李宁市场营销分析
一、企业概况
李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜.
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信:人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息.
目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析
1、宏观环境分析
（1）经济环境
2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力
对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱
惑。
（2）政治环境
中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业,在奥运会前夕、中国运动
市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。商务部、国家知识产权局等
部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技
术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。这也可以说是对中国体育
用品业谋求长远发展的一个建议.
（3）社会文化环境
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占26。3%；大学生占35。9%；高中生占27.4%；初中生占16.6%；小学生占9.0％.在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了20.2个百分点,从而可知，中国体育用品业具有广阔的发展前景.
（4）李宁产品技术环境
现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球
统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。
据李宁公司研发部门的负责人介绍，在专业足球鞋和专业篮球鞋的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮球运动员的多项数据，
仔细对比了国内外脚型和运动习惯上的区别，并投入了大量的资金和人员对运动
损伤、人体工程等多个领域进行研究，生产出“更贴和中国人脚型”的专业运动鞋。
李宁作为中国国内体育用品的领导品牌,向市场推出”专为中国人设计”的
专业运动产品,不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟,
更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备
了和国际品牌在专业领域一争高下的实力.
2、行业环境分析
（1)运动品牌行业生命周期分析
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，而伴随着中国体育在世界的强势崛起，作为中国体育产业之一的运动品牌正在迅速发展壮大。
（2）波特的五力模型
①替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争十分激烈，销售渠道建设较稳定,对体育服装的发展造成了一定的冲击。但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入会有一定壁垒.
②供应商的议价能力
服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如,棉花、石油的期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
③新进入者的威胁
体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析,即所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在运动（比赛)过程发挥得更加出色，保持良好舒适度.所以，新进入者威胁较小。
④购买商的议价能力
业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力.体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨价还价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更强.其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额,体育服装行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
⑤行业现有的竞争状况
耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。它们具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。李宁、安踏占据了市场的中高端。李宁公司通过近几年的品牌建设，使其品牌在中国消费者中的知名度和忠诚度都
比较高，公司还具有相对比较健全的渠道。安踏自1999年以来,紧随李宁之后，也加强了品牌的经营、渠道的建设和产品的开发。
三、SWOT分析
1、优势（Strength.)
(1) 李宁公司凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源,有着极高的认知度和品牌亲和力.
（2）李宁分销网络完善，公司目前拥有全国最大的分销网络：700个认证店和200多个经销商.
（3）李宁公司通过赞助体育赛事（尤其是国际顶级体育赛事）和国外体育队、加强与体育明星（特别是NBA球员）的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大，使其品牌形象与品牌价值大幅提升,销售额和利润保持高速增长，为赛后体育营销提供资金保障。
（4）在中高端市场，相对于耐克等国际品牌来说,李宁价位较低，具有价格竞争上的优势,“人有我廉”;在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
2、劣势（Weakness)
（1)在几次世界性大赛中,我们都能看到“李宁”标志，但不重视赛后的品牌管理工作。
（2）缺乏与目标消费者的有效沟通,目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。公司所定位的目标顾客年龄在15~30岁之间，学生为主,大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费者，但实际消费者顾客却是年龄在18岁到45之间，居住在二级城市，中等收入，并非体育用品的重度消费者.
