2010年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：03611）一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。高效管理协会背景高效管理协会拥有4万多名会员，是培养中高级职业经理人的专业组织。协会总部有55名员工，大多数是长期雇员，小部分是临时雇员。设施管理办公楼的维护占用了该协会日常运作开

采购与供应谈判复习资料第一章在不同背景下谈判1. 谈判的定义和特征P2-P3定义：P3 Lewicki等（2003a）的定义：（谈判是一个）正式的过程，发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突时。特征：P3 五个特征谈判有五个方面的不同特征：a、谈判上方之间存在一致意见和冲突b、议价过程c、信息交换d、影响技巧和说服技巧的使用e、各方达

与供应商谈判技巧与供应商谈判技巧通用7篇与供应商谈判技巧11.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级

17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。设定一个可实现的目标，并努力实现它。3.建立合作关系：

2010年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：03611）一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。高效管理协会背景高效管理协会拥有4万多名会员，是培养中高级职业经理人的专业组织。协会总部有55名员工，大多数是长期雇员，小部分是临时雇员。设施管理办公楼的维护占用了该协会日常运作开

03611-采购与供应谈判高纲1565江苏省高等教育自学考试大纲03611 采购与供应谈判南京财经大学编江苏省高等教育自学考试委员会办公室Ⅰ课程性质及其设置目的与要求一、课程性质和特点《采购与供应谈判》课程是高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的课程之一。该课程系统介绍了采购与供应谈判的基本理论、谈判的基本方法和基本谈判技巧，分析了因商业背景不同

与供应商的谈判沟通技巧在公司中，与供应商的沟通显得尤为重要，这不仅是为公司争取利益，更是对自己能力的一大考验，那么，与供应商沟通话术,如何与供应商打交道呢?下面是小编为大家整理了有关与供应商的谈判沟通技巧，希望能够帮到你。与供应商的谈判沟通技巧与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。应对

2013年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：03611）一、案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题ICC公司介绍ICC公司（以下简称ICC）是一家致力于为客户提供家庭影院设备整体解决方案的成功零售商，其产品包括电视、投影屏幕、音响系统、投影机、灯光系统以及座椅。ICC通过并购较

《采购与供应谈判》真题一背景：布洛克有限公司在英国建筑公司中排名第九名，作为本土公司，它对当地社区尽职尽责，并一直以此为荣，凯丽刚刚加入该公司，并任公司的供应链经理。为凯丽提供采购支持的团队是由五个区域采购专家组成，他们一直在当地进行采购工作，目的很明确的是，布洛克公司需要将这些区域的采购数量进行整合，才能达到节约成本的目的，首先需要进行考察的是高密度砖。高

【学习笔记】采购与供应谈判第1章在不同背景下谈判1.1谈判的定义1、在双方之间所进行的有动机的信息交流的过程，其目的是对某些联合或互惠的行为达成协议。2、谈判是一个正式的过程，其发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突。谈判的五个方面的特征1、谈判双方之间存在一致意见和冲突2、议价过程2、信息交换4、影响和说服技巧的使用5、各方达成协议

自考采购与供应谈判03611复习资料

高纲1770江苏省高等教育自学考试大纲03611 采购与供应谈判南京财经大学编（2018年）江苏省高等教育自学考试委员会办公室Ⅰ课程性质及其设置目的与要求一、课程性质和特点“采购与供应谈判”课程是中国采购与供应管理职业资格中级证书课程和英国CIPS采购与供应基础文凭证书课程之一，又是高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的课程之一。该课程系统介绍了

采购谈判与供应商选择第1章采购谈判概述谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。（重点）谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立

零售业中的采购和供应商谈判技巧零售业作为一个竞争激烈的行业，采购和供应商谈判是非常重要的环节。在这个过程中，零售商需要具备一定的技巧和策略，以确保能够获得最好的采购条件和供应商合作。本文将探讨一些在零售业中常用的采购和供应商谈判技巧。首先，了解市场和竞争对手是非常重要的。在进行采购和供应商谈判之前，零售商需要对市场进行充分的调研和了解。这包括了解产品的市场价

采购管理中的供应商关系和谈判技巧采购管理在企业运营中起着至关重要的作用。在如今竞争激烈的商业环境中，成功的采购管理需要建立稳固的供应商关系，并运用合适的谈判技巧来达成有利的合作协议。本文将探讨采购管理中的供应商关系和谈判技巧，以帮助企业提高效益和竞争力。首先，供应商关系是采购管理的基石。与供应商建立良好的合作关系可以确保稳定的供应链，提高产品和服务的质量，降

采购与供应谈判第一章在不同背景下谈判1.谈判的定义和特征P2-P3（自测题1.1）⏹定义：有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程⏹特征：◆谈判双方之间存在不一致意见和冲突◆议价过程◆信息交换◆影响技巧和说服技巧的使用◆各方达成协议的能力◆至少有两人参与此项活活◆熟练使用权力以获得结果2.谈判的七个阶段P5⏹准备：确定重要问

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第1章在不同背景下谈判1、谈判：有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。特征：①谈判双方之间存在不一致意见和冲突②议价过程③信息交换④影响技巧和说服技巧的使用⑤各方达成协议的能力⑥至少有两个人参与此项活动⑦熟练使用权利以获得结果2、谈判的阶段：①准备（确定重要问题和目标）②建立关系(理解自身与对方之间的关系)③信息收集（学

第1章制订商订协议1.2报价和投票文件❖报价邀请▪向供应商发送报价请求：RFI（信息请求单）RFQ（询价单）RFP（提案邀请）；▪通过预先设定的格式向多个供应商，传达询价请求；▪标准询价单需载明的需求细节：•买方的详细联系方式；•在回复中使用的参考号以及日期（在该日期前回复）•所需货物或服务的数量和名称；•所需交货地点和日期；•买方的标准（和任何特殊要求）采

采购与供应谈判重点3篇大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。下面橙子整理了采购与供应谈判重点，供你阅读参考。采购与供应谈判重点篇1选择一个好供应商的标准1、经营管理水平经营管理水平高的供应商才有能力提供优质的商品。2、持续供应和扩大供应的能力持续供应和扩大供应能力如何，具体来说，