广告宣传和品牌推广相对较少，缺乏有效的宣传渠道和广告传播策略。其次，李宁对于消费者需求的反馈和市场趋势的把握不够敏锐，没有及时调整营销策略。再次，李宁对于市场分割和目标群体的定位不准确，导致了市场份额的流失。 5. 国际市场拓展的困难 与国际大品牌相比，李宁在国际市场的知名度和影响力相对较低。其中一个原因是李宁的品牌形象在国际市场上没有得到有效传播，另一个原因是李宁的产品与国际品牌相比在品质和创新方面存在差距。此外，国际市场的竞争格局和消费者需求与国内市场存在较大差异，李宁需要花费更多的资源和精力进行市场调研和适应。 结论与建议 李宁作为中国体育用品行业的领军企业，面临着品牌定位不清晰、产
李宁消费者分析
李宁运动品牌消费者分析 一、消费者的总体消费态势 1、消费者运动类服装消费的总体态势 （1）运动类服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，国际品牌大举进军中国市场。 （2）随着人民生活水平的提高和2008北京奥运会的强力推动,在我国掀起了全民健身的热潮,运动类服装的消费增多。 （3）由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择的余地加大，所以对运动类服装的品牌塑造和产品款式及科技创新方面日趋重要。 2、消费者消费运动类服装的特征 （1）消费者选择运动类服装的一般观念 我们对消费者进行的关于运动类品牌消费的抽样调查表明，消费者选择运动类服装的观念具有以下特点：
其中运动类服装的款式，舒适度与质量，价格是最为重要的因素，对款式，舒适度及质量的认知主要来自于消费者自身的经验及品牌的广告，而对企业的认识主要来自于企业的广告 （2）消费者购买运动类服装的比较喜欢的促销方式： 二、现有消费者分析 1、现有消费群体的构成 （1）总比例36% （2）年龄
人们在购买运动产品时，在运动用品主力消费者中，14-23岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。 （3）收入 李宁价格较阿迪，耐克略低，但相较于中国本土品牌价格又偏高。所以低收入人群消费不起李宁产品，高收入人群在价格不成问题的前提下会选择国际大品牌，而非购买李宁。 （4）现有消费者分布
李宁的现有消费者大部分仍分布在二三线城市，这同二三线城市的收入，价值观，消费观以及与时尚元素的接触程度有关。二三线城市的收入属于中等层次，价值观和消费观必然受到收入的限制，国际大品牌价位偏高，不符合其消费观，转而会购买偏低价位的优质产品。二三线城市的时尚元素较一级城市较少，较多传统元素与理念，势必会更易接受李宁的产品。 2现有消费者的消费行为 （1）购买动机
2009-2010学年第2学期 市场营销课程期末论文 论文题目：李宁篮球鞋的市场营销分析
目录 摘要------------------------------------------------------------------------------ 4 1、企业的外部营销环境分析 1.1体育用品行业分析---------------------------------5 1.2消费者需求分析----------------------------------6~8 1.3竞争分析----------------------------------------8~9 2、企业的内部环境分析 2.1研发方面------------------------------------------------------------ 9~10 2.2品牌方面-----------------------------------------------------------10~11 2.3生产方面-----------------------------------------------------------12 