3、机会( Opportunities）
（1) 众多体育用品品牌的广告宣传,共同激起了消费者的购买欲望；这就提供了利用众体育用品公司的广告效应，推销自己产品的契机。此时，注意加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高消费者对公司品牌的认同度,促使消费者选择自己的产品。
（2）李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火,引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。
（3)中国政府宏观政策支持。国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见指出做大做强体育用品业。进一步提升我国在世界体育用品业中的地位.积极推进标准化工作，制定完善国家标准和行业标准,加强涉及强制性标准体育用品质量监管，加强体育用品产品的认证工作,有效推动体育用品的品牌建设，增强我国体育用品的国际市场竞争力。打造国际一流的体育用品博览会。
4、威胁（ Threat)
（1）国内同行业企业壮大，强大的国外企业竞争。
已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克以及中低端市场不断提高占有率的安踏等，给李宁带来不小的市场竞争压力。
(2）消费者偏爱国际品牌。
四、目标市场
通过搜集对比不同渠道的对中国消费者的调查报告，找到中国体育消费的主力群体,并描述这一群体的特征.信息显示，体育休闲消费总体上受年龄段影响明显，喜欢体育运动的人的比例随年龄的上升而下降,消费群体不同质。14--25岁消费者是体育用品的主要消费群，其次是向上延伸到26——35年龄段的消费者，对未来进行休闲运动健身的兴趣，年龄特征也十分明显，且在城市有很大的发展空间。
1、对市场进行细分
首先，采用价格作为主要细分交量,把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。
其次，以年龄为次要便量进行细分.把消费群体划分为15岁以下儿童、l5-- 25岁青少年、25-—35岁青年和35岁以上几个群体。再以风格作为变量进一步细分．把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守.
最后，根据城市消费水平,将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市等几个细分市场。
这样，整个体育用品市场被细分为若干个细分市场，每个细分市场都又不同的特点和需求，细分市场中的主导品牌也各自不同。
2、目标市场选定
企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。根据市场驱动的品牌战略，李宁公司的目标市场可以定位为“中国体育用品的大众化非专业运动消费群体,即年龄在18——30岁左右、具有中等收入和消费能力的、中国普通消费者。在未来发展中,塑造一个稍低价位的新品牌来吸引15——25岁、追求时尚的年轻一族的消费者.
五、市场定位
李宁公司为了避免在发展初期过早地与耐克等国际上著名的体育用品公司进行竞争，对自己的产品进行了准确的定位.李宁的目标消费者与耐克有一定的区分，耐克更多地追求运动，以某种运动类别、运动项目出现,而李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力,定位在“运动时尚”,主要以一种大众、运动休闲的形象出现,将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性的城市品牌”，符合国人对于运动的理解，不是专门针对某一项运动的，因此其市场定位与耐克等厂家并不重合,目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。总体而言，李宁牌产品人群主要定位为中等收入人群的中高档产品、品质优良、穿着舒适，且性价比合适。
六、营销策略—4P分析
4P营销组合包含了四个要素：产品、价格、渠道和促销，其中,产品是公司设法销售的东西;价格是一件产品的交换价值;渠道是指将产品传递到消费者手中的整个过程；促销是把产品分发到消费者手中.
1、产品策略
产品指对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
（1）品牌重塑
随着1980年代记忆的远去，李宁这个名字所感召的一代消费者亦逐渐步入中年，招商证券最新的报告指出，李宁品牌的实际消费群体年龄偏大，超过50%的消费者年龄在35-40岁之间。李宁品牌急需让自己对80后、90后的新一代消费者产生粘性--这使得品牌重塑成为李宁必然的选择。
新的品牌主张反映了李宁赋予他所控股的这家公司的核心品牌内涵：运动员精神——即回归专业体育本身。这结束了李宁公司自2003年以来的一个内部争论:是更专业,还是更时尚?一度，这一战略摇摆让李宁错失发展机会，其中国市场份额先后被耐克和阿迪达斯和超过。
因此2010年李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌核心价值、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”.李宁公司新口号为“Make The Change”，产品定位开始逐渐转变。通过进行品牌重塑李宁公司期望对年轻消费者产生影响，李宁公司希望紧紧抓住年轻消费者的内在特质，获得文化认同感。这体现在李宁的品牌调性中：聪明的幽默、率真、充满好奇心和创造力。新的品牌核心价值聚焦于四点：卓越一脉相承（Heritage）、激发一切可能(Inspiration）、无处不创新（New play)、中国体验走向大未来(Chinese experience）.其中“卓越一脉相承”包含的灵敏、平衡、柔韧、精准之义，无不是中国人所擅长的运动特质。
(2）拓展产品线
目前，李宁公司产品共有3大类、5000多种，产品结构日趋完善，既生产中档的体育服装、运动鞋和包、帽子等配件，又生产高档的高尔夫产品。但李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球与健身作为5大核心产品领域。制定了孵化鸡蛋战略，利用自己的资金、经验等不断地向转向产品开发、生产转移,如成立高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部等。
（3）新产品研发
对于产品研发状况，李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，以跑步、足球、篮球、网球、健身五大类产品为发展重心，并在香港设有一支20人的研发团队，设立研发中心，其中4位拥有国际经验及视野的设计师.同时,李宁公司还与美国New Hamp Shire的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋类产品技术及其应用，根据市场需求，推出一系列应用新科技的产品。
2、价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美津浓等品牌价格相当,但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下，对产品也进行了大类定价：（1）最贵的“铁系列"专业足球鞋，售价约在1000元以上,主要负责提升品牌形象;
（2）专业篮球鞋约为700元左右；公司主打产品约为200元到500元左右，有一定的专业技术、价格适中，主要突出其性价比；
（3)低端市场产品约在100元左右,负责市场的低端价位人群.
3、渠道策略
（1）实行代理公司制
在销售渠道上采用在区域市场内建立子公司来进行代理的方法，分销商直接由子公司控制，渠道宽度较窄，有助于更准确的获取销售信息。在分销商方面,同一区域市场里只选择一家经销商，有助于进行销售管理.物流速度快，“李宁”产品的全国在途分拨时间为4。5天，这使得“李宁”在货物供应速度上具有很大优势。
(2）网络渠道
李宁公司在市场营销过程中,敏锐地捕捉到了用户网络购物的关键节点。在B2C平台技术兴起时，刚开始李宁没有开通B2C产品官网，而是将自己的产品放在了淘宝网上进行买卖试点，很好地聚集了原有网络信誉。同时，李宁公司结合网络购物用户的消费习惯，对其他淘宝卖家采用的整治的方法，变成自己的网店。在淘宝开业后两个月，李宁公司开始建立B2C购物平台，实行电子商务渠道。4、促销策略
（1）营业推广
李宁公司的主要促销手段是降价，每年季末公司都会推出一定产品,实行打折或者满就送活动。
（2）广告促销
①广告宣传语。
最早以前李宁公司推出广告主题“我运动我存在”，“运动之美，世界共享”，“出色源自本色”，后转变为“一切皆有可能”。相比而言，后者对李宁品牌的定位比较精准。在年轻、充满活力的人面前,外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，通过这种广告语向消费人群传递一种理念、公司文化等，强烈地暗示一种价值承诺.
②较多体育赞助
“源于体育，用于体育”，是李宁公司工作的出发点。从这个角度来看，李宁品牌将体育营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的体育事业，成为国内体育营销的成功典范。如李宁公司分别签下了体操、射击、乒乓球和跳水四支中国运动队,它们的运动员都将身披李宁战袍，为国争光。
③利用明星宣传
2006年，李宁公司签约NBA球星达蒙·琼斯,获得了篮球迷的认可,李宁也成为了第一个登上NBA赛场的中国品牌。同时，其品牌还签约在NBA具有超高人气、被评为NBA50大巨星之一的奥尼尔。奥尼尔的加盟让李宁品牌在喜欢篮球、喜欢NBA的球迷中产生了巨大的明星效应.目前，李宁品牌的代言明星有伊辛巴耶娃、何塞·卡尔德隆、巴郎·戴维斯等。
④借助奥运宣传
每四年的奥运举行中，李宁公司都会利用这个形式进行宣传.如2007年11月李宁公司发布了以英雄为主题的“2008奥运战略”;英雄团队、英雄手势、英雄荣归三大计划。运用英雄这一概念，衍生出如“英雄手势”是指李宁公司发布的独特“L”手势，代表了“Li—Ning"的首字母，同时，也意味着Love、Luck 等概念，表达一种祝福。同时,在2008年北京奥运的举办中，作为2008奥运主火炬手，体操王子李宁在飞天中比较出彩，让消费群体对李宁和他经营的李宁品牌的品牌认知度和美誉度提升到了一个新的台阶，提高了品牌的认可度及知名度.