2.4销售渠道-----------------------------------------------------------12 3、STP战略 3.1.S——Segmentation（市场细分）----------------------------12~13 3.2.T——Targeting（目标市场选择）-------------------------13 3.3.P——Positioning（产品定位）-----------------------------13 4、SWOT分析 4.1.Strengths优势--------------------------------13~14 4.2.Weaknesses劣势-------------------------------14 4.3.Opportunities机会----------------------------14 4.4.Threats威胁----------------------------------14~15 5、营销方案的设计 5.1.李宁公司在运动赞助方面要有清晰明确的指导战略—15~16
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略 一、简介 李宁是中国著名的体育用品及服装品牌之一, 以创新精神和先进的科技，于1990年 成立以来，一直致力于提供专业的高品质的产品，一直坚持“以人为本，”“高效率，客 户至上”的管理理念。为了提升全球市场的知名度和口碑，李宁拟实施的营销策略，借 助波特五力模型进行系统性的分析。 二、分析 1、竞争对手 根据波特五力模型，竞争对手是指在特定产品市场，增加或减少竞争对手对单个企业 的垄断程度造成影响的力量。目前同行业的竞争对手有阿迪达斯、耐克，其他国外品牌如 老人特、新百伦等，以及一些国内体育品牌，比如361度、乔丹等。显然，竞争日趋激烈，李宁应该加强与其他行业品牌竞争的意识，布局创新的营销策略，深耕消费者心智，优先 享受消费者的认可和信任。 2、供应商 根据波特五力模型，供应商力量是指供应商对企业的影响程度，影响企业的成本和流程，以及收入水平。李宁的供应商基本成型，李宁与供应商之间存在深入合作关系，双方 建立长期有用的供应链。供应链管理是企业实现竞争优势的关键——合理控制供应链中 的成本，最大限度发挥供应链绩效，从而控制企业的发展和投入成本。 3、客户 客户力量是指在特定产品市场，客户对企业的影响作用。李宁的客户应以购买李宁产 品的消费者为对象，为了让其购买，李宁应加大对消费者的品牌宣传，增加消费者对品牌 的认知，加强与消费者的沟通，为消费者提供更优质、更全面的产品及服务，赢得消费者 的信任，形成忠诚客户关系，让更多消费者主动选择李宁产品。 4、竞争品牌 品牌竞争力是指竞争品牌对企业的影响程度，影响企业的收入以及影响企业的市场占 有率。李宁应从国际市场角度看待品牌竞争，深入研究国际市场中的消费趋势，不断开发 新产品，满足消费者的多样化需求，建立品牌价值，对竞争品牌形成有力的回击。 5、下游市场 根据波特五力模型，下游市场是指企业与下游市场商家、消费者之间的关系，影响企 业的收入及实现市场分散等。对于李宁，应扩大其外部市场谋略范围，通过各种渠道准
李宁品牌的优势分析 一、品牌背景介绍 李宁是中国著名体育用品品牌，成立于1990年，创始人为著名奥运会体操冠 军李宁。李宁公司主要生产和销售运动鞋、运动服装、运动配件等产品，是中国体育用品行业的领导者之一。李宁品牌以其优质的产品和积极的市场推广活动在中国市场上取得了巨大的成功。 二、品牌优势分析 1. 品牌知名度高：李宁作为中国体育用品行业的领导者之一，拥有较高的品牌 知名度。李宁品牌的广告宣传和赞助活动广泛覆盖体育领域，如奥运会、亚洲运动会等重大赛事，使得品牌形象深入人心。 2. 