七、总结
“李宁”品牌本身就是用一个运动明星的名字来命名的，这就为它赋予了更强的品牌内涵。其次，其广告语“一切皆有可能”作为李宁品牌的主打广告词,通过各种比赛的画面，突出了李宁品牌运动时尚的发展方向。再次，李宁公司还注意将体育的许多精神贯彻到经营理念当中，他认为体育的价值观源于对运动的崇尚和对事业的激情，运动的魅力不仅在于其本身，更在于其内在蕴含的精神力量,在公司经营中时刻灌注这种理念，在创新中不断激发潜能，超越自我，实现目标。
李宁品牌市场定位及营销策略分析 一、品牌市场定位分析 李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李 宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。 1. 目标市场分析 李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱 好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。 2. 竞争优势分析 李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土 品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。 3. 品牌定位分析 李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人 和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。 二、营销策略分析 1. 产品策略
李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。 2. 价格策略 李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。 3. 渠道策略 李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。 4. 促销策略 李宁在促销策略上采取了多种手段。首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。 5. 品牌形象建设策略 李宁通过赞助体育赛事和运动员，提升品牌形象和认可度。同时，李宁还会积极参与公益活动，传递积极向上的品牌价值观。通过这些举措，李宁成功地塑造了积极向上、创新进取的品牌形象。 总结： 通过对李宁品牌市场定位及营销策略的分析，可以看出李宁在中国体育用品市场具有较强的竞争力。李宁通过科技创新、差异化设计和多元化的渠道布局，满足
李宁营销调研报告 李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下： 一、市场调研概述 李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。 二、调研方法 本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。 三、调研结果 1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的 品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。 2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功 能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。 3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认 为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。 4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争 对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。 5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要 渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。
四、调研结论 1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的 差异化。 2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要 继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。 3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的 渠道和曝光度。 4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知 名度和影响力。 以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。
李宁营销策略研究 李宁作为中国体育用品品牌的代表之一，具有较高的品牌知名度和市场份额。然而，在激烈的市场竞争中，李宁仍然需要制定切实有效的营销策略来提高品牌的竞争力和市场占有率。本文将研究李宁的营销策略，并提出可行的改进意见。 首先，李宁应加强品牌定位和个性化营销。中国市场体育用品的品牌众多，竞争激烈，品牌定位是提高市场竞争力的基础。李宁可以通过强调自身品牌的特色，比如中国品牌、专业运动品牌等，将产品定位为高品质、专业的体育用品。同时，李宁可以根据不同的目标消费者，设计个性化的营销策略，如发起专门针对青少年市场的促销活动，或是在大学校园内开展专门的品牌推广活动。 其次，李宁应注重数字化营销。随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化营销已成为各行各业推广品牌和产品的重要手段。李宁可以通过建设自己的官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，传递品牌信息和宣传产品。同时，李宁还可以借助大数据分析和用户行为分析，提炼用户需求，改进产品设计和市场推广策略。 此外，李宁还可以通过与国内外知名品牌合作，提升品牌形象和影响力。合作可以包括联名款的推出、跨界合作或是与明星运动员进行代言合作等方式。通过与其他品牌的合作，李宁可以借助对方的品牌影响力和资源，进一步扩大自己的市场占有率。
最后，李宁需要注重产品质量和创新。体育用品行业对产品的质量和性能有较高的要求，消费者愿意购买高品质的产品。李宁应该持续提升产品的质量水平，并加大对科技创新的投入，推出更加具有竞争力的产品。此外，李宁还可以积极寻求与科研机构和高校的合作，加强技术研发和创新能力。 总之，李宁可以通过加强品牌定位和个性化营销、数字化营销、合作推广以及产品质量和创新等措施，提高品牌的竞争力和市场占有率。李宁应根据市场需求和竞争状况，不断优化营销策略，推动品牌的持续发展。
2019年李宁运动服市场营销策划书范文 一、企业简介 1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。20XX 年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。 目前，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。在李宁专卖店经常会看到李宁服装的低价促销活动，他的品牌形象越来越低端。 因此，为了使李宁的品牌形象回到人们心中最初的印象，结合李宁运动服的实际销售情况，我们进行市场策划。
二、营销目标 不做中国的耐克，要做世界的李宁。 三、市场分析 一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。这是一个非常微妙的地带。 从李宁公司一直以来的战略看，李宁在不断努力，希望能够挤身到一线品牌的行列。尽管在高端市场，一直未能如愿以偿，但由于价格的优势，李宁在中低端市场掌握了大部分的市场份额。然而，随着一些地区一些长期从事OEM制鞋企业自有品牌的推出，李宁在追赶一线品牌的同时，开始面临着来自三线品牌对低端市场的蚕食。近年来，安踏的销量和市场份额已经开始直逼李宁，其专卖店的布局，亦形成了相当的规模。在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略 李宁作为中国体育服装品牌的代表，拥有相当大的市场份额。这份市场份额也代表了 李宁在中国及全球市场上的竞争力。在这个市场上，波特五力模型可以提供关于李宁品牌 的竞争环境和竞争策略的信息。 波特五力模型主要包括：行业对手竞争、潜在进入者、替代品和补充品、供应商和购 买者。以下将对这些力量进行综合性的分析，以了解李宁怎样应对竞争和巩固其品牌市场 份额。 一、行业对手竞争 李宁所处的体育服装行业在中国很有竞争能力。在这个市场上，许多领先的体育服装 品牌正在与李宁竞争，比如耐克、阿迪达斯等。除此之外，还有一些国内品牌正在崛起， 并对李宁构成威胁。这些品牌为李宁带来极大的竞争压力，而竞争策略便着重于品牌差异化。 李宁采用的竞争策略有： 1、赞助体育明星： 李宁自成立以来，就一直是国家体育队的赞助商。李宁赞助了包括姚明、李娜、刘翔、孙杨等在内的很多著名的体育明星，提高了品牌的知名度和可信度，这也是拓展其市场份 额的重要手段。 2、推广历史文化： 李宁运营着一个主题为“中国李宁”的特色线路，以宣传中国文化、促进全民健康为 目的。在此推广中，李宁将焦点提出到不同活动的奖项、活动主题和非比赛时间，这种方 法在企业中被广泛采用。 3、提高商品质量： 李宁至今一直堅信世界の李寧，以感性的华丽，表达出品牌的信念所在。在制造体育 服装的过程中，李宁一直注重技术创新和品质控制。研发了一种名为“连针技术”的技术，并将其应用于生产中，以保证其产品的质量和持久性，并且始终保持了较高的产品深度和 宽度。 二、潜在进入者 潜在进入者是指可能会进入到同一行业的新公司。对于李宁这一类制造商而言，潜在 进入者的影响较小，因为该产业的长期稳定性较高，进入难度比较大。另外，李宁拥有自 己的生产流水线和生产工艺，并和品牌产业关联较高，这也给潜在进入者带来了进入门槛，使他们难以进入这个行业。
李宁的品牌营销策略 李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。 首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。 其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。 第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。 第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费
者的关注。 最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。 综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。
李宁的营销策略分析 李宁是一家中国体育用品品牌，在国内外市场都享有很高的声誉。其成功的营销策略在于其品牌定位，产品创新，对大众的认知和品牌形象的建立。以下是对李宁的营销策略的分析。 一、品牌定位：李宁一直秉持贴近运动员的品牌定位。他们与国际体育组织和赞助名将建立了合作关系，如与NBA合作、赞助中国奥运会代表队等。李宁的品牌定位不仅仅是一个体育用品品牌，更是一个代表中国体育精神和荣耀的象征。通过与体育名人的合作和赞助，李宁加强了其品牌的认可度和信誉，使其成为国内体育用品市场的领导者。 二、产品创新：李宁不断推陈出新，不断进行产品创新，以满足消费者对运动鞋和运动装备的需求。他们着重于研发和设计，通过独特的技术和材料来提高产品的性能和质量。例如，他们的跑步鞋采用了专利技术“轻质技术”，让运动员可以更加轻松地奔跑。此外，他们还推出了一系列的品牌产品，如篮球鞋、足球鞋、篮球、羽毛球等，以满足不同运动项目的需求。通过不断的产品创新，李宁能够吸引消费者并保持在市场竞争中的领导地位。 四、品牌形象建设：李宁在品牌形象上坚持自我，与其他竞争对手区别开来。他们将品牌形象定位为“中国领先的体育用品品牌”，强调“以中国文化为基因，以全球市场为目标”。他们注重在产品设计和广告宣传中突出中国文化的特点，以及中国体育精神的传承和发展。通过打造与众不同的品牌形象，李宁在激烈的市场竞争中脱颖而出。 总结起来，李宁的营销策略的成功在于其品牌定位的准确性，产品创新的持续投入，对大众认知和品牌形象的建立。他们通过与体育名人的合
作和赞助，提高了品牌的认可度和信誉；通过不断的产品创新，满足了消 费者对运动鞋和装备的需求；通过市场活动和广告宣传，提高了品牌在消 费者心中的认知度；通过品牌形象建设，使其在市场竞争中与其他竞争对 手区别开来。这些策略的成功使得李宁成功地在中国市场取得了领导地位。