产品质量可靠：李宁公司注重产品质量的控制和改进，通过严格的质量管理 体系确保产品的可靠性和耐用性。消费者对李宁产品的质量有较高的认可度，这也是品牌能够长期保持市场竞争力的重要因素之一。 3. 产品线丰富：李宁公司在运动鞋、运动服装、运动配件等领域拥有广泛的产 品线，能够满足不同消费者的需求。无论是专业运动员还是普通消费者，都能够找到适合自己的李宁产品。 4. 品牌定位清晰：李宁品牌在市场上的定位清晰明确，既注重专业领域的市场 份额，又关注大众消费市场。李宁通过不同系列的产品满足不同消费者的需求，既有专业运动鞋和服装，也有休闲款式，使得品牌能够覆盖更广泛的消费群体。 5. 市场推广活动积极：李宁公司在市场推广方面表现积极，通过赞助体育赛事、签约运动员、推出新产品等方式提升品牌知名度和形象。通过与体育明星的合作，李宁品牌能够吸引更多消费者的关注和认可。
6. 国际化发展：李宁公司在国际市场上也取得了一定的成绩。品牌在亚洲、欧洲、北美等地区设立了销售渠道和合作伙伴，通过不断开拓国际市场，使得李宁品牌在全球范围内得到认可。 三、品牌发展建议 1. 加强产品创新：随着市场竞争的加剧，李宁品牌需要不断推出具有创新性的产品来满足消费者不断变化的需求。通过引入新的材料、设计和技术，提升产品的功能性和时尚性，增强品牌的竞争力。 2. 提升品牌形象：李宁品牌可以进一步加强与体育明星的合作，通过签约运动员、推出个人系列等方式提升品牌的形象和认可度。同时，加大对体育赛事的赞助力度，提高品牌在体育领域的曝光度。 3. 拓展国际市场：李宁品牌在国际市场上的发展潜力巨大，可以通过加强与国际体育赛事的合作，提升品牌在国际市场上的知名度。同时，加强与当地经销商和合作伙伴的合作，拓展销售渠道，进一步提升品牌在国际市场上的竞争力。 4. 加强品牌营销：李宁品牌可以通过加大市场推广和广告宣传的力度，提升品牌的知名度和认可度。同时，加强与消费者的互动，通过线上线下活动，提高品牌与消费者的黏性。 总结： 李宁品牌凭借其高品质的产品、广泛的产品线、积极的市场推广活动和清晰的品牌定位，在中国体育用品市场上取得了显著的优势。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，李宁品牌需要不断创新和提升，加强产品创新、提升品牌形象、拓展国际市场和加强品牌营销等方面的努力，以保持竞争力并实现可持续发展。
三只松鼠stp战略分析[老手李宁的明星战略] 如果对于其他本土品牌而言，通过避开国内外的竞争对手，寻找差异化的焦点事件吸引眼球，以期能够让更多的消费者认知这种取巧的竞争策略是一种主流战略的话，那么从一出生就具备了极高的知名度的李宁，则更多的是想通过奥运会这个平台建立和巩固已有的高端的品牌形象和独特的品牌内涵。 为本土运动品牌的领袖，处于与耐克、阿迪达斯等国外巨头竞争的第一线的本土代表，成为全球最大的体育用品供应商之一是李宁一直以来的追求。“2022～2022年，李宁的目标锁定在成为世界前5位的体育品牌公司”李宁的对外事务与公关总监张晓岩介绍。 与大气的远景相对应，李宁的奥运营销相比其他本土品牌，也更显大气，因为李宁需要考虑的不仅仅是曝光率，更需要考虑品牌形象。 明星球队 李宁估计是本土品牌中用于品牌推广费用最高的企业，其用于推广的费用与销售额的比重甚至可以与耐克与阿迪达斯比肩，比如2005年李宁市场推广费用所占销售额的比重比例为15.4％，阿迪达斯为17％，耐克为12％。以李宁当年31.8亿元的销售收入来计，当年李宁用于市场推广的费用达到了将近5亿元，而作为竞争对手的匹克每年的市场推广费用仅8000余万元。 在李宁看来，惟有这样的大手笔恰恰是符合李宁的品牌形象的。犹如作为运动员的李宁，在18年的运动生涯中，共夺得国内外大赛的106枚金牌，是中国迄今为止获得冠军最多的运动员。是中国体育的辉煌代表。作为体育品牌的李宁，也应该成为中国体育用品的一面旗帜。虽然，李宁