宁 logo 宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神 , 宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。宁 logo 以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每一个人透过运动表达自我、实现自我。 宁公司成立于 1990 年，是中国体育用品格业的领军企业，是第一家建成国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施 ERP (企业资源计划)、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球率先的体育用品品牌公司作为发展目标。宁公司总部位于，宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个浮现在美国 NBA 赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品格业发展进入全新阶段的象征。 1990 年，宁在三水起步。 1995 年，宁公司成为中国体育用品格业的领跑者。 2005 年，宁公司继续保持行业率先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。 2022 年 12 月 30 日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2022 世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，宁凭借 良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得 泛博消费者普遍赞誉。 2022 年开始，宁公司关闭国数百家门店，发展遇到较大困境。
除自有核心宁品牌(LI-NING)，还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。此外，宁公司控股红双喜、全资收购凯胜体育。 篮球/足球/网球 乒乓球/羽毛球 跑步/健身/户外 运动生活/配件 宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是 14~28 岁，学生为主，大中城市，爱慕运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。这个群体消费观念超前，在购买选择中体现出非常强的自主性，对互联网“虚拟世界”的依附程度很高。 宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。 “步步为赢” “中国新一代的希翼” “把精彩留给自己” “我运动我存在” “运动之美世界共享” “出色，源自本色” “一切皆有可能” “make the change” "让改变发生" 部因素外部因素 优势 今本土品牌，发展环境好 今多年发展，积累了较高的品 牌价值，市场认可度高 劣势 今近年流动资金较为紧，发展空 间有限 今以低价位起价，调高价位不太
李宁品牌营销策划方案 一、摘要 本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。 二、市场分析 1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。 在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。 首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。
接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。 （2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。 （3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。 通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。 2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。
李宁市场营销分析 一、企业概况 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜. 独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信:人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息. 目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。 二、环境分析 1、宏观环境分析 （1）经济环境 2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力
李宁的品牌市场定位和营销策略 李宁的品牌市场定位和营销策略 一、李宁品牌的市场现状 （一）李宁品牌市场现状的优势 李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。 （二）李宁品牌市场现状的劣势分析 发达国家设置技术壁垒。一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对
赛后的品牌进行管理维护。没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。 二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题 （一）李宁品牌市场定位存在的问题 1、品牌定位不清晰且变换较快 李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌 的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标 志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。 2、市场定位的消费群体不明确 无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。 3、价格提升定位失误 李宁公司试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了，就如任何有使用价值的产品都应找到它的买家，只要它在合理价格内。2010换标年，李宁公司宣布其鞋类产品
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略 波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。 一、竞争对手 在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。 针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。 二、潜在竞争者 在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。 为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。 三、替代品或服务 在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。 面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。 四、买家议价能力
李宁市场营销策略 李宁体育用品某某，由体操王子李宁先生于1990年在某某三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2015年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。价格策略分析 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的
其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2015年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。 分销策略分析 李宁某某为中国领先的体育品牌企业之一，拥有经销及零售实力。公司已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络，经销商在集团之市场营销指导下经营李宁牌特许零售店铺。公司同时亦自行经营李宁牌零售店及特许专卖。根据公告，李宁体育通过244名经销商经营5301间门店，同时李宁体育在、某某及13个省份拥有375间直营店，门店数总计为5676间，分销网络是国内运动服饰企业中最广的。 特许经营分销策略 产品与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。 李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。大部分的企业都以自建B2c网上零售为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。李宁公司一开始的切入点就以在
李宁营销策划方案 李宁品牌营销策划方案 一、市场分析 1. 目标群体：以年轻人和专业运动员为主要目标群体。 2. 竞争对手分析：分析市场上其他运动品牌的竞争力和特点，找出自身的优势和劣势。 3. 消费趋势：了解消费者对于运动品牌的偏好和需求变化。 二、品牌定位 1. 确定品牌定位：确定李宁品牌的定位，包括特色、目标群体和市场定位。 2. 品牌形象设计：打造独特的品牌形象，包括标识、广告语和形象代言人的选择。 三、营销策略 1. 线上营销：通过社交媒体、电子商务平台等线上渠道进行品牌推广和销售。 2. 线下活动：举办品牌发布会、体育赛事赞助等线下活动，提升品牌知名度和影响力。 3. 促销策略：根据不同的销售渠道和季节特点，设计不同的促销活动，吸引消费者。 4. 品牌合作：与其他运动品牌或相关行业合作，开展联名产品或推广活动。 四、产品策略 1. 新品发布：根据市场需求和消费趋势，及时推出新品，保持
品牌活力。 2. 产品特色：强调李宁产品的独特设计和科技含量，突出品牌优势。 3. 质量保证：提升产品质量和售后服务，保证消费者的购买体验。 五、品牌传播 1. 广告宣传：选择适合李宁品牌形象的广告渠道和媒体，进行品牌宣传。 2. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和营销。 3. 品牌故事：打造李宁品牌的故事和文化，提升消费者对品牌的认同感。 六、市场监测 1.消费者反馈：通过调研和客户反馈，及时了解市场需求和消费者反馈。 2.竞争对手跟踪：密切关注竞争对手的动态和行业趋势，调整营销策略。 七、营销效果评估 1. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析和评估，了解营销效果。 2. 品牌影响力评估：通过市场调研和用户反馈，评估品牌在消费者心目中的形象和影响力。 以上即为李宁品牌的营销策划方案，希望能够有所帮助。
李宁的营销策略 运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使云云，李宁却并不如意。 在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏如许的平易近族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋紧张激烈，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚或终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争敌手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。 这个新的市场就是互联网购物市场。数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网平易近数量的爬升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网平易近规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网平易近的24.8%。而负责为李宁拓宽这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝购物网上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。这就是李宁的新市场。 从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG如许的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年