公司的CEO张志勇坦言，面对着与耐克、阿迪达斯等国际品牌的竞争，李 宁公司尚未满18岁，仍然是个成长中的“小”公司，它的能力、财务和 品牌还需要一定时间的积累。 当然，大手笔之下，李宁执行的必然是大明星战略，通过大量赞助外 国球星、球队、支持国际体育赛事来向国内消费者塑造其国际品牌的形象，以这个国际化的新形象来冲刺2022。 2006年，李宁公司先后与NBA球星克里夫兰骑士队的达蒙・琼斯以 及NBA第一中锋“大鲨鱼”奥尼尔签订赞助合同，推广其新开发的“飞甲”、“驭帅”、“SHAQ”篮球鞋。 公司也分别与西班牙和阿根廷篮球协会签约，成为其男女篮球队指定 运动装备赞助商。在男篮世锦赛上，西班牙男篮以70:47击败希腊，夺得 西班牙篮球历史上第一次世界冠军，让李宁名声大涨。 然后，李宁公司正试图通过赞助部分参赛队来进入奥运会会场，在比 赛现场占据一席之地。 李宁已经签约支持北京奥运会上中国四个项目的国家队：射击队、跳 水队、乒乓球队、体操队，这四个队过去产生的金牌数占中国队奥运金牌 总数的40％。虽然领奖时的服装将是阿迪达斯，但是这些国家队的队员 将会穿着李宁的运动服入场比赛。 早在2000年6月，李宁公司就成功赞助法国体操队，开创了中国本 土体育品牌在奥运会上赞助海外奥运代表团的先河。这次，李宁与瑞典奥 委会签订了4年合作协议，集团将成为瑞典奥运代表团指定体育装备供应商。另外，集团可在瑞典境内售卖相关奥运产品，以宣传李宁品牌。最近，李宁又签约了苏丹国家田径队，成为苏丹国家田径队官方合作伙伴，并赞
李宁品牌定位分析 品牌定位是指企业通过市场调研和分析，确定自身在消费者心目中的独特地位 和形象，以此来与竞争对手区分开来，从而实现市场竞争的优势。本文将对李宁品牌的定位进行分析，包括品牌定位的目标、目标市场、品牌形象和差异化策略等方面。 1. 品牌定位目标 李宁作为一家运动品牌，其品牌定位目标是成为中国消费者心目中的率先运动 品牌。通过提供高品质、功能性强且具有设计感的运动产品，李宁希翼成为中国消费者购买运动产品的首选品牌。 2. 目标市场 李宁的目标市场主要是中国的运动爱好者和运动专业人士。这一群体包括各个 年龄段的人群，从青少年到中年人，以及不同运动项目的爱好者，如篮球、羽毛球、跑步等。李宁通过不同系列的产品来满足不同运动项目的需求，以及不同年龄段和性别的消费者需求。 3. 品牌形象 李宁的品牌形象是“激情、创新、自信”。李宁品牌以激情和创新为核心，致力 于为消费者提供具有创新设计和技术的运动产品。品牌形象中的自信体现在李宁对产品质量和性能的自信，以及对品牌发展和未来的自信。 4. 差异化策略 为了与竞争对手区分开来，李宁采取了以下差异化策略： 4.1 产品差异化：李宁通过不断创新和研发，推出具有独特设计和技术的产品。例如，运动鞋系列中的“云”系列采用了先进的缓震技术，提供更舒适的运动体验。
4.2 品牌代言人：李宁与多位国内外知名运动员合作，将其作为品牌形象的代言人。这些运动员的成功和形象与李宁品牌的激情和创新形成为了契合点，进一步塑造了品牌形象。 4.3 品牌活动：李宁定期举办各种品牌活动，如体育赛事赞助、线下运动体验活动等，以增强品牌的影响力和认知度。这些活动不仅提升了品牌形象，还增加了与消费者的互动和接触机会。 5. 品牌定位效果 通过以上的品牌定位策略，李宁取得了一定的品牌定位效果： 5.1 市场份额增长：李宁在中国运动品牌市场中的市场份额逐年增长，成为中国市场的率先品牌之一。 5.2 品牌认知度提升：李宁的品牌认知度在消费者中不断提升，成为中国消费者心目中的知名运动品牌之一。 5.3 品牌忠诚度提高：通过提供高品质的产品和优质的服务，李宁成功获得了一批忠诚的消费者群体，他们持续购买李宁的产品，并成为品牌的忠实粉丝。 综上所述，李宁通过明确的品牌定位目标、针对目标市场的差异化策略和积极的品牌形象塑造，成功实现了在中国市场的品牌定位。未来，李宁可以进一步加强与消费者的互动，持续创新和提高产品质量，以保持竞争优势，并进一步拓展国际市场。