李宁运动品牌营销策略分析 近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。 首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。 其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。 此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。 最后，李宁运动品牌注重差异化策略。李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。例如，他们推出了中高端产品线和中低端产品线，以满足不同收入和消费水平的消费者需求。此外，李宁还注重与众多明星合作设计限量版产品，以吸引消费者的注意力和购买欲望。 综上所述，李宁运动品牌的成功离不开他们的品牌形象建设、互联网和社交媒体的运用、产品创新和科技研发以及差异化策略的实施。李宁通过这些策略的运用，能够在竞争激烈的市场中保持其领先地位。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁仍需不断创新和调整策略，以适应市场的发展 综上所述，李宁运动品牌通过品牌形象建设、互联网和社交媒体的运用、产品创新和科技研发以及差异化策略的实施，成功在竞争激烈的市场中保持领先地位。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁仍需不断创新和调整策略，以适应市场的发展。在未来，李宁可以进一步加强品牌形象的传播，提高产品质量和技术含量，加大市场推广力度，并与更多明星合作，以吸引更多消费者的关注和购买。此外，李宁还可以深入研究市场需求，不断推出适应消费者需求的产品，并加强与科研机构的合作，引入更多先进的科技和创新元素。通
李宁体育用品有限公司市场营销策略研究 李宁体育用品有限公司是中国著名的体育用品品牌之一，市场营销策略对于公司发展 具有重要的作用。本文将对李宁体育用品有限公司市场营销策略进行研究，以帮助该公司 进一步提升市场竞争力。 李宁体育用品有限公司应注重品牌形象塑造。品牌形象是消费者对公司的第一印象， 也是选择购买的重要因素之一。公司需要借助品牌代言人等方式，加强品牌推广力度，提 升品牌知名度。通过举办运动赛事、赞助体育明星等活动，积极参与社会公益事业，强化 品牌的社会责任感，提升品牌形象。 李宁体育用品有限公司应注重渠道建设。良好的销售渠道对于产品的推广和销售至关 重要。公司可以通过与线下实体店合作、拓展线上电商渠道等方式，构建多渠道销售网络。在渠道管理上，加强对销售渠道的培训和指导，确保产品能够顺利地流通和销售，提高产 品的市场覆盖率和销售效率。 第四，李宁体育用品有限公司应注重市场营销活动的创新。市场营销活动是提升品牌 知名度和销售量的重要手段。公司可以结合大型体育赛事、节假日等时机，开展促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。通过与明星代言人合作、举办线上线下体验活动等方式， 形成品牌与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。 李宁体育用品有限公司应注重市场数据的分析和应用。市场数据可以为公司提供有关 消费者需求、竞争对手情报等重要信息，为市场营销策略的制定和调整提供参考依据。公 司应加强对市场数据的采集、分析和应用，及时获取市场变化信息，做出相应的决策和调整。 李宁体育用品有限公司在市场营销策略上应注重产品定位、品牌形象塑造、渠道建设、市场营销活动创新以及市场数据的分析和应用。通过不断地改进和创新，提升品牌竞争力，李宁体育用品有限公司有望在市场竞争中取得更好的表现。
一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3 二、市场现状--------------------------------------------------4 三、消费者行为分析--------------------------------------------5 四、主要竞争对手----------------------------------------------6 五、SWOT分析--------------------------------------------------7 六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8 七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9 八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10 九、提出应对的策略---------------------------------------------11 十、总结-------------------------------------------------------15
一、李宁品牌的发展历程： 1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…目前阶段李宁正面对国际品牌，尤其是耐克和阿迪达斯的巨大挑战，如何提高和完善自身的品牌，变挑战为机遇，是李宁应当竭力思考的问题。 李宁品牌发展历程简表
2009-2010学年第2学期 市场营销课程期末论文 论文题目：李宁篮球鞋的市场营销分析
目录 摘要------------------------------------------------------------------------------ 4 1、企业的外部营销环境分析 1.1体育用品行业分析---------------------------------5 1.2消费者需求分析----------------------------------6~8 1.3竞争分析----------------------------------------8~9 2、企业的内部环境分析 2.1研发方面------------------------------------------------------------ 9~10 2.2品牌方面-----------------------------------------------------------10~11 2.3生产方面-----------------------------------------------------------12 2.4销售渠道-----------------------------------------------------------12 3、STP战略 3.1.S——Segmentation（市场细分）----------------------------12~13 3.2.T——Targeting（目标市场选择）-------------------------13 3.3.P——Positioning（产品定位）-----------------------------13 4、SWOT分析 4.1.Strengths优势--------------------------------13~14 4.2.Weaknesses劣势-------------------------------14 4.3.Opportunities机会----------------------------14 4.4.Threats威胁----------------------------------14~15 5、营销方案的设计 5.1.李宁公司在运动赞助方面要有清晰明确的指导战略—